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大學(xué)生頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)周記（通用11篇）
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，相信大家一定感觸頗深吧，這時(shí)候，最關(guān)鍵的周記怎么能落下！相信許多人會(huì)覺(jué)得周記很難寫(xiě)吧，下面是小編收集整理的大學(xué)生頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)周記，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 1
第一周
來(lái)到公司實(shí)習(xí)，這是首周，也是我感覺(jué)度過(guò)最為漫長(zhǎng)的一周，真的感覺(jué)壓力很大，我是做電話銷售的實(shí)習(xí)，而這一周的工作就是參加公司給我們做的培訓(xùn)，要懂得如何的去操作呼出的軟件，同時(shí)也是要懂得話術(shù)該如何的運(yùn)用，開(kāi)始的前幾天也是熟悉我們的產(chǎn)品，帶領(lǐng)我們的部長(zhǎng)也是告訴我們要賣出去的產(chǎn)品是哪些，又有哪些的方面是需要注意的，我們的產(chǎn)品是一套課程，專門針對(duì)的也是都市的白領(lǐng)階層，主要是做銷售的一個(gè)技巧課程，其實(shí)也是很多的人會(huì)日常用到，像在朋友圈發(fā)廣告賣東西的，其實(shí)都是有一定的技巧的。
而我也是盡快的熟悉產(chǎn)品，然后要記住在電話溝通里面的話術(shù)，這些話術(shù)很多，要背的也是很多。在大學(xué)的時(shí)候，其實(shí)要去背的東西真的很少，而這還是高中才做的多的事情，這次的記，真的感覺(jué)不是那么多容易，光是開(kāi)頭的一段就是讓我覺(jué)得困難。
第二周
經(jīng)過(guò)頭一周的培訓(xùn)，我也是對(duì)于話術(shù)有了很多的了解，而這周主要也是做模擬的訓(xùn)練，讓我們更加的清楚如何的使用話術(shù)，去和客戶溝通，我們也是分發(fā)了一些資料，各自扮演撥打電話的人和客戶，當(dāng)然周一一過(guò)來(lái)，就是先背出話術(shù)來(lái)，然后再去做模擬的訓(xùn)練，我也是由于一時(shí)的緊張，第一次背的時(shí)候居然出錯(cuò)了，而第二次也是有些勉強(qiáng)的通過(guò)，讓我也是感覺(jué)到工作并不是那么容易去做的，何況我這還是實(shí)習(xí)的階段，我也是了解過(guò)正式員工的同事他們的每天工作量也是非常的大，和我們相比，我們的培訓(xùn)真的'要感覺(jué)到幸福的。在模擬之中，我也是不斷的犯錯(cuò)，不過(guò)部長(zhǎng)也是沒(méi)有說(shuō)什么，反而是說(shuō)，模擬中犯錯(cuò)沒(méi)關(guān)系，改過(guò)來(lái)就是，只要到時(shí)候真的和客戶溝通不會(huì)犯錯(cuò)就好了。
第三周
經(jīng)過(guò)了一周的模擬，我們也是熟悉了話術(shù)，運(yùn)用起來(lái)也是很順利，但是也是感受到新的一周也是壓力很大，的確如此，在這一周里面，雖然我來(lái)到了公司已經(jīng)半個(gè)多月了，但是也是和客戶的溝通，沒(méi)有什么大的成效，每天的目標(biāo)其實(shí)并不是很高，但是我完成的情況并不是特別的理想，雖然經(jīng)過(guò)了模擬，但是真的和客戶去溝通，還是挺生疏的，這一周的時(shí)間，我也是盡力的去完成工作的目標(biāo)，部長(zhǎng)雖然沒(méi)有特別嚴(yán)厲的要求，但是我也是不想做的很差，那樣也是覺(jué)得自己的水平太次了。
不過(guò)最后還好，目標(biāo)也是勉強(qiáng)的完成了，也是周五快要下班的時(shí)間，才最終的達(dá)成，讓我也是松了一口氣，這周的工作也算是結(jié)束了。
第四周
漸漸的我也是進(jìn)入到工作的一個(gè)狀態(tài)上來(lái)了，當(dāng)然這一周的工作任務(wù)也是加重了，畢竟之前也是適應(yīng)了，每天要撥出的數(shù)量也是讓我從早忙到晚，基本沒(méi)有什么太多的休息時(shí)間，不過(guò)在這忙碌之中，我對(duì)于話術(shù)也是更加的熟練去掌握了，同時(shí)我也是通過(guò)量的積累，以及上周完成了目標(biāo)的成就感，這周也是超額的完成，得到了部長(zhǎng)的肯定，不過(guò)看到我的周排行在同事中的位置，我也是感到有些失落，的確實(shí)習(xí)的水平和那些優(yōu)秀同事的業(yè)績(jī)水平差距真的巨大啊。
不過(guò)我也是不氣餒，我來(lái)到公司都還沒(méi)有一個(gè)月，而且真的工作也才兩周的時(shí)間，我想再努力努力，肯定可以迎頭追上去的。畢竟我的能力我還是相信能做好的。
第五周
來(lái)公司也是一個(gè)多月了，這一周我的工作任務(wù)依然完成了，雖然每一周都是會(huì)給我們加量，但是感覺(jué)部長(zhǎng)也是在我們承受的一個(gè)范圍內(nèi)給到的目標(biāo)，同時(shí)我也是從開(kāi)始的感覺(jué)到壓力很大，到而今也是比較的適應(yīng)了，不過(guò)看到優(yōu)秀同事們的業(yè)績(jī)，我也是感到有些失落，我也是算熟悉了，但是依舊沒(méi)有他們那么好，不過(guò)在和同事中午休息聊天的時(shí)候，我也是清楚，他們很多都是工作半年甚至數(shù)年的都有，對(duì)于工作比我是更加的熟悉，也是有一些經(jīng)驗(yàn)了，而我其實(shí)在交流之中，一些客戶依舊還是沒(méi)有那么容易的去解決，我也是請(qǐng)教同事，該怎么做，同事也是樂(lè)意的教我。雖然我也是聽(tīng)了，但是這周也是沒(méi)有機(jī)會(huì)嘗試，畢竟這些客戶不是那么容易遇到的，同時(shí)我們做電話的銷售，一些一接電話就掛掉的，這個(gè)也是沒(méi)有太大的辦法去解決。
第六周
我也是差不多打了快一個(gè)月的電話了，對(duì)于這份工作也是有了更多的理解，其實(shí)我們的課程我自己也是覺(jué)得不錯(cuò)的，雖然價(jià)格的確是有些高，不過(guò)能學(xué)到，也是能讓自己懂得更多的銷售技巧，我自己也是嘗試了，的確挺好用的，但是客戶的接受程度不是那么的高，目標(biāo)的完成，已經(jīng)讓我并沒(méi)有覺(jué)得特別有成就感了，我更是希望自己可以把一些難以解決的客戶去解決，去達(dá)成交易，而這些客戶，也是可能會(huì)產(chǎn)生大量業(yè)績(jī)的，從這差不多一個(gè)月的撥打電話之中，我也是感受到，我也是要進(jìn)入到第二輪的一個(gè)學(xué)習(xí)了，而今雖然熟悉了工作，但是要更進(jìn)一步，也是需要自己對(duì)于銷售的理解更深一些才行。
第七周
這周部長(zhǎng)也是組織我們做了一次工作的分享會(huì)議，大家一起暢談自己在工作之中遇到的問(wèn)題，一些有用的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)這次的會(huì)議，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一樣的難題，也是有一些我不曾遇到的客戶類型，而聽(tīng)他們說(shuō)，我也是對(duì)于工作有了更深的體會(huì)，一些問(wèn)題，我以為很難解決的，其實(shí)同事已經(jīng)是找到了方法，我也是記錄下來(lái)，下次的時(shí)候去嘗試使用，盡量的也是轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗(yàn)，多去嘗試，做的多了，那么也是會(huì)熟悉了，更能把業(yè)績(jī)?nèi)ヌ嵘?/p>
來(lái)公司這么長(zhǎng)的時(shí)間，我也是感受到同事們的相處雖然有一些競(jìng)爭(zhēng)，但是也是積極向上的，遇到問(wèn)題，也是多去問(wèn)他們，他們也是非常的樂(lè)意來(lái)幫忙，來(lái)幫我解決。我也是在這種氛圍之中感受到自己的進(jìn)步真的很快。
第八周
這周，我感受到自己遇到的客戶真的特別的難纏，而且也是目標(biāo)的增加，讓我感覺(jué)到了壓力，最終這周的業(yè)績(jī)目標(biāo)還是差一些，沒(méi)有完成，我也是特別的懊惱，周五下班之后，部長(zhǎng)也是找我談話，對(duì)于我沒(méi)有完成業(yè)績(jī)，他也是沒(méi)有說(shuō)太多，也是鼓勵(lì)了我，說(shuō)雖然目標(biāo)是沒(méi)完成，但是和之前相比，其實(shí)也是一直都在進(jìn)步的，而且工作之中，怎么可能不會(huì)遇到挫折。
遇到了，跌倒了，并不可怕，只要站起來(lái)，勇敢的前行，下次努力，達(dá)成就好了，也是讓我覺(jué)得部長(zhǎng)真的關(guān)心我們，照顧我們，雖然目標(biāo)是差了一些，但是我并沒(méi)有特別的低落，特別是部長(zhǎng)說(shuō)完之后，我也是想著，下周一定要做好，不能讓部長(zhǎng)失望，周末的時(shí)候，我也是要去多思考這周做的不好的地方是哪些，要去改進(jìn)。
第九周
這一周，我又是重新的出發(fā)，重新的達(dá)成了目標(biāo)，我也是感到特別的高興，之前在周末的反思還是非常的有用，特別是部長(zhǎng)跟我的談話，也是讓我意識(shí)到，一時(shí)的挫折并沒(méi)有什么，再接再厲就是了，特別是我也是感受到自己的進(jìn)步很大，和優(yōu)秀的同事差距也是越拉越近了，雖然還沒(méi)有超過(guò)他們，但是也不算差了。
況且我還是個(gè)實(shí)習(xí)的，我想等我經(jīng)歷得更多，對(duì)于客戶更加的熟悉，有了更多的經(jīng)驗(yàn)，那么我的業(yè)績(jī)也是會(huì)名列前茅的，特別是我也是感受到看到我的成績(jī)，其他和我一起來(lái)到公司實(shí)習(xí)的同事，也是更加的努力了，的確別人可以，那么我為什么就不行，其實(shí)也是努力，去執(zhí)行，去多反思把方法用對(duì)，業(yè)績(jī)的目標(biāo)是完全可以達(dá)成的。
第十周
最后一周的工作，我依舊順利的做好，目標(biāo)業(yè)績(jī)也是完成，有些感慨，實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了，感覺(jué)過(guò)得真快啊，以前在學(xué)校的時(shí)候，兩個(gè)月多的時(shí)間，感覺(jué)過(guò)得不算快，還覺(jué)得有些漫長(zhǎng)，但是在工作里頭，每一天都是一下子就到了下班的時(shí)間，到了周末也是感覺(jué)一周一周就這么轉(zhuǎn)瞬即逝。
不過(guò)在這實(shí)習(xí)之中，我也是收獲很大，認(rèn)識(shí)了很多的朋友，在銷售工作之中也是給予了我很多的照顧，業(yè)績(jī)也是順利的達(dá)成了部長(zhǎng)布置的目標(biāo)。自己也是收獲很多，對(duì)于銷售，對(duì)于溝通方面的技巧更加的熟悉，更多的懂得了如何去做好一份工作，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我也是更加的對(duì)于進(jìn)入社會(huì)有信心，也是相信自己可以去在崗位上把工作去給做好。讓自己在社會(huì)上去立足。對(duì)于自己以后的發(fā)展，我也是有了更加清晰的了解，工作其實(shí)壓力也會(huì)有，動(dòng)力也是會(huì)有，只要自己努力，愿意去做，其實(shí)很多的事情都是可以去做好的。
大學(xué)生頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 2
第一周
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！x經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，沒(méi)關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情（整理文件資料）我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意
第二周
第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期然而，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等幾天之后，經(jīng)理安排我開(kāi)始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎(chǔ)可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好
同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了
第三周
實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)對(duì)于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺(jué)得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的
第四周
實(shí)習(xí)第四周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)經(jīng)理開(kāi)始安排我去收發(fā)郵件，開(kāi)始獨(dú)立接觸如何同過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有xx的商務(wù)平臺(tái)，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具xx開(kāi)始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問(wèn)些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問(wèn)題，雖然在校學(xué)過(guò)函電類的知識(shí)，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān)，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的
第五周
實(shí)習(xí)第五周開(kāi)始，已經(jīng)是x月份了，感覺(jué)自己似乎已經(jīng)來(lái)了很久似的，雖說(shuō)沒(méi)有真正接觸一筆單子過(guò)，但每天還是過(guò)的很充實(shí)，總會(huì)有事做發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對(duì)比，劃出不一樣的，好讓他們做修改公司偶爾還是會(huì)開(kāi)早會(huì)，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決雖然我還沒(méi)有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽(tīng)，我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開(kāi)展
第六周
實(shí)習(xí)第六周，經(jīng)理開(kāi)始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個(gè)加工過(guò)程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時(shí)間和流程工作還是進(jìn)行的比較順利，偶爾也會(huì)接到一些客戶的電話，我有時(shí)也會(huì)做些簡(jiǎn)單的介紹，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意想說(shuō)明下，打電話，禮貌的問(wèn)好，還要讓客戶先掛電話我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于言語(yǔ)方面需要努力，因?yàn)樽约哼�是比較內(nèi)斂的
第七周
工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的也可以了解目前市場(chǎng)的行情與競(jìng)爭(zhēng)者公司
第八周
同市場(chǎng)人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng)，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。也為公司下一步的推廣工作作好信息收集
第九周
這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當(dāng)面交流的首次見(jiàn)到面談生意的場(chǎng)面，感覺(jué)很緊張，雖說(shuō)我是在旁看看，但還是深怕自己會(huì)犯什么錯(cuò)一樣的，比如說(shuō)吃飯了，都感覺(jué)吃不下的感覺(jué)哈經(jīng)理會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過(guò)客戶還是個(gè)蠻和藹的人說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽(tīng)不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡�，我總覺(jué)得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了感覺(jué)他們只是在說(shuō)笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺(jué)得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力
第十周
實(shí)習(xí)第十周了，我在郵件方面開(kāi)始有了一定的起色，開(kāi)始有客戶會(huì)回函詢問(wèn)價(jià)格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會(huì)經(jīng)過(guò)經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的.，真正下訂單的幾乎沒(méi)有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺(jué)得肯定是我出了什么錯(cuò)了，但自己來(lái)發(fā)現(xiàn)不了自己的錯(cuò)誤之處，后來(lái)一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的，簡(jiǎn)單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了之后，我就開(kāi)始用一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)句來(lái)表達(dá)，郵件的回復(fù)量開(kāi)始多了，我每天開(kāi)始恢復(fù)這些郵件也感覺(jué)很忙似的對(duì)于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了我會(huì)把每天收集到的一些有意向購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的
第十一周
實(shí)習(xí)第十一周了，已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開(kāi)始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜び谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的
第十二周
這一周，公司來(lái)了兩個(gè)客戶，一個(gè)是韓國(guó)的，一個(gè)是美國(guó)的，韓語(yǔ)的話是真的不知道怎么說(shuō)，對(duì)于英語(yǔ)，雖說(shuō)我是英語(yǔ)專業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺(jué)得自己會(huì)不會(huì)講，第一天來(lái)的韓國(guó)客戶還是有帶翻譯的，主要是來(lái)詢問(wèn)我們公司一些塑料品的第三天來(lái)的美國(guó)的客戶，經(jīng)理覺(jué)得我是英語(yǔ)專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流，當(dāng)時(shí)我真嚇?biāo)懒耍蚁雀蛄寺曊泻�，并要求他做下，給他沖了杯咖啡，不過(guò)經(jīng)歷后來(lái)還是放過(guò)了我，讓我做事去了，其實(shí)我倒松了口氣哈工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意
第十三周
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月多的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，同時(shí)也對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，也有了濃厚的興趣，越來(lái)越有干勁了這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過(guò)電話跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟經(jīng)理見(jiàn)見(jiàn)生意面談的場(chǎng)面但經(jīng)理試著讓我對(duì)客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品
由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯常今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣
第十四周
在xx已經(jīng)是將近快三個(gè)月的時(shí)光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，更多的了解公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等知識(shí)這周，我感到滿足和充實(shí)感，因?yàn)槔习彘_(kāi)始讓我真正的接觸業(yè)務(wù)了，美國(guó)一位客戶通過(guò)郵箱向我詢問(wèn)了產(chǎn)品，并向我索要樣品在這過(guò)程中，我們起初是用郵箱一問(wèn)一答，后來(lái)對(duì)方提出用xx聯(lián)系，顯然這樣方便多了，但在詢問(wèn)中我也遇到了點(diǎn)問(wèn)題，因?yàn)樗龁?wèn)我的產(chǎn)品，其實(shí)我也不是很清楚，因?yàn)楣镜囊恍┧芰现破泛芏嗍怯米约旱木幪?hào)的，跟她所提供的型號(hào)，編號(hào)什么的都對(duì)不上，但我對(duì)產(chǎn)品熟練度又不夠，所以都會(huì)詢問(wèn)下老板是否有此類產(chǎn)品但最后，我成功的完成了個(gè)開(kāi)頭，按對(duì)方要求寄樣品（樣品運(yùn)費(fèi)是有她出），她也希望與我方有進(jìn)一步的業(yè)務(wù)來(lái)往雖說(shuō)不知結(jié)果會(huì)是怎么樣，但還是個(gè)好的開(kāi)頭
第十五周
這周我主要是負(fù)責(zé)美國(guó)那客戶的單子，因?yàn)槭堑谝还P，所以我個(gè)方面做的小心，也很緊張，我跟經(jīng)理也提了點(diǎn)小意見(jiàn)，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號(hào)，把它放到網(wǎng)站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對(duì)照，也無(wú)需把時(shí)間浪費(fèi)在詢問(wèn)產(chǎn)品是否有的問(wèn)題上，經(jīng)理也同意了我的想法但最后對(duì)于這個(gè)美國(guó)客戶，我還是失敗告終，因?yàn)榇蠹以诟犊罘绞缴线_(dá)不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經(jīng)理覺(jué)得不易冒風(fēng)險(xiǎn)，而且客戶最后也是因?yàn)樵谶@個(gè)問(wèn)題上就不了了而之了
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情
第十六周
這一周，還是向往常一樣進(jìn)行著，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做業(yè)務(wù)真的是不易的一件工作，尤其對(duì)于我們女孩子，但我還是不會(huì)放棄，畢竟覺(jué)得自己受益匪淺
第十七周
在x經(jīng)理的關(guān)心和眾同事的幫助下，通過(guò)這一段時(shí)間的集中學(xué)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)的相理論知識(shí)和外貿(mào)實(shí)務(wù)中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿(mào)易的操作大多是通過(guò)電話、傳真、即時(shí)聊天軟件、郵件等方式商定交易進(jìn)行的，但自己并沒(méi)有從客戶開(kāi)發(fā)到完成交貨結(jié)匯、以至備案歸檔完成的操作實(shí)踐過(guò)，因此在操作過(guò)程中不免還會(huì)遇到各種具體的問(wèn)題，通過(guò)實(shí)際的操作掌握自己這一月來(lái)所學(xué)到各類知識(shí)，也是積累經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)一步掌握外貿(mào)流程和實(shí)務(wù)的必要措施，需要這樣一個(gè)從實(shí)踐中獲得新知的過(guò)程雖然現(xiàn)在還是在開(kāi)始階段，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實(shí)，因?yàn)橛龅降膯?wèn)題越多，就會(huì)學(xué)到越多的解決方法我相信，今后無(wú)論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會(huì)勇往直前，決不畏縮。
大學(xué)生頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 3
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記一：
臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)始，是步入社會(huì)大展宏圖的開(kāi)始。
我對(duì)社會(huì)充滿了信心和對(duì)我自己充滿自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來(lái)的一腔熱情磨滅了，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無(wú)法回到過(guò)去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒(méi)有頭的蒼蠅到處亂撞，沒(méi)有目標(biāo)更沒(méi)有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過(guò)去了，沒(méi)什么成功的收獲，有的只是失敗與無(wú)奈。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記二：
這是我們來(lái)這里的第二個(gè)星期了，漸漸地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，畢竟我們還剛來(lái)不久，等日子長(zhǎng)了我們就會(huì)慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進(jìn)來(lái)的員工都是從省模開(kāi)始。
省模這樣的工作都是一些手上的活，算不得怎樣的辛苦，總的`說(shuō)起來(lái)最大的不滿，那就是繁瑣，單調(diào)，每天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的，因?yàn)闊o(wú)聊，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，這是動(dòng)模鑲件，這是定模鑲件，這個(gè)是一模兩腔玩具電池殼模具，這個(gè)是一模一腔的風(fēng)扇葉模具。
在專業(yè)的模具廠里就是有一個(gè)好處，可以接觸到各種不同形狀的模具，這對(duì)于剛剛出來(lái)的學(xué)生是很有誘惑力的，特別是專業(yè)對(duì)口的時(shí)候。很興奮。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記三：
來(lái)到這里已經(jīng)是第三個(gè)星期了，由于還是進(jìn)廠里的第一個(gè)月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的。有些同學(xué)的車間就沒(méi)有這么幸運(yùn)了，在第二個(gè)星期就要星期六上班去�，F(xiàn)在的工作還是省模，沒(méi)辦法，制度是這樣設(shè)置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說(shuō)起來(lái)都心碎，這就是打工仔的心酸一面。
省模很輕松，都是手上的活，但是，有一點(diǎn)很郁悶，那就是工作的重復(fù)性，每天都是重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，這樣也太折磨人了，有時(shí)候都覺(jué)得自己像是一個(gè)機(jī)械，機(jī)器人般動(dòng)手，移動(dòng)到一定的距離后返回，額，就系那個(gè)直線電機(jī)一般，做這自己認(rèn)為最有規(guī)律的往復(fù)運(yùn)動(dòng)。
在車間里的人相處的不算太壞，因?yàn)樵谏习鄷r(shí)候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開(kāi)了，有點(diǎn)失敗，好像只記得組長(zhǎng)。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記四：
這一周的工作還是省模，不過(guò)心態(tài)好像好多了。因?yàn)樵谶@里的基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀紋，油石使用時(shí)要配合研磨液。剛開(kāi)始時(shí)還鬧了一個(gè)笑話，我誤認(rèn)為是水了。當(dāng)時(shí)真不好意思啊，這就是典型的學(xué)不專，記不全。接著是二百四號(hào)的砂紙，四百號(hào)的砂紙，八百號(hào)的砂紙，一般到八百好就已經(jīng)達(dá)到要求了，有些要求更高的用到了一千二百號(hào)的砂紙，磨出來(lái)的零件都可以照出自己的影子了。這就是所謂的鏡面啦。廠里的食堂伙食還不錯(cuò)，至少我認(rèn)為和學(xué)校里的不會(huì)差到那里去，有時(shí)候覺(jué)得更好一些。宿舍是四到五個(gè)人住，條件有些簡(jiǎn)陋，不能使用大功率的電器，甚至要在宿舍里使用電視機(jī)都得提出申請(qǐng)，夠寒酸的，晚上還會(huì)有老鼠來(lái)光顧沒(méi)有藏好的食物，太可怕了。
大學(xué)生頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 4
（一）
實(shí)習(xí)的開(kāi)始。我和同學(xué)一起去了南城百貨。我們到南城百貨的第一天，人事部人員就熱情的接待了我們，她們給我們介紹了南城百貨的情況及要遵守的一些規(guī)章制度。實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是和同事們交流相處，主要了解一些人教處的工作方式和方法等。同事們都很熱心，很為我出頭，在工作上經(jīng)常碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)為我排憂解難的，令我非常欣慰。
如果要說(shuō)在工作單位能夠?qū)W到什么專業(yè)性的東西，我想我最起碼學(xué)會(huì)了填寫(xiě)送貨單。我想能夠讓別人覺(jué)得你人生價(jià)值的話，這又是一件值得驕傲的事情。
這一周下來(lái)已經(jīng)跟同事們建立了良好的關(guān)系，總而言之認(rèn)識(shí)他們給我添加了不少的樂(lè)趣，而且在今后他們可以幫助自己做更多的事情。
在這一周工作中，我深深地體會(huì)到，我想作為一個(gè)剛踏進(jìn)社會(huì)的人，不恥下問(wèn)是非常必要的。因?yàn)椴粣u下問(wèn)是能讓自己的知識(shí)豐富的重要來(lái)源，沒(méi)有長(zhǎng)輩的教授于工作技能剛剛出社會(huì)的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的年輕人怎么能長(zhǎng)期生存下去。我們既然選擇了這條路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起來(lái)！
我們的路，我們自己走，不用聽(tīng)從別人的安排。
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實(shí)習(xí)的第二周,差不多像往常一樣。但是其中也有些人和事情不同了。
工作上的事情也有點(diǎn)收。比如學(xué)會(huì)了顧客怎么樣打交道、怎么樣去為顧客服務(wù)周到等一系列的工作業(yè)務(wù)流程知識(shí)。
這段工作過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足的地方。
經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我而言就是老鼠過(guò)大街。
在工作這段時(shí)間里我所經(jīng)歷的事情和人，讓我簡(jiǎn)直不可能不得出這樣的結(jié)論:有些人常常運(yùn)用錯(cuò)誤的判斷標(biāo)準(zhǔn)→她們常常運(yùn)用手中的權(quán)力，成功和財(cái)富去扼殺那些她們眼中所謂的“看不慣你”的新員工!動(dòng)不動(dòng)就教訓(xùn)你、動(dòng)不動(dòng)就扣你工資、動(dòng)不動(dòng)就調(diào)你崗位。她們低估了工作的真正價(jià)值，人格和尊重在她們眼中就是街上亂飛的垃圾。
我剛剛?cè)谌脒@個(gè)群體以及搞好了工作關(guān)系。這些東西對(duì)我而言可真是來(lái)之不易。然而經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)用她們手中所謂的“權(quán)力”去調(diào)走他們。他們沒(méi)有一個(gè)人想離開(kāi)這個(gè)群體，但是他們也是無(wú)能為力的'。沒(méi)有一個(gè)兵愿意離開(kāi)自己的部隊(duì)。
（三）
實(shí)習(xí)的第三周,工作一如既往的進(jìn)行著。
工作是有點(diǎn)辛苦的，但是能學(xué)到東西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而這份工作對(duì)我而言也是值得尊敬與追求的。我必須珍惜它，畢竟是靠自己的個(gè)人能力去爭(zhēng)取的。然而今后發(fā)展會(huì)怎么樣誰(shuí)也不會(huì)知道。
今天是九月二日。我工作實(shí)習(xí)的第二周，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。但是后來(lái)我問(wèn)了幾個(gè)同事，他們都說(shuō)沒(méi)有這樣的事情。于是日然可見(jiàn)高興起來(lái)了。
之前每次上早班碰見(jiàn)經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)。我都會(huì)微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“領(lǐng)導(dǎo)好”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。
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實(shí)習(xí)的第四周,工作人員要調(diào)動(dòng)、班次也要調(diào)。
但是盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)橹巴聜兌颊f(shuō)我不愛(ài)笑，老是逗我笑。于是我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀。我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
要說(shuō)在所做的工作中哪種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的。
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實(shí)習(xí)的第五周,工作開(kāi)始煩躁了。
剛開(kāi)始工作的時(shí)候總是害怕自己做錯(cuò)事情而被領(lǐng)導(dǎo)罵，所以每次都要小心翼翼地忙著，懷著不安的心思去做完每件事情，然而總是事與愿違。和老員工一起工作都是感到彷徨，問(wèn)太多也就不好了。陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。我那段時(shí)間就笑而不語(yǔ)、或者就是不笑不言不語(yǔ)的呆著看著老員工忙工作。
今天大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。我也是忙乎起開(kāi)啦復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。
如今我已不再感到彷徨，心如止心。我想超越這平凡的奢望，掙脫捆縛。曾經(jīng)我多少次失去方向，無(wú)可奈何。曾經(jīng)我多少次破滅夢(mèng)想，問(wèn)心無(wú)愧。跑什么？怕什么？如今我已不再感到迷茫，生命得到解放。
大學(xué)生頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 5
第一周
實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽(tīng)，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后就開(kāi)始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡(jiǎn)單的事情�？蓜e小看這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情，我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
第二周
經(jīng)過(guò)幾天下來(lái)，從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你能夠選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自我手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每一天第一個(gè)到辦公室，看到哪里不干凈都會(huì)主動(dòng)打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每一天堅(jiān)持微笑，尊重那里的每一個(gè)前輩，大家也愿意真誠(chéng)待我。雖然工作比較繁雜可是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要進(jìn)取學(xué)習(xí)進(jìn)取辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，可是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。
第三周
已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)禮拜，接下來(lái)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天我都�?huì)非常早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
第四周
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，所以這一周我們的工作資料也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一向認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，可是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3—5分鐘，就應(yīng)當(dāng)結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)閮H有你站在客戶的角度去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)他有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題經(jīng)過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅經(jīng)過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)能夠經(jīng)過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。
第五周
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的語(yǔ)音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情。這個(gè)星期只工作了兩天，因?yàn)榻酉聛?lái)就是公司放假回家過(guò)節(jié)了。
第六周
進(jìn)入第六周的公司實(shí)習(xí)，由于經(jīng)過(guò)了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。
本周，我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開(kāi)始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及原始憑證等。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開(kāi)展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門的經(jīng)歷都去開(kāi)會(huì)了。
所以正式的工作直到星期3才開(kāi)始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開(kāi)始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的.報(bào)表的編制。
但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡，在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表，所以公司并沒(méi)有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。
錯(cuò)誤的原因：在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)多，過(guò)于頻繁。在編制的過(guò)程中不夠細(xì)心，錯(cuò)誤的將一份還沒(méi)有來(lái)得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中，造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：在開(kāi)始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納，在開(kāi)始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。（雖然真的很無(wú)聊）。在工作過(guò)程中，要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。
第七周
在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當(dāng)成傳銷。其實(shí)只要爭(zhēng)議下去，就沒(méi)完沒(méi)了。電子商務(wù)其實(shí)能夠讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心資料，能夠說(shuō)經(jīng)濟(jì)，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。
許多國(guó)家甚至到八十年代才真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。國(guó)外一篇文章提到，“在過(guò)去十年里，這種態(tài)度和認(rèn)識(shí)有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)本事的手段”。2007年5月的今日，許多人依然覺(jué)得這種方式在中國(guó)無(wú)法實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性！是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來(lái)的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，必須經(jīng)過(guò)信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個(gè)流動(dòng)過(guò)程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”，電子商務(wù)的另一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)（可是能夠用網(wǎng)絡(luò)來(lái)優(yōu)化），需要“車輪”來(lái)配送。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪，這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋。正如比爾蓋茨說(shuō)二十一世界誰(shuí)掌握通路誰(shuí)就掌握財(cái)富。
網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng)，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段，尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過(guò)程。
第八周
這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上同事們的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。
第九周
通過(guò)幾個(gè)星期的了解，我開(kāi)始慢慢的聯(lián)系業(yè)務(wù)。周一早早的起
了床，收拾著去公司，感覺(jué)自己特別的干勁十足，就好像老翁拿著魚(yú)竿去釣魚(yú)，以為滿海都是魚(yú)，一下鉤就能釣一大魚(yú)一樣。來(lái)到公司，我開(kāi)始收拾我上星期收集的一些資料，也就是大概xx個(gè)公司和公司電話號(hào)碼，這些公司都是做干式變壓器的公司。我鼓足了勇氣，打了第一個(gè)電話，嘟嘟——啪我掛了電話，心撲通撲通地跳，因?yàn)槲揖o張，不知道說(shuō)什么，掛了電話我就在想我到底應(yīng)該怎么說(shuō)啊？
發(fā)了一會(huì)呆，我開(kāi)始上網(wǎng)查資料，看看別人打電話都怎么說(shuō)，也就是所謂的電話話術(shù)，研究了半天，終于鼓足了勇氣再打電話，電話接通了，“喂”？。我忙答道，“喂您好！我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主要是看有沒(méi)有機(jī)會(huì)和貴公司合作”？“不需要”啪嘟，嘟，嘟。我拿著電話通久久沒(méi)有放下，心里不是滋味。原來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)沒(méi)有我想象的那么容易。都來(lái)到這里了，也不能退縮啊，硬著頭皮繼續(xù)打，客戶說(shuō)你的工字條都有什么規(guī)格的�。慷际嵌嗌馘X呢？（這里說(shuō)一下，工字條是絕緣材料的一種）問(wèn)住我了，因?yàn)槲艺鏇](méi)記這個(gè)，我只能說(shuō)官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號(hào)和不同級(jí)別的價(jià)格也不一樣，趕緊忽悠了幾句，就趕緊掛了電話，因?yàn)椴恢涝趺春涂蛻艚忉�，還需要磨練。
這會(huì)我不急也不燥了，也不急著成交了，因?yàn)椴豢赡艹山�，你必須只有把專業(yè)的東西學(xué)好，才能回答客戶的問(wèn)題，才有機(jī)會(huì)和可能成交。我開(kāi)始看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶，原來(lái)打電話給客戶，就連語(yǔ)氣也很有講究的，我們銷售經(jīng)理四十多歲，說(shuō)話比較有信任感和說(shuō)服力。如果客戶說(shuō)我們的產(chǎn)品貴，經(jīng)理會(huì)說(shuō)：便宜的質(zhì)量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黃了嗎？我們是大企業(yè)，質(zhì)量絕對(duì)有保障，你和小公司合作是便宜，那質(zhì)量出了什么問(wèn)題，它承擔(dān)不起跑了，你找誰(shuí)啊”？他的話對(duì)客戶是很管用的。可我不能這么說(shuō)，一說(shuō)就把客戶滅了。
這一周我又開(kāi)始學(xué)習(xí)怎么做合同，怎么與車間溝通。也打電話，只是很難成交，至今也沒(méi)成交一個(gè)，看見(jiàn)別的銷售人員拿提成心理也不是滋味。有時(shí)沮喪，有時(shí)失落，有時(shí)很矛盾。但無(wú)論如何都對(duì)自己說(shuō)要堅(jiān)持，相信堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功！
第十周
面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣�，F(xiàn)在我依舊是跟客戶語(yǔ)音溝通或者面談，但還是偶爾同市場(chǎng)人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關(guān)企業(yè)，了解目前市場(chǎng)的行情與競(jìng)爭(zhēng)者公司，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng)，了解當(dāng)時(shí)行情以便于公司對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。
第十一周
接下來(lái)這個(gè)星期公司就安排我嘗試接觸在xx、xx和xx這幾個(gè)主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。這周的學(xué)習(xí)讓我對(duì)電子商務(wù)有了初步的了解，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì)。
第十二周
這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了，對(duì)xx后臺(tái)相對(duì)也熟悉了很多，在和客戶聊天的過(guò)程中，我開(kāi)始感到一種樂(lè)趣，特別是當(dāng)客提出一個(gè)又一個(gè)疑問(wèn)，在我這邊得不斷的解決時(shí)，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過(guò)程中也懂得一些溝通的技巧，例如說(shuō)，客戶經(jīng)常會(huì)詢問(wèn)我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個(gè)方面上，有些客戶經(jīng)常會(huì)搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會(huì)詳細(xì)的回答客戶的提問(wèn)，前輩們也不會(huì)像我剛開(kāi)始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點(diǎn)小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，繼續(xù)加油。
第十三周
這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了，對(duì)xx后臺(tái)相對(duì)也熟悉了很多，在和客戶聊天的過(guò)程中，我開(kāi)始感到一種樂(lè)趣，特別是當(dāng)客提出一個(gè)又一個(gè)疑問(wèn)，在我這邊得不斷的解決時(shí)，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過(guò)程中也懂得一些溝通的技巧，例如說(shuō)，客戶經(jīng)常會(huì)詢問(wèn)我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個(gè)方面上，有些客戶經(jīng)常會(huì)搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會(huì)詳細(xì)的回答客戶的提問(wèn)，前輩們也不會(huì)像我剛開(kāi)始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點(diǎn)小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，繼續(xù)加油。
第十四周
我的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入后期了，和剛進(jìn)公司的那種手忙腳亂相對(duì)，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說(shuō)是進(jìn)步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺(jué)到自己對(duì)這本職工作的得心應(yīng)手和純熟。雖然還是一天一天的重復(fù)前一天的工作，但是現(xiàn)在中間可能會(huì)穿插一些其它的突發(fā)事件，什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問(wèn)題……七七八八的，好像一下子我就都會(huì)做了。對(duì)于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過(guò)，后來(lái)也沒(méi)有刻意的去背過(guò)，但很多基礎(chǔ)知識(shí)都留在腦海里，隨手揀來(lái)，和客戶聊天也是得心應(yīng)手的。
第十五周
實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，感覺(jué)自己真是學(xué)了不少知識(shí)，也成長(zhǎng)了不少呀。對(duì)電子商務(wù)的了解，對(duì)xx這個(gè)銷售平臺(tái)的了解，再到對(duì)xx這個(gè)人物，我都有更多的認(rèn)識(shí)。我這段時(shí)間也開(kāi)始在整理我的論文和實(shí)習(xí)的總結(jié)報(bào)告了。
大學(xué)生頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 6
�。ㄒ唬�
來(lái)到xx公司，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍等。對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和分析。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具和平臺(tái)，也是一種新的市場(chǎng)環(huán)境。策劃書(shū)中應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷的宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境，分析市場(chǎng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
（二）
實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情越來(lái)越順手了，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！一方面發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)自解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決問(wèn)題的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揚(yáng)最大的效能。
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在工作的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)的日子短和我并非是xx專業(yè)的學(xué)生。在看待問(wèn)題是僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，并未能夠親身感受、具體處理一些事情。但通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的了解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，要注重管理知識(shí)與理論知識(shí)緊密滴相結(jié)合。
通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力！
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這一周說(shuō)說(shuō)我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個(gè)人在外面，生活確實(shí)不容易。俗話說(shuō)的好在家靠家人，在外靠朋友。出來(lái)交朋友是非常重要的，而看準(zhǔn)人，看好人，交好人是更重要的，在結(jié)交新朋友之前要考慮好這個(gè)人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個(gè)重要條件，看好人則是交朋友的一個(gè)中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡(jiǎn)單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個(gè)人就有幾種不同的社會(huì)形態(tài)。有時(shí)候我都會(huì)不禁發(fā)出感慨，也許正因?yàn)樯鐣?huì)上有寫(xiě)不同的人，不同的事，不同的物體才能構(gòu)成這個(gè)復(fù)雜而又無(wú)奇不有的社會(huì)。社會(huì)真是讓我感慨萬(wàn)千，如果說(shuō)社會(huì)事大海，那我就是一滴水，終究會(huì)隨著時(shí)間的流逝而滾如滔滔的大海隨波逐流。
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踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益的關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面上笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷滴往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候吧無(wú)法適應(yīng)。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我相我能做的就是“多工作，少閑話”。我是學(xué)電子商務(wù)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)的知識(shí)都是理論的，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司的時(shí)候，才能體會(huì)難度有多大。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看過(guò)的很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或者親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，整張了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，我的希望是自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走上創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
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在學(xué)校的時(shí)候，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作中只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
由于自己是實(shí)習(xí)生，所以要早早的到辦公室來(lái)打掃衛(wèi)生，所以每天7點(diǎn)不到就得起床擠公交車，就算天氣再寒冷在差，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。雖說(shuō)是實(shí)習(xí)也不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著接電話發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
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“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力“。參加工作后才能更加深刻地體會(huì)到這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作中只是打打電話、處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)如新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手。
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從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境，我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議活工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色、同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月是時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
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工作中存在的不足：
a、工作細(xì)心度仍有所欠缺；在日常工作中，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍。相信在接下來(lái)的工作中，本人一定會(huì)仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)來(lái)完成每項(xiàng)工作；
b、外來(lái)客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。
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每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了就容易厭倦。像我每天就是對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而像同公訴的網(wǎng)絡(luò)推廣人員每天都得打電話，口干舌燥不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣，有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常的喝咖啡熬夜干項(xiàng)目。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己理財(cái)?shù)哪芰�。我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光族，但此時(shí)我們?cè)谝膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
（十一）
每個(gè)星期都有不同的事發(fā)生在我的身邊，回頭想想那些事，總是有些值得自己去學(xué)習(xí)回憶的，也許這些東西和我在一起，永遠(yuǎn)埋在我的腦海里。當(dāng)年齡大了的時(shí)候說(shuō)不定想起這些事，那時(shí)候就會(huì)茫然的一笑，感覺(jué)那時(shí)候的我真的是很幼稚。年輕，根本就不知道什么，就知道成天在外面瞎混。說(shuō)到這些感覺(jué)自己現(xiàn)在有些遠(yuǎn)了，還是說(shuō)現(xiàn)在的.我吧！自己已經(jīng)出來(lái)學(xué)校，不在像以前那樣的單純了，感覺(jué)到自己的肩上的擔(dān)子好重，在往后接踵而來(lái)的不僅是工作上的煩惱，生活上，家庭里的就慢慢積累到自己的身上。也就是說(shuō)在不知不覺(jué)中自己已經(jīng)長(zhǎng)大了不在是以前那個(gè)動(dòng)不動(dòng)就愛(ài)哭，流鼻涕的小女孩了。也許這就是我在實(shí)習(xí)中的認(rèn)識(shí)，要是沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，估計(jì)我還沒(méi)有那么深刻的認(rèn)識(shí)。
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對(duì)于剛出來(lái)的我們來(lái)說(shuō)，剛步入社會(huì)年輕好勝，心理比較浮躁是難免的，因?yàn)槲覀儎倧膶W(xué)校里出來(lái)什么都不知道，不知道社會(huì)是什么樣子，總是懷著好奇的心里去接觸一下，總是想現(xiàn)實(shí)中的那么的好，但是往往會(huì)出乎人的意料，什么樣的事情都會(huì)發(fā)生，什么樣的事情都會(huì)發(fā)生，什么樣的結(jié)果都是難以預(yù)料的，自己的前途仍是一片黑暗，而我感覺(jué)到有種認(rèn)識(shí)是最可悲的，那就是不能夠正確的認(rèn)識(shí)自己的地位，拿不定主意，沒(méi)有主見(jiàn)的人，往往經(jīng)受不起一點(diǎn)誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優(yōu)柔寡斷，到最后往往受傷的還是自己，正所謂當(dāng)斷不斷，所受其亂。這需要我們?cè)谝院蟮娜松牡缆飞习盐兆》较�，選擇自己想要，所感興趣的。
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這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題，通過(guò)過(guò)去大學(xué)里所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱�，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定得距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì)，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)做陷阱，但是自己要理智。我感覺(jué)對(duì)自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。在做事情上，要不斷的獨(dú)立思考，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高自己的能力，發(fā)展自己的潛力，爭(zhēng)取做到別人不會(huì)做的事，自己能夠做出來(lái)。還要勤奮的動(dòng)手，多親手去做，提高自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能在社會(huì)上立于不敗之地。
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人事文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。
（1）每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障部門工作的正常開(kāi)展。
�。�2）文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
�。�3）建立當(dāng)日備忘錄。
我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。盡心盡責(zé)，認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。日常接待工作：接打電話時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話和氣、熱情，禮貌地接待工廠客戶來(lái)訪人員，對(duì)于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫助的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。
（十五）
職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在職場(chǎng)上就要遵守它的規(guī)則。言行舉止體現(xiàn)了一個(gè)人的基本素質(zhì)，在陌生的環(huán)境與人相處更要謹(jǐn)慎。穿衣打扮也不能像在學(xué)校時(shí)那么隨意，要注重個(gè)人形象，因?yàn)楝F(xiàn)在我不僅僅是個(gè)人也是代表了公司。不管在什么場(chǎng)合都必須做到面面俱到�，F(xiàn)在才知道，踏上社會(huì)，我們要與形形色色的人打交道�？创龁�(wèn)題的時(shí)候，不能只單純的看表面。與同事之間相處，更應(yīng)該主動(dòng)噓寒問(wèn)暖。而在學(xué)校里的學(xué)的商務(wù)禮儀在此派上了很大的用場(chǎng)，讓我在待人接物上能夠應(yīng)付自如。
大學(xué)生頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 7
實(shí)習(xí)第一周
從學(xué)校一下步入社會(huì)，心里壓力真的很大，每天跑到人才市場(chǎng)，看到無(wú)數(shù)求職者來(lái)來(lái)往往，不過(guò)幸運(yùn)的是，我順利的找到了實(shí)習(xí)單位
時(shí)間過(guò)的很快，一個(gè)星期就過(guò)去了，在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期7天的上崗前培訓(xùn)。
培訓(xùn)的內(nèi)容是：
1、公司的基本情況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等。
2、公司的基本制度比如：上班時(shí)間，下班時(shí)間，節(jié)假日的放假情況等。
3、公司的組成，有多個(gè)車間組成的：C1C2C3車間B1B2B3車間A1車間D1車間等。
4、公司的業(yè)余安排等，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動(dòng)合同。
工作的地點(diǎn)也去看過(guò)了，迷迷糊糊之間，一個(gè)星期過(guò)去了很多東西在培訓(xùn)時(shí)說(shuō)過(guò)，但有一點(diǎn)記住了公司的每一個(gè)車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個(gè)賣點(diǎn)吧主要是這個(gè)公司有自己的模具廠，這讓我很激動(dòng)！
實(shí)習(xí)第二周
這是我來(lái)這里的第二個(gè)星期了，漸漸地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉，但是工作還是比較吃力的，畢竟實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比較少，工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，畢竟我們還剛來(lái)不久，等日子長(zhǎng)了我們就會(huì)慢慢的上手了。
公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進(jìn)來(lái)的員工都是從拋光開(kāi)始拋光這樣的工作都是一些手上的活，算不得怎樣的辛苦，總的說(shuō)起來(lái)最大的不滿，那就是繁瑣，單調(diào)，每天上班就坐在拋光組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的，因?yàn)闊o(wú)聊，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件，這是動(dòng)模鑲件，這是定模鑲件，這個(gè)是一模兩腔玩具電池殼模具，這個(gè)是一模一腔的風(fēng)扇葉模具接觸模具這些東西，很激動(dòng)，畢竟是與自己專業(yè)的東西啊。
在這個(gè)公司就是好，它有自己的模具廠，可以接觸到各種不同形狀的模具，這對(duì)于剛剛出來(lái)的學(xué)生是很有誘惑力的，特別是專業(yè)對(duì)口的時(shí)候很好的機(jī)會(huì)，一定要好好學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)第三周
時(shí)間很快，轉(zhuǎn)眼來(lái)到這里已經(jīng)是第三個(gè)星期了，由于還是進(jìn)廠里的第一個(gè)月，所以星期六要上班，晚上需要用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的，對(duì)此，我也一點(diǎn)都沒(méi)有抱怨，畢竟自己是老淘寶學(xué)東西的我們所學(xué)的大多都是理論知識(shí)，要跟實(shí)踐結(jié)合時(shí)要很大的時(shí)間與精力去磨合實(shí)踐雖然累，但是我感到值得！
現(xiàn)在的.工作還是拋光，沒(méi)辦法，制度是這樣設(shè)置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說(shuō)起來(lái)都心碎，這就是打工仔的心酸一面拋光很輕松，都是手上的活，但是，有一點(diǎn)很郁悶，那就是工作的重復(fù)性，每天都是重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，這樣也太折磨人了，有時(shí)候都覺(jué)得自己像是一個(gè)機(jī)械，機(jī)器人般動(dòng)手，移動(dòng)到一定的距離后返回，就是那個(gè)直線電機(jī)一般，做這自己認(rèn)為最有規(guī)律的往復(fù)機(jī)械運(yùn)動(dòng)。
在車間里與同事相處的還算不錯(cuò)，但是在上班時(shí)候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開(kāi)了，不過(guò)畢竟大家一起工作，周日唯一的休息大家還是會(huì)一起出去開(kāi)心下。
實(shí)習(xí)第四周
這一周雖然依舊很累，不過(guò)從中學(xué)到了很多，不過(guò)心態(tài)好像好多了因?yàn)樵谶@里的基本工作都做了一些了解。
拋光主要是先用油石打磨去刀紋，油石使用時(shí)要配合研磨液剛開(kāi)始時(shí)還鬧了一個(gè)笑話，我誤認(rèn)為是水了當(dāng)時(shí)真的感覺(jué)到非常不好意思，這就是典型的學(xué)不專，記不全接著是二百四號(hào)的砂紙，四百號(hào)的砂紙，八百號(hào)的砂紙，一般到八百好就已經(jīng)達(dá)到要求了，有些要求更高的用到了一千二百號(hào)的砂紙，磨出來(lái)的零件都可以照出自己的影子了這就是所謂的鏡面。
公司的食堂伙食還不錯(cuò)，至少我認(rèn)為和學(xué)校里的不會(huì)差到那里去，有時(shí)候覺(jué)得更好一些宿舍是三到四個(gè)人住，條件有些簡(jiǎn)陋，不能使用大功率的電器，甚至要在宿舍里使用電視機(jī)都得提出申請(qǐng)。不過(guò)對(duì)于我來(lái)說(shuō)根本不算什么，這點(diǎn)苦，不在話下，吃的苦中苦，方為人上人，對(duì)自己說(shuō)句：加油！
大學(xué)生頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 8
第一周
進(jìn)入xx自動(dòng)化設(shè)備有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)將近一個(gè)多星期了，也逐漸的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。這是一間以生產(chǎn)染色機(jī)電腦為主的公司，染色機(jī)電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采用的一種自動(dòng)化控制設(shè)備，通常對(duì)布料進(jìn)行加熱，冷卻，保溫等。
這一個(gè)星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項(xiàng)也很多。就拿焊接元器件來(lái)說(shuō)，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點(diǎn)要做到光滑，不能虛焊，焊點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是要成圓錐形狀，對(duì)于晶體二極管還要注意不能夠焊接得太久，否則容易把二極管燒壞。
除了上述的這些，我還學(xué)習(xí)了數(shù)字萬(wàn)用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個(gè)貼片電阻的讀數(shù)為1002，這是電阻上面的標(biāo)值，而其實(shí)際的阻值卻應(yīng)該為10k，前三位為有效數(shù)字，最后一位為十的冪數(shù)。對(duì)于一些瓷介電容，也有了一些認(rèn)識(shí)，如一只瓷介電容上面標(biāo)有104，其電容容量為：100000pf，即0.1uf.
經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的實(shí)習(xí)，讓我感覺(jué)到了知識(shí)的重要性，我要不斷的學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的專業(yè)水平。
第二周
這是工作的第二個(gè)星期了，與前一個(gè)星期相比，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。因?yàn)榭粗磉吂ぷ鞯耐露际敲刻焐习�，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過(guò)了一天。
這樣的生活讓我感到有些透不過(guò)氣來(lái)，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學(xué)習(xí)。為了將來(lái)，我絕不能放棄學(xué)習(xí)。
這一周認(rèn)識(shí)了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573，8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見(jiàn)于51的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴(kuò)展了很多的8255/8155/8251等芯片的時(shí)候，擔(dān)心8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力不足，所以就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路，增強(qiáng)其驅(qū)動(dòng)能力。
這一周所做的事情和上一周差不多，只不過(guò)做的工作多了就比上一周熟練多了。每天下班回來(lái)后我都會(huì)看書(shū)學(xué)習(xí)，對(duì)于我這種電子行業(yè)，必須要有很夯實(shí)的基礎(chǔ)。模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動(dòng)與控制，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。
我也發(fā)覺(jué)到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來(lái)還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)才行。
第三周
時(shí)間很快就過(guò)了三個(gè)星期了，在這個(gè)星期里，我已經(jīng)接觸到了對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)，已經(jīng)能夠自己獨(dú)立的分析一些簡(jiǎn)單的電路原理。
對(duì)于公司的產(chǎn)品種類，我在這三個(gè)星期之中都是只接觸到同一種型號(hào)，因?yàn)檫@種型號(hào)的產(chǎn)品比較暢銷，所以這個(gè)星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫(xiě)周記的，畢竟才一個(gè)星期一篇。
這一個(gè)星期我學(xué)會(huì)了檢測(cè)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)包括很多的方面，例如要檢驗(yàn)電源是否正常，工作電壓有沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的絕緣性能是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)等。
從安裝到測(cè)試，我在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，一個(gè)產(chǎn)品能否正常的使用，在出廠產(chǎn)質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這都需要質(zhì)量檢測(cè)人員細(xì)心的檢測(cè)。
有這個(gè)星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時(shí)候發(fā)覺(jué)有一顆螺絲和其它的不同，我認(rèn)為它是無(wú)關(guān)大雅的，然而負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的一個(gè)同事卻對(duì)我說(shuō)，這個(gè)螺絲是不符合標(biāo)準(zhǔn)的，要重新?lián)Q上去。我說(shuō)，這不礙事吧？他對(duì)我說(shuō)：別看這是一個(gè)小小的螺絲，可是它能對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來(lái)，隨時(shí)都可能讓線路板短路。
我聽(tīng)了覺(jué)得非常的`慚愧，同時(shí)也暗下決心：以后做事一定要細(xì)心，絕不能抱有僥幸的心理。
第四周
來(lái)這間公司實(shí)習(xí)快一個(gè)月了，這一個(gè)星期又學(xué)習(xí)到了新的東西，我接觸到了對(duì)產(chǎn)品的維修。
因?yàn)橐粋�(gè)偶然的機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)管理生產(chǎn)的主管對(duì)我說(shuō)，有一批壞的返修的機(jī)器，你去試一下維修吧。
接觸了維修，才發(fā)覺(jué)這份看起來(lái)很專業(yè)的工作其實(shí)也并不是我想像中那么難，因?yàn)樵谖揖S修機(jī)器的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)大部份的問(wèn)題都是比較容易解決的，例如電源部分沒(méi)有電壓，那可能會(huì)是變壓器壞了，或者是穩(wěn)壓三極管壞了等等。
還有三天就可以拿到我出到社會(huì)的第一份薪水，雖然并不是很多，只有幾百塊，但這是我的勞動(dòng)所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺(jué)一定是非常的開(kāi)心的。
第五周
進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第五周，已經(jīng)逐步的習(xí)慣了這種工作的日子。
在這個(gè)星期里我所做的事情都是和以前的差不多，沒(méi)有再接觸到其它型號(hào)的產(chǎn)品，看來(lái)我有機(jī)會(huì)的話應(yīng)該和負(fù)責(zé)人申請(qǐng)一下接觸一下其它的產(chǎn)品才行。畢竟只懂一樣是不夠的。
在這個(gè)星期里唯一讓我覺(jué)得有點(diǎn)收獲的地方是，我對(duì)我所接手的產(chǎn)品的電路原理圖有了大概的了解，能夠弄清它的工作原理。
它是用pic單片機(jī)來(lái)進(jìn)行控制繼電器，然后以開(kāi)關(guān)量輸出控制外部設(shè)備，例如電動(dòng)的正反轉(zhuǎn)，加熱，卻冷，卸壓等，測(cè)溫電阻pt100外接，用來(lái)控制染缸的溫度。還可以檢測(cè)染缸，料缸的水位等。這種染色機(jī)電腦已經(jīng)能夠滿足一般染廠的所需，而且價(jià)格也很便宜。
我所接觸到的染色機(jī)電腦型號(hào)為kb30d/led，是一種換代的產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路很簡(jiǎn)單，外圍電路也較簡(jiǎn)單，其主要的技術(shù)在于單片機(jī)的編程設(shè)計(jì)，看來(lái)單片機(jī)在工業(yè)的應(yīng)用是非常的廣泛的。
我已經(jīng)確定了自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目為用單片機(jī)來(lái)控制的一種電子產(chǎn)品，具體是控制什么，還需要根據(jù)周圍的環(huán)境選擇一下。
大學(xué)生頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 9
第一周
這是本人來(lái)xx4A廣告公司頂崗實(shí)習(xí)的第一周，如果不是我在大學(xué)里有足夠多的準(zhǔn)備的話，我想我一定會(huì)在這一周里就挺不過(guò)去，直接說(shuō)拜拜的！名副其實(shí)。在還沒(méi)有到4A廣告公司來(lái)實(shí)習(xí)之前，我就聽(tīng)說(shuō)過(guò)4A廣告公司的辛苦以及出色，等到真正進(jìn)來(lái)實(shí)習(xí)了，還是頂崗實(shí)習(xí)之后，我真真正正感受到了傳說(shuō)中的那種壓力以及有趣。
在這一周里，我沒(méi)有積攢什么經(jīng)驗(yàn)，全部都是適應(yīng)。適應(yīng)4A廣告公司的加班生活，適應(yīng)4A廣告公司的頭腦風(fēng)暴，也適應(yīng)4A廣告公司的藏龍臥虎。是的，在這里的第一周，我最大的感觸是這里厲害的人可真多啊！別看他們一個(gè)個(gè)其貌不揚(yáng)的，但他們的腦瓜子可真靈光，他們肚子里的墨水可真多��！每次加班進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的時(shí)候，我都覺(jué)得自己好像一個(gè)傻子，跟不上他們的節(jié)奏，還生怕我會(huì)被他們踢出局去。好在我在關(guān)鍵時(shí)候還是能蹦出點(diǎn)火花來(lái)提供給他們，不然，我肯定早就被pass掉了。
第二周
在有了第一周的適應(yīng)之后，第二周的實(shí)習(xí)狀態(tài)就好很多了。本人在4A廣告公司頂崗實(shí)習(xí)的崗位是設(shè)計(jì)師，雖然我們最后都是先由文案那邊出文字稿，我們?cè)俪鲈O(shè)計(jì)稿，但我們每一次的頭腦風(fēng)暴都是文案和設(shè)計(jì)師以及策劃一起進(jìn)行的。在第一周我似乎節(jié)奏有些慢，在第二周我每天下了班之后還會(huì)去閱讀的積累下，每一次的頭腦風(fēng)暴都表現(xiàn)的非常不錯(cuò)，甚至還得到了我們創(chuàng)意總監(jiān)的表?yè)P(yáng)，這給我了極大的信心在4A廣告公司里面繼續(xù)實(shí)習(xí)下去，也為我未來(lái)畢業(yè)了真正去哪里工作暗暗下了決心。
在第二周的頂崗實(shí)習(xí)中，我和另一個(gè)設(shè)計(jì)師共同接了一個(gè)關(guān)于文具的廣告，我倆和我們的文案以及策劃，進(jìn)行了好幾次頭腦風(fēng)暴，最后敲定了文案。在文案兩天加班加點(diǎn)趕出了文字稿后，我和另一個(gè)設(shè)計(jì)師花了三天時(shí)間加班加點(diǎn)趕出了設(shè)計(jì)稿，又接受了甲方挑剔地改稿后，我也算是在一周內(nèi)初步完成了一個(gè)廣告項(xiàng)目吧！
第三周
這一周里，我深刻體會(huì)到了被甲方改稿的痛苦。還是上一周接下的那個(gè)文具廣告，本以來(lái)已經(jīng)被甲方改了稿之后，我也算是在一周之內(nèi)初步完成了一個(gè)廣告項(xiàng)目吧！沒(méi)想到在這一周，我才明白“初步”的“初”有多么的“初”，也明白了上一周和我一起的那個(gè)前輩設(shè)計(jì)師對(duì)于我發(fā)出的滿意感嘆時(shí)，那個(gè)微笑的眼神是什么意思了。
甲方那邊因?yàn)槊Γ苣┩Ｖ沽艘惶祉?xiàng)目的跟進(jìn)后，在這一周的`周一早上又打來(lái)電話繼續(xù)進(jìn)行改稿，說(shuō)了他們的要求后，我和前輩設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)稿的改動(dòng)，每天都是改完之后，星星都要睡覺(jué)了，我剛剛關(guān)掉電腦準(zhǔn)備回家。前輩設(shè)計(jì)師提醒我“還早著呢！”這讓我想起了廣告界對(duì)于改稿的傳言，難道那些真的都是真的嗎？
第四周
在這一周里，上一周我所產(chǎn)生的疑問(wèn)得到了肯定的答復(fù)。我們進(jìn)行的那個(gè)文具項(xiàng)目，在改了差不多十五稿之后，甲方那邊給了我們一個(gè)“行吧，就這樣用吧！”的答復(fù)。好像對(duì)我們的稿件并不是很滿意，但也不打算再繼續(xù)改稿了。和我一起的那位前輩設(shè)計(jì)師拍了拍我的肩膀，帶著我去定稿了。
這個(gè)文具廣告項(xiàng)目是我來(lái)4A廣告公司接下的第一個(gè)廣告項(xiàng)目，拿著給到手里的提成，我終于明白了4A廣告公司的神話以及他們工作的強(qiáng)度。讓我知道了一個(gè)道理，沒(méi)有誰(shuí)掙大錢是容易的，要想掙大錢，就得問(wèn)問(wèn)自己能不能付出掙大錢所需付出的代價(jià)！
第五周
這一周的實(shí)習(xí)是我實(shí)習(xí)四周之后，又一次覺(jué)得4A廣告公司有趣的一周。在這一周里，我們又接下了一個(gè)抽油煙機(jī)的廣告，我們?yōu)榱藢?xiě)好廣告文案和畫(huà)好廣告圖，一行人去了甲方的廚房進(jìn)行實(shí)地考察。
這是我第一次“進(jìn)棚”實(shí)習(xí)，也就感受到了做廣告的樂(lè)趣。甲方的廣告代言人在抽油煙機(jī)下“做菜”，他們請(qǐng)來(lái)的攝影師在對(duì)廣告代言人進(jìn)行攝影，我們則在一旁頭腦風(fēng)暴。這樣的方式讓我發(fā)現(xiàn)，工作原來(lái)可以這么有趣，甚至于我覺(jué)得這樣的工作就跟玩兒一樣，不需要花費(fèi)我什么精力。
這一整周，我們都是進(jìn)棚頭腦風(fēng)暴和在公司頭腦風(fēng)暴的一周，我們沒(méi)有隨隨便便就確定廣告呈現(xiàn)的方式，而是不斷地嘗試，嘗試，再嘗試。
第六周
有了第五周玩兒一樣的工作之后，在這一周迎來(lái)了真正像是工作的工作。和第一個(gè)文具廣告一樣，在這一周的前兩天，我們終于確定了這個(gè)抽油煙機(jī)的廣告文案，在得到了甲方那邊的認(rèn)可后，我和前輩設(shè)計(jì)師花了三天時(shí)間進(jìn)行設(shè)計(jì)稿的繪畫(huà)。說(shuō)實(shí)話，這第六周的稿件繪畫(huà)可比第二周那個(gè)文具項(xiàng)目的繪畫(huà)難太多了，雖然我們只是要畫(huà)抽油煙機(jī)的logo，但這實(shí)在是比畫(huà)文具廣告的宣傳圖難太多了。一周下來(lái)，我都有些懷疑自己的繪畫(huà)能力了。
第七周
本以為第六周是我做這個(gè)抽油煙機(jī)廣告項(xiàng)目最難的一周，沒(méi)想到我忘記了甲方改稿這件事兒了。在這一周里，我和前輩設(shè)計(jì)師就像是甲方的下酒菜一樣，每天一通電話過(guò)來(lái)或者親自來(lái)我們公司一趟，我們倆就得畫(huà)到太陽(yáng)都快要出來(lái)。眼睛都快要看電腦看瞎了。
然而，前輩設(shè)計(jì)師又拍了拍我的肩告訴我：“路還長(zhǎng)著呢！”不過(guò)前輩設(shè)計(jì)師的這句話也算是給我打預(yù)防針，讓我心里準(zhǔn)備吧！在這一周里，我忙得甚至忘記了自己每一頓吃的是早飯是午飯還是晚飯了。這一周總結(jié)為一個(gè)字就是“忙”。
第八周
這一周依舊是沒(méi)有定稿，被甲方來(lái)回要求改稿的一周。有好幾次我都萌生了放棄的念頭，但我看見(jiàn)前輩設(shè)計(jì)師把畫(huà)稿捏成一個(gè)團(tuán)之后，喝了一杯咖啡，又坐回自己的工位繼續(xù)畫(huà)稿，讓我也不好意思說(shuō)自己要放棄了。
我想，要在4A廣告公司做一名出色的設(shè)計(jì)師，一定要有前輩設(shè)計(jì)師那種讓自己的憤怒回歸平靜的能力吧！為了我以后也能做一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，我選擇像前輩設(shè)計(jì)師那樣“忍”下去。
第九周
第九周是我的實(shí)習(xí)快要結(jié)束的前一周，亦是我終于在這個(gè)抽油煙機(jī)的廣告項(xiàng)目中看到希望的一周。
也不知道甲方那邊是不是換了一個(gè)上司還是怎么著，我們這邊趕出來(lái)的稿件，終于得到了那邊的肯定，而且還連夸了好幾個(gè)“這個(gè)不錯(cuò)！”當(dāng)我一頭霧水地望向前輩設(shè)計(jì)師時(shí)，他對(duì)我苦笑了一下說(shuō)：“也許真是換了上司，要不然我們第三稿就已經(jīng)出來(lái)的效果，這一次怎么會(huì)通過(guò)了呢”！
通過(guò)這一周，我感受到了4A廣告公司每一位廣告從業(yè)者的不容易，甲方的心情就像是老天的心情，晴雨由不得我們定。
第十周
這一周雖然還是非常的忙，但不可避免的，有了一絲傷感的情緒。
前輩設(shè)計(jì)師在和我一起完稿的過(guò)程中，好幾次都肯定了我的能力，我想他這樣的肯定是意味著我畢業(yè)了還能到這里來(lái)應(yīng)聘的吧！不過(guò)我也不能確定，畢竟這里是4A廣告公司，有多少?gòu)V告專業(yè)和不是廣告專業(yè)只是愛(ài)好廣告創(chuàng)意的人削尖了腦袋想要來(lái)這里工作，到時(shí)候輪不輪得到我，真不好說(shuō)。
我還是繼續(xù)用自己的踏實(shí)努力完成了這最后一周的實(shí)習(xí)，和這十周一起工作的同事，道了別。
大學(xué)生頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 10
第一周
學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計(jì)已經(jīng)兩年了，對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的選擇也是當(dāng)時(shí)自己的愛(ài)好。經(jīng)過(guò)這幾年的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)也有一些認(rèn)識(shí)。為了鞏固自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在面臨畢業(yè)之際，我就選擇了一家裝飾公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)，生活，心理，身體，思想等等.檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)并不是想像中那么容易，腦力運(yùn)動(dòng)和體力運(yùn)動(dòng)都要經(jīng)受的了考驗(yàn)，雖然我知道會(huì)很辛苦，但始終相信自己在這種情況下讓我有不放棄自己喜愛(ài)的專業(yè)和繼續(xù)努力。在實(shí)習(xí)中我可以說(shuō)不僅是對(duì)我的磨練，更多的是讓我充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時(shí)，也為以后更多的就業(yè)機(jī)會(huì)提供了良好的條件。于此同時(shí)，我每周還有三天留在學(xué)校做畢業(yè)設(shè)計(jì)，忙碌的大學(xué)生已經(jīng)接近尾聲，面對(duì)這樣的生活，期待的是未來(lái)更多的挑戰(zhàn)。
第二周
在兩周的實(shí)習(xí)中我可以說(shuō)不僅是對(duì)我的磨練，更多的是讓我充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時(shí)，也為以后更多的就業(yè)機(jī)會(huì)提供了良好的條件。以前知道室內(nèi)功能設(shè)計(jì)和效果設(shè)計(jì)的最終結(jié)合就是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)單一的專業(yè)內(nèi)容。如果不了解實(shí)現(xiàn)功能設(shè)計(jì)的基本需要和方法，那么你功能設(shè)計(jì)的結(jié)果就不可能讓業(yè)主滿意，需要懂得許多人類生活習(xí)慣的一些基本需要和享受需要，現(xiàn)代化的發(fā)展讓人類的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來(lái)越多的講究舒適和美觀，個(gè)性化的表現(xiàn)和私密性的結(jié)合都要具體的體現(xiàn)在你所做出的功能設(shè)計(jì)安排上，沒(méi)有工作和生活經(jīng)驗(yàn)，做的東西也不能符合人體工程學(xué)原理的學(xué)生在這方面是很難做出很好的設(shè)計(jì)安排的，其中很多這些方面的知識(shí)很大一部分來(lái)源于時(shí)間生活。忙碌的實(shí)習(xí)生活，使我對(duì)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)更加有信心。
第三周
進(jìn)入公司已經(jīng)有兩個(gè)星期了，要成為未來(lái)一名有充足的專業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)、豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師。如何獲得充份的專業(yè)理念知識(shí)一方面來(lái)源于學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)的課程，另一方面來(lái)源于工作中的積累；豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)包括了解裝潢設(shè)計(jì)的市場(chǎng)、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工藝、設(shè)計(jì)風(fēng)格及流行時(shí)尚、顧客心理學(xué)等等，這些的獲取來(lái)源于兩個(gè)字：實(shí)踐。俗話說(shuō)得好：實(shí)踐出真知。只有遇到問(wèn)題才會(huì)有解決問(wèn)題的方法，沒(méi)有真實(shí)的情景空想出來(lái)的東西是不切實(shí)際的。這也是大學(xué)會(huì)有那么多實(shí)踐的機(jī)會(huì)的原因吧，我想這也正是我們自我提高的良好機(jī)會(huì)，為我們進(jìn)入社會(huì)，接觸工作做準(zhǔn)備。進(jìn)入公司后，有很多接觸實(shí)際工程的機(jī)會(huì)，通現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，觀察到施工過(guò)程及工藝流程，了解到施工中要用的材料，也可能有機(jī)會(huì)見(jiàn)習(xí)到談單、協(xié)助設(shè)計(jì)師做方案。這個(gè)星期主要是忙于繪圖，使自己的圖紙更加工整細(xì)致。
第四周
實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去四周的時(shí)間，跑工地的時(shí)間多了，繪圖的時(shí)間多了，方案的反復(fù)改動(dòng)，設(shè)計(jì)師和業(yè)主的意見(jiàn)逐漸的磨合，工地也要跟進(jìn)，有時(shí)候還要幫忙量房。事情比較多，最近忙的最多的是店面和專柜。大多以連鎖店為主，樂(lè)清，蒼南等地。工期較短，圖紙繪制時(shí)間較短，工程很趕，有時(shí)候一個(gè)店面的圖紙?zhí)子�，一晚上就得搞定，還需要設(shè)計(jì)師修改。慶幸的是，自學(xué)了用布局繪圖，使用起來(lái)，大家都輕松。在工作中，我抱著細(xì)心謹(jǐn)慎，謙虛的態(tài)度，與同事相處也十分友好，有什么問(wèn)題大家也會(huì)樂(lè)意幫忙。圖紙的繪制中也沒(méi)有出過(guò)大問(wèn)題。設(shè)計(jì)師人也很友善，愿意多給我講解設(shè)計(jì)或者設(shè)計(jì)以外的知識(shí)，受益良多。雖然我實(shí)習(xí)的是家裝裝飾公司，但學(xué)習(xí)家裝一點(diǎn)都不比工裝輕松。而更多的是細(xì)節(jié)上的，小至仿照書(shū)中專賣店領(lǐng)帶掛件，大至軟裝的配置等等。
第五周
轉(zhuǎn)眼間又過(guò)去了一個(gè)月，忙碌的生活總是讓人覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快，一個(gè)星期一眨眼就過(guò)去了！提早步入社會(huì)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)有兩個(gè)方面的想法，一方面，我希望更快的融入這個(gè)行業(yè)，真正接觸這個(gè)行業(yè)，另一方面，也能在技術(shù)上有所提高，學(xué)習(xí)到更多東西。實(shí)習(xí)正是在環(huán)境設(shè)計(jì)行業(yè)的特殊性而客觀存在的一種工作方式。實(shí)習(xí)的好處在于：第一它給到我的壓力是比較小的；第二是實(shí)習(xí)它能給到我的東西是比較全面的，當(dāng)然一切的可能前提是我必須要用主動(dòng)積極的心態(tài)去面對(duì)實(shí)習(xí)，天下沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故掉下來(lái)的大餡餅，能否將周圍有利的資源及設(shè)計(jì)師的絕活學(xué)到手關(guān)鍵在于是否有計(jì)劃、有恒心、有耐心去學(xué)習(xí)。
最近忙著完善施工方案中的細(xì)節(jié)，店面方案中的展示柜的設(shè)計(jì)，還有些細(xì)微配件都是模仿一些圖片所繪制詳細(xì)的圖紙以供定做，陪同設(shè)計(jì)師與客戶挑選材料，做些細(xì)小的事情，不過(guò)小事做多了，以后就會(huì)知道哪些小事更應(yīng)該注意。
第六周
六周的時(shí)間過(guò)去了，每周的生活都在更新，每周都在面對(duì)不一樣的事物，大家的畢業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)達(dá)到了一定階段，流年似水，光陰如梭，這周主要去觀察學(xué)習(xí)，那樣對(duì)知識(shí)的掌握可能更有幫助，所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，了解到了一些具體的施工知識(shí)，像這些知識(shí)往往是我在學(xué)校時(shí)有過(guò)一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎(chǔ)的知識(shí)。所以在施工時(shí)我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。這些問(wèn)題都是在施工時(shí)要注意的，在施工時(shí)采用何種膠墊，用量都是要注意的，還有要注意已經(jīng)施工好的早期保護(hù)。通過(guò)這周的實(shí)習(xí)，盡管獲取的知識(shí)是甚微的，但通過(guò)實(shí)習(xí)所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證。我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)踐中所學(xué)的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的運(yùn)用到實(shí)際工作中去，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力。
第七周
接下來(lái)的時(shí)間要學(xué)習(xí)了怎么去與人溝通，在此期間也接觸到很多客戶及業(yè)務(wù)，在與客戶的交流中也接觸到很多客戶及業(yè)務(wù)體會(huì)到這份工作的艱辛及收獲，體會(huì)到這份工作的艱辛及收獲，學(xué)習(xí)到很多在院校的時(shí)候無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，也增加自己的見(jiàn)識(shí)及社交面，學(xué)到的知識(shí)，也增加自己的見(jiàn)識(shí)及社交面，這個(gè)過(guò)程中能否將我們的設(shè)計(jì)的作品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)，否將我們的設(shè)計(jì)的作品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)，而這不我們推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)僅僅意味著你對(duì)自己作品的的熟悉程度，僅僅意味著你對(duì)自己作品的的熟悉程度，也意味著自己怎樣自己作品的的熟悉程度與人溝通，這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝與人溝通，這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝通，通常都是無(wú)法主動(dòng)接觸客人或者是在交流過(guò)程中往往沉不住氣，而學(xué)習(xí)就是要學(xué)會(huì)如何克服這些弱點(diǎn)。
第八周
在學(xué)校時(shí)，學(xué)到很多的知識(shí)常識(shí)，但真正面對(duì)客人時(shí)，在與客人接觸的過(guò)程中慢慢的學(xué)到的是每個(gè)人的生活習(xí)慣不一，僅符合自己的性格，要符合客人的習(xí)慣，又存在自己的設(shè)計(jì)，并且得到他們的認(rèn)同，這個(gè)不是一天兩天就能學(xué)習(xí)好的。通過(guò)兩個(gè)月來(lái)月的學(xué)習(xí)，在語(yǔ)言溝通方面還是得到一定的提升的。當(dāng)然，自己本身還存在很多缺點(diǎn)和不足：想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎和服從尊重；有時(shí)候言行舉止沒(méi)有注重約束自己；工作主動(dòng)性發(fā)揮的不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠工作主動(dòng)性發(fā)揮的不夠等等，這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處，但我會(huì)嚴(yán)格要求自己，力求改正這些缺點(diǎn)，在工作中做到最好。正是這些缺點(diǎn)讓我明白，工作經(jīng)歷的積累不僅是技術(shù)的提高，還有人全方面的素質(zhì)提高。這是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)的體驗(yàn)。
第九周
在公司已經(jīng)兩個(gè)月了，這兩個(gè)月我不僅僅要忙公司的設(shè)計(jì)，繪制圖紙，跟蹤施工進(jìn)度，還要上網(wǎng)幫忙找店面的道具和材料，還要跟學(xué)校的設(shè)計(jì)，忙碌的生活總是讓人覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快。一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)畢業(yè)答辯了，懷著忐忑的心情，上臺(tái)講解方案，緊張的說(shuō)話都不清楚，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的把ppt講完�？赐晡业膒pt后，老師提問(wèn)我設(shè)計(jì)風(fēng)格的區(qū)別，幸好我提早對(duì)風(fēng)格做了功課，所以回答的還是比較正確的，就是說(shuō)話緊張了些，后來(lái)我才明白，口才真的很重要，面對(duì)那么多老師同學(xué)都能這樣，更何況是陌生的業(yè)主呢。
第十周
可以那么順利的度過(guò)畢業(yè)答辯，我非常感謝x老師，三年下來(lái)，她是我們?nèi)握n老師中上課最多的，對(duì)最后的畢業(yè)作品也是非常上心的，可能我提早出學(xué)校，不入社會(huì)，沒(méi)能配合好畢業(yè)設(shè)計(jì)，最后有點(diǎn)草率，讓她感到有點(diǎn)失望吧，人總是這樣子的吧，在人生的轉(zhuǎn)折中總要放棄點(diǎn)什么，但我還是想抓住我想抓住的，但我是不會(huì)放棄我心中的設(shè)計(jì)的，就算那只是一個(gè)小小的理想，不能成就大事業(yè)，也希望能闖出自己的一方天地吧。老師，您辛苦了！
第十一周
這是實(shí)習(xí)的第三個(gè)月的開(kāi)始，也是一個(gè)好的開(kāi)始，出了學(xué)校，我更加用心的去學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，老大說(shuō)過(guò)，為什么現(xiàn)實(shí)中很多人的設(shè)計(jì)不能更加個(gè)性化得體現(xiàn)出來(lái)，主要是人、事、物。第一是看人，什么樣的人需要什么樣的設(shè)計(jì)，這表現(xiàn)出的是人的性格和需求；第二看事，必然發(fā)生與可能發(fā)生的事會(huì)不會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)而改變，設(shè)計(jì)服務(wù)人，如果設(shè)計(jì)不符合人或事的必然要求，那何必去設(shè)計(jì)呢；第三是物，所謂的物就是你運(yùn)用這種設(shè)計(jì)能達(dá)到什么樣的效果！你表現(xiàn)的比
外行還要外行，那還找你們?cè)O(shè)計(jì)公司干嘛呢！所以想學(xué)好這三點(diǎn)也是很難的，一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)行著。
第十二周
這個(gè)星期我很難過(guò)，xx和xx的設(shè)計(jì)圖紙出了些問(wèn)題，同樣一個(gè)專賣品牌，xx的是市區(qū)的街道店面，店面復(fù)量后修改圖紙不夠仔細(xì)，櫥窗位置的背景尺寸有一張圖紙未修改過(guò)來(lái)，導(dǎo)致施工師傅未按照正確的圖紙施工，反而使用了錯(cuò)誤的尺寸。xx的是商城專柜，他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格一樣，卻在尺寸上出了問(wèn)題，同樣一套圖套用，專柜所有的高度要與商城其他專柜一致，包括櫥窗和中島，因?yàn)楦叨认陆盗�，而我沒(méi)有把寬度的比例縮小化，導(dǎo)致成品有矮又扁，非常的難看；同一個(gè)品牌，兩家店的圖紙都出差了，真是粗心的，雖然大家都安慰我，出錯(cuò)都是難免的，我還是難過(guò)的要死，連累施工師傅被罵。
第十三周
五一過(guò)后，大部分的事情都收拾的差不多了，該畫(huà)的圖都畫(huà)好了，該開(kāi)業(yè)的也開(kāi)業(yè)了，人也輕松下來(lái)了，這周來(lái)了一個(gè)客戶，需要我們?cè)O(shè)計(jì)一套香緹半島的'躍層，談好價(jià)格后，約好隔天去量房。這個(gè)房子格局不是很好，房間很多但又很局限，層高倒是很高，上下加起來(lái)有七米多，四個(gè)人上下分開(kāi)去量花了一個(gè)下午的時(shí)間，平面還花的歪歪扭扭的，標(biāo)注也只有我看的懂，看來(lái)要好好的練習(xí)花框了。
第十四周
忙碌的日子總讓人很充實(shí)，這周香緹半島躍層的客戶來(lái)公司看方案，我們出了6.7個(gè)方案，最終組合成一個(gè)客戶最滿意的方案，我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)方案近乎完美，已經(jīng)是在戶型的基礎(chǔ)上做的最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因?yàn)槭亲龌榉浚詈罂蛻舻母改高�是決定要考慮先，這單子就那么不了了之了。這周還接了一個(gè)女裝店的單子，要在xx和xx開(kāi)xx女裝，我們先后去了實(shí)地量房，客戶是相當(dāng)熱情，去了他們的地盤，她們是非常熱情的招待，而且酒量非常好，應(yīng)酬時(shí)難免的，看來(lái)交際能力的提高，首先要訓(xùn)練自己擋酒的能力。
第十五周
這周主要是出設(shè)計(jì)圖，杭州與泰順的兩家店，就夠我們忙上一陣子了，繪圖時(shí)間有點(diǎn)趕，這兩家店的面積不一樣，又都不在溫州本地，先和客戶確定了平面就開(kāi)始著手施工圖了，我們這組就四個(gè)人，大家分工合作，加班加點(diǎn)的趕圖紙，爭(zhēng)取一周只能把設(shè)計(jì)圖都繪制出來(lái)，再和業(yè)主討論。并且先確定杭州的施工圖紙，好先開(kāi)始施工。杭州的施工人員都是從溫州派過(guò)去的，都有豐富的店面施工經(jīng)驗(yàn)，就算是在外地還是能很好掌控施工進(jìn)度和施工工藝。
第十六周
這周確定了泰順的施工圖紙，還接了南浦八區(qū)的一個(gè)餐廳的單子，起先，我們先去量店面，上下兩層，面積不大，100多平方，這是我第一次接觸實(shí)地的餐廳的單子，還是茶餐廳的單子，一點(diǎn)茶餐廳的概念都沒(méi)有，我開(kāi)始和朋友去大唐或雍唐等港式茶餐廳吃飯，觀摩他們的設(shè)計(jì)，發(fā)現(xiàn)他們的色調(diào)都是偏濃重，到場(chǎng)都是透露這，60年代香港餐廳的裝飾風(fēng)格，歷史味道比較濃重，但這些餐廳也都是占地面積比較大，怎么樣才能把一個(gè)小面積的空間裝飾出濃重的歷史味呢！但是再和業(yè)主接觸過(guò)后，推翻了我所有的構(gòu)想，他們的要求就是簡(jiǎn)單快捷，說(shuō)白點(diǎn)就是俗氣中加點(diǎn)創(chuàng)意，主要希望我們能設(shè)計(jì)出空間利用率高，經(jīng)濟(jì)，美觀，使用的空間，平面通過(guò)后，在立面的設(shè)計(jì)中就很簡(jiǎn)單了，就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的快餐式的餐廳。
第十七周
確定了港海茶餐廳的施工圖紙，開(kāi)始施工了，我是跟單人，施工師傅對(duì)圖紙有什么問(wèn)題都是打電話給我，剛開(kāi)始問(wèn)題還是不多的，后來(lái)有煙管原計(jì)劃的為止樓上的客戶不讓過(guò)而不得不該為止，那樣頂棚就要變化，立面也要修改，等這個(gè)問(wèn)題處理好了之后，業(yè)主又說(shuō)收銀臺(tái)的為止放門口不是很滿意，要求放中間，這個(gè)圖紙都出好了，現(xiàn)在又該平面，意味著頂棚也要修改，立面也要修改，打動(dòng)干戈的，以后再確定圖紙的時(shí)候，第一要再三確認(rèn)的應(yīng)該是平面布置，牽一發(fā)而動(dòng)全身哈，大家都要引起注意。
第十八周
越來(lái)越接近畢業(yè)，也越來(lái)越懷念大學(xué)生活，實(shí)習(xí)也將近5個(gè)月了，對(duì)工作也越來(lái)越順手，但是還是會(huì)有很多小毛病出現(xiàn)，還是不夠細(xì)心，在公司那么久，經(jīng)手的單子很多，畫(huà)過(guò)的圖紙也不少，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也越來(lái)越多，這可能就是在學(xué)校與在企業(yè)不一樣的，需要學(xué)習(xí)的也越來(lái)越多。別說(shuō)實(shí)習(xí)三個(gè)月，就算實(shí)習(xí)半年以上，我還是只能做實(shí)習(xí)生，但我相信，做一年后，我肯定不再是實(shí)習(xí)生了。在臨近畢業(yè)之際，我非常感謝大學(xué)三年以來(lái)，教育和幫助過(guò)我的老師及同學(xué)，沒(méi)有你們的幫助，也許我并不能那么快速的成長(zhǎng)，再不久的將來(lái)，我也一定不會(huì)辜負(fù)你們對(duì)我的期望，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人，活出自己的精彩，活出自己的美麗。也祝愿溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)校，建筑工程系的全體老師與學(xué)生，身體健康，合家幸福！
大學(xué)生頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 11
第一篇
今天是我實(shí)習(xí)的第二天，對(duì)于剛剛來(lái)的新員工，公司肯定不可能讓我們接觸淘寶客服最核心的管理部分。
所以就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)今天所做哪些皮毛事情吧。早上過(guò)來(lái)公司，首先就是登上旺旺，進(jìn)入淘寶后臺(tái)，看看早上的交易量和未發(fā)貨的數(shù)量。接下來(lái)就是用旺旺同顧客聊天，回答客戶提出的問(wèn)題，引導(dǎo)顧客購(gòu)買，促成交易，同時(shí)也要處理顧客對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)的不滿，例如售前客服的態(tài)度和退款退貨問(wèn)題等等。
即使受了委屈也需要不停地給顧客道歉和解釋，盡管導(dǎo)致顧客不滿的原因不在于我，但是仍然要拿出十分的耐心和最真誠(chéng)的態(tài)度為每個(gè)顧客解答。也許有些顧客很刁鉆，很難處理，不過(guò)也要記得，微笑說(shuō)話，盡量為他們提供好的解決方案。提出的解決方案一方面不能違背老板給的權(quán)限，另一方面要站在客戶角度想問(wèn)題（現(xiàn)實(shí)與理想的沖突）。不過(guò)，也有值得很開(kāi)心的事，幫助客戶解決問(wèn)題，得到客戶的認(rèn)同和支持后，感到非常很開(kāi)心，覺(jué)得自己是有價(jià)值的。
第二篇
我是和同事們住在宿舍里。公司只管住不管吃，在宿舍里我們自己作飯。一共有四個(gè)女生，大家輪流做飯一天。做飯其實(shí)真的很麻煩，要買菜、摘菜、洗碗、每個(gè)星期最不愿意過(guò)的就是做飯這天，以前一直沒(méi)體會(huì)到母親每天都做飯是如此的辛苦。
現(xiàn)在我覺(jué)得實(shí)踐動(dòng)手能力不僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)和工作中，更應(yīng)該注重到實(shí)際生活中。畢業(yè)以后我們到外面工作，生活中很多事情都是要我們完成。吃飯、洗衣收拾家具這些看似簡(jiǎn)單的事，其實(shí)做起來(lái)也是很不容易的，尤其是我們以前根本不做，現(xiàn)在什么都要自己親力親為就更是如此了！如果我們連自己的生活都安排不了，那么怎么能把工作做得很好呢。不是有句古語(yǔ)這樣說(shuō)：“一屋不掃，何以掃天下�！彼裕谏詈凸ぷ髦幸⒅嘏囵B(yǎng)自己的動(dòng)手能力很重要。
第三篇
這是實(shí)習(xí)的第五周，一個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)短不斷，在周里我學(xué)習(xí)到了東西，其中當(dāng)然包括作為淘寶客服的基本職責(zé)。
第一，通過(guò)阿里旺旺和客戶溝通，解答客戶提出的各種問(wèn)題，達(dá)成交易。
第二，負(fù)責(zé)收集客戶信息，了解并分析客戶需求，規(guī)劃客戶服務(wù)方案，負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通。
第三，負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員，定期或不定期
第四，負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系，組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作
第五，建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)。
第六，負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向，及時(shí)與用戶溝通，避免用戶不滿意。
第四篇
時(shí)間真是過(guò)的很快，悄無(wú)聲息，轉(zhuǎn)眼間都第七周了。感覺(jué)自己的棱角平了很多，不像以前那么扎人了！出來(lái)工作，的確很磨練人，以前我脾氣不好，也沒(méi)有什么耐心。但是在工作中，無(wú)論你是心情不好。還是你不想說(shuō)話，都必須收拾好自己的情緒，思考怎樣跟不同的客人交談，給客戶做回訪時(shí)該怎么說(shuō)才不會(huì)被拒絕，等等�？赡苷娴氖窃诤涂腿舜蚪坏赖臅r(shí)候，自己的耐心才慢慢被訓(xùn)練出來(lái)的！
其實(shí)以前在沒(méi)接觸這些的時(shí)候，真的從來(lái)都不去想會(huì)什么樣，可是一接觸才發(fā)現(xiàn)，這其中有太多要學(xué)的東西了，技巧很多．感觸很多，但是，無(wú)論多苦，多難，我都會(huì)繼續(xù)用心的學(xué)下去，堅(jiān)持好好把實(shí)習(xí)完成。
而且我相信，付出了總是有回報(bào)的！
第五篇
工作的第九周，每天除了應(yīng)該工作中的問(wèn)題之外，在工作中與同事領(lǐng)導(dǎo)打交道也是不可避免的，尤其是與同事很多時(shí)候我們要在一起研究該如何去做，讓客戶對(duì)我們的服務(wù)更加滿意，使工作效率提到最高。
剛開(kāi)始還不是很適應(yīng)，因?yàn)樵趯W(xué)校都是自己學(xué)自己的，很少和同學(xué)一起討論研究。而現(xiàn)在就不同了，每天我們都有自己的任務(wù)。并且現(xiàn)在的工作都是相應(yīng)聯(lián)系和影響的，如果有一個(gè)人的工作做的不好，下一個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，將導(dǎo)致整套工作出現(xiàn)錯(cuò)誤，不僅浪費(fèi)你一個(gè)人的時(shí)間，很多人的工作都白費(fèi)了。大家還得去尋找總是出現(xiàn)漏洞的'地方。有時(shí)候顧客著急，就會(huì)離開(kāi)選擇到別的店。
所以我，在現(xiàn)實(shí)的工作中明白了合作協(xié)調(diào)能力是如此的重要。今后在學(xué)校一定多與同學(xué)、老師在一起研究學(xué)習(xí)。
第六篇
時(shí)間過(guò)的真快！這就第三個(gè)月了！在實(shí)習(xí)單位里，我的工作依舊是客服
還是每天不段的解決客戶的問(wèn)題，顧客問(wèn)什么，就要以最快的速度給到顧客滿意的答復(fù)。很多問(wèn)題并不在自己認(rèn)識(shí)的范疇里，但是也必須給顧客一個(gè)滿意的回答！正是因?yàn)榭腿说囊�，讓我知道自己有那么多的不足！也正是因�(yàn)轭櫩偷囊�，才�?huì)讓我想要不斷學(xué)習(xí)，不斷拓展自己的知識(shí)面，充實(shí)自己！我想，我的成長(zhǎng)，很大一部分是來(lái)自于顧客，不管是顧客對(duì)我的認(rèn)同，或是刁難！有時(shí)顧客一句稱贊的話，可以讓我開(kāi)心很久很久。。�？赡苓@就是人們所說(shuō)的有滿足感，成就感吧！
第七篇
時(shí)間過(guò)得飛快。悄無(wú)聲息，我已經(jīng)實(shí)習(xí)了四周，在這四周里我學(xué)到最關(guān)鍵的一個(gè)能力，就是溝通。
實(shí)習(xí)是在一個(gè)大的環(huán)境里生活。要懂得跟周圍人溝通，學(xué)習(xí)，不可以在任性。
得在學(xué)校時(shí)，雖然在書(shū)本上學(xué)到了那些理論知識(shí)，可真到了實(shí)踐中還真是差的很遠(yuǎn)呢，所以我意識(shí)到了自己的交際能力還是差的太遠(yuǎn)了。所以我決定回學(xué)校要好好鍛煉自己。當(dāng)然現(xiàn)在我也在努力的改變自己。真的這學(xué)期我穴道了很多做人的道理跟知識(shí)！
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上要結(jié)束了.感覺(jué)收獲了很.有為人處事.有專業(yè)知識(shí)在時(shí)間中的應(yīng)用.這兩個(gè)月的生活也還算是充實(shí).對(duì)社會(huì)有了個(gè)初步的認(rèn)識(shí).明白了校園和社會(huì)的不同.公司這周還帶我們出去玩了.去了海邊.感覺(jué)還不錯(cuò).老板和我說(shuō)了很多.感覺(jué)真的很好.公司的人也對(duì)我很好.不論這兩月?tīng)?zhēng)多少錢我決定都很值得.我收獲的不僅是金錢.我收獲了友情和知識(shí).這樣我覺(jué)得就夠了。
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