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店鋪促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-01-23 10:52:29 活動(dòng)方案 我要投稿

店鋪促銷活動(dòng)方案(匯編15篇)

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,我們需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的店鋪促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

店鋪促銷活動(dòng)方案(匯編15篇)

店鋪促銷活動(dòng)方案1

  包郵

  包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式,為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,在雙十一活動(dòng)期間,滿多少的消費(fèi)者,X年內(nèi)送包郵卡。

  打折

  限時(shí)或者限量打折,主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,雙十一活動(dòng)當(dāng)天,拿出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng),當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)?梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。

  送禮

  預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮,如送一部土豪金。

  滿減

  滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率。作為買家來說,也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成:折后滿499減100、滿899減200、滿1299減300等。

  滿送

  滿送,指的是在雙十一活動(dòng)當(dāng)天,設(shè)定幾個(gè)“滿多少就送XX”的活動(dòng)。

  試用

  試用一般適用于新品上市,維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分,除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外,自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

  優(yōu)惠券

  在消費(fèi)者購買時(shí),每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),贈(zèng)給用戶優(yōu)惠券,會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。

  從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠,可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí),20元不限額、50元、100元限額使用。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn),使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別,比如,10月份和預(yù)熱期間,除了滿減,打折之外,優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。

  VIP活動(dòng)

  VIP活動(dòng)有兩大目的,一是新會(huì)員招募,二是老會(huì)員回饋,其實(shí)這兩種方式的最終目的.是帶來新會(huì)員,激活老會(huì)員,沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行,如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會(huì)員招募之外,重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。

  抽獎(jiǎng)

  抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平,獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力,這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

  競猜

  競猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新后,可以發(fā)起銷售價(jià)格競猜,設(shè)置一個(gè)上下值,只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買。

店鋪促銷活動(dòng)方案2

  1、網(wǎng)店裝修

  一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛,促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,這里側(cè)重質(zhì),不追求量!要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

  2、選好主打商品

  我們?cè)诖黉N時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類,但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊,像特價(jià)、秒殺。等等促銷活動(dòng)。我們都知道選款肯定是首選重要的。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械,客戶需要的才是最好的。我們要多觀察,集用戶所需求的。看看排行榜你對(duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。再結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>

  3、寶貝標(biāo)題和圖片

  寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前C店跟B店相比,算是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了。我們知道現(xiàn)在B店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的?上攵绻谖逡还(jié)日的話,搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞,你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

  4、寶貝描述

  寶貝描述我們?cè)诰W(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多。說到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面。我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的'優(yōu)惠價(jià)值性。當(dāng)然,內(nèi)容可以一樣,但表達(dá)方式最好可以不同。

  PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。

  5、促銷手段

  毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定。你不要一個(gè)單純的特價(jià),包郵。這樣會(huì)顯得毫無特色,因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。

  下面給大家分享些促銷手段作為參考:

  (1)打折促銷

  打折促銷是最常見、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段,但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和比較好的進(jìn)貨渠道,常用的打折促銷方式主要有以下幾種:

  a.限期折—節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等;

  b.限量折—達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候,限制名額促銷,如前100名免運(yùn)費(fèi),或前50名抽大獎(jiǎng)等待;

  c.會(huì)員打折— 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客,都會(huì)采用會(huì)員打折制度。(會(huì)員制度是淘寶自帶功能,會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元,為普通會(huì)員,享受全部商品9.8折;累計(jì)消費(fèi)1000元,升級(jí)為高級(jí)會(huì)員,享受所有商品8.8折;累計(jì)消費(fèi)20xx元,成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)惠。

  (2)商品綁定

  商品綁定主要是指在不提高,或稍微增加價(jià)格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種:

  a.買A 送B 如買一個(gè)學(xué)生書包,送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒;

  b.買A搭配B減價(jià): 如買一袋大米加一袋黑米立減80元;

  c.買M個(gè)送N個(gè):如買1000根鉛筆送50根;

  d.買A加N元換購B:如買580元的棉衣,加20元即可換購80元一副的棉手套。

  (3)包運(yùn)費(fèi)

  包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段,一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,如購滿兩件包江浙滬快遞,購買300元包全國快遞等。

  (4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

  抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

  a.獎(jiǎng)品要有誘惑力:可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與;

  b.活動(dòng)參加方式要簡單化:網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味,不易太過復(fù)雜,難度太高,這樣很難吸引訪客;

  c.抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正:由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公正,并及時(shí)通過E-mail、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

  (5)贈(zèng)送紅包

  贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多,這種促銷方式借助于支付寶的功能,它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,作為紅包資金送給顧客。

  例如:賣家要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客,那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié),收到紅包的顧客會(huì)有5類似抵用券的紅包,但這5元只能在賣家的店鋪中使用,而且也是有期限的。

店鋪促銷活動(dòng)方案3

  一、現(xiàn)階段可用的淘寶工具:

  1、淘寶客

  “淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款,就能賺取由賣家支付的傭金。

  我們要付成交后的傭金。

  按成交付傭金,我們賺到了再付些傭金給淘客,這樣不用擔(dān)心推廣成本,而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪

  有三家店未使用此工具

  2、直通車

  這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

  風(fēng)險(xiǎn)較大,通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高,可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù),但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng),因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾砹髁。最好是有能薄利多銷的商品,使用這種推廣。

  3、VIP卡

  淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠,擁有不同等級(jí)的VIP卡買家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。

  我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣,可自己設(shè)定折扣比率。

  4、滿就送:(滿就減,滿就送禮,滿就送積分,滿就免郵費(fèi))

  基于旺鋪,給賣家提供一個(gè)店鋪營銷平臺(tái),通過這個(gè)營銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的`店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣,將便宜,優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當(dāng)中,縮減買家購物途徑的購物成本。

  使用收費(fèi):8元/月,24元/季,48元/半年,96元/年?刹挥霉ぞ撸苯釉谏唐访枋鲋姓f明,但這樣就不能能過這個(gè)平臺(tái)帶來流量。建議使用!

  5、抵價(jià)券

  淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券,又稱淘寶折扣券,以下簡稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠,相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。

  買家購買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來流量,建議使用!

  6、限時(shí)打折(限時(shí)折,名次折,會(huì)員折,現(xiàn)金折)

  限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具,訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間,買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。

  能給店鋪帶來流量,可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

  二、店內(nèi)促銷方法

  使用淘寶工具:

  1、VIP卡

  2、滿就送(買就送,滿就減,滿就送禮,滿就送積分,滿就免郵費(fèi))

  3、抵價(jià)券

  4、限時(shí)打折

  5、關(guān)聯(lián)寶貝銷售

  7、瘋狂換購(購物滿一定金額換購(即:買家在本店購物滿一定金額后,才能換購設(shè)置的換購寶貝))

  購買指定寶貝換購(即:買家需要購買指定寶貝后,才能換購設(shè)置的換購寶貝)

  使用傳統(tǒng)方法:

  1、送積分

  2、送禮品,但要求前幾位購買者(分上午,下午,晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購買者)。

  3、搭配套餐,找一些能搭配銷售的商品。

  4、注意上架時(shí)間,不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式,分開日期上架。(可使用淘寶箱自動(dòng)定時(shí)上架工具)

店鋪促銷活動(dòng)方案4

  1、本開業(yè)方案具體實(shí)施期:20xx年3月1日--20xx年3月10日,共計(jì)10天。

  2、本開業(yè)方案宣傳主題:吃中國名火鍋“XXX火鍋”,給您雙重驚喜(一重:開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重:好禮送不斷)。

  3、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

  方案的主要內(nèi)容

  (一)開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

  1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會(huì),迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作,物品設(shè)施與設(shè)備的采購、調(diào)試、安裝等,并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系,了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜,要求在執(zhí)行本方案前三天完成。

  2、與加盟商共同研究并熟悉本方案,確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。

  3、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期,且此三天不做任何廣告與宣傳,主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營運(yùn)情況。

  4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。

  (二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營造與烘托。

  1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、XXX專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。

  2、店堂布置:視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、XXX專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、木雕、專用中國結(jié),注意整齊與數(shù)量。

  3、背景音樂:餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等),忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。

  4、店堂內(nèi)員工整齊站臺(tái)、統(tǒng)一著裝,開業(yè)期內(nèi)員工按營運(yùn)要求(早9:00,晚16:00)在店外整齊列隊(duì)(例行檢查、企業(yè)口號(hào)、掌聲、練舞、班前營業(yè)安排等)。

  (三)店外氣氛營造

  1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級(jí)要求,店外應(yīng)有XXX雕像。

  2、門頭上懸掛兩面XXXPOP旗。

  3、門頭下方懸掛XXX專用燈籠,每個(gè)燈籠上印有“XXX”專用字體。

  4、前放置一氣拱門,拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定,拱門上內(nèi)容:“中國名火鍋”“重慶XXX火鍋”全國連鎖**店隆重開業(yè),拱門的旁邊各放一氣柱,每個(gè)氣球上貼兩條豎幅,內(nèi)容:熱烈慶祝XXX火鍋全國連鎖**店開業(yè);消費(fèi)滿100元,送**元消費(fèi)券(一正一反)。

  (1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。

  如:**單位,恭祝****火鍋**店隆重開業(yè)。

  注:豎幅統(tǒng)一用紅底,黃字或白色字體。

  6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅,內(nèi)容:全國X家店同慶X店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓:吃100元(菜品),送X元(消費(fèi)券)、吃XXX火鍋,好禮送不斷;顒(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日--20xx年10月10日。

  注:另可采用打折方式、贈(zèng)送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則。活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。

  7、開業(yè)花藍(lán)至少不少于20個(gè),且要求為真花。

  8、大門口鋪紅地毯。

  9、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤,進(jìn)出城口放置空飄,一般一處四個(gè),空飄下豎幅內(nèi)容為:吃重慶名火鍋--XXX火鍋,好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品),送X元(消費(fèi)券),可重復(fù)放置。

  10、店附近前后200m插刀旗,刀旗上印“XXX火鍋”、“全國綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國優(yōu)秀企業(yè)”。

  (四)廣告宣傳

  1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉。如:和地方微信的公眾號(hào)合作發(fā)軟文。

  2、隨報(bào)夾帶,選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告,區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,時(shí)間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天、開業(yè)第二天。

  3、DM單的發(fā)放,選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,如:大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求:

  (1)發(fā)放時(shí)段:11:00-12:30;17:00-18:00,這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間,且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。

  (2)發(fā)放人群:年齡20-50歲之間的人,且穿著,看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

  (3)發(fā)放的姿勢(shì)及語言,左手托DM單,腰微屈,且面帶微笑,并配以禮貌用語“歡迎光臨XXX火鍋店”,用右手將DM單送到目標(biāo)對(duì)象的手中。

  (4)統(tǒng)一著裝,披授帶,可選用店內(nèi)員工,也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。

  (5)注意事項(xiàng):若對(duì)方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里,且注意將附近散落的DM單撿拾起來,以免造成不好印象,數(shù)量每天10000-20000份,三天共計(jì)30000-60000份左右。

  (6)廣告氣球的發(fā)放(贈(zèng)送):選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳,數(shù)量視店周圍情形定。

  (7)廣告餐巾紙的發(fā)放:廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段,即11:30到12:30之間,發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店,因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員,現(xiàn)代企業(yè)的`高級(jí)打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放,但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。

  注:隨報(bào)附送的DM單做大度16K的規(guī)格,而街散發(fā)的DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。

  (8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目):60人的一個(gè)方隊(duì),另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面,撐一橫幅內(nèi)容為:“重慶XXX火鍋店開業(yè)酬賓,吃100元(菜品),送X元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容:“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊(duì)尾),腰鼓隊(duì)暫定為三支,開業(yè)三天各一支,路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放DM單)。

  (9)短信發(fā)送內(nèi)容:“吃XXX火鍋,給您雙重驚喜:熱烈慶祝重慶XXX火鍋X店開業(yè),吃100元(菜品),送X元(消費(fèi)券);好禮不斷,訂座電話XXXX。

  (10)電視字幕:可以參照短信廣告內(nèi)容,另加入地址信息,歡迎光臨等字樣。

  (11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)。

  (五)開業(yè)促銷細(xì)則

  (1)單桌菜品消費(fèi)金額位于50-99元、送50元代餐券和XXX撲克1幅。

  (2)單桌菜品消費(fèi)金額位于100-149元,送100元代餐券和將軍撲克1幅,XXX傘1把、XXX杯(普通)1個(gè)。

  (3)單桌菜品消費(fèi)金額位于150-199元,送150元代餐券和將軍撲克1幅、XXX傘1把、XXX杯(普通)1個(gè)。

  (4)單桌菜品金額位于200-249元,送200元代餐券和將軍撲克1幅、XXX傘1把、XXX杯(普通)2個(gè)。

  此此類推,如顧客有撲克數(shù)量的要求,可適量加贈(zèng),其它類推。注:代餐券的使用說明應(yīng)明確、不包括酒水消費(fèi)。

  注:1、凡來就餐每桌均贈(zèng)送XXX手提袋1個(gè),XXX中國結(jié)1個(gè)。

  2、持代餐券前來消費(fèi)請(qǐng)見代餐券使用細(xì)則。

  3、活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。

店鋪促銷活動(dòng)方案5

  第一部分:活動(dòng)概況

  一、活動(dòng)背景分析

  如果說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂,隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求,有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  xx年5月1日——7日(暫定)

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

  四、活動(dòng)方式

  實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

  五、活動(dòng)主題

  愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。

  第二部分:活動(dòng)分析及策略

  一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

  目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題:

  1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

  2. 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

  3. 目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場(chǎng)份額。

  本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

  1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使客戶和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)客戶與商店之間的交流。

  2、通過這個(gè)活動(dòng),可以讓客戶了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

  二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

  1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

  2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

  三、本次活動(dòng)主要策略

  1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。

  2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)

  3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

  第三部分:活動(dòng)設(shè)置

  一、室外展臺(tái)布置

  1、街道布置:

  在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的'標(biāo)語都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”

  第四部分:媒宣方案

  一、宣傳周期

  4月20——31日作前期宣傳,通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái),節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

  5月1日——7日活動(dòng)開幕。

  5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

  二、宣傳地域覆蓋面

  以活動(dòng)推廣地為中心,覆蓋全省及全國范圍。

  手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第五部分:成本預(yù)算

  項(xiàng)目 所需資金單位:萬元

  媒體宣傳費(fèi)用 5

  場(chǎng)地費(fèi)用 0.1*5=0.5

  員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

  條幅 0.005*3=0.015

  宣傳單 0.1元*10000=0.1

  免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5

  演出人員工資 0.2

  音響器材租用 0.5

  其他費(fèi)用 0.2

  現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05

  小計(jì) 7.865

  第六部分:服務(wù)支持

  一、增殖服務(wù)

  推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù),實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

  二、團(tuán)購優(yōu)惠

  團(tuán)購就是客戶購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)客戶聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候,給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。 團(tuán)購的讓利可以吸引客戶選擇產(chǎn)品,客戶普遍存在一種“買賺”的心理,團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。 愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高,而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。

  第七部分:促銷評(píng)估

  一、社會(huì)影響

  此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來,停下來,買回來,直到使客戶滿意再回來。

  二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性

  本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng),影響力強(qiáng)的可通用模式,便于復(fù)制和推廣應(yīng)用

店鋪促銷活動(dòng)方案6

  一、促銷目的

  通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

  二、促銷時(shí)間

  20xx年X月X日——XX月XX日

  三、宣傳檔期

  20xx年X月X日——X月X日

  四、促銷主題

  1。示愛有道降價(jià)有理

  2。備足禮物讓愛情公告全世界

  五、商品促銷

  “七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的`節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

  各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

  1、商品特價(jià)

  情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

  2、主題陳列:X月X日——X月X日

  各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

  要求:

  a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

  b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

  六、“濃情頭飾花束”

  1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6X7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

  2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表,提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

  3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。

  七、活動(dòng)促銷

  1、情人氣球?qū)?duì)碰

  制作100X200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。

  費(fèi)用0.155元/套。

  2、會(huì)員卡贈(zèng)送

  凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:X月X日—X日)

  注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

  八、宣傳

  xxx

  九、店內(nèi)布置

  1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

  a。店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

  b。彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

  c。購買或租用心形氣球做店面裝飾;

  2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。

  3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

  十、聯(lián)合經(jīng)營

  與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。

  如購買XX元鮮花,贈(zèng)由XXX提供的飾品一份或會(huì)員卡。

  在XXX購XX元飾品,贈(zèng)由XX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

店鋪促銷活動(dòng)方案7

  七夕。這個(gè)中國式的情人節(jié),不少店鋪已經(jīng)開始提前預(yù)熱。雖不能說沒有活動(dòng)就沒有銷售,但至少?zèng)]有活動(dòng)就很難有關(guān)注度,那么如何策劃一個(gè)七夕的活動(dòng)方案呢?一般分兩個(gè)步驟:如何進(jìn)行活動(dòng)策劃與如何寫活動(dòng)策劃。

  Part 1 如何進(jìn)行活動(dòng)策劃

  給我一個(gè)做活動(dòng)的理由

  做活動(dòng)策劃很簡單,也很難。簡單的是,你可以很輕易地找到做活動(dòng)的理由;難的是,如何把活動(dòng)和理由結(jié)合起來。

  理由一:時(shí)間

  時(shí)間理由是最常見的活動(dòng)理由,時(shí)間理由有很多種:

  a、法定節(jié)假日,如五一節(jié)——?jiǎng)趧?dòng)最光榮;十一——國慶七天樂。

  b、季節(jié)變化,如換季清倉大甩賣。

  c、歷史上的今天,如十周年店慶,滿 99 減 50,店長都瘋了!

  d、有影響力的節(jié)日,如七夕節(jié)、重陽節(jié),還有國外的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等等。

  以時(shí)間為理由做活動(dòng),比較容易獲得顧客的認(rèn)同,顧客可能真的相信下周是店慶,而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。

  舉個(gè)例子:七夕當(dāng)然不容錯(cuò)過

  “甜蜜玫瑰之約”

  活動(dòng)時(shí)間:8月1日-8月3日

  活動(dòng)方式:情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。

  約“惠”七夕滿就送

  活動(dòng)時(shí)間:7月25日--7月27日

  活動(dòng)方式:1、VIP顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(duì)(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對(duì)杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。

  “全店商品,勁減來襲”

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月1日——8月3日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,XX鞋店全部鞋品消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

  理由二:產(chǎn)品/商品本身

  與時(shí)間不同,從產(chǎn)品/商品本身也可以做活動(dòng),而且不受季節(jié)的影響。但從這個(gè)角度策劃的活動(dòng),需要策劃人員對(duì)產(chǎn)品或者商品有足夠的理解,并且能夠抓住消費(fèi)者最感興趣的點(diǎn)去進(jìn)行組織和引導(dǎo)。比較常見的有買新款送包包,或者買新款送舊款等。

  理由三:熱點(diǎn)

  不管是社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂熱點(diǎn)、生活熱點(diǎn),都是可以拿來作為活動(dòng)素材、活動(dòng)內(nèi)容。如果從這個(gè)角度去設(shè)計(jì)活動(dòng),最起碼要知道最近有哪些熱點(diǎn),人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點(diǎn),我怎么利用。

  舉個(gè)例子:當(dāng)七夕遇上微信

  恩愛秀出來·約會(huì)我買單

  活動(dòng)時(shí)間:7月25日-8月3日

  活動(dòng)方式:成功關(guān)注XX品牌官方微信,參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會(huì)我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿,即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得免單權(quán)。

  勇敢說愛你

  活動(dòng)時(shí)間:8月1日-3日

  活動(dòng)內(nèi)容:愛在七夕,只要您大聲說出您對(duì)愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX品牌微信,即可獲得情侶內(nèi)衣一套,我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。

  微信搖一搖

  活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖,就有機(jī)會(huì)獲得秋季新款內(nèi)衣一件(共搖5次),每日限1名。

  理由四:自爆

  所謂“自爆”其實(shí)是“自我引爆熱點(diǎn)”,但這個(gè)難度非常的高。因此,不建議初學(xué)者輕易嘗試,如果你真的要干,建議你先閱讀一些書籍,做一些思考,然后再嘗試,比如《引爆點(diǎn)》、《部落》、《烏合之眾》。

  給我一支將理由與活動(dòng)結(jié)合起來的魔法棒

  一個(gè)活動(dòng)策劃,有了理由,接下來就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則;顒(dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話:流程簡單少思考、文案清晰無歧義。

  但是,在這個(gè)準(zhǔn)則之上,還有一個(gè)很高的帽子,就是活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無縫銜接。舉個(gè)例子,你準(zhǔn)備做一個(gè)活動(dòng),既希望顧客覺得實(shí)惠,但又沒有高昂的運(yùn)營費(fèi)用可以支出,怎么辦?

  ①讓活動(dòng)主題吸引人;

 、谧尰顒(dòng)給人獨(dú)特的感受;

 、圩屑(xì)地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則;

  ④認(rèn)真地匹配活動(dòng)與理由。

 、、②主要是文案的活兒,在這里不展開了,展開就沒完了。我只能告訴你,多寫多思考,不作不會(huì)死。

  說到③,活動(dòng)方式和規(guī)則,很多人看來是很簡單的事情,是的,但是未必。活動(dòng)方式和規(guī)則,很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動(dòng)。有幾個(gè)點(diǎn)需要注意:

  普獎(jiǎng)并不一定比抽獎(jiǎng)更好,但抽獎(jiǎng)的規(guī)則與成功率如果設(shè)計(jì)不好,那么還不如簡單粗暴的普獎(jiǎng),或者簡單粗暴的抽大獎(jiǎng)。

  活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜,顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈,但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì),分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì),那么顧客就會(huì)很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。

  最后是④,匹配活動(dòng)與理由的意思是,你別在夏天清倉靴子、棉鞋或者羽絨服時(shí)說:“清涼一夏,清倉處理”。

  舉個(gè)例子:七夕互動(dòng)游戲走起

  七夕情侶大通關(guān)

  活動(dòng)時(shí)間:8月1日--8月3日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1)、活動(dòng)期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。

  2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎(jiǎng)品數(shù)量有限,送完即止。

  三個(gè)闖關(guān)模式:

  1)、心有靈犀一點(diǎn)通,兩人作戰(zhàn),一個(gè)筆畫一個(gè)猜,筆畫的那個(gè)人只能通過身體語言來提示猜的.那個(gè)人題板上的詞語,答對(duì)則晉級(jí)下一關(guān)。

  2)、一個(gè)人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜,另一個(gè)人也在一分鐘內(nèi)寫出對(duì)方最愛吃的菜,最少寫8個(gè);卮6個(gè)及以上則晉級(jí)下一關(guān)。

  3)、情歌對(duì)唱,獲得掌聲著則獲勝。

  獎(jiǎng)品:

  第一關(guān):玫瑰兩支。

  第二關(guān):電影票2張。

  第三關(guān):指定鞋款一雙。

  讓我知道活動(dòng)能夠如何讓顧客看見

  當(dāng)我們過分執(zhí)著于活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí),通常會(huì)忘記:即使一個(gè)活動(dòng)再無聊,如果有足夠多的人看到它,它也可能會(huì)天雷滾滾的炸死一群人,而一個(gè)活動(dòng)再精致,如果人們并不知曉,那它也絕對(duì)會(huì)死的很難看。所以,活動(dòng)策劃的另一個(gè)關(guān)鍵,宣傳渠道投放。

  你知道你的活動(dòng)是有針對(duì)對(duì)象的嗎?活動(dòng)對(duì)象決定了你的活動(dòng)會(huì)被什么樣的人群接受,你的活動(dòng)應(yīng)該被誰看到轉(zhuǎn)化率才更高。所以,如果你想要成為一個(gè)好的運(yùn)營人員,請(qǐng)你時(shí)刻記住你的顧客是誰。

  那么,你要如何知道你的活動(dòng)對(duì)象是誰呢?顧客運(yùn)營最重要的的四件事是開源、節(jié)流、維持、刺激;顒(dòng)運(yùn)營就是要把這四件事的目標(biāo)達(dá)成。因此,活動(dòng)運(yùn)營很大程度上圍繞的對(duì)象是人,是不同階段的顧客。

  那么,我們就需要知道,我的顧客經(jīng)常在什么地方混,從而選擇投放渠道。至于如何選擇,可以參考過往的數(shù)據(jù);如果沒有數(shù)據(jù),建議去做一下市場(chǎng)調(diào)研。

  Part 2 如何寫活動(dòng)策劃

  一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)策劃可能包含但不限于以下內(nèi)容:

  活動(dòng)主題:讓顧客看的懂,明白你的活動(dòng)是什么主題,是否對(duì)他有吸引力。

  活動(dòng)對(duì)象:明確你的活動(dòng)針對(duì)的群體,讓顧客看的懂,讓自己抓得住,讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。

  活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)的開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間,獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放時(shí)間、領(lǐng)取時(shí)間

  活動(dòng)描述:讓顧客看得懂,決定要不要參與,怎么參與。

  規(guī)則詳情:讓顧客看得懂,讓開發(fā)看的懂,一部分內(nèi)容是在終端展示的,另一部分內(nèi)容讓開發(fā)知道活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)。

  投放渠道:讓市場(chǎng)看的懂或者你自己看的懂,要有投放時(shí)間、投放渠道的選擇、預(yù)算。

  風(fēng)險(xiǎn)控制:讓開發(fā)看得懂你的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)是什么,有無對(duì)應(yīng)的措施來解決。

  監(jiān)測(cè)指標(biāo):涵蓋大多數(shù)相關(guān)指標(biāo),包括投放渠道的監(jiān)控、顧客參與情況的監(jiān)控、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的監(jiān)控等等。可以幫助你在查看數(shù)據(jù)的時(shí)候找到問題點(diǎn),并且啟發(fā)你去解決這些問題。

  成本預(yù)估:一個(gè)活動(dòng)要多少錢,單人成本多少。不一定非常準(zhǔn)確,但是必須要有這個(gè)意識(shí);顒(dòng)有不花錢的,但是如果要花錢,你要明白一個(gè)活動(dòng)的容量有多大,對(duì)指標(biāo)的幫助在哪里,為了這些利益,你需要公司拿出多少錢來支持。

  效果評(píng)估:有成本就有收益,你的活動(dòng)對(duì)店鋪/產(chǎn)品的哪些指標(biāo)是有幫助的,如何體現(xiàn),你要考慮,讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。

  常見問題:可以另外準(zhǔn)備一個(gè)文檔,提供給導(dǎo)購或者相關(guān)人員,幫助解決顧客在參與活動(dòng)中產(chǎn)生的困惑。常見問題要詳細(xì)、標(biāo)準(zhǔn)。如果活動(dòng)規(guī)模大,光常見問題還不夠的時(shí)候,你要提前準(zhǔn)備導(dǎo)購的培訓(xùn)文件,并積極進(jìn)行溝通。

  活動(dòng)策劃的文本通常會(huì)分為兩個(gè)部分,一個(gè)部分是作為終端展示的,讓顧客看了明白、曉得如何去參與,更要能夠推動(dòng)顧客主動(dòng)參與;另一個(gè)部分是作為開發(fā)的約定,如何設(shè)計(jì)、如何實(shí)現(xiàn),你要拿著文檔去和開發(fā)溝通。必要的時(shí)候,你需要另外做一個(gè)文檔,將流程、需求羅列清楚,并且和開發(fā)保持溝通。

  不管活動(dòng)大小,活動(dòng)結(jié)束后,一份關(guān)于活動(dòng)效果的報(bào)告是需要完成的;顒(dòng)效果的報(bào)告可長可短,但通常要包含:

  a、活動(dòng)概述:簡單復(fù)述活動(dòng)主題、對(duì)象、時(shí)間、內(nèi)容;

  b、活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì):對(duì)活動(dòng)結(jié)束后的活動(dòng)效果進(jìn)行描述;

  c、宣傳效果統(tǒng)計(jì):對(duì)各個(gè)投放渠道的效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并且大概掌握每個(gè)渠道帶來的客流、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù);

  d、反思與總結(jié):活動(dòng)效果、宣傳效果帶來了哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),下次要怎么調(diào)整,如何提高。

店鋪促銷活動(dòng)方案8

  一,活動(dòng)背景:

  “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。20__年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9。36億!

  二,活動(dòng)目的:

  由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

  三,活動(dòng)內(nèi)容:

  全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!宣傳語:陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間:20__凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

  四,活動(dòng)分析:

  目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2。5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1。76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。

  預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,80%的'銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

  五,團(tuán)隊(duì)配合:

  美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁,以及活動(dòng)廣告圖片。文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語。推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

  客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

店鋪促銷活動(dòng)方案9

  在大多數(shù)人眼里,玩具是兒童的專利,與大人無多少實(shí)用性聯(lián)系。但事實(shí)上成人玩具,早已是世界玩具業(yè)的熱點(diǎn),并已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報(bào)。在美國有40%的玩具專為成年人設(shè)計(jì)制造。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊,還是日本的狗玩具,都使"老玩童"欣喜若狂,也讓玩具廠商喜笑顏開,掙得缽滿盆滿。

  據(jù)《中國質(zhì)量報(bào)》報(bào)道,日本20歲以上的白領(lǐng)中,至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司,每年40%以上的產(chǎn)品是專門為成年人制作的;而中國白領(lǐng)的年玩具消費(fèi)額平均還不到20元。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞,壓力大,人與人之間的關(guān)系越來越緊張而淡漠,內(nèi)心非常孤獨(dú)而又無助,這時(shí),成年人就需要一個(gè)可以陪伴自己、釋放壓力的玩具了,而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權(quán),他們的獨(dú)立性與自主性決定了這個(gè)市場(chǎng)的潛力非常巨大。

  成人玩具的另一個(gè)重要的消費(fèi)群體就是"銀發(fā)消費(fèi)群體"。20xx年底,抽樣調(diào)查表明,65歲以上老人點(diǎn)7.7%,根據(jù)近年來,人的身體素質(zhì)越來越高。預(yù)計(jì)到20xx年中國的老齡人口將突破1.74億,20xx年將超過3億,20xx年中國的老年人總數(shù)達(dá)到4億,相當(dāng)于現(xiàn)在歐盟15國人口的總合。到20xx年,世界上四位老人就有一位中國老人。隨著中國老齡化社會(huì)到來,銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力權(quán),他們將會(huì)成為玩具消費(fèi)的重要群體。而現(xiàn)在的老年人不是打牌,就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具。

  另從心理角度上講,海南大學(xué)心理學(xué)教授符銘表示:"成年人青睞玩具,除了人類愛玩的天性外,還有心理和保健因素,成人也有游戲心理,他們希望在游戲的世界里找回心理平衡,玩具是最好的解壓工具,可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力。"

  隨著現(xiàn)代中國人收入的不增加,消費(fèi)者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變,除了價(jià)格,設(shè)計(jì)創(chuàng)意、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精細(xì),雖然價(jià)格偏高,但還是有許多購買者蜂擁而來,說明了成年消費(fèi)者都是有獨(dú)立的思考能力與判斷能力,而且對(duì)性價(jià)比有自己的理解,即使價(jià)位偏高,他們?nèi)匀荒芙邮埽麄儗?duì)玩具的理解主要是"能樂在其中",因此成人玩具市場(chǎng)具有更高的市場(chǎng)潛力與空間。在廣州展上,適用于成人、兒童的玩具就非常暢銷,就是實(shí)例。

  而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖、九連環(huán)、華容道,乃至撲克、麻將之類,數(shù)量少,品種單一、價(jià)位高,這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的'幾大桎梏。為此有關(guān)部門建議,生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念,加強(qiáng)成人玩具的娛樂性、健身性、益智性研制開發(fā),帶動(dòng)成人玩具市場(chǎng)健康發(fā)展。

  第二章執(zhí)行摘要

  1.1項(xiàng)目背景

  一個(gè)在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源,需求量很大。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因?yàn)闆]有這方面的開發(fā)設(shè)計(jì)能力而錯(cuò)過了商機(jī)。

  最近,國外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明,目前在發(fā)達(dá)國家,玩具市場(chǎng)50%左右是銷售給非兒童消費(fèi)者的,而且這一比例還在不斷上升,顧客群中,中青年人占到六成左右,老人三成左右。而玩具的"復(fù)合"功能,大約45%是娛樂,30%是教育,25%是用來裝飾室內(nèi)環(huán)境。也就是說,成人玩具具有更好的利潤,而兒童玩具更注重寓教于樂。

  我國是世界上最大的玩具制造國和出口國,產(chǎn)量占全球市場(chǎng)的70%以上,但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具、普通電動(dòng)玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主。對(duì)于售價(jià)較高、利潤也不菲的成人玩具市場(chǎng),中山也基本屬于一片空白。

  據(jù)悉,如今在國外,珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎,特別是在美國、德國和日本。這些消費(fèi)者的購買能力很強(qiáng),對(duì)毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣。因此,中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變?cè)械膯我凰季S模式,轉(zhuǎn)變觀念,及時(shí)借鑒國外玩具業(yè)的經(jīng)驗(yàn),適應(yīng)國際玩具市場(chǎng)的新變化、新要求,開發(fā)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品,與其千軍萬馬擠向兒童世界,倒不如跳出娃娃市場(chǎng),走向更為廣闊的新天地。

  面對(duì)日趨激烈的競爭,如何開發(fā)針對(duì)成年人的玩具產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)品范圍,亦是玩具廠家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的問題。

  中國成人玩具市場(chǎng)基本空白,中國輕工業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,在中國,成人幾乎沒有玩具。在國內(nèi)玩具市場(chǎng),99%為兒童玩具。北京市場(chǎng)的3000多種玩具,上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對(duì)象,絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東,玩具開發(fā)也基本定位于兒童。

  從0歲到100歲都需要玩具。心理學(xué)家認(rèn)為:人在不同的年齡階段都會(huì)有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩,但現(xiàn)實(shí)中的游戲過于殘酷,總希望在另一個(gè)世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費(fèi)能力和絕對(duì)自主權(quán)的,他們有資本將這個(gè)虛幻世界的游戲進(jìn)行到底。

  成人玩具年需求至少500億。中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查顯示,在中國的大城市中,33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協(xié)會(huì)原理事長任興邦估計(jì),我國飛成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一項(xiàng),一年就達(dá)500億人民幣左右。出生在20世紀(jì)60,70年代的人,童年時(shí)期因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因,很少用玩具打發(fā)時(shí)間,現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補(bǔ)償"心態(tài);另外,這些30-40歲的人工作和生活壓力大,競爭激烈,成人玩具由于需要全神貫注的投入,可以暫時(shí)忘記這種壓力,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行,也從另外一個(gè)角度反映了人們又暫時(shí)脫離現(xiàn)實(shí)的巨大需求。另外,我國老年人口有1.2億,這個(gè)"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)使用決定權(quán)。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。

  成人玩具利潤高達(dá)50%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,中國的成人玩具市場(chǎng)雛形尚未真正成型,F(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高,毛利在120%--130%,零售毛利也可達(dá)到40%-50%。中國加入WTO后,與各締約國相互降低玩具進(jìn)出口關(guān)稅,將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場(chǎng)。正由于目前中國市場(chǎng)上成人玩具的數(shù)量少、品牌單一、價(jià)格高等制約消費(fèi)者的盲點(diǎn),很可能為及時(shí)進(jìn)入的企業(yè)帶來機(jī)遇。

  20xx年,北京舉辦的一個(gè)有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上,利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環(huán)、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現(xiàn)場(chǎng),除兒童外,成年人對(duì)這些智力玩具也更感興趣。利潤大、風(fēng)險(xiǎn)小,而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場(chǎng)值得國內(nèi)企業(yè)投資。

店鋪促銷活動(dòng)方案10

  現(xiàn)在是星期二的下午,是我們最love的專業(yè),但是讓人很惱火的是,竟然沒有網(wǎng)!我們網(wǎng)絡(luò)營銷班的教室里沒有網(wǎng)!網(wǎng)絡(luò)班沒有網(wǎng)!意味著我們要干嘛 看書!看《淘寶運(yùn)營專才》!我們最痛苦的事莫過于此了!這時(shí)我們機(jī)靈的張老師想了一個(gè)辦法,他清了清嗓子:"同學(xué)們!現(xiàn)在,沒有網(wǎng)了啊,我們也上不了淘寶了,今天呢我們不看書!"同學(xué)們心里想著,哇,那干嘛 不看書就行,干嘛都可以!"我們每人寫一篇營銷策劃書!下課了全部上交!交一個(gè)走一個(gè)!"教室里頓時(shí)崩潰了,多年沒有寫作文了,現(xiàn)在寫 怎么開頭來著 要寫題目吧 要寫尊敬的什么不 今天是幾月幾日來著 有的看著離下課的時(shí)間,有的拿出手機(jī)迅速上網(wǎng)查資料,有點(diǎn)拿起書就開始翻。同學(xué)們開始工作了,我也要開始了......

  題目:淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

  時(shí)間:20xx年12月13日15時(shí)18分

  策劃人:藍(lán)x羽

  梗概:貨源

  具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源,現(xiàn)在是冬天,天氣冷,腳需要特別保護(hù),這就需要有一雙保暖的鞋子。去那弄鞋子呢 我可以到各個(gè)商場(chǎng)去實(shí)地考察,和各個(gè)鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可以搞定了。從那先拿貨來供我拍攝圖片用,這整個(gè)流程大概需要一天時(shí)間。

  第二是拍照,作為大學(xué)生的我沒有足夠的設(shè)備,但是我可以借,就借張老師的那一套。這個(gè)工作估計(jì)得要好好做一下。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行。拍攝時(shí),得先拍鞋子細(xì)節(jié)圖,各個(gè)細(xì)節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請(qǐng)一兩位女生來當(dāng)模特,拍人物圖,這需要找到一個(gè)好的風(fēng)景點(diǎn),我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯(cuò),地名也文雅。

  拍照拍完后就需要處理圖片,這一步我自己也可以做好,首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述,吸取一些精華,把人家的亮點(diǎn)搬到自己圖片上來。

  接下來就是最重要的一步了,推廣。這方面我會(huì)給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝。同時(shí)用我僅有的電腦資源進(jìn)行大范圍的發(fā)帖,以生動(dòng)形象的.文字和圖片來打動(dòng)網(wǎng)友們讓他們有興趣進(jìn)我的店并且被我的寶貝圖片吸引。

  在客服很重要,流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實(shí)告別

  在這過程中我會(huì)告訴自己:

  1、及時(shí)的回復(fù)客戶的消息,這將得到客戶良好的印象

  2、不要用過于簡單生硬語言,這會(huì)將影響服務(wù)體驗(yàn)

  3、必須使用標(biāo)準(zhǔn)化的客服禮貌用語

  4、必須配合恰當(dāng)?shù)耐砬?/p>

  使用開放式的問提。對(duì)于買家的任何問題都必須如實(shí)回答,要體察客戶的意圖,所以要七分聽三分問,提問應(yīng)是一種引導(dǎo),語氣忌簡單生硬,要做到用提問激發(fā)客戶的潛在需求,提問中穿插推薦,促進(jìn)銷售。

  每天必須在各個(gè)貼吧發(fā)帖,推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品。

店鋪促銷活動(dòng)方案11

  1、童裝店常用促銷方案

  童裝店要想有好銷量和人流量,商品促銷不必可少。常見童裝店促銷方案大致包括以下幾種:捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售,并用不同折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段折扣,也是吸引消費(fèi)者好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣,是童裝店慣用促銷方法。所謂尾數(shù)折扣,即商品打3。9折,而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用,并以回饋老客戶方式進(jìn)行。

  2、適時(shí)推出童裝店促銷活動(dòng)

  促銷活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用促銷方案。對(duì)于童裝店來說,促銷活動(dòng)大致分為以下幾種:

  生日促銷活動(dòng):現(xiàn)在家長對(duì)孩子穿著都很重視,所以他們?cè)絹碓絻A向于在孩子生日時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購滿一定金額送相應(yīng)金額蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品折扣方案,一般很受消費(fèi)者歡迎。

  節(jié)日促銷活動(dòng):現(xiàn)在各種主流、非主流節(jié)日越來越多,各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有,在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里,也是童裝店促銷最佳時(shí)機(jī)。

  3、好促銷文案是成功一半

  很多人可能會(huì)將促銷理解為打折或者降價(jià),以為只要告訴進(jìn)店顧客店里在打折就行,其實(shí)完全不是這么簡單。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合,因此前期促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動(dòng),而且還是將活動(dòng)廣而告之媒介。所以商家在促銷之前,可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,從而吸引更多潛在消費(fèi)者。

  4、童裝店促銷不能沒有氣氛

  如果你童裝店既有促銷文案,又有促銷方案,最后卻無聲無息話,那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N氣氛。一般來講,童裝店促銷氣氛需要通過細(xì)節(jié)來把握,包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購等多個(gè)方面。促銷活動(dòng)時(shí),不管是燈光還是音響,都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng),尤其是節(jié)日促銷時(shí),一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍,從而贏得更多人氣。

  篇二:童裝店鋪促銷活動(dòng)方案

  六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長選擇,也正因?yàn)槿绱,六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少心思,即要能吸引孩子們注意力,又有獲得家長目光,因此,一場(chǎng)精彩六一童裝促銷在大家期待中開始。

  六一童裝促銷幾點(diǎn)注意:

  賣場(chǎng)布置

  孩子們世界是五彩繽紛,要想吸引孩子們目光,第一條,也是最直觀就是賣場(chǎng)布置,即要與自己風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

  a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

  b、有促銷場(chǎng)地店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

  c、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂,快節(jié)奏,喜樂音樂,來吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購買消費(fèi)者,更易購買。

  d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂活動(dòng),比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

  同時(shí),促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品,因此店員親和力十分重要,所以要做好促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

  活動(dòng)選擇

  愛玩是孩子們天性,讓孩子們參與進(jìn)來活動(dòng)自然更能吸引他們目光,提起他們興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白道理,重要是應(yīng)選擇什么樣活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。

  我們來看一些例子:

  加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開展活動(dòng):十八種擁抱方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋,想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

  在促銷活動(dòng)上,巴拉巴拉主要采用概念營銷方式,傳遞產(chǎn)品獨(dú)特之處,通過贈(zèng)品選擇來推廣品牌文化,如不久前一次促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)夏天",通過紙飛機(jī)來承載孩子夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某跻环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)"炫彩世界",表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿,贈(zèng)品是漂亮水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽愛",表現(xiàn)是一種關(guān)愛,一種母子、母女深情,一種感恩文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲快樂,紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來,親自動(dòng)手。

  當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)相配合!

店鋪促銷活動(dòng)方案12

  一、活動(dòng)目的:

  借元旦這一良好商機(jī),通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

  二、時(shí)間段:

  20xx年01月01日-20xx年01月07日,總計(jì)一周時(shí)間。

  三、促銷主題:

  “歡天喜地賀元旦,明禮守信待親友”

  四、詳細(xì)方案:

  購物有“禮”

  主要內(nèi)容:凡于01月01日-01月02日在本超市購物,并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。

  2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。

  喜從天降

  主要內(nèi)容:凡于1月03日至1月07日,在本超市購物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  此活動(dòng)所需道具為:

  1、乒乓球

  2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無縫隙為宜)

  3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)

  在此活動(dòng)開始時(shí),有簽單權(quán)(購物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

  此活動(dòng)操作過程為:

  1、廣播通知開始活動(dòng)

  2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作

  3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則

  4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),

  5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后,

  6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚徤唐方痤~后,

  7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言

  8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

  我為特價(jià)狂

  主要內(nèi)容:為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來的惠顧,本超市將在20xx年01月01日-20xx年01月07日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購,我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到,此活動(dòng)是關(guān)鍵,因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,確保挑選出力度的促銷商品。

  夢(mèng)想成真

  主要內(nèi)容:在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的'夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn),。只要您11年01月01日至20xx年01月07日在本超市購物,并且購物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于20xx年1月09日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。(具體詳情見超市海報(bào))

  執(zhí)行要點(diǎn):

  提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:

  一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)

  二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)

  三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)

  紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份

  注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供

  此活動(dòng)需用道具:

  1、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)

  2、抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼

  注意事項(xiàng):

  此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

  此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

  如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來;如果有困難,也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來。

  在活動(dòng)開始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

  公開抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來后,把中獎(jiǎng)?lì)櫩?一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

店鋪促銷活動(dòng)方案13

  在這個(gè)全民感恩的日子里,你有沒有特別想要感謝的人?你感謝你的父母了嗎》謝謝他們含辛茹苦的把我們養(yǎng)大,你感謝你的朋友了嗎?謝謝他們一直以來對(duì)自己的包容和愛。這樣一個(gè)感恩的日子,予就是快樂,今天用你的心包裝一份禮物,給爸媽,給很久不見的朋友,給愛人,給朋友,給網(wǎng)上的朋友。你一樣會(huì)得到回報(bào),而快樂就是回報(bào)的一部分。在感恩節(jié)就快到來的日子里,您一定有要感謝的親人、朋友,抑或身邊的事物,甚至想感謝自己,讓我們共同分享感恩的歌曲,一同感恩!

  活動(dòng)主題:

  《一路同行感謝有你——曼哈頓酒吧感恩節(jié)真情感恩演唱會(huì)》

  時(shí)間:20xx年11月26日(星期四感恩節(jié))

  感恩活動(dòng):

  一、真情感恩演唱會(huì);(全體員工真誠共舞,感恩的心)

  二、進(jìn)門有“禮”凡在感恩節(jié)當(dāng)天曼哈頓酒吧的朋友,每桌皆有精美禮品贈(zèng)送;(數(shù)量有限、先到先得。┯喿娫挘簒xxxxxxx。

  三、感恩簽名墻;如果你有特別想感謝的人,可以在我們精心準(zhǔn)備的感恩簽名墻上,我們將記錄下這美好感動(dòng)的瞬間。讓我們用真誠的感恩之心,溫暖那冰冷的墻壁,也真心希望他/她能感受到我們濃濃的'真心。

  四、消費(fèi)冠軍活動(dòng):

  消費(fèi)冠軍全免當(dāng)日消費(fèi)。

  消費(fèi)滿1000元贈(zèng)1000元禮盒一套。

  消費(fèi)100%返還,消費(fèi)100元返100元。

  活動(dòng)說明:

  1、以“消費(fèi)冠軍”全免當(dāng)日消費(fèi)激勵(lì)客戶,促使他們相互攀比(場(chǎng)內(nèi)可與營銷配合)。

  2、吧臺(tái)可擺放多個(gè)金蛋,讓消費(fèi)者在活動(dòng)期間可以享受到感恩節(jié)。砸金蛋,撞大運(yùn)的驚喜活動(dòng)中去;至于金蛋的獎(jiǎng)品等級(jí)請(qǐng)酒吧人員設(shè)置處理。

  3、活動(dòng)期間滿1000元返還200元非雙休日現(xiàn)金券。

  酒水促銷:

  一、天使套餐1888元高檔酒水+天使面具+888元現(xiàn)金券+天使之吻。

  二、修女套餐988元中檔酒水+修女+試管之夜。

  三、感恩套餐(酒吧日常套餐促銷)可以自行設(shè)計(jì)酒水促銷辦法。

  場(chǎng)內(nèi)布置:

  活動(dòng)道具:

  天使面具20個(gè),每個(gè)酒吧10個(gè),主要用于送給現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)天使套餐的消費(fèi)者,酌情增加天使面具的數(shù)量;

  天使翅膀18套,每個(gè)酒吧9套,主要是演員穿戴;

  火雞服裝10,每個(gè)酒吧5套,咨客引導(dǎo)用,以及內(nèi)場(chǎng)銜接用;

  牧師服裝16套,每個(gè)酒吧8套,前場(chǎng)門衛(wèi)引導(dǎo),內(nèi)場(chǎng)DJ、MC配合;男營銷專用;

  修女服飾16套,每個(gè)酒吧8套,演員或女營銷專用;

  備注:活動(dòng)道具以酒吧馬總薛總要求為準(zhǔn)。

  場(chǎng)地布置:

  大門:

  1、在酒吧裝修的鐵門上纏繞綠色植物,插上鮮花組成的拱形門,點(diǎn)綴小星星燈。

  2、制作幾處天使和圣母的形狀指示牌。

  室內(nèi):場(chǎng)地布置西方宗教元素大集合,大小十字架。

  節(jié)目互動(dòng):

  第一段開場(chǎng):演員穿火雞服跳開場(chǎng)舞,中場(chǎng)演員扮演耶穌出場(chǎng)帶領(lǐng)一群扮演牧師的演員,隨機(jī)發(fā)放禮物回饋消費(fèi)者(返送消費(fèi)現(xiàn)金券,以及酒吧配合其他小禮物)

  中場(chǎng):回饋送禮結(jié)束演員脫去化妝的服裝大秀舞姿,帶動(dòng)氣氛至點(diǎn)。同時(shí)找到在當(dāng)晚消費(fèi)的前10名消費(fèi)者,告知每人均有一次機(jī)會(huì)上臺(tái)來砸金蛋,獲得大獎(jiǎng)。(獲得機(jī)會(huì)的名單可以適當(dāng)作弊,讓美女中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)盡量多一點(diǎn))。

  活動(dòng)宣傳:

  T1,T2制作宣傳海報(bào),和噴繪,然后適當(dāng)制作酒吧小吊旗,和紅色心形感恩的牌子,對(duì)于每一位離開酒吧的消費(fèi)者送上感恩的心。

  如果能找到酒吧慢搖版本的:《感恩的心》播放也是不錯(cuò)。沒有的話,只有酒吧自行準(zhǔn)備節(jié)日音樂。

店鋪促銷活動(dòng)方案14

  圣誕元旦促銷期間,可以購物xx元免運(yùn)費(fèi)?此颇谶\(yùn)費(fèi)上吃了虧,實(shí)際上由于你的訂單比原來大為增多,薄利多銷,還是可以能夠獲利頗豐的。當(dāng)然,這個(gè)時(shí)候要一個(gè)專業(yè)的服務(wù)比較好的物流公司也是非常重要,不能因?yàn)榘]就專門選便宜的物流發(fā)貨。要?jiǎng)?wù)必讓您的買家的貨品都能在圣誕節(jié)或元旦節(jié)前送到買家的手中。要知道圣誕元旦旺季各個(gè)網(wǎng)店的'生意都會(huì)比較好,物流公司的生意也會(huì)非;鸨。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭,遲緩了送貨會(huì)讓買家不悅,更會(huì)影響對(duì)你的網(wǎng)店印象不好,給個(gè)差評(píng)什麼的,這就不好了,所以軟件硬件都要跟上,一刻也不能放松。

  十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰期,人們?cè)诖似陂g大量購物;為了更好的發(fā)揮黃金周銷售,淘寶店鋪一般采用促銷方式。常見的促銷方式有:滿就送,滿件優(yōu)惠,限時(shí)打折,搭配套餐,店鋪優(yōu)惠劵,商品優(yōu)惠劵,店鋪所有商品打折等。

  活動(dòng)口號(hào):

  不容錯(cuò)過的十一黃金周(雙十一),××優(yōu)惠到極限

  活動(dòng)實(shí)施:

  在淘寶店鋪較低的情況下,可以采取的優(yōu)惠方式只有滿就送,滿件優(yōu)惠,限時(shí)打折,搭配套餐,店鋪所有商品打折這幾種,根據(jù)優(yōu)劣性的考慮;

  1.采取"滿就送","多件折上折"。

  具體實(shí)施:凡購買本店鋪商品滿100返8元,滿xx滿300送30元(包郵)在此期間,一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線,發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,做到及時(shí)處理,客戶絕對(duì)滿意。

  2.采取"限時(shí)打折"

  具體實(shí)施:凡在××年9月10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠。在此期間,一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線,發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,做到及時(shí)處理,客戶絕對(duì)滿意。

  備注:限時(shí)打折可以短期的去做,滿就送可以長久實(shí)施。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20××年9月10月10日

  活動(dòng)資金:

  "滿就送"服務(wù):一季度:24元;半年:48元。一年:96元

  "限時(shí)打折"服務(wù):一季度:30元;半年:60元。一年:1配套工作:

  1.淘寶店鋪?zhàn)鲂麄鲌D片四張,分別展示此次活動(dòng)主題,內(nèi)容等;

  2.寶貝的價(jià)格是否需要調(diào)整,來滿足滿就送的盈利;

  3.寶貝的庫存情況,公司支持的資金范圍;

  4.24小時(shí)發(fā)貨需要哪些人事的支持。

店鋪促銷活動(dòng)方案15

  促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性十分強(qiáng)的工作,尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加清晰地明白在一場(chǎng)促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么,壹點(diǎn)嘗試從賣場(chǎng)經(jīng)營管理者的角度,結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果,呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

  如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論,在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多。可是,這些介紹大都停留于對(duì)促銷理論的研究和新穎的活動(dòng)策劃設(shè)計(jì),對(duì)促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少,即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水,幾乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用。

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是經(jīng)過信息傳播和說服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2“、溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3“、說服”,這主要指經(jīng)過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場(chǎng)促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不一樣:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)顧客很多購買,迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對(duì)手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。

  2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,所以促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的`小問題而放棄購買,警惕性十分高。在這種情景下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

 。1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開業(yè)促銷

 。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

 。4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

  (5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

 。1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

  (2)應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

 。3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

 。4)店慶促銷

 。5)新品上柜促銷

 。6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一向以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷到底應(yīng)當(dāng)怎樣搞開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程對(duì)于不少營銷新手來說,對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應(yīng)對(duì)促銷:

 。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn).

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

  2、活動(dòng)主題必須要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。不僅僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),并且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買有什么好處)

  4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要研究周全。

  5、異常強(qiáng)調(diào):

 。1)不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不一樣。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

  (2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;

 。3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

 。ǘ(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情景。

  3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

  5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的資料培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工進(jìn)取性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

  9、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫存情景和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購需求,并跟進(jìn)。

  (三)預(yù)熱要充分

  一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

  (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場(chǎng)。

  2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

  4、經(jīng)過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

  5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

 。ㄎ澹z查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。所以,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,并且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

 。┛偨Y(jié)要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

  2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一齊現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

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