企業(yè)品牌策劃
企業(yè)品牌策劃 篇1
品牌推廣是品牌樹(shù)立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家、哪座城市，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個(gè)階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。
一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略
品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念，且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因?yàn)槭切缕放�，顧客中�?huì)有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的'推廣計(jì)劃和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。
首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個(gè)前提，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒(méi)有意義。但考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃。然而，顯而易見(jiàn)的是，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。
因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，總體來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)綱領(lǐng)。眾所周知，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)櫩驮斐上M(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
其次，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前而難有隱秘，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃，臨時(shí)抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對(duì)方;在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對(duì)方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量，給對(duì)方以措手不及;營(yíng)銷(xiāo)注重游擊性，讓傳播成本始終低于對(duì)方;完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋�？偟膩�(lái)說(shuō)，這些步驟只是為品牌開(kāi)辟出一條利于成長(zhǎng)的道路。
最后，對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無(wú)非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖，并滿(mǎn)足他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn)，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì)、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道;推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材，借媒體之力揚(yáng)品牌之名。
值得注意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙。
企業(yè)品牌策劃 篇2
一、塑造品牌價(jià)值
品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。
1、改變銷(xiāo)售策略，不同的媒體有不同的賣(mài)法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么？靠牌、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么？靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。
2、給客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶(hù)外一定的投放量，這也是讓客戶(hù)保持信心的一種貢獻(xiàn)。
4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤(pán)接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶(hù)希望達(dá)到的效果。
5、加強(qiáng)同類(lèi)客戶(hù)媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類(lèi)似的受眾群，媒體經(jīng)營(yíng)者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶(hù)提供全套服務(wù)，共享利益。比如說(shuō)了解與其他地區(qū)高炮的的.廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)
二、華盛品牌價(jià)值定位
華盛的品牌價(jià)值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對(duì)外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng)？還是戶(hù)外傳媒？或是政府下屬部門(mén)？
1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)客戶(hù)有利，能真正為客戶(hù)的利益服務(wù)的，才是客戶(hù)的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國(guó)營(yíng)換句話(huà)說(shuō)，就是受過(guò)審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。
2．戶(hù)外廣告—品牌形象策劃。戶(hù)外廣告本身被稱(chēng)為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱(chēng)時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子�！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶(hù)建立品牌形象。
企業(yè)品牌策劃 篇3
一、目的
為宣傳公司企業(yè)文化，鞏固過(guò)去一段時(shí)期公司在提高安全和服務(wù)方面取得成果，培養(yǎng)青年人對(duì)企業(yè)職責(zé)意識(shí)，豐富員工業(yè)余文化生活，結(jié)合“安康杯競(jìng)賽通知”文件精神，特舉辦“BAIK青年論壇20xx——青春在那里閃光”活動(dòng)。
二、主題
緊緊圍繞公司“至誠(chéng)、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新”核心價(jià)值觀，突出反映“以人為本、安全生產(chǎn)”理念，結(jié)合公司青年人特點(diǎn)，透過(guò)征文、演講和座談等形式，就以下一個(gè)或幾個(gè)方面為題開(kāi)展活動(dòng)。
1.安全生產(chǎn)與公司發(fā)展；
2.就工作中某些環(huán)節(jié)，我們?cè)鯓幼龊冒踩a(chǎn)保障工作；
3.從“安全無(wú)界限”談如何提高自身安全意識(shí)；
4.從“以人為本”角度談航空食品安全重要性；
5.發(fā)生在身邊體現(xiàn)至誠(chéng)、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新先進(jìn)事跡；
6.對(duì)“卓越品質(zhì)、高尚品格、一流品牌”愿景描述和理解；
7.做高質(zhì)產(chǎn)品，塑高尚人品，營(yíng)造企業(yè)品質(zhì)文化；
8.感念十年與公司共同成長(zhǎng)心路歷程；
9.我是公司一員，我青春同樣精彩；
10.公司愿景，我們職責(zé)與使命；
11.如何看待個(gè)人成長(zhǎng)與公司發(fā)展之間關(guān)系；
12.期望公司為青年人成長(zhǎng)搭建怎樣發(fā)展平臺(tái)；
13.降低成本，從我做起；
14.我為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)策。
三、組織
本次活動(dòng)由團(tuán)委主辦，以支部為單位選送作品參加此次活動(dòng)。第一、第二支部應(yīng)選送至少四個(gè)作品，其他支部選送作品數(shù)量不應(yīng)少于兩個(gè)。
四、參賽對(duì)象
公司35歲以下所有員工
五、征文比賽參賽要求
1.征文資料應(yīng)緊扣主題，切合公司實(shí)際，文學(xué)性和科學(xué)性相結(jié)合，自由抒發(fā)個(gè)人推薦；
2.征文體裁不限，字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于1000字；
3.參賽作品分別由各支部匯總，按照文章通用格式進(jìn)行整理，于20xx年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團(tuán)委，逾期將不再接收。
六、評(píng)審及表彰辦法
1.本次征文比賽設(shè)作品一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，參賽獎(jiǎng)若干；設(shè)最佳組織獎(jiǎng)1名。
2.對(duì)于獲獎(jiǎng)作品，公司將頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并給予必須獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)推薦參加機(jī)場(chǎng)股份公司組織征文比賽，并在公司網(wǎng)站和行業(yè)報(bào)刊上刊登。
七、演講及座談
6月中旬，在征文比賽基礎(chǔ)上，組織演講比賽和青年座談，具體安排另行通知。
望各支部認(rèn)真落實(shí)，用心籌備，有步驟開(kāi)展工作。同時(shí)請(qǐng)各部門(mén)、黨支部、工會(huì)分會(huì)對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)給予大力支持，以確保其順利開(kāi)展。
企業(yè)品牌策劃 篇4
方案提要
根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類(lèi)品牌都會(huì)借著此節(jié)的機(jī)會(huì)大力的實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷(xiāo)量和品牌的知名度。
根據(jù)今年氣溫會(huì)比以往寒冷許多的情況，以“XXX如擁抱般溫暖”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧，增進(jìn)XXX與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
通過(guò)“XXX如擁抱般溫暖”這一主題的促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，可以提高XXX品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售量以及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對(duì)XXX產(chǎn)品的首選和忠誠(chéng)度。
一、企業(yè)產(chǎn)品介紹
XXX是美國(guó)東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛(ài)的鼓舞。主人公William&Catherine歡迎您加入承載夢(mèng)想和幸福的家園。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景，以可愛(ài)的熊寶寶作為Character，推出顏色亮麗，款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國(guó)自創(chuàng)品牌“XXX”的休閑裝深受年輕一代的喜愛(ài)，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài)。
XXX服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。
二、市場(chǎng)分析
XXX的服飾定位于休閑服飾，品牌針對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代，但根據(jù)市場(chǎng)的情況反應(yīng)，XXX實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對(duì)休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費(fèi)人群多，市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀。
XXX服飾定位于中低端客戶(hù)，面向的是大眾消費(fèi)者，在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下，與普通居民的購(gòu)買(mǎi)能力相當(dāng)，是一個(gè)適合廣大消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌。
三、消費(fèi)者分析
在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，提高品牌的附加值，相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。
現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：一個(gè)品牌如果具有了獨(dú)特性、唯一性，并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，消費(fèi)者的`忠誠(chéng)度也就會(huì)隨之而來(lái)。
消費(fèi)者在XXX的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿(mǎn)足了他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望，還能體驗(yàn)到時(shí)尚去氣息，以及更深層次的體會(huì)XXX所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是XXX所獨(dú)有的品牌精髓。
XXX品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成，主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。
這一類(lèi)消費(fèi)群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間，節(jié)假日是他們采購(gòu)的一個(gè)重要事件;二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高昂的產(chǎn)品，價(jià)格因素會(huì)對(duì)他們有一定的影響;三是這一類(lèi)人群會(huì)更多的追求方便，以最簡(jiǎn)單最省事的方式購(gòu)買(mǎi)商品;四是追求時(shí)尚，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈，購(gòu)買(mǎi)頻率高。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等。
顧客何時(shí)購(gòu)買(mǎi)。搞好商品的經(jīng)營(yíng)工作，必須了解和掌握顧客在商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時(shí)間顧客最多，每周中星期幾購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買(mǎi)東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對(duì)哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿(mǎn)足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷(xiāo)售量和營(yíng)業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購(gòu)買(mǎi)時(shí)間集中在節(jié)假日之類(lèi)的休息時(shí)間，消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來(lái)逛街購(gòu)買(mǎi)商品。所以在節(jié)假日做促銷(xiāo)活動(dòng)，更能吸引這類(lèi)消費(fèi)群體。
顧客何處購(gòu)買(mǎi)。何處購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題，包括顧客在何處下決心購(gòu)買(mǎi)和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)方面的問(wèn)題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費(fèi)品，經(jīng)常是在家里作出購(gòu)買(mǎi)決定，然后再到市場(chǎng)選購(gòu)。對(duì)這種商品，則應(yīng)通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳，使該商品的性能、特點(diǎn)、用法、價(jià)格、售后服務(wù)以及到何處購(gòu)買(mǎi)等，讓其家喻戶(hù)曉，來(lái)影響消費(fèi)者，吸引顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。在實(shí)際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)下決心決定購(gòu)買(mǎi)的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
顧客如何購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)方便，是一般顧客的普遍要求。購(gòu)買(mǎi)方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時(shí)間上要求隨叫隨到;在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購(gòu)買(mǎi);在包裝上易識(shí)別、攜帶、使用和陳列等;在購(gòu)買(mǎi)方式上要求有函購(gòu)、電購(gòu)、托運(yùn)和送貨上門(mén)等;在付款方式上要求有分期付款、先買(mǎi)后付款等。對(duì)顧客這些購(gòu)買(mǎi)方便要求，農(nóng)村專(zhuān)業(yè)戶(hù)應(yīng)盡量努力做到，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。
四、競(jìng)爭(zhēng)者分析
(一)競(jìng)爭(zhēng)者的確定
在目前的休閑服飾市場(chǎng)上，與XXX產(chǎn)品風(fēng)格相似，價(jià)格區(qū)間接近，有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個(gè)，也就是XXX的直接競(jìng)爭(zhēng)者。主要競(jìng)爭(zhēng)方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式，在做促銷(xiāo)這方面基本上都是差不多的，所以促銷(xiāo)也成為了競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必不可少的方式。
將美邦、唐獅與XXX進(jìn)行比較，得出競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。XXX的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn)，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時(shí)尚性能比不過(guò)唐獅。美邦的質(zhì)量不如XXX，但是促銷(xiāo)一直做得很好，優(yōu)惠活動(dòng)多，很大程度上吸引了那些對(duì)價(jià)格敏感的顧客。
(二)消費(fèi)趨勢(shì)分析
優(yōu)勢(shì)：
1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢(shì)。
2.獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會(huì)很快接收到。使它始終緊跟國(guó)際潮流，引領(lǐng)休閑時(shí)尚。
劣勢(shì)：
1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，它的服飾款式相似，無(wú)新鮮感與其他同類(lèi)服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國(guó)等國(guó)的潮流，創(chuàng)新能力較差。
2.而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本相對(duì)較高。
機(jī)會(huì)：
1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持較快增長(zhǎng)，這為中國(guó)服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.由于休閑服飾行業(yè)相對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣。
威脅：
1.國(guó)際中低端品牌的進(jìn)駐，對(duì)XXX的品牌造成一定影響。
2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，休閑服飾企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
(三)行業(yè)趨勢(shì)
現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無(wú)論是款型樣式的設(shè)計(jì)，供應(yīng)商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師、工人的精心工作，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實(shí)都不是很大，看的就是設(shè)計(jì)師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者心理。所以很多休閑服裝都著重樹(shù)立自己的品牌，倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化，確立品
牌優(yōu)勢(shì)，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，鞏固原有顧客，吸引新顧客。
五、活動(dòng)詳情
(一)活動(dòng)傳播對(duì)象
1.會(huì)員(擁有XXX會(huì)員卡的消費(fèi)者)
2.普通消費(fèi)者(沒(méi)有XXX會(huì)員卡的消費(fèi)者)
3.公眾(暫時(shí)對(duì)XXX產(chǎn)品沒(méi)有需求)
(二)活動(dòng)目的
1.以圣誕節(jié)為契機(jī)，提高公眾對(duì)XXX的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;
2.提升會(huì)員對(duì)XXX的品牌忠誠(chéng)度;
3.提升普通消費(fèi)者的XXX品牌的首選度;
4.提高公眾對(duì)XXX品牌的美譽(yù)度;
5.新產(chǎn)品促銷(xiāo);
6.清空過(guò)季產(chǎn)品。
7.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者起到一定的遏制作用。
(三)活動(dòng)時(shí)間
12月25日-1月3日
(四)活動(dòng)主題
1.主題：XXX如擁抱般溫暖。
2.主題闡述：XXX公司在圣誕節(jié)之際，給新老會(huì)員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費(fèi)者對(duì)XXX的支持與厚愛(ài)，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。
(五)活動(dòng)內(nèi)容
促銷(xiāo)讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍
1.促銷(xiāo)讓利：
(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;
(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。
2.贈(zèng)品：
(1)滿(mǎn)100元，贈(zèng)送XXX精美XXX相冊(cè)一本;
(2)滿(mǎn)200元，贈(zèng)送XXX精美圍巾一條;
(3)滿(mǎn)500元，贈(zèng)送XXX精美錢(qián)夾一個(gè);
(4)滿(mǎn)1000元，贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會(huì)員卡一張。
3.會(huì)員積分翻倍：
會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商品可享受雙倍積分。
(六)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃
1.店門(mén)口兩側(cè)張貼主題：
“XXX如擁抱般溫暖�！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過(guò)一眼之后給顧客留下美好的印象。
2.店內(nèi)位置布局：
(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以?xún)r(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);
(2)選擇部分過(guò)季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;
(3)將大部分過(guò)季的產(chǎn)品擺放在過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)區(qū)。
(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺(jué)，爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
3.店內(nèi)海報(bào)張貼：
(1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;
(2)將過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)海報(bào)張貼在過(guò)季產(chǎn)品擺放區(qū)處。
4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。
5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽，穿具有節(jié)日氣息的服裝。
6.人員分工：
(1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;
(2)一人負(fù)責(zé)收銀;
(3)一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放;
(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;
(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)和商品安全;
(6)一名店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。
(七)活動(dòng)執(zhí)行流程
時(shí)間內(nèi)容
12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報(bào)，圣誕小物件布置。
12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵(lì)，圣誕帽發(fā)放及佩戴。
12月25日至1月3日9:30-21:00進(jìn)行正常的營(yíng)業(yè)及活動(dòng)的開(kāi)展。
12月25日至1月3日21:00-21:30對(duì)商品進(jìn)行整理，對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。收回圣誕帽。
六、活動(dòng)宣傳
1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。
2.店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。
3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。
七、預(yù)算
物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)
商城廣告10天500/天5000元
宣傳單3000張0.5/張1500元
店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元
圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元
總計(jì)7000元
八、效果評(píng)估
根據(jù)事前預(yù)測(cè)，活動(dòng)將持續(xù)10天，活動(dòng)期間的傳單有效率為30%，那么將會(huì)有3000*30%=900人次來(lái)本店光顧，每人的平均消費(fèi)在300元，銷(xiāo)售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷(xiāo)售總額應(yīng)該在300*300+270000=360000元。同時(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)，必定會(huì)將品牌推廣到更高的程度。
企業(yè)品牌策劃 篇5
做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)理解比較片面。服裝企業(yè)品牌策劃，必須注意到：
一做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”怪圈。
二用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌
單一產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆可能性就越小。
三實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化突破
一)品牌定位
總來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌概念：講述就是產(chǎn)品來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌概念來(lái)進(jìn)行，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念樹(shù)立，就可以一個(gè)故事講述來(lái)定義為力量與美麗間對(duì)比，這樣產(chǎn)品設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。
2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形象以及被認(rèn)同特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂，傳統(tǒng)，前衛(wèi)等。
3)品牌服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象背景。
4)品牌設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。
5)品牌價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)系列價(jià)格。
6)品牌服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后系列服務(wù)。
二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者這種時(shí)代心理與所需展示風(fēng)格。
未來(lái)服裝企業(yè)市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒(méi)有任何特別之處抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)白領(lǐng)，25歲白領(lǐng)與40歲白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝需求與理解是不同。
有文化中老年人與無(wú)文化中老年人，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人，城市中中老年人與農(nóng)村中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝需求與理解肯定有著明顯差異。
三)、品牌構(gòu)成
1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)
服裝企業(yè)品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：
1)品牌號(hào)型系列搭配
2)品牌號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例
3)品牌色系
4)品牌款式設(shè)計(jì)
5)品牌面輔料選擇
6)品牌似產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)品牌包裝
9)品牌各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)
在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要。
2、價(jià)格定位。
企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象分析就才可以制定出相應(yīng)適合價(jià)格。
3、品牌宣傳
品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式”推廣�！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)。
顧客服務(wù)是一種十分有效進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要地位，而且也是很好展示個(gè)性地方。在這當(dāng)中，銷(xiāo)售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)裝扮知識(shí)和恰當(dāng)服務(wù)是更為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去是品牌形象與品牌精神。
5、店面設(shè)計(jì)
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)策劃和管理，通過(guò)有效環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多中小型服裝企業(yè)使用，更為重要是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性塑造十分有效。
四品牌延伸
1、多品牌戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。紐約“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)那部分客戶(hù)。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌寬廣性、各品牌特性、各品牌品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評(píng)估、品牌掌握這些環(huán)節(jié)。
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