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校園營銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-09-02 09:07:36 活動(dòng)方案 我要投稿
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校園營銷活動(dòng)方案(精選24篇)

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編收集整理的校園營銷活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

校園營銷活動(dòng)方案(精選24篇)

  校園營銷活動(dòng)方案 1

  一、活動(dòng)背景

  為了迎接懷化學(xué)院xx周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來,作為21世紀(jì)青春代言人,作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召,積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng),憑著我們對(duì)營銷策劃的熱愛,對(duì)營銷管理的執(zhí)著,我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng),挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無限可能!

  二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

  我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!我們希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,提升營銷管理技能,在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

  三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場

  1、目標(biāo)產(chǎn)品:小盆栽、毛線、mp3/4

  2、目標(biāo)市場:懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,尤其是擁有電腦的同學(xué)和xx級(jí)、xx級(jí)女生

  四、 swot分析

  (一)競爭優(yōu)勢(strength)

  一、潛在的空白市場

  在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,空白的市場往往具有潛在的商機(jī)。

  二、有很大的需求

  據(jù)我們的調(diào)查所知:東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時(shí)間,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4,或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。

  三、有實(shí)力雄厚的人力資源

  我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人),在參加此次活動(dòng)之前,我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對(duì),人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散,以團(tuán)隊(duì)利益為利益!

  (二)競爭劣勢(weakness)

  一、市場的不確定性

  鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白,許多同學(xué)(即消費(fèi)群體),可能會(huì)持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費(fèi)決策。另外,由于時(shí)代的發(fā)展,人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,造成部分消費(fèi)市場的無形流失。

  二、克服劣勢的途徑

  憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn),集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。

  (三)機(jī)會(huì)(opportunity)

  正如前面所述,空白的市場必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

 。ㄋ模┩{(threat)

  一、競爭激烈

  由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多,競爭的激烈程度可想而知

  二、信息的相對(duì)封閉性

  由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的.,無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,信息不靈,必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,無疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

  針對(duì)這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,金石為開,相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服一切困難,取得最后勝利!

  通過以上swot分析,我們一致堅(jiān)信:我們的市場定位是正確的,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇,搶占市場,開拓更加寬闊的市場。

  五、活動(dòng)參與者及人事安排

  隊(duì)長:xx

  宣傳總監(jiān):xx

  財(cái)務(wù)總監(jiān)xx

  策劃總監(jiān):xx

  盆景總監(jiān):xx

  環(huán)?偙O(jiān):xx

  備注:

  xx負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作,協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突,帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助盆景的銷售。

  xx負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,并協(xié)助毛線的銷售。

  xx負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售。

  xx負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算,并協(xié)助毛線的銷售工作。

  xx負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作。

  xx負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作。

  xx負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。

  六、資源需求

  1、銷售人員:團(tuán)隊(duì)成員,7人

  2、銷售柜臺(tái):3-4張桌子;

  3、銷售資金:50元;

  4、相關(guān)證明:終極管理主辦方的書面證明。

  七、活動(dòng)流程

  (一)營銷巔峰

  1、與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,無成本提貨代售,活動(dòng)結(jié)束后再付款;

  2、進(jìn)貨:明確分工后,各負(fù)其責(zé),負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn),要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn);

  3、銷售:15號(hào)8:30-18:30正式銷售,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定;

  4、小結(jié):15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

  (二)終極管理

  1、ppt和dv的制作:11月16-18日將我們團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv,并選好講解員,參加決賽;

  2、準(zhǔn)備好演講答辯。

  八、活動(dòng)中需要注意的問題

  1、由于啟動(dòng)資金只有50元,又不能動(dòng)用自己的資金,因此,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理好未售出商品的退貨問題。

  2、事前占好銷售點(diǎn),并準(zhǔn)備好桌子的物品,做好一切準(zhǔn)備工作。

  3、銷售中隊(duì)長要注意掌握全局,靈活處理人事安排。

  4、考慮到天氣變化的影響,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時(shí)改變銷售策略。

  校園營銷活動(dòng)方案 2

  一、企業(yè)目標(biāo)

  致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù),讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)(信譽(yù))、環(huán)境(人和)三個(gè)效益的統(tǒng)一,推崇可持續(xù)發(fā)展。

  二、市場戰(zhàn)略

  (一)發(fā)展戰(zhàn)略

  具體計(jì)劃有:首先以大學(xué)生群體為主,之后拓展目標(biāo)市場,深入在職人員和社區(qū)居民市場,占有一定的市場份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣,提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù),為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù),開發(fā)手機(jī)客戶端,能夠更方便我們的顧客群,隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息。

 。ǘ└偁帒(zhàn)略

  1、差異化戰(zhàn)略:被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益,可以用來對(duì)付供方壓力,同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后,采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司,在面對(duì)替代品威脅時(shí),其所處地位比其他競爭對(duì)手也更為有利。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。

  2、成本戰(zhàn)略:也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來取得競爭優(yōu)勢的,而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者,則必須與其競爭廠商相比,在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥饕杏诮瓕巺^(qū),并且房價(jià)較低,就節(jié)省了成本。

  三、市場細(xì)分

  應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者,并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足,例如自考接本的消費(fèi)者,考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等,老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明,有針對(duì)性的滿足。

 。ㄒ唬┠繕(biāo)市場選擇和特征

  目標(biāo)市場是南京的二手書回收市場,網(wǎng)上二手書交易商城(當(dāng)當(dāng)網(wǎng),淘寶網(wǎng)),特征是:文化程度高,對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈,需要不斷從書本中豐富知識(shí),但是消費(fèi)能力不是很高。

 。ǘ┦袌龆ㄎ

  1、利益定位:定位為“誠信服務(wù),顧客至上”,盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求,把握消費(fèi)者的購買心理,給學(xué)生和老師帶來方便與實(shí)惠。

  2、價(jià)格與質(zhì)量定位:應(yīng)市場調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格,將主要書籍的'價(jià)格定位定價(jià)的35%,并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

  四、產(chǎn)品組合描述

  1、產(chǎn)品策略

  根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場的細(xì)分,主要將我們的二手圖書分為五大類:學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍,應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,其他圖書為輔。

 。1)學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍,因?yàn)樵诖髮W(xué)中,每一個(gè)專業(yè)都必須考證,來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類,更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類,且往往一個(gè)人要考好幾門證,這對(duì)于二手書市場是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生,所以這也是一個(gè)很好的市場。因此,書店可以根據(jù)此情況,在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,書店只保留近兩年的考證類書籍,超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站,以收回成本,也避免書記的積壓。

 。2)文學(xué)名著類。社會(huì)上愛好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購買我們的二手書籍。

  (3)高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程,以及一些勵(lì)志書籍。這類書在圖書館很難看到,所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格,他們還是愿意購買的。

 。4)雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行,因?yàn)殡s志周刊中信息很新,所以大學(xué)生愿意來購買。

  (5)經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門,學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多,大多數(shù)人爭相考證,出售這類二手書,更能迎合他們的專業(yè)要求。

 。6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書,兒童教育類。

 。7)書籍代存,對(duì)于大四即將畢業(yè),無法及時(shí)運(yùn)回去,又沒找到合適的房子,書籍沒有地方放,我們可以幫他們代存。

  2、定價(jià)策略

  定價(jià)依據(jù):是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià),參考他們的售價(jià),在制定相對(duì)便宜且有一定利潤孔家的價(jià)格。

  (1)靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià),再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折,部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折,其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

 。2)數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí),給予一定的折扣,大概在3%—5%。

  (3)代存價(jià)格。一天2元,一月50元。

  3、渠道策略

  渠道分為兩類:回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售,另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售,還有就是銷售給二手書市場,比如天宮書店,地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào)。店面銷售:經(jīng)過調(diào)查,學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購商,他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收,或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集,也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議,讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值的書,而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站,實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。

  實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù):

  1、二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書,并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。

  2、圖書代存,為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò)銷售:可以通過建立QQ群達(dá)成顧客與書店的交流,參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用,并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng),降低書店的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。

  4、促銷策略

  (1)制作書簽:在寢室發(fā)放書簽,書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品,是我們的網(wǎng)一種長期活動(dòng),同時(shí)注明,有書簽購書可享受9折優(yōu)惠。

 。2)通過贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng),進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立有社會(huì)責(zé)任感等形象,同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳,而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加,對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的推銷模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高,需要有一雙雪亮的眼睛,來選擇好的活動(dòng)。

  五、具體的實(shí)施方案

  1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方,貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口、公交站臺(tái)發(fā)傳單,來宣傳我們的二手書店。

  2、我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、QQ空間、人人、博客的形式,來進(jìn)行我們的營銷推廣廣告,發(fā)揮他們的傳播作用。

  3、舉行新店開張活動(dòng),提升書店的名氣。

  六、盈利預(yù)算及總結(jié)

  目前南京市場的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書,根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,有95%以上的學(xué)生需要,使用到課外書,圖書館資源難以滿足,考慮到舊書的淘汰率,我們對(duì)于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì),并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算,最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場一年的凈利潤可以達(dá)到12756元左右。

  校園營銷活動(dòng)方案 3

  一、企業(yè)概述

  藍(lán)色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一,xx年進(jìn)入中國!芭D滔銤,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

  二、策劃活動(dòng)背景

  農(nóng)歷“七夕”即將來臨,在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國人的情人節(jié)里,巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié),手捧巧克力的溫馨甜蜜,對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說衷腸,巧克力的濃郁香醇,與最愛的人一起,分享美麗、分享愛。xx年七夕情人節(jié),藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友,送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事,分享快樂、分享美麗、傳達(dá)心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際,藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏,滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天,給彼此一個(gè)特別的情人節(jié),攜手彼此幸福一輩子,不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩,因愛而特別,在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里,藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂,堅(jiān)定的說出內(nèi)心的真愛。

  三、活動(dòng)目的

  1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng),擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率,營造良好的企業(yè)形象。

  2、借助此次情人節(jié)促銷,增加藍(lán)色巧克力的銷售量,提高本季度的銷售額。

  3、開展此次促銷,便于制定相應(yīng)的競爭策略,應(yīng)對(duì)同行的競爭者。

  4、加強(qiáng)老顧客的長期購買,形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品,形成滿意顧客。

  5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力,進(jìn)一步提高市場占有力,在銷售中有一個(gè)大的突破。

  四、活動(dòng)對(duì)象

  年齡在16-23歲,處于戀愛期注重浪漫的情侶,主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,極易受到廣告的影響,所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

 。ㄒ唬┗顒(dòng)時(shí)間

  農(nóng)歷七月初七前后共三天。活動(dòng)時(shí)間定為:10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn),19~21點(diǎn)為人流高峰)

 。ǘ┗顒(dòng)地點(diǎn)

  xx各高校主校區(qū)

  六、活動(dòng)主題

  遇見青春——甜蜜時(shí)光

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  1.免費(fèi)試吃試用裝。

  2.優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)

  具體的優(yōu)惠如下:購價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):精美情侶戒指一對(duì)。

  購價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):個(gè)性情侶杯一對(duì)。

  購價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):時(shí)尚情侶表一對(duì)。

  購價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):情侶玫瑰一束。

  3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)

  游戲一:女士蓋上紅蓋頭,男士打領(lǐng)帶

  主題:我們的愛如此默契

  所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)

  組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

  責(zé)任人:現(xiàn)場兩位司儀

  比賽監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

  游戲二:最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

  主題:愛情的智慧魔力

  所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最聰明愛情獎(jiǎng)

  組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,首先情侶站于報(bào)紙之上,然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,報(bào)紙面積越來越小,但站在報(bào)紙之上的'情侶雙方的任何一只腳都不能著地,且不可以借助外力、外物,否則視為違例,自動(dòng)退出比賽,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)

  責(zé)任人:現(xiàn)場司儀

  監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

  游戲三:合作猜字游戲

  主題:心有靈犀一點(diǎn)通

  所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)

  組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,一人背對(duì)屏幕,一人面對(duì)屏幕,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

  責(zé)任人:現(xiàn)場司儀

  監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

  4.推出共度七夕,情侶巧克力套裝大促銷活動(dòng)。

  5.情侶、友誼巧克力diy,學(xué)生現(xiàn)場自己制作巧克力活動(dòng)。

  八、活動(dòng)方式

  在活動(dòng)現(xiàn)場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購券一張。

  二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購券一張。

  三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購券一張。

  四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購券一張。

  五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對(duì)。

  九、廣告配合方式

 。ㄒ唬⿵V告創(chuàng)意

 。1)pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場用以吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛,也符合藍(lán)色巧克力“do you love me”的浪漫主題,讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來。

  (2)主題標(biāo)語:遇見青春—甜蜜時(shí)光

  (3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

  (二)宣傳手段

 。1)大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來,吸引來往的人群。

 。2)活動(dòng)現(xiàn)場分發(fā)傳單,傳單上也清楚寫明活動(dòng)的時(shí)間,抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

  十、促銷的物資準(zhǔn)備

 。ㄒ唬┤藛T安排

  1.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放。

  2.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷人員。

  3.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力,并宣布活動(dòng)的開始。

  (二)物資準(zhǔn)備

  1.向校方租用場地。

  2.傳單5000份。

  3.宣傳海報(bào)300份。

  4.廣告,包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè),場地周圍的氣球200(備300)。

  5.活動(dòng)場地內(nèi)的桌子三個(gè),臨時(shí)搭棚三頂。

  6.抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)。

  7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存,巧克力試用裝。

  十一、費(fèi)用預(yù)算(每個(gè)校區(qū))

  宣傳單800元

  現(xiàn)場海報(bào)橫幅500元

  展臺(tái)200元

  巧克力模型100元

  氣球90元

  筆15元

  抽獎(jiǎng)盒16元

  抽獎(jiǎng)卡片600元

  總計(jì):2321

  十二、意外防范

  我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場在與其友好協(xié)商和解釋,若對(duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施,嚴(yán)重者可與公安部門聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行,讓消費(fèi)者,廠家和現(xiàn)場同樣獲得收益,實(shí)現(xiàn)共贏。

  十三、效果預(yù)估

  在為期三天的促銷活動(dòng)中,藍(lán)色巧克力的銷售額會(huì)有一定的提高,藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品,它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味,我們通過豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購買,這將購買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩,并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球;顒(dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變,濃情巧克力那樣的口齒留香,像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

  校園營銷活動(dòng)方案 4

  一、背景

  20xx年情人節(jié)即將到來,校園愛情氛圍濃厚,而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。

  二、活動(dòng)主題

  攜手老友記讓愛更甜蜜

  三、活動(dòng)目的

  借助20xx情人節(jié)的到來,吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi),提升銷售業(yè)績,擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

  四、活動(dòng)對(duì)象

  以xx學(xué)院的在校生為主,兼有教師及其家屬等。

  五、活動(dòng)時(shí)間

  2月13日——2月15日

  六、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx學(xué)院二組的老友記餐廳

  七、活動(dòng)方式

  打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

  2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,滿三份即送一份。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng),同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。(限定一百張)

  八、廣告配合

  1.制作活動(dòng)橫幅,寫上“攜手老友記,讓愛更加甜蜜”的字語,并懸掛在校園顯眼的地方。

  2.發(fā)放傳單。

  3.網(wǎng)絡(luò)宣傳,在xx學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳,利用微博營銷,用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。

  九、活動(dòng)安排

 。1)前期準(zhǔn)備

  人員安排:

  1、活動(dòng)開始的前一周,必須確定參與活動(dòng)的人員。

  2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

  3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。

  物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

 。2)中期操作

  1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場。

  2.面對(duì)顧客要面帶微笑。

  3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

  4.維持好現(xiàn)場的次序。

 。3)后期延續(xù)

  對(duì)客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,改進(jìn)服務(wù)。

  十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

  促銷費(fèi)用預(yù)算單位:x元

  1、傳單40

  2、橫幅50

  3、拍照100

  4、問卷20

  5、禮品200

  合計(jì)(小寫):410

  十一、意外防范

  維護(hù)好現(xiàn)場的次序,以及天氣變化所帶來的問題。

  十二、活動(dòng)效果與預(yù)測

  本次促銷活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的'實(shí)施必將為樹立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象,占據(jù)整個(gè)xx學(xué)院的市場,贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。

  校園營銷活動(dòng)方案 5

  一、主題及目標(biāo)

  1.弘揚(yáng)中草藥文化,發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢,傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

  2.慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

  3.回報(bào)社會(huì),關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生

  4.抵制假貨,讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

  二、時(shí)間及地點(diǎn)

  20xx年11月22日至元旦前后(具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況,限10000個(gè)名額)僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。

  三、推廣方式

  1、贈(zèng)品促銷

  活動(dòng)現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,在校園人流量最大的路口,及宿舍,班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。

  2、驚人優(yōu)惠,提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品,刺激學(xué)生們購買的促銷活動(dòng)。

  3、同學(xué)之間面對(duì)面的'銷售

  直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng),同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

  4、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

  (1)充分運(yùn)用黑板宣傳

  在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知,由于學(xué)生都必須去教室上課,所以都能夠看見,此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;

  (2)合理合適的張貼部分海報(bào)宣傳欄張貼精美的海報(bào);

  (3)傳單宣傳到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;

  (4)校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

  在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳,讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

  四、重點(diǎn)推出

  奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲,百分百的獎(jiǎng)品,筆記本電腦,電視機(jī)……

  五、人員安排

 。ǜ鶕(jù)課程情況具體定,大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé),明確分工到個(gè)人)選出小組長一人帶領(lǐng)工作,并與王主管保持聯(lián)系

  六、實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

  1、促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開場白,抓緊時(shí)間促銷商品,適用商品,贈(zèng)送促銷商品,張貼廣告等。

  2、促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

  3、促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念;感情溝通,例如,通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲。

  七、其余:

  1、預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

  2、三天不滿意退貨在外包裝未損壞,不影響二次銷售的情況下,予以三天退貨。

  校園營銷活動(dòng)方案 6

  一、主辦單位

  學(xué)工部(學(xué)生處)

  二、承辦單位

  經(jīng)濟(jì)管理系

  三、合作單位

  鳳凰自行車xx市分公司

  四、參賽團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)內(nèi)容

  選手自由組建團(tuán)隊(duì)參加比賽,團(tuán)隊(duì)成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式:營銷策劃和營銷實(shí)戰(zhàn);共三個(gè)階段:撰寫營銷策劃書、實(shí)戰(zhàn)營銷、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。

  五、活動(dòng)流程

  1、初賽暨營銷策劃賽:承辦方邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn),各團(tuán)隊(duì)撰寫一份針對(duì)贊助單位的調(diào)研報(bào)告和營銷策劃書,評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的`策劃書進(jìn)行評(píng)定。

  2、復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽:根據(jù)初賽表現(xiàn),篩選出優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。11月5日——11月14日,各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時(shí)銷售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入半決賽。

  3、半決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示:11月21日,進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

  4、決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示:11月27日,進(jìn)入決賽的隊(duì)伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

  5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮:11月28日,綜合初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽的成績對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),并對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

  六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  第一名:頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金1000元。

  第二名:頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金500元。

  第三名:頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金300元。

  單項(xiàng)獎(jiǎng)——營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)、人氣之星團(tuán)隊(duì)各1名:分別頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金200元。

  優(yōu)秀獎(jiǎng)4名:頒發(fā)榮譽(yù)證書;優(yōu)秀組織獎(jiǎng)1名:頒發(fā)獎(jiǎng)牌。

  七、報(bào)名方式及時(shí)間

 。ㄒ唬﹫(bào)名方式

  1、現(xiàn)場報(bào)名:10月12日——15日在后稷一餐廳門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn),參賽團(tuán)隊(duì)可在報(bào)名點(diǎn)報(bào)名;

  2、網(wǎng)上報(bào)名:在校園網(wǎng)經(jīng)濟(jì)管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報(bào)名表,填寫發(fā)送至指定郵箱;

  3、各系學(xué)生會(huì)報(bào)名:下發(fā)通知后附有報(bào)名表,打印填寫后交至本系學(xué)生會(huì),由各系學(xué)生會(huì)于10月15日18點(diǎn)之前統(tǒng)一報(bào)送至經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(文正樓8217教室)。

 。ǘ﹫(bào)名時(shí)間截止10月15日18:00。

  八、注意事項(xiàng)

  1、請(qǐng)各系做好宣傳報(bào)名工作;

  2、大賽全程請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)注意人身與財(cái)產(chǎn)安全;

  3、大賽活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng),承辦單位將及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。

  九、大賽組委會(huì)成員及聯(lián)系方式:

  學(xué)工部(學(xué)生處)

  校園營銷活動(dòng)方案 7

  一、促銷主題

  年輕活出樣,Young or Never!

  二、促銷時(shí)間

  xx年xx月xx日

  三、促銷地點(diǎn)

  三大校區(qū)xx校園營業(yè)廳

  四、促銷信息發(fā)布

  xx營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶:

  尊敬的同學(xué)!您好!

  學(xué)院xx營業(yè)廳將于xx年xx月xx日——xx年xx月xx日舉行“xx手機(jī)進(jìn)校園”促銷活動(dòng),xx手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購機(jī),優(yōu)惠多多。

  參與活動(dòng)的用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——xx手機(jī)黑白款各一部,期待您的到來。

  五、促銷活動(dòng)方案

  1.活動(dòng)期間,凡購買xx手機(jī)的校園用戶,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  2.活動(dòng)期間,凡在xx營業(yè)廳充50元話費(fèi)的校園用戶可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份,僅限本人使用。

  3.活動(dòng)期間,新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——xx手機(jī)黑白款各一部。

  活動(dòng)期間,用戶以1999元終端零售價(jià)購買xx版xx手機(jī)后,然后同時(shí)預(yù)存200元,辦理主推套餐,即可獲贈(zèng)1999元話費(fèi),其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還,贈(zèng)送的.話費(fèi)則從用戶辦理合約的次月開始返還。

  xx版xx手機(jī)的用戶可選擇樂享5G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對(duì)xx手機(jī)不開放裸機(jī)銷售,有購買裸機(jī)需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

  六、促銷預(yù)算

  禮品數(shù)量與價(jià)格:

  禮品價(jià)格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。

  蘋果xx手機(jī)黑白款各一部,每部市場價(jià)4999元。

  禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20000元。

  校園營銷活動(dòng)方案 8

  一、背景

  20xx年情人節(jié)即將到來,校園愛情氛圍濃厚,而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。

  二、活動(dòng)主題

  攜手老友記讓愛更甜蜜

  三、活動(dòng)目的

  借助20xx情人節(jié)的到來,吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi),提升銷售業(yè)績,擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

  四、活動(dòng)對(duì)象

  以xx學(xué)院的在校生為主,兼有教師及其家屬等。

  五、活動(dòng)時(shí)間

  2月13日——2月15日

  六、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx學(xué)院二組的老友記餐廳

  七、活動(dòng)方式

  打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

  2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,滿三份即送一份。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng),同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。(限定一百張)

  八、廣告配合

  1.制作活動(dòng)橫幅,寫上“攜手老友記,讓愛更加甜蜜”的字語,并懸掛在校園顯眼的地方。

  2.發(fā)放傳單。

  3.網(wǎng)絡(luò)宣傳,在xx學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳,利用微博營銷,用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。

  九、活動(dòng)安排

 。1)前期準(zhǔn)備

  人員安排:

  1、活動(dòng)開始的前一周,必須確定參與活動(dòng)的人員。

  2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

  3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。

  物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

 。2)中期操作

  1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場。

  2.面對(duì)顧客要面帶微笑。

  3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

  4.維持好現(xiàn)場的'次序。

  (3)后期延續(xù)

  對(duì)客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,改進(jìn)服務(wù)。

  十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

  促銷費(fèi)用預(yù)算單位:x元

  序號(hào)項(xiàng)目金額

  傳單40

  橫幅50

  拍照100

  問卷20

  禮品200

  合計(jì)(小寫):410

  十一、意外防范

  維護(hù)好現(xiàn)場的次序,以及天氣變化所帶來的問題。

  十二、活動(dòng)效果與預(yù)測

  本次促銷活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象,占據(jù)整個(gè)xx學(xué)院的市場,贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。

  校園營銷活動(dòng)方案 9

  為進(jìn)一步推進(jìn)我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革,促進(jìn)專業(yè)建設(shè),加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合,強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué),提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力,展示我院學(xué)生的`精神風(fēng)貌和營銷技能水平,經(jīng)研究決定,商務(wù)管理系將舉辦安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”。

  一、成立大賽組委會(huì)

  大賽主辦單位:商務(wù)管理系

  大賽協(xié)辦:XXX商務(wù)咨詢有限公司

  媒體支持:XX

  二、大賽組委會(huì)成員

  組委會(huì)主任:XXX

  組委會(huì)副主任:XXX

  執(zhí)行組成員:XXXX

  協(xié)助執(zhí)行:營銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

  三、大賽方式

  大賽分預(yù)賽和決賽。

  預(yù)賽包括市場調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。

  決賽為現(xiàn)場表現(xiàn),包括文案陳述和提問答辯兩個(gè)步驟。

  四、大賽地點(diǎn)

  XX國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

  五、大賽時(shí)間

  報(bào)名時(shí)間:xx年12月20日——xx年12月30日

  決賽時(shí)間:xx年4月4日(周三)

  請(qǐng)各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將市場調(diào)查報(bào)告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱,同時(shí),各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案(一式3份)交至商務(wù)管理系XX老師處。

  六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)(1名),二等獎(jiǎng)(2名)、三等獎(jiǎng)(3名),優(yōu)秀獎(jiǎng)(4名)。

  七、參賽對(duì)象、組隊(duì)與報(bào)名

  (一)參賽對(duì)象

  大賽的參賽對(duì)象為XX國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

 。ǘ┙M隊(duì)

  各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽,每隊(duì)由3名選手組成。

 。ㄈ﹫(bào)名

  1、報(bào)名時(shí)間:xx年12月20日——xx年12月30日(過期不再辦理)。

  2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表,報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

  參賽資格證明:學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

  大賽聯(lián)系人:XXX

  商務(wù)管理系:XXX

  電話:XXXX

  八、營銷資格證書換考辦法

  參加XX國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手,營銷策劃書只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審合格,可以參加營銷資格證書的換取,選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室,填寫報(bào)名表,送交教育部,合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書(證書換考費(fèi)用為480元)。

  校園營銷活動(dòng)方案 10

  活動(dòng)前言

  營銷是經(jīng)營與銷售,企業(yè)如此,人生更是如此。營銷精神在不知不覺的融入到每個(gè)人的生活中。小至產(chǎn)品的營銷、服務(wù)的營銷,大至社會(huì)的營銷、國家的營銷,乃至人生的營銷,真是無處無營銷。一言一語,一舉一動(dòng),都可能滲透著營銷的精神,營銷精神滲透人生、社會(huì)的方方面面!人生處處有營銷、時(shí)時(shí)有營銷、人人有營銷,營銷精神無微不至。有時(shí)營銷可讓我們看見自己的價(jià)值,自己的處境。為何不做一個(gè)舞臺(tái),自己演繹精彩呢?

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年12月下旬

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  學(xué);@球場旁

  三、活動(dòng)目的及意義:

  1、增加人員的實(shí)踐能力,提高他們的信心,口才等

  2、增進(jìn)各社團(tuán)之間的合作及友誼

  3、活動(dòng)款部分捐獻(xiàn)學(xué);饡(huì),幫助更多有需要的同學(xué)

  4、讓同學(xué)了解到自己的勞動(dòng)成果的價(jià)值

  5、使學(xué)院同學(xué)對(duì)各社團(tuán)的了解度提高

  四、參加人員:

  手工藝社 烘焙社 茶加系 營銷社團(tuán)

  贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)

  此次活動(dòng)由參加的各個(gè)團(tuán)體共同組成整體,后分配為:宣傳組,次序組,后勤組,督導(dǎo)組,財(cái)會(huì)組,推銷組

  五、活動(dòng)詳細(xì)過程:

  1、由各團(tuán)體準(zhǔn)備義賣的物品

  手工藝社制作精美的手工藝品;烘焙社烤制美味的面包、點(diǎn)心;茶加系加工的各類茶葉;贊助商提供的`特賣服裝,財(cái)會(huì)組負(fù)責(zé)物品的總結(jié)記錄。

  2、宣傳工作

  海報(bào)、傳單、團(tuán)體號(hào)召力(由宣傳組分擔(dān))。

  3、現(xiàn)場義賣活動(dòng)

  由推銷組于現(xiàn)場義賣,將義賣物品推薦給到場的師生。

  4、會(huì)場的布置與善后

  由 次序組、后勤組、人員負(fù)責(zé)會(huì)場的借用布置及器材的借用。活動(dòng)后由后勤組進(jìn)行會(huì)場的善后工作及插個(gè)隊(duì)的歸還。

  5、資金的管理分配

  以每攤位一位收銀員收款,發(fā)放統(tǒng)一活動(dòng)收據(jù),會(huì)后立刻進(jìn)行匯總結(jié)算。邀請(qǐng)社聯(lián)及督導(dǎo)組隨時(shí)查看監(jiān)督。

  所收款項(xiàng)除去籌備前期所用費(fèi)用后,提取3%為參加團(tuán)體分配,7%捐學(xué)院基金會(huì)。

  注意:贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損,由各團(tuán)體平均分擔(dān)。

  6、活動(dòng)后的總結(jié)

  分配好3%的各社團(tuán)所得。進(jìn)行大、小的總結(jié)會(huì)議,大即各團(tuán)體代表集體總結(jié);小即各團(tuán)體自行開的總結(jié)會(huì)議。將收支情況及會(huì)議總結(jié)提報(bào)社聯(lián)。

  六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

  1、提前做好場地的確定,通過學(xué)院的批準(zhǔn)后才可開始活動(dòng)

  2、做好詳細(xì)的物品清單,活動(dòng)后的結(jié)算工作。

  3、活動(dòng)期間禁止強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象以及公款私藏,如有發(fā)現(xiàn),報(bào)交督導(dǎo)部門處理。督導(dǎo)部門可視情節(jié)嚴(yán)重程度做出決定。

  4、由于此次活動(dòng)有幾個(gè)團(tuán)體共同合作,一定要做好協(xié)調(diào)工作。

  5、遇到緊急事故等次序組要及時(shí)有序的疏散人員。

  校園營銷活動(dòng)方案 11

  一、營銷目的

  在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)XXX的了解度到達(dá)80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

  二、推廣周期及目標(biāo)

  以三年為一周期,分三階段實(shí)施。

  預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

  三、人員配備及支出預(yù)算

  初期預(yù)算約25000元左右

  1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。

  2、校方營銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

  3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。

  4、專職任課教師(兼職性質(zhì)):每一天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。

  四、具體措施

  第一階段探索期(前三個(gè)月)

  營銷員的培訓(xùn)

  六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每一天完成三戶。

  晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55。

  專業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00。

  戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00。

  宣傳品

  精選3000句日常生活英語修改冊(cè),錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料,不得多于十分鐘。

  社區(qū)合作

  與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的.免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)

  戶外英語角

  成立戶外英語角,能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

  客源置換

  與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),以取得雙贏。

  第二階段拓展期(二年時(shí)間)

  穩(wěn)定營銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員能夠自給自足,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

  晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

  定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,到達(dá)媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。

  免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?蓪で筚澲献魃。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

  第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)

  逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。

  鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改善。

  檢驗(yàn)宣傳收益率。

  開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,也不一樣于家庭的封閉,要傳達(dá)的是歡樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

  五、方案的可行性論證調(diào)查

  學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

  社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。

  人才的儲(chǔ)備。

  財(cái)務(wù)狀況。

  師資力量。

  硬件配備。

  專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。

  現(xiàn)階段民意調(diào)查。

  校園營銷活動(dòng)方案 12

  一、背景

  十字繡是一種起源與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,制作自己喜愛的圖案,用來裝飾日用品,手機(jī)鏈,卡套,錢包,抱枕,各式背包,臺(tái)布,壁畫等等,自娛自樂,體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì),十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

  二、當(dāng)前營銷狀況分析

 。ㄒ唬┓治鍪袌鰻顩r

  十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn),而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,對(duì)一般的消費(fèi)者來說,竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。

  (二)競爭對(duì)手狀況:

  1、南寧也有幾家十字繡店,但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買,我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

  2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。

  3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

  4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

  (三)目標(biāo)客戶狀況分析

  目前,十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的.學(xué)生和老師。

  1、大學(xué)生:

  學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機(jī)袋,手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單,價(jià)格也合適。

  2、老師:

  老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

  三、機(jī)會(huì)與問題

  1、優(yōu)勢:

  ①價(jià)格便宜

 、诜⻊(wù)周到(現(xiàn)場教繡,精美包裝,配送物品)

 、郛a(chǎn)品質(zhì)量好

  ④手工藝品更能表示心意,更有紀(jì)念價(jià)值

 、菽壳皩W(xué)校周邊還沒有十字繡店,有一定市場

 、薹N類多樣化

  2、劣勢:

 、儋Y金不足

 、谪浽床蛔

 、蹖(duì)十字繡的知名度不高

 、芨偁帉(duì)手多

  四、營銷策略

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品(十字繡半成品)

  主要營銷的產(chǎn)品是:

  1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

  2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)

  3、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)

  4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

  5、抱枕

  6、錢包

 。ǘ﹥r(jià)格

  目前,真愛品牌的十字繡,價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,也給顧客留下聯(lián)系方式,顧客有什么問題可以聯(lián)系我們,我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

  通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格,吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下:

  比外面市場價(jià)低30%左右

 。ㄈ┐黉N方案

  我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道:

  (1)廣播宣傳

  通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡,做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

 。2)海報(bào)宣傳

  進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。

  (3)網(wǎng)上宣傳

  利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比。

  校園營銷活動(dòng)方案 13

  一、市場分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

  二、推銷對(duì)象分析:

  推銷對(duì)象:西北工業(yè)大學(xué)xx級(jí)本科新生

  對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

  對(duì)象需求分析:

 。1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。

  (2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

  (3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

  三、推銷市場實(shí)地與人員:

 。1)推銷市場實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

 。2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

  (3)鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷:

  宣傳主題:

  讀新東方英語,做未來的主人!

  推銷宗旨:

  誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!

  前期準(zhǔn)備:

 。1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

  (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

  五、推銷準(zhǔn)備工作:

  (1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

 。2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷階段:

  (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

  (2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

 。3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。

  七、推銷技巧:重在抓住推銷對(duì)象的心理。

 。1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,這將決定他們?cè)谀莻(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,快班的'同學(xué)的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

 。2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。

 。3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、推銷進(jìn)行階段

 。1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。

 。2)每天開隊(duì)長會(huì),共同解決推銷中遇到的問題。

 。3)每天開組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

 。1)基于前面對(duì)于市場實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

 。2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

 。3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

  十、售后調(diào)研

  對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

  校園營銷活動(dòng)方案 14

  一、客戶分析

  大學(xué)生用戶典型特征

  1、關(guān)注資費(fèi):資費(fèi)水平對(duì)用戶選擇運(yùn)營商的影響較大

  2、關(guān)注群體溝通:短信使用量大,通話對(duì)象集中度高,與家人和同學(xué)的通話量占比超過90%,群體的品牌選擇對(duì)個(gè)人影響較大

  3、關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用:移動(dòng)新業(yè)務(wù)需求高,是手機(jī)上網(wǎng)的主體用戶。校園寬帶普及率高。

  4、關(guān)注終端:手機(jī)不僅僅用于通信,還是重要的娛樂工具,品牌、外觀、功能是校園用戶選擇手機(jī)的重要因素

  5、關(guān)注自助服務(wù):希望通過短信、熱線和網(wǎng)上營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)電信在皖院營銷的核心人群的描述是:年齡在15歲—25歲之間。

  消費(fèi)特點(diǎn):

 、艑(duì)于移動(dòng)通訊服務(wù)中的娛樂休閑社交的需求很大,對(duì)圖片鈴聲下載、笑話、游戲之類的娛樂功能更感興趣。

 、葡矚g溝通,交際很廣,喜歡通過手機(jī)短信這種時(shí)髦、快捷、省錢的方式進(jìn)行情感溝通和社會(huì)交往,需要一個(gè)相對(duì)固定的手機(jī)號(hào)碼和社會(huì)保持聯(lián)系。

  ⑶由于還處于未進(jìn)入社會(huì)的學(xué)生階段,因此消費(fèi)能力很有限,對(duì)短信的需求遠(yuǎn)大于通話服務(wù)。

 、扔袕(qiáng)烈的品牌意識(shí),對(duì)品牌的忠誠度較低,是容易互相影響的消費(fèi)群落。

  根據(jù)需要分類理論,我們發(fā)現(xiàn),高校目標(biāo)群體有著自我表現(xiàn)的需要、渴望認(rèn)同、追求新奇的需要,作為“新新人類”,在購物選擇上往往追求時(shí)尚和品牌。他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可以被歸類為求新動(dòng)機(jī)和模仿動(dòng)機(jī)。模仿是一種普遍的社會(huì)心理,尤其在18-25歲的年輕群體中,從眾心理在其生活的各個(gè)方面都起著極大的作用,更無可避免的激發(fā)其消費(fèi)動(dòng)機(jī)和行為。從而,雖然“新新人類”都在追求特異性,但在選擇產(chǎn)品和服務(wù)上卻驚人的趨于一致。

  天翼校園套餐“資費(fèi)優(yōu)惠,短信優(yōu)惠;隨心上網(wǎng),應(yīng)用精彩”的獨(dú)特宣傳賣點(diǎn)主張不僅滿足了年輕人的消費(fèi)需求,吻合他們的消費(fèi)特點(diǎn)和文化,更是提出了一種獨(dú)特的現(xiàn)代生活與文化方式,突出了“天翼(添翼)”的“價(jià)值、屬性、文化、個(gè)性”。將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。

  二、市場定位

  1、高校人群消費(fèi)特點(diǎn)

  主要針對(duì)年輕人群當(dāng)中的高中生市場和大學(xué)生市場,該人群消費(fèi)特點(diǎn):

 、賹(shí)用性。這是最基本的要求之一,也是大多數(shù)學(xué)生的首選目標(biāo);

  ②多樣性。根源于多元化的價(jià)值目標(biāo);

  ③具備一定的消費(fèi)能力,但在話費(fèi)投入費(fèi)用上盡量節(jié)省;

 、芑顒(dòng)范圍較小,比如大部分是某個(gè)特定的區(qū)域(如一個(gè)城市的某個(gè)區(qū));

 、萦幸欢康拈L途話費(fèi),大學(xué)生中有很多人需要和家人以及在外地的好朋友進(jìn)行溝通交流;根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)群體特有的消費(fèi)心理特征,可以把他們?cè)谕ㄐ艠I(yè)務(wù)方面的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

  具體分為四種:

 。1)求實(shí)購買動(dòng)機(jī)

  據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí),最關(guān)注的還是質(zhì)量和功能。有60%被調(diào)查者表示,好用與耐用是最重要的;還有50%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)是關(guān)鍵的。所以在手機(jī)的品牌上,低端的洋品牌最受親睞。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為合理,低端手機(jī)型號(hào)比較齊全,同時(shí)售后服務(wù)也比較有保障。

 。2)求便購買動(dòng)機(jī)

  在通信業(yè)務(wù)方面,大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便的與家人和朋友進(jìn)行進(jìn)行聯(lián)系。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,擁有手機(jī)的大學(xué)生以聯(lián)系朋友為主的比例為45.5%;與家人方便聯(lián)系的比例為31.8%。

 。3)求廉購買動(dòng)機(jī)

  大學(xué)生由于沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入,因此在購買手機(jī)以及選用手機(jī)卡時(shí)會(huì)考慮到價(jià)錢的問題。據(jù)調(diào)查顯示,大學(xué)生購買手機(jī)的價(jià)格主要集中在1000—1500和1500—2000元這兩個(gè)價(jià)位之間,比例分別為30.3和32.9%;其次是500—1000元檔次,比例為17.1%

 。4)求新購買動(dòng)機(jī)

  據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí),80%以上的被調(diào)查者在質(zhì)量保證的前提下,首先考慮的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能。而且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,選購時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚的手機(jī)。

  2、市場定位

  產(chǎn)品定位:屬于中低端產(chǎn)品,產(chǎn)品功能實(shí)用,質(zhì)量有保證。

  產(chǎn)品理念:天翼,讓校園充滿愛

  功能定位:天翼校園套餐“資費(fèi)優(yōu)惠,短信優(yōu)惠;隨心上網(wǎng),應(yīng)用精彩”的獨(dú)特宣傳賣點(diǎn)主張不僅滿足了年輕人的消費(fèi)需求,吻合他們的消費(fèi)特點(diǎn)和文化,更是提出了一種獨(dú)特的現(xiàn)代生活與文化方式,突出了“天翼(添翼)”的“價(jià)值、屬性、文化、個(gè)性”,將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。

  三、校園促銷面臨的挑戰(zhàn)

  1、任務(wù)艱巨性

  校園市場是移動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略性市場,也是新增市場和潛在的中高端用戶的重要來源,必須提出高目標(biāo)的發(fā)展要求,挑戰(zhàn)前所未有。

  2、市場薄弱性

  中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)在校園市場的占有率不足2%,是各細(xì)分市場最薄弱的領(lǐng)域。

  3、競爭尖銳性

  競爭對(duì)手絕不會(huì)輕易放棄校園市場的絕對(duì)領(lǐng)先地位,9-10月份必然會(huì)呈現(xiàn)白熱化的競爭形勢

  四、營銷方案

  從市場營銷的觀點(diǎn)來看,制定價(jià)格的關(guān)鍵是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成本的認(rèn)知,而不是銷售成本。新的定價(jià)模式是:消費(fèi)者支持的價(jià)格-適當(dāng)?shù)某杀荆匠杀旧舷。以目?biāo)客戶支付能力為基礎(chǔ)的差異化價(jià)格策略是運(yùn)營商的最好選擇?蛻粜枨蟛煌,支付能力也不同,運(yùn)營商可以向客戶提供差異化的業(yè)務(wù)。客戶可以各取所需,運(yùn)營商也保證了自己的收益。業(yè)務(wù)價(jià)格差異應(yīng)與運(yùn)營商實(shí)際成本差異相對(duì)應(yīng)。

  “天翼校園卡”深刻的了解到了大學(xué)生消費(fèi)者希望將自己的花費(fèi)用在什么地方。在實(shí)行的三個(gè)套餐中都有針對(duì)性的給提供了大量的'短信優(yōu)惠服務(wù),比如,聊天版提供了300條短信,音樂版和上網(wǎng)版都提供了500條的短信優(yōu)惠,這就讓大學(xué)生消費(fèi)者感覺到自己把錢花到了刀刃上,而且,電信還同步推出了套餐優(yōu)惠包:家庭包,指定5個(gè)全國網(wǎng)內(nèi)(中國電信固話、天翼號(hào)碼)為親情號(hào),本地?fù)艽蛴H情號(hào)碼免費(fèi);一元包短信,1元/月包100條短信(不分網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)間),一元短信包不能重復(fù)疊加;假期漫游包,假期全國無漫游;校區(qū)虛擬網(wǎng)內(nèi)號(hào)碼之間前500分鐘通話免費(fèi),無疑對(duì)于進(jìn)一步擴(kuò)展和鞏固其市場地位有著非凡意義。

  另外需要強(qiáng)調(diào)的是,在“天翼校園卡”的營銷中,應(yīng)該不僅僅強(qiáng)調(diào)價(jià)格低廉,而且還應(yīng)該通過一系列的營銷活動(dòng)讓大學(xué)生消費(fèi)者了解到,用天翼是性價(jià)比最高,電信時(shí)刻為他們著想。

  我們的皖西學(xué)院營銷策略:

  市場營銷要求注重客戶購買的便利性,對(duì)通訊運(yùn)營業(yè)而言,它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和服務(wù)性。

 。1)設(shè)置學(xué)生代理。讓在校大學(xué)生可以非常方便的購買到電信產(chǎn)品。

 。2)依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動(dòng)的宣傳渠道來擴(kuò)大自己的增值服務(wù)的影響力,讓用戶可以從各個(gè)方面了解到電信的增值服務(wù)信息,并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。

  (3)增值服務(wù)透明化。讓大學(xué)生可以短時(shí)間內(nèi)方便的查閱到增值服務(wù)的情況。

  (4)設(shè)立電信獎(jiǎng)學(xué)金。提高電信品牌在山大的影響力。

  (5)退出性價(jià)比更高的資費(fèi)項(xiàng)目。

  (6)創(chuàng)建類似飛信類的免費(fèi)短信平臺(tái),贏取客戶。

  (7)廣告策略

 、賾敉庑麄

  利用好校園舉辦的每一次活動(dòng),通過臨時(shí)搭建的售卡點(diǎn),掛橫幅,在校園迎新工作的一切標(biāo)語上印上校園卡的標(biāo)志進(jìn)行宣傳,讓大學(xué)生了解電信的優(yōu)勢,引起學(xué)生的興趣。

  ②印刷品廣告

  高校開學(xué)之時(shí),學(xué)校要向新生發(fā)放學(xué)生守則、新生指南、以及一系列紙質(zhì)資料的。這時(shí),可以利用與學(xué)校合作的方法為其作宣傳,介紹天翼在校園的有關(guān)活動(dòng)以及相關(guān)組織等等,擴(kuò)大知名度,讓它的每一業(yè)務(wù)和活動(dòng)都深入人心,讓已辦理和即將辦理天翼的同學(xué)找到歸屬、獲得新的感情。

  ③報(bào)刊廣告

  在校園內(nèi)開設(shè)專門的宣傳刊物,通過該刊物進(jìn)行學(xué)子之間的生活、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的共享以及分享一些人生、職場、實(shí)習(xí)等的經(jīng)驗(yàn)等宣傳電信。每一個(gè)學(xué)校都有一些報(bào)紙如:山大威海分校里的公寓報(bào)紙《山海之家》,電信應(yīng)該做好關(guān)系營銷,在這些報(bào)紙中發(fā)表一些軟文,進(jìn)行營銷。由于這是本校學(xué)生自己創(chuàng)作發(fā)行的報(bào)紙,學(xué)生對(duì)其的認(rèn)知程度高。

 、軇(chuàng)辦類似“青春孵化園”的組織由電信資助,學(xué)生自己管理和發(fā)展,通過這樣的類似組織舉辦一些關(guān)于電信的知識(shí)有獎(jiǎng)競答,在活動(dòng)中進(jìn)行宣傳。和學(xué)校里的一些社團(tuán)如創(chuàng)業(yè)社團(tuán)等合作,有電信的高層管理人員前去進(jìn)行一些職業(yè)、就業(yè)的相關(guān)知識(shí)講座。

  校園營銷活動(dòng)方案 15

  一、活動(dòng)名稱:

  “素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評(píng)選

  二、主辦方:

  xx電子商務(wù)有限公司

  承辦方:商學(xué)院市場營銷協(xié)會(huì)

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  河南師范大學(xué)

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月10日

  五、活動(dòng)流程策劃

  第一階段:宣傳發(fā)動(dòng)

  在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴,張貼海報(bào)100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評(píng)選活動(dòng),吸引大家前來參加比賽,并告知大家參加比賽報(bào)名方式、時(shí)間、地點(diǎn)。

  第二階段:現(xiàn)場報(bào)名(5月15日—5月17日)

  在東西校區(qū)設(shè)置兩個(gè)報(bào)名點(diǎn),起到咨詢、報(bào)名和宣傳的.作用。需要四頂帳篷,條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營銷之星報(bào)名現(xiàn)場),現(xiàn)場報(bào)名即可贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)電話卡。

  第三階段:面試選拔(5月18日—5月19日)

  N進(jìn)30面試:5月18日晚,院學(xué)生會(huì)和市場營銷協(xié)會(huì)負(fù)責(zé),參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。

  30進(jìn)10面試:5月19日晚,院市場營銷教研室老師、團(tuán)委老師、xx電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人。

  第四階段:營銷培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)營銷產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專題培訓(xùn)。

  第五階段:絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗(yàn)階段(5月21日——6月9日)

  10名選手可以單獨(dú)或組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷體驗(yàn)活動(dòng),在營銷體驗(yàn)期間,10名選手書寫一份產(chǎn)品市場推廣策劃書和個(gè)人營銷體驗(yàn)心得PPT形式,圖片是個(gè)人參加營銷體驗(yàn)階段的實(shí)景照片)

  第六階段:評(píng)獎(jiǎng)?wù)J定階段(6月10日,院二樓多媒體教室)

  根據(jù)10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團(tuán)委老師、xx電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)場考核,最終評(píng)選出營銷之星一等獎(jiǎng)1名,營銷之星二等獎(jiǎng)3名,營銷之星三等獎(jiǎng)6名。

  六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  營銷之星一等獎(jiǎng)一名;二等獎(jiǎng)3名;三等獎(jiǎng)6名。

  獎(jiǎng)金設(shè)定:一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元。

  6月10日頒獎(jiǎng),由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書,由xx公司頒發(fā)獎(jiǎng)金。

  校園營銷活動(dòng)方案 16

  一、活動(dòng)目標(biāo)

  1、進(jìn)行品牌文化的深度宣傳,將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生;顒(dòng)主題:“有您參與,會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。”

  2、開拓大學(xué)生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動(dòng),學(xué)生對(duì)“康師傅”有了一定的好感,超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念,更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方(今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上,根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試,其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一,比普通掛面營養(yǎng)素密度高。)和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動(dòng)學(xué)生,從而開拓大學(xué)生市場。

  3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事件報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。

  二、市場分析

  口味:根據(jù)簡單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是:袋裝,1元—1.5元;碗裝,3元—4元。

  現(xiàn)狀:我院共有學(xué)生6000多人,其中大三有2000人已畢業(yè),800人在北戴河校區(qū),即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。

  促銷:

 。1)7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0.3元。

  (2)一次購買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。

  (3)一次購買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶,兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。

 。4)7月5日上午捐贈(zèng)儀式,邀請(qǐng)今麥郎營銷部經(jīng)理出席。

  三、活動(dòng)主題

  有您參與,會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

  四、活動(dòng)流程

  娛樂活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。

  1、主持人開場介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是:產(chǎn)業(yè)報(bào)國,造福社會(huì)。今麥郎精神是:團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我;今麥郎形象是:文明、誠信、高效、進(jìn)取!焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的.方便面,質(zhì)量就越好,而這一切都是由面的韌性決定的。

  2、開始煮面。

  3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)!

  4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等。

  5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

  6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng),捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0.3元。

  7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)!

  8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

  五、促銷工具

  1、6個(gè)展臺(tái),12把傘。(一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái),一個(gè)展臺(tái)2把傘)

  2、一套音響設(shè)備。

  一個(gè)20米長的條幅(紅底白字),條幅內(nèi)容是“有您參與,會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)!

  3、3個(gè)電磁爐,3個(gè)插排(10米、20米、20米)。

  六、資金及設(shè)備投入

  1、6個(gè)展臺(tái),12把傘。

  2、一個(gè)20米長的條幅。

  3、3個(gè)電磁爐,3個(gè)插排(10米、20米、20米)。

  4、租用一套音響設(shè)備150元。

  5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面、一次性餐具,并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。

  6、贈(zèng)送市場營銷實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯,200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

  七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

  20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

  中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場

  八、校園營銷建議

  1、因?yàn)榭祹煾狄呀?jīng)搞過四次促銷活動(dòng),所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng),讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠。

  2、高校系列行

 。1) 學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng),讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深入的了解。

 。2) 下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng),讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。

  (3) 下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng),讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起,從而成為今麥郎的忠誠顧客。

  校園營銷活動(dòng)方案 17

  一、銷售目標(biāo):

  信息傳播最大化

  媒體覆蓋最大化

  經(jīng)濟(jì)效益最大化

  二、銷售策略:

  我們把目標(biāo)市場定為位于唐家灣的北理工和北師大,北師大為第一市場,主要抵達(dá)珠三角各大城市地區(qū),靠本地宣傳提高來訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售:

  1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域?yàn)楸崩砉、北師大校區(qū),根據(jù)不同的時(shí)間、目的地不同的同學(xué),采用傳單、在校內(nèi)論壇發(fā)貼等方式,進(jìn)行市場營銷。

  2、細(xì)分市場,根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營銷、旅客的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營銷。

  3、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,同時(shí)可通過保障安全等方式吸引旅客。

  三、市場分析:

  1、市場選定:北理工北師大在校師生

  2、市場評(píng)估:

  北理工:在校生人北師大:在校生人

  市場特點(diǎn):大部分同學(xué)都買雙程票

  3、營銷策略:

  a、總體目標(biāo):

  通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高該包車的知名度,使其在運(yùn)輸市場競爭中立于不敗之地。

  b、階段目標(biāo):(可分出四個(gè)階段)

  第一階段:宣傳期

  在此階段,我們處于包車形象宣傳的展示期,為吸引顧客打下基礎(chǔ)。此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):一個(gè)月時(shí)間。

  a.此階段針對(duì)的市場區(qū)域:北師大,北理工

  b.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:

 、.發(fā)展已知客戶,進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。維護(hù)品牌形象,使其抓住潛在客戶;

 、疲疇幦⌒(nèi)人氣之星前來感受包車服務(wù)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

 、牵訌(qiáng)廣告(傳單、網(wǎng)絡(luò)等)力度,增加活動(dòng)次數(shù),從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。

  ⑷.從本身特色出發(fā),提高服務(wù)意識(shí)。

  第二階段:市場開發(fā)期

  在此階段,宣傳造勢已見成效,展會(huì)信息都已宣傳到位,客源量日漸增長。

  a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):兩個(gè)月時(shí)間。

  b.此階段針對(duì)的市場區(qū)域:

  建議區(qū)域?yàn)椋罕睅煷?/p>

  c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:

 、牛3挚蛻羧后w。

 、疲e極向還沒有去坐過包車的'群體展示這次包車的特色。

  第三階段:高峰期

  周末、及節(jié)假日廣東的同學(xué)們回家使客流量增大,消費(fèi)能力強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

  第四階段:低谷期

  在平時(shí)工作日回家的同學(xué)不多,可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng)。

  四、工作計(jì)劃預(yù)案:

  1.維持原有客源,鞏固品牌形象。

  2.傳達(dá)信息,制定區(qū)域工作計(jì)劃(含宣傳和活動(dòng))。

  3.開展客戶回報(bào)、學(xué)生會(huì)等活動(dòng)密切關(guān)系。

  4.開展適合包車的活動(dòng)。

  企劃系統(tǒng):

  1.強(qiáng)化品牌形象,鞏固品牌忠誠度(各種宣傳形式)

  2.開展文化、知識(shí)營銷,完成內(nèi)部硬件設(shè)施,強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

  3.圍繞銷售進(jìn)行宣傳,輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。

  4.以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。

  5.提高獲利率,提高活動(dòng)質(zhì)量。

  校園營銷活動(dòng)方案 18

  引言:

  隨著新學(xué)年的開始,學(xué)生們決定以嶄新的學(xué)習(xí)態(tài)度和目標(biāo)迎接挑戰(zhàn)。作為校園中心的一部分,校園超市致力于為學(xué)生提供各類商品和便利服務(wù)。為了吸引學(xué)生們的注意力并增加他們?cè)谛@超市的消費(fèi),我們制定了一項(xiàng)全新的開學(xué)營銷策劃方案,旨在打造一個(gè)充滿創(chuàng)造力和多樣活動(dòng)的校園超市。

  一、主題活動(dòng):

  1. 開學(xué)季特惠:在開學(xué)的第一周,校園超市將提供一系列特惠商品,如學(xué)習(xí)用品、零食和飲料等。針對(duì)學(xué)生購買這些商品,我們將提供額外的折扣或禮品,以激發(fā)他們的購買興趣。

  2. 拼團(tuán)購物:為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,校園超市可以組織學(xué)生們參加拼團(tuán)購物活動(dòng)。學(xué)生們可以組隊(duì)購買日常用品,享受更多折扣或獎(jiǎng)勵(lì)。

  3. 活力早餐日:為了鼓勵(lì)學(xué)生吃營養(yǎng)豐富的早餐,校園超市可以每周舉辦一次活力早餐日。在這一天,早餐種類將更加豐富多樣,并提供免費(fèi)飲料或小吃,以吸引學(xué)生光顧。

  4. DIY手工課程:為了培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)造力和實(shí)踐能力,校園超市可以定期舉辦DIY手工課程。學(xué)生們可以學(xué)習(xí)制作小飾品、文具或家居用品等,購買相應(yīng)的材料,這將提高他們的購物體驗(yàn)和參與度。

  二、推廣活動(dòng):

  1. 社交媒體宣傳:校園超市可以利用校內(nèi)社交媒體平臺(tái)以及微信公眾號(hào)等渠道進(jìn)行宣傳。發(fā)布開學(xué)季特惠商品和活動(dòng)信息,定期發(fā)布折扣券、優(yōu)惠碼等,并邀請(qǐng)學(xué)生們分享他們?cè)谛@超市的購物體驗(yàn)。

  2. 舉辦開學(xué)社團(tuán)聯(lián)誼:校園超市可以與校內(nèi)各類社團(tuán)合作,共同舉辦一個(gè)大型聯(lián)誼活動(dòng)。超市將提供場地及免費(fèi)小吃和飲料,社團(tuán)可以展示他們的`特色和活動(dòng),并分享推廣校園超市的獨(dú)家優(yōu)惠。

  3. 學(xué)生代言人計(jì)劃:校園超市可以招募一些優(yōu)秀學(xué)生代言人,通過短視頻或推文的形式,分享他們?cè)谛@超市購物的經(jīng)歷和推薦商品。這將增加學(xué)生們對(duì)校園超市的關(guān)注度,并提高他們?cè)谫徺I時(shí)的信任度。

  4. 開展促銷活動(dòng):校園超市可以通過設(shè)置游戲或抽獎(jiǎng)活動(dòng)來吸引學(xué)生們。例如,消費(fèi)滿一定金額可以參與刮刮卡活動(dòng),贏取超市禮品或代金券。這樣的促銷活動(dòng)將激發(fā)學(xué)生們的興趣,增加他們?cè)谛@超市的購買欲望。

  三、增值服務(wù):

  1. 快遞服務(wù):為了方便學(xué)生們購物,校園超市可以提供免費(fèi)的快遞服務(wù)。學(xué)生們可以在超市購買商品后選擇快遞送至宿舍,減輕他們的負(fù)擔(dān)。

  2. 講座和學(xué)習(xí)輔導(dǎo):校園超市可以定期邀請(qǐng)專業(yè)人士或老師組織講座和學(xué)術(shù)輔導(dǎo)活動(dòng),涉及各個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)技巧和應(yīng)對(duì)考試的方法。這將提高學(xué)生們對(duì)校園超市的認(rèn)可度,使其成為學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的重要支持系統(tǒng)。

  3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障:校園超市將制訂優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障措施,包括24小時(shí)在線客服,退換貨政策以及提供特殊商品的預(yù)訂服務(wù)。通過這些措施,校園超市將提供高品質(zhì)、高效率和便捷的購物體驗(yàn),滿足學(xué)生們的各類需求。

  通過建立一個(gè)富有創(chuàng)意和多樣化活動(dòng)的校園超市,我們相信能夠吸引更多學(xué)生的關(guān)注和光顧。這些活動(dòng)將為學(xué)生們創(chuàng)造一個(gè)更加便利、多元和有趣的購物環(huán)境,同時(shí)增加校園超市的銷售額和市場份額。我們期待著學(xué)生們和校園超市共同開啟充滿活力和創(chuàng)意的全新學(xué)年旅程。

  校園營銷活動(dòng)方案 19

  活動(dòng)背景簡介:

  這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量。活動(dòng)主題:在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案。

  地點(diǎn):

  武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

  參賽目的:

  學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,提高實(shí)踐能力。

  活動(dòng)目標(biāo):

  一:做更好的自己,做最好的團(tuán)隊(duì)。

  二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國著名運(yùn)動(dòng)品牌,在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn),其產(chǎn)品無論是外觀上,質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

  三:市場分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,武職在校生兩萬左右,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。

  四:競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,外觀還可以,價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,對(duì)我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助,我們有更多的優(yōu)勢,我們可以流動(dòng)宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

  五:營銷策略;校園推廣計(jì)劃:

  A:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的.時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。

  B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,從而制定最佳活動(dòng)營銷方案。

  C:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,在校報(bào),廣播,電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品。或直接進(jìn)行植入式廣告。

  D:進(jìn)行互動(dòng)營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

  E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

  F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,以及外部競爭者我們都會(huì)有一系列方案,以及在操作中的應(yīng)變措施,銷售細(xì)節(jié),團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

  六:我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),把產(chǎn)品賣的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,打入校園營銷第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個(gè)性,團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去,我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義,我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,對(duì)舉辦者,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),對(duì)社會(huì)感恩,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

  活動(dòng)費(fèi)用:

  共計(jì)250元 《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險(xiǎn)費(fèi)100元,互動(dòng)游戲50元。

  校園營銷活動(dòng)方案 20

  一、主辦單位:

  經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

  二、承辦單位:

  經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(EMC)

  三、協(xié)辦單位:

  58度C創(chuàng)意飲品連鎖

  四、活動(dòng)主題:

  異想天開營在創(chuàng)意

  五、參賽對(duì)象:

  嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

  六、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和要求:

  11月15日——19日

  (一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名;

  (二)參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人(不分性別、班級(jí)、學(xué)院);

  (三)團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱,同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝;

  (四)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報(bào)名表,由各班班長統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員;

  七、活動(dòng)時(shí)間軸

  (一)宣講會(huì):宣傳本次活動(dòng),說明作品和團(tuán)隊(duì)要求,解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題。

  1、時(shí)間:11月19日(星期五)晚上7:30

  2、地點(diǎn):憲梓樓208

  (二)初賽(11月20日——26日)

  1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的.產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。(產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布)

  2、選手產(chǎn)品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交):

  (1)書面文檔:直接交至EMC社團(tuán)辦公室(榮發(fā)閣1樓),A4打印,由值班工作人員簽名確認(rèn)。(值班時(shí)間:18:00——19:00)

  (2)電子文檔:發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(EMC)郵箱:xxx@163.com。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

  (3)截止日期:11月26日19:00

  11月27日——11月28日,評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審;

  11月28日晚,公布初賽結(jié)果;(在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知)

  11月29日,實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。

  (三)實(shí)戰(zhàn)營銷(12月4日)

  (四)決賽(12月11日)

  八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  一等獎(jiǎng)(一組):獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測3分

  二等獎(jiǎng)(一組):獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測2分

  三等獎(jiǎng)(一組):獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測2分

  最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)(一組):神秘獎(jiǎng)品

  校園營銷活動(dòng)方案 21

  一、市場價(jià)值分析

  經(jīng)過市場調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn):在校園內(nèi),由于大學(xué)生們?nèi)粘I铋_銷的壓力較大,許多同學(xué)并不會(huì)對(duì)身體健康及藥品療效的理解清晰,也并不知道如何挑選適合自己的藥品。因此,對(duì)于許多學(xué)生而言,校園藥店是一種必要的存在,在學(xué)校內(nèi)為學(xué)生們提供專業(yè)的用藥指導(dǎo)和幫助。

  二、營銷策略

  1. 校園藥店的定位

  針對(duì)校園藥店的目標(biāo)客戶是大學(xué)生群體,可以選擇在校園內(nèi)部的聚集區(qū)域,比如食堂、閱覽室、圖書館等開設(shè)分店,方便學(xué)生們購買常用藥品。

  2. 藥店的布局和設(shè)計(jì)

  在校園內(nèi)開設(shè)藥店,我們需要將其設(shè)計(jì)更加溫馨、舒適、樸實(shí),以吸引更多的學(xué)生光顧。店內(nèi)可以懸掛吸引眼球的箭頭牌營銷海報(bào),或?qū)⒛L貓D片制作成購藥流程的海報(bào),以引導(dǎo)顧客們更好的購藥。

  3. 提供專業(yè)的藥品使用指導(dǎo)和服務(wù)

  在醫(yī)生和藥師的`引導(dǎo)下,為學(xué)生提供藥品使用咨詢、疾病預(yù)防和保健偏方等服務(wù)。更可以免費(fèi)為學(xué)生們進(jìn)行藥品檢測,讓他們能夠真正了解自己在選擇藥品時(shí)的需求和適應(yīng)程度。這樣,不僅能夠夯實(shí)校園藥房的專業(yè)形象,也可以增強(qiáng)學(xué)生們對(duì)于藥店的信任和歸屬感。

  4.推廣營銷與會(huì)員制度

  在開業(yè)初期,我們可以通過開展促銷活動(dòng),在限定時(shí)間內(nèi)對(duì)貨品進(jìn)行折扣銷售,吸引更多的同學(xué)參與進(jìn)來。營造出一種受歡迎的氛圍,并設(shè)立一個(gè)會(huì)員制度,讓顧客通過會(huì)員卡的形式積累消費(fèi),參與抽獎(jiǎng)等相關(guān)活動(dòng),更容易留住忠實(shí)顧客群體。

  三、總結(jié)

  在校園藥店?duì)I銷策劃的過程中,推廣方式的選擇、市場調(diào)研的實(shí)施、店內(nèi)形象的規(guī)劃以及藥品服務(wù)等環(huán)節(jié)的匠心營造,都需要我們更加專業(yè)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)。通過營造出一個(gè)良好的形象和服務(wù)環(huán)境,提供貼心的藥品服務(wù)和更專業(yè)的用藥指導(dǎo),最終達(dá)到吸引新客戶,留住老客戶的目標(biāo),讓校園藥店連綿不斷地發(fā)展壯大。

  校園營銷活動(dòng)方案 22

  一.促銷時(shí)間:

  20xx-05-06-20xx-05-13

  二.促銷目的:

  背景:

  學(xué)校只有一個(gè)超市,壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場,在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣,學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮,沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買,從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高,我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間,進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。

  我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有:

  (1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),增加銷售量、擴(kuò)大銷售;

 。2)吸引新客戶、鞏固老客戶;

 。3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;

 。4)提升超市整體外在形象;

 。5)清理庫存,新產(chǎn)品系列推廣;

  三.促銷主題:

  促銷主題:超時(shí)代的消費(fèi),超時(shí)代的安享冰涼享受

  宣傳口號(hào):還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

  四促銷活動(dòng):

  學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對(duì)于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷,這對(duì)學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。

  我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào);貞浳兜,會(huì)讓他們感覺到好奇,也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來,同學(xué)在購買商品的同時(shí),還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的,而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^來看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來,同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,他們以后就會(huì)再來。

  我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里,一天在食堂吃飯的人很多,而來商店買飲料的人卻不是很多。針對(duì)這一個(gè)問題,我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷,通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的'玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果,而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來越熱,學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌,同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會(huì)來搶購。

  我們的促銷方式:

  在校園促銷中,我們選擇以營業(yè)推廣為主,人員促銷為輔的促銷組合。食堂是一個(gè)人員流通快的場所,我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊,所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式:

  我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動(dòng),使我們的銷量增高。在促銷期間,在學(xué)校超市買10元以上商品,會(huì)得到一份精美禮物,每天限額三十名。購買15元商品,加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,每天限額三十名。購買商品20元,可獲得40g可比克薯片一包,每天限額三十名。

  同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分,在超市里會(huì)放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲,使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

  海報(bào)采用彩色報(bào)的形式,在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門口,宿舍樓下面、店子街),采用彩色小海報(bào)的形式。

  五.促銷宣傳

  1、環(huán)境布置

  在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,以突出活動(dòng)的主題,超市賣場以清涼舒爽的布置,洪托出清涼的氣氛,為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。

  2、宣傳廣播

  在學(xué)校的廣播里,不定時(shí)地播出廣告,內(nèi)容是:

  (1)校園超市商品大特價(jià),一元等于百事可樂,果汁

 。2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來搶購。

 。3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食,讓我們一起回憶一下吧!

 。4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,新鮮水果,保證你買得放心,吃得開心。

  3、POP宣傳海報(bào)

  (1)制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

 。2)制作宣傳單

  校園營銷活動(dòng)方案 23

  一、活動(dòng)內(nèi)容概要

  面向全校同學(xué)舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會(huì);內(nèi)容包括同臺(tái)笑談,放飛希望;以及向同學(xué)們提供銷售玫瑰花,孔明燈,情侶體恤等情人節(jié)特有飾品。

  二、活動(dòng)目的

  本次活動(dòng)旨在為在校學(xué)生營造七夕情人節(jié)甜蜜溫馨的氣氛,讓同學(xué)們感受情人節(jié)的浪漫氣息;豐富同學(xué)們的課余生活,引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的愛情觀。同時(shí)為參與舉辦該活動(dòng)的`同學(xué)們能夠鍛煉自己各方面能力,增強(qiáng)合作意識(shí)。

  三、活動(dòng)開展方案

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日晚上7:00

  2、活動(dòng)地點(diǎn):新廣場(待定)

  3、活動(dòng)詳細(xì)流程:

  活動(dòng)前:

  3.1.1.尋找贊助商

 。1)時(shí)間:20xx年x月中下旬

 。2)內(nèi)容:策劃部協(xié)助外聯(lián)部寫好商業(yè)策劃書,為活動(dòng)拉到外聯(lián)。

  3.1.2.尋找眼睛店及飾品店的合作商

  (1)時(shí)間:20xx年x月中下旬

 。2)內(nèi)容:外聯(lián)部聯(lián)系有關(guān)商家,協(xié)商供貨、退貨與價(jià)格問題,并簽好合同。

  3.1.3.前期宣傳、準(zhǔn)備

  (1)x月上旬

  內(nèi)容:策劃部和宣傳部商討海報(bào),橫幅標(biāo)語(有一定內(nèi)涵的)以及“許愿墻”的裝飾。

 。2)x月xx日前

  內(nèi)容:秘書處協(xié)助宣傳部做好海報(bào),橫幅,準(zhǔn)備訂貨單、宣傳部開始準(zhǔn)備網(wǎng)上宣傳。

 。3)x月xx日前

  A.安排活動(dòng)兩天中物品出售的人員、地點(diǎn)、供貨。其中人員安排中包括:結(jié)束后整理現(xiàn)場、營業(yè)額結(jié)算、剩余物品收集。

  B.確定玫瑰花,孔明燈和其它小飾品的價(jià)格;優(yōu)惠方案;以及銷售方式:例如,送貨上門,現(xiàn)買現(xiàn)送等;

  (4)x月xx號(hào)——xx日

  a.張貼海報(bào)于校園明顯處;

  b.全體人員寫黑板,擴(kuò)大宣傳。

 。5)x月xx日

  準(zhǔn)備擺臺(tái)所需物品(裝飾物;小貼紙;準(zhǔn)備訂貨的廣告條,訂貨單;晚會(huì)報(bào)名表;“許愿墻”;黑色粗中性筆、圓珠筆各10支;照相機(jī)(訂貨的廣告條包括價(jià)格、聯(lián)系方式等必要描寫敘述性文字)

 。6)x月xx日到xx日

  在一食堂門口擺臺(tái),進(jìn)行活動(dòng)宣傳,訂貨(活動(dòng)當(dāng)天可直接送貨上門)和主題晚會(huì)的報(bào)名(連續(xù)宣傳幾天)。

  (7)x月xx

  通知全體成員例會(huì)商討活動(dòng)當(dāng)天的人員、物品、方式安排等。

  4、會(huì)場布置

  (1)一部分男生于早上7點(diǎn)把桌子,海報(bào)板等搬到指定地點(diǎn),女生從宿舍帶凳子,并且負(fù)責(zé)場地的布置(全體成員提前2個(gè)小時(shí)到)。

 。2)全體成員于11點(diǎn)穿好會(huì)服到達(dá)擺臺(tái)地點(diǎn)聽從安排。

  a.音響調(diào)試

  b守臺(tái),報(bào)名,介紹活動(dòng),解答問題

  c.介紹活動(dòng),引導(dǎo)報(bào)名,以及到橫幅處簽名

  d.拍照,記錄活動(dòng)

 。3)活動(dòng)結(jié)束后,清理活動(dòng)現(xiàn)場,收集報(bào)名表由秘書處代為整理。

  活動(dòng)中:

  1、x月xx日

  (1)下午4點(diǎn)30到5點(diǎn)20,集中領(lǐng)取晚上要賣的東西

 。2)5點(diǎn)30左右開始向情侶們出售玫瑰花,小飾品

  A.優(yōu)惠方案,如:

  a.買9朵花送一份小飾品

  b.買2份飾品送一朵花

  B.根據(jù)之前的訂貨情況,送貨上門(鮮花上附帶小卡片,寫上送花人、祝福等)

 。3)舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會(huì)(該活動(dòng)策劃書另附)

 。4)活動(dòng)結(jié)束后,a.清理場地;清點(diǎn)物品b.結(jié)算營業(yè)額,統(tǒng)一先由秘書處保管

  2、x月xx日

  出售孔明燈之后,將大家相對(duì)集中于一個(gè)地方,然后一起放飛。

  a.成員們需要每人帶2個(gè)打火機(jī),以防打火機(jī)不能正常使用;

  b.出售前,成員們應(yīng)自己先了解怎樣使用孔明燈;

  c.活動(dòng)前了解場地的防火安全性,確定安全方案。

  活動(dòng)后

  1.商討如何處理所得利潤,例如捐款等。

  2.清點(diǎn)、歸還物品

  3.活動(dòng)展示與匯報(bào):

  把簽字的“5.21情人節(jié)”掛到宣傳欄上,把許愿墻擺在食堂門。

  4.以調(diào)查問卷形式,調(diào)查同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的滿意度、搜集意見。

  5.舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

  四、資源需要

  已有資源:氣球,拉花,彩帶和裝飾塑料花,貼紙,需要資源:

  A有贊助商提供的大舞臺(tái),以及燈光、音響等舞臺(tái)設(shè)備

  B兩個(gè)主持人,活躍會(huì)場氣氛

  C一面許愿墻(木板);四條橫幅

  D兩個(gè)食堂門口場地;

  E鮮花、孔明燈等其它情侶飾品(如戒指,項(xiàng)鏈,手鏈,鑰匙環(huán)情侶杯等);。

  五、活動(dòng)應(yīng)急方案

 。1)活動(dòng)若有沖突,可以整體適當(dāng)提前或推遲幾天。

  (2)對(duì)于如何處理沒有賣出的物品,特別是玫瑰花,事先應(yīng)與商家協(xié)調(diào)好。

  (3)提前幾天查一下活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,若下雨的話,小范圍調(diào)整活動(dòng)日期。

 。4)標(biāo)志物掛上樹和宿舍樓后,若被吹走,則應(yīng)盡快補(bǔ)上。

  (5)若校園情人節(jié)晚會(huì)因贊助等問題無法實(shí)施,以情人節(jié)派對(duì)等類似活動(dòng)代替。

  校園營銷活動(dòng)方案 24

  一、主辦單位:

  xx商貿(mào)有限公司

  承辦單位:中南大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)

  協(xié)辦單位:172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  4月15日-5月9日

  三、活動(dòng)意義

  1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;

  2、參賽高校多,可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長沙擴(kuò)大影響力,建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的`實(shí)力,樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

  3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系,建立好我們營銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。

  4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

  5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì),為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

  四、比賽流程策劃

  此次營銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

  1、報(bào)名宣傳

  時(shí)間:4月15日--4月22日

  地點(diǎn):由各大賽區(qū)現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

  負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

  要求:

  1)填寫報(bào)名表

  2)到上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

  2、初賽

  時(shí)間:4月13日至4月19日

  地點(diǎn):各賽區(qū)即各個(gè)高校

  參賽人員:所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

  負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

  比賽方式:

 、倭私狻俺剿肌。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。

 、跔I銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,時(shí)間為兩天,各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,評(píng)分以銷售額為標(biāo)。

  3、復(fù)賽

  時(shí)間:4月20日至4月26日

  地點(diǎn):長沙市區(qū)

  參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

  負(fù)責(zé)人:賽委會(huì)

  比賽方式:

 、、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題,用ppt形式做出來,提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。

  ②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時(shí)間(4月25日,4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

  4、決賽:

  時(shí)間:5月9日

  地點(diǎn):中南大學(xué)民主樓

  參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng),整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

  比賽方式:

  決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì),由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng),以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

  五、比賽評(píng)分細(xì)則

  初賽:以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

 、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;

 、诃h(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

  初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)x30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額x70%

  各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

  復(fù)賽:①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分x20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%+短信投票得分x30%

  總分前15名晉級(jí)

  決賽:觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%

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