銀行營銷活動方案常用【15篇】
為了確定工作或事情順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編收集整理的銀行營銷活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銀行營銷活動方案1
纖云弄巧,飛星傳恨,銀漢迢迢暗度……
值“七夕節(jié)”來臨之際,xx農(nóng)商銀行xx山支行全體員工恭祝各位親們節(jié)日快樂,天下有情人皆成眷屬!
在此期間參與我行“七夕主題活動”的您在獲取的兌換獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí),還可獲得精美的節(jié)日禮品。
活動一:存款有禮。
活動期間,存入金額52100元一年期定期存款客戶可獲得價(jià)值50元的`情侶毛巾套裝禮盒一份。
每天前3名可另外獲得象征愛情的玫瑰花一朵。
活動二:宣傳有禮。
活動期間,凡參與我行主題活動并使用手機(jī)宣傳的客戶均可獲得隨手禮一份。
活動三:牽手有禮。
凡活動期間在我行營業(yè)大廳有表白需求的小哥哥小姐姐,可提前與我行聯(lián)系,我行員工定會全力配合,牽手成功,可獲得我行家庭備用金授信,最高授信額度可達(dá)30萬元。
各位親,精美的禮品已備好,嬌艷欲滴的玫瑰花正默默的等待有緣人,xx農(nóng)商銀行xx山支行全體員工恭候您的光臨!
銀行營銷活動方案2
一、活動總主題
“中行卡五一獻(xiàn)禮,‘金’喜來找你!”
二、參加活動卡種
長城系列信用卡、中銀系列信用卡
三、活動時(shí)間
4月30日-5月3日
四、活動內(nèi)容
。1)一重禮---“商嘗超市購物大抽獎(jiǎng)”
活動期間,在指定商嘗超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商嘗超市大抽獎(jiǎng)活動。
萬亞商場標(biāo)準(zhǔn):當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場抽獎(jiǎng)活動,活動中將抽出5名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場購物券。
時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn):單筆消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動,每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券。
。2)二重禮---刷卡贏“金”活動
凡活動期間,消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動),該抽獎(jiǎng)活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng),吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
特等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根
銀行營銷活動方案3
引言:
在如今競爭激烈的金融市場中,銀行需要采取創(chuàng)新的營銷活動來吸引客戶,并鞏固市場份額。本文將詳細(xì)介紹一種銀行營銷活動方案,旨在提高銀行的品牌知名度、增加存款和貸款業(yè)務(wù),并提升客戶滿意度。
一、活動目標(biāo)
1. 提高品牌知名度:通過營銷活動,增加公眾對銀行品牌的了解和認(rèn)識,樹立銀行的信譽(yù)和形象。
2. 增加存款和貸款業(yè)務(wù):通過推出有吸引力和競爭力的存款和貸款產(chǎn)品,吸引新客戶,同時(shí)通過提供個(gè)性化的理財(cái)服務(wù),留住現(xiàn)有客戶。
3. 提升客戶滿意度:采取一系列客戶關(guān)懷措施,提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度,增加客戶的忠誠度。
二、活動內(nèi)容
1. 推出特色存款產(chǎn)品:銀行可以設(shè)計(jì)各類特色存款產(chǎn)品,如高利率存款、信托理財(cái)?shù),以吸引客戶的關(guān)注。這些產(chǎn)品應(yīng)該具有較高的收益率和較低的風(fēng)險(xiǎn)。
2. 提供定制化貸款方案:根據(jù)不同客戶的需求,提供個(gè)性化的貸款方案。銀行可以為購房者推出低利率的房屋貸款,為創(chuàng)業(yè)者推出靈活的創(chuàng)業(yè)貸款等,以滿足客戶的差異化需求。
3. 舉辦金融知識講座:銀行可以定期舉辦各類金融知識講座,旨在幫助客戶提高理財(cái)能力和風(fēng)險(xiǎn)意識。這些講座可以涵蓋基本理財(cái)知識、投資策略、稅務(wù)規(guī)劃等,并由專業(yè)人士進(jìn)行講解。
4. 發(fā)放優(yōu)惠券和代金券:銀行可以與合作商家合作,發(fā)放優(yōu)惠券和代金券給客戶。這些優(yōu)惠券可以在購物、旅游、餐飲等方面使用,并且可以與客戶的銀行卡綁定,使得使用更加便捷。
5. 舉辦客戶感恩活動:每年定期舉辦客戶感恩活動,以表達(dá)銀行對客戶的感謝之情。活動可以包括送禮品、舉辦抽獎(jiǎng)活動、提供免費(fèi)咨詢等,讓客戶感受到銀行的關(guān)懷。
6. 線上線下宣傳結(jié)合:銀行可以利用多種渠道進(jìn)行宣傳,包括傳統(tǒng)媒體廣告、社交媒體推廣和線下宣傳活動等。通過跨渠道的宣傳,擴(kuò)大品牌影響力,吸引更多潛在客戶。
三、執(zhí)行計(jì)劃
1. 明確目標(biāo)群體:確定活動的目標(biāo)群體,分析他們的需求和痛點(diǎn),為他們量身定制相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
2. 整合資源:整合銀行內(nèi)部各部門的資源,包括市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等,確;顒拥捻樌M(jìn)行。
3. 設(shè)定時(shí)間計(jì)劃:根據(jù)活動內(nèi)容和目標(biāo),設(shè)定詳細(xì)的時(shí)間計(jì)劃,包括活動籌備期、執(zhí)行期和評估期,確;顒影从(jì)劃進(jìn)行。
4. 制定預(yù)算:根據(jù)活動需要,制定詳細(xì)的.預(yù)算,包括廣告費(fèi)用、活動場地費(fèi)用、禮品費(fèi)用等。同時(shí),還需要對活動效果進(jìn)行監(jiān)測和評估。
四、活動評估
1. 定期跟蹤活動效果:通過監(jiān)測客戶的存款和貸款增長情況,評估活動對業(yè)務(wù)的影響。同時(shí),還可以通過客戶滿意度調(diào)查和市場調(diào)研等方式,了解客戶對活動的反饋和期待。
2. 改善和調(diào)整活動方案:根據(jù)活動評估結(jié)果,及時(shí)改善和調(diào)整活動方案,強(qiáng)調(diào)效果顯著的活動內(nèi)容,并剔除效果不佳的部分。同時(shí),根據(jù)客戶的反饋和期待,提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。
結(jié)論:
通過銀行營銷活動方案的實(shí)施,銀行可以提高品牌知名度、增加存款和貸款業(yè)務(wù),以及提升客戶滿意度。然而,需要強(qiáng)調(diào)的是,銀行應(yīng)該不斷創(chuàng)新,了解客戶需求的變化,提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),以保持競爭優(yōu)勢。只有不斷改善和適應(yīng)市場,銀行才能持續(xù)發(fā)展。
銀行營銷活動方案4
關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知 為落實(shí)省行《關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關(guān)事項(xiàng)的通知》,推動xw支行個(gè)金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展,特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
一、 活動主題:xxx
二、 活動時(shí)間:20xx年xx月xx日至x月xx日
三、 活動范圍:xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)
四、 活動介紹
好禮一、進(jìn)門有禮:活動期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù),可獲得紅包、對聯(lián)、福字、利是封等新年禮品,數(shù)量有限,先到先得!
好禮二、存款有禮:活動期間凡在xw支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶,可活動精美禮品,規(guī)則如下:
好禮三、理財(cái)有禮:
1、參與對象:
A:新增定期存款2萬元以上的客戶;
B:購買理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)殹?/p>
券商集合計(jì)劃等產(chǎn)騎到5萬元(含)或購買中銀保險(xiǎn)卡
滿600元(含)的客戶;
C:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行向他人匯款
人民幣5000元(含)或在柜臺匯款達(dá)1萬元(含)的客戶; D:信用卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)達(dá)20xx元或辦理卡分期的客戶;
E:購買貴金屬累計(jì)達(dá)2萬元的客戶。
2、參與方式:
A類客戶:因省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)所示禮品并未配送,故不是客戶現(xiàn)場錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng),而是現(xiàn)場領(lǐng)取禮品、事后統(tǒng)一錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)以便參加省行的三類抽獎(jiǎng)。理財(cái)經(jīng)理在贈送
新增存款2萬元以上的客戶相關(guān)禮品時(shí),將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領(lǐng)取名單》,客戶簽字。理財(cái)經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)(省行網(wǎng)站個(gè)金板
塊“開門紅專欄”上)。
B、C、D、E類客戶短信報(bào)名參與或銀行堂報(bào)名:
編輯短信內(nèi)容:“我要抽獎(jiǎng)+姓名+業(yè)務(wù)名稱+身份證號碼”(例如客戶張明購買貴金屬達(dá)2萬元可編輯短信“我要抽
獎(jiǎng)張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動),移動發(fā)送至
“106573095566”,聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”,電信發(fā)
送至“106596095566”。
或由客戶自行到堂經(jīng)理處報(bào)名,堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入
客戶信息,但并不派發(fā)禮品。
3、禮品內(nèi)容:
1)萬事如意獎(jiǎng):每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家恢獎(jiǎng)”的客戶
中抽取1名客戶,贈送聯(lián)嘉云購物卡100元。
2)福星高照獎(jiǎng):5克蛇年金錢(活動期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)
抽取,全省500份)
3)五福同慶獎(jiǎng):IPHONE 5手機(jī)(活動期間全省由抽獎(jiǎng)系
統(tǒng)抽取,全省50份)。
注:網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)操作流程
經(jīng)省行測試,抽獎(jiǎng)程序已經(jīng)安裝在省行個(gè)金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上(見附件一),現(xiàn)將測試用戶名743,密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計(jì)客戶抽獎(jiǎng)情況,各網(wǎng)點(diǎn)需按照對應(yīng)的用戶名和密碼進(jìn)行活動抽獎(jiǎng),由于涉及到保密工作,用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1、網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎(jiǎng)頁面,抽獎(jiǎng)程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄,建議使用堂引導(dǎo)臺的`內(nèi)網(wǎng)電腦,如無堂引導(dǎo)臺內(nèi)網(wǎng)電腦,可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦(活動期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦)。
2、網(wǎng)點(diǎn)堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊(duì)叫號憑條時(shí)提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎(jiǎng)活動,做好客戶解釋工作。
3、網(wǎng)點(diǎn)堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后,在符合抽獎(jiǎng)條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后,并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機(jī)號碼、業(yè)務(wù)流水號后進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)。
4、每個(gè)身份證號當(dāng)天僅能參加一次抽獎(jiǎng),由堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取萬事如意獎(jiǎng)(合家恢獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)客戶不配發(fā)禮品,只做信息錄入,進(jìn)入省行抽獎(jiǎng)信息庫)。
省行統(tǒng)一抽獎(jiǎng)
參加網(wǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎(jiǎng)資格,將有機(jī)會抽取IPHONE 5(16G行貨)、蛇年5克金錢等獎(jiǎng)。省行將對獲獎(jiǎng)客戶資格進(jìn)行審核,審核無誤后在省行個(gè)金在線網(wǎng)站上公布。
蛇年5克金錢、IPHONE5手機(jī)(16G行貨)兩項(xiàng)獎(jiǎng)品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備,并通過省行辦公電話(84207888)通知中獎(jiǎng)客戶至省行領(lǐng)獎(jiǎng),客戶領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,并在獎(jiǎng)品登記表上簽字確認(rèn)。
各行在活動過程中,如遇問題及時(shí)與個(gè)人金融部聯(lián)系。
活動聯(lián)系人:xxxx
聯(lián)系電話:xxxxxx
20xx年xx月xx日
銀行營銷活動方案5
為了回饋光大客戶,增加與客戶的交流互動,xx農(nóng)商銀行xx山支行特開展“浪漫七夕緣來有你”七夕主題活動。
活動時(shí)間:xx月xx日——xx月xx日
一、定期存款一萬元及以上,存期2年的`客戶,每萬元均可獲得1個(gè)積分。
二、辦理我行“好運(yùn)成雙”電子銀行產(chǎn)品,即開立銀行卡及手機(jī)銀行,并成功激活的客戶,可獲得1個(gè)積分。
1積分,可兌換肥皂兩塊
2積分,可兌換洗衣粉一袋
3積分,可兌換洗潔精一桶
5積分,可兌換調(diào)和油一桶
6積分,可兌換蒸鍋一套
10積分,可兌換花生油一桶
xx山支行營業(yè)室
電話:xxxxxxxx
地址:xx山東村
xx分理處
電話:xxxxxxxx
地址:xx村
銀行營銷活動方案6
一、活動主題
農(nóng)信手機(jī)銀行,你交易,我送禮
二、活動時(shí)間
201 年 月 日—201 年 月 日
三、活動對象
簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶
四、活動內(nèi)容
活動期間,每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,就有機(jī)會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎(jiǎng)品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生,中獎(jiǎng)信息通過公告、電話或短信通知客戶。
五、活動目標(biāo):
。ㄒ唬┨岣呤謾C(jī)銀行客戶覆蓋率,促進(jìn)睡眠戶激活。
(二)提高手機(jī)銀行動戶率,提升客戶忠誠度。
六、宣傳途徑
1、短信
通過96xxx短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息,短信內(nèi)容如下:xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間,每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,就有機(jī)會中獎(jiǎng),詳詢96xxx(福建農(nóng)信)
中獎(jiǎng)短信:您使用(某某聯(lián)社)手機(jī)銀行辦理交易,獲得由(某某聯(lián)社)送出的價(jià)值(200元)左右的精美禮品,請持本人有效身份證件到(某某聯(lián)社)營業(yè)部領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
3、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺:通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面,發(fā)布宣傳信息。
4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺
5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動信息,內(nèi)容如下: (某某聯(lián)社)客戶在20xx年8月—12月期間,每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,就有機(jī)會中獎(jiǎng),詳詢96xxx(福建農(nóng)信)
七、活動預(yù)算
1、活動獎(jiǎng)品由轄內(nèi)各行社提供。
2、中獎(jiǎng)的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
一等獎(jiǎng),價(jià)值200元左右的精美禮品一份
二等獎(jiǎng),價(jià)值100元左右的精美禮品一份
三等獎(jiǎng),價(jià)值50元左右的'精美禮品一份
八、抽獎(jiǎng)方式
每月后10日內(nèi),各行社成立由稽核監(jiān)察部、財(cái)務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎(jiǎng)小組,從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶。抽獎(jiǎng)過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。
九、兌獎(jiǎng)方式
客戶在接到中獎(jiǎng)通知后,持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到(某某聯(lián)社)指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。(各行社需事先指定兌獎(jiǎng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn))
十、其他事項(xiàng)
1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機(jī)銀行、微信公眾號等平臺公布中獎(jiǎng)名單。(同一客戶不重復(fù)中獎(jiǎng))
2、通過客服熱線或96xxx短信平臺與中獎(jiǎng)客戶聯(lián)系,通知獲獎(jiǎng)情況及禮品配送方式。
3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶,且客戶在網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的,或者兌獎(jiǎng)前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的,其獲獎(jiǎng)資格自動取消。
4、中獎(jiǎng)客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)、繳納個(gè)人所得稅。
銀行營銷活動方案7
——關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知 為落實(shí)省行《關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關(guān)事項(xiàng)的通知》,推動xw支行個(gè)金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展,特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
一、 活動主題:中行賀新春 〃 好禮滾滾來
二、 活動時(shí)間:20xx年1月1日至3月31日
三、 活動范圍:xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)
四、 活動介紹
好禮一、進(jìn)門有禮:活動期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù),可獲得紅包、對聯(lián)、福字、利是封等新年禮品,數(shù)量有限,先到先得!
好禮二、存款有禮:活動期間凡在xw支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶,可活動精美禮品,規(guī)則如下:
好禮三、理財(cái)有禮:
1、參與對象:
A:新增定期存款2萬元以上的客戶;
B:購買理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)殹?/p>
券商集合計(jì)劃等產(chǎn)品達(dá)到5萬元(含)或購買中銀保險(xiǎn)卡
滿600元(含)的客戶;
C:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行向他人匯款
人民幣5000元(含)或在柜臺匯款達(dá)1萬元(含)的客戶; D:信用卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)達(dá)20xx元或辦理卡分期的客戶;
E:購買貴金屬累計(jì)達(dá)2萬元的客戶。
2、參與方式:
A類客戶:因省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)所示禮品并未配送,故不是客戶現(xiàn)場錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng),而是現(xiàn)場領(lǐng)取禮品、事后統(tǒng)一錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)以便參加省行的三類抽獎(jiǎng)。理財(cái)經(jīng)理在贈送
新增存款2萬元以上的'客戶相關(guān)禮品時(shí),將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領(lǐng)取名單》,客戶簽字。理財(cái)經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)(省行網(wǎng)站個(gè)金板
塊“開門紅專欄”上)。
B、C、D、E類客戶短信報(bào)名參與或銀行大堂報(bào)名:
編輯短信內(nèi)容:“我要抽獎(jiǎng)+姓名+業(yè)務(wù)名稱+身份證號碼”(例如客戶張明購買貴金屬達(dá)2萬元可編輯短信“我要抽
獎(jiǎng)張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動),移動發(fā)送至
“106573095566”,聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”,電信發(fā)
送至“106596095566”。
或由客戶自行到大堂經(jīng)理處報(bào)名,大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入
客戶信息,但并不派發(fā)禮品。
3、禮品內(nèi)容:
1)萬事如意獎(jiǎng):每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家歡樂獎(jiǎng)”的客戶
中抽取1名客戶,贈送聯(lián)嘉云購物卡100元。
2)福星高照獎(jiǎng):5克蛇年金錢(活動期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)
抽取,全省500份)
3)五福同慶獎(jiǎng):IPHONE 5手機(jī)(活動期間全省由抽獎(jiǎng)系
統(tǒng)抽取,全省50份)。
注:網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)操作流程
經(jīng)省行測試,抽獎(jiǎng)程序已經(jīng)安裝在省行個(gè)金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上(見附件一),現(xiàn)將測試用戶名743,密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計(jì)客戶抽獎(jiǎng)情況,各網(wǎng)點(diǎn)需按照對應(yīng)的用戶名和密碼進(jìn)行活動抽獎(jiǎng),由于涉及到保密工作,用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1、網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎(jiǎng)頁面,抽獎(jiǎng)程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄,建議使用大堂引導(dǎo)臺的內(nèi)網(wǎng)電腦,如無大堂引導(dǎo)臺內(nèi)網(wǎng)電腦,可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦(活動期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦)。
2、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊(duì)叫號憑條時(shí)提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎(jiǎng)活動,做好客戶解釋工作。
3、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后,在符合抽獎(jiǎng)條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后,并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機(jī)號碼、業(yè)務(wù)流水號后進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)。
4、每個(gè)身份證號當(dāng)天僅能參加一次抽獎(jiǎng),由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取萬事如意獎(jiǎng)(合家歡樂獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)客戶不配發(fā)禮品,只做信息錄入,進(jìn)入省行抽獎(jiǎng)信息庫)。
省行統(tǒng)一抽獎(jiǎng)
參加網(wǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎(jiǎng)資格,將有機(jī)會抽取IPHONE 5(16G行貨)、蛇年5克金錢等大獎(jiǎng)。省行將對獲獎(jiǎng)客戶資格進(jìn)行審核,審核無誤后在省行個(gè)金在線網(wǎng)站上公布。
蛇年5克金錢、IPHONE5手機(jī)(16G行貨)兩項(xiàng)獎(jiǎng)品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備,并通過省行辦公電話(84207888)通知中獎(jiǎng)客戶至省行領(lǐng)獎(jiǎng),客戶領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,并在獎(jiǎng)品登記表上簽字確認(rèn)。
各行在活動過程中,如遇問題及時(shí)與個(gè)人金融部聯(lián)系。
活動聯(lián)系人:劉延杰:369,15850630156
劉 芳:397,18094210520
個(gè)金部
20xx年12月31日
銀行營銷活動方案8
經(jīng)討論研究決定具體活動如下:
(1)、活動時(shí)間:-6-10至20xx-6-12。
活動地點(diǎn):宿遷金鷹國際購物中心。
活動對象:中行信用卡持卡客戶。
活動內(nèi)容:活動期間持中行信用卡消費(fèi)滿500元即送價(jià)值100元電影兌換券2張,數(shù)量有限,送完即止。
(2)、活動時(shí)間:20xx-6-10至20xx-6-12。
活動地點(diǎn):宿遷寶萊百貨購物中心。
活動對象:中行信用卡持卡客戶。
活動內(nèi)容:活動期間持中行信用卡消費(fèi)滿500元即送價(jià)值100元電影兌換券2張,數(shù)量有限,送完即止。
(3)、活動時(shí)間:20xx-6-10至20xx-6-12。
活動地點(diǎn):宿遷一百商場。
活動對象:中行信用卡持卡客戶。
活動內(nèi)容:活動期間持中行信用卡消費(fèi)滿500元即送價(jià)值100元電影兌換券2張,數(shù)量有限,送完即止。
(4)、活動時(shí)間:20xx-6-10至20xx-6-12。
活動地點(diǎn):宿遷紅星凱盛國際家居廣場。
活動對象:中行信用卡持卡客戶。
活動內(nèi)容:活動期間持中行信用卡辦理分期業(yè)務(wù)單筆滿元即送銀條一根,數(shù)量有限;刷中行信用卡還可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動,滿1000元可領(lǐng)取兩張抽獎(jiǎng)券,滿20xx元可領(lǐng)取三張抽獎(jiǎng)券,以此類推。
銀行營銷活動方案9
一、背景分析:
中國傳統(tǒng)觀念中,九月和十月是購物的旺季,也是人們收入較為豐厚的時(shí)間段。銀行作為金融機(jī)構(gòu),應(yīng)該充分抓住這一時(shí)機(jī),推出相應(yīng)的金融產(chǎn)品和營銷活動,吸引客戶進(jìn)行理財(cái)和消費(fèi)。本方案旨在提出相應(yīng)的想法和策略,幫助銀行有效推動金九銀十營銷活動,提升客戶參與度。
二、目標(biāo)客戶群體:
1、 雇員:常年工作,有穩(wěn)定收入。
2、經(jīng)商者:有一定的經(jīng)商實(shí)力和資金,有資金管理的需求。
3、學(xué)生:大學(xué)生和研究生,獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力逐漸增強(qiáng)。
三、策劃方案:
1、多樣化產(chǎn)品推出:結(jié)合金九銀十的特點(diǎn),銀行可推出一系列的金融產(chǎn)品,包括但不限于活期存款、定期存款、理財(cái)產(chǎn)品、個(gè)人貸款等。重點(diǎn)推廣高利率的理財(cái)產(chǎn)品和個(gè)人貸款,吸引客戶進(jìn)行投資和消費(fèi)。
2、優(yōu)惠利率:在金九銀十期間,為客戶提供更為優(yōu)惠的利率政策,使客戶更有動力選擇銀行的產(chǎn)品和服務(wù)。例如,在存款方面,可以提供高于市場利率的利率;在貸款方面,可以提供更低的利率,吸引客戶進(jìn)行貸款購物。
3、禮品贈送:作為迎接金九銀十的活動,銀行可以為新客戶和老客戶提供相應(yīng)的禮品贈送。對于新客戶,可以為其開戶送上小禮品,增加新客戶的黏性;對于老客戶,可以根據(jù)其存款或貸款額度,送上相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠券,對其進(jìn)行鞏固營銷。
4、線上線下互動:以金九銀十為契機(jī),銀行可以通過線上線下的方式加強(qiáng)與客戶的互動和溝通。例如,開設(shè)金融講座或投資理財(cái)大會,邀請專家講解相關(guān)知識;同時(shí),在線上通過銀行官方網(wǎng)站和社交媒體平臺,發(fā)布金九銀十購物優(yōu)惠信息,吸引客戶關(guān)注。
5、營銷合作:銀行可以與一些知名商家進(jìn)行合作,共同推出金九銀十的購物優(yōu)惠活動。通過與商家合作,為銀行客戶提供更多的購物折扣和優(yōu)惠,促進(jìn)客戶的購買欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)銀行品牌的曝光和影響力。
6、專屬客戶服務(wù):為了提升客戶的滿意度和忠誠度,銀行可以針對金九銀十期間的客戶,優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)。例如,加強(qiáng)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),提升服務(wù)質(zhì)量;增加服務(wù)熱線的人員和線路,確?蛻舻'咨詢和投訴能夠及時(shí)解決。
四、實(shí)施步驟:
1、制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃和時(shí)間表;
2、設(shè)計(jì)各種宣傳材料,包括海報(bào)、手冊、廣告等;
3、在銀行官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上發(fā)布活動信息;
4、通過銀行宣傳渠道,向客戶發(fā)送電子郵件、手機(jī)短信等,告知活動細(xì)節(jié);
5、在各分支機(jī)構(gòu)設(shè)立活動展示臺,展示相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù);
6、組織相關(guān)的金融講座和投資理財(cái)大會;
7、開展客戶滿意度調(diào)查,及時(shí)修正和改進(jìn)營銷策略。
通過以上的策劃方案,銀行可以在金九銀十期間吸引更多的客戶參與金融產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí),通過建立長期的客戶關(guān)系,銀行也能夠提升客戶的忠誠度,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
銀行營銷活動方案10
20xx年X月彩電夏季已來臨,為了能讓顧客在購買電視時(shí)得到更多的優(yōu)惠,同時(shí)提高創(chuàng)維彩電在XX信用卡商城的銷售份額,給雙方產(chǎn)生更大的效益,制定X月份酒店直銷的促銷活動。
一、活動主題:品鑒酷開智能3D 創(chuàng)維直銷刷卡5折起
二、活動時(shí)間:X月XX日-XX日
三、活動形式:在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進(jìn)行落地活動,現(xiàn)場刷卡支付。
四、活動機(jī)型及價(jià)格:創(chuàng)維電視所有型號,價(jià)格最低5折起(超低特價(jià)機(jī)除外),具體機(jī)型價(jià)格見附表(待定)。
五、活動資源:
(一)我司資源
1、我司給XX信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格產(chǎn)品(最低5折起)。
2、我司給XX信用卡持卡客戶提供0運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。
3、我司給XX信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù)。
4、我司提供活動場地,銷售樣機(jī),以及相關(guān)的客服人員和銷售人員。
5、我司針對市區(qū)進(jìn)行大約50萬條短信的發(fā)送。
6、超低特價(jià)機(jī) 42寸下鄉(xiāng)補(bǔ)貼價(jià)2999元、32寸活動價(jià)1999(各50臺),市場42寸售價(jià)為4399元,32寸市場售價(jià)為2999元。
。ǘ┿y行資源
1、XX銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量(30萬),進(jìn)行短信發(fā)送。
2、XX銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位,進(jìn)行廣告宣傳。
六、活動流程:
A信息發(fā)布執(zhí)行要點(diǎn)
1、要按照合適的標(biāo)準(zhǔn)來篩選XX信用卡持卡客戶信息,確保信息發(fā)布時(shí)有針對性,短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。
2、在信用卡商城首頁設(shè)立活動專題,內(nèi)容包括活動形式(折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)),時(shí)間、地點(diǎn)、咨詢電話(座機(jī))。
B活動報(bào)名執(zhí)行要點(diǎn)
1、在活動報(bào)名階段,我司制作標(biāo)準(zhǔn)的表格,安排相關(guān)人員記錄來電顧客的姓
名,電話,所在區(qū)域,預(yù)購型號。并根據(jù)實(shí)際情況,放大活動的利益點(diǎn)(驚爆特價(jià)機(jī),高折扣,家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠)
2、對于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客,按照標(biāo)準(zhǔn)的`國家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客,國
家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。
C活動現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
1、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場部主導(dǎo)操作,包括人員的培訓(xùn),接待人員的培訓(xùn),活動現(xiàn)場流程的安排,確;顒蝇F(xiàn)場有條不紊的進(jìn)行。
2、訂單收款由XX電器的相關(guān)財(cái)務(wù)人員來完成,并做好訂單記錄,以便在XX銀行進(jìn)行核對。
3、訂單收款完成后,由XX電器統(tǒng)一安排送貨。
D售后服務(wù)執(zhí)行要點(diǎn)
1、送貨前,與顧客約定送貨時(shí)間,最好能在七個(gè)工作日內(nèi)將貨配送到位,如果 有特殊情況,要與顧客溝通好,避免投訴。
2、退換貨的問題,如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題,可進(jìn)行退換貨的服務(wù)。
銀行營銷活動方案11
1. 定制個(gè)性化服務(wù)
現(xiàn)代消費(fèi)者對于銀行需求越來越多元化,傳統(tǒng)的一刀切服務(wù)往往很難滿足客戶的需求。因此,銀行可以通過定制個(gè)性化服務(wù)來吸引客戶,并提升客戶滿意度。一種常見的做法是根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和喜好,提供個(gè)性化的利率、專屬優(yōu)惠和增值服務(wù)。銀行可以通過分析客戶數(shù)據(jù)、建立客戶畫像,為客戶量身定制服務(wù),滿足客戶的個(gè)性化需求。
2. 提供全方位的金融服務(wù)
作為銀行,除了基本的存貸款業(yè)務(wù)外,還可以通過拓展金融服務(wù)領(lǐng)域來吸引客戶。例如,提供投資理財(cái)、保險(xiǎn)、財(cái)務(wù)規(guī)劃等增值服務(wù)。銀行可以根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和金融目標(biāo),為客戶提供個(gè)性化的投資理財(cái)建議。通過提供一站式的金融服務(wù),銀行可以吸引更多的客戶,并提高客戶的忠誠度。
3. 創(chuàng)新營銷活動
創(chuàng)新的營銷活動是吸引客戶的重要手段。銀行可以通過舉辦特定主題的活動,吸引客戶前來參與。例如,開展金融知識講座、投資培訓(xùn)、理財(cái)比賽等。這些活動不僅可以在客戶中營造出銀行的專業(yè)形象,還可以提升客戶對金融知識的理解和信任度。同時(shí),通過活動中的互動和游戲環(huán)節(jié),還可以增強(qiáng)客戶的參與感和忠誠度。
4. 打造線上線下融合的營銷渠道
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,線上渠道已成為銀行營銷的重要組成部分。銀行可以通過建立線上平臺,為客戶提供便捷的金融服務(wù)。例如,開發(fā)手機(jī)銀行App、互聯(lián)網(wǎng)銀行等。通過線上渠道,銀行可以隨時(shí)隨地與客戶進(jìn)行溝通和交互,并推送個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。此外,線上渠道還可以與線下渠道進(jìn)行融合,實(shí)現(xiàn)更加全面和立體的營銷效果。
5. 精準(zhǔn)營銷
銀行可以通過精準(zhǔn)的.客戶定位和營銷策略,提高營銷的效果。銀行可以通過分析客戶數(shù)據(jù),了解客戶的需求和偏好,然后有針對性地推送相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。例如,針對年輕人推出青年專屬金融產(chǎn)品,針對企業(yè)客戶推出企業(yè)金融解決方案等。通過精準(zhǔn)營銷,銀行可以最大程度地滿足客戶需求,提高銷售轉(zhuǎn)化率。
6. 建立良好的客戶關(guān)系
良好的客戶關(guān)系是銀行零售營銷的核心。銀行需要通過建立客戶忠誠度計(jì)劃、打造VIP客戶服務(wù)、定期溝通等方式,建立與客戶的良好關(guān)系。同時(shí),銀行還可以通過客戶滿意度調(diào)研、客戶反饋收集等方式,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,并加以改進(jìn)。建立良好的客戶關(guān)系,可以提高客戶的忠誠度和口碑傳播效應(yīng)。
7. 監(jiān)控和優(yōu)化
最后,銀行在實(shí)施零售營銷活動方案后,需要及時(shí)對活動效果進(jìn)行監(jiān)控和優(yōu)化。銀行可以通過數(shù)據(jù)分析和指標(biāo)評估,了解活動的效果和客戶的反饋。根據(jù)反饋結(jié)果,可以對活動策略和執(zhí)行效果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。通過不斷優(yōu)化,銀行可以提升零售營銷活動的效果,實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。
總之,銀行零售營銷活動方案是吸引客戶、提升銷售業(yè)績的重要手段。通過定制個(gè)性化服務(wù)、提供全方位的金融服務(wù)、創(chuàng)新營銷活動、打造線上線下融合的營銷渠道、精準(zhǔn)營銷、建立良好的客戶關(guān)系以及監(jiān)控和優(yōu)化等策略,銀行可以更好地滿足客戶需求,提升業(yè)務(wù)銷售額。
銀行營銷活動方案12
一、活動目的
營造良好刷卡用卡環(huán)境,提高持卡人用卡意識,培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,方便群眾生活。
二、活動時(shí)間
20xx年_月_日---20xx年_月__日
三、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡,安全健康,時(shí)尚的.選擇。
四、活動規(guī)則
20xx年12月1日—20xx年12月30日,凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在__市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會獲獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)如下:
特等獎(jiǎng)1名,韓國游(6000元等值獎(jiǎng)品)
一等獎(jiǎng)30名,各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)90名,各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)1200名,各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品
兌獎(jiǎng)方式:
持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“__市銀行卡活動_等獎(jiǎng)”的簽購單到__銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(__市__路__號__銀行內(nèi)),咨詢電話_______,兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年_月__日----20xx年_月__日止,兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8:30—11:30,獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。
銀行營銷活動方案13
一、目標(biāo)客戶群體:
1、個(gè)體工商戶和小微企業(yè):這個(gè)群體通常在年末將會有較多的業(yè)務(wù)需求,需要貸款擴(kuò)大生產(chǎn)、備貨等。
2、在校大學(xué)生:這部分客戶將迎來購物旺季,他們可能需要一些短期額度來滿足他們的購物需求。
3、年輕打工族:這個(gè)群體通常是收入穩(wěn)定但比較務(wù)實(shí)的群體,他們有可能是銀行的潛在客戶群體。
二、營銷策略:
1、針對個(gè)體工商戶和小微企業(yè):
。1)推出“金工金九、金企金九”系列產(chǎn)品,提供低利率的貸款或信用額度,并提供更為靈活的還款方式。
。2) 開展宣傳活動,向客戶介紹政府相關(guān)扶持政策,鼓勵(lì)他們在金九銀十期間申請貸款擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。
(3)提供快速審核和放款服務(wù),以滿足客戶緊急資金需求。
2、針對在校大學(xué)生:
。1) 推出“校園金九銀十”系列產(chǎn)品,提供低利率的'消費(fèi)貸款或信用卡額度。
(2) 與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)合作,開展購物節(jié)活動,并在活動期間宣傳銀行的優(yōu)惠產(chǎn)品,與商家合作推出折扣優(yōu)惠。
。3)通過線上平臺或社交媒體廣告,向大學(xué)生展示購物的理財(cái)規(guī)劃,教育他們合理規(guī)劃消費(fèi)。
3、針對年輕打工族:
。1) 推出“樂享金九銀十”系列產(chǎn)品,提供低利率的信用卡額度或個(gè)人貸款。
。2) 與知名電商合作,推出購物節(jié)活動,給予相關(guān)產(chǎn)品或折扣優(yōu)惠。
。3) 通過線上渠道和移動應(yīng)用推廣銀行的產(chǎn)品,提供個(gè)性化推薦和服務(wù)。
三、宣傳推廣渠道:
1、線上渠道:通過銀行官方網(wǎng)站、移動應(yīng)用、電子郵箱、社交媒體等渠道推廣金九銀十活動,并提供在線申請、查詢等服務(wù)。
2、線下渠道:通過銀行網(wǎng)點(diǎn)、ATM機(jī)、傳單、宣傳單張等方式向目標(biāo)客戶宣傳銀行的活動和產(chǎn)品。
3、合作渠道:與大學(xué)、電商等合作伙伴合作,通過合作伙伴的平臺宣傳和推廣銀行的金九銀十活動和產(chǎn)品。
四、營銷活動執(zhí)行計(jì)劃:
1、提前準(zhǔn)備:在金九銀十活動開始前的一個(gè)月,全面策劃好相關(guān)的活動和產(chǎn)品,并確保所需資源已完備。
2、宣傳推廣:在活動正式開始前兩周,通過線上和線下渠道開始宣傳和推廣活動,提供相關(guān)信息和申請服務(wù)。
3、活動開展:在活動期間,與合作伙伴一起組織各類購物、金融知識講座等活動,提高客戶參與度。
4、營銷效果評估:活動結(jié)束后,對活動的效果進(jìn)行評估和分析,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整和改進(jìn)以后的營銷策略。
通過以上的銀行金九銀十營銷策劃方案,可以有效地吸引目標(biāo)客戶群體,提高業(yè)務(wù)量和客戶滿意度,同時(shí)增加銀行的市場份額和品牌影響力。
銀行營銷活動方案14
一、活動主題:
“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動特色,提煉活動主要“賣點(diǎn)”作為副題。
二、活動時(shí)間:
20xx年9月26日-20xx年10月31日。
三、活動目的:
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,確立我行品牌社會形象,增強(qiáng)客戶對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容:
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長,同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:
1.“金秋營銷。自助服務(wù)送好禮”
。1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。
。2)凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷?☉c雙節(jié)”
。1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈送價(jià)值100元禮品。
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈送價(jià)值150元禮品。
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈送價(jià)值200元禮品。
刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,贈送價(jià)值300元禮品。
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的'心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3—4個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,提升活動的轟動效應(yīng)。
由于活動時(shí)間為期一個(gè)多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止。同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作
3.“金秋營銷。速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動;顒又饕獌(nèi)容有:
1、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報(bào)以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),以新穎、豐富的視覺感染力,吸引客戶關(guān)注。
2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3、活動期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,加強(qiáng)動態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4、積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5、切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,吸引學(xué)生客戶群體,拓展社區(qū)市場業(yè)務(wù)。對城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開展社區(qū)營銷活動,提高營銷活動的有效性。對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷,爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲蓄存款業(yè)務(wù)
9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),重點(diǎn)營銷“教育儲蓄存款”,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,各行要做好安排,活動期間,各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活動期間,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對高中端客戶的營銷力度,推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作。同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
在活動期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
(四)“金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點(diǎn),通過建立客戶回訪、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)。同時(shí)抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī),向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。
主要內(nèi)容有:
1、活動期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠。聯(lián)合機(jī)場、車站等部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3、國慶節(jié)期間,客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè)。同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確?傂蠽客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。
五、活動目標(biāo)
通過本次系列活動,全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1、客戶新增超過歷史同期水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。
2、卡社會知名度和使用率得到進(jìn)一步提高,當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升。
3、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期水平。
4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。
5、圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
銀行營銷活動方案15
一、活動時(shí)間
過年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至,為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包,到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機(jī),春節(jié)前30天至春節(jié)后15天,為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期,并在此期間做好支局人員培訓(xùn),包含網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用、以及注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù),讓他們辦理農(nóng)商行卡,并同時(shí)針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行與手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。
二、活動目的及意義
所謂旺季營銷,指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié)、五一期間等),利用市場金融資源相對集中的特點(diǎn),加大營銷力度,使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展,從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略,旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面,能起到重要作用。
旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對銀行的要求是,臉色好一點(diǎn),速度快一點(diǎn),安全多一點(diǎn),絕大多數(shù)的消費(fèi)者對銀行的`要求是,臉色好一點(diǎn),速度快一點(diǎn),安全多一點(diǎn)。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行、特別是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶,達(dá)到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求,提升用戶的滿意度,保持用戶對農(nóng)商行的滿意度與忠誠度。
重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的功能,能夠滿足客戶日益增長的需求。一是ATM加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強(qiáng)與相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系,比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款,不得不使客戶對其他銀行的依賴,不利于培養(yǎng)客服的忠誠度與依賴度;三是隨著智能手機(jī)的逐步普及,應(yīng)特別加強(qiáng)對手機(jī)銀行功能的宣傳,使用戶可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù),同時(shí)通過這次活動大力宣傳,使用戶了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期與活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié),使客服逐不出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁面,使用戶可以體驗(yàn)到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機(jī)銀行隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能,比如支付寶相關(guān)功能,隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬,很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件,加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣傳,滿足用戶的相關(guān)需求。
三、活動地點(diǎn)
支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。
四、實(shí)施方案
利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式,對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪,登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”,借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式,攜帶合適的宣傳品,包括對聯(lián)、福字、圍裙等,再次對相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪,核實(shí)客戶信息,落實(shí)客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況,對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳與公關(guān),利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠,力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。
重點(diǎn)宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù),比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行與手機(jī)銀行的作用與安全性,著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開卡時(shí),一定要為客戶開通免費(fèi)一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù),確保客戶能實(shí)時(shí)看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶,要為其開通網(wǎng)上銀行與手機(jī)銀行,方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi)。
對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主辦的銀行的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等,可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后,是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期,營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿(mào)戶時(shí),可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù),可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,可為您在節(jié)日期間帶
來更好的效益”,站在為客戶利益著想的角度,實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。
五、活動注意事項(xiàng)
縱觀近年來銀行旺季營銷,大多模式單一,不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù)、開展交易費(fèi)用讓利、客戶聯(lián)誼活動等,缺乏創(chuàng)新,對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶,對客戶真實(shí)需求了解不夠,往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時(shí),對風(fēng)險(xiǎn)的揭示不盡責(zé),誤導(dǎo)顧客,以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品。
總之,以客戶的滿意度為目標(biāo),不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能,不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求,使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。
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