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大學(xué)生砍價(jià)師,靠幫人買車砍價(jià)賺百萬(wàn)

時(shí)間:2024-06-29 12:36:46 好文 我要投稿
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大學(xué)生砍價(jià)師,靠幫人買車砍價(jià)賺百萬(wàn)

  大學(xué)尚未畢業(yè),白手起家的小伙兒就在鄭州買了房和車;他“經(jīng)手”購(gòu)買了二百余輛豪車,學(xué)校老師也通過(guò)他買上了路虎;他不到3年就成立了公司,賺到上百萬(wàn),被周邊同學(xué)視作是一個(gè)神話和傳奇……

大學(xué)生砍價(jià)師,靠幫人買車砍價(jià)賺百萬(wàn)

  他叫王波,是鄭州大學(xué)法學(xué)院大四一名學(xué)生,“汽車砍價(jià)師”是他的另一身份。在他眼里,生活中隨處可見的砍價(jià)行為,可以當(dāng)成一門生意去經(jīng)營(yíng)。他是這樣想的,也是這樣做的。

  聲音:砍價(jià)貌似簡(jiǎn)單,但如何通過(guò)唇槍舌劍或其他手段買到物美價(jià)廉的商品,就不那么簡(jiǎn)單了,即使談不上是一門學(xué)問(wèn),也可以當(dāng)成一門生意去經(jīng)營(yíng)。

  經(jīng)手第N輛車:老師開的路虎,是他幫忙“砍價(jià)”后買的

  6月13日中午,鄭大校園內(nèi)駛過(guò)一輛路虎越野車。小伙子笑著指了指:“這是一位老師的,他也是通過(guò)我買的。”

  他記不清楚這是經(jīng)手購(gòu)買的第幾輛車了。20xx年11月起,還是學(xué)生的他打出“您買汽車,我來(lái)砍價(jià)”口號(hào),專門幫人買車砍價(jià),從中抽取一定比例的傭金。如今他已成立了公司,經(jīng)手購(gòu)買的豪華汽車超過(guò)200輛,“平均每輛能掙5000塊錢吧!”

  粗略一算,王波已賺到上百萬(wàn)元。今年5月寧夏銀川一次車展上,王波和團(tuán)隊(duì)以總價(jià)104萬(wàn)、低于經(jīng)銷商11萬(wàn)元的價(jià)格,成功幫人購(gòu)買了一輛保時(shí)捷卡宴汽車。對(duì)此,寧夏當(dāng)?shù)赜忻襟w曾報(bào)道。王波說(shuō),除掉展臺(tái)租金、人員開支等費(fèi)用后,這次車展沒(méi)掙到什么錢。但他看重的是團(tuán)隊(duì)得到鍛煉,生意也拓展到了省外。

  聲音:又不需要投入資金,砍不下價(jià)也沒(méi)損失,我有什么好怕的?

  邁出第1步:網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)商機(jī),車展上小試身手

  1991年出生的王波,老家在寧夏石嘴山市平羅縣。20xx年考入鄭州大學(xué)法學(xué)院。對(duì)汽車頗感興趣的他,在網(wǎng)絡(luò)瀏覽時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:全國(guó)各地的汽車4S店,關(guān)于同一款同配置的汽車,報(bào)價(jià)均不一樣,有的差價(jià)高達(dá)幾萬(wàn)元。王波認(rèn)為這里孕育著商機(jī)。

  20xx年11月,在第四屆鄭州國(guó)際車展上,剛上大二的王波拿著40塊錢制作的、由A4紙打印的小廣告,在會(huì)場(chǎng)上見人就散發(fā)。“你買車,我砍價(jià)”,這是王波宣傳的主題。

  當(dāng)天有一男子收到廣告后,聯(lián)系王波砍價(jià)購(gòu)買一輛10多萬(wàn)的轎車。在客戶談成的基礎(chǔ)上,王波軟磨硬泡幾個(gè)鐘頭,成功讓銷售商再次砍掉4000元。王波說(shuō),遺憾的是,由于只是口頭約定,也沒(méi)書面協(xié)議,客戶最終不愿意支付傭金,也沒(méi)買車。

  王波意識(shí)到,將目光瞄在購(gòu)買豪華車的高端客戶身上,賺錢可能性才會(huì)更大。

  聲音:對(duì)于報(bào)出最低價(jià)的銷售公司,我一般持謹(jǐn)慎態(tài)度,因?yàn)閾?dān)心遇上騙子。

  挖到第1桶金:“砍掉”43萬(wàn)元,12萬(wàn)傭金只收2萬(wàn)

  半個(gè)多月后,王波突然接到一陌生電話,對(duì)方是鄭州一家地產(chǎn)企業(yè)員工,說(shuō)公司老板要買車,看雙方能否合作。

  激動(dòng)的王波一口答應(yīng)下來(lái)。第二天,他背著書包前去該企業(yè),見到董事長(zhǎng)李某。王波說(shuō),李某在車展上收到傳單后,順手放到包內(nèi),正好該公司想訂購(gòu)4輛進(jìn)口越野車,便和他取得了聯(lián)系。

  當(dāng)天兩人從下午2點(diǎn)一直談到了9點(diǎn)多,此后周末只要有機(jī)會(huì),王波都會(huì)去拜訪該客戶。接下來(lái)的3個(gè)月,王波通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話四處打探該款汽車價(jià)格。其間他還趕到北京、上海等地走訪多家汽車銷售店,為節(jié)省費(fèi)用,他吃住都在快餐店內(nèi)解決。

  20xx年2月中旬,在他的牽線下,李某在北京、河北唐山兩地,兩次提車購(gòu)買了4輛越野車。總價(jià)比李某所咨詢的價(jià)格要低43萬(wàn)元。王波說(shuō),按之前約定,他可拿到30%的傭金,也就是12萬(wàn)多元。但他堅(jiān)持只要2萬(wàn)元,“因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)朋友值得交往!

  就這樣,王波挖到了汽車砍價(jià)師生涯當(dāng)中的第一桶金。此后,每逢有車展,王波就帶人參加,發(fā)傳單、送小廣告。去年12月,王波成立一家公司,在鄭州國(guó)基路上租了辦公室。擔(dān)任法人的他還聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員成立了團(tuán)隊(duì)。一方面,繼續(xù)開展豪華車砍價(jià)業(yè)務(wù);另一方面,還負(fù)責(zé)牽線搭橋,幫一些汽車銷售公司尋找便宜車源。

  聲音:我只是把一些同學(xué)打DOTA(注:一種網(wǎng)絡(luò)游戲)的時(shí)間,用在了生意上,不影響學(xué)習(xí)的。

  回首這1路:砍價(jià)需軟磨硬泡,無(wú)門路就用“笨方法”

  憑什么你去提車,拿到的價(jià)格就比顧客低?一開始,有很多人對(duì)此持懷疑態(tài)度。

  在王波看來(lái),買車跟買一件衣服沒(méi)有區(qū)別,誰(shuí)都可以去砍價(jià),只不過(guò)每個(gè)人砍價(jià)水平不一樣而已。在他做砍價(jià)師的初期,他會(huì)找遍能去的汽車銷售店,到處比較,砍價(jià)時(shí)更是“分毫必爭(zhēng),一分錢也爭(zhēng)”,軟磨硬泡。沒(méi)有門路時(shí),只能采取“笨方法”。

  此后,他慢慢接觸到一些品牌4S店銷售經(jīng)理,積攢了一些人脈關(guān)系,當(dāng)客戶購(gòu)買時(shí),他會(huì)直接找銷售經(jīng)理或更高領(lǐng)導(dǎo)去談,因?yàn)檫@些人的降價(jià)權(quán)限更大,通常會(huì)給出較低價(jià)格。

  王波說(shuō),如今汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,汽車廠家給4S店制定的都有銷售任務(wù)。重壓之下,一些4S店會(huì)薄利多銷部分讓利,而他手中的客戶資源,可以給4S店帶來(lái)更大銷量。

  如今,王波已在鄭州文化路上購(gòu)置一處房產(chǎn),下一步還打算購(gòu)新車代替現(xiàn)在的二手車。王波說(shuō),這些年,他做生意沒(méi)有給家中要過(guò)一分錢,相反還給過(guò)家里不少支持。

  師生眼中的他,是一個(gè)傳奇

  “在我們年級(jí),王波就是一個(gè)神話、一個(gè)傳奇!狈▽W(xué)院20xx年級(jí)團(tuán)總支部書記侯彥娜,如此形容老同學(xué)。

  侯彥娜說(shuō),一開始感覺(jué)王波不太喜歡上課,“挺不務(wù)正業(yè)”。平時(shí)給王波打電話時(shí),他永遠(yuǎn)都說(shuō)自己在忙。后來(lái)得知王波在忙著創(chuàng)業(yè)時(shí),她和同學(xué)特別驚奇。她認(rèn)為王波“豪爽、大氣,人緣特別好,非常有個(gè)性”。

  舍友喬丙全則說(shuō),曾在校內(nèi)開奔馳兜風(fēng)的王波絕對(duì)是“風(fēng)云人物”,“做事有魄力,敢拼敢闖”——這是他對(duì)王波的評(píng)價(jià)。

  王波大學(xué)輔導(dǎo)員老師陶紅雅告訴記者,王波雖然成績(jī)并不突出,但并不會(huì)影響畢業(yè)。他白手起家,不等不靠,在創(chuàng)業(yè)方面堪稱是其他學(xué)生的學(xué)習(xí)楷模。

  客戶眼中的他,“有膽識(shí)、成熟”

  6月13日,記者聯(lián)系上了王波所提的鄭州某地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)李某。

  李某告訴記者,他認(rèn)為王波作為一名大學(xué)生,顯示了跟自己年齡不相稱的成熟!熬蜎_他跟我們50多歲的人能玩到一起,這一點(diǎn)就很不簡(jiǎn)單!崩钅硨(duì)王波的評(píng)價(jià)是,“有膽識(shí),但還需要?dú)v練。”

  畢業(yè)后在生意方面有無(wú)新的打算?對(duì)此,王波表示,他會(huì)繼續(xù)開展目前的汽車砍價(jià)生意。下一步,將會(huì)考慮投資超市零售業(yè)務(wù)。

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