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沒(méi)有錢(qián)可以做生意嗎

時(shí)間:2024-09-19 21:52:57 好文 我要投稿
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沒(méi)有錢(qián)可以做生意嗎

  沒(méi)有錢(qián)可以做生意嗎,沒(méi)錢(qián)難住了很多想做生意的人。沒(méi)有錢(qián)可以做生意嗎,沒(méi)有也可以做生意的,我們故事中的主人公就是無(wú)本生利的高手,他來(lái)告訴你沒(méi)有錢(qián)可以做生意嗎的方法。

  創(chuàng)業(yè)起源

  張朋朋是中山大學(xué)管理學(xué)院04級(jí)會(huì)計(jì)系的學(xué)生,也是廣州市大學(xué)城建立時(shí)的第一屆學(xué)生。因?yàn)椴幌嘈牌У拇髮W(xué)城能有正品出售,許多學(xué)生都不在大學(xué)城購(gòu)物,大學(xué)城的商家門(mén)可羅雀。

  有一次,張朋朋去大學(xué)城的綜合商業(yè)南區(qū)購(gòu)物,看見(jiàn)一家匡威鞋店價(jià)格便宜,卻沒(méi)有顧客。在買(mǎi)鞋時(shí)候,張朋朋便跟老板討價(jià)還價(jià),直說(shuō)自己會(huì)帶同學(xué)來(lái)買(mǎi),老板才再打了個(gè)折賣(mài)給他。他追問(wèn)老板是否自己的同學(xué)來(lái)也能給折扣價(jià)?老板很爽快地答應(yīng)了。張朋朋便想,若能做一張打折優(yōu)惠卡,讓更多的商家加盟贏得更多顧客,也能讓同學(xué)們獲得。于是,他決定做一張優(yōu)惠卡,并取名為3Q卡。

  餓著肚子游說(shuō)商家加盟

  張朋朋開(kāi)始游說(shuō)商家加盟,作為在校大學(xué)生,他僅憑著勇氣和真誠(chéng),敲開(kāi)一家家商家的大門(mén)。沒(méi)有錢(qián)可以做生意嗎,有一次為了獲得一家湘菜館的加盟,張朋朋在飯店里等了足足一天才見(jiàn)到老板。還有一次,他和同學(xué)去一家商家洽談時(shí),時(shí)至正午,對(duì)方經(jīng)理問(wèn)他們要不要訂盒飯,他們羞澀地?fù)u搖頭婉謝了經(jīng)理,結(jié)果兩人一直餓著肚子。

  張朋朋大二的時(shí)候,用8萬(wàn)元,買(mǎi)斷了起初另外兩個(gè)創(chuàng)始人的份額,成為3Q卡的唯一“股東”。在大三的時(shí)候,他的3Q卡的事業(yè)達(dá)到頂峰。當(dāng)時(shí)一家公司找到他,欲收購(gòu)3Q卡。但是,年輕氣盛的張朋朋,對(duì)對(duì)方提出的條件不滿(mǎn),沒(méi)能談成合作事宜。3Q卡至此失去了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。

  加盟費(fèi)+廣告費(fèi)+銷(xiāo)售額

  3Q卡會(huì)員在3Q卡加盟商家消費(fèi)可享受7—9折的消費(fèi)優(yōu)惠,而3Q卡的收益非?捎^,商家加盟費(fèi)、保證金。每位加盟商家需繳納加盟費(fèi)1500元、保證金1500元。經(jīng)過(guò)張朋朋的四處游說(shuō),50多位商家成為他第一批加盟商,光加盟費(fèi)和保證金,就拿到近20萬(wàn)元。他有了一筆啟動(dòng)資金。

  卡的銷(xiāo)售額?紤]到大學(xué)生的消費(fèi)水平,每張卡的定價(jià)為10元。隨后更推出了情侶卡、女生卡、男生卡等,豐富了優(yōu)惠卡的種類(lèi)。優(yōu)惠卡銷(xiāo)售每月可為張朋朋帶來(lái)5萬(wàn)元的收入。

  廣告收入。3Q卡上印有16家加盟商的商標(biāo),每個(gè)商標(biāo)收取1500元。為了增加卡的銷(xiāo)量,隨卡附贈(zèng)《學(xué)生生活指南》小冊(cè)子。小冊(cè)子一方面印有大學(xué)城內(nèi)主要商家的地址、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等基本信息,實(shí)質(zhì)上是為商家做廣告,廣告收費(fèi)幾百元到上萬(wàn)元不等;另一方面,印有各商家的代金券,幾元到幾十元不等。最輝煌的時(shí)候,3Q卡共有加盟商100多家,會(huì)員4萬(wàn)多人,團(tuán)隊(duì)成員近500人。而所有經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,現(xiàn)金流都是先由商家供給,是真正的無(wú)本生利。


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