營銷推廣是有原則的

　　在營銷的過程中，我們必須要考慮推廣本身的力度問題，還要考慮策略方式的問題。

　　其實，推廣和銷售在市場的操作行為是互動達成的。不同的產(chǎn)品根據(jù)其屬性、產(chǎn)品階段和品牌地位的不同，所采用的推廣力度和方式也是不盡相同的。當推廣的力度大的時候，銷售的力度就相對較弱；反之，當銷售的力度大的時候，推廣的力度也會相對較弱。

　　另外，我們需要清楚到底需要推廣什么，是推廣認知，利益還是欲望；是推廣品牌認知，還是產(chǎn)品概念？只有確定了我們的產(chǎn)品到底是處于一個什么階段之后，才能決定到底要做哪些事情。但是現(xiàn)在，好像一提到推廣，大家的第一反應(yīng)就是廣告，也不管是什么類型的廣告。

　　這種觀念是有問題的！

　　我們必須首先確認產(chǎn)品在市場上所處的階段和位置，明確我們要推廣的目標人群，是男的，女的，還是老的，少的，是什么職業(yè)，多少收入，有什么特征，能夠接受的消費理念是什么？

　　只有將這些定位明確后，我們才能夠制定出適合推廣的計劃。

　　我們都應(yīng)該知道，推廣應(yīng)該有其自身的多種表現(xiàn)形式，如廣告創(chuàng)意、品牌名稱、顏色、語言等等。當所有的行為加起來，在消費者面前的表現(xiàn)形式都屬于推廣的范圍。比如說，任何一年輕人，想在服裝上更好地展現(xiàn)自己，想讓別人感受到自己的帥氣、穩(wěn)重和精神面貌等，那么他就要根據(jù)自己的年齡階段來分析應(yīng)該穿什么樣的衣服。

　　剛上班的年輕人，應(yīng)該穿什么？

　　大家應(yīng)該知道，最好是西服襯衫，這樣的打扮顯得精神，更具有良好的職業(yè)形象；最好是不要穿休閑的衣服，公司的董事長或許可以穿休閑衣服，因為他已經(jīng)是成功人士了，他表現(xiàn)的是成功人士的休閑，而我們是剛出道的小伙子，還在朝成功的方向努力，穿休閑衣服上班，就不太合適了。

　　其實，做營銷推廣和選擇穿衣服，道理都是一樣的。

　　也就是說，在產(chǎn)品推廣的時候，我們是根據(jù)定位來實施計劃的，而計劃中的第一項工作就是外形的表現(xiàn)。我們給別人的感覺你是一個什么產(chǎn)品，我們的包裝是什么樣的，我們的廣告表現(xiàn)什么樣的，我們的銷售行為等等，所有的一切給消費者的感覺是一個大品牌，還是一個小品牌，這都不一樣。

　　一般來說，消費者都會有一個印象；也就是說，消費者都是有感覺的。

　　表現(xiàn)到位之后就是形式了。當外觀的形象設(shè)計完了之后就要考慮形式了�，F(xiàn)在我們就要分析在市場上的推廣行為是不是正確的，是不是合乎營銷的規(guī)律。

　　推廣自己，是為了得到別人的認同，那么我們還要看推廣的行為是否與我們的定位相符合。如果與定位相符合，那么我們就要確定推廣行為的節(jié)奏。就像兩人剛見面應(yīng)該說什么禮貌的語言，熟悉之后又應(yīng)該如何放松等等。

　　推廣行為也是如此，要有節(jié)奏的把握，有階段性的區(qū)分。當市場正處于導入階段的時候，尚在成長階段的時候，和處在成熟階段的時候，應(yīng)該用什么方式去推廣，推廣哪些內(nèi)容，這些都是有區(qū)別的。

　　我們說推廣，其實都是應(yīng)該放在一個系統(tǒng)的觀念里面來談?wù)摰�。但是，現(xiàn)在存在的問題是，很多企業(yè)在做推廣的時候，找一家廣告公司做一個廣告創(chuàng)意，找一個策劃人策劃幾場促銷活動，等等，其實這都是對推廣有一個簡單的認同而已，并沒有經(jīng)過一個系統(tǒng)的分析。

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