朱新禮：成功賣豬繼續(xù)搞果業(yè)

　　“我將來會經(jīng)常和中國的果農(nóng)在一起，和中國的農(nóng)民在一起�！背聊瑪�(shù)日之后，現(xiàn)在最為熱門的財經(jīng)人物——匯源果汁集團董事長朱新禮終于打破了沉默，向媒體說明了他賣匯源給可口可樂的原因。

　　成功賣“豬”

　　179億港元，朱新禮把匯源賣給了世界最大的碳酸飲料生產(chǎn)商可口可樂。 從商業(yè)的角度來看，這絕對是一項成功的交易——靠此項交易，朱新禮得到了近75億港元的個人收入。

　　“企業(yè)應(yīng)該當(dāng)兒子來養(yǎng)，當(dāng)豬一樣賣。 ”朱新禮表示，他賣匯源，并非無奈，乃是正常的商業(yè)行為，請廣大匯源熱愛者別誤解，因為賣掉匯源，對國家、對行業(yè)、對消費者都有利. 朱新禮告訴媒體:簽約后他找了個山溝把自己關(guān)起來，感覺很木。

　　然而，就是感覺很木的朱新禮，卻做了個十分精明的買賣。

　　“運作這件事（匯源賣給可口可樂）至少得需要半年，但他卻做得十分隱秘，沒有透露出一點風(fēng)聲。”一位內(nèi)人士表示，這說明朱新禮十分精明，做事也特別周到，是有大智慧的人。

　　實業(yè)與資本運作皆擅長

　　賣匯源給可口可樂，當(dāng)然是成功的資本交易，但翻看朱新禮的創(chuàng)業(yè)過程，就會發(fā)現(xiàn)，他不但會賣，而且還十分會買。

　　2001年3月，朱新禮與德隆合作，德隆以5.1億元現(xiàn)金出資控股51%，匯源以資產(chǎn)出資持股49%，雙方合資組建北京匯源。借助德隆的資本優(yōu)勢，在短短兩年時間里，匯源建立、收購了26個大型果汁生產(chǎn)、加工基地，基本完成在全國的產(chǎn)業(yè)布局，塑造出了果業(yè)王國的藍(lán)圖。

　　2003年，朱新禮看到德隆開始陷入資金困局，在德隆危機爆發(fā)前，又“恰到好處”地用7億元的價格買回股權(quán)，躲過了一劫。

　　“別人與德隆合作，都虧本了，只有朱新禮與德隆合作，沒讓德隆賺到一分錢，他也全身而退。 ”上述業(yè)內(nèi)人士表示，由此可見，朱新禮是多么難對付。

　　這并不是朱新禮成功的全部。

　　由于要還債，匯源收購德隆股權(quán)后，資金比較緊張. 此時，法國食品巨頭達(dá)能找到匯源，要求合作，雙方相談甚歡，但朱新禮就是沒有把匯源股份賣給達(dá)能. 因為他知道，此時匯源賣不出好價錢. 可是2005年，匯源與統(tǒng)一合作，統(tǒng)一以3030萬美元的高價，只獲得了匯源僅僅5%的股權(quán).

　　2006年7月，匯源引入達(dá)能、美國華平基金、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金作為戰(zhàn)略投資者，以約2.2億美元持有匯源35%股權(quán)，其中，達(dá)能持股約22.18%。

　　7億元回購51%股權(quán)，卻以20多億元，賣掉一小部分股權(quán)，朱新禮做了一手漂亮的買賣。

　　2007年2月，匯源果汁在香港上市，籌資達(dá)24億港元，朱新禮來了個漂亮的資本亮相。

　　借助資本的實力，匯源大力拓展其果業(yè)布局，短短幾年內(nèi)，它成為了國內(nèi)最大的純果汁生產(chǎn)商，占據(jù)純果汁市場50%以上的份額；在中濃度果汁市場上，其占有約38%的份額;在顆汁飲料市場上，其占有的市場份額也有20%左右�？煽诳蓸分�所以能花大價錢買匯源，看中就是它的壟斷性市場份額。

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