投資四萬(wàn)元開(kāi)家個(gè)性手表工作室

從前，到裁縫店量體裁衣是為了省錢(qián)，如今到專賣(mài)店定做服裝雖價(jià)格不菲，但人們追求的是那份獨(dú)特感。此外，體現(xiàn)個(gè)性的油畫(huà)、DVD、VCD和掛歷，生意都不錯(cuò)�，F(xiàn)代都市人偏愛(ài)個(gè)性、情感消費(fèi)，花錢(qián)“玩”文化，逐漸形成一種新的消費(fèi)潮流�，F(xiàn)在，定做手表又成為另一種定制時(shí)尚�！　∵^(guò)去的觀念認(rèn)為手表就是計(jì)時(shí)用的，計(jì)時(shí)越準(zhǔn)確越好�，F(xiàn)在的觀念發(fā)生明顯變化，人們選擇手表，如同購(gòu)買(mǎi)服裝一樣，不再把內(nèi)在性能當(dāng)作衡量質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在化妝品、保養(yǎng)品都能“度身定制”的新年代，手表也要由自己做主，發(fā)揮真我個(gè)性。　　在上海的共富新村內(nèi)的就有這樣一家專門(mén)定制個(gè)性手表的工作室——?dú)W立文，是英文ONLY ONE的音譯，顧名思義，就是在這里定制的手表都是獨(dú)一無(wú)二的。目前，這家手表定制工作室月?tīng)I(yíng)業(yè)額有數(shù)萬(wàn)元，毛利更是高達(dá)七成。　　別具一格是賣(mài)點(diǎn)　　走進(jìn)歐立文手表定制工作室，感覺(jué)與一般圖文制作的門(mén)店并沒(méi)有什么太大的區(qū)別，都是電腦、打印機(jī)等一些相同的設(shè)備。但是，當(dāng)歐立文的老板奚堅(jiān)宏將工作室的成品呈現(xiàn)在記者面前時(shí)，它的特別之處以及所帶來(lái)的沖擊是其它圖文制作所無(wú)可比擬的�！　∷鼈兪侨�新概念的個(gè)性手表，除了正常的計(jì)時(shí)功能外，由于表盤(pán)是單個(gè)設(shè)計(jì)制造，所以更加個(gè)性，更具人文色彩。表盤(pán)的題材涉及方方面面，甜蜜如見(jiàn)證幸�；橐龅膼�(ài)情禮贊，可愛(ài)如描畫(huà)家中寶貝笑顏的孩提童趣，還有仿佛記錄人生軌跡的成長(zhǎng)歷程，以及彰顯自我風(fēng)范的個(gè)性寫(xiě)真等等。而可供選擇的手表的材質(zhì)也是多種多樣的，塑料、不銹鋼、真皮、鎢鋼等，市面上常見(jiàn)的制表材料在這邊都能找到。而手表的價(jià)格大抵也是根據(jù)材料而定，從38元至258元不等�！　∞蓤�(jiān)宏告訴記者：“工作室可以根據(jù)每一位消費(fèi)者的喜好及用途，為他們?cè)O(shè)計(jì)制造一款獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性手表，我們利用一種‘高分子材料’轉(zhuǎn)印技術(shù)，能將照片、圖案及文字經(jīng)計(jì)算機(jī)處理后完美地轉(zhuǎn)印在金屬表盤(pán)上，從而使顧客的手表真正的DIY個(gè)性化�！薄　�據(jù)了解，目前歐立文手表定制工作室的顧客主要分為團(tuán)購(gòu)和散客兩種，其中團(tuán)購(gòu)顧客已經(jīng)占到70％的份額。而在散客中，以年輕學(xué)生、時(shí)尚白領(lǐng)等追求個(gè)性等至IN一族為主。他們購(gòu)買(mǎi)的目的也各不相同。有的希望在情侶紀(jì)念日、同學(xué)臨別留念、親友生日等溫馨的日子作為一種蘊(yùn)意深遠(yuǎn)的禮品贈(zèng)送，有的為表達(dá)感謝之意，饋贈(zèng)老師、長(zhǎng)輩、上司以及業(yè)務(wù)協(xié)作伙伴，還有的則是將自己珍愛(ài)的照片、郵票、書(shū)畫(huà)等等印制在上面，自我欣賞。　　“或許可以在市場(chǎng)上找到自己最喜愛(ài)的手表，但它決不是唯一只屬于我的，因?yàn)樗�有成千上萬(wàn)只。這是很多人選擇定制手表的重要原因。”奚堅(jiān)宏說(shuō)，“同時(shí)，作為禮品，很多顧客反饋說(shuō)，當(dāng)他們將這種禮品送出之后，對(duì)方都認(rèn)為這是送禮者花心思的體現(xiàn)，最能讓收禮之人留下深刻的印象。這也讓他們很有被肯定的成就感�！薄　§`感來(lái)源斯沃琪手表　　歐立文的老板奚堅(jiān)宏一直都是一位用腦筋賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者。與很多人不同，他人生的“第一桶金”是從自己最初工作的國(guó)有企業(yè)中賺得的。當(dāng)時(shí)在上海一家國(guó)有手表企業(yè)擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理的他，看到了企業(yè)在體制運(yùn)作上的不足之處，主動(dòng)站出來(lái)向領(lǐng)導(dǎo)表述了自己的改革建議，并提出將自己作為改革試點(diǎn)進(jìn)行嘗試。那一年，奚堅(jiān)宏成績(jī)斐然，用他自己的話說(shuō)，“一年可以開(kāi)一部奧迪車(chē)回家�！薄　∪欢�，隨著國(guó)內(nèi)手表制作的重心由上海向深圳轉(zhuǎn)移，手表在上海正從一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)漸漸沒(méi)落。奚堅(jiān)宏決定離開(kāi)國(guó)有企業(yè)，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。但是國(guó)內(nèi)手表的高端市場(chǎng)有進(jìn)口手表頂著，而下面又有城隍廟和義烏的低端商品鋪天蓋地，如何在夾縫中選擇一條生存之路，并怎樣才能將這條路走長(zhǎng)、走好，他又開(kāi)始了新的思索�！　∽罱K給了奚堅(jiān)宏創(chuàng)業(yè)靈感的是瑞士著名手表品牌斯沃琪的發(fā)展歷程�！艾F(xiàn)在的斯沃琪是以它的時(shí)尚而知名，但是最開(kāi)始它并不是以此發(fā)家的，它依靠的是做各種各樣的題材，如奧運(yùn)會(huì)、F1等等，那么我也可以在手表的題材上做文章�！币惶�，奚堅(jiān)宏看見(jiàn)電視上出現(xiàn)了一塊價(jià)值1200萬(wàn)美元的天價(jià)手表，也正是它的表盤(pán)是由一名現(xiàn)代派畫(huà)家微雕所成因而價(jià)值連城。這條消息讓他決定：“要做比斯沃琪還要斯沃琪的手表！”　　為此，他花了將近兩年的時(shí)間，攻克了將圖片印制在金屬表面上的高分子轉(zhuǎn)印技術(shù)，開(kāi)始開(kāi)辦手表定制工作室�！　�從工作室到未來(lái)的門(mén)店　　從2003年年底至今，盡管奚堅(jiān)宏辦妥了所有的開(kāi)業(yè)手續(xù)，但歐立文一直都是以工作室的形式存在著，并沒(méi)有自己獨(dú)立的門(mén)店�！　�對(duì)此，奚堅(jiān)宏解釋說(shuō)：“曾經(jīng)也有很多人建議我開(kāi)個(gè)門(mén)店，那樣會(huì)有更多的人認(rèn)識(shí)個(gè)性手表定制。但是就我個(gè)人而言，對(duì)于經(jīng)營(yíng)門(mén)店沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，這畢竟和開(kāi)辦工作室是不一樣的，增加一大筆店鋪?zhàn)饨鸪杀静徽劊�光是在店面的裝修和設(shè)計(jì)上就是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。還有一個(gè)很重要的原因就是定制個(gè)性手表并不是立等可取的，它一般需要四天的時(shí)間，這對(duì)于一個(gè)門(mén)店而言就顯得意義不是特別大。所以，之前我一直沒(méi)有貿(mào)然嘗試�！鞭蓤�(jiān)宏告訴記者，隨著生意蒸蒸日上，他正計(jì)劃和有門(mén)店開(kāi)辦經(jīng)驗(yàn)的人合作，在今年下半年開(kāi)出自己的街邊店�！　”M管對(duì)于開(kāi)設(shè)門(mén)店缺乏經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于未來(lái)店鋪的選址，奚堅(jiān)宏說(shuō)來(lái)胸有成竹：“我認(rèn)為我并不需要很多的門(mén)店，四家就夠了。一家在現(xiàn)在工作室共富新村附近，一家在徐家匯，另外兩家分別位于楊浦和松江大學(xué)城附近，這樣既能保證宣傳效果，還能緊跟目標(biāo)顧客，原先的老顧客也不會(huì)流失。”　　暫時(shí)不考慮發(fā)展加盟　　奚堅(jiān)宏的生意做起來(lái)了，手表定制的創(chuàng)意也吸引了不少希望可以參與其中的人，但是他一一回絕了。　　“我也知道，發(fā)展加盟我能夠獲取一部分不小的收入，但是從目前而言，我的高分子轉(zhuǎn)印技術(shù)的壁壘并沒(méi)有完全造好。所以，我希望暫緩發(fā)展加盟這一條路，先將自己發(fā)展好，發(fā)展強(qiáng)大，這樣也是對(duì)未來(lái)的加盟者負(fù)責(zé)。”奚堅(jiān)宏說(shuō)道�！　《�良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是奚堅(jiān)宏認(rèn)為壯大自己的必由之路。所以，為了設(shè)計(jì)一張讓顧客百分百滿意的表盤(pán)，他曾和顧客一道，邊商量邊修改直到天亮。他還向顧客承諾，在歐立文設(shè)計(jì)制作的表盤(pán)可以享受終生保修，即使三五年之后，顧客對(duì)原先的表盤(pán)圖案感到厭倦了，也可以拿到歐立文進(jìn)行免費(fèi)的調(diào)換�！　‖F(xiàn)在，奚堅(jiān)宏正嘗試把自己手中掌握的這門(mén)高分子轉(zhuǎn)印技術(shù)，運(yùn)用到更多材質(zhì)的更多領(lǐng)域上。銅板畫(huà)、大理石廣告牌以及不銹鋼紀(jì)念板，這些都已經(jīng)是試驗(yàn)成功的產(chǎn)品，正等待他的下一步推廣�！　�創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示　　前期投入：投資一家定制個(gè)性手表工作室的前期資金在4萬(wàn)元左右，主要為10000元的首批存貨、20000元的設(shè)備以及9000元的首期房租（付二押一）。需要提醒的是，此類(lèi)工作室的存貨主要為手表的外殼和表帶，但此類(lèi)商品的款式流行速度較快，因此不建議一次性購(gòu)進(jìn)較大數(shù)量的存貨。歐立文手表定制工作室的面積在20平方米左右，由于設(shè)備面積并不是十分龐大，商品體積也較小，所以無(wú)論是以工作室還是門(mén)店的形式，這樣的面積也應(yīng)該可以維持平日的營(yíng)運(yùn)。對(duì)于初次經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者而言，必須多準(zhǔn)備一些流動(dòng)資金，以備不時(shí)之需。如此下來(lái)，投資一家定制個(gè)性手表工作室的前期資金應(yīng)該在4萬(wàn)元左右�！　±麧�(rùn)：目前歐立文手表定制工作室的經(jīng)營(yíng)中，最大的支出便是房租，每月需要3000元。加上1500元設(shè)備攤銷(xiāo)（已在第一年攤銷(xiāo)完）以及水電等其他開(kāi)銷(xiāo)，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)4900元。據(jù)奚堅(jiān)宏透露，手表定制的毛利率較高，尤其是材質(zhì)較好的手表，可以達(dá)到70%，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)7000元即可，平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天得有233元的營(yíng)業(yè)額。顯然，目前定制個(gè)性手表工作室一個(gè)月數(shù)萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。　　目標(biāo)客戶群體：該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶主要是追求個(gè)性的年輕人，以學(xué)生和白領(lǐng)居多。但是團(tuán)購(gòu)作為其中占據(jù)較大銷(xiāo)售比重的部分，作用不容忽視，一些注重企業(yè)文化的單位以及經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng)的酒吧、餐廳都是可以開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售對(duì)象�！　∵x址：根據(jù)個(gè)性手表目標(biāo)客戶群的分析，建議找年輕人多的地方，商業(yè)街、學(xué)校附近或者大型居民區(qū)都是不錯(cuò)的選擇，另外超市和書(shū)店、音像店中也可以用租賃柜臺(tái)的形式來(lái)做，成本會(huì)更低一些�！　　′N(xiāo)售：從手表定制的業(yè)態(tài)上分析，廣開(kāi)銷(xiāo)路是關(guān)鍵。除零售外有以下幾種渠道：一，主動(dòng)出擊，走向團(tuán)購(gòu)單位向其推銷(xiāo)；二，在網(wǎng)上以特色店鋪的形式出現(xiàn)，將銷(xiāo)售廣大至本市以外；三，寄售，將此類(lèi)業(yè)務(wù)放在相關(guān)的其他店鋪內(nèi)，由其接單，利潤(rùn)分成�！　￠T(mén)檻：由于個(gè)性手表是一種帶有藝術(shù)品性質(zhì)的消費(fèi)品，就著決定了經(jīng)營(yíng)者必須具備一定的美術(shù)功底以及藝術(shù)鑒賞能力，此外作為一種新興事物的推廣營(yíng)銷(xiāo)者，具有一定的銷(xiāo)售和管理能力也是必然的要求。同時(shí)，銷(xiāo)售人員要有與消費(fèi)者勤溝通的敬業(yè)精神和能力，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋，根據(jù)市場(chǎng)流行的趨勢(shì)不斷的更新產(chǎn)品�！　∏熬埃河嘘P(guān)專家預(yù)測(cè)：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代。人們當(dāng)初追求阿迪達(dá)斯、耐克或許是為了顯示個(gè)性，但當(dāng)他們淹沒(méi)在同一品牌中時(shí)，便發(fā)覺(jué)自己的個(gè)性已成了共性，于是就有人另辟蹊徑。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時(shí)代的定制文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事專項(xiàng)定制服務(wù)有著廣闊的利潤(rùn)空間�！　★L(fēng)險(xiǎn)：提及風(fēng)險(xiǎn)，奚堅(jiān)宏本人還是頗為自信，他認(rèn)為在目前的市場(chǎng)上，個(gè)性手表定制這一行業(yè)基本上不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，因此風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小了很多；而且，在他手中還擁有比較先進(jìn)的技術(shù)，不似其他項(xiàng)目那么輕易會(huì)被克隆。

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