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快消品促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-01-28 22:53:42 活動(dòng)方案 我要投稿
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快消品促銷活動(dòng)方案

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,我們需要提前開始方案制定工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編收集整理的快消品促銷活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

快消品促銷活動(dòng)方案

  一、一個(gè)核心

  盡最大可能搶占賣場終端資源,壟斷檔期銷售,打擊競品,例如:堆碼、端頭、特價(jià)墻等,陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多,成交率就越大。

  二、兩個(gè)目的

  1、提高銷量

  2、提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意維護(hù)品牌形象,不能有類似張口就:“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。

  三、三個(gè)分析

  1、活動(dòng)前分析:費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長率等

  2、活動(dòng)中分析:贈(zèng)品力度是否合適,宣傳美化是否到位,人員安排是否合理,活動(dòng)氣氛是否達(dá)到,并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容,以達(dá)到最佳效果

  3、活動(dòng)后分析:活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果,增長率是否實(shí)現(xiàn),存在什么問題。

  四、四手準(zhǔn)備

  1、貨源準(zhǔn)備:活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足,避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

  2、贈(zèng)品準(zhǔn)備:根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品

  3、人員準(zhǔn)備:臨時(shí)促銷和盯場人員

  4、賣場資源準(zhǔn)備:即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。

  五、五種宣傳方式

  1、統(tǒng)一的推薦語言

  2、有聲推薦:耳麥、廣播

  4、資源宣傳:堆碼、端架等,資源集中,形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢

  5、人員宣傳:統(tǒng)一的服裝、形象等

  六、六種激勵(lì)措施

  1、日?陬^獎(jiǎng)勵(lì):隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn),隨時(shí)表揚(yáng),

  2、日銷售獎(jiǎng)勵(lì):活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù),完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)

  3、銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每檔活動(dòng)結(jié)束,評出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì),

  4、禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

  5、月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每月評定出銷售冠軍,給予獎(jiǎng)勵(lì),

  6、團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì):每季度評定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì),給予獎(jiǎng)勵(lì)

  在20xx年公司會(huì)越來越重視終端銷售提升,因此,大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑,是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶,我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動(dòng)!

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