談判風格類型

　　合作型:

　　采用這種談判風格的談判人員,在談判中立足于維持良好的人際關系,追求在和庇的談判氛圍中進行磋商.當發(fā)生矛盾時,他們會動用適當?shù)臎_突管理方式來控制局面,肖除分歧,打破談判礓局.全作型談判風格的采用,要求談判各方都有要遵循平等互利用的原則,本著友好磋商的精神,努力實現(xiàn)"雙贏"的談判結果.

　　妥協(xié)型:

　　采這種談判風格的談判人員,對待談判的立場是既考慮己方的談判目標,又考慮與對言的關系.這種風格的談判人員十分重視說服溝通的各個環(huán)節(jié),注重談判技巧的運用,他們所追求的談判目標是找到某種權宜性的、雙方都能接受的方案，進而使雙方利益得到滿足。妥協(xié)性談判風格意味著各方都采取"微贏或微輸"的低起點談判立場。

　　順從型：

　　采用這種風格的談判人員，在談判中反保持良好的談判關系放在第一位，對待談判的態(tài)度是竭力維護人際關系，很少或不關心己方的談判目標，為了避免沖突，常常向對方作出退讓或撫慰對方。順從型談判風格是一種退讓方式——輸?shù)袅�場，容忍對方獲勝，因而常常導致"負對勝"談判結局的產(chǎn)生。

　　談判技巧

　　使對方首先做出讓步

　　首先做出讓步的談判者在心理上往往處于劣勢，他們常會使自己在未獲得較有利的結果時就結束談判。如果你被迫要首先做出讓步，你就要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報的基礎上。

　　提供一個基本原理幫助對方做出讓步

　　在做出讓步時，讓步的一方會遭受既喪失立場又損失面子的雙重壓力。有經(jīng)驗的湯臣倍健減肥藥談判者在試圖克服那些已察覺的不利因素時，會設計好怎么才能幫助對方實現(xiàn)讓步，并為他們提供一個做出讓步的基本原理。比如，為他們的讓步盡量保守秘密等。

　　重復對手的提議

　　當對方做出讓步時，大聲重復他們的提議、意在對他們的提議加以強調(diào)，使對方一言既出，一馬難追。

　　密切觀察

　　密切觀察對方做出的連續(xù)讓步是如何傳達出來的，故應密切注意對方讓步的方式、重要性及出現(xiàn)頻率

　　試探地提出你的讓步

　　在談判中要避免過早地做出承諾湯臣倍健銷售量，不要在沒有預見到長期或短期后果前就做出讓步。正確的做法是試探地提示你的讓步，然后密切觀察對方對你的提議的反應(口頭的或書面的)�？蓞⒖嫉恼f法如:"假如我……你會怎么說?"

　　交換讓步—懇求交換

　　不管什么時候，都要充分利用社會互惠的習俗，即在提出你的讓步的同時，要求對方也做出相應的讓步。

　　讓步不能過于頻繁

　　盡管高明的談判者都清楚談判中決不能輕易向對手讓步，但他們同時也很清楚，一點讓步也沒有那就不叫談判了。實際上，關鍵的問題不在于要不要讓步，而在于怎樣讓步。讓步無非涉及兩個問題，一個是讓步的幅度，一個是讓步的次數(shù)。一般來說，讓步的幅度不能過大，讓步的次數(shù)不能過多，適度的讓步才最容易取得成功。因為如果讓步的幅度過大，或者過于頻繁，就會輕易暴露自己的談判底線，使湯臣倍健產(chǎn)品陷于被動中。