代理商和分公司的區(qū)別
代理商和分公司的概念可能很多人會混淆，不知道它們的區(qū)別。以下是小編整理的代理商和分公司的區(qū)別，歡迎閱讀。
代理商和分公司的區(qū)別
1、分公司：分公司是總公司管轄的分支機構(gòu)，是指公司在其住所以外設(shè)立的以自己的名義從事活動的機構(gòu)。分公司不具有企業(yè)法人資格，其民事責任由總公司承擔。雖有公司字樣但并非真正意義上的公司，無自己的章程，公司名稱只要在總公司名稱后加上分公司字樣即可。
2、代理：以他人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)進行對被代理人直接發(fā)生法律效力的法律行為。
3、分公司是本公司的分支，代理不屬于同一公司，是合作關(guān)系。
總代理和總經(jīng)銷有什么區(qū)別？
總代理代理為主，銷售為輔，為以下的二級、三級代理商供貨，總經(jīng)銷，銷售為主，負責地區(qū)性的推廣，可能是二級、三級代理。
總代理的權(quán)限大于總經(jīng)銷。
因總經(jīng)銷，顧名思義，是負責某個地區(qū)的經(jīng)銷業(yè)務(wù)；總代理，是負責該品牌的全權(quán)代理，包括銷售和其他方面的業(yè)務(wù)事項。
總代理是欽差大臣，總經(jīng)銷是二道販子的頭兒
總經(jīng)銷僅指獨占負責一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售及銷售渠道的建設(shè)； 總代理范圍更廣，不僅指產(chǎn)品銷售還可以其他方面權(quán)限的代為處理。
首先代理是做一個城市或是省來說，如果還有別的人要求在這個城市做這個產(chǎn)品的 話就不可以，因為這個城市他已經(jīng)道理占據(jù)了，當然需要有提貨量要求或是市場保證金之類的，
經(jīng)銷，他可以在某一個城市同一個產(chǎn)品做多家，當然根據(jù)東西不同，這個是由你們自己來給經(jīng)銷商來定的`
經(jīng)銷的意思就是從供貨商那里買了多少貨，就給多少錢。
經(jīng)銷在國際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。
代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。
代理是民事主體通過他人實施某種法律行為的一項重要的法律制度。具體來說，代理是指代理人根據(jù)代理權(quán)，在代理權(quán)限范圍內(nèi)，以被代理人的名義實施法律行為，行為后果由被代理人承擔的民事法律制度。代為實施民事法律行為的為代理人，承擔民事法律行為責任的是被代理人
經(jīng)銷商
★獨立的經(jīng)營機構(gòu)
★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★獲得經(jīng)營利潤
★多品種經(jīng)營
★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責權(quán)對等 代理商
★不一定是獨立機構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★賺取傭金（提成）
★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經(jīng)銷商→消費者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者
3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者
4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù) 管理等各項職能。代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。
拓展：代理商是什么
代理商的類型有以下：
1.總代理
在市場上作為被代理人全權(quán)代表的代理商，這種代理商有權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)活動中隨時發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動。
2.獨家代理
通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、特定時期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。其業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動，具有壟斷性。
3.一般代理商
在同一地區(qū)、同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補償費用。
4.單一商號代理商
一個單一的企業(yè)主從事代理活動的代理商，其經(jīng)營效益首先取決于企業(yè)主提供的業(yè)務(wù)情況，對企業(yè)主有很大的依賴性。
5.區(qū)域代理商
在一定區(qū)域或一定的消費集團內(nèi)從事的代理活動，不排除企業(yè)主自己在該地區(qū)內(nèi)締結(jié)交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對于與企業(yè)關(guān)系規(guī)定的應(yīng)由他代理的區(qū)域或消費集團成員所締結(jié)的交易，同樣享有傭金請求權(quán)。
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