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促銷活動方案

時間:2022-10-21 12:42:21 活動方案 我要投稿

【推薦】促銷活動方案集合十篇

  為了確保事情或工作能無誤進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編收集整理的促銷活動方案10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【推薦】促銷活動方案集合十篇

促銷活動方案 篇1

  一、主題:紅色圣誕,圓滿新年,XX家具,豪禮相送。

  二、活動目的:

  1、提高公司知名度,美譽度,擴大市場銷售量。

  2、提高銷售業(yè)績,增加公司客戶銷售信心。

  三、活動范圍:XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店

  四、時間:20xx年12月20日至20xx年1月12日

  五、活動宣傳及要求:

  (一)、場外宣傳:

  1、報紙宣傳:分別于12月20日和12月24日兩天必須在當?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。

  2、以移動短信平臺為基礎,向寧海消費大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。

  (二)、場內(nèi)宣傳:

  1、店內(nèi)海報、X展架、DM單頁宣傳。

  2、店內(nèi)人員口頭講解。

  3、短信:3分/條,以20萬客戶為基礎量,發(fā)送兩次,共:12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,以XX公司品牌做推廣)

  六、活動布置和物資需求:

  1、門面布置:

  各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍,可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

  2、店內(nèi)布置

  于店合適的位置,一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,用一棵圣誕樹,樹下擺滿各種精品小禮物,為贈禮區(qū)。

  門口左右兩側放置活動內(nèi)容X展架一個,活動內(nèi)容可自行定制。

  3、人員裝飾

  每個銷售人員戴上圣誕帽,主要烘托節(jié)日氣氛。

  4、元旦布置

  以圣誕布置為基礎,在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠,可沿用至春節(jié)后。

  七、成本預算:

  1、報紙硬廣:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。

  2、電視滾動字幕宣傳:1200元/天,兩次共:2400元。

  3、短信:2分/條,以12萬客戶為基礎量,發(fā)送兩次,共:4000元。

  4、DM單:

  5、X展架:

  6、會場布置:圣誕樹:500元一棵。

  噴雪、貼紙和其它裝飾品:300元。

  小禮物:

  7、以上費用預估費用,實則可能不會超出,估計推廣費用約14000元。

  八、本次活動說明:

  1、紅色圣誕:凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的,即可享受公司價格12%優(yōu)惠讓利。

  2、圓滿新年:凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的,即可每套返現(xiàn)20xx元。

  3、XX家具:凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。

  4、豪禮相送:凡在活動期間返單的客戶,除享受產(chǎn)品折扣外,每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

  5.凡本次活動下單超過20萬的`客戶,公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。

  九、活動注意事項:

  1.所有參與活動的客戶,需要做廣告及其它推廣的,需在20xx-12-3將申請單傳回公司,超過時間則視為放棄。

  2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,公司方可安排生產(chǎn);

  3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,逾期則恢復原價;

促銷活動方案 篇2

  一、促銷目的:

  1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴大知名度。

  2、吸引新顧客到店消費

  3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復性購買

  4、刺激店內(nèi)成交

  5、提升本店銷售額,增加新顧客。

  二、促銷形式:

  店外派卡(填表留電話)店內(nèi)電話邀約,店內(nèi)促銷。

  三、物料準備:

  1、免費驗光卡(需自行制作)1000張

  2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

  3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)

  4、小禮品若干。

  四、活動日期:

  自行制定(可跨月)

  五、活動執(zhí)行細則:免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

  派發(fā)驗光卡注意事項:

  1、目標客戶群的'鎖定:重點是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。

  2、派發(fā)時應面帶微笑,態(tài)度誠懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

  3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。

  4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力。

促銷活動方案 篇3

  第一章 價格——永遠的促銷利器

  第一節(jié) 價格折扣

  方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

  方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

  方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

  方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

  方案5.階梯價格——讓顧客自動著急

  方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

  第二節(jié) 獎品折扣

  方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

  方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠

  方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

  第三節(jié) 會員折扣

  方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠

  方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

  方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

  第四節(jié) 變相折扣

  方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

  方案14.多買多送——變相的折扣

  方案15.組合銷售——一次性的實惠

  方案16.加量不加價——給顧客更多一點

  第二章 顧客——以人為本的促銷藝術

  第一節(jié) 按年齡促銷

  方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷

  方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

  第一章 價格——永遠的促銷利器

  第一節(jié) 價格折扣

  方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

  方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

  方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

  方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

  方案5.階梯價格——讓顧客自動著急

  方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

  第二節(jié) 獎品折扣

  方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

  方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠

  方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

  第三節(jié) 會員折扣

  方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠

  方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

  方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

  第四節(jié) 變相折扣

  方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

  方案14.多買多送——變相的折扣

  方案15.組合銷售——一次性的實惠

  方案16.加量不加價——給顧客更多一點

  第二章 顧客——以人為本的促銷藝術

  第一節(jié) 按年齡促銷

  方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷

  方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

  方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

  方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

  方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

  第二節(jié) 按性別促銷

  方案22.英雄救美——打好男性這張牌

  方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招

  方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

  方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺

  方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

  方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

  第三節(jié) 心理與情感促銷

  方案28.貨比三家——顧客信任多一點

  方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

  方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

  方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

  方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你

  方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

  第三章 熱情,燃起永不言敗的銷售激情

  第一節(jié) 擺設促銷

  方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來

  方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

  方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

  方案37.排位有訣竅——便宜的'總是在前排

  第二節(jié) 包裝促銷

  方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案

  39.心心相印——用來見證愛情

  方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

  第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

  第一節(jié) 店鋪廣告促銷

  方案41.現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告

  方案42.暗示效應——讓顧客自以為是

  方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌

  方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果

  第二節(jié) 媒體廣告促銷

  方案45.“夸張效應”——吸引顧客的眼球

  方案46.巧用證人——真正的活廣告

  方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告

  方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑

  第三節(jié) 公益活動促銷

  方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅

  方案50.免費領養(yǎng)——把獎品變成領養(yǎng)權

  方案51.“買”來的學費——另一種形式的助學促銷

  方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

  第四節(jié) 公關活動促銷

  方案53.破壞效應——讓顧客真正放心

  方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

  方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

  方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

  第五章 節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧

  第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

  方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

  方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

  方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

  第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

  方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷

  方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷

  方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

  第三節(jié) 特定人群假日促銷

  方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

  方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

  方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

  方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

  方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

  第六章 主題——無中生有的促銷魔法

  第一節(jié) 開業(yè)促銷 /152

  方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案

  69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關的游戲促銷

  第二節(jié) 店慶促銷

  方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

  方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客

  方案73.有獎征集——店慶提升影響力

  第三節(jié) 其他主題促銷

  方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球 方案

  75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

  第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

  第一節(jié) 服務人員促銷

  方案77.美女效應——讓顧客美不勝收

  方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

  方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

  第二節(jié) 促銷人員促銷

  方案80.另類模特——別開生面的促銷場面 方案

  81.美丑分明——給人震撼的視覺效果 方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章

  方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要

  方案84.沉錨效應——促銷員的服務語言創(chuàng)意

  第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式

  第一節(jié) 售前服務促銷

  方案85.樣品派送——更直接的試用感覺

  方案86.適當越位——多給顧客一點兒

  方案87.欲取先給——店鋪服務的取舍之道

  第二節(jié) 售中服務促銷

  方案88.自選餐廳——一切都是為了服務顧客 方案

  89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

  方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路

  方案91.按需供應——不讓一個顧客失望

  第三節(jié) 售后服務促銷

  方案92.榜上有名——給顧客最好的服務

  方案93.有求必應——想顧客之所想

  方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

  第四節(jié) 免費服務促銷

  方案95.免費服務——一種超前的感情投資 方案

  96.額外服務——真心誠意為顧客服務 方案

  97.涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪

  第五節(jié) 其他服務促銷

  方案98.請君入店——小服務帶來大利潤

  方案99.栽梧引鳳——方便顧客,也方便店

  方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

  方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

  方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

  第二節(jié) 按性別促銷

  方案22.英雄救美——打好男性這張牌

  方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招

  方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

  方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺 方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

  方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

  第三節(jié) 心理與情感促銷

  方案28.貨比三家——顧客信任多一點

  方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

  方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

  方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

  方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你 方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

  第三章 熱情,燃起永不言敗的銷售激情

  第一節(jié) 擺設促銷

  方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來 方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

  方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

  方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

  第二節(jié) 包裝促銷

  方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案39.心心相印——用來見證愛情

  方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

  第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

  第一節(jié) 店鋪廣告促銷

  方案41.現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告 方案42.暗示效應——讓顧客自以為是

  方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌 方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果

  第二節(jié) 媒體廣告促銷

  方案45.“夸張效應”——吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人——真正的活廣告

  方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告 方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑

  第三節(jié) 公益活動促銷

  方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅 方案50.免費領養(yǎng)——把獎品變成領養(yǎng)權

  方案51.“買”來的學費——另一種形式的助學促銷 方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

  第四節(jié) 公關活動促銷

  方案53.破壞效應——讓顧客真正放心

  方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

  方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

  第五章 節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧

  第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

  方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

  方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

  方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

  第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

  方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷

  方案61.平安是!桨惨固O果促銷

  方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

  第三節(jié) 特定人群假日促銷

  方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

  方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

  方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

  方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

  方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

  第六章 主題——無中生有的促銷魔法

  第一節(jié) 開業(yè)促銷 /152

  方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關的游戲促銷

  第二節(jié) 店慶促銷

促銷活動方案 篇4

  活動主題:愿天下勞動者平安幸福

  活動范圍:國內(nèi)各加盟商

  活動時間:xx年4月28日至5月6日

  活動目的:促進銷售增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度,同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。

  活動宣傳:電視、報紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)

  活動可合作單位:美容院、商場、女性服裝專賣店,合作方式為雙方消費券的互換

  活動內(nèi)容:

  1、“平安送給您”

  今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。

  2、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

  準備在5月結婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的,均可享受6、6折的優(yōu)惠,并贈送精美玉雕龍鳳配一枚,還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定,建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當天婚慶服裝的搭配。

  3、“一生戴玉、終生富!

  凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx—5—1的顧客均可享受5、1折的真情優(yōu)惠。

  4、活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

  5、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應推出互動優(yōu)惠活動,

  備注:

  1、店內(nèi)所做活動,須提前向員工詳細說明。

  2、活動前,須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。

  3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

  一、活動主題:“我勞動,我光榮;我創(chuàng)造,我幸!

  勞動是生活的基礎,是幸福的源泉,也是每個人走向成功和輝煌的唯一途徑。想擺脫困境,你就去勞動;想創(chuàng)造未來,你就去勞動;想尋找快樂,你就去勞動;想實現(xiàn)夢想,你就去勞動。誠實的勞動,創(chuàng)造了美好的世界,也彰顯了勞動的光榮。因此,“我勞動,我光榮;我創(chuàng)造,我幸福”便成為我校這次“51”假期體驗活動的主旋律。

  二、活動目的:

  1、通過開展以“我勞動,我光榮;我創(chuàng)造,我幸!睘橹黝}的系列活動,讓同學們了解“勞動節(jié)”的由來,了解我國不同時代的`勞模風采。

  2、通過有計劃有組織的開展各類活動,從宣傳“我勞動,我光榮;我創(chuàng)造,我幸!边@個主題思想轉化到我們每個學生的實際行動中。

  3、通過在學校、家庭兩個層面參與不同類型的勞動,培養(yǎng)愛勞動的熱情,養(yǎng)成愛勞動的好習慣,爭做“勞動小能手”。

  三、活動形式:

  (一)四至六年級開展征文比賽。

  具體要求:圍繞“我勞動,我光榮;我創(chuàng)造,我幸福”主題,

  通過查找、閱讀有關宣揚勞動美德、贊美人民勞動成果等內(nèi)容的文章,或發(fā)生在自己身邊的有關熱愛勞動的事例,把自己的感受寫下來。字數(shù)在500字左右。體裁不限,可以是詩歌、散文、記敘文等。

  (二)一至三年級開展勞動小能手活動。

  主題:“我是勞動小能手”

  具體要求:一至三年級的學生做一些力所能及的家庭勞動,尤其是從清理自己的小天地著手,如:整理鋪床、整理書柜、洗碗等,并寫一篇相關的記敘文。

  四、活動要求:

  1、各班同學利用“51”期間,根據(jù)活動主題,積極開展體驗活動。

  2、各班于假期后先自行評比,并擇優(yōu)選送學校大隊部。每班每種形式的作品各選送2份,大隊部將組織評比,并對優(yōu)秀作品給予不同形式的展示。

促銷活動方案 篇5

  五一商品打折促銷

  ① 限時搶購

  活動時間:20xx年5月1日5月7日

  活動內(nèi)容:

  每天不定時,部分穿著類、床品舉行56折限時搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

  ② 五一打折促銷

  活動時間:20xx年5月1日5月7日

  活動內(nèi)容:

  不參加五月購物贈大禮,歡樂假期全家游 活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。

  注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

  2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的`要報總經(jīng)理批準。

  3、商場不承擔費用。

促銷活動方案 篇6

  活動主題:爸爸,你辛苦了

  活動時間:6月21日

  活動內(nèi)容:為父親抽個父親節(jié)禮物

  凡活動期間于網(wǎng)上商城一次性購物滿138元,即可在網(wǎng)站內(nèi)指定欄目參加“五顏六色勇闖關,為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

  獎品設置:

  特等獎1名/天,贈送高級飛利浦剃須刀一個;

  一等獎1名/天,贈送名牌領帶一條;

  二等獎2名/天,贈送定型水一瓶;

  三等獎20名/天,贈送迷你鑰匙鏈一個;

  費用預算與效益

  提供獎品:150元

  效益:無法評估,可以保證點擊率的提高。

促銷活動方案 篇7

  活動主題:給單身的你找尋另一“半”的機會

  活動口號:但愿人長久/光棍不再有

  活動目的:穩(wěn)步提升x酒吧品牌

  活動地點:x酒吧

  活動時間:20xx年11月11日

  活動背景:因“萬圣節(jié)”的剛過,且“x節(jié)”在x這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來,綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細,做得深入人心。

  活動內(nèi)容:

  1、活動當晚凡20:30前到達酒吧的`女士均可獲贈奶茶一杯。

  2、全場互動環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞,體驗飛鴿傳書的樂趣。

  3、晚十一點抽取幸運消費獎,一等獎1名:王朝干紅一套;二等獎2名:啤酒4瓶;三等獎3名:啤酒2瓶。

  但愿人長久,光棍不再有!

  快快行動吧,在x酒吧告別你的單身!

  預訂專線:x

促銷活動方案 篇8

  1. 活動目的:

  增加微信、支付寶及App會員活躍度;

  通過活動給微信及App拉新各不少于5000;

  利用節(jié)日達到朋友圈宣傳傳播目的。

  2. 策略說明:

  2.1 活動主題:慶中秋,集齊“中秋節(jié)快樂”即獲“七星伴月”一盒

  活動時間:9月11—21日

  2.2.活動期間集齊“中秋節(jié)快樂”五個字即可獲得廣州酒家“七星伴月”月餅

  一盒(全國包郵),集齊經(jīng)確認即可送出;

  2.3.聯(lián)合商家一起把優(yōu)惠放進月餅圈(下圖25宮格中間做月餅形狀背景),

  被點中則獲得相應優(yōu)惠券或禮包,增加活動禮品;

  2.4. 邀約15個聯(lián)合商家一起推廣活動,造勢、推廣、病毒營銷一體化。

  備注:商家拿現(xiàn)有的商家,車類后市場為主,其他類別(女性、美容、舞蹈、

  美甲等)為輔。

  3.活動規(guī)則(參與方式):

  3.1 所有會員均可參與;

  3.2 每位會員每天均有一次機會揭開卡片2個,且系統(tǒng)隨機彈出禮包或中文字,揭開的是禮包,則系統(tǒng)自動發(fā)放改禮包(優(yōu)惠券)到您的個人中心;如果揭開

  的`是中文字則個人中心也會存放此卡片,集齊“中秋節(jié)快樂”五個字即可兌換

  中秋節(jié)禮包;

  3.3 每位會員如果想當天增加次數(shù),則轉發(fā)朋友圈,每轉發(fā)一次,則獲得多一

  次機會,每天揭開卡片機會上限是3次;

  3.4 禮包(優(yōu)惠券)查看我的優(yōu)惠券,點擊即可轉跳到相關商家H5頁面按照流

  程使用;集齊“中秋節(jié)快樂”五個字點擊我要兌換后,彈出填寫:姓名、電話、收貨地址,我們將有客服聯(lián)系快遞禮包到客戶手中;

  領取前后的縮略圖參考如下(暫無參考案例,需要產(chǎn)品經(jīng)理出活動流程圖):

  4.分工與執(zhí)行時間:

  4.1 方案制定與審批8月7日 負責人:茹雪提

  4.2 合作商家資源 8月10-9月8日 負責人:茹雪提/馮廣

  南/銷售部

  4.3 宣傳文稿9月9日負責人:衛(wèi)西宇

  4.4 廣告圖設計 9月9-11日負責人:廖石英

  4.5 商家禮包列表9月3-9日負責人:譚杰

  4.6 優(yōu)惠券H5(App/微信/支付寶) 9月10-14日 負責人:茹雪提/譚杰

  /合作商

  4.7 微信周刊發(fā)布 9月11日負責人:程寶玲

  4.7 支付寶周刊發(fā)布 9月11日負責人:程寶玲

  4.7 網(wǎng)站周刊發(fā)布 9月11日負責人:黃敏

  4.8 App廣告 9月11日 負責人:羅運嶂

  4.9 獲獎名單整理及禮品發(fā)放9月11-21負責人:茹雪提 5 宣傳:

  5.1統(tǒng)一廣告詞:慶中秋,集齊“中秋節(jié)快樂”即獲“七星伴月”一盒

  副標題:車行易聯(lián)合15商家送中秋大禮,月餅不限量免費送

  5.2宣傳渠道或方式:

  支付寶周刊、微信周刊、網(wǎng)站焦點廣告及App廣告,聯(lián)合商家廣告等。 6費用預算:

  運營部

  20xx年8月13日

促銷活動方案 篇9

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

  二、目標

  把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。

  三、目的

 。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**產(chǎn)品,以達到促銷效果。

 。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉贏、B、C三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。

  四、對象

 。ㄒ唬┮灶A備購買家電之消費者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

 。ǘ┰V求重點:

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

  **家電!

  2.S.P.訴求:

  買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

 。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

 。ǘ┮**公司產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

 。ㄈ㏕V廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

 。ㄋ模㏄OP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

  為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,而將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒宇A定進度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

  2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

 。ǘ┗顒拥貐^(qū)

  在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

 。ㄈ┗顒营勵~

  1.“接力大搬家”幸運獎額

 。1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

  區(qū) 別 次 別

  A地 B地 C地

  首次抽獎 100名 70名 70名

  二次抽獎 100名 80名80名

  合 計200名150名150名

 。2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

 。3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

  2.“猜猜看”活動獎額

 。1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,亦同時猜中者,均分。

 。2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

 。ㄋ模┗顒觾(nèi)容說明

  1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù),規(guī)劃方案《促銷活動方案格式》。

  2.分兩次抽獎原因:

 、僭缳I中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

 、诨顒悠陂g較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。

  3.參加資格及辦法

 。1)超級市場接力大搬家部分

  凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。

 、偃珉娨5120美元即送5張。

 、谛疫\券填妥寄**總公司。

 、廴馗鞣直、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。

  ④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:

  不限買**家電方可參加,這對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

  B.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

  C.對預算獎額并無差異。

  D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券,可以其為P.R.用。

  E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得

  參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

 。2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

 。3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另外贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

 。4)獎額預算

  300萬美元以內(nèi)。

 。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進之點

  1.**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。

  2.活動期間酌情拉長為兩個月。

  3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。

  4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15〃CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

  5.積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。

  6.搬家時間全部均定為10分鐘。

  7.搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,以加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

  8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

  9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。

  10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。

  11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

  12.售后服務,亦將在廣告內(nèi)提出,而在整體配合上,改進頗多。

  八、預算分配

 。ㄒ唬┗顒硬糠

  1.獎額150000美元

  包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

  2.雜項11000美元

  包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

  3.S.P.費用10000美元

  包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

 。ǘ⿵V告媒體費用

  1.報紙180000美元

  2.電視節(jié)目170000美元

  3.SPOT170000美元

  4.雜志12500美元

  5.電臺50000美元

  總合計:735500美元

  注:①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,亦不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后,應詳列預算表,并附正式估價單報準。

  廣告媒體之選擇分析:

  1.報紙部分

  為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,而并就此次活動,多發(fā)消息,以助其宣傳。

  2.電視部分

  改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

  3.電臺部分

  突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。

促銷活動方案 篇10

  眾所周知,春節(jié)是白酒銷售的黃金時間,各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案,來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場,結合白酒產(chǎn)品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆,做好商超春節(jié)促銷前期準備工作,才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。

  一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

  由于賣場銷售的計劃性很強,所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣,也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備,做好明確的促銷活動方案和投入預算。

  (一)促銷活動主要分為以下兩種形式

  1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)

  對有訂貨權的采購人員實行訂貨銷售獎勵,即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨,有充足的貨源銷售,對賣場壓貨,迫使賣場銷售大化。

  B、銷售獎勵:針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進來了,花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報,如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動,要對賣場陳列有直接決定權的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵,在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上),以此來帶動賣場負責人的積性,引起對我們產(chǎn)品的強烈關注和重視。

  C、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷量。

  2、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動):針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應價值的禮物/返什么東西

  A、返券:返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

  B、返現(xiàn):返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

  C、送購物卡移動充值卡\煙:根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領取);

  D、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告,持廣告累計消費XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;

  E、達到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

  二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

  促銷活動方案制定完成后,結合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,進行提前備貨,以應對春節(jié)期間的銷量井噴導致的缺貨或品種殘缺。

  (1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核,誰先把貨備到商超的倉庫,春節(jié)銷售就可以事倍功半,因此我們的活動要早點與賣場確定,盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。

  (2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點,遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫,否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此,今年要稍晚點)

  (3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風險。

  (4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨,并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn),為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

  三、促銷人員招聘與培訓

  由于白酒的淡旺季比較明顯,考慮到投入產(chǎn)出的問題,白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導購人員和促銷人員,所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務員要建立臨時促銷員的檔案庫,收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。

  (一)招聘要求及建議

  選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關鍵之一,在招聘促銷人員時,要參照公司相關標準的同時,也要注意其年齡、學歷、形象、聲音以及談吐等,促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。

  建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會,哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用,盤貨時要加班加點,還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。

  (二)培訓內(nèi)容

  1、企業(yè)文化培訓:作為促銷人員,應該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等,這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標準。

  2、產(chǎn)品知識培訓:在促銷活動開始前,一定要對促銷人員進行產(chǎn)品知識培訓,包括產(chǎn)品的賣點、目標客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點、價位,促銷人員務必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。

  3、工作程序培訓:如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化,對促銷員的工作程序要越明確越好,這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。

  4、崗位職責培訓:包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預先補貨等。

  5、促銷方案培訓:包括銷售任務、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。

  6、促銷技能培訓:在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙,障礙處理的基本技巧包括:

  (1)未雨綢繆:事先作好充分的準備工作,多了解產(chǎn)品知識,并預先準備好可能提出的各種問題的答案,這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答;

  (2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時,千萬不要隨便回答,一定要詢問清楚,對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

  (3)有時可以巧妙的進行反問。如客戶提出:“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”,這時你可進一步了解:“他們認為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

  (4)有時可以適當?shù)馁澝缹Ψ綖閷<业取?/p>

  四、商超氛圍營造及注意事項

  (一)商超氛圍形式

  商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,因此商超氛圍營造很關鍵,氛圍營造形式總體有以下幾種:

  1、POP海報——商超氛圍常見的,大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,借以獎勵、吸引消費者購買,另一類則以形象訴求為主,其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

  2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式,通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,前者的.效果會遠遠優(yōu)于后者。

  3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進行氛圍營造和宣傳。

  4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,也是常見進行氛圍宣傳的好場所,電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

  5、個性廣告制作?梢越Y合商超空間的特點以及公司的廣告VI進行個性化廣告制作。

  6、視聽廣告:如商超內(nèi)的電視、廣播等,我們經(jīng)常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性,或者廣播里在說某種商品的特點。

  (二)堆頭位置注意事項

  商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見,因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置,很多業(yè)務員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子,拉關系,套近乎,當然也沒少花錢,因為,大家都知道堆頭位置的重要性。所以,賣場對此也很重視,哪些位置才是所謂的好位置呢?

  1、賣場入口正面;

  2、賣場入口右邊個堆頭位置;

  3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;

  4、收銀臺前促銷位;

  5、墻壁貨架的轉角處。

  很多時候我們會遇到好位置但價格很高,而手上沒有那么多費用預算,或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預定了,那怎么辦?退而求其次,在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。

  1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

  2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設立堆頭;

  3、盡量避免在店門口兩側的死角設立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。

  4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭,遇到氣味強烈的商品,消費者大都會選擇繞道而行。

  5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤。

  (三)堆頭打造要點

  1、主題鮮明:主題要結合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。

  2、堆頭的包裝材料:一般上方采用吊牌,側面用KT板包裝。

  3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式:

  a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊,堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強視覺沖擊。

  b、若堆頭長度小于2米,寬度小于1.5米,則堆頭上方采用大型KT板吊牌,以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。

  4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等,合理投入

  a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,平時產(chǎn)出不大,則可考慮適當包裝(上方吊牌,地貼)。

  b、若該終端客流量較大,銷售產(chǎn)出大,即使位置不佳,也可考慮全面包裝(上方吊牌,地貼,側面KT板)有力針對竟品,吸引顧客。

  c、若該終端客流量少,堆頭位置差,月銷售產(chǎn)出較低,則重點將產(chǎn)品堆放整齊,使用過的包裝物料也可再次使用,不必重復制作。

  在進入賣場和商超后,要善于塑造情景終端,“活化”產(chǎn)品陳列,因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,在占領黃金地段后,需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動,再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣,通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球,實現(xiàn)銷量大化。

  五、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

  春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,其各個門店也有很大的權利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,又交了各項的費用,可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

  六、商超費用的控制

  在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,如:導購員的管理費、堆頭費、端架費等,這就要求我們要及時了解商超的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的,通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費用掛鉤,把費用放在好的賣場里,才能取得理想的銷量。

  總之,春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程,需要考慮到方方面面的工作和細節(jié),凡事預則立不預則廢,充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準備工作,在此基礎上開展好促銷活動,才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

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