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【推薦】促銷活動方案模板合集十篇
為了確保事情或工作能無誤進行,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編幫大家整理的促銷活動方案10篇,希望對大家有所幫助。
促銷活動方案 篇1
一、活動目得:
1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。
2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心
二、活動主題:
如(麥兜,我得茁壯成長)
三、活動時間:
節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)
四、活動地點:
1具有較強終端展示效果得門店(如:面積在300平方米以上得門店)。 2具有很好得銷售流水得門店(如:日流水在15000元以上)。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種:(如麥兜系列藥品)。
六、前期準(zhǔn)備:
1.與促銷點得溝通
A.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。
B.確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內(nèi)容等,在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。
C.活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。
2.確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。
3.邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。
七、操作:
1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷:通過事先準(zhǔn)好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換,而降低促銷費用和促銷成本。
3案包括:準(zhǔn)備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請,事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5流動促銷:由城市理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷得基本條件。
促銷活動方案 篇2
一、活動目的
1、宣傳xx家具大市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位,特別強調(diào)大市場的租金低,經(jīng)營成本低,零售價低于市區(qū)百分之十五。
2、宣傳大市場各商家的產(chǎn)品特點、企業(yè)形象、優(yōu)惠價格等。
3、宣傳xx家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。
4、宣傳xx家具大市場的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。
二、活動內(nèi)容
組織xx省歌舞劇團、xx說唱團、xx電信藝術(shù)團的知名演員,聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動。
三、活動時間及地點
200x年12月xx日(星期六)xx體育館
四、活動費用
1、電視臺:xx電視臺滾動播出,一分鐘廣告片,20天,25000元;xx電視臺新聞經(jīng)濟頻道,15秒,20天,30000元;
2、電臺:xx經(jīng)濟廣播電臺滾動播出,30秒,每天四次,15天,6000元;
3、報紙:《xx都市報》和《xx晨報》,演出宣傳各兩期,半版,套紅,38000元;《xx日報》,七期,1/2版,40000元;
4、網(wǎng)站:xx熱線演出宣傳,時間二個月,5000元;
5、宣傳單:50000份,15000元;
6、海報:1000張,10000元;
7、場地費用:35000元;
8、表演團體費用:40000元;
9、宣傳車:10000元;
10、布標(biāo)、飄空汽球、彩虹門等:15000元;
11、其它不可預(yù)計費用(搭設(shè)舞臺、現(xiàn)場保安人員工資、來往車費、進餐費等):XX0元;合計:253,000元
五、商家贊助方案:
1、聯(lián)辦標(biāo)榜價位3.8萬元,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日,xx電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時間15秒,在此時間,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹,使觀眾對您的企業(yè)有進一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日,您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、xx經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,將對以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動進行深度介紹,您的企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的'企業(yè)為聯(lián)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞,畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場巨幅布標(biāo)一個,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球四個,企業(yè)宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場講話五分鐘,并在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
2、協(xié)辦標(biāo)榜價位一萬元,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日,xx電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時間10秒,在此時間,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹,使觀眾對您的企業(yè)有進一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日,您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、xx經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進行深度介紹,您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場布標(biāo)五條,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個,演出宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
3、出資八千元,冠名“協(xié)辦單位”,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日,xx電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時間5秒,在此時間,您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱,使觀眾對您的企業(yè)有進一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日,您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、xx經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進行深度介紹,您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場布標(biāo)五條,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個,演出宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
4、出資三千元,冠名“協(xié)辦單位”,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,xx電視臺和xx電視臺播出宣傳片15秒,您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。
b、在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》和xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進行宣傳。
c、xx經(jīng)濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業(yè)名稱,時間15天。
d、xx熱線將在顯著位置對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進行介紹。
f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場布標(biāo)二條,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
5、標(biāo)榜祝賀單位價位1000元,您可得到以下回報:
a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。
b、現(xiàn)場布標(biāo)二條,空飄汽球一個。
c、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱。
促銷活動方案 篇3
一、促銷目的
利用端午佳節(jié)小長假期間,進行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,擴大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象
**人家農(nóng)家樂的目標(biāo)消費群
三、促銷時間
20xx年6月1——8日(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費者。)
四、促銷方式
運用強有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,傳統(tǒng)端午節(jié)文化,活動復(fù)興的沖擊以造成的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
五、促銷主題
“ 感受傳統(tǒng)文化 品嘗特色美食”;副標(biāo)題:“**人家農(nóng)家樂粽子選秀大賽期待您的參與”
六、促銷產(chǎn)品
本農(nóng)家樂特色文化與美食
七、促銷操作
策略:為擴大本農(nóng)家樂知名度,提高市場競爭力,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示**人家農(nóng)家樂的特色文化,向消費者傳達(dá)正統(tǒng)農(nóng)家樂的全面形象,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷量與消費者的認(rèn)同。
方式:本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品,以及**地方特色端午美食,進行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。
1、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽,邀請十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進行公證與監(jiān)督;邀請本農(nóng)家樂消費者代表進行評分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎金及獎品發(fā)放。
2、推出端午節(jié)團圓餐,凡以家庭為單位的消費者均可享五折優(yōu)惠。
3、給異地大學(xué)生節(jié)日的問候,凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(**地區(qū)端午特色食品)。
4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化,從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進行現(xiàn)場解說,并包含趣味答題互動環(huán)節(jié),答對者可獲的節(jié)日禮包一份。
八、大型促銷活動準(zhǔn)備
1、活動期間活動點派銷售人員在各入口處派發(fā)活動傳單;
2、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草,灑雄黃酒,扎龍舟等活動,用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、在活動地點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等;
4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇營業(yè)點前露天廣場;
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的'氣氛,可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。
九、人員安排
本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單,負(fù)責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)
2、大賽活動管理人員:
為保證活動有序進行,必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
促銷活動方案 篇4
一、活動背景
杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而
現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚,所以婚慶消費將是一個主體。
隨著氣溫的升高,也促使人們購買欲望,也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。 20xx杉杉家紡促銷活動方案
一、活動目的
1、通過促銷活動刺激市場需求,帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.
2、通過換季促銷啟動旺季銷售,推動09春季新品上市、動銷.
3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認(rèn)知度
二、活動時間
20xx年3月28日——20xx年4月26日
各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進行活動安排
各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具
體安排,一般單店活動時間10-15天
三、活動地點
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。
四、活動主題
搶先五一 全國聯(lián)動
副標(biāo)題
1、新品上市 店慶酬賓
2、杉杉家紡 換季清倉大處理
五、市場活動背景和消費特征
隨著氣溫的逐漸升高,“五.一”的.到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚,所以的婚慶消費會是一個主體。而且,現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段,季節(jié)特征很明顯,消費者的消費目的也很明顯,就是對床上用品的季節(jié)更換。
也隨著新年消費高峰期、平緩期的結(jié)束,消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā),
所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望,進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。
六、活動內(nèi)容
1、活動產(chǎn)品:以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主,結(jié)合部分新品做上市促銷,并對上季庫存作特價清理;
2、活動價格:特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(允許5%改動),正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位
3、活動細(xì)則內(nèi)容:
七、活動產(chǎn)品清單
海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.
八、進貨獎勵政策(備注海報起印量一萬份)
活動累計金額 獎勵政策
5—10萬 海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元
10萬含—15萬元 海報2萬份,吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份,吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份,吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。
九、媒體費用及用途。
1、平面宣傳(根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱、但希寄樣品回公司備案?/p>
項目 細(xì)則 備注
1、海報 A、夾報:活動前1-2天夾送,對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞;B、郵寄:活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料;C、派發(fā):活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā),同時預(yù)留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā);
公司統(tǒng)一制作配制。
2、單件產(chǎn)品海報 海報商品,擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上 公司制
3、區(qū)域特價牌 公司制
4、櫥窗海報 根據(jù)櫥窗數(shù)量,張貼于櫥窗的4/5面積 公司制
5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積,置于店的醒目位置 公司制
6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制
7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制
8、包柱海報 根據(jù)柱子數(shù)量,張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計
9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制
10活動吊旗 根據(jù)活動主題進行設(shè)計,懸掛于店內(nèi) 公司制
11區(qū)域提示牌 公司制
。ǘ┹o助促銷道具
項目 數(shù)量 細(xì)則 備注
1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型,增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>
2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計
3、音響 1套 放置店門口,播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備
4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送
。ㄈ┤藛T宣傳費用
項目 數(shù)量 細(xì)則 備注
1、模特 2人 巡街時的海報沿街發(fā)放,加深印象 當(dāng)?shù)?/p>
2、鑼鼓隊 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳,擴大聲勢 當(dāng)?shù)?/p>
3、游街方隊 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>
(四)戶外媒體宣傳
項目 分項 細(xì)則
1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布
2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳
3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告(1期)+軟文(前期、中期、后期)
4、電視 生活頻道
活動專題
流動字幕 選人氣最旺場景制作活動專題播出,前期造勢
活動圖文信息
5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛
6、短信 通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動,針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)
7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息
8、其他形式 有助于活動促銷形式(可自定)
結(jié)束活動
希望通過這次促銷活動,本企業(yè)將會獲的更多的利潤,增加企業(yè)的知名度和信用度,使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。
促銷活動方案 篇5
一、活動主題
電動車飛越黃河慶國慶
千萬大回報吹響電動車搶購集結(jié)號
二、活動時間
20*年8月29日~20*年8月31日,為期三天。
三、活動目的
1、確立*電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗螅A得消費者的關(guān)注和信任。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)*電動車的品牌形象,提高知名度。
3、通過開業(yè)活動,加強*電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊,推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
四、活動內(nèi)容及細(xì)則
(一)特價促銷
風(fēng)暴之一:特價風(fēng)暴
特價風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價_______元/輛(推出一款特價車,零售價格在1000元以下的豪華車型,只限在*市并對該車型每天限量,二級分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型)
特價風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價______元/輛(推出一款特價車,指定公司的*優(yōu)悅車型)
。ǘ┵徿嚩Y上禮,驚喜等著您
風(fēng)暴之二:豪禮風(fēng)暴
在開業(yè)期間凡是在*專賣點購車的用戶均可贈送免費大禮包一個,
禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等,或者商家自己組合禮品種類;
(三)購車抽大獎
風(fēng)暴之三:抽獎風(fēng)暴
1.活動期間,凡在*專賣店購買電動車(特價車除外)如2590元以下車型的顧客,即可憑當(dāng)日購車收據(jù)擲骰子一次,就有機會把免費電動車騎回家。如購買2590元以上的.車型可擲二次,購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價格商家自己再商定;
2.根據(jù)骰子的相同點數(shù)來確定獎項的等級,您就有機會獲得相應(yīng)的獎項。現(xiàn)擲現(xiàn)兌。
3.本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置如下表所示。
。ㄋ模┮耘f換新,較高折價1000元
風(fēng)暴之四:席卷風(fēng)暴
在開業(yè)促銷活動期間凡是購買電動車的用戶,均可享受以舊換新的服務(wù)。消費者憑舊電動車或者舊摩托車可以沖抵一定數(shù)量的購車金額。以舊換新,優(yōu)惠多多,驚喜多多,*電動車席卷全城!
(具體的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定)
。ㄎ澹┱媲榛仞伬峡蛻
風(fēng)暴之五:服務(wù)風(fēng)暴
凡是*電動車的新老用戶,在開業(yè)促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的*售后維修服務(wù)卡。
五、活動宣傳方式
(一)電視廣告和報紙宣傳
1.電視臺全面切換成開業(yè)促銷平面廣告;播出時間:
2.廣告內(nèi)容:
。ǘ╇娨暆L動字幕
1.播出時間:
2.字幕內(nèi)容:
。ㄈ⿲Yu店店內(nèi)外宣傳(包括分銷商)
1.懸掛時間:
2.吊旗和橫幅制作內(nèi)容:
(四)促銷傳單宣傳
。ㄎ澹┛ㄍㄈ四S谓、電動車游街
(六)專賣店現(xiàn)場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳
。ㄆ撸┪枧_布置擺放獎品宣傳
1.?dāng)[放時間:20*年8月27日~20*年8月31日。
2.獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上,讓過往的百姓或路過*專賣店的顧客深刻體會到大獎就在身邊。
六、活動實施操作
1.電視滾動字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必須于20*年8月20日前準(zhǔn)備好,并開始投放或者畫面切換。
2.吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于20*年8月25日前設(shè)計制作好,并按要求懸掛、張貼。
3.DM促銷傳單的內(nèi)容必須于20*年的內(nèi)容必須于20*年8月25日前設(shè)計制作好,并與8月27日前按要求分發(fā)到位。
4.促銷禮品、獎品、活動道具、拱門、四方傘、卡通人模必須于20*年8月28日前全部準(zhǔn)備到位。
5.抽獎活動區(qū)維持秩序人員及活動現(xiàn)場工作人員于20*年8月28日前必須全部確定完成。
6.合理安排活動期間專賣店工作人員的到崗,避免休假,以便在促銷期間內(nèi)做到較好的人員調(diào)配。
7.20*年8月29日清早,店長檢查活動道具、贈品及其它促銷物料的到位情況,如有遺漏需及時補充。
8.于20*年8月20日前,完善專賣店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),特別是活動期間主推車型和特價車型的補貨工作。
9.游街車包裝于20*年8月25日前制作完成,20*年8月26日~20*年8月31日之間不停的在城鄉(xiāng)游街造勢
10.報紙宣傳于20*年8月23日前設(shè)計完成,并在24、26、28隔天發(fā)布三期。
促銷活動方案 篇6
只有銷售才能產(chǎn)生利潤,其它都是成本。而運營的各個環(huán)節(jié)都有可能影響銷售。例如:客服人員的回話質(zhì)量都有可能影響顧客是否肯花錢購買。基于這個論點,整個方案將以銷售為中心從人員配置到售后服務(wù)的每個細(xì)節(jié)都做相應(yīng)的說明。
一 人員配置及工作內(nèi)容:
。ㄒ唬┑赇伒觊L
1、負(fù)責(zé)店鋪整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;
2、負(fù)責(zé)店鋪日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作;
3、負(fù)責(zé)店鋪日常維護,保證店鋪的正常運作,優(yōu)化店鋪及商品排名;
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動,策劃店鋪促銷活動方案;
5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,提供有效應(yīng)對方案;
6、制定銷售計劃,促進團隊完成銷售業(yè)績目標(biāo);
7、客戶關(guān)系維護,處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題;
(二)店鋪美工
主要工作內(nèi)容 (PS合成、調(diào)色及摳圖,必須熟練,經(jīng)驗要求1年以上)
1.負(fù)責(zé)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計、店鋪裝修以及產(chǎn)品描述(圖片+文字的排版工作);
2.負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版;
網(wǎng)絡(luò)銷售由于看不到實物,而為了使消費群體產(chǎn)生購買欲望,商品包裝尤為重要(主要體現(xiàn)在攝影和后前處理上)。銷售者只能看到圖片,看不到實物,所以圖片必須做到完美無瑕,前提是不能和實物有差距。圖片打動不了消費者,商品質(zhì)量在好也是零。
店鋪首頁一定要有自己的風(fēng)格且美觀,色彩要舒適,溫和而親切。文案與圖像要清晰,易懂,專業(yè)。也可以結(jié)合實際設(shè)計一些公司文化與發(fā)展經(jīng)歷。增加顧客對店鋪專業(yè)性的認(rèn)知感。產(chǎn)品描述模版要與首頁風(fēng)格、色調(diào)、主題相呼應(yīng),給人整體、專業(yè)的感覺。網(wǎng)絡(luò)太方便,是很容易產(chǎn)生對比的,每一名顧客都有可能拿我們的產(chǎn)品與其它店鋪類似的產(chǎn)品對比。裝修好每一個細(xì)節(jié)都可以給自己加分,加大流量的轉(zhuǎn)化率。所以,對美工的工作質(zhì)量要求相對來說比較高。
招聘參考建議 :
1.美術(shù)專業(yè)畢業(yè),有一定的計算機基礎(chǔ),有較好的視覺審美能力;
2.具有網(wǎng)頁美工設(shè)計能力和平面設(shè)計能力,一年以上的工作經(jīng)驗;
3.熟悉京東、淘寶店鋪裝修基本功能、貨品上架、產(chǎn)品編輯等功能;
4.熟練運用Dreamweaver、Photoshop、 Flash等相關(guān)設(shè)計軟件;
5.有良好的團隊合作精神,有耐心,做事認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé),能承受一定的工作壓力;
6.熟練編寫div/css碼、懂Html語言優(yōu)先;
(三)客服人員(售前和售后)
工作職責(zé):
1、通過京東和淘寶官方客服聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交 易,處理訂貨信息;
2、熟悉京東、淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,(只針對淘寶店鋪,京東 店鋪后臺的修改和首頁的顯示有一個時間差,如果修改價格后不能及時顯示出來, 會影響銷售)管理店鋪等;
3、解答顧客提問,引導(dǎo)顧客進行購買,促成交易;
4、為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售 后服務(wù)并能解決一般投訴;
5、配合公司京東、淘寶店鋪和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店 鋪;
客服人員的培訓(xùn)(主要是產(chǎn)品和銷售兩部分內(nèi)容):客服必須熟悉公司的產(chǎn)品,連產(chǎn)品都不熟悉,怎么可能應(yīng)對客戶的回答呢。客服這塊尤其重要,因為她們是直接面對客戶直接銷售的,所以每一句話都可能會引起客戶抉擇和情緒上的很大變動。京東商城現(xiàn)在也已經(jīng)開通和淘寶旺旺類似的客服軟件。對于客服我的建議是:做好每天開會,總結(jié)分析當(dāng)天遇到的問題;定時培訓(xùn),要把產(chǎn)品了解透徹,銷售方法和策略原則上不出現(xiàn)大錯誤即可;不定時抽查,了解她們對產(chǎn)品的掌握程度,以及面對突發(fā)問題的處理方式。
(四)店鋪編輯(客服兼職,)
1、負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作;
2、關(guān)鍵詞設(shè)置、提煉、優(yōu)化;
3、負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫,配圖文字的撰寫;
4、負(fù)責(zé)促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫;
5、負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等;
(五)倉庫物流人員(前期由店長和客服兼職)
主要工作內(nèi)容:
1.按照要求對售出產(chǎn)品進行包裝(訂單打印、面單填寫、配貨、包裝),負(fù)責(zé)發(fā)貨、清 點庫存等物流方面的事項;
2、及時核實店鋪和實體庫存數(shù)量,店鋪庫存不足的及時補充,實體庫存為零的通知客 服及時下架;
3、較強的服務(wù)意識及團隊合作精神;
4、能吃苦、蹋實、細(xì)心 、能長期穩(wěn)定的合作;
5、有店鋪打包工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
主要職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)商品進庫、出庫,發(fā)貨包裝;
2、準(zhǔn)確無誤的核對訂單、面單、產(chǎn)品、數(shù)量等內(nèi)容;
3、打包前仔細(xì)檢查產(chǎn)品可能存在的問題,嚴(yán)禁有質(zhì)量問題的產(chǎn)品出庫;
4、登記商品出庫記錄,統(tǒng)計店鋪銷售數(shù)據(jù);
5、定期對庫房進行盤點;
二 運營規(guī)劃
。ㄒ唬┑赇伒纳暇及日常管理
1、確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個區(qū)域的美工工作;
2、細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物;
3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說明;
4、編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題,產(chǎn)品描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架;
(二)營銷活動
1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客 戶,做好關(guān)聯(lián)銷售;
2、積極參加京東商城和淘寶商城的各類活動,以最快的速度提升店鋪流量以帶動其他 款的銷售;
3、研究淘寶各類營銷工具并熟練應(yīng)用,設(shè)置淘寶客,聚劃算等活動,以此引進流量;
4、積極開展并參加團購網(wǎng)的團購活動;
(三)推廣
1、考察市場,針對電子商務(wù)同行進行分析,作出熱銷款式的價格戰(zhàn)方案(與銷售部合作考察)
2、裝修店鋪,專業(yè)的拍攝,圖片的處理,產(chǎn)品資料的處理等各個細(xì)節(jié)均需做到位
3、網(wǎng)站的推廣(企業(yè)門戶網(wǎng)站和店鋪網(wǎng)站),店鋪的日常維護,客戶訂單的處理等工作每天跟進。
4、每天更新產(chǎn)品。(新品上架、上架產(chǎn)品的信息修改)
5、建立消費客戶檔案信息
充分掌握京東商城和淘寶商城的規(guī)則運用,要做到將京東、淘寶的每一條商戶規(guī)則細(xì)節(jié)在工作中,用心體會并結(jié)合自身的實際情況,總結(jié)形成一套有效的推廣方案,各種推廣和營銷軟件配合使用,不管根據(jù)反饋信息總結(jié)各種推廣和營銷軟件使用的經(jīng)驗,最后形成每天例行的工作安排。
每天花一小時分析競爭對手和同行網(wǎng)站、店鋪,分析站外推廣(比如發(fā)帖)的成功率,形成自身一套完整的推廣體系。
京東店鋪的推廣最重要的還是做好關(guān)鍵詞優(yōu)化,多參加一些促銷活動,引進流量,提高流量轉(zhuǎn)化率,促進單款銷量,帶動其他款的銷售。
淘寶推廣最平常的就是直通車。而直通車的奧妙在于關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞體現(xiàn)在資料整理、對比、元素提煉與調(diào)試以及新關(guān)鍵詞的隱藏等方面。需要一定經(jīng)驗積累。可操作性也非常的強。
產(chǎn)生銷量非常大的推廣要屬上官方活動。京東商城顯得尤為突出,這需要賣場活動的報名,定位與經(jīng)驗,才能提高上線率,針對每個類型的活動都要準(zhǔn)確的定位消費人群,然后根據(jù)消費人群對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化,對產(chǎn)品價格進行合理調(diào)整。
外網(wǎng)的.推廣轉(zhuǎn)化率明顯要低得多,更多的是為了品牌的宣,樹立品牌知名度。有些門戶網(wǎng)站的購物頁面,可以細(xì)的深入產(chǎn)品消費群體的專用論壇或者貼吧去宣傳,當(dāng)然,推廣的方式很多,但效果比較明顯的還是京東商城和淘寶網(wǎng)的站內(nèi)推廣。在淘寶店鋪里的活動,報名的時候還需要注意單品銷售記錄、好評度,這樣淘寶小二才能通過報名。
。ㄋ模┡渌图皞}庫管理
1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息,應(yīng)和編輯人員保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時下架。我公司目前這種狀況時有發(fā)生,急需制定一個相關(guān)的工作流程。
2、發(fā)貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時;京東商城里對發(fā)貨和工單的處理都有嚴(yán)格的規(guī)定,必須及時做出處理。如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,及時通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
倉儲物流的和售后服務(wù)等方面的工作需要及時跟進,發(fā)貨不及時、漏發(fā)、錯發(fā)都會導(dǎo)致不可預(yù)料問題的發(fā)生,相關(guān)工作人員一定要細(xì)心、耐心、認(rèn)真。
(五)售后問題
委任有經(jīng)驗的,溝通能力強的客服擔(dān)任售后工作。同時細(xì)化各種售后問題,作為應(yīng)對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問題的。
售后服務(wù)就是處理已經(jīng)發(fā)生的問題的,所以安撫客戶的情緒是首要,不要被客戶的情緒給繞進去,然后把自己給賣了。售后處理的好不好,直接影響客戶再次下單。售后服務(wù)也可以促進回頭率,回頭率很大一部分體現(xiàn)在服務(wù)上。部分顧客關(guān)注服務(wù)甚至超過關(guān)注衣服質(zhì)量。這點在男性身上體現(xiàn)的尤為明顯。
三 產(chǎn)品規(guī)劃
1、主打商品:主要起迅速提高店鋪流量的作用,讓更多的消費者記住我們的店鋪,收藏我們的店鋪。20xx年下半年前期,電子商務(wù)主打產(chǎn)品主要以XX傳統(tǒng)產(chǎn)品“棉毛類產(chǎn)品”為主(需求量大,價格較其他產(chǎn)品偏低,對于第一次來購物的客戶很大程度上愿意選擇價格較低的產(chǎn)品進行嘗試性購買),顏色應(yīng)該在原來的基礎(chǔ)上更豐富,以滿足不同消費者的購物需求?钍胶唵未蠓剑饕獞(yīng)該體現(xiàn)在板型的設(shè)計上,花型可以有一些簡單的印花圖案裝飾,但必須有時尚感,花型要精致。價格一定要更合適,不追求過高利潤,保持在同類產(chǎn)品中有一定的競爭力,主打商品應(yīng)盡量做到少而精,在了解購買者需求的基礎(chǔ)上能夠形成快速反應(yīng)能力,盡量不流失每一個來店鋪詢問的客戶,產(chǎn)品一定要做到位。(較低利潤)
2、常規(guī)產(chǎn)品:在原來的基礎(chǔ)上,豐富產(chǎn)品顏色、款式,調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu),和價格體系。主要應(yīng)該突出產(chǎn)品質(zhì)量要好,性價比要高,這是市場經(jīng)濟的最基本要求,產(chǎn)品要有競爭力,可以
促銷活動方案 篇7
一、策劃目的
隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認(rèn)知。
二、市場現(xiàn)狀
1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。
3、競爭形勢:主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高
4、宏觀環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買實力也很強。
三、SWOT分析
營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的'關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌): 產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析
在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營銷目標(biāo)
營銷方案策劃實行期間,達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,預(yù)計毛利20000萬元,市場占有率實現(xiàn)30%
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
(1)市場細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細(xì)分
(2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設(shè)計。
(3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。
2、市場營銷組合
(1)產(chǎn)品策略:獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)
(2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動
(3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷
(4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預(yù)算 總費用:20萬元 階段費用:10萬元 項目費用:10萬元
4、促銷
(1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進:
a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制:一次性消費滿多少限額,可以送會員卡
六、客戶管理
1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。
2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當(dāng)天,憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)
通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴大產(chǎn)品銷量。
促銷活動方案 篇8
(一)活動的策劃:
1.由主辦單位確定本次活動方案;
2.活動前期擬于3月12—**日,在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告,突出今年年主題“誠信?維權(quán)”,為3.15現(xiàn)場活動造勢;
3.在活動前期,組織有關(guān)媒體對省消委會主要領(lǐng)導(dǎo)進行專專訪,突出宣傳年主題、今年的消費維權(quán)重點和今年省消委會的主要工作;
4.協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀(jì)念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“20xx年消費投訴十大熱點”和315紀(jì)念活動情況。
(二)活動的組織和實施:
1.主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動的'通知;
2.由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動企業(yè)的產(chǎn)品廣告,宣傳資料內(nèi)容,杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進場;
3.由承辦單位負(fù)責(zé)活動的組織和籌備工作;
4.活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話;
5.現(xiàn)場設(shè)消費者咨詢、消費者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū),散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進行商品銷售;在現(xiàn)場開展消費知識宣傳,并設(shè)置消費警示、消費小知識、消費指導(dǎo)等宣傳牌;
6.由省消費向參加活動的企業(yè)頒發(fā)年消費維權(quán)定點聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌;
7.在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;
8.為活躍現(xiàn)場氣氛,將在開幕式后進行文藝表演(節(jié)目內(nèi)容待定);
9.在現(xiàn)場設(shè)立醫(yī)療救護(防疫)站、消費咨詢臺等;
10.組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關(guān)工作。
促銷活動方案 篇9
一、活動背景:
教師節(jié)即將到來之際,為了向我們敬愛的人民老師致敬,xxxx將開展慶祝活動。xxxx項目周圍毗鄰xx中、xxx中兩所市重點學(xué)校,教育師資雄厚,長期在此任教,第一考慮的是置家問題,居住需求量較為可觀,同時教師對居住環(huán)境要求較高,我項目小區(qū)配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會所、室內(nèi)羽毛球館、游泳池等)xx風(fēng)格人文社區(qū),綠化率高是首選居家之處。
二、活動目的:
1、提升形象:通過本次活動,進一步宣傳提升公司聲譽以及項目形象,提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽度;
2、促進成交:通過該活動吸引教師與市民的關(guān)注,最大限度轉(zhuǎn)化成交率,減少公司積房壓力,并提高市場占有率;
3、聚集人氣:增加客戶來訪量,拉近客戶與項目的.距離,促進客戶對項目認(rèn)可,增加項目在市場上的優(yōu)勢與特色;
三、活動時間:
20xx年8月x日至20xx年9月x日
四、活動對象:
所有客戶群體;
五、活動內(nèi)容:
1.活動期間,凡購房者均可享受xx元/每平米優(yōu)惠;
2.活動期間,每天前60名意向看房客戶均可轉(zhuǎn)取幸運轉(zhuǎn)盤機會;
3.活動期間,意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個,20xx元紅包10個);
4.老帶新客戶再享3600元優(yōu)惠;
5.一次性付款總房款減5000元 ;
6. 活動期間,老師或家人、親友購房三天內(nèi)簽合同再享總房款優(yōu)惠31000元/套;
六、物料準(zhǔn)備
1.活動物料:
幸運轉(zhuǎn)盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包墻、購房券、展架 ;
2.物料到位時間:8月10日到位;
七、幸運轉(zhuǎn)盤活動:(只針對每天前60名來訪意向看房客戶)
1.輪盤設(shè)計:
(1)面積劃分均等的16塊;
(2)獎項分別劃為:
現(xiàn)金獎 :100元現(xiàn)金、90元現(xiàn)金、80元現(xiàn)金、70元現(xiàn)金、60元現(xiàn)金、50元現(xiàn)金、40元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、20元現(xiàn)金、10元現(xiàn)金;
獎品:茶具、抱枕、雨傘(公司已有)
2.活動規(guī)則:
(1)本次活動只針對8月x日至9月x日期間每天前60名來訪客戶;
(2)來訪客戶僅有一次轉(zhuǎn)動輪盤的機會;
(3) 老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉(zhuǎn)動輪盤機會;
(4)客戶轉(zhuǎn)動輪盤,當(dāng)轉(zhuǎn)盤上的獎品項停留在“幸運指針”上時,搖獎人獲得該獎項;
(5)客戶在輪盤轉(zhuǎn)動過程中,不得用手或其它外力影響轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動,否則結(jié)果無效;
(6)若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時,客戶可重新轉(zhuǎn)動輪盤一次;
八、紅包抽獎:(只針對意向購房客戶)
1.紅包設(shè)計:將100個裝有1000元及20xx元購房券的紅包放置在紅包墻上;
2.抽獎規(guī)則:
(1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶(由置業(yè)顧問確定);
(2)每位客戶只能抽取紅包一次;
(3)紅包獎項為價值不等的購房券;
(4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現(xiàn)金:
九、推廣:
1.網(wǎng)站通欄:xxxx敏謝師恩,絕版多層八月火爆推出幸運轉(zhuǎn)盤、千元購房券、老帶新、教師節(jié)優(yōu)惠,一度升溫; 景觀高層特惠一口價房源激情一夏!
2.短信群發(fā)、報紙、展架、網(wǎng)站軟文:
3.公交站牌
促銷活動方案 篇10
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
搶購
商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,以達(dá)到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,強化購買某種產(chǎn)品的欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,達(dá)到促進產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,還是新進入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。
特價周期
固定的促銷時間,讓消費者形成一種習(xí)慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。
折上折
有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的.心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn),面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因為在這段時期,消費力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷
主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強合作,實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
消費券
消費券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊?梢杂∷⑾M券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,是指定的點,不要在大街上隨便發(fā),這樣會讓顧客不夠重視。
買贈
從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
會員促銷活動策劃
目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務(wù),如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū),劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
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