20年從0到3300億,從不借助資本力量的硬漢

　　到深圳那天，他身上只剩下10塊錢，

　　不得已，把水泥管子當家，和“盲流”做鄰居。

　　可他心里裝著一團火，

　　他想在這兒成為一個響當當?shù)拇笕宋铮?/p>

　　他富貴逼人，

　　在富豪榜上把飲料大王宗慶后擠在身后，

　　在世界500強榜單上寫上自己企業(yè)的名字。

　　1、不同尋常的打工仔

　　1993年，25歲的王文銀從南京大學畢業(yè)并被分配到上海工作。如果想要安穩(wěn)生活，這個工作極好�？伤麧M腦子想的是盡快出人頭地，沒熬幾個月辭職去了深圳。

　　成為有影響的大人物，是王文銀從小有的志向。生在安徽潛山縣貧苦農(nóng)民家庭的他，曾特意囑咐母親，要保留他的課本和筆記，“萬一將來成了大人物呢？”

　　彼時，深圳滿大街的淘金客和打工仔。王文銀到了那兒時身上只剩下10塊錢。這點錢別說住旅店，是吃飯都成了大問題。他找了個水泥管子算是住處，鄰居中有“盲流”，也有失業(yè)的人。

　　從找工作開始，王文銀顯得與眾不同。他把大學畢業(yè)證放一邊，拿著高中畢業(yè)證找苦力活。理由是，要先打基礎，不然將來怎么管理工廠？

　　一個星期后，他進到一家港資企業(yè)做了一名倉庫管理員。只用一個多星期，他能隨口背出纜線、插頭等數(shù)千件物料的編碼。主管還從來沒見過這么離奇的倉管員，直呼“他根本不是來打工的！”

　　之后，他一年內連升七級，直至成為總經(jīng)理助理，一年拿的獎金和提成有百萬之多。

　　2、草創(chuàng)公司 把人脈做成生意

　　王文銀常和下屬們說，他想要辦公司、開工廠。但那時沒人相信他這個20多歲的年輕人。

　　1995年，王文銀把吹出的牛皮變成現(xiàn)實：創(chuàng)辦了攜威實業(yè)有限公司，從熟悉的行當干起，專做電源線買賣。

　　因為公司小，他在供應商那里要先付款后收貨，在顧客那里是先發(fā)貨后收款，這導致資金非常緊張。只要一個單子出錯，公司可能萬劫不復。

　　那也是王文銀辛苦的時期之一，他每天開著貨車往返供應商和客戶之間，幾乎所有睜著眼的時間都是趕在路上，以確保每一次進出貨無虞。

　　王文銀認為，人脈是生意。自己的生意慢慢上路，人脈怎樣呢？他心里沒底，個孩子降生時，他決定請所有供應商和客戶來喝滿月酒，借機檢驗一下自己和大家的關系。結果令他喜出望外，當天來了近200位客人，原來準備的10桌席面不得不臨時加座。

　　他當即決定擴大生意，之后創(chuàng)辦了深圳攜威電線制品廠，把生意做到制造領域。當時正好趕上東南亞金融風暴，他看準生產(chǎn)設備滯銷的機會，找到設備制造商用分期付款的形式買了100臺設備，工廠還沒建，把規(guī)劃的產(chǎn)能翻了幾番。

　　吃住都在工地數(shù)月后，他的工廠建成，個月實現(xiàn)盈利，第三個月的月銷售額更從頭一個月的200萬元猛增到1000萬元。

　　市場火旺，王文銀幸福無比。但緊接著，一個大打擊來了。

　　一個潮汕客戶下了一個很大的訂單，但當貨發(fā)過去，對方卻連人帶貨消失不見，這讓王文銀損失數(shù)百萬元，直接被逼到了破產(chǎn)的懸崖上。他不得不開著卡車挨個找供應商，講公司遇到困難需要分期還上貨款。人脈關系再一次發(fā)揮作用，合作伙伴們相信了他，他也很小心地每次都提前幾天還款，才渡過難關。

　　之后，他順風順水，公司以每年新增一個工廠的速度迅猛發(fā)展。迅猛擴張中，他怕重蹈覆轍，還進行了一個壓力測試。他總結自己，以及其他企業(yè)家的失敗，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的倒閉，是因為合作伙伴。這對每年新增一批供應商的他來說，是必須小心的問題。隨后，他醞釀出了一個“模擬失敗試驗”的主意。

　　他放出消息說，下屬的一個工廠拖欠了供應商5000萬元貨款，馬上要破產(chǎn)清算。很快，有供應商上門逼債，也有的表示可以等，反應不一。王文銀根據(jù)不同反應，篩選出了值得信賴的盟友，然后與之結成更緊密戰(zhàn)略合作伙伴關系。

　　3、把股東嚇跑的“”選擇

　　1999年，王文銀整合旗下幾家工廠組建了正威國際集團，總資產(chǎn)約10億元。接著，他從電線廠開始向產(chǎn)業(yè)上游拓展延伸，開辦了自己的電纜廠、塑膠廠、銅材加工廠，并把產(chǎn)品賣到了世界100多個。

　　到2003年，正威已頗具規(guī)模，是國內產(chǎn)業(yè)鏈完善、全球的電源線生產(chǎn)廠家之一。

　　同年，非典爆發(fā)，各類資源價格大跌，王文銀認為這是一個巨大機會，決定買下幾座比較大的銅鎢礦山。然而早到大家一致反對，可沒人能阻攔，非典一過，銅鎢礦價值翻番，股東們越發(fā)相信，王文銀確有眼光。

　　2005年初，王文銀得知安徽銅陵有一個30萬噸光亮銅線桿項目因為找不到接班人，所以正在招商。

　　王文銀要接手這個項目，他認為這是個“金礦”，但是又被一致反對了，因為正威總銷售額才50多億，這個項目投資要28億。

　　反對無效，在王文銀堅持下，2007年一期項目開工。

　　解決巨額建設資金一樣不易。其間，他賣了兩家工廠，后還不得不向銀行舉債。為了贏得銀行主管的“歡心”，他每次請客都要喝倒在酒桌上以示“誠意”，如此換來了13.5億元的貸款。

　　在解決了主要困難、工廠終于開建后，王文銀喊出了要建“全世界的銅桿生產(chǎn)企業(yè)”的聲音。

　　在他的堅持下，從設備到原料，一切還是按“”的標準進行。他的邏輯是，的設備配合的人、的原料才能生產(chǎn)出的產(chǎn)品。只有的產(chǎn)品，才能立于不敗之地。

　　這樣，全威銅業(yè)一期項目在2009年建成投產(chǎn)。那一年，正威國際集團全年營收比前一年的116億元翻了近3番，至319億元，而全威銅業(yè)貢獻了106億元營收。

　　王文銀說，企業(yè)一定要做行業(yè)，“哪怕企業(yè)再小，也要做成這個行業(yè)、哪怕是細分領域的�！边�一定要做的產(chǎn)品，他告誡員工們：“細節(jié)決定成敗。丟了一顆釘子，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損失一位騎士；損失一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗；輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個帝國�！彼�提醒，如果有產(chǎn)品出現(xiàn)不排隊的情況，不做了。

　　4、危機抄底 彎道超車

　　王文銀想別人不敢想，做別人不敢做。做一個工廠是這樣，在危機中抄底他也是這樣。1997年亞洲金融風暴、2003年非典、2008年全球金融危機，他屢次抄底，鮮少失手。

　　他甚至總結出了“五差賺錢法”，即時間差、利率差、匯率差、積差和價差�！氨热缯f倫敦的銅大跌，明天上海一定大跌。但是這個時間差很少有人能夠把握，我們把握。”

　　2009年，全球銅價格跌至幾乎與開采成本持平的歷史低點，王文銀立即在現(xiàn)貨和期貨市場買入幾十萬噸銅材。隨后，銅價即告反彈，他陸續(xù)出貨，獲得了1倍甚至4倍的超高利潤。這種手法在2013年、2014年甚至，他還在如法炮制。

　　王文銀說：“賺大錢一定要把握住全球的趨勢和格局。”他接著說：“做銅產(chǎn)業(yè)，主要的是應該掌握產(chǎn)業(yè)的話語權，而這個話語權不是靠技術、市場，而是這些不可再生的資源（礦山）。”

　　近幾年，他在全球投資了十幾個礦山，“相當于拿到了上千億的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)是什么，是銀子�！�

　　不只是礦山，他還投資文化創(chuàng)意、高科技業(yè)務，他說：“做企業(yè)的人，企業(yè)小的時候‘多種地瓜，少種人參’，或者說你只能種地瓜。企業(yè)做了十年，做得不錯，要‘一邊種地瓜，一邊種人參’。我們正威吃著碗里（銅業(yè)）的3000億，煮著鍋里（高科技）的300億，種著田里（文化創(chuàng)意）的130個億，一定要把這個順序搞清楚。這是人生的智慧的成長。”

　　大商無界。47歲的王文銀，時刻在學習，時刻在準備，只要他看準的獵物一定會抓在手里。雖然正威國際集團已連續(xù)三年進入《財富》世界500強，雖然他在富豪榜上把飲料大王宗慶后擠在了身后，他還是不滿足，他的目標是5-10年后進入世界百強。所以，他在任何領域“突然”殺出都不足為奇。

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