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【精品】洛克菲勒留給兒子的信15篇
洛克菲勒留給兒子的信1
親愛的約翰：
你能走向標(biāo)準(zhǔn)石油的核心，是你的榮耀，也是我的榮耀。然而，你需要知道，當(dāng)你在享受這個榮耀的時候，無疑的，你也要肩負(fù)起與之相伴的責(zé)任。否則，你就將有愧于這個榮耀，更會辜負(fù)眾人對你的希望和信任。別忘了，你是標(biāo)準(zhǔn)石油公司的中堅，我們事業(yè)的最終成敗，已與你息息相關(guān)，你當(dāng)以更高的力量與犧牲標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
坦率地說，你要想在那個位置上干得出色，讓大家認(rèn)同你、敬佩你，你需要學(xué)習(xí)的東西還很多。現(xiàn)在，你需要思考一個問題：你自己是否能成功掌握這個角色。
每一位領(lǐng)導(dǎo)都是一位希望大使，是帶領(lǐng)部屬安度眼前無法避免的荊棘道路上的向?qū)А５槐还钾?fù)卻很難。作為領(lǐng)導(dǎo)者，無論是誰，都會面臨諸多難題，譬如，堆積如山的工作，排山倒海般滾滾而來資訊，突然發(fā)生的變故，最高管理層、投資人和客戶無止境的要求，難以調(diào)教的雇員，始終在變動的挑戰(zhàn)，能讓你疲于奔命，感到挫折、恐懼、焦慮和不知所措，以致破滅你要取得商業(yè)成就與個人成就的夢想。
但是，有時成為一個充滿信心與活力的卓越領(lǐng)導(dǎo)者，比成為一個活力盡失、在掙扎無助中度日的領(lǐng)導(dǎo)者更容易，前提是他需要知道如何讓部屬甘心賣命。注意，是甘心，而不是被追。
作為標(biāo)準(zhǔn)石油公司的領(lǐng)袖，我既享有權(quán)威又享有愉悅，因為我知道，找到可以保證完成任務(wù)的人，就等于為我創(chuàng)造了時間，換句話說，這不僅會讓我精力充沛，更重要的是，它會讓我有更多的時間去思考怎么能為公司賺更多的錢。
這里面有一個態(tài)度問題，行動受態(tài)度驅(qū)使，我們選擇什么樣的態(tài)度，也就決定了我們要采取什么樣的行為，至于結(jié)果，則很快就能見分曉。人可以經(jīng)由改變自己的態(tài)度改變自己的人生，如果你相信能夠改變態(tài)度，你就能夠改變。
聰明人總會選擇對自己最有利的態(tài)度。懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的人，總會自問：怎樣的態(tài)度才能幫自己達(dá)到真正想要的結(jié)果？是鼓舞激勵的態(tài)度？還是抱持同情的態(tài)度？他們永遠(yuǎn)不會選擇冷淡或敵意的態(tài)度。
如果你把自己視為高高在上、一言九鼎的專制君主，你很可能會成為下一個法王路易十六。就我而言，我從不專橫跋扈、制造沖突，或者給予自身過大壓力，反倒有給予部屬信任、鼓舞士氣、達(dá)成我所期望的商業(yè)成就的習(xí)慣，這個習(xí)慣會幫助我實現(xiàn)活用部屬的目的。要做到這一點，方法很簡單，那就是要知道如何運用設(shè)定目的的力量。
我是一個目的主義者，我從不像有些人那樣夸大目標(biāo)的作用，卻異常重視目的的功能。在我看來，目的是驅(qū)動我們潛能的關(guān)鍵，是主導(dǎo)一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵我們制造達(dá)到目的的手段。明確、果斷的目的，更會讓我們專注于所選擇的方向，并盡力達(dá)成目標(biāo)。
我的經(jīng)驗告訴我，一個人所達(dá)成的任務(wù)，以及他最終的表現(xiàn)，與他的目的的本質(zhì)與力量息息相關(guān)，而與他為了目標(biāo)所做的事情幾乎無關(guān)。想想看，沒有一桿完成的高爾夫比賽，你需要一洞一洞打過去，你每打出一桿的目的就是離球洞越近越好，直到把它打進(jìn)。
目的是我領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)，目的就是一切。我習(xí)慣于在做任何事情之前先確立目的，而且每天我都要設(shè)定目的，無數(shù)的目的，譬如與合伙人談話的目的，召**議的目的，制定計劃的目的，等等。我在做事之前也會先檢視自己設(shè)定的目的。通常在我到達(dá)公司時，我已經(jīng)成功做好了萬全的準(zhǔn)備。所以，在我心里從未出現(xiàn)過諸如“我沒有辦法”、“我不管了”、“沒有希望了”等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目的，已經(jīng)抵消了這些失敗的力量。
如果你無法主動確立自己的目的，你就會被動或不自覺地選擇其他目的，結(jié)果很可能會讓你失去掌控全局的能力，同時你也將受制于使你分心或攪亂你的人或事件。
這就像將一艘游艇自碼頭松開繩索，支忘記了啟動馬達(dá)一樣。你將隨波逐流，海風(fēng)、水流或其他船只隨時都會讓你葬身海底。也許對岸有好事等著你，但是除非奇跡出現(xiàn)，否則你無法順利到達(dá)對岸。確立目的就如同開啟游艇的引擎，能驅(qū)動你朝向所選擇的道路前進(jìn)。目的可為人類的努力增添方向與力量。
但是，確立目的只是走到了成為目的主義者的中途，你還要走另一半路程，你需要毫無保留地向你的部屬陳述你的目的——你個人的企圖、動機與內(nèi)心的戰(zhàn)略計劃。對于每一位需要了解我所要達(dá)成目的的人，我會向他們說明我的目的。在每次會談、會議、報告中或事情開始階段，我都會先表達(dá)出我的動機、想法、以及期望。
這樣做的好處會讓你感到驚訝。它不僅能使部屬清楚你的目的，知曉正確的前進(jìn)方向，最重要的是，當(dāng)你勇于將目的開誠布公之后，你將收獲情感上的忠誠。要知道忠誠是甘心效命的開始。
杰出的領(lǐng)導(dǎo)者都善于動用兩種無形的力量：信任和尊重。當(dāng)你誠實地說出你的目的時，你也傳遞了這樣的信息：“因為我對你有足夠的信任，所以我愿意向你表白�！彼鼘㈤_啟讓人信任你的大門，而在大門外，你擁抱的不僅是部屬的能力，還有來自他們無價的忠誠——要凝聚力量來幫助你的忠誠。信賴別人并使別人也信賴我，是我一生取得成就的重要原因。
公開你的.目的，更能避免無益的推論。如果你不告訴部屬你的目的，你們就會花時間猜想臆測你的目的，根據(jù)所能搜集到的蛛絲馬跡進(jìn)行推測，而這些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解讀你的動機時，部屬的士氣與能力才有機會獲得提升。所以，把部屬當(dāng)成“傻瓜”似乎更有利。
目的表明的力量是無可取代的，它所傳達(dá)出的不僅是一項聲明，同時也是領(lǐng)導(dǎo)者對于個人行為勇敢堅決的誓言。出自堅決意志與絕對韌性的目的，往往能夠激勵、鼓舞部屬，使他們在以后的工作中能有更杰出的表現(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)者的天職是發(fā)現(xiàn)問題，而解決問題要依靠部屬，如何把部屬調(diào)動起來，完成他們的職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)者第一考慮的要事。我認(rèn)為，亮出你的目的，熱情地對待每個人，就能實現(xiàn)你所要的。
目的就如同鉆石：如果要它有價值，它必須是真實的。不誠懇的目的表白只會壞事。如果一個人濫用目的的力量，他只會破壞彼此間的信任，并失去別人的信賴。這就是表達(dá)目的的風(fēng)險。
約翰，到達(dá)地獄的路，是由善意鋪成的。除非你已做好萬全的準(zhǔn)備，否則這句話很可能成真。
此致
敬禮
愛你的父親
May 11，1902
洛克菲勒留給兒子的信2
你會舍得在孩子初學(xué)騎車子時，突然就松手嗎？我想，多數(shù)爸媽都不忍心松手，害怕孩子會摔跤。然而，洛克菲勒不同，他作為長輩，卻松開了溫暖的手
結(jié)果，孩子騎車子差點沒摔倒。而在關(guān)鍵時刻，洛克菲勒又上前，控制住了方向盤，娃沒摔倒。
通過這件事，洛克菲勒告訴孩子：沒人值得你百分百的信任，哪怕是你最親近的人。尤其是你身邊的人，其實更有危險性。因為你身邊的人，跟你有利益關(guān)系，可能會為了自己的利益出賣你，百般算計你，假他人的手去陷害你
這個道理，洛克菲勒在孩子小時候，就通過生活的事例，直接告訴了孩子。而有些孩子卻沒有父母教，成年后仍然不懂這個道理，分不清孰是孰非。也許你會問，洛克菲勒是誰？簡單的說，他是世界首富，家族富裕了6代人，簡直是財富大佬界的傳奇人物。
所以，個人認(rèn)為，他的話都很精辟，是真理，也是育兒的精華。這個事例很典型，說的是一些父母不舍得放手，更不懂如何教育娃。結(jié)果，就在錯誤的路上，越走越遠(yuǎn)，也害的娃越來越苦。最終，娃沒未來，家族也衰敗。相反，像洛克菲勒一樣育兒的家長，卻越來越優(yōu)秀，終能富甲一方，孩子也能夠傳承財富傳奇。
《洛克菲勒留給兒子的38封信》能成為一本書，如此暢銷，自有它的道理。這本書是我人生低谷期，反復(fù)去看的書。因為我和前輩有著相同的信仰，還有著共同的心靈語言。這書不只是給孩子看的，更是給家長看的。畢竟，作者不是作者，而是寫給兒子的精華信件，傳遞給兒子的`，大都是極品理念了。作為晚輩，我們有運氣拜讀，屬實有福。
此書非成功學(xué)的書，卻寫盡了成功學(xué)的精華。盡管一些理念，我不認(rèn)同，比如，莫讓小人拖后腿，必須要致對手于死地。這些思維，我全當(dāng)糟粕一樣摒棄掉，并不認(rèn)可，且永遠(yuǎn)不會執(zhí)行。我想，每個人讀書都一樣，各有各的領(lǐng)受。
我更堅信自己的話：人生之所以漫長，就是為了讓每個人都知道，命運的絕對公平。靜待時間即可，不必勞心勞力。過好自己的日子，安靜地做自己。
這套《洛克菲勒留給兒子的38封信》，我還會反復(fù)去閱讀，也真誠推薦給大家，希望你們有所收獲。
洛克菲勒留給兒子的信3
親愛的約翰：
你近來的情緒過于低落了，這很是讓我難過。我能真切地感受到，你還在為那筆讓你賠進(jìn)一百萬的投資感到恥辱和羞愧。以至終日悶悶不樂、憂心忡忡。其實，這大可不必，一次失敗并不能說明什么，更不會在你的腦門上貼上無能者的標(biāo)簽。
快樂起來，我的兒子。你需要知道，這個世界上的每個人都沒有順?biāo)斓娜松幌喾矗瑓s要時刻與失敗比鄰而居。也許正因為這個世界上有太多太多無奈的失敗，追求卓越才變得魅力十足，讓人競相追逐，甚至不惜以生命為代價。即便如此，失敗還是要來。
我們的命運也依然如是。只是與有些人不同，我把失敗當(dāng)作一杯烈酒，咽下去的上苦澀，吐出來的卻是精神。
在我信誓旦旦跨入商界，跪下來懇祈上帝保佑我們新開辦的公司之時，一場災(zāi)難性的風(fēng)暴便襲擊了我們。當(dāng)時我們簽訂了一筆合同，要購進(jìn)一大批豆子，準(zhǔn)備大賺一把，但沒有想到一場突然“來訪”的霜凍擊碎了我們的美夢，到手的豆子毀了一半，而且有失德行的供貨商還在里面摻加了沙土和細(xì)小的豆葉、豆秸。這注定是一筆要做砸了的生意。但我知道，我不能沮喪，更不能沉浸在失敗之中，否則，我就會離我的目標(biāo)、夢想越來越遠(yuǎn)。
天下沒有白吃的午餐，更不可能維持現(xiàn)狀，如果靜止不動，就是退步，但要前進(jìn)，必須樂于做決定和冒險。那筆生意失敗之后，我再次向我的父親借債，盡管不很不情愿這么做。而且，為使自己在經(jīng)營上勝人一籌，我告訴我的合伙人克拉克先生，我們必須宣傳自己，通過報紙廣告讓我們的潛在客戶知道，我們能夠提供大筆的預(yù)付款，并能提前供應(yīng)大量的農(nóng)產(chǎn)品。
結(jié)果，膽識加勤奮拯救了我們，那一年我們非但沒有受“豆子事件”的影響，反而讓我們賺到了一筆可觀的純利。
人人都厭惡失敗，然而，一旦避免失敗變成你做事的動機，你就走上了怠惰無力之路。這非�？膳拢踔潦欠N災(zāi)難。因為這預(yù)示著人可能要喪失原本可能有的機會。
兒子，機會是稀少的東西，人們因機會而發(fā)跡、富有，看看那些窮人你就知道，他們不是無能的蠢材，他們也不是不努力，他們是苦于沒有機會。你需要知道，我們生活在弱肉強食的叢林之中，在這里你不是吃人就是補被別人吃掉，逃避風(fēng)險幾乎就是保證破產(chǎn)；而你利用了機會，就是在剝奪別人的機會，保證著自己。
害怕失敗就不敢冒險，不敢冒險就會錯失眼前的機會。所以，我的兒子，為了避免喪失機會、保住競爭的資格，我們支付失敗與挫折是值得的！
失敗是走上更高地位的開始。我可以說，我能有今天的.成就，是踩著失敗的螺旋階梯升上來的，是在失敗中崛起的。我是一個聰明的“失敗者”，我知道向失敗學(xué)習(xí)，從失敗的經(jīng)驗中汲取成功的因子，用自己不曾想到的手段，去開創(chuàng)新事業(yè)。所以我想說，只要不變成習(xí)慣，失敗是件好事。
我的座右銘是：人始終要保持活力、永遠(yuǎn)堅強、堅毅，不論遭遇怎樣的失敗與挫折，這是我惟一能做的事情。我自己能夠理解，我做什么才會讓自己感到快樂，什么東西值得自己為之效命。根本的期望，就像清潔工手中的掃把，將掃盡你成功之路上的所有垃圾。兒子，你自己根本的期望在哪里？只要你不丟掉它，成功必將到來。
樂觀的人在苦難中會看到機會，悲觀的人在機會中會看到苦難。兒子，記住我深信不已的成功公式：
夢想+失敗+挑戰(zhàn)=成功之道。
當(dāng)然，失敗有它的殺傷力，它可以讓人萎靡、頹廢，喪失斗志和意志力。重要的是你將失敗看作什么。天才發(fā)明家托馬斯·愛迪生先生，在用電燈照亮摩根先生的辦公室前，共做了一萬多次實驗，在他那里，失敗是成功的試驗田。
十年前，《紐約太陽報》一位年輕記者采訪了他，那位少經(jīng)世事的年輕人問他：“愛迪生先生，您目前的發(fā)明曾經(jīng)失敗過一萬次，您對些有什么看法？”愛迪生對失敗一詞很不受用，他以長者口吻跟那位記者說：“年輕人，你的人生旅程才剛剛開始，所以我告訴你一個對你未來很有幫助的啟示，我沒有失敗過一萬次，我只是發(fā)明了一萬種行不通的方法�！本竦牧α坑肋h(yuǎn)如此巨大。
兒子，你要宣布精神破產(chǎn)，你就會輸?shù)粢磺小Ｄ阈枰�，人的事業(yè)就如同浪潮，如果你踩到浪頭，功名隨之而來；而一旦錯失，則終其一生都將受困于淺灘與悲哀。失敗是一種學(xué)習(xí)經(jīng)歷，你可讓它變成墓碑，也可以讓它變成踏腳石。
沒有挑戰(zhàn)就沒有成功，不要因為一次失敗就停下腳步，戰(zhàn)勝自己，你就是最大的勝者！
我對你很有信心。（信念）
愛你的父親
洛克菲勒留給兒子的信4
親愛的約翰：
你與摩根先生談判時的表現(xiàn)，令我和你的母親感到驚喜，我們沒有想到你竟然有勇氣同那個盛氣凌人的華爾街最大的錢袋子對抗：而且，應(yīng)對沉穩(wěn)，言辭得體，不失教養(yǎng)，并徹底控制住了你的對手。感謝上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子。
有信中你告訴我說，摩根先生待你粗魯無禮，是有意想要侮辱你，我想你是對的。事實上，你是想報復(fù)我，讓你代我受辱。
你知道，此次摩根提出要與我結(jié)盟，是擔(dān)心我會對他構(gòu)成威脅。我相信他并不情愿與我合作，因為他知道我和他是跑在兩條路上的馬車，彼此誰都不喜歡誰。我一見到他那副趾高氣揚、傲慢無理的樣子就感到惡心。我想他一見到我肯定也有叫他不舒服的地方。
但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼里，更不懼怕他對我的威脅，所以他要實現(xiàn)他的野心——統(tǒng)治美國鋼鐵行業(yè)，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場你死我活的競爭。
善于思考與善于行動的人，都知道必須祛除傲慢與偏見，都知道永遠(yuǎn)不能讓自己的個人偏見妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的'人。所以，盡管摩根先生不想同我打交道，但他還是問我，是否可以在標(biāo)準(zhǔn)石油公司總裁辦公室與他會面。
在談判中能堅持到最后一刻的人一定會撈到好處，所以我告訴摩根：“我已經(jīng)退休了，如果你愿意，我很樂意在我家中恭候你�！彼鎭砹�，這對他而言顯然是有些屈尊。但他做夢都不會想到，當(dāng)他提出具體問題時我會說：“很報歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會很高興同你談那筆交易�！�
只有傻瓜才看不出來，我這是在公然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我希望你能到他在華爾街的辦公室去談。我答應(yīng)了。
對他人的報復(fù)，就是對自己的攻擊。摩根先生似乎不懂得這個道理，結(jié)果為解心頭怒火，反到讓你給控制住了。但不管怎么說，盡管摩根先生對我公然侮辱他耿耿于懷，但始終將眼睛盯在要達(dá)成的目標(biāo)上，對此我頗為欣賞。
我的兒子，我們生長在追求尊嚴(yán)的社會，我知道對于一個熱愛尊嚴(yán)的人來說，蒙受侮辱意味著什么。但在很多時候，不管你是誰，即使是美利堅合眾國國總統(tǒng)都無力阻止來自他人的侮辱。
那么，我們該怎么辦呢？是在盛怒中反擊，捍衛(wèi)尊嚴(yán)呢？還是寬容相待，大度化之呢？還是用其他方式來回應(yīng)呢？
你或許還記得，我一直珍藏著一張我中學(xué)同學(xué)的多人合照。那里面沒有我，有的只是出身富裕家庭的孩子。幾十年過去了，我依然珍藏著它，更珍藏了拍攝那張照片的情景。
那是一天下午，天氣不錯，老師告訴我們說，有一位攝影師跑來要拍學(xué)生上課時的情景照。我是照過像的，但很少，對一個窮苦家的孩子來說，照相是種奢侈。攝影師剛一出現(xiàn)，我便想像著要被攝入鏡頭的情景，多點微笑、多點自然，帥帥的，甚至開始想像如同報告喜訊一樣回家告訴母親：“媽媽，我照相了！是攝影師拍的，棒極了！”
我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師，希望他早點把我拉進(jìn)相機里。但我失望了。那個攝影師好像是個唯美主義者，他直起身，用手指著我，對我的老師說：“你能讓那位學(xué)生離開他的座位嘛，他的穿戴實在是太寒酸了�！蔽沂莻�弱小還要聽命于老師的學(xué)生，我無力抗?fàn)�，我只能默默地站起身，為那些穿戴整齊的富家子弟制造美景。
在那一瞬間我感覺我的臉在發(fā)熱。但我沒有動怒，也沒有自哀自憐，更沒有暗怨我的父母為什么不讓我穿得體面些，事實上他們?yōu)槲夷苁艿搅己媒逃呀?jīng)竭盡全力了�？粗谀俏粩z影師調(diào)動下的拍攝場面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發(fā)誓：總有一天，你會成為世界上最富有的人！讓攝影師給你照相算得了什么！讓世界上最著名的畫家給你畫像才是你的驕傲！
我的兒子，我那時的誓言已經(jīng)變成了現(xiàn)實！在我眼里，侮辱一詞的詞義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，它不再是剝掉我尊嚴(yán)的利刃，而是一股強大的動力，如同排山倒海，催我奮進(jìn)，催我去追求一切美好的東西。如果說那個攝影師把一個窮孩子激勵成了世界上最富有的人，似乎并不過分。
每個人都有享受掌聲與喝彩的時候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、從格與道德；也有遭受攻擊的侮辱的時候，除去惡意，我想我們之所以會遭受侮辱，是因為我們的能力欠佳，這種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重。所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個知道冷靜反思的人，或許就會認(rèn)為侮辱是測量能力的標(biāo)尺，我就是這樣做的。
我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴(yán)。但是，尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。尊嚴(yán)是你自己享用的精神產(chǎn)品，每個人的尊嚴(yán)都有屬于他自己，你自己認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)。所以，如果有人傷害你的感情、你的尊嚴(yán)，你要不為所動。你不死守你的尊嚴(yán)，就沒有人能傷害你。
我的兒子，你與你自己的關(guān)系是所有關(guān)系的開始，當(dāng)你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。
愛你的父親
February 27，1901
洛克菲勒留給兒子的信5
關(guān)于洛克菲勒的最初印象源于初中政治材料里大腹便便的資本家，洛克菲勒作為美國首富，世界排名第一的石油大亨自然是集壓迫與剝削于一身的吸血鬼形象。
由此不得不感慨社會發(fā)展之快。從我記事開始，中國就處于一個高速上升的通道，一直持續(xù)到現(xiàn)在。從物質(zhì)匱乏到消費水準(zhǔn)比肩發(fā)達(dá)國家，在中國史上，沒有任何一代人像我們這樣幸福和幸運。我想將來也不會再有人會經(jīng)歷如此劇烈地向上的`改變。
我的孩子就認(rèn)為富足是常態(tài)，他定不會如我一樣，花很大的精力用在更正學(xué)生時代的認(rèn)知上。
當(dāng)然，前提是我的認(rèn)知能跟上這個時代。
洛克菲勒留給兒子的信6
親愛的約翰：
明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務(wù)。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生請教和咨詢。
蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實真誠、直言不諱、盡職盡責(zé)，而且精明干練，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他，我相信他一定會對你大有幫助，前提是你要尊重他。
兒子，我知道你是布朗大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，你在經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會學(xué)方便的知識可謂優(yōu)秀。但是，你應(yīng)該清楚，知識原本是空的，除非把知識會付諸行動，否則什么事都不會發(fā)生。而且，教科書上知識，幾乎都是那些皓首窮經(jīng)的知識匠人在象牙塔里編撰出來的，它難以幫你解決實際問題。
我希望你能去除對知識、學(xué)問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關(guān)鍵。
你需要知道，學(xué)問本身并不怎么樣，學(xué)問必須加以活用，才能發(fā)揮作用，要成為能夠活用學(xué)問的人，你必須首先成為具有實行能力的人。
那么實行能力從哪里來呢？在我看來它就潛藏在吃苦之中。我的經(jīng)驗告訴我，走過艱難之路——布滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會鑄就我們堅強的性格，我們賴以成就大事的實行能力亦將應(yīng)運而生。在苦難中向上下班攀爬的人，知道什么叫千方百計地去尋找方法、手段，讓自己得救。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。
也許你全譏諷我，認(rèn)為沒有比想苦吃再傻的了。不！沒有不幸體驗的人，反而不幸。很多事情都是來得快去得也快，那些實現(xiàn)了一夜成名、一夜暴富夢想的人們，有誰不是很快就銷聲匿跡了？吃苦所得到的，是將你的事業(yè)大廈建立在堅實的地面上，而不是流沙里。人要有遠(yuǎn)見，只有長時間的吃苦，才有長時間的收獲。
我相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，自你到我身邊工作以來，我并沒有給予你重?fù)?dān)去挑。但這并不表明我懷疑你的能力，我只是希望你善于做小事而已。
做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，就無法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人；在這個世界上要活下去、要創(chuàng)造成就，你必須借助于人力，即別人力量，但你必須從做小事開始，才會了解當(dāng)部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻(xiàn)出全部的工作熱情了。
兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術(shù)藝術(shù)家、學(xué)者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。但很多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就得依據(jù)由上而下的指揮方式。在我看來，這非但不能得到領(lǐng)導(dǎo)力，反而會降低很多。要知道，每個人對自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截會喪失干勁。這樣的領(lǐng)導(dǎo)者只會使部屬無能化。
一頭豬好好被夸獎一番，它就能爬到樹上去。善于驅(qū)使別人的經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者或大有作為的人，一向?qū)捄甏罅�，他們懂得高看別人和贊美他人的藝術(shù)。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必贏得勝利，并獲得部屬更多敬重。
沒有知識的人終無大用，但有知識的人很可能成為知識的奴隸。每個人都需要知道，一切的知識都會轉(zhuǎn)化為先入為主的觀念，結(jié)果是形成一邊倒的保守心理，認(rèn)為“我懂”、“我了解”、“社會本來就是這樣”。有了“懂”的感覺，就會缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進(jìn)的動力，等待他的也只剩下百無聊賴了。這就是因為不懂才成功的'道理。
但是，受自尊心、榮譽感的支配，很多有知識的人對“不懂”總是難以啟齒，好像向別人請教，表示自己不懂，是見不得人的事，甚至把無知當(dāng)罪惡。這是自作聰明，這種人永遠(yuǎn)都不會理解那句偉大的格言——每一次說不懂的機會，都會成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點。
自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰明視為可以撈到好處的標(biāo)準(zhǔn)，那我顯然不是一個傻瓜。
直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當(dāng)時我正為如何籌借到一萬五千塊錢大從輕腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個問題。說來有意思，正當(dāng)我滿腦子閃動著借錢、借錢的念頭時，有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車上低聲問我：“你想不想用五萬塊錢，洛克菲勒先生？”我交了好運嗎？我有點不相信自己的耳朵。但在那一瞬間我沒有表現(xiàn)出絲毫的急切，我看了看對方的臉，慢條斯理地告訴他：“是這樣……你能給我二十四小時考慮一下嗎？”結(jié)果，我以最有利于我的條件與他達(dá)成了借款合同。
裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因為就像那句格言所說的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
兒子，有了愛好，然后才能做到輕巧�，F(xiàn)在，就開始熱愛裝傻吧！
我料想得到，在我離開的日子里，讓你獨擋一面對你而言絕非易事，但這沒有什么�！白屛业鹊仍僬f”，是我在經(jīng)商中始終奉行的格言。我做事總有一個習(xí)慣，在做決定之前，我總會冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執(zhí)行到底。我相信你也能行。
此致
敬禮
愛你的父親
October9，1890
洛克菲勒留給兒子的信7
親愛的約翰：
安德魯·卡內(nèi)基先生又接受了記者的專訪，我一直弄不明白，他為什么總喜歡在報紙上拋頭露面，我猜想他準(zhǔn)是患了恐懼遺忘癥，惟恐人們忽視了他的存在。
但我還是比較欣賞這個常與我爭風(fēng)的家伙，因為他勤奮、雄心勃勃，像個不知疲倦的鐵漢，總將向前視為他第一、第二、第三重要的事情；也許因此，當(dāng)被問及他成功的秘訣時，他才會告訴記者說：尾聲只是開始。
真難以置信，這個鐵匠怎么會說出如此精辟的話。我相信這個僅由三個單詞組成的短句，很快就會遠(yuǎn)播出去，或話卡內(nèi)基先生也會因此得個商界哲學(xué)家的頭銜。事實上他值得人們這樣稱道他，難道能將自己成功的一生濃縮成一個短句，不正是表現(xiàn)了這位商業(yè)巨人的非常智慧嗎？
不過，卡內(nèi)基先生只給出了一個成功者的成功公式，卻沒有給出其中的演算過程，看來這個家伙就是不能改變自私的本性，總怕別人窺見他成功的秘密。我倒想試著替鐵匠解一解那個公式，但你不要外傳；否則，他會因我泄密，在圣誕節(jié)時就不光送我威士忌了，他一定還會送來雪茄，他知道我滴酒不沾，更知道我是個禁煙主義者，這個有趣的家伙。
“尾聲只是開始”，在我看來，鐵匠是在試圖表明成功是一個不斷繁衍的過程，這就像一個多產(chǎn)的母牛，當(dāng)它生下一個牛崽之后，馬上又懷上了另一個牛崽，如此往復(fù)，生生不息。尾聲是一段路程的最后一站，又是新夢的開始。每一個偉大的成功者，都是用一個個小的成功把自己堆砌上去的，他們用尾聲歡慶夢想的實現(xiàn)，又用尾聲歡送新夢上路，這是每一個創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)。
但是，如何開始新夢呢？卡內(nèi)基先生“忘”了沒說，而這恰恰是期望能否順利沖到最后一站的關(guān)鍵，更是開始下一個新夢的關(guān)鍵。其實，答案很簡單，那就是從一開始你就要千方百計地掌握優(yōu)勢。我的經(jīng)驗告訴我，有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢。
第一個策略：一開始就要下決心，關(guān)注競爭狀況和競爭者的資源。這點表示我要注意自己和別人都擁有什么，也表示要了解降低機會的基本面。從事新事業(yè)時，在了解整個狀況之前，不應(yīng)該采取初步行動，成功的第一步是了解達(dá)成目的所需要的資源在哪里，數(shù)量有多少。
從一開始，我就設(shè)法預(yù)測會出現(xiàn)什么機會，當(dāng)它出現(xiàn)的時候，我會像獅子一樣撲向它。而且我還知道，最好是好的敵人。很多人總喜歡追求最好的東西，而放棄好的東西。這樣做不是聰明的策略，因為好總是勝過不好。而現(xiàn)實是，理想的機會很少送上門，卻常常有很多不盡理想，但還算好的機會雖有不足之處，卻絕對遠(yuǎn)勝過完全沒有機會。
第二個策略：研究和檢討對手的情況，然后善用這種知識，來形成自己的優(yōu)勢。了解對手的優(yōu)點、弱點、做事的風(fēng)格和性格特點，總能讓我在競爭中擁有優(yōu)勢。當(dāng)然，我也要知道自己是誰。我用這個策略就曾經(jīng)讓那個“尾聲只是開始”的發(fā)明者卡內(nèi)基先生甘拜下風(fēng)。
卡內(nèi)基先生是當(dāng)之無愧的鋼鐵巨人，挑戰(zhàn)他就如同挑戰(zhàn)死亡。但是他的弱點卻能幫上對手的大忙，他固執(zhí)己見，也許他錢包太鼓了，他總喜歡俯視、低估別人。他不把我放在眼里，愚蠢地認(rèn)為石油行業(yè)才是我的舞臺，而且他固執(zhí)地認(rèn)為只有愚蠢的人才會去干采礦那一行，因為他認(rèn)為礦石的價格太過低廉，而且礦石取之不盡。
所以，當(dāng)我投資采礦業(yè)時，他幾乎逢人就不忘譏諷我，說我對鋼鐵業(yè)一竅不通，是全美最失敗的'投資者。事實上，卡內(nèi)基是個只能看到山腰卻望不到山頂?shù)娜耍恢纼r格是沒有什么神圣的，重要的東西是價值，如果不能控制采礦業(yè)，他那些引以為豪的煉鋼廠就只能移為一堆廢鐵。
在別人不把你高看為對手的時候，就是你為未來競爭賺得最大資本的時候，所以，從一開始，我便放心大膽地全面投資。沖動勝過慎重，很快這個高傲的鐵匠就發(fā)現(xiàn)，那個“以最差投資者而聞名于世的人”控制了鐵礦業(yè)，成為了全美最大的鐵礦石生產(chǎn)商，一舉取得了支配地位，要與他分庭抗禮，他坐不住了，只能低聲下氣地向我求和。
在競爭中，首先發(fā)現(xiàn)對方弱點并狠命一擊的人，常常是勝者。
第三個策略：你必須擁有正確的心態(tài)。從一開始，你必須下定決心，追求勝利，這表示你必須在道德的限制下，表現(xiàn)得積極無情，因為這種態(tài)度直接來自殘忍無情的目標(biāo)。
既然決心追求勝利，就必須全力以赴。也只有全力以赴才有輝煌的成就。在競爭開始時更應(yīng)如此。說得好聽一點，這是努力取得早期的優(yōu)勢，希望建立獨占的地位，說得難聽一點，付出努力等于讓別人減少一個機會。而與此同時，我們還要積極面勇猛，要有吞下鯨魚的膽量。我相信，天才的競爭者總是由勇士來承擔(dān)，這是千古不易的規(guī)律。
在《新約》哥林多前書里，使徒保羅說：“如今常在的，有信、有望、有愛，這三樣其中最大的是愛�！痹诿恳粋�新夢的初期，最重要的是追求勝利的決心。沒有追求勝利的態(tài)度，關(guān)注競爭狀況和了解對手沒有什么作用。獲得知識、保持控制力、評價競爭狀況，正是讓你建立信心，協(xié)助你達(dá)成追求勝利最高目標(biāo)的東西。
看看那些失敗的人，你就會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人會失敗，不是因為犯錯，而是因為沒有全心投入，企業(yè)也是一樣。
約翰，別忘了卡內(nèi)基先生那句即將廣為傳誦的名言，“尾聲只是開始”，當(dāng)然，還有我那三個策略。
哦，我不是在營救一個不需要營救的謀略家吧。
愛你的父親
洛克菲勒留給兒子的信8
《洛克菲勒留給兒子的38封信》真實記錄了洛克菲勒創(chuàng)造財富神話的種種業(yè)績。從書中人們不僅僅可以看到洛克菲勒優(yōu)良的品德、卓越的經(jīng)商才能，還可窺見一代巨富創(chuàng)造財富的謀略與秘密。
這是父親洛克菲勒用書信形式與兒子約翰談?wù)摿?8個問題。明確告訴兒子約翰如何樹立目標(biāo)、信念，如何正確對待借錢、貪心、對手，如何培養(yǎng)忠誠、責(zé)任、合作，如何與人競爭，敢作一流，勇當(dāng)?shù)谝坏鹊葍?nèi)容，這也是父親洛克菲勒人生實踐的總結(jié)，更是富人發(fā)財致富的所具備的思維和觀念。
洛克菲勒是美國乃至全球商業(yè)史上的頂級富豪，是著名的“石油大王”，在他留給兒子的38封信中，能強烈感受到他身上所具備的成功者的優(yōu)良品德，自信、勤奮、果斷的執(zhí)行力和必勝的信念，以及他卓越的經(jīng)商才能，更為后代留下了如何獲取財富的謀略，這也是一筆難能可貴的精神財富。
洛克菲勒，地球上第一個億萬富翁。中國有句老話，說“富不過三代”，但是洛克菲勒家族發(fā)展到21世紀(jì)已經(jīng)是第六代了，依然如日中天、獨“富”天下。
洛克菲勒家族過去150年的發(fā)展史，足以證明老洛克菲勒的言傳身教的有效性。這不僅是財富的繼承，更是思想、精神和價值的傳承。
38封信就是38個觀點，38條信念！每封信都闡述了一個簡單而又深刻的人生哲理，有商業(yè)上的游戲規(guī)則，有做人的道理，更有面對生活的態(tài)度。
關(guān)于金錢：
絕不能當(dāng)窮人，要努力賺錢，財富越多，體現(xiàn)一個人的價值才越大，對家人和社會的貢獻(xiàn)也就越大；貪婪是件好事，要有野心；任何時候都不要廉價出售自己；不要為了賺錢而賺錢，不要當(dāng)金錢的奴隸，而要把金錢當(dāng)奴隸，要懂得賺錢之道，要讓錢生錢。
關(guān)于工作：
把工作當(dāng)作快樂的事；要專注自己的長處，永遠(yuǎn)要清楚自己想要什么；給別人打工很難成功，只有給自己打工才能創(chuàng)造更多的財富；永遠(yuǎn)要爭第一，第二名和最后一名沒什么區(qū)別；人要有遠(yuǎn)見，有策略，任何時候都要堅強和堅毅；要有合作精神，前提是對自己要有益；尊重員工，以禮待人，不要高高在上，要溫暖員工的心，才能讓他們忠誠地為老板創(chuàng)造更多的.價值。
關(guān)于朋友：多接觸積極的朋友，少跟消極的人來往；給再多的錢都不交換好朋友。
三點心得總結(jié)：
首先，我們要內(nèi)化于心，一個人先是忠于自己、尊重自己，了解自己的，這是一切的開始，明白自己想要做什么，了解自己具體有什么，其次是與自己內(nèi)心對話，讓自己變得堅強，勇敢。修煉出一顆強大的內(nèi)心，這是面對未來，面對不確定，面對一切未知事的基礎(chǔ)。最后當(dāng)然是在于不斷的自立，去除惰性，每個人都有惰性，只有通過具體的計劃安排來不折不扣的執(zhí)行才能不至于拖延，讓自己成為一個自律自立、自強不息的人。
其次我們外化于物，一是，不斷努力學(xué)習(xí)來提升具體做事技能，包括人際交往，知人善用，辦事效率等各個方面。二是，學(xué)會利用資源，如銀行借款、與對手合作、最大限度開發(fā)利用自身人脈資源等方面。外化于物是一個人不斷學(xué)習(xí)的過程，讓自己變得有價值，學(xué)會運用別人的價值，和別人雙贏，共同成功。
最后，我們要努力奮進(jìn)，一個人擁有一顆堅毅的心和超常的能力是基礎(chǔ)，重點在于行動，學(xué)以致用。首先要明確目標(biāo)，做好定位與規(guī)劃，洛克菲勒從小的目標(biāo)就是當(dāng)世界首富，正如他所言，窮人和富人最大的區(qū)別在于“窮人缺乏一顆變富的野心”，有了目標(biāo)，有了對自己的定位，為了這個目標(biāo)去行動和努力是最重要的。當(dāng)然在行動時一定要用正確的方法，人生沒有那么多捷徑，正道才是坦途。而作為一個有價值的人，不是指多有錢，也不是指地位職位有多好，而是對這個社會的責(zé)任和幫助。公共責(zé)任才能體現(xiàn)一個人的價值，才能讓一個人內(nèi)心清涼安然。
在這個金秋九月，一本清香撲鼻的《洛克菲勒留給兒子的38封信》，帶給了我溫馨與感動，珍惜與感恩。那一封封平常心平淡的平凡而又平實的“家書”，那一行行寄托著希翼的文字，承載著一個民族生生不息的文化，構(gòu)成了融世態(tài)、親情、個性于一體的獨特的家書文化。
在人類精神文明寶庫中，沒有任何一種文化現(xiàn)象，像家書一樣有那么豐富的內(nèi)涵，連接著千家萬戶和五湖四海，傳遞著情感和信息，寄托著希望和期待，記錄著社會進(jìn)程，見證著歷史。從這個意義上說，每一封家書都是一筆文化遺產(chǎn)。
洛克菲勒留給兒子的信9
我化了將近一個月時間在博客上上傳了《洛克菲勒留給兒子的38封信》。我被這本書吸引住了，在網(wǎng)上四處搜索終于找到了電子版本，一路匆匆讀下去，卻并沒有任何生澀的感覺，其中很多道理和思想，深深地影響了我，于是不自覺地又開始記錄讀書筆記，將其中我感覺最深刻的句子摘錄如下：我們的命運由我們的行動決定，而絕非完全由我們的出身決定。享有特權(quán)而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。
每個人都是他自己命運的設(shè)計者和建筑師。等待運氣的時候，要知道如何引導(dǎo)運氣；設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。你需要知道，在構(gòu)思好的設(shè)計時，要首先考慮兩個基本的先決條件，第一個條件是知道自己的目標(biāo)，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人；第二個條件是知道自己擁有什么資源，譬如地位、金錢、人際關(guān)系，乃至能力。我們勞苦的最高報酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會因此成為什么。痛苦終將過去，但是美麗永存。如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。機會是靠機會得來的。壞習(xí)慣能擺布我們，左右成敗。它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。成功地將一個好主意付諸實踐，比在家空想出一千個好主意要有價值得多。教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你任何一面。我們必須向生命妥協(xié)相信手上的正是目前需要的機會，才會將自己擋在陷入行動前永遠(yuǎn)癡癡等待的泥沼之外。要想變成“我現(xiàn)在就去做”的那種人，就是停止一切白日夢，時時想到現(xiàn)在，從現(xiàn)在就開始做。諸如“明天”、“下禮拜”、“將來”之類的句子，跟“永遠(yuǎn)不可能做到”意義相同。
我還沒聽過有人因為沒有打擾別人、沒有采取行動或要等別人下令才做事而受到贊揚的。要有現(xiàn)在就做的習(xí)慣，最重要的是要有積極主動的精神，戒除精神散漫的習(xí)慣，要決心做個主動的人，要勇于做事，不要等到萬事俱備以后才去做，永遠(yuǎn)沒有絕對完美的事。培養(yǎng)行動的習(xí)慣，不需要特殊的聰明智慧或?qū)ｉT的技巧，只需要努力耕耘，讓好習(xí)慣在生活中開花結(jié)果即可。一個優(yōu)秀的指揮官，不會攻打與他無關(guān)的碉堡，而是要全力摧毀那個足以攻陷全城的碉堡。當(dāng)你不斷地看到對手想削弱你的時候，那就是競爭的開始。不論是要贏得財富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競技中想的不是輸了我會怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。要管理和運用金錢，你必須樂于親自動手、親自管理數(shù)字，不能只是空談管理和策略。只要不變成習(xí)慣，失敗是件好事。我把失敗當(dāng)作一杯烈酒，咽下去的是苦澀，吐出來的卻是精神。夢想+失敗+挑戰(zhàn)=成功之道。世界上沒有一樣?xùn)|西可取代毅力。有太多的人高估他們所欠缺的，卻又低估了他們所擁有的。除非你放棄，否則你就不會被打垮。你無法在天鵝絨上磨利剃刀――林肯。信心的大小決定了成就的大小。命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。我可以讓對手教導(dǎo)我，但我永遠(yuǎn)不教導(dǎo)對手，無論我對那件事了解有多深。純樸是靈魂中一種正直無私的素質(zhì)，它與真誠不同，比真誠更高尚。我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢。地獄里住滿好人。你否定了他的尊嚴(yán)，你就搶走了他的命運。
智慧之書的第一章，也是最后一章，就是天下沒有白吃的午餐。當(dāng)你施舍一個人時，你就否定了他尊嚴(yán)，你否定了他的尊嚴(yán)，你就搶走了他的命運，這在我看來是極不道德的。一個人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點尊嚴(yán)的東西。有了“懂”的感覺，就會缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進(jìn)的動力，等待他的也只剩下百無聊賴了。這就是因為不懂才成功的道理。知識原本是空的，除非把知識會付諸行動，否則什么事都不會發(fā)生。沒有不幸體驗的人，反而不幸。沒有知識的人終無大用，但有知識的人很可能成為知識的奴隸。借口是制造失敗的根源。失敗者為自己料理“后事”的第一個舉動，就是為自己的失敗找出各種理由。我一直在為自己的破鞋子懊惱，直到我遇見一位沒有腳的人。慶幸自己的健康比抱怨哪里不舒服要好得多。專注與執(zhí)著占了一個人百分之九十五的能力。引導(dǎo)我們發(fā)揮聰明才智的思考方式，遠(yuǎn)比我們才智的高低重要。隨時提醒自己：我是正在用我的心智創(chuàng)造歷史呢？或只是在記錄別人創(chuàng)造的歷史？我就是我最大的資本！我要挑戰(zhàn)令人厭惡的逆境，因為智者告訴我，那是通往成功最明智的方向。多接近積極成功的人，少同消極的人來往。到達(dá)地獄的路，是由善意鋪成的。在抱怨聲中，優(yōu)秀的雇員也會變成烏合之眾。忠于自己將使自己贏得人生中最偉大的'一場戰(zhàn)役。最能創(chuàng)造價值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動的人。對我來說，做喜愛的事是一項不容質(zhì)疑的定論。它時刻都會提醒我，要領(lǐng)導(dǎo)手下出色完成任務(wù)，決不可依賴某些管理技巧，而是要采用一種更為宏觀、更有效能的領(lǐng)導(dǎo)方式。具體而言，就是不讓手下拘泥在刻板、制式的工作職務(wù)上，而是想辦法利用每個人的長處并誘發(fā)他們將熱情傾注在工作之中，來成就出絕佳的生產(chǎn)力。這就是我的致勝之道。每個人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，而他們實現(xiàn)忠誠自己的方式就是做自己喜歡做的事。
我們要勇于在別無選擇中，毅然殺出一條生路。要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。單純操弄手段的計劃者只配給策略性的思考者提鞋。約翰，不論你做什么，要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。在做出最完美的決定之前，我會致力于尋找具有創(chuàng)意與功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，并積極嘗試各種選擇，然后才將重點放在最好的選擇上。這就是我總能捕到我想要的大魚的原因。當(dāng)然，在執(zhí)行計劃的過程中，我也會保持開放策略，順應(yīng)時勢，不斷地進(jìn)行調(diào)整或修正我的計劃；所以，即使計劃進(jìn)展并不順利，我都不會驚慌失措，卻總能沉著應(yīng)對。許多人都堅持認(rèn)為，成功的關(guān)鍵在于扎實的策略計劃，而這項計劃必須由具體、可衡量、可達(dá)成以及實際的行動目標(biāo)作為后盾。我承認(rèn)這樣做很重要，但它有致命的缺陷。計劃強調(diào)的是判斷的標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)設(shè)的成果，人們所采行的也是認(rèn)為可達(dá)成目標(biāo)的固定方法。由于這些方案依據(jù)的是預(yù)期能達(dá)成目標(biāo)的已知方法，因此我們在開始行動之前，其實已經(jīng)局限了范圍。不論我們是為公司或是單一部門擬定計劃，我們都必須確認(rèn)自己所擬定的是策略，而非手段。策略的本質(zhì)是彈性的、長遠(yuǎn)的、多面向的、大格局的。它們強調(diào)的是如何成長或擴(kuò)大利潤這類的成果，而不是某個可衡量的目標(biāo)。
同時策略所提供的是一個大方向，而非達(dá)到成功的惟一方式。永遠(yuǎn)不要放棄尋找，因為希望永遠(yuǎn)存在�？朔^望的方式只有一種，那就是持續(xù)創(chuàng)造出各種可能性以跨越障礙。簡單地說，希望源自于相信有其他選擇的存在。讓心靈之光照耀我們前進(jìn)的路。人沒有什么了不起，但沒有什么比人更了不起的了。思考最多、感覺最高貴、行為也最正當(dāng)?shù)娜耍钜策^得最充實！
洛克菲勒留給兒子的信10
《洛克菲勒留給兒子的38封信》這本書收錄的是美國石油大亨洛克菲勒給自己的兒子寫的38封信，如果看了就會知道，書里滿滿的都是雞湯。
但是如果我們又了解到，這是一個慈愛的父親在和自己的兒子關(guān)于做人、做事乃至人生追求的溝通，或許我們就知道，它是如此的真摯、感人并且富有向上的力量。
在分享真正的內(nèi)容之前，我首先要說，洛克菲勒的信中有些觀點不免帶有偏頗，所以看書時也需要甄別，有區(qū)別地進(jìn)行吸收。
思想成就人的偉大
書中的第一篇選的是洛克菲勒在芝加哥大學(xué)演講后寫給自己兒子的，主要講的是一個人的思想會影響一個人的一生。
富貴有貧賤，思想無高下。我們內(nèi)在的思想高度或者準(zhǔn)確地說是認(rèn)識的高度，是會決定我們一生的成就的，因為這種思想會左右我們的行動，導(dǎo)向我們所要的結(jié)果，最終體現(xiàn)在我們的成就上。
所以我們需要不斷從書中或者其它地方來汲取能量，除了專業(yè)的技能還有深邃的思想，這是一個很漫長的過程，最終是否能夠摘得桂冠取決于是否我們堅持的時間。
消極地對待生活，生活自會回報我們消極的結(jié)果；積極地對待生活，生活自會回報我們積極的結(jié)果。這是很簡單的道理，只可惜很多人都不相信。
總而言之，這本書是不錯的一本書，在新的一年開始的時候，給我的生命里注入了許多新鮮的血液，讓我能夠在汲取了這些力量后繼續(xù)負(fù)重前行。
【立即行動起來】
有位智者說：教育包含很多方面，但它本身不教你任何一面。其實就是告訴我們?nèi)绻銢]有行動，哪怕世界上最美麗最實用的哲學(xué)在你那里也無法實踐。其實有很多古語大道理都是說行動的'：千里之行始于足下；實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)；實踐出真知；其實并非任何行動都會帶來積極的結(jié)果，而只有明智的行動才會使結(jié)果變得更有價值和意義。無論是生活還是工作中，不難發(fā)現(xiàn)，不打擾別人的人，不付諸實踐的人，等別人指示才做事的人，不會受到贊揚的。所以，多實踐，多行動，并且是立即行動，最好是有計劃的行動。
幸運之神格外青睞勇敢的人。勝利絕非只屬于強者，膽那些勇往直前、無所畏懼、小心謹(jǐn)慎、生氣勃勃的人，獲得勝利的概率也非常大。所以人要自信，要勇敢，一旦方向確立，就要勇敢的走下去。有些時候，明知不可能，但是是勇敢把不可能變成了可能，可見，勇敢是多么的重要。所以，可以想想自己的每次幸運有多少是因為自己的勇敢呢？
洛克菲勒留給兒子的信11
親愛的約翰：
我已經(jīng)注意到那條指責(zé)我吝嗇，說我捐款不夠多的新聞了，這沒什么。我被那些不明就里的記者罵得夠多了，我已經(jīng)習(xí)慣了他們的無知與苛刻。我回應(yīng)他們的方式只有一個：保持沉默、不加辯解，而無論他們?nèi)绾慰谡D筆伐。因為我清楚自己的想法，我堅信自己站在正確的一方。
每個人都需要走自己的路，重要的是要問心無愧。有一個故事或許能夠解釋，我很少理會那些乞求我出錢來解決他們個人問題的理由，更能解釋讓我出錢比讓我賺錢更令我緊張的原因。這個故事是這樣說的：
有一家農(nóng)戶，圈養(yǎng)了幾頭豬。一天，主人忘記關(guān)圈門，便給了那幾頭豬逃跑的機會。經(jīng)過幾代以后，這些豬變得越來越兇悍以至開始威脅經(jīng)過那里的行人。幾位經(jīng)驗豐富的獵人聞聽此事，很想為民除害捕獲它們。但是，這些豬卻很狡猾，從不上當(dāng)。
約翰，當(dāng)豬開始獨立的時候，都會變得強悍和聰明了。
有一天，一個老人趕著一頭拖著兩輪車的驢子，車上拉著許多木材和糧食，走進(jìn)了“野豬”出沒的村莊。當(dāng)?shù)鼐用窈芎闷妫妥呦蚯皢柲莻�老人：“你從那里來，要干什么去呀？”老人告訴他們：“我來幫助你們抓野豬呵！”眾鄉(xiāng)民一聽就嘲笑他：“別逗了，連好獵人都做不到的事你怎么可能做到�！钡�，兩個月以后，老人回來告訴那個村子的村民，野豬已被他關(guān)在山頂上的圍欄里了。
村民們再次驚訝，追問那個老人：“是嗎？真不可思議，你是怎么抓住它們的？”
老人解釋說：“首先，就是去找野豬經(jīng)常出來吃東西的地方。然后我就在空地中間放一些糧食作陷阱的誘餌。那些豬起初嚇了一跳，最后還是好奇地跑過來，聞糧食的味道。很快一頭老野豬吃了了第一口，其他野豬也跟著吃起來。這時我知道，我肯定能抓到它們了。
“第二天，我又多加了一點糧食，并在幾尺遠(yuǎn)的地方樹起一塊木板。那塊木板像幽靈般暫時嚇退了它們，但是那白吃的午餐很有誘惑力，所以不久他們又跑回來繼續(xù)大吃起來。當(dāng)時野豬并不知道它們已經(jīng)是我的了。此后我要做的只是每天在糧食周圍多樹起幾塊木板，直到我的陷阱完成為止。
“然后，我挖了一個坑立起了第一根角樁。每次我加進(jìn)一些東西，它們就會遠(yuǎn)離一些時間，但最后都會再來吃免費的午餐。圍欄造好了，陷阱的門也準(zhǔn)備好了，而不勞而獲的習(xí)慣使它們毫無顧慮的走進(jìn)圍欄。這時我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的豬就被我輕而易舉地抓到了�！�
這個故事的寓意很簡單，一只動物要靠人類供給食物時，它的機智就會被取走，接著它就麻煩了。同樣的情形也適用于人類，如果你想使一個人殘廢，只要給他一對拐杖再等上幾個月就能達(dá)到目的；換名話說，如果在一定時間內(nèi)你給一個人免費的午餐，他就會養(yǎng)成不勞而獲的習(xí)慣。別忘了，每個人在娘胎里就開始有被“照顧”的需求了。
是的，我一直鼓勵你要幫助別人，但是就像我經(jīng)常告訴你的那樣，如果你給一個人一條魚，你只能供養(yǎng)他一天，但是你教他捕魚的本領(lǐng)，就等于供養(yǎng)他一生。這個關(guān)于捕魚的老話很有意義。
在我看來，資助金錢是一種錯誤的幫助，它會使一個人失去節(jié)儉、勤奮的動力，而變得懶惰、不思進(jìn)取、沒有責(zé)任感。更為重要的是，當(dāng)你施舍一個人時，你就否定了他尊嚴(yán)，你否定了他的尊嚴(yán)，你就搶走了他的命運，這在我看來是極不道德的。作為富人，我有責(zé)任成為造福于人類的使者，卻不能成為制造懶漢的始作俑者。
任何一個人一旦養(yǎng)成習(xí)慣，不管是好或壞，習(xí)慣就一直占有了他。白吃午餐的習(xí)慣不會使一個人步向坦途，只能使他失去贏的機會。而勤奮工作卻是惟一可靠的出路，工作是我們享受成功所付的.代價，財富與幸福要靠努力工作才能得到。
在很久很久以前，一位聰明的老國王，想編寫一本智慧錄，以饗后世子孫。一天，老國王將他聰明的臣子召集來，說：“沒有智慧的頭腦，就像沒有蠟燭的燈籠，我要你們編寫一本各個時代的智慧錄，去照亮子孫的前程。”
這此聰明人領(lǐng)命離去后，工作很長一段時間，最后完成了一本堂堂十二卷的巨作，并驕傲的宣稱：“陛下，這是各個時代的智慧錄�！�
老國王看了看，說：“各位先生，我確信這是各個時代的智慧結(jié)晶。但是，它太厚了，我但心人們讀它會不得要領(lǐng)。把它濃縮一下吧！”這些聰明人費去很多時間，幾經(jīng)刪減，完成了一卷書。但是，老國王還是認(rèn)為太長了，又命令他們再次濃縮。
這些聰明人把一本書濃縮為一章，然后減為一頁，再變?yōu)橐欢�，最后則變成一句話。聰明的老國王看到這句話時，顯得很得意。“各位先生，”他說：“這真是各個時代的智慧結(jié)晶，而且各地的人一旦知道這個真理，我們大部分的問題就可以解決了�！边@句話就是：“天下沒有白吃的午餐�！�
智慧之書的第一章，也是最后一章，是天下沒有白吃的午餐。如果人們知道出人頭地，要以努力工作為代價，大部分人就會有所成就，同時也將使這個世界變得更美好。而白吃午餐的人，遲早會連本帶利付出代價。
一個人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點尊嚴(yán)的東西。
愛你的父親
March 17，1911
洛克菲勒留給兒子的信12
親愛的約翰：
昨天，就在昨天，我收到一個立志要成為富翁的年輕人的來信。他在信中懇請我回答一個問題：他缺少資本，他該如何去創(chuàng)業(yè)致富？
上帝呀，他是想讓我指明他生命的方向�？墒墙陶d他人似乎不是我的專長，而我又無法拒絕他的誠懇，這真令人痛苦。但我還是回信告訴他，你需要資本，但你更需要常識。常識比金錢更重要。
對于一個要去創(chuàng)業(yè)的貧寒之子而言，他們常�？鄲烙谌鄙儋Y本。如果他們再恐懼失敗，他們就將猶疑不決，像蝸牛般緩慢行進(jìn)，甚至止步于成功之路，而永無出人頭地之時，所以我在給那個年輕人的回信中特別提醒他：
“從貧窮通往富裕的道路永遠(yuǎn)是暢通的，重要的是你要堅信：我就是我最大的資本。你要鍛煉信念，不停地探究遲疑的原因，直到信念取代了懷疑。你要知道，你自己不相信的事，你無法達(dá)成；信念是帶你前進(jìn)的力量。”
每一個渴望成功的人都應(yīng)該認(rèn)識到，成功的種子就撒在他自己身邊。只要認(rèn)識到這一點，他就能獲得想要得到的東西。在信中我給那個年輕人講了一個阿拉伯人的故事，我相信這個故事定將惠澤他人，乃至所有的人。
那個給我講述這個故事的人是這樣告訴我的：
從前有個波斯人，名叫阿爾·哈菲德，住在印度河不遠(yuǎn)的地方，他擁有一大片蘭花園、數(shù)百畝良田和繁盛的園林。他是個知足的人，而且十分富有——因為他很富有，所以他十分知足。有一天，一位老僧人來拜訪他，坐在他的火爐邊跟他說：“你富有，你也生活得安逸，但是，你如果有滿滿一手鉆石，你就可以買下整個國家的土地。要是你能擁有一座鉆石礦，你就可以利用這筆巨富的影響力，把孩子送上王位�！�
哈菲德聽了老僧人這番極具誘惑力的話之后，當(dāng)天晚上上床時，他就變成了一個窮人——不是因為他失去了一切，而是他開始變得不滿足，所以他覺得自己很窮；也因為他認(rèn)為自己很窮，所以得不到滿足。他想：“我要一座鉆石礦�！彼�，他整夜都難以入睡。第二天一大早他就跑去找那位僧人。
老僧人一大早就被叫醒，非常不高興。但哈菲德完全不顧及這些，他滿不在乎地把老僧人從睡夢中搖醒，對他說：“你能告訴我什么地方可以找到鉆石嗎？”
“鉆石？你要鉆石做什么？”
“我想要擁有龐大的財富，”哈菲德說，“但我不知道哪里可以找到鉆石�！�
“哦，”老僧人明白了，他說：“你只要在山里面找到一條在白沙上穿流的.河，就可以在沙子里找到鉆石�！�
“你真的認(rèn)為在這樣一條河嗎？”
“多得很，多得很吶！你只要出去尋找，一定會找到�！�
“我會的，”哈菲德說。
于是，他賣掉農(nóng)場，收回借款，把房子交給鄰居看管，就出發(fā)尋找鉆石去了。
哈菲德先是去了月光山區(qū)尋找，而后到了巴勒斯坦，接著又跑到歐洲，最后他花光了身上所有的錢，變得一文不值。他如同乞丐般站在西班牙巴塞羅納海邊，看到一道巨浪越過赫丘力士石柱洶涌而來，這個歷經(jīng)滄桑、痛苦萬分的可憐蟲，無法抵抗縱身一跳的誘惑，就隨著浪峰跌入大海，終結(jié)了一生。
在哈菲德死后不久，他的財產(chǎn)繼承人拉著駱駝去花園喝水，當(dāng)駱駝把鼻子伸到花園那清澈見底的溪水中時，那個繼承人發(fā)現(xiàn)，在淺淺的溪底白沙中閃爍著奇異的光芒，他伸手下去，摸到一塊黑石頭，石頭上面有一處閃亮的地方，發(fā)出了彩虹般的色彩。他將這塊怪異的石頭拿進(jìn)屋子，放在壁爐的架子上，又繼續(xù)去忙他的工作，完全忘記了這件事。
幾天后，那個告訴哈菲德在哪里能找到鉆石的老僧人來拜訪哈菲德的繼承人。他看到架子上的石頭發(fā)出的光芒，立即奔過去，驚訝地叫道：“這是鉆石！這是鉆石！哈菲德回來的嗎？”
“沒有，他還沒有回來，而且那也不是鉆石，那不過是一塊石頭，是我在我家的后花園里發(fā)現(xiàn)的�！�
“年輕人，你發(fā)財了！我認(rèn)識鉆石，這真的是鉆石！”
于是，他們一起奔向花園，用手捧起溪底的白沙，發(fā)現(xiàn)許多比第一顆更漂亮、更有價值的鉆石。
這就是人們發(fā)現(xiàn)印度戈爾康達(dá)鉆石礦的經(jīng)過。那是人類歷史上最大的鉆石礦，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過南非的金百利。英王皇冠上鑲嵌的庫伊努爾大鉆石，以及那顆鑲在俄皇王冠上的世界第一大鉆石，都是采自那座鉆石礦。
約翰，每當(dāng)我記憶起這個故事，我就不免為阿爾·哈菲德嘆息，假如哈菲德能留在家鄉(xiāng)，挖掘自己的田地和花園，而不是去異鄉(xiāng)尋找，他也就不會淪為乞丐，貧困挨餓，以至躍入大海而亡。他本來就擁有遍地的鉆石。
并非每一個故事都具有意義，但這個阿拉伯人的故事卻給我?guī)砹藢氋F的人生教誨：你的鉆石不在遙遠(yuǎn)的高山與大海之間，如果你決心去挖掘，鉆石就在你家用后院。重要的是要真誠地相信自己。
每個人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就此意義而言，我以為，不相信自己的人就跟竊賊一樣，因為任何一個不相信自己，而且未充分發(fā)揮本身能力的人，可以說是向自己偷竊的人；而且在這過程中，由于創(chuàng)造力低落，他也等于是從社會偷竊。由于沒有人全從他自己那里故意偷竊，那些向自己偷竊的人，顯然都是無意中偷竊了。然而這種罪狀仍很嚴(yán)重，因為其所造成的損失，跟故意偷竊一樣大。
只有戒除這種向自己偷竊的行為，我們才能爬向高峰。我希望那個渴望發(fā)財?shù)哪贻p人，能思索出其中所蘊涵的教誨。
愛你的父親
20xx年xx月xx日
洛克菲勒留給兒子的信13
這是一個不喜歡心靈雞湯的時代，很多人想要的是白花花的銀子，而不是令我們心情愉悅、但是一無所用的花言巧語。
《洛克菲勒留給兒子的38封信》這本書收錄的是美國石油大亨洛克菲勒給自己的兒子寫的38封信，如果看了就會知道，書里滿滿的都是雞湯。
但是如果我們又了解到，這是一個慈愛的父親在和自己的兒子關(guān)于做人、做事乃至人生追求的溝通，或許我們就知道，它是如此的真摯、感人并且富有向上的力量。
在分享真正的內(nèi)容之前，我首先要說，洛克菲勒的信中有些觀點不免帶有偏頗，所以看書時也需要甄別，有區(qū)別地進(jìn)行吸收。
思想成就人的偉大
書中的第一篇選的是洛克菲勒在芝加哥大學(xué)演講后寫給自己兒子的，主要講的是一個人的思想會影響一個人的一生。
富貴有貧賤，思想無高下。我們內(nèi)在的思想高度或者準(zhǔn)確地說是認(rèn)識的高度，是會決定我們一生的成就的，因為這種思想會左右我們的行動，導(dǎo)向我們所要的結(jié)果，最終體現(xiàn)在我們的成就上。
所以我們需要不斷從書中或者其它地方來汲取能量，除了專業(yè)的技能還有深邃的思想，這是一個很漫長的過程，最終是否能夠摘得桂冠取決于是否我們堅持的時間。
我記得在去年的電影《縫紉機樂隊》電影中有一句臺詞：以前，我們都盼著每一天的開始；看看現(xiàn)在，我們更多地盼望著每一天的結(jié)局。我覺得這句話說得也是我。
為什么會有這樣的變化，曾經(jīng)是那樣渴望著走向未來，卻在走向前方的途中一再降低標(biāo)準(zhǔn)，然后說：現(xiàn)實就是這樣子啊。當(dāng)我們說出這句話的時候，如果也不會感覺到一點心痛，那就是我們已經(jīng)忘掉了高尚的思想，成了一具行走的活尸。
鎖定目標(biāo)，信念是金
我現(xiàn)在是一名做銷售的，說來也巧，在看這本書之前的一段時間，我會經(jīng)常的和客戶發(fā)生爭執(zhí)，原因在于在某些觀念上我很難屈從他們，并且試圖把我的認(rèn)知灌輸給他們，最終的結(jié)果就是爭執(zhí)變成了一件難免的事情。
其實，在我和客戶爭執(zhí)的時候，已經(jīng)忘記了和客戶交流的初衷，就是把產(chǎn)品的價值傳遞給我的客戶，并且最終達(dá)成合作的事宜。
后來我和朋友們交流的時候，會發(fā)現(xiàn)這種情況其實比比皆是，不僅僅是談判，在親情間愛情間也會有這樣的'事情。
原因是什么呢？其實很簡單，就是我們在為了達(dá)成一個目標(biāo)時所采取的行動背離了我們的初衷，當(dāng)然，我們并不是有意的背離初衷，而是我們會因為一些不相干的雞毛蒜皮忘記自己初衷。
如此，我們可以說，在每一次工作前一定要謹(jǐn)記自己的目標(biāo)，除了達(dá)成這個目標(biāo)，在不違反道德法律的情況下，可以采取一切行動。
拒絕責(zé)難，拒絕推諉
責(zé)難并不能改變事情的結(jié)局，推諉也不能擺脫自己的無能。
其實這一句話的兩個意思是說給兩種人聽的，拒絕責(zé)難是說給領(lǐng)導(dǎo)的，拒絕推諉是說給下屬的。
下屬難免有做錯事情的時候，做錯事情以后，很多領(lǐng)導(dǎo)只顧著責(zé)難下屬，而不是和下屬一起想辦法去彌補問題，最終使事情的結(jié)果變得更為糟糕，也使下屬的進(jìn)取心受到了嚴(yán)重折損。
人性本身就是利己的，所以在很多問題出現(xiàn)的時候，很多人的第一反應(yīng)是為自己開脫，但是無論怎么開脫，是自己的問題終究是逃不過，倒不如直面問題，解決問題。
消極地對待生活，生活自會回報我們消極的結(jié)果；積極地對待生活，生活自會回報我們積極的結(jié)果。這是很簡單的道理，只可惜很多人都不相信。
總而言之，這本書是不錯的一本書，在新的一年開始的時候，給我的生命里注入了許多新鮮的血液，讓我能夠在汲取了這些力量后繼續(xù)負(fù)重前行。
洛克菲勒留給兒子的信14
親愛的約翰：
今晚我會晤了調(diào)解人亨利·弗里克先生，我告訴他：“正像我的兒子告訴摩根先生的那樣，我并不急于賣掉聯(lián)合礦業(yè)公司。但又像你所猜測的一樣，我從來不阻止建立任何有價值的企業(yè)。但是，我堅決反對買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價格，我寧可血戰(zhàn)到底也不會做這樣的生意。”我請弗里克先生轉(zhuǎn)告摩根先生，他想錯了。
約翰，看來你還得同摩根先生繼續(xù)打交道，盡管你討厭那個家伙。所以，我想給你一些建議，讓那個不可一世的家伙知道什么是我行我素的惡果。
兒子，很多人都犯有同樣一個錯誤，他們不知道自己到底是干什么的。其實，不論你從事哪一個行業(yè)，譬如經(jīng)營石油、地產(chǎn)，做鋼鐵生意，還是做總裁、做雇員，都是在從事一個行業(yè)，那就是跟人打交道的行業(yè)。談判更是如此，與你開戰(zhàn)的不是那樁生意，而是人！
所以，真實了解自己、了解對手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道，準(zhǔn)備是游戲心理的一部分，你必須知己知彼。如果你要擁有實質(zhì)性的優(yōu)勢，你必須知道：
第一，整體環(huán)境：市場狀況如何，景氣狀況如何。
第二，你的資源：你有哪些優(yōu)勢（優(yōu)點）和弱勢（弱點），你有哪些資本。
第三，對手的資源：對手的資產(chǎn)狀況如何，他的優(yōu)勢、劣勢在哪里。在任何競爭中，謀劃大策略的重要因素之一，就是了解對手的優(yōu)勢。
第四，你的目標(biāo)和態(tài)度：太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：“人貴自知�！蹦阋雷约涸诟墒裁础⒂惺裁茨繕�(biāo)，實現(xiàn)目標(biāo)的決心有多堅決，認(rèn)為自己像個贏家還是懷疑自己，在精神與態(tài)度上有什么優(yōu)點和缺點。約翰，你要記住我的一句話：越是認(rèn)為自己行，你就會變得越高明，積極的心態(tài)會創(chuàng)造成功。
第五，對手的目標(biāo)和態(tài)度：要盡量判斷對手的目標(biāo)，同樣重要的是，要設(shè)法深入對手的內(nèi)心，了解他的想法的感覺。毫無疑問，最后這一條——預(yù)測和了解對手——是最難實現(xiàn)的利用的，但你要去力爭實現(xiàn)。那些偉大的軍事將領(lǐng)大多有一個習(xí)慣，他們總是盡力了解對手的性格和習(xí)慣，以此來判斷對手可能做出的選擇和行動方向。在所有的競爭活動中，能夠了解對手和競爭者也總是很有功效，因為這樣你就可以預(yù)測對手的動向。主動、預(yù)期性的措施幾乎總比被動反應(yīng)有效，且更有力量，俗話說，預(yù)防勝于治療就是這個道理。
在有些時候，你競爭對手可能是你熟知的人，那你就要多利用這個優(yōu)勢。如果你了解他是一個很謹(jǐn)慎的人，或許你自己最好也要小心一點；如果你覺得他總是很沖動，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被他逼上絕路。
但是，你不必與對手熟識，才能了解他們，只要你能明察秋毫，在談判桌上你可以發(fā)現(xiàn)很多有價值的東西。善于談判的人應(yīng)該要能觀察一切。你甚至不必等到開始走出第一步，才開始了解對手。
我們說的話可能會透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會泄露自己內(nèi)心的秘密——想法，每個人所做的第一個選擇，也是泄露真相的第一個動作。在談判中你必須了解自己在說什么，如果你真的能掌控一切，就應(yīng)該能夠掌控自己所說的話，為自己帶來好處。
同樣的，你必須隨時保持警惕，以便收到對手發(fā)出的信息，如果是這樣，你就可以持續(xù)掌控明確的優(yōu)勢，做不到這一點，你就可能喪失另一個機會。你需要知道，在一場競爭激烈的談判中失敗，意味著下次贏得談判的機會將會降低。
做交易的秘訣在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生視我們?yōu)閴抢锏臍堅�，要清掃出去，但我們必須留在地板上。這是不能談判的。同時，他還必須給出一個好價錢。但你也要知道，在做生意時，你絕對不能想把錢賺得一干二凈，要留一點給別人賺。
約翰，你知道，我們愿意做這筆交易，是因為我們認(rèn)為這筆交易對我們有利，這是顯而易見的。然而，你不要受制于這種明來而狹隘的.觀點。
有太多的“聰明人”認(rèn)為牌子的目的不是要交易，而是要撿便宜，希望用最低的價格買到東西。這次摩根一方給出的價格比實際價值低過百萬。如果他只想做這種交易，表示他會因此失掉這次他登上美國鋼鐵行業(yè)霸主地位的機會。交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。
要完成一筆好交易，最好的方法是強調(diào)其價值。而很多人會犯強調(diào)價格、而非價值的錯誤，常說什么：“這的確很便宜，再也找不到這么低的價格了�！辈诲e，沒有誰愿意出高價，但在最低價之外，人們更希望得到最高的價值。
約翰，在你與摩根先生談判中，當(dāng)涉及金錢的時候，你絕對不要先提金額，要提供他寶貴的價值，強調(diào)他從你這里能夠買到什么。
我相信，人經(jīng)過努力可以改變世界，達(dá)到新的、更美好的境界。祝你好運！
愛你的父親
20xx年x月xx日
洛克菲勒留給兒子的信15
約翰·D·洛克菲勒，他是地球上第一個億萬富翁也是世界石油大王。他創(chuàng)辦的標(biāo)準(zhǔn)石油公司，就是現(xiàn)在的美孚石油公司享譽世界。更令人稱贊的是，經(jīng)歷了人類歷史100多年的洗禮，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個世界上最富有的家族之一。他的子孫都非常的非凡的成就，這和中國的“富不過三代”的鐵律大有不同。這本書就揭示了其中的奧秘：
家庭教育的力量。
同時看這本書，你會發(fā)現(xiàn)它不僅僅是給孩子去看的，我們成人看了也能從中學(xué)到許多做人和經(jīng)營的方法。
第一封做傻的聰明人
一、如何對待知識
知識原本是空的，除非你把知識付諸行動，否則什么事都不會發(fā)生。教科書里的知識難以幫你解決實際問題。
很多人總認(rèn)為學(xué)習(xí)的越多，自己就會越好（我也是這樣認(rèn)為的），其實不然，“懂得很多道理仍然過不好一生”的人比比皆是（包括我），甚至我們會覺得老天對我們不公平。
現(xiàn)在才明白“知道”和“得到”中間隔著一個鴻溝就是“做到”。
同時書中也提到了：書本上的知識并不可能解決實際問題，和中國古語“盡信書不如無書”異曲同工。
沒有知識的人終無大用，但有知識的人很有可能成為知識的奴隸。每一個人都需要知道，一切知識都會轉(zhuǎn)化為先入為主的觀念，結(jié)果是形成一邊倒的保守心理，認(rèn)為“我懂”、“我了解”、“社會本來就是這樣”。
對待知識要保持謙遜和空杯的'心態(tài)，同時也要放下自尊，不懂就虛心求教。
二、世界上有兩種聰明人
世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術(shù)家、學(xué)者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。
領(lǐng)導(dǎo)力的核心是抓住人心。由上而下的指揮只會使人喪失干勁。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者一定寬宏大量，懂得高看和贊美他人，同時還會付出深厚的情感。
三、做好小事是做大事的基石
洛克菲勒讓他的兒子先從基層做起，就是讓兒子了解基層的工作和人員的想法，便于他領(lǐng)導(dǎo)基層員工，調(diào)動員工的熱情。
四、沒有不幸體驗的人，反而不幸
實習(xí)能力實際上就是從吃苦中來的。艱難之路不僅會鑄就我們堅強的性格，成就大事的實行能力也將應(yīng)運而生。
五、讓我等等再說。
是洛克非勒經(jīng)商中始終奉行的格言。在做一個決定之前，會冷靜的思考、判斷，但我一旦作出決定，就將義無反顧的執(zhí)行到底，我相信你也能。
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