- 五一商品大促銷(xiāo)活動(dòng)方案 推薦度:
- 相關(guān)推薦
大促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編為大家整理的大促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎大家分享。
大促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一,裝飾布置方案:
1,外場(chǎng)布置方案:略2,主題內(nèi)容:孩子.未來(lái).健康.快樂(lè)"六一"特別活動(dòng)周
3,節(jié)日三天(5月31日6月2日)播放兒童音樂(lè)(由營(yíng)銷(xiāo)部配發(fā))
二,系列活動(dòng)方案:
1,獻(xiàn)給孩子們的愛(ài)
活動(dòng)時(shí)間:5月31-6月1日
活動(dòng)方式:活動(dòng)期間在本超市一次購(gòu)物滿(mǎn)45元,憑小票再加3元就可獲得價(jià)值9.8元的`精美玩具糖一款(叮當(dāng)飛機(jī)玩具糖)
推鴨玩具糖
飛馬騎士玩具糖
卡通飛機(jī)玩具糖
動(dòng)物推輪
款式很多,先到先選!數(shù)量有限,贈(zèng)完為止!
一次性購(gòu)物滿(mǎn)35元,憑小票再加1元就可獲得價(jià)值5.8元的精美玩具糖一款(條碼:6928666******,足球水機(jī)玩具糖)
操作要點(diǎn):1,各門(mén)店店長(zhǎng)對(duì)該活動(dòng)要有一個(gè)預(yù)期,并預(yù)先備好貨。
2,要求在入口處做一個(gè)贈(zèng)品堆樁,上面掛POP。
3,將活動(dòng)小票回收,用以核算成本。
4,各店由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一制作廣告。
2,您送禮物,我送快樂(lè)。
活動(dòng)時(shí)間:6月1日
活動(dòng)方式:活動(dòng)期間任一張**超市電腦小票可免費(fèi)乘坐搖搖馬一曲。
操作要點(diǎn):1,需要一人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)投幣,排隊(duì)等工作。
2,電腦小票要回收,用以核算成本。
大促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)如何進(jìn)行
最近將推一個(gè)暑期促銷(xiāo)課,以折扣的形式。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法,就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒(méi)想到的,看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用,把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn),返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來(lái)看,哪個(gè)更能吸引他們呢?
大商場(chǎng)搞促銷(xiāo)時(shí),也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨這些促銷(xiāo)有種種問(wèn)題,每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿(mǎn),引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),有人喜歡返券有人喜歡直接打折,各有所愛(ài)。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō),好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間,間接帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。另一個(gè)問(wèn)題是,在人氣不旺的情況下,是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣?以前有的學(xué)生報(bào)名,特會(huì)坎價(jià),把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量,也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低,也總比他不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題,以后是否要強(qiáng)硬起來(lái),即使失去這個(gè)學(xué)生,也不降價(jià)。頭疼中。
還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷(xiāo)里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品,用不同的手段或從不同的角度去宣傳,就有不同的收效,F(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想,真是絞盡腦汁啊。
【營(yíng)銷(xiāo)】關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的透析與思考 從一次失敗的促銷(xiāo)談起
年初,一位減肥品經(jīng)銷(xiāo)商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷(xiāo)活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng),擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群,從而形成回頭購(gòu)買(mǎi)及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商講,這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備,促銷(xiāo)結(jié)
果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動(dòng)簡(jiǎn)述如下:
1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn):仁壽堂大藥店門(mén)口
2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值49元的××減肥膠囊。
3、活動(dòng)前媒體宣傳
(1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。
。2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),從3月10日―15日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00―晚9:00每天25次滾動(dòng)播放。
。3) 在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)通知,時(shí)間為3月8日―15日(一周)。
4、活動(dòng)經(jīng)過(guò) (1)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員6名,由于報(bào)酬高,加上臨時(shí)做了培訓(xùn),積極性很高,一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
。2)為了增加活動(dòng)氣氛,讓咨詢(xún)顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢(xún)時(shí),促銷(xiāo)員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。
5、活動(dòng)結(jié)果
現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢(xún)的顧客,其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,合計(jì)銷(xiāo)售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買(mǎi)三盒,15%買(mǎi)四盒,10%買(mǎi)二盒。
從以上介紹看,活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很?chē)?yán)密,而且經(jīng)銷(xiāo)商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷(xiāo)活動(dòng),大致都差不多,似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
像這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查,在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作中很有代表性。
他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷(xiāo),沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃能力;所有促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是 “多賣(mài)產(chǎn)品”,很少考慮促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備,但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷(xiāo),產(chǎn)品銷(xiāo)不起來(lái),搞了促銷(xiāo)又得不償失。
失誤俯拾即是
關(guān)于如何搞好促銷(xiāo)這一老話(huà)題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,似乎人人都會(huì)做促銷(xiāo)?涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷(xiāo)真是不多。像上面提到的活動(dòng),看似無(wú)懈可擊,其實(shí)許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經(jīng)銷(xiāo)商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中,本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限!丁痢寥?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷(xiāo)售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱,廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說(shuō)電臺(tái),據(jù)調(diào)查,聽(tīng)廣播的人主要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生;由于沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客,宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。
根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷(xiāo)由于媒體少,僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱,并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒(méi)有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣,所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。
有人會(huì)說(shuō):“做電視廣告誰(shuí)不知道!不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多!”如果問(wèn)題出在費(fèi)用上,也不難解決。據(jù)調(diào)查,在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷(xiāo)信息最好的選擇。
首先,游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活,除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外,游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無(wú)論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道,都能看見(jiàn)促銷(xiāo)
字幕。其次,每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字,基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去,費(fèi)用每次200元。(注:每個(gè)地方價(jià)格不一樣。)如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳,那一周下來(lái)費(fèi)用才1千多元,可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái) 。
2、 地點(diǎn)選擇失誤
本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋(gè)大藥店門(mén)口。眾所周知,來(lái)藥店的人大部分是買(mǎi)藥的,到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外,無(wú)旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來(lái)。
成功的促銷(xiāo)必是人氣旺盛的,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性,如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門(mén)口,借商場(chǎng)旺盛的人流,加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客,活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷(xiāo)價(jià)格失誤
經(jīng)銷(xiāo)商代理價(jià)是每盒10元,本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)投入很大宣傳費(fèi)用,賣(mài)18元是吐血甩賣(mài)了;可對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),×× 減肥品是新產(chǎn)品,你說(shuō)原49元現(xiàn)賣(mài)18元,在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的.現(xiàn)在,消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣(mài)貨呢?
本次活動(dòng)失誤在于,經(jīng)銷(xiāo)商怕活動(dòng)賠本,促銷(xiāo)價(jià)格定的較高,消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些,價(jià)格定在10到15元,情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說(shuō):“與其低價(jià)甩,不如免費(fèi)送,那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一,如果是免費(fèi)贈(zèng)送,許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來(lái)將加大促銷(xiāo)成本;如果附加領(lǐng)取條件,那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二,不花錢(qián)得來(lái)的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品,許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用,或者干脆不用,導(dǎo)致活動(dòng)沒(méi)有效果。如果
我們改贈(zèng)為特價(jià)賣(mài),購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切,基本能按要求做,這樣效果反而更好。
4、 宣傳內(nèi)容失誤
本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一,在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能,對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話(huà)。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次,對(duì)活動(dòng)情況一帶而過(guò),顧客怎么會(huì)有印象。
如果能?chē)@活動(dòng)內(nèi)容作宣傳,以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷(xiāo)信息,強(qiáng)化顧客記憶,肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng),促銷(xiāo)員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動(dòng)的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都有著完善的年度促銷(xiāo)規(guī)劃。成功的促銷(xiāo)不但是一種極好的廣告,同時(shí)也是銷(xiāo)售能力強(qiáng)大的零售終端。
一、活動(dòng)的組織策劃
蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷(xiāo)活動(dòng)予以配合。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。 促銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容:
第一、通過(guò)市調(diào)分析,初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
2、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定;顒(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
大促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景分析
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段,人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段,所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本賣(mài)場(chǎng)因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整,銷(xiāo)售量下降幅度較大,為更好地加強(qiáng)品類(lèi)促銷(xiāo),促進(jìn)夏日商品的銷(xiāo)售,賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對(duì)夏季商品做一次形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃
。ㄒ唬┗顒(dòng)目的
1.以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品,吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。
2.通過(guò)一些敏感商品的特價(jià)銷(xiāo)售、大范圍的會(huì)員專(zhuān)享商品以及滿(mǎn)額即贈(zèng)等形式,迅速吸引客源,提升門(mén)店的日銷(xiāo)售量以及來(lái)客數(shù)。
3.迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。
(二)活動(dòng)形式
商品超低價(jià)+滿(mǎn)贈(zèng)促銷(xiāo)。
(三)活動(dòng)時(shí)間
××××年7月16日~7月31日。
(四)活動(dòng)地點(diǎn)
××大賣(mài)場(chǎng)一層、地下一層。
。ㄎ澹┗顒(dòng)主題
超低價(jià)奉獻(xiàn)+購(gòu)物滿(mǎn)額級(jí)級(jí)贈(zèng),助你度過(guò)炎熱夏季!
三、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬┏蛢r(jià)奉獻(xiàn)
1.驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)商品。
通過(guò)部分敏感類(lèi)商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo),突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題,迅速提升來(lái)客數(shù),如通過(guò)早市來(lái)穩(wěn)定店內(nèi)銷(xiāo)售。具體分配如下表所示。
超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表
賣(mài)場(chǎng)區(qū)域商品類(lèi)別舉例促銷(xiāo)形式
生鮮區(qū)蔬果類(lèi)西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式
肉類(lèi)前腿肉、五花肉、冷凍肉類(lèi)等可允許1支負(fù)毛利,但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷(xiāo)售,可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣(mài)
熟食類(lèi)涼菜、鹵菜、烤鴨等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品,因此可列1支驚爆價(jià)商品,但盡量不做負(fù)毛利
面包類(lèi)面包、奶油小蛋糕等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購(gòu)買(mǎi)率較穩(wěn)定的商品,建議可做1支驚爆價(jià)商品、1~2支特價(jià)商品
食品區(qū)糧油類(lèi)米、食用油、面等此類(lèi)商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,1~2支特價(jià)商品,同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式
飲品類(lèi)飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷(xiāo)售旺季,可選擇1支驚爆價(jià)商品
非食品區(qū)日化類(lèi)防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷(xiāo),在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品
抗蚊類(lèi)殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷(xiāo),在盡量不做負(fù)毛利的`情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品
百貨類(lèi)空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷(xiāo),在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品
鞋類(lèi)涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品
小家電類(lèi)風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品
2.會(huì)員專(zhuān)享商品。
為了更好地穩(wěn)定會(huì)員顧客群,特選出15~20支左右的商品以供會(huì)員專(zhuān)享。此類(lèi)商品大多為無(wú)清晰度、無(wú)敏感度的商品,如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
。ǘ┵(gòu)物滿(mǎn)額級(jí)級(jí)贈(zèng)
為了能迅速地形成購(gòu)買(mǎi)群,配合本期促銷(xiāo)主題,本賣(mài)場(chǎng)特于活動(dòng)期間的周六、周日開(kāi)展“購(gòu)物滿(mǎn)額級(jí)級(jí)贈(zèng)”的活動(dòng)。這一活動(dòng)形式較簡(jiǎn)單、易被顧客接受,并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣,提升客單價(jià)。
凡于活動(dòng)期間在我賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)48、58、68元、78元、88元的顧客朋友,即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。
購(gòu)物滿(mǎn)額贈(zèng)品級(jí)別
消費(fèi)金額贈(zèng)品份數(shù)費(fèi)用(元)
48元兌換1元左右贈(zèng)品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈(zèng)品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈(zèng)品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈(zèng)品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈(zèng)品一份每天50份250
合計(jì)每天700份1450
四、促銷(xiāo)宣傳方式
賣(mài)場(chǎng)廣播、賣(mài)場(chǎng)海報(bào)、班車(chē)車(chē)身廣告。
五、促銷(xiāo)預(yù)算
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的總體預(yù)算為××萬(wàn)元,具體分配情況如下表所示。
促銷(xiāo)預(yù)算分配表
費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度(元)備注
“超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動(dòng)費(fèi)用×××
“購(gòu)物滿(mǎn)額級(jí)級(jí)贈(zèng)”活動(dòng)費(fèi)用5800每天700份贈(zèng)品,耗費(fèi)1450元,共4天
店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×××10000份,每份單價(jià)××元
班車(chē)車(chē)身廣告制作費(fèi)用×××
大促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
xx年10月26至27日,市場(chǎng)部就國(guó)慶1952促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析,并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于十一期間開(kāi)展的“1952,王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況,進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理xx、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)xx、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告,會(huì)上大家各展風(fēng)采,認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享,把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題,大家各抒己見(jiàn),對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后,總經(jīng)理xx和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)xx分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí),彼此提高的良好氛圍,同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō):各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性,滿(mǎn)足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,提高自身效益,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷(xiāo)售任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷(xiāo)商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng),在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后,已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng),公司對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪(fǎng)。
其中,河北隆堯、河南漯河、山東XX縣、XX縣等地依舊是雅寶家具公司的銷(xiāo)售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡,長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。當(dāng)然,也有一些銷(xiāo)售則讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸。整合眾多專(zhuān)賣(mài)店的珍貴經(jīng)驗(yàn),我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷(xiāo)售結(jié)果天差地別的原因,并整理成文,希望對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友有所助益。
1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,所以,在二三級(jí)市場(chǎng),良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方面,隆堯?qū)Yu(mài)店都做得很好。而在宣傳方面,面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,隆堯?qū)Yu(mài)店更是投下了大手筆:一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條寫(xiě)著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂(lè)”的紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿(mǎn)燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面,在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶(hù)集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾,以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知,銷(xiāo)售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足,這是濟(jì)南長(zhǎng)清專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。
2、客戶(hù)維護(hù)。此次活動(dòng)中,有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護(hù)工作。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的`口碑和信譽(yù),與同類(lèi)品牌相比,無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
3、導(dǎo)購(gòu)能力。專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來(lái),考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力了。所以,對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,卻無(wú)法提升銷(xiāo)售成績(jī)的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō),導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí),提升銷(xiāo)售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都耳熟能詳?shù)摹5龊,還需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí),充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。
大促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)背景
萬(wàn)圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一,也是俗稱(chēng)的西洋鬼節(jié),依照西方人的傳統(tǒng),不少孩子喜歡把番瓜挖空,做成「杰克燈籠」,這個(gè)習(xí)俗是源自于愛(ài)爾蘭的民間傳說(shuō)。
目前,百貨業(yè)市場(chǎng),各百貨、購(gòu)物中心的購(gòu)物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài),大家都試圖通過(guò)各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷(xiāo)售。
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)主題
找個(gè)理由樂(lè)樂(lè)——XX瘋狂萬(wàn)圣節(jié)搞怪大行動(dòng)
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)時(shí)間
10月28日——10月31日
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)內(nèi)容
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一:
主題:找個(gè)理由樂(lè)樂(lè) 感受瘋狂萬(wàn)圣節(jié)
時(shí)間:XX年10月28日—10月31日晚間:18:00至閉店
內(nèi)容:活動(dòng)期間,當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元以上即送萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬(wàn)圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬(wàn)圣節(jié)禮品),每張單張小票限送一份。
分工:
1、企劃部:負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;
2、總務(wù)課:負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為:羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財(cái)務(wù)股:活動(dòng)期間,向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。
4、營(yíng)運(yùn)部:根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢(xún)及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作;在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋"販促1號(hào)章",將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料;
5、各樓層:向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則,并及時(shí)檢查,確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。 方案二:商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:
二、活動(dòng)目的:
1.基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況:
1.市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問(wèn)題分析:
優(yōu)勢(shì):沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
威脅:存在現(xiàn)實(shí)的'和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略:
1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
六、促銷(xiāo)策略:
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳:
1."5m"原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念"天天低價(jià)"原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系:
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
【大促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章:
促銷(xiāo)活動(dòng)方案04-03
促銷(xiāo)活動(dòng)方案07-21
促銷(xiāo)活動(dòng)方案07-20
活動(dòng)促銷(xiāo)方案08-17
促銷(xiāo)活動(dòng)方案06-12
促銷(xiāo)活動(dòng)的方案08-24