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略論專業(yè)報(bào)發(fā)行機(jī)制創(chuàng)新論文
凡是從事過浙江科技報(bào)發(fā)行工作的人員，說起征訂工作來，可謂感受至深， 那就是一個(gè)“難 ”字。作為一張專業(yè)報(bào)，它既沒有黨報(bào)發(fā)行的政治優(yōu)勢，也沒有都市報(bào)發(fā)行的市場氣勢，更缺乏行業(yè)報(bào)的行政指令。但就是這樣，浙江科技報(bào)依靠各方力量，一步一個(gè)腳印走了過來，取得了不錯(cuò)的業(yè)績，發(fā)行量40年來一直列浙江省專業(yè)報(bào)行業(yè)報(bào)前茅，在全國科技類報(bào)紙里排名前三位。
究其原因，那就是盡管時(shí)代在變化，浙江科技報(bào)人一直保持的“四千精神”（千方百計(jì)、千言萬語、千山萬水、千辛萬苦）沒有變，報(bào)紙發(fā)行勇于創(chuàng)新，走出了一條適應(yīng)時(shí)勢的新路子。
發(fā)揚(yáng)“四千精神”，努力拼搏
過去，業(yè)界同行一談到浙江科技報(bào)的發(fā)行工作，都是交口稱贊。記得我剛進(jìn)入報(bào)社時(shí)，最先接觸的工作便是發(fā)行，由老同志帶著出差，一幫一地傳授方法和經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)浙江科技報(bào)的發(fā)行量超過40萬份。我親身感受到老同志們?yōu)榱硕嗾饔唸?bào)紙是如何不怕苦不怕累，鍥而不舍的。他們身背一個(gè)旅行包，一出差便是半個(gè)月甚至一個(gè)月，利用各種關(guān)系、各種渠道，開動(dòng)腦筋想辦法，一心撲在發(fā)行工作上。正是這種精神感染了我們，有的同事到縣市，為了能找到一位對發(fā)行有幫助的同志，半夜坐船趕路，為的是一早出現(xiàn)在那位同志的家門口。還有的同事下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，手里拿著訂報(bào)收據(jù)，跑遍了大半個(gè)縣市，征訂到好幾千份報(bào)紙，幾乎相當(dāng)于半個(gè)郵政局的工作量。我們還利用在省城的便利，為縣市同志代勞一些事情，與他們建立了很好的友情。
浙江科技報(bào)的幾代人，無形之間就將這種精神傳承了下來。后來，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)將這總結(jié)為“四千精神”，并附之以情來感染對方，以理來說服對方，以勤來促動(dòng)對方，做好報(bào)紙的發(fā)行�，F(xiàn)在，只要到下半年的發(fā)行旺季，報(bào)社的領(lǐng)導(dǎo)都會在每星期的例會上，強(qiáng)調(diào)這種精神，以鼓勵(lì)大家努力工作。
推出動(dòng)態(tài)模型指標(biāo)，建立新形勢下的發(fā)行機(jī)制
要擴(kuò)大報(bào)紙發(fā)行量，必須有一套機(jī)制來保證�？萍紙�(bào)一不能下指令性任務(wù)，二不能完全市場化競爭，我們只有走出一條自己的路來。
過去，我們也曾下達(dá)過指標(biāo)任務(wù)，完成好的下一年繼續(xù)加碼，或者一定幾年不變，完全是一種鞭打快牛式的方法。隨著報(bào)刊市場急劇變化，科技類報(bào)紙?jiān)谵r(nóng)村一枝獨(dú)秀已經(jīng)不可能了，發(fā)行量在下滑，這種方法顯得愈來愈與時(shí)勢不相適應(yīng)。后來，我們摸索著實(shí)行了一種動(dòng)態(tài)模式的考量方法，并經(jīng)過幾年的工作檢驗(yàn)，逐漸被報(bào)社發(fā)行人員和縣市有關(guān)部門所認(rèn)可。所謂動(dòng)態(tài)指標(biāo)就是依據(jù)近年來的實(shí)際情況，綜合相關(guān)因素，來下達(dá)一個(gè)切實(shí)可行的任務(wù)指標(biāo)。這種動(dòng)態(tài)模式放棄了鞭打快牛式的做法，被縣市的同志稱為可持續(xù)性發(fā)展。
但真正讓發(fā)行人員下功夫的，是深入縣市因地制宜地建立起一支支的發(fā)行隊(duì)伍，并且形成機(jī)制。正是這種機(jī)制的建立，使得科技報(bào)的發(fā)行能夠抵御多種風(fēng)險(xiǎn)，而不受外界的情況變化而變化�？茖W(xué)的動(dòng)態(tài)指標(biāo)，加上因地制宜的發(fā)行機(jī)制，近些年來浙江科技報(bào)的發(fā)行量始終有一個(gè)合理的上升幅度。就是在全球金融危機(jī)來臨時(shí)，報(bào)紙不得已提價(jià)了，發(fā)行量還是沒有下降。
調(diào)查分析，突出重點(diǎn)，層層落實(shí)
征訂發(fā)行是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，需要環(huán)環(huán)緊扣，措施到位。說難確實(shí)難，上至報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)下至每位發(fā)行人員，一到發(fā)行旺季，都將這項(xiàng)工作列為重中之重。報(bào)社不光每星期的工作例會要強(qiáng)調(diào)，還要多次召集發(fā)行人員開會分析問題所在，找出解決的辦法。領(lǐng)導(dǎo)以身作則，不辭辛苦，深入各縣市區(qū)，落實(shí)發(fā)行任務(wù)。發(fā)行人員也都積極開動(dòng)腦筋想辦法，竭盡全力地完成發(fā)行任務(wù)。
按理，下達(dá)了指標(biāo)，有了機(jī)制，加上領(lǐng)導(dǎo)重視，也許有人認(rèn)為完成發(fā)行任務(wù)是十拿九穩(wěn)的事了。其實(shí)不然，發(fā)行人員說發(fā)行難大概也就是難在此了。每年發(fā)行中都會有許多新情況和意料之外的事出現(xiàn)，讓人費(fèi)力勞神。我搞發(fā)行工作已經(jīng)許多年了，即使如此，也從不敢大意。每到發(fā)行旺季來臨前，我都要先到自己負(fù)責(zé)聯(lián)系的縣市區(qū)走上一遍，摸清情況，與縣市的同志交底，看他們能給我多少底氣。這一遍走訪十分重要，不僅可以掌握全面情況，分析利弊，不至于因一些不利因素的發(fā)生而導(dǎo)致工作上的手忙腳亂，而且還可以提早做出發(fā)行工作方案，明確哪些縣市是重點(diǎn)，哪些縣市要確保，哪些縣市又是新的增長點(diǎn)，使工作處于一種主動(dòng)狀態(tài)。我記得有一年就是因?yàn)榭吹叫略鲩L點(diǎn)所在，及時(shí)跟進(jìn)做工作，結(jié)果當(dāng)年增長好幾百份，不但彌補(bǔ)了另一個(gè)發(fā)行重點(diǎn)縣的下滑，并且總量還綽綽有余。合理的任務(wù)指標(biāo)，有效的發(fā)行機(jī)制，加上排查分析，明確重點(diǎn)，找準(zhǔn)增長點(diǎn)，及時(shí)跟進(jìn)，緊抓不放，通過這一系列的工作方法，我負(fù)責(zé)聯(lián)系的幾個(gè)縣市，發(fā)行量已超過20世紀(jì)90年代中期的高峰水平。
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