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競(jìng)聘職位之前要做到心中要有數(shù)
有很多年輕人，特別是剛出校門的所輕人，到目標(biāo)單位去競(jìng)聘之前，連單位具體是干什么的，其生產(chǎn)的產(chǎn)品都有哪些，其商品都銷往哪里，是否在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)或有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，是否迎合社會(huì)需求，其組織架構(gòu)是怎么樣的都未了解，就抱著自己的簡(jiǎn)歷到單位去應(yīng)聘了。
前不久，我一朋友的女兒大專畢業(yè)，由于現(xiàn)在的單位對(duì)文憑要求很高，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)，要在哪個(gè)單位上去應(yīng)聘工作，基本上都是白搭。這個(gè)朋友知道我以前在偏遠(yuǎn)地區(qū)工作過(guò)幾年，他便找到我?guī)兔Α?/p>
在他的女兒通過(guò)了筆試和首輪面試之后，我便帶他和他的女兒去到了我以前工作過(guò)的地方，并找到了以前的同事、校友總經(jīng)理。
我那位同事、校友也很熱情，確實(shí)是在日里萬(wàn)機(jī)的情況下留出了半個(gè)小時(shí)接見(jiàn)我們。
在我的同事接見(jiàn)我們之后，留下了他的女兒?jiǎn)为?dú)溝通。在溝通的過(guò)程中，實(shí)際上我們也是臨座，完成能夠聽(tīng)到他們的溝通內(nèi)容。
溝通過(guò)程中，我那位同事提了幾個(gè)問(wèn)題，不外是你為什么要選擇在這個(gè)艱苦的地方來(lái)工作？我們這個(gè)地方由于氣候原因可能適應(yīng)不了你，那么你選擇這個(gè)方，有什么想法？你認(rèn)為這個(gè)地方有哪些優(yōu)勢(shì)？你是否熟悉這個(gè)地方？
這些問(wèn)題都沒(méi)涉及到她的專業(yè)，便朋友的女兒面對(duì)這些問(wèn)題，居然無(wú)從回答，原因是曾經(jīng)并未去過(guò)這個(gè)地方，所以對(duì)這個(gè)地方一無(wú)所知。
對(duì)于這個(gè)情況，我很納悶，她或者他的父親為什么就沒(méi)有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上查一下這個(gè)地方呢？這些常識(shí)都不知道，讓我大跌眼睛。
老實(shí)說(shuō)，即使換作我，我若曾經(jīng)也未去過(guò)這個(gè)地方，但是在我們路途上的5個(gè)小時(shí)時(shí)間，自己眼中對(duì)這個(gè)地方所看到的必然有所想，所以在回答不出具體的問(wèn)題時(shí)，我會(huì)談一些自己在5個(gè)小時(shí)的親身感受，或許也能讓我的那位同事老總所欣賞。
要命的是，除此之外，她還不善言談，甚至連問(wèn)兩句都回答不出一句話來(lái)。
其結(jié)果就可想而知了。
以上是我朋友近期的一個(gè)故事，以下是我自己的切身故事，也許也會(huì)從兩個(gè)故事，明白一些什么。
2001年，我在新單位上班后，開(kāi)始幾個(gè)月時(shí)間被單位任命為管理人員，干了大概半年多點(diǎn) 時(shí)間，單位重新選拔部門經(jīng)理。
這對(duì)于我來(lái)講，無(wú)疑是一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。
但是招聘文件上，并沒(méi)有明確要招哪些部門和部門經(jīng)理，但基于公司是新成立的一個(gè)公司，通過(guò)我半年時(shí)間對(duì)單位的認(rèn)知，感覺(jué)公司在組織架構(gòu)上還不完善；相對(duì)成熟的行業(yè)，我們這個(gè)公司相關(guān)專業(yè)的管理人員也相對(duì)較薄弱；一些工作推進(jìn)方面也還存在比較大的不足。
根據(jù)掌握的這些情況，我大約用了50頁(yè)的篇幅，從公司組織架構(gòu)設(shè)置、各部門工作職能、相關(guān)部門工作方向等方面，向公司遞交了一份應(yīng)聘報(bào)告。
在正式應(yīng)聘之前一個(gè)小時(shí)，我再次熟悉了我的報(bào)告內(nèi)容，并將重點(diǎn)部份內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)記憶，因此在競(jìng)聘時(shí)，一方面給每個(gè)聘官打印了一份報(bào)告，以方便考官在我闡述時(shí)可以翻閱的報(bào)告；同時(shí)在闡述競(jìng)聘報(bào)告時(shí)，根據(jù)考官對(duì)應(yīng)聘時(shí)間的要求，記憶性、選擇性重點(diǎn)脫稿講。這樣，既節(jié)約時(shí)間，而且重點(diǎn)主題突出。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和考官翻閱到我的競(jìng)聘報(bào)告所提出的疑問(wèn)時(shí)，根據(jù)平時(shí)所思所想，讓考官非常清晰我的思路和想法。
次日，公司通報(bào)結(jié)果后，單獨(dú)找到我溝通，認(rèn)為不適合綜合辦公室主任一職，更適合市場(chǎng)拓展，因此征求我的意見(jiàn)后，將我聘用為數(shù)據(jù)固定部經(jīng)理一職。
兩個(gè)故事，自然是不同的兩個(gè)結(jié)果。
其實(shí)競(jìng)聘，跟你計(jì)劃到某個(gè)地方去旅游性質(zhì)上沒(méi)有太大的不同。
比如：如果你計(jì)劃到北京去旅游，你總會(huì)設(shè)定以什么樣的方式去，以什么樣的方式去更為合理，到了北京后，要去某個(gè)旅游景點(diǎn)，你也會(huì)考慮好是隨團(tuán)或是自己去。如果是自己去，你總會(huì)通過(guò)地圖查詢是到哪個(gè)景點(diǎn)，去那個(gè)景點(diǎn)，是坐B(niǎo)US、TAX或者地鐵，對(duì)你來(lái)講更實(shí)惠、更方便。
競(jìng)聘也一樣，你需要掌握你要去的單位主要是什么行業(yè)，是生產(chǎn)單位或是銷售單位，其商品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在市面上是否有他們的商品銷售，這些商品在社會(huì)上的影響如何。掌握了這些內(nèi)容后，你有什么樣的想法和思路，以解決目標(biāo)單位當(dāng)前存在問(wèn)題或者進(jìn)一步改善和提升，從而形成你的競(jìng)聘報(bào)告。
同時(shí)，你還得清晰地認(rèn)識(shí)到自己：你適合做銷售還是管理？適合做文案還是做統(tǒng)籌？適合帶兵打仗還是獨(dú)立工作？你有沒(méi)有那么時(shí)間去從事某個(gè)職位等等。
這樣，你只有做到心中有數(shù)，知己知彼，才能百戰(zhàn)不怠。
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