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中秋節(jié)月餅營銷活動方案

時間:2024-04-03 14:02:10 活動方案 我要投稿
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中秋節(jié)月餅營銷活動方案

  為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要預先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。我們應該怎么制定方案呢?以下是小編整理的中秋節(jié)月餅營銷活動方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

中秋節(jié)月餅營銷活動方案

中秋節(jié)月餅營銷活動方案1

  一、促銷目的

  以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

  二、主題:

  團圓明月,情牽萬家

  三、時間:

  XX月XX日-XX月XX日

  四、促銷內容

  1、商品促銷

  結合中秋節(jié)相關聯(lián)商品讓利促銷,并組織促銷商品制作《XX傳媒廣告》中秋特刊(重點以月餅及相關禮盒進行推廣)。

  商品建議:食品140支、非食品60支

  推廣時間:XX月XX日-XX日

  2、“XX”博餅

  參與門店:由采購部安排

  報名時間:擬定XX月XX日-XX月XX日

  報名條件:凡一次性消費滿100元,憑當日單張有效收銀小票至服務中心登記并進行現(xiàn)場博餅,每人均可獲得一份紀念品(餅一盒)。滿100元兩次,200元四次,以此類推,只要博中“四進”以上(包括“四進”)的即可領取一張參加初賽博餅比賽的“博餅資格券”,如果一次博中狀元的即可直接進入XX月XX日的'“狀元王中王對決賽”。

  比賽時間:計劃定于:XX月XX日、XX日、XX日、XX月XX日(晚上19:00—21:30)

  活動內容:

  一、活動形式:活動主要以擲骰子比賽結合文藝匯演形式展開,活動開始首先由主持人講解此次活動規(guī)則并介紹XX企業(yè)文化,然后由當?shù)曦撠熑酥麻_幕詞,接著一段歌舞表演拉開博餅比賽的序幕,比賽分初賽和決賽進行。

  1、初賽分三期,第一期時間定于XX月XX日,第二期時間于XX月XX日,第三期時間為XX月XX日,每期參賽人員用輪流搖骰子,每人每次搖三回,以成績最好的一回為準,每次搖骰子必須三圈以上,十圈以下,每期參賽人員分三組,每組決出一名最高者,每期三人進入決賽。

  2、決賽時間定于XX月XX日,采取pk方式進行,9名初賽中決出的勝利者與報名中博中的狀元,人數(shù)由實際情況而定,編號為1號,pk前抽簽決定,選擇自己的pk對象。比賽為兩人比賽方式,每人搖三圈。以最好的成績?yōu)闇剩硪幻麉①愓叱鼍,以此類推?/p>

  二、獎項設置:

  初賽獎項:

  1、狀元1份;獎品為XX

  2、對堂2份;獎品為XX

  3、三紅4份;獎品為XX

  4、四進8份;獎品為XX

  5、二舉16份;獎品為XX

  6、一秀32份;獎品為XX

  7、紀念獎:獎品為XX

  決賽獎項:

  狀元王中王1份;獎品為XX

中秋節(jié)月餅營銷活動方案2

  一、活動背景:

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設計。

  二、促銷目標:

  1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。(營銷方案策劃書)

  三、商品促銷環(huán)境分析:

  (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經濟利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有:

  1.人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

  2.經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

  3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

  (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

  1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

  2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。

  3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

  4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

  (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1.競爭者的'策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。

  2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

  3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

  4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

  (四)內部環(huán)境分析

  1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2.競爭力:質優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

  3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

  4.生產運營:流水作業(yè),保證質量,高效生產。

  四.廣告分析:

  1.廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

  2.廣告費用:1000元

  3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

  4.廣告媒體:報紙和宣傳單

  5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

  五、活動內容:

  1、時間:_月_日---中秋前一天

  2、地點:活動僅限惠xx城區(qū)

  3、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

  2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

  3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

  4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

  超市2016年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案

  5、聯(lián)系卡片經銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

  六、注意事項:

  1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

  2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

  3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

  4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

  5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務,由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

  6、所送禮品必須為商場所購產品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。

  7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

中秋節(jié)月餅營銷活動方案3

  中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團圓節(jié)”,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開放后人口的大量流動,營造了思鄉(xiāng)的情結,加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡感情的橋梁。

  一、活動目的:

  巧借中秋東風,結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗,以直銷為主,推動全員銷售,達到經濟效益與社會效益雙豐收。

  二、活動組織機構:

  組長:

  副組長:

  成員:營銷人員及各部門經理

  三、活動時間:

  20xx年8月15日——20xx年09月22日

  四、銷售渠道及促銷活動:

  (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位,酒店協(xié)議客戶;

  (2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

  (3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;

  (4)按部門分配進行銷售;

  (5)實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

  (6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

  (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡訂房設月餅銷售點;

  (8)有潛力的商店、超市代理銷售。

  五、各相關部門負責工作

  1、餐飲部:

  (1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;

  (2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作;

  (3)答謝酒會的準備、服務;

  (4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

  2、房務部:

  (1)做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

  (2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

  (3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

  3、工程部:

  (1)負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調試;

  (2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

  (3)負責大堂月餅展臺的制作;

  (4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

  4、財務部:

  (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

  (2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

  (3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

  (4)協(xié)調廚房展示月餅品種;

  (5)提供團購月餅提貨券。

  5、總辦、人事部:

  (1)負責大堂展臺的管理;

  (2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;

  (3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

  6、營銷部:

  (1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;

  (2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

  (3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

  (4)協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置;

  (5)負責活動期間重要客戶的`引領、接待、迎送。

  六、相關工作時間要求:

  1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產廠家并設計盒樣,28號前月餅盒到位。(采購部、總辦)

  2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。(工程部)

  3、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8:30前到位。(財務)

  4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。(營銷部)

  5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

  6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營銷部)

  7、網(wǎng)絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。

  (總辦、人事部)

  七、其他

  1、檔次定價:a款288元/盒

  (皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅12塊3斤)

  b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤)

  c款98元/盒(合家團圓6塊1.5斤)

  d款58元/盒(金色開來4塊1斤)

  2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?

  100盒以上6.5折不再提成及返傭

  50盒以上8折不再提成及返傭

  滿10盒送一盒

  3、能否開展有獎銷售?

  8折以內的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款提成15元,d款提成5元。

  八、活動預算

  1、月餅盒制作:a款盒200_60元左右=1xx元

  b款盒500_35元左右=17500元

  c款盒500_25元左右=12500元

  d款盒1000_13元左右=13000元

  合計:55000元

  2、月餅原料成本:a款:60元/盒

  b款:45元/盒

  c款:25元/盒

  d款:12元/盒。

  3、條幅:80元

  4、外墻噴繪:300元

  5、月餅彩頁:500元

  6、多功能廳噴繪:160元

  7、嫦娥裝兩套:300元

  8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點:待定

  9、酒會:因人數(shù)未定因此費用待定

中秋節(jié)月餅營銷活動方案4

  一、活動背景

  八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達祝福的禮品。

  二、活動主題

  佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

  三、活動目的

  1、樹立米旗的人文形象,同時促進銷售額的提高

  2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

  3、增加企業(yè)的知名度和美譽度4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力

  四、活動時間

  農歷八月初八------八月十五共八天

  五、促銷場所

  各大商場專柜,超市窗口以及各專營店

  六、活動內容

  1、開展團購業(yè)務,團購優(yōu)惠,方便各單位機構發(fā)放福利,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費送貨(5里內)。

  2、針對不同人群,研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒,是饋贈親朋,佳節(jié)送禮的首選之品

  3、購物滿180元即贈精美禮盒,或贈送30元代金券一張,可兌換店內任何商品。

  4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

  七、宣傳方式

  在各銷售地點張貼海報,印發(fā)傳單,并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。

  八、店內裝飾

  餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的'中秋佳節(jié)氛圍

  九、用餐特色

  1、9月14日當天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團圓餐開始。

  2、餐廳中間設一主桌(10人左右),供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

  3、根據(jù)游客的需要,制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準,并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

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