產(chǎn)業(yè)集群與戰(zhàn)略聯(lián)盟論文
產(chǎn)業(yè)集群中戰(zhàn)略聯(lián)盟
（一）集群對地區(qū)競爭優(yōu)勢的影響
邁克爾波特于1990年在《國家競爭優(yōu)勢》中首次提出了產(chǎn)業(yè)集群（IndustrialCluster）一詞，之后又在1998年發(fā)表的《集群與新競爭經(jīng)濟學(xué)》中提出了新競爭經(jīng)濟學(xué)的產(chǎn)業(yè)集群理論，把產(chǎn)業(yè)集群理論推向新的高峰，他認為，產(chǎn)業(yè)集群往往從三個方面增強區(qū)域的競爭優(yōu)勢：
提高該區(qū)域成員企業(yè)的生產(chǎn)率，具體表現(xiàn)為：集群提高了企業(yè)專業(yè)化程度；空間的臨近性、技術(shù)聯(lián)系和人際關(guān)系使技術(shù)和專業(yè)化知識在集群更好地傳播和積累；集群可以促進產(chǎn)品互補和聯(lián)合營銷；同時集群會給面臨相同環(huán)境的競爭者帶來強大的激勵效應(yīng)。
指明創(chuàng)新方向和提高創(chuàng)新速度，增強了創(chuàng)新能力。產(chǎn)業(yè)集群能夠提高集群內(nèi)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力,并使之成為創(chuàng)新中心。同時近距離的觀察模仿，使新技術(shù)、新產(chǎn)品和新的管理方式得到迅速擴散，增強了企業(yè)快速反應(yīng)的能力和靈活性。集群有利于判定創(chuàng)新需求，降低參與者在獲取信息上的花費，更能靈活地將創(chuàng)新機會轉(zhuǎn)化為運營和戰(zhàn)略優(yōu)勢，從而帶來未來生產(chǎn)率的增長。
促進新企業(yè)的建立。集群提供了更豐富的資產(chǎn)、技術(shù)、投入和員工配置，從而能夠降低新企業(yè)進入的門檻，擴大和加強集群本身。
（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用
戰(zhàn)略聯(lián)盟是通過若干個組織的力量以達到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標的一種合作，合作途徑是通過各種契約而結(jié)成優(yōu)勢相長、風險共擔、要素多向流動的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟可為合作各方提供顯著的優(yōu)勢：通過整合聯(lián)盟中分散的公司資源凝聚成一股力量，使各方原有的生產(chǎn)要素得到充分的利用，各自的相對優(yōu)勢在生產(chǎn)規(guī)模擴大的條件下得到更大程度的發(fā)揮；戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于分擔和降低企業(yè)經(jīng)營的風險，尤其是有利于降低技術(shù)風險，并且有利于使合作者在各自獨立的市場上保持競爭優(yōu)勢，避免雙方展開兩敗俱傷的競爭。同時，通過聯(lián)盟可給各方帶來工程技術(shù)信息和市場營銷信息，使他們對于新技術(shù)變革能夠做出更快速地調(diào)整和適應(yīng)，大大提高市場運作速度。
戰(zhàn)略聯(lián)盟是重構(gòu)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)成員關(guān)系的合理選擇
產(chǎn)業(yè)集群和戰(zhàn)略聯(lián)盟都追求共贏，它們具有兩個鮮明的共性特征：資源共享和競爭與合作并存。基于此，本文提出可通過戰(zhàn)略聯(lián)盟重構(gòu)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)成員關(guān)系。
（一）解決產(chǎn)業(yè)集群擁擠效應(yīng)和過度競爭的必然選擇
由于各地區(qū)要素稟賦差異，一些相同行業(yè)的企業(yè)在市場的引導(dǎo)下開始向要素稟賦較好的區(qū)域集中，逐漸形成了產(chǎn)業(yè)集群。在固定區(qū)域內(nèi)，優(yōu)勢的要素稟賦是有限的，隨著企業(yè)及相關(guān)上下游企業(yè)數(shù)量的增加，當超出該區(qū)域的容納能力時，必然會導(dǎo)致企業(yè)相互爭奪資源，出現(xiàn)所謂的擁擠效應(yīng)。同時隨著產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，其所處的行業(yè)會發(fā)展成熟，市場會趨于飽和，企業(yè)想從競爭者手中搶奪市場份額就越發(fā)困難，這就需要做大產(chǎn)業(yè)集群整體規(guī)模，形成共贏格局，于是戰(zhàn)略聯(lián)盟就成為產(chǎn)業(yè)集群解決擁擠效應(yīng)和過度競爭的必然選擇。
（二）降低集群內(nèi)企業(yè)交易費用的有效手段
在集群內(nèi)部，企業(yè)通常是高度專業(yè)化的，他們的產(chǎn)品有許多是中間產(chǎn)品，這些中間產(chǎn)品必須相互配套組合，才能成為市場上的最終產(chǎn)品。為了實現(xiàn)中間產(chǎn)品的組合，大量的中間交易就會在集群內(nèi)部的企業(yè)間發(fā)生。由于上下游企業(yè)之間在中間產(chǎn)品的供需量不明朗、市場信息不均衡的情況下會出現(xiàn)上游企業(yè)囤積產(chǎn)品，或下游企業(yè)無處購買原材料甚至向集群外尋找中間產(chǎn)品的情況而導(dǎo)致交易費用增加。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于上下游企業(yè)在集群內(nèi)部形成一個相對明朗的市場環(huán)境，使企業(yè)可以更迅速地根據(jù)市場變化做出調(diào)整，優(yōu)化使用企業(yè)資源，降低集群內(nèi)交易成本。另外，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以通過專業(yè)人才庫與人才流動機制，減少人才交易成本；供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間供銷網(wǎng)絡(luò)和批量通道的形成，節(jié)省大量的渠道成本�？傊�，戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠大大降低集群內(nèi)各種交易費用。
（三）增強集群成員對外競爭優(yōu)勢、提高創(chuàng)新能力的重要路徑
集群內(nèi)中小企業(yè)占有絕對比重，在技術(shù)、資金、品牌等方面處于劣勢，一旦形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，相互之間既有競爭又有合作，在精細的專業(yè)化分工和密切協(xié)作的基礎(chǔ)上，就會形成集聚經(jīng)濟效應(yīng)，提升企業(yè)和集群整體的市場競爭力。聯(lián)盟有利于集結(jié)各種資源，節(jié)省研究成本，分攤風險。戰(zhàn)略聯(lián)盟實際上組合了集群內(nèi)可用的生產(chǎn)系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)內(nèi)，通過交流與合作，可解決中小企業(yè)學(xué)習能力不足和創(chuàng)新能力不足的難題，增加企業(yè)創(chuàng)新的成功率。隨著集群區(qū)域創(chuàng)新氛圍的培育，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以聯(lián)合集群內(nèi)多個企業(yè)投入技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新研究中，實現(xiàn)科研資金和生產(chǎn)技術(shù)的聯(lián)合，從而有利于集群創(chuàng)新的出現(xiàn)。
產(chǎn)業(yè)集群中戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式
（一）初級的價格聯(lián)盟
在產(chǎn)業(yè)集群中當產(chǎn)品差異并不明顯時，由于產(chǎn)品之間的替代性強，導(dǎo)致產(chǎn)品的競爭在市場上體現(xiàn)為產(chǎn)品價格之間的競爭，控制價格是企業(yè)取勝的關(guān)鍵，此時可建立價格戰(zhàn)略聯(lián)盟以避免集群內(nèi)企業(yè)間的惡性價格競爭。
（二）技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟
產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)多為高度專業(yè)化的中小企業(yè)，資金實力不夠雄厚、難以承受住巨大的技術(shù)風險，因此，相互間可結(jié)成技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟來降低技術(shù)投資風險，技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟是基于單個企業(yè)各方面的資源限制而需要結(jié)成聯(lián)盟構(gòu)建技術(shù)研發(fā)平臺，共享資源信息。
技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟形成的發(fā)起人不同可有不同的合作框架：一種是大企業(yè)主導(dǎo)型，由于大企業(yè)具有相對資源優(yōu)勢，它往往立足于集群內(nèi)核心技術(shù)的開發(fā)，處于主導(dǎo)地位，而外圍企業(yè)或輔助企業(yè)進行邊緣技術(shù)的開發(fā)。另一種是共同開發(fā)型，這種聯(lián)盟不分企業(yè)大小，也不分主次，聯(lián)盟只為各企業(yè)開發(fā)同一技術(shù)提供資源平臺，核心層企業(yè)與外圍企業(yè)一起投入資源進行技術(shù)開發(fā)，共享收益共擔風險。前一種形式的集群聯(lián)盟相對比較緊密，在遇到危機時也能以集群的力量應(yīng)對，不容易發(fā)生矛盾。而后一種由于平時關(guān)系就相對松散，往往在發(fā)生危機時各方利益得不到很好權(quán)衡而使聯(lián)盟瓦解。
（三）區(qū)域性品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟
人們對一個地區(qū)的認識和記憶，常常與當?shù)刈钣忻漠a(chǎn)業(yè)有關(guān)。區(qū)域品牌一旦形成，就會吸引國內(nèi)外的消費者或經(jīng)銷商，消費者或經(jīng)銷商的大量增加，反過來會進一步提升區(qū)域的品牌效應(yīng)，更多的人流、物流、資金流就會向有品牌優(yōu)勢的區(qū)域流動，使區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群更好地發(fā)展。通過區(qū)域性品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟著力培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群，就是培育區(qū)品牌，增強區(qū)域的知名度和影響力。要打造區(qū)域品牌，產(chǎn)業(yè)集群成員應(yīng)該利用整體的力量形成強大的對外宣傳陣容，聯(lián)合開展對外宣傳，改變中小企業(yè)沒有實力開展宣傳的狀況。
（四）產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟是指處于同一分銷渠道的多方成員（供應(yīng)商與分銷商）之間通過簽定協(xié)議的方式，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔市場責任和風險，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略，具體形式有兩種：聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)合生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟使分散在不同企業(yè)中的最具有比較優(yōu)勢的生產(chǎn)力結(jié)合起來，完成產(chǎn)品的制造過程。聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟是聯(lián)盟一方利用另一方或雙方相互利用對方的渠道銷售自己的產(chǎn)品，以實現(xiàn)銷售的規(guī)模效益。
參考文獻：
1.[美]邁克爾波特.競爭論[M].高登第等譯.中信出版社，2003
2.胡爭光，賈興洪.解讀企業(yè)集群理論——地區(qū)優(yōu)勢的重新認識[J].特區(qū)經(jīng)濟，2005（4）
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