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關(guān)于張銳如何月入十萬美金的論文
“創(chuàng)業(yè)最開始想的是能有更高的收入，更好的名譽，但現(xiàn)在，我只有一個念頭，就是做最好玩的游戲。”，84年的張銳很坦誠，做研發(fā)出身的他身上具有典型的技術(shù)人員氣息：說話直白、不懂得掩飾。半年以前的張銳在接受媒體采訪時，還不習(xí)慣被人稱作總經(jīng)理、CEO等，在公司里他什么雜事都干，那個時候他的團(tuán)隊規(guī)模在10人左右。如今團(tuán)隊規(guī)模擴大了3倍，辦公場地從原來的60平公寓樓換成230平商務(wù)樓，張銳也已習(xí)慣了“總”這個稱呼。
現(xiàn)在在公司里，張銳依舊什么活兒都干，有一個新來的員工不認(rèn)識他，把他當(dāng)成普通同事，電腦一出問題就喊張銳。
其實，業(yè)內(nèi)對《航空大亨》的熟知度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于張銳和他的公司追夢創(chuàng)游。這家成立于2010年5月份移動游戲公司，目前僅有一款產(chǎn)品《航空大亨》，是iOS平臺上的模擬經(jīng)營類游戲。據(jù)張銳介紹《航空大亨》現(xiàn)在每個月的收入穩(wěn)定在10萬美金左右，足以張銳養(yǎng)活目前的團(tuán)隊。
創(chuàng)業(yè)之前：Gameloft與Glu的沉淀
創(chuàng)辦追夢創(chuàng)游之前張銳在Gameloft和Glu兩家國際知名的手游公司各待了2年半的時間。
張銳進(jìn)入Gameloft源于一個關(guān)于手機游戲的講座，讓從小就愛玩游戲同時又熱衷程序開發(fā)的張銳對手機游戲萌發(fā)了強烈的興趣。講座結(jié)束后他托在Gameloft工作的師兄推薦，在不久后順利進(jìn)入Gameloft。
那個時候Gameloft在中國的業(yè)務(wù)正處于快速發(fā)展時期，張銳記得2004年他畢業(yè)之前Gameloft在知春路的中國工作室只有幾十人，到2005年他畢業(yè)Gameloft中國工作室已經(jīng)從知春路搬到了中關(guān)村大街的大華天壇大廈，租下該大廈兩層樓。
出生在法國的Gameloft血液里，不可避免地流著法國人的浪漫情懷。在Gameloft工作了一段時間后，張銳漸漸發(fā)現(xiàn)自己不太適應(yīng)法國式的過于“浪漫”的管理，張銳產(chǎn)生了離開Gameloft的念頭，恰巧2007年Glu在北京剛剛成立中國工作室，那時的GLu剛剛在美國上市沒多久，張銳覺得這是一個機會，就果斷辭職去了GLu。
在GLu張銳感受到了與Gameloft完全不一樣的工作氛圍和管理環(huán)境，Glu更加注重商業(yè)性，看重投入產(chǎn)出比。在Glu的兩年多里張銳過的很愉快，也對手機游戲有了進(jìn)一步的技術(shù)積累，并且首次接觸到了蘋果iOS相關(guān)開發(fā)技術(shù)。
機會：蘋果APP store面世顛覆手游商業(yè)模式
張銳說自己想要自己如何創(chuàng)業(yè)的想法一直就有，即使是在Gameloft和Glu的5年他也沒有放棄創(chuàng)業(yè)的念頭和努力，在那5年間張銳萌生過很多想法和思路，同時也付出了很多行動，包括與投資人見面拉投資等，不過這些付出都以失敗告終。
張銳自己總結(jié)的原因是：“手機游戲行業(yè)整體大環(huán)境不佳”，彼時手機游戲行業(yè)最主要的商業(yè)模式是CP+SP+運營商，CP開發(fā)出來的游戲給SP，SP放到運營商的商店里去賣，運營商通過扣用戶話費的形式收錢，再將收益返給SP，“由于SP的門檻很高，我們一般只能做CP，而運營商對SP考核只在于量，所以SP對于CP的考核也只在量，你這東西做好做壞它們不關(guān)心，只要在規(guī)定的時間里交出一定數(shù)量的產(chǎn)品出來就行”，張銳覺得按照這樣的模式去做手機游戲，第一會做的很辛苦，第二做出來的全是垃圾產(chǎn)品。
這樣的局面在2008年7月蘋果推出應(yīng)用商店App Store后徹底被顛覆。說到蘋果App Store的面世張銳顯得有點激動“APP Store出來后我發(fā)現(xiàn)整個模式都變了，在這個商業(yè)模式里SP不存在，運營商也不存在，支付和結(jié)算都是通過itunes的id，錢是給蘋果的，不是給運營商的，蘋果掌握了整個商業(yè)環(huán)境，既掌握了渠道又掌握了支付，但是他掌握這2個東西之后，他沒有封閉起來，而是開放的，任何人只要花99美元就可以到這個環(huán)境里來將自己的產(chǎn)品直接交給消費者，然后蘋果從中間收取一定的費用，這樣我們就有機會了，我就不需要管運營商了，不需要求SP了，我只要把產(chǎn)品放在App Store里，讓消費者自己去看，整個行業(yè)都變的開放了”。
創(chuàng)業(yè)起步：不發(fā)工資的小團(tuán)隊
2010年1月份張銳果斷辭職離開GLu，花3000元在北京三元橋附近租了個兩室一廳的房子，一間房辦公，一間房睡覺，正式開始了他的創(chuàng)業(yè)好項目之旅。
他的第一個產(chǎn)品是一款叫做《游戲月刊》的APP，這是一個類似于定期刊物形式的游戲應(yīng)用，靈感來源于當(dāng)時很火的一款叫做Gamebox的APP應(yīng)用，張銳稱Gamebox將20多款游戲打包在一起，用戶花0.99元就可以玩到這全部20多款的游戲，而張銳的《游戲月刊》里只有一款游戲，每個月點擊更新就變成另一款游戲，“其實等于你花0.99美元就可以每個月都能玩到一款全新的游戲”，由于創(chuàng)意新穎，《游戲月刊》得到了蘋果官方推薦，第一天獲得了1500多下載量，并沖進(jìn)了美國付費下載的第50名。不過，在推薦榜和熱門榜各呆了一周下來后，《游戲月刊》的下載量日漸稀少，直至再也沒有新增下載。
張銳總結(jié)經(jīng)驗“我覺得還是我們的軟件本身吸引力不足，這是它后來不行的主因。”
《游戲月刊》為張銳帶來了總共超過5000美金的收入，他至今還記得產(chǎn)品正式上線那天，他做到電腦前盯著看排名的情景，“看著它一個個超過其他大作覺得很興奮�！薄�
和張銳一起做這款應(yīng)用的一共有6個人，這些人都是張銳之前Gameloft和Glu的同事，他們平常各自上各自的班，周末去張銳租住的地方一起研究開發(fā)《游戲月刊》，大家都是自愿性質(zhì)，張銳也不給他們發(fā)工資。
幾個月之后由于產(chǎn)品沒有新增下載用戶，加上部分老用戶的怨氣，張銳和他的團(tuán)隊扛不住了，“沒有新用戶我們就沒有收入，而且這個模式?jīng)]有帶來我們想象中的老用戶的追捧，更新好了他們也不會跟別人宣傳，但是如果更新不及時或質(zhì)量達(dá)不到他們的要求他們就會罵，而且罵的還挺狠，所以我們就很難受，而且當(dāng)時整個團(tuán)隊也比較疲憊。”，4個月后張銳停掉了《游戲月刊》的更新，這個6人的臨時團(tuán)隊也被解散。
新的開始：《航空大亨》誕生記
制作《游戲月刊》的經(jīng)驗，讓張銳覺得組建一個穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊很重要，很快他就聯(lián)系到了在GLu的兩個同事田園和王宇輝，這兩人都是《游戲月刊》6人臨時團(tuán)隊成員，3個人在國貿(mào)萬達(dá)的星巴克碰了個面，這件事就正式敲定了。
辦公地方還是張銳租住的2室一廳，電腦用各自自己的，不需要什么額外的支出，田園負(fù)責(zé)美術(shù)，張銳和王宇輝2人負(fù)責(zé)程序開發(fā)，3個人就這么開始了自己的“大事業(yè)”。
張銳和他的團(tuán)隊商量后決定做一款聯(lián)網(wǎng)的手機游戲，他們覺得聯(lián)網(wǎng)游戲的生命力更持久且付費效果更好，此外他們覺得做聯(lián)網(wǎng)游戲是個大項目，即使最后沒有成功他們也可以從中積累更多的經(jīng)驗。
接下來便是敲定到底做什么樣的聯(lián)網(wǎng)手機游戲了，這時張銳想起了自己曾經(jīng)玩過的一款叫做《航空霸業(yè)》的游戲，這是一個偏真實的航空公司模擬經(jīng)營單機游戲，游戲里玩家的身份是一家航空公司的創(chuàng)辦者，可以在游戲里開創(chuàng)自己的航空事業(yè)，張銳覺著這個游戲的創(chuàng)意不錯，而當(dāng)時的iOS上還沒有這樣類似的游戲產(chǎn)品，于是他們決定做一款航空模擬類的手機聯(lián)網(wǎng)游戲，取名《航空大亨》。與《航空霸業(yè)》不同，《航空大亨》走的是非真實模擬路線，且偏社交化。
自己做產(chǎn)品和給別人做產(chǎn)品是完全不一樣的，沒別人給你定時限，張銳3人就自己給自己劃定了個時間點：2011年1月1日那天不管游戲做成什么樣都必須提交給蘋果上線�！拔覀�5月份準(zhǔn)備，7月份人員齊備正式開始做，我們覺得這是一個正常的手機游戲開周期。”
2011年1月1日盡管張銳覺得《航空大亨》完成度只有百分之七八十，但是他們還是按照原定計劃向蘋果提交了。
游戲正式上線后他們發(fā)現(xiàn)效果還不錯，雖然玩家抱怨頗多，但是卻一邊罵一邊玩。由于對市場的不確定性，加上完成度沒達(dá)到他們自己的要求，《航空大亨》前期只在澳大利亞等比較小的市場上線，張銳和他的團(tuán)隊希望能根據(jù)這些小市場的反映對全球市場做個評估。
《航空大亨》初戰(zhàn)成績不錯，張銳認(rèn)為那時《航空大亨》的收入已經(jīng)可以養(yǎng)的起一個團(tuán)隊了，于是張銳和田園、王宇輝3人開始琢磨擴大團(tuán)隊規(guī)模，2011春節(jié)前他們?nèi)斯餐鲑Y在三元橋附近時間國際公寓樓里租了60平的2個小房間用來做辦公室，月租6000元，用張銳的話說那時候每月花6000元租房子還是件“挺奢侈的事兒”。
3個人將辦公的地點從張銳租住的地方搬到新地方后就開始正式招兵買馬了，招來的新成員基本都是各自熟悉的人，或是同事或是經(jīng)朋友介紹的。
張銳他們當(dāng)時的想法是希望在過年前招的人能把這2個小房間裝滿，那個時候《航空大亨》的日活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了十幾萬，不久后，在蘋果App Store上中國區(qū)排名也闖進(jìn)了前十。
團(tuán)隊變故：核心人員出走
去年7月份，張銳和他的團(tuán)隊正在開發(fā)一款類似于搶車位的游戲，這款新游戲由王宇輝負(fù)責(zé)。但是就在8月份，王宇輝帶著這個新項目和4個團(tuán)隊成員離開了追夢創(chuàng)游另立門戶。
張銳解釋王宇輝和他之間存在一些理念上的分歧，張銳稱自己比較理想主義，更多考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量，很少關(guān)心商業(yè)問題，而王宇輝更注重的是產(chǎn)品的商業(yè)性，雙方的分歧從最開始組建團(tuán)隊那會兒就存在，只不過剛開始大家都奔著《航空大亨》這個項目，即使有分歧最后也都因為有統(tǒng)一的目標(biāo)而互相妥協(xié)，但是隨著團(tuán)隊的發(fā)展進(jìn)入更高的階段時他們之間的分歧就徹底擴大了，“當(dāng)它從一個項目團(tuán)隊變成一個工作室，再從工作室變成一個公司時，每個人對它的認(rèn)識就會有偏差，我和田園思路更相近些”。
張銳坦陳，王宇輝的離開的確給追夢創(chuàng)游帶來了一定的負(fù)面影響，不過也幫助追夢創(chuàng)游解決了一些原本就存在的問題。
王宇輝離開后張銳最主要的工作就是招人，他花了3個月左右時間找齊了核心團(tuán)隊，現(xiàn)在張銳已經(jīng)不做開發(fā)工作了，“我不做了這個事情還是有人做了，我們公司開發(fā)人員是最多了�！�
如今，追夢創(chuàng)游已經(jīng)從公寓樓搬到了商務(wù)樓，辦公面積也從之前的60平變成230平，在這里年齡最大的員工是79年的，最小的88年。張銳說現(xiàn)在能放出去的工作盡量放出去讓別人做，沒找到的人的工作他就頂著，包括公司里的一些日常雜事等。
困惑：從技術(shù)轉(zhuǎn)型管理
從一個技術(shù)人員變成一個管理者，張銳有著困惑，“在一些點上可以給我?guī)椭娜撕苋鄙伲F(xiàn)在很多事情得自己去摸索，要花很多精力，沒有人可以給予經(jīng)驗的指點”。
張銳覺得中國的創(chuàng)業(yè)還處在一個初級階段，已經(jīng)明白創(chuàng)業(yè)是怎么回事的人他們自己很可能還在創(chuàng)業(yè)中，而西方的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)很成熟，“扎克伯格今年28歲，我也28歲，而扎克伯格的成功不是靠他一個人的，在他后面有很多創(chuàng)業(yè)老兵給他提供幫助。”
“除了自身的欠缺外，我現(xiàn)在還缺少一些支持和指點�！�
未來：做商業(yè)上的Zynga 產(chǎn)品上的蘋果
對于追夢創(chuàng)游的未來，張銳有著清晰的規(guī)劃：“第一步希望我們能有幾款讓大家耳熟能詳?shù)拿餍钱a(chǎn)品，下一步我們會做平臺將用戶聚集在一起，給用戶提供一些增值服務(wù)，第三部我希望我們變得開放一些，不止做游戲，我們還希望做游戲的發(fā)行�！�
張銳說他視為偶像的公司只有蘋果一個，“我希望能像蘋果那樣做出有品位的產(chǎn)品�！�，不過，游戲領(lǐng)域的Zynga也是張銳欣賞的公司，“我希望商業(yè)上能像zynga一樣的成功，Zynga對數(shù)據(jù)的分析，商業(yè)上運營都是值得學(xué)習(xí)的，它在短短4年里就成長為最著名的游戲公司之一，并成功上市，從商業(yè)上來說，我希望我們也能做得像他們一樣好。”
張銳覺得Zynga依托Facebook平臺獲得成功，而Ios平臺和Facebook是一個級別的，他覺得既然Zynga能成功，他在ios上也有機會成為第二個Zynga。
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