培訓(xùn)招生方案通用
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編收集整理的培訓(xùn)招生方案通用,僅供參考,歡迎大家閱讀。
培訓(xùn)招生方案通用1
一、活動(dòng)要素
活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn):xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
活動(dòng)對(duì)象:新老學(xué)員
二、活動(dòng)目的
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng),提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度,樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
三、活動(dòng)主題
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
通過(guò)“雙12連連看”主題,分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
五、活動(dòng)流程及說(shuō)明
外展宣傳:
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約,邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。
話術(shù)如下:
12月中旬,xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng),你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng),完整填寫(xiě)你的信息,就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu),領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡,希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過(guò)程中,地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)游戲
1、問(wèn)題:剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞?答案:襪口
2、問(wèn)題:哪項(xiàng)比賽是往后跑的`?答案:拔河
校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地,提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng),時(shí)刻看管學(xué)生,不要影響校區(qū)整潔,不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程,對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫,要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全,避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開(kāi):預(yù)約試聽(tīng)課
組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi),課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話追訪,讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù),提高追訪成功率。
六、活動(dòng)宣傳
1、渠道市場(chǎng)(通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放)
2、短信群發(fā)(內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以?xún)?nèi)短信模板,統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))
3、電話邀約(通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn))
4、朋友介紹(通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì))
5、商超海報(bào)(在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào),通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣)
七、活動(dòng)物料清單
禮品:100個(gè)
活動(dòng)用品:300元
學(xué)習(xí)資料:100份
活動(dòng)用品:200元
贈(zèng)課卡:200張
活動(dòng)用品:20xx元
預(yù)計(jì)收益
簽單數(shù):6單,金額:xxx元
八、活動(dòng)相關(guān)表格
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式
九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度
11月10—15日
1、活動(dòng)方案確定,策劃按書(shū)寫(xiě)
2、活動(dòng)所需的物料
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)
11月16—21日
1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動(dòng)流程,組織人員提前預(yù)熱
11月22—30日
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳,按時(shí)舉辦活動(dòng)
11月1—12日
活動(dòng)效果評(píng)估,后期繼續(xù)跟蹤
十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)
2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳,把控拉上人數(shù)到訪,避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢(xún)
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢(xún)到訪人員把控,避免人員爽約不到校區(qū)
十一、活動(dòng)組織注意事項(xiàng)
1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員,請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé);
2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé);
3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié),防止發(fā)生任何身體傷害;
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,根據(jù)宣傳效果,及時(shí)調(diào)整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算
1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本
培訓(xùn)招生方案通用2
一、活動(dòng)目的.
實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、回饋客戶(hù)、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式
以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。
單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺(僅限雙十二當(dāng)天,每人每次秒殺僅限購(gòu)一科)
如:9點(diǎn)整開(kāi)放XX課程10個(gè)1折秒殺,10點(diǎn)整開(kāi)放XY課程10個(gè)1折秒殺,11點(diǎn)整開(kāi)放XZ課程10個(gè)1折秒殺;
(或者9點(diǎn)整開(kāi)放3個(gè)名額1折秒殺,10點(diǎn)整開(kāi)放10個(gè)名額3折秒殺,11點(diǎn)整開(kāi)放50個(gè)名額5折秒殺,12點(diǎn)整開(kāi)放100個(gè)名額7折秒殺,13點(diǎn)整開(kāi)放200個(gè)名額8折秒殺。)
秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
捆綁買(mǎi)贈(zèng)。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買(mǎi)贈(zèng),如報(bào)一科送一科,或者報(bào)一科送課時(shí),亦或報(bào)一科送贈(zèng)品(贈(zèng)品待定)
代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券
代金券:直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金;
優(yōu)惠券:有限額使用,即滿(mǎn)多少可使用,如滿(mǎn)1000元減100元,滿(mǎn)3000元減500元;
體驗(yàn)券:憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)(如抽獎(jiǎng)、戶(hù)外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽(tīng)課等)
注:所有券需在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值,所有券須注明使用日期為十二月16日前,過(guò)期作廢。
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