關于美容院活動方案模板匯總10篇

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的美容院活動方案10篇，希望對大家有所幫助。

美容院活動方案 篇1

　　一、活動目的

　　美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧客忠誠度，帶動銷售，提高美容院業(yè)績。

　　通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。

　　二、活動主題

　　美容院20xx年感恩答謝會

　　三、活動時間

　　20xx年1月xx日至xx日

　　四、宣傳方式：

　　1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客。

　　2、宣傳單張及邀請函制作。

　　五、活動流程及內容

　　(一)前期準備工作

　　1、主持詞

　　2、美容院老板致詞)(可加來賓領導講話)

　　3、請柬、禮物(100余份)、請柬詞活動流程卡。

　　4、美容院宣傳片制作

　　5、各類人員的`明確。(表演人員、頒獎人員、服務人員、組織人員、分組負責人、總負責人)

　　6、場地相關事宜。(時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會場布置、舞臺音效設置、物質和人員到位)

　　7、時間銜接。(簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、游玩時間、返回時間、后期維護)

　　8、節(jié)目準備。(美容院內部可出節(jié)目)

　　9、安全排查和安全評估

　　(二)簽到時段和事宜

　　簽到席位確定完成，簽到服務人員就位，背景音樂(高雅上進)開始、攝影就位，來賓依次進場簽名;

　　服務人員引領來賓依次就坐，茶童見時機斟茶，美容院老板全面接待。(音樂根據(jù)來賓進場情況高低切換)

　　(三)晚會階段——美容院整體形象的宣傳

　　來賓入場完畢，音樂逐漸降低，燈光切入，先進行3—5分鐘的氣氛烘托;

　　以引入來賓期待心情，主持人進場，掌聲停止，音樂停止，追燈切入，主持人進詞。

　　(四)美容院老板發(fā)言階段——美容院管理者答謝會致辭

　　美容院老板上場、音樂切入、追燈切入、現(xiàn)場安靜、實時掌聲，領導發(fā)言完畢、主持人切入。

　　會議部分結束，致會議結束詞，音樂切入，引入文藝表演階段開始，燈光切入，氣氛烘托。

　　(五)文藝表演階段——。員工風采展示

　　文藝表演開始，音樂切入，燈光切入、主持人進場，致文藝主持詞。

　　然后美容院員工上臺表演節(jié)目，讓顧客認識到多才多藝的美容師們，加深顧客對美容師的印象。

　　(六)開始抽獎環(huán)節(jié)

　　這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動，讓顧客能積極參與到活動中，真情回饋顧客，讓顧客感受到美容院的用心，也是個促銷的好時機。

　　(七)聚餐階段

　　晚餐服務人員就位，來賓及領導入場，致祝酒詞，用餐可根據(jù)情況而定。

　　六、年終答謝會顧客邀請函

　　尊敬的顧客們：

　　您好!由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨!

　　20xx年即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴，本店將于12月xx日，舉行一年一度的答謝會，屆時將有豐富的禮品贈送;

　　還有機會獲得大獎!您無須任何的付出，只要您能參加，就有禮品，大獎等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!

美容院活動方案 篇2

　　1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；

　　2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

　　3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的'各類服務。

　　4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；

　　說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　1。每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

　　2。客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張；

　　3。積分點數(shù)金額客戶在店內消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產品抵50%現(xiàn)金使用；

　　4。銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

　　注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

美容院活動方案 篇3

　　活動背景：

　　9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，對于即將到來的教師節(jié)，xx首先在此提前祝福天下所有老師節(jié)日快樂！這一天的到來，對于美容院來說，可以是一個做促銷升業(yè)績的好日子。為了回報教師的幸苦工作，美容院可以在這個盛大的節(jié)日里推出了“關愛教師、關心教師”的美容優(yōu)惠活動。這樣既可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，又能創(chuàng)造美容院良好的經(jīng)濟效益且能提高美容院的知名度和美譽度。

　　活動主題：

　　溫馨金秋，關愛教師

　　活動時間：

　　20xx年9月8日～XX年9月10日

　　活動地點：

　　xx美容院

　　活動對象：

　　教師以及教育工作人員及與其同來的顧客

　　活動目的：

　　以教師節(jié)作為契機，宣傳本店的美容項目、美容產品、美容知識以及提高人們對美的新認識。在活動中，以尊師重道的宣傳手法，使參加活動的教師能感受到美容院的全體員工對老師感恩之情，時代在前進，當今追求養(yǎng)生與美已是公開的事實，每個領域都存在，推出此活動，可以吸引更多辛勤在教育工作崗位上的人得到美的體驗與享受；針對已有的并長期的教師顧客，在活動期間可享受特別的`優(yōu)惠或者較大范圍的讓利；而那些未曾來過的教師可憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣就可以挖掘潛在顧客、留住潛在顧客等等……且能夠將美容院得到宣傳，還能提升店內的服務形象，以及為美容院創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。

　　活動宣傳：

　　1、美容院自身的官網(wǎng)、微博、論壇等網(wǎng)絡渠道上提前幾天發(fā)布關于教師節(jié)的活動。

　　2、與美容院周邊的學校進行合作，發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷。

　　3、在美容院門口張貼海報，掛橫幅等。

　　活動內容：

　　1、雙節(jié)促銷

　　促銷是美容院常用的經(jīng)銷手段，教師節(jié)離中秋節(jié)很近，可以進行雙節(jié)活動。首先進行短信促銷，擬定好促銷的短信內容，不要盲目的摘抄網(wǎng)上的一些教師節(jié)、中秋節(jié)的內容直接的發(fā)送給顧客，這樣不會達到宣傳的目的，自然也不會將顧客吸引到店中。一般有經(jīng)驗的美容院會選擇編輯一些溫馨或者搞笑的教師節(jié)祝福短信，然后在短信的內容上加上一些美容院促銷的信息，讓顧客能夠了解到店內新的活動和新的信息，以此來達到使顧客進店消費的目的。當老師們進店消費，享受最貼心的服務后，凡是消費滿多少元的可以獲得禮品多少，這樣不僅能夠讓老師在享受專業(yè)的美容護理，還能開心得到禮物。消費滿多少元的顧客，就可以獲得美容院提供的月餅，讓老師們享受雙節(jié)的快樂。

　　2、大禮包促銷

　　人都有好奇心，只要能夠勾引住顧客的好奇心，也就能使促銷成功了一半。教師節(jié)禮品促銷，可以是凡是進店消費的顧客滿多少就有機會參加抽獎，而教師則有更多的抽獎的機會（比如兩次、三次）；能夠獲得美容院的美容護理優(yōu)惠卷、系列產品以及spa等禮包。而禮包在挑選時一定要有創(chuàng)意，不能太隨意，說不定，好的禮品還能增加潛在的顧客。

美容院活動方案 篇4

　　活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"

　　活動日期：4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）

　　活動目的：

　　a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

　　b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

　　c.讓顧客產生好感，提升品牌形象，美容院51活動方案。

　　活動的具體施實方案：

　　美發(fā)店：

　　優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。

　　優(yōu)惠三：加“51元”＝“88元”。

　　這七天內，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的.產品。

　　美容院

　　優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

　　優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏術（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258元

　　優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

　　活動的宣傳：

　　a.最簡單的方法：發(fā)送短信，規(guī)劃方案《美容院51活動方案》。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。

　　b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。

　　店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。

　　要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

　　活動結束：

　　1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

　　2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

　　限時限量來體現(xiàn)機會。

美容院活動方案 篇5

　　一、形象的準備

　　儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。

　　二、心態(tài)的準備

　　做好充分的思想準備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

　　三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。

　　溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護櫥。

　　展柜擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！

　　美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位客人，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立客人的'美容自信心，特別是國度級權威機構核發(fā)的證書，會對招徠客人、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構網(wǎng)頁里去下載打印。

　　四、店內物品的準備

　　產品示范用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

　　五、專業(yè)知識的準備

　　這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

　　六、精心策劃為好的活動打下基礎

　　以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間客人轉介紹，并看到結果。

　　2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

　　提前預知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內客人的情況，當天已經(jīng)確定有多少客人會到場，什么樣的情況。人員分工：

　　發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知客人情況，做好轉接（做示范人員），產品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。

　　做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午客人量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給客人配產品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握客人的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。

　　七、活動總結

　　一天結束，總結一天的情況，是新客人增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但客人很少�？上驳氖强腿肆浚�開業(yè)半年之前一定要查客人，不要查錢，客人就是延伸的財富。哪個客人對什么樣的產品有需求，但沒有

　　購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務。哪個客人配了周護了沒有配日護，給試用產品并回訪用后的效果。

美容院活動方案 篇6

　　一、活動主題

　　七夕情人，真愛無限

　　二、活動目的

　　1、通過美容院七夕情人節(jié)活動增加新的客源，鞏固美容院老顧客

　　2、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌

　　三、活動時間

　　20xx年__月__日—__月__日

　　四、活動對象

　　所有女性顧客

　　五、活動內容

　　1、美容院促銷活動期間，凡是男士進店給自己女朋友買產品的或者是陪女朋友來美容院做項目的`，都可以在美容院免費領取情人節(jié)特別的玫瑰花和巧克力。

　　2、顧客凡是消費所以有產品或者是項目一律在原價的基礎上在折上折、全部在8。5折。

　　3、凡是在美容院購買“真愛無限活動”消費達到899元，只要是證明是送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意的，美容院會為你的愛而證明，可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費做面部護理三次。

　　4、凡是消費滿1099元、可以獲得獲免費贈送玫瑰花鮮花一束（9朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。（附帶賀卡、可寫上你要寫的內容）

　　六、活動宣傳

　　1、活動宣傳時間：20xx年__月__日—__月__日

　　2、宣傳辦法：

　　a、美容院前面放兩個美容院七夕情人節(jié)活動方案詳細內容的易拉寶

　　b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。

　　c、在附近可以張貼大海報，宣傳美容院的活動方案。

　　d、在美容院附近散發(fā)傳單。

　　七、注意事項

　　1、活動的廣告圖必須設計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復青春為主題。

　　2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務的專業(yè)性以及團隊力量。

　　3、在美容院內部進行適當?shù)牟贾�，讓美容院充滿七夕情人節(jié)的氣息。

　　4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節(jié)的消費券作為贈送。

美容院活動方案 篇7

　　活動目的：

　　1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

　　活動時間：

　　4月15日(促銷時間：4月15日——5月3日)

　　活動流程：

　　一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)

　　二、會議流程：(18：30——21：00)

　　1)主持人宣布晚會開始

　　2)美容師表演《感恩的心》

　　3)老板代表致感謝詞

　　4)頒獎 a 感謝XX年對**美容院給予的最大支持、消費最高的` 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到**美容院領取)

　　5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

　　6)**協(xié)會會長隆重推薦**產品

　　7)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者， 即可送內衣優(yōu)先享有) a 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

　　三、促銷活動(4.20-5.7)

　　公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費。

　　四、美容院須做的工作

　　1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)

　　2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備 附：獎品送出對象：1)XX年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現(xiàn)場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間 (會后三天內到美容院發(fā))

　　3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

　　4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如與那些客人建立 了良好的感情，說出來與大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)

　　5、安排一個客人代表講話(找能說會道的與老板關系好的客人主要講 美容院服務好、**產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂�？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會場)。

　　6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須 20日前做好)。

　　7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

　　8、表演(找兩個人確定下來20日前準備好)。

美容院活動方案 篇8

　　一、促銷主題的確定

　　每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

　　三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　參考主題：三·八節(jié)“專為女性預備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優(yōu)惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

　　二、促銷內容

　　各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

　　抽獎促銷

　　案例1xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

　　案例內容：

　　在1個月左右的時間內，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

　　上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

　　上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的`驚喜，才是上上計。

　　獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

　　案例點評：

　　1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

　　2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

　　3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

　　案例2xx國際產品：三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”

　　時間：3月8日—3月15日。

　　活動內容：在活動期間內，凡在xx國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

　　1）手機1臺，市值人民幣1500元左右；

　　2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元；

　　3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元。

　　操作細則：

　　1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫；

　　2）在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。

美容院活動方案 篇9

　　一、活動主題：如果愛自己，就讓自己更美麗

　　活動日期：4月30日~5月3日

　　活動資料：

　　1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受護理優(yōu)惠

　　2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優(yōu)惠、面部項目5折優(yōu)惠。

　　3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。

　　活動前期準備

　　1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月開始進行。

　　2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。

　　3、活動前必須要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現(xiàn)供不應求的問題。

　　二、活動主題：五一充分展示您的美麗

　　活動日期：4月30日~5月3日

　　活動資料：

　　優(yōu)惠一：活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項目5.1折的優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠二：消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

　　優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產品。

　　活動前期準備

　　1、做好宣傳工作

　　a.最簡單的`方法：發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。

　　b.宣傳單：提前一周，地點能夠就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠一點的地方派發(fā)。

　　2、店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。

　　3、人員要安排好，活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓，并制定好一個獎懲制度。

　　三、活動主題：繽紛五一，美麗從此刻開始

　　活動日期：4月30日~5月3日

　　活動資料：

　　驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權力;

　　驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;

　　驚喜三：凡進場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);

　　驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營銷點。

美容院活動方案 篇10

　　低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS 劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、 抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法 分級護理法

　　低門檻法： 其政策大致如下：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位 把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。

　　方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預約），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元，送產品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為 3—8 萬的卡 的基礎上，加入一個 1888 元的準入卡，限用 2 個月，2 個月后感覺滿意后必須轉卡。 限時限量來體現(xiàn)機會。

　　類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38 元”特價優(yōu)惠一 周活動。十一時侯，100 元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈� 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　透支法： 其政策大致如下：

　　1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為： 凡是消費者繳納 1 萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷政策 的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；

　　2、 保值卡：消費者預存 2 萬，2 年后基礎護理后，2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

　　3、 任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的 各類服務。

　　4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留 住顧客長期消費。

　　1． 每 1000 元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

　　2． 客戶累積（期限 2 個月）或單次消費滿 1000 元產品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶 積分卡 10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2 張； 積分點數(shù)金額客戶在店內消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產品抵 50%現(xiàn)金使用；

　　3． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做 2 次免費護理，本人不可使。

　　對比法 其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，當場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三 個月只做服務不賣產品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一 項來做比較而已。

　　如美容院設計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　劃點法： 其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過 顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改 良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折， 養(yǎng)成習慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 現(xiàn)金法： 其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1380 元，送價值 700 禮品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元，7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒

　　3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注 意力，容易達成。

　　體驗法： 其政策大致如下：

　　方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都 是胸部護理等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。

　　A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就 能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務年卡，其售 價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

　　某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的 促銷活動�；顒右�(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后， 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

　　某家從上海進入北京的' SPA 美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內廣泛發(fā)放 “ 99 元，體 驗什么是 SPA ” 的服務體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣 99 元，即可 體驗分別價值 280 元和 380 元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華， 且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近 100 人使用優(yōu)待券進行了消 費，并有 20 余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張）。這種方法我在美容院文化與 管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些 SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用， 用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

　　特價法：其政策大致如下：

　　北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5．12 護士 節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產品。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應該有效區(qū)分很重要。

　　購防嗮套裝＋16 元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68 元購買原價 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

　　又如：顧客購家裝專業(yè)胸部護理套裝特賣 2680 元（定價 2880 元），特別贈送手部年卡（或美甲一張）， 打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

　　說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產品 銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的， 辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰 掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

　　抽獎法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品， 凡在 3 個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中 最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　置換法：也稱抵價法：

　　凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服 務卡：20xx 元/10 次（無產品） 推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 關于精油空瓶的相應抵用金額： １。 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù) 的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒） 在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠， 三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）； 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　捆綁法：

　　三合一活動： 全價購面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價購眼部特護一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素） 再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等） 說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到， 還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 20xx 元，賣顧客 20 瓶產品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理 卡 4000 元加自由選用產品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　轉卡法：

　　學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡，如果轉卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推。或者余額翻倍。 還有一種轉卡則是。

　　雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何設定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產品，讓 另一個購買。 說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。

　　轉介紹法：

　　如年卡 20xx 元，送價值 900 元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠顧卡一張（一次，180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免 費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的 消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領取“美容 月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”�；顒油瞥龊笠粋�月，美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張，有近 40 人領到了第二個月的“美容月票”。

　　全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統(tǒng)計出來，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可 獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上 限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

　　連環(huán)累計法：

　　滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 顧客消費 18 元可獲得： 免費護理 4 次， 再消費月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購買產品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡 540 元可獲得：前面所消費 218 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產 品贈送， 再消費半年卡 960 元可獲得：前面所消費 758 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居 產品贈送， 再消費年卡 1680 元可獲得：前面所消費 1718 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居 產品贈送，

　　“1000 元充卡滾動模式”介紹： 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲 得：廠家贈送禮包：免費護理 4 次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理 卷一張（共價值 元）。

　　再消費季卡 1540 元可獲得：前面所消費 100 元做其他護理 （任選） 的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380 元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值 元）。

　　再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送 禮包：800 元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡 6680 元

　　可獲得：前面所消費 2960 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500 元家居產品贈送， 一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值 元）。

　　注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精 油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當?shù)叵�費習慣和終端商自身情況不同進行調整）

　　分級護理法：

　　美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價值服務 32968 元的服務，僅限 8 名。 服務內容： 開業(yè)三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永 久性享受護理項目 7 折優(yōu)惠，產品 8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目 7 折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護理消 費金。價值 8000 元）。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義 務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護理，價值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值 30 元/次，二年，共 2880 元。

　　提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。 另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節(jié)，膚質，與消費習慣，配贈價值 4888 元王牌精選產品。能 滿足全年家居護理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價值 666 元，每張親密式體驗服務 4 次。價值 1200 元。

　　說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級， 售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如 1 萬，3 萬，5 萬，8 萬，18 萬，28 萬，88 萬等，又 如高端顧客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本 S

　　另再附些活動案例： 百分百有獎促銷： 百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購 買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次 產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f廠家的特價產 品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產品最好是套盒，4 瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將 一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時 私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

　　瓶瓶有獎，套套有賞： 瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作 的是：20 變 200 的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做 這種升值促銷方案。

　　客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為 宜。

　　集體抽獎：

　　由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會 活動結束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦， 摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　常規(guī)二種買贈促銷政策： 常規(guī)二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送 產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折 扣方式。項目可拆分很多種

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