一、實(shí)驗(yàn)題目：

　　調(diào)查保險(xiǎn)市場(chǎng)需求

　　二、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：

　�。�1）各小組自行選擇市場(chǎng)調(diào)研題目，并制定調(diào)研提綱。

　　（2）根據(jù)選題設(shè)計(jì)一份保險(xiǎn)需求調(diào)查問(wèn)卷，開(kāi)展實(shí)地調(diào)研活動(dòng)。

　�。�3）根據(jù)要求各小組把回收的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行有效性檢查。

　�。�4）所有有效的調(diào)查問(wèn)卷中所有問(wèn)題的答案進(jìn)行匯總、統(tǒng)計(jì)工作。

　　（5）各小組提交3000字調(diào)研報(bào)告和有關(guān)原始資料記錄

　　三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康腵：

　　市場(chǎng)調(diào)查是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象，學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查手段和方法的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，它不僅要求學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，而且還要求學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步了解和分析各類企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)象和購(gòu)買者行為的實(shí)際情況，以提高其分析問(wèn)題解決問(wèn)題、綜合評(píng)估營(yíng)銷方案和市場(chǎng)預(yù)測(cè)及判斷的能力。本實(shí)驗(yàn)的重點(diǎn)是掌握保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查對(duì)象的選擇方法，弄清保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查方法體系的基本內(nèi)容，了解保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查方法及操作程序，掌握調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的原則、步驟、方法、技巧、注意事項(xiàng)等具體內(nèi)容。

　　四、實(shí)驗(yàn)方法：

　　訪談法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、直接調(diào)查法、分析法、

　　五、實(shí)驗(yàn)原理:

　　運(yùn)用保險(xiǎn)市場(chǎng)需求影響因素分析對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者需求的影響

　　六．實(shí)驗(yàn)材料：

　　七、實(shí)驗(yàn)步驟：

　　1、確定保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查的基本內(nèi)容：保險(xiǎn)購(gòu)買心理調(diào)查、保險(xiǎn)購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為調(diào)查、保險(xiǎn)購(gòu)買力調(diào)查

　　2、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷

　　3、確定調(diào)查對(duì)象的選擇方法：全面普查、重點(diǎn)調(diào)查、抽樣調(diào)查

　　4、確定調(diào)查方法：訪談法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法

　　5、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

　　6、調(diào)查資料的整理分析

　　7、撰寫調(diào)查報(bào)告

　　八．記錄：

　　九、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

保險(xiǎn)活動(dòng)營(yíng)銷方案4

　　一、實(shí)驗(yàn)題目：

　　細(xì)分并選擇保險(xiǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)

　　二、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：

　�。�1）選擇實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查，分組進(jìn)一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。

　�。�2）選擇某一具體的險(xiǎn)種，并結(jié)合險(xiǎn)種特點(diǎn)及不同客戶人群的消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)細(xì)分。

　�。�3）根據(jù)選擇的險(xiǎn)種最終篩選出的適合對(duì)象并選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。

　　三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>

　　在市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合上次課內(nèi)試驗(yàn)及課后調(diào)查的結(jié)果，讓學(xué)生學(xué)會(huì)針對(duì)某一具體保險(xiǎn)險(xiǎn)種如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)，增強(qiáng)學(xué)生具體分析和解決問(wèn)題的能力。

　　四、實(shí)驗(yàn)方法：

　　實(shí)驗(yàn)法、分析法、課堂討論、實(shí)際操作

　　五、實(shí)驗(yàn)原理：

　　運(yùn)用保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分理論，選擇適當(dāng)?shù)?細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分保險(xiǎn)市場(chǎng)

　　六．實(shí)驗(yàn)材料：

　　七、實(shí)驗(yàn)步驟：

　�。�1）讓學(xué)生把握保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的基本理論依據(jù)

　�。�2）選擇需要細(xì)分的保險(xiǎn)市場(chǎng)

　　（3）選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)

　�。�4）對(duì)某一保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行分析

　　（5）選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　八．記錄：

　　九、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

保險(xiǎn)活動(dòng)營(yíng)銷方案5