網絡與商務(品牌)市場開發(fā)的預案

　　一、永州概述

　　永州市自古雅稱“瀟湘”，位于湖南省南部，五嶺北麓，湘粵桂三省區(qū)結合部。永州市現轄九縣兩區(qū)，總面積2.24萬平方公里，人口566萬人。

　　二、市場前景

　　近年來，永州市大力推進工業(yè)化和城市化進程，綜合經濟實力明顯增強。特別是近幾

　　年隨著永州市經濟的不斷發(fā)展，永州市企業(yè)與經濟保有量呈快速增長趨勢，工業(yè)、生產企業(yè)和商貿、房地產、旅游、信息廣告業(yè)的快速發(fā)展，網絡與商務市場的興起，都為網絡與商務在永州市場的拓展具備了更為廣闊的空間。

　　目前永州市場的網絡發(fā)展都是沒有規(guī)模性的小攤販、作坊式，我們公司所創(chuàng)造的規(guī)模和品牌將會是國內較前端性的品牌網絡與商務，而我們的產品其廣泛和規(guī)模之結構，及運作方式正好可以補充我市目前的網絡與商務產品空缺線，補充了我市目前的產品品種結構，完全可以獲取更多更新的利潤點。

　　三、產品市場銷售模式

　　網絡與商務在永州的市場開發(fā)可通過直營銷與分營銷兩種模式進行。

　　1、直營銷模式

　　冷水灘區(qū)作為永州市的首府，是永州經濟最發(fā)達的地區(qū)，其廠礦、工業(yè)、企業(yè)、信息、商貿的發(fā)展速度和保有量均居永州各縣、區(qū)之首，市場潛力巨大，加上我們公司在冷水灘將建立完善的直營銷網絡、渠道和終端，做直營銷是比較合適的。起量快，利潤也比較可觀。冷水灘市場做好了對周邊縣區(qū)的市場也有比較大的拉動作用。

　　2、分銷模式

　　在永州市各縣，區(qū)建立分銷商，借助他們的網絡渠道，迅速提升公司知名度，使公司產品快速面市。

　　四、市場操作與利潤分析

　　1、在廠礦、工業(yè)、企業(yè)、信息、商貿比較集中的區(qū)、縣、重鎮(zhèn)進行重點開發(fā)，以公司優(yōu)勢的產品及整體形象作為品牌來推廣，以中、低的優(yōu)勢價格來起量、創(chuàng)利潤。采用各種廣告和促銷方式來發(fā)展和鞏固客戶。再以公司各位同仁在這個行業(yè)渠道關系，再將及進行深度開發(fā)，把現有的準客戶和潛在的客務資源很好地發(fā)揮出來，利用好我方當地人際關系網絡，力爭三個月內建設各服務連動網點，完成區(qū)域市場10家以上的網絡連鎖商開發(fā)，鎖定重點終端客戶，有效客戶，一般客戶，使客戶數量要保持在總市場客戶量的40以上為佳。

　　2、以冷水灘區(qū)做為直營銷市場，另有零陵區(qū)，祁陽縣等十個縣、區(qū)分銷市場，由于永州市場的廣闊和復雜，為了合理地進行開發(fā)，需要安排專人進行縣、區(qū)市場的開發(fā)，積極發(fā)展網絡連鎖的建設，及產品經銷商和兼職業(yè)務員的開發(fā)，隨著客戶穩(wěn)定，銷售量的增長和市場推廣費用降低，使公司的純利潤率可以占銷售總額的30以上，永州市場冷水灘區(qū)月銷售額以二萬元*12個月計等于25萬元/年，另九縣一區(qū)每個縣區(qū)月銷售額以八千元計：10*八千*12個月等于96萬元/年。以此計算總銷售額可達120萬元以上。

　　總之，事在人為，我堅信通過我們公司廣泛的人際網絡和社會關系加上公司職員的全力以赴，大家共同努力把每一件事都落到實處，那么公司的產品發(fā)展在永州市場的前景是光明的。

　　**科技電子商務有限公司

　　20xx.10.23

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