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鞋店活動方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編為大家整理的鞋店活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
鞋店活動方案1
一、前言
在這樣一個注重人才的年代,我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生,為了迎接未來挑戰(zhàn),為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心,必須提前做好準(zhǔn)備,多找機會鍛煉自己,給自己充電。當(dāng)今社會,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!同時,這是一個商業(yè)時代,只要我們善于去觀察,就會發(fā)現(xiàn)生活中商機無處不在。在日常生活中,我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少,而且學(xué)校比較偏僻,外出購物不是很方便,為此,我打算建立一個專門賣運動鞋的店,既方便他人,也滿足自己,鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己————路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景
時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,很多大學(xué)生不愿意自己動手做一些事情。就穿的方面來說,比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn),很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路,感覺這樣很浪費時間。同時,品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴,因為他本身的店面費用就很高,到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。
三、創(chuàng)業(yè)目的
眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識,學(xué)會自己給自己當(dāng)打工。
四、經(jīng)營項目
正品安踏,特步,361度運動鞋及配對的鞋墊。同時提供多種樣式,顏色,尺碼供給顧客選擇。
五、經(jīng)營原則
1、真實原則:對顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受;
2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;
3、便利原則:盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便,讓他們足不出戶,就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。
六、服務(wù)群體:
1、學(xué)習(xí)工作繁忙,沒有空余時間的人群;
2、不喜歡逛街,但又追求穿品牌鞋的人群;
3、力圖方便,購買商品注重實惠,希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。
七、市場分析:
1、在江大的校園內(nèi)外,至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學(xué)會存在戒備的心理,所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要。
2、現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物,我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合,在淘寶網(wǎng)上進行店鋪宣傳,顧客可以在網(wǎng)上進行選購,確實購買后,我們可以提供免費送貨上門服務(wù),盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室,不須要店面費,那么價格方面可以定得更便宜一些。
八、經(jīng)營策略:
1、商品來源:從漢正街直接進貨,先進行前期市場調(diào)查,爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。
2、人力上:集納有獨特創(chuàng)新思想,溝通能力強的人才進入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神,有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的`管理模式。
3、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團進行合作,以拉橫幅,貼海報的形式進行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪,在QQ里進行店鋪推廣,讓更多的了解我們的商品,了解我們的店鋪。
4、經(jīng)營上:為了彌補資金上的缺乏,創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則,讓更多的同學(xué)來投資,按投資金額的多少來分利潤。
5、策略上:開業(yè)期間本著薄利多銷的原則,采取一定的優(yōu)惠政策,比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠,買一雙品牌鞋,送一雙對應(yīng)的襪子等等。
6、店面上:由于資金原因,同時考慮到送貨方便問題,店鋪直接開在寢室內(nèi)部,同時開通淘寶網(wǎng)上店鋪。
顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品:
①網(wǎng)上進行選購,選中后,我們可以提供免費送貨上門服務(wù)。
、谥苯觼淼曛羞M行選購。
7、設(shè)備上:需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備。
九、經(jīng)費來源及分配:
來源:起初,采取入股制。前期計劃投入三千元,先試驗一段時間,如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),再追加投資。
1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按個人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配,將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級,從而分配提成。
十、預(yù)想問題及解決辦法:
在服務(wù)過程中,可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱,為此,我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中,有可能出現(xiàn)貨源不足的情況,無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客,如果他們要買的鞋而本店正好缺貨,可以向他們保證如果愿意等的話,可以在一個星期內(nèi)給他們提供需要的商品。在鞋子質(zhì)量方面,我們可以承諾:三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題,可以無條件包換或者退款。三個月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題,確定非人為故意損壞后,我們可以無條件包修。
鞋店活動方案2
一行業(yè)分析
在現(xiàn)如今社會,時尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一,古人云:千里之行,始于足下!時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一,同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害,讓腳在工作的同時享受放松,所以,選購一雙時尚精品鞋是非常重要的,基本上人平均每兩月都會買一雙鞋,所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的!
二產(chǎn)品定位
我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售,原因有三:
第一,我是福建莆田人,我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,我有認(rèn)識的人在鞋廠工作,貨源我可以得到保證;
第二,耐克的獨特的'氣墊技術(shù)使耐克運動鞋很受大眾的歡迎;
第三,耐克品牌名氣大,知名度高。所以,我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品牌。
三開店準(zhǔn)備
。1)店名
風(fēng)宇時尚
。2)主打商品
耐克運動鞋,跑鞋,板鞋
。3)營業(yè)時間
7:30——23:00
。4)目標(biāo)客戶
12歲——35歲
(5)店面裝修
采取時尚元素裝潢網(wǎng)店
。6)物流人員
待定
(7)廣告宣傳
論壇宣傳,人脈宣傳
。8)物流公司
申通快遞
。9)投入資金
5000元
四開店經(jīng)營
營業(yè)時間基本是自己守店,物流會有專職負(fù)責(zé),計劃前兩個月大量時間用于刷人氣,對于開店四個月內(nèi)購買本店商品采取包郵和商品8、8折的優(yōu)惠,如果店鋪人流量不大的話,可能會選擇宣傳單形式做廣告。
五未來展望
如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達(dá)到20xx元的話,將會考慮擴大店鋪,增加人手,初步估計組建工作室,人員大概會在4個人左右。
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