【必備】促銷活動方案錦集十篇

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的促銷活動方案10篇，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案 篇1

　　以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力， 第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃.

　　一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

　　1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果.

　　2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策.

　　3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi).

　　4、搞促銷活動的'時候感覺人力緊張，人手不夠.

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木.

　　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

　　我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱.我們會按以下原則來部署：

　　1、 把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

　　促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動.

　　2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題.3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店.

　　4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；

　　5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引.

　　三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下面內(nèi)容：

　　年度促銷活動主題安排

　　序號節(jié)目日期主題提綱

　　元旦1月1日

　　新年 春節(jié)1月31日

　　新年元宵節(jié) 2月14日元宵

　　情人節(jié)2 月 14 日

　　女性用品

　　清明節(jié)*月*日

促銷活動方案 篇2

　　一、活動目的：依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升銷量 以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳金嘉利珠寶品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美譽(yù)度

　　通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績

　　二、活動主題：

　　“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶

　　三、活動時間：

　　20xx年10月1日——20xx年10月8日

　　四、促銷活動內(nèi)容：

　　一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

　　無需購物，進(jìn)店就有禮�；顒悠趦�(nèi)所有顧客憑DM單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。

　　二重禮：回饋感恩禮(特價除外)

　　金嘉利不做低價，而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合

　　活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，K金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。

　　買K金、鉆石、翡翠實(shí)付滿1000元減100元，滿20xx元減200元，以此類推。 20分鉆石戒指 2999元

　　30分鉆石戒指 4999元

　　情侶對戒 2399元

　　翡翠手鐲 688元

　　K金吊墜+K金項(xiàng)鏈 888元

　　6圍1鑲嵌鉆石女戒 20xx元

　　五重禮：中秋紅包禮(代金券)月12-9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。 六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價除外)

　　抓現(xiàn)金百分百中獎。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　�。�1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項(xiàng)的額度是否增加150元和200元的）

　　（2）抽獎細(xì)則：

　　a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20xx元以上（含20xx元），非黃金類單筆實(shí)付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，不得累計，且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機(jī)會。（由加盟商決定是每20xx元抽獎一次一次類推，還是滿20xx元以后就僅僅抽獎一次）

　　b、活動期間，每天推出180個紅包，當(dāng)天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當(dāng)天有剩余，則滾入次日，合計共180個參與抽獎。

　　c、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當(dāng)天日期一致（如10月1日對應(yīng)編碼尾號01）的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細(xì)則）

　�。�3）中獎顧客需在顧客中獎紀(jì)錄本上簽字。（附表）

　　五、前期具體宣傳方案：

　　1、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

　　2、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

　　3、報紙軟文加DM廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2-3次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

　　4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　5、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

　　6、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

　　7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

　　(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

　　(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的`喜慶氣氛;

　　(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　　(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

　　2、具體細(xì)節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

　　(2)金嘉利宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

　　(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

　　七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

　　1、電視的廣告費(fèi)用： 元

　　2、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用： 元

　　3、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元

　　4、促銷禮品費(fèi)用： 元

　　5、報紙宣傳費(fèi)用： 元

　　6、代金券印刷費(fèi)用： 元

　　7、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元

　　八、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。

　　各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。只要活動的?質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客消費(fèi)。

　　九、活動反饋和評估

　　前車之鑒，后車之師�；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理，并總結(jié)此次活動的效果

促銷活動方案 篇3

　　20xx年新春伊始，公司為進(jìn)一步提高市場銷售份額，積極完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵全體員工主動參與、共同開發(fā)天然氣用戶市場，并計劃于4月初在XX、XX、XX各站開展一次大型的充值卡優(yōu)惠促銷活動，現(xiàn)將本次活動計劃匯報如下：

　　一、 活動目的

　　針對近年來XX市加氣站數(shù)量日益增多，在市場競爭激烈的.環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷售業(yè)績逐漸呈下滑趨勢。為提高銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群體，力爭在較短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)各站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

　　二、市場調(diào)查

　　XX站 周邊有 寶湖加氣站、大世界加氣站、政府加氣站、中石油加氣站（已建成未運(yùn)營）、宏興加氣站（待建）共計5個；

　　XX站 周邊有 潔能母站、潔能加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX街）、煤氣公司加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX區(qū)廣電臺）、德隆加氣站、宏興加氣站（XX南街）共計7個；

　　XX站周邊有 宏興加氣站（XX北街）、中石油加氣站（XX路）、中巴車沿線有三個加氣站共計5個；

　　三、 目標(biāo)對象

　　根據(jù)市場現(xiàn)狀調(diào)查，周邊過往的私家車、中巴車、駕校、工礦企業(yè)等有使用潛力的客戶群體。

　　四、 活動方案

　　計劃于20xx年**年**月**日起，在公司下屬各加氣站開展充值卡優(yōu)惠促銷活動。具體如下：

　　1、單位客戶

　　單筆充值滿1000元返100元 ，即充值金額為1100元； 單筆充值滿20xx元返200元，即充值金額為2200元；

　　以此類推，多充多送。

　　●在實(shí)際操作中，建議充卡人員打印單筆充值憑證（小票），便于統(tǒng)計和管理。

　　2、散客 針對零散客戶，實(shí)行積分累計制；

　　累計消費(fèi)滿298元，送指定地點(diǎn)洗車券1張或等價值禮品； 累計消費(fèi)滿598元，送指定地點(diǎn)洗車券2張或等價值禮品； 累計消費(fèi)滿998元，送指定地點(diǎn)洗車券3張或等價值禮品； 以此類推，多充多送。

　　3、促銷時間為：**年**月**日――**年**月**日，活動期間，凡進(jìn)我公司加氣站加氣的司機(jī)均有禮品相送；詳見活動海報。

　　五、監(jiān)督回訪及獎勵

　　公司市場部將對本次促銷活動進(jìn)行定期監(jiān)督、回訪，實(shí)行考核打分制，對按照本次活動要求執(zhí)行、符合操作規(guī)范的站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和操作員由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況給予獎勵。

　　六、 前期準(zhǔn)備及待解決事項(xiàng)

　　1、保證充足氣源；

　　2、XX站需盡快安裝天然氣售卡系統(tǒng)；

　　3、購買一批天然氣充值卡；

　　4、聯(lián)系定點(diǎn)洗車行，以方便活動開展。

　　5、準(zhǔn)備購進(jìn)贈送禮品，如：米、面、油等生活用品。

　　6、印刷活動海報，制作活動條幅。

　　7、印制一批針對散客客源發(fā)放的積分累計登記冊。

　　七、附件

　　1、宣傳海報及活動規(guī)則。

　　2、各相關(guān)部門、加氣站獎罰制度。

　　3、禮品發(fā)放登記冊（實(shí)名制發(fā)放，留有聯(lián)系電話并回訪）

　　XXXXX天然氣開發(fā)有限公司

　　市場開發(fā)部

　　20xx年X月X日

促銷活動方案 篇4

　　經(jīng)過了一個多月的籌備工作，商場終于紅紅火火的開業(yè)了！

　　進(jìn)店有禮現(xiàn)場轟轟烈烈！

　　賣場內(nèi)商品琳瑯滿目。

　　慶開業(yè)，促銷活動方案

　　活動時間： 年8月25日——8月26日

　　活動目的：通過前期的廣告宣傳，讓廊坊市民知道“溫州服裝城”開業(yè)了，是一家商品豐富，價格合理，管理到位的綜合性大規(guī)模的商常通過活動的開展，使開業(yè)期間的`客流量達(dá)到頂峰，最終達(dá)到銷售高峰的目的。

　　活動內(nèi)容：進(jìn)店有禮：活動期間凡進(jìn)店的顧客均送精美水杯一個，不限量！

　　宣傳方式：1、紙巾包宣傳：3萬份。

　　2、短信群發(fā)10萬條；

　　3、報紙廣告：

　　廊坊日報1/8版：8月22日、23日兩期

　　消費(fèi)廣場1/2版：8月22日。消費(fèi)廣場整版：8月24日。

　　時訊頭版整版：8月23日

　　4、廊坊電視臺15秒廣告每天循環(huán)播放20次。

　　5、小區(qū)懸掛條幅宣傳（22個小區(qū)）。

　　6、自行車廣告：找臨時工騎自行車在市區(qū)內(nèi)做巡展，自行車后邊插彩旗宣傳。

　　店內(nèi)外造勢：

　　1、 商場門前陳列標(biāo)示“溫州服裝城試營業(yè)”的刀旗50面、拱門一個、升空汽球6個，樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)50條。

　　2、 店前鑼鼓隊8月25、26日兩天全天。

　　3、 店內(nèi)各樓層頂端懸掛“溫州服裝城試營業(yè)”pop吊旗。商場入口及電梯兩側(cè)中型pop標(biāo)出商場的各項(xiàng)大活動；特價商品以pop形式標(biāo)識出來。

　　4、 商場入口處裝飾開業(yè)氣氛花束、汽球等，柱子包金黃色褶皺布。

　　5、 新華路門進(jìn)口入，噴繪燈箱，做噴繪布面：溫州服裝城歡迎您！

　　6、 商場內(nèi)指示牌明確，如衛(wèi)生間、收銀臺、店內(nèi)經(jīng)營項(xiàng)目。

　　費(fèi)用預(yù)算：進(jìn)店禮：陶瓷水杯 20000元

　　紙巾包宣傳3萬份：1XX元

　　短信群發(fā)10萬條：6000元

　　廊坊日報1/8版兩期：4500元

　　消費(fèi)廣場1/2版三期：5130元

　　消費(fèi)廣場整版一期：4140元

　　時訊整版：3500元

　　自行車廣告：5天20人共：6000元

　　電視臺15秒廣告20天每天循環(huán)播放20次：30000元

　　小區(qū)懸掛條幅宣傳（22個小區(qū)）：8800元

　　鑼鼓隊費(fèi)用：7000元

　　刀旗、拱門、升空汽球、樓體巨型彩色豎標(biāo)：4000元

　　店內(nèi)吊旗：XX元

　　店內(nèi)裝飾物：5000元

　　費(fèi)用總計：118070元

　　效果評估：商品到位，豐滿，品種多，特價商品供應(yīng)及時；各項(xiàng)活動安排、落實(shí)到位的情況下，銷售工作會出現(xiàn)高峰期，達(dá)到最終的品牌宣傳和銷售目的。

促銷活動方案 篇5

　　一、活動主題：

　　情意綿綿賞花燈

　　二、活動時間：

　　20xx年2月10日至20xx年2月14日

　　三、活動內(nèi)容：

　　一、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)

　　1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);2、購買巧克力滿58元可獲免費(fèi)精美包裝一次(禮品盒除外);

　　二、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)

　　購物滿288元可免費(fèi)品嘗紅酒，生鮮試吃活動，現(xiàn)場提供牛排、水果沙拉等，現(xiàn)場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

　　三、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)

　　凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對的顧客可免費(fèi)獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)

　　四、買贈湯圓(活動時間：20xx7年2月10日-2月11日)

　　1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取湯圓1袋;2、購物滿288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取湯圓2袋(每天限量50份);備注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加 ;

　　數(shù)量有限，送完為止;

　　五、充值會員卡促銷活動(固定面值卡)

　　充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)臺辦理，詳情請咨詢工作人員);

促銷活動方案 篇6

　　酒店行業(yè)市場競爭日趨激烈，為了加強(qiáng)酒店的市場活力，企業(yè)商家們利用一切可以利用的酒店促銷手段進(jìn)行酒店的市場營銷活動。那么酒店促銷手段都有哪些？又該如何去使用呢？

　　經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，酒店行業(yè)的同質(zhì)化競爭也就越來越嚴(yán)重，在這樣的一個鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會找到出路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活動，讓自己的酒店有點(diǎn)聲，有點(diǎn)響。

　　簡單的說，酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶呈獻(xiàn)一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，有針對性的來選擇酒店促銷手段

　　下面是酒店促銷手段十三招，希望可以對于酒店促銷活動有所幫助。

　　1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷

　　例：當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，商務(wù)客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由酒店根據(jù)實(shí)際情況決定。

　　2、禮品房

　　例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進(jìn)行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。

　　3、超級團(tuán)購價

　　例：買10送1，凡當(dāng)日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費(fèi)或一次性同時入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的`禮品。很多結(jié)款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團(tuán)體。使用說明：此類促銷多用于集團(tuán)客戶和團(tuán)隊客戶。

　　4、延時促銷

　　例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費(fèi)！或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費(fèi)又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。

　　5、提前預(yù)購價

　　例：提前2個月預(yù)訂09年6月、7月某房型并即時確認(rèn)，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預(yù)訂的時間相隔較長，多出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些房型，對付款或確認(rèn)也有要求。

　　6、�？投Y品體驗(yàn)

　　例：在3月內(nèi)，住宿超過6次，第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。而禮品的強(qiáng)度，也可由酒店根據(jù)當(dāng)日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

　　7、熱點(diǎn)事件促銷

　　例：高考期間，所有考生憑準(zhǔn)考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認(rèn)知度。使用說明：此類促銷多以社會事件為契機(jī)，如高考，婦女節(jié)，奧運(yùn)會等等，但受制于熱點(diǎn)的時效性，只能短期使用。

　　8、特殊人群促銷

　　例：新住客超值體驗(yàn)價，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認(rèn)知度。使用說明：此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點(diǎn)細(xì)分市場而定，并且可以長期使用，但需限定房型。

　　9、商家聯(lián)合促銷

　　例: 凡持**卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時可再享受9折優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多以商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。

　　10、限量超值搶購價

　　例：百元超值體驗(yàn)價！標(biāo)準(zhǔn)房每日限量10間且只能預(yù)訂１晚，先確認(rèn)先得！使用說明：此類促銷短期內(nèi)具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效益，房間不宜過多。

　　11、最低承諾價

　　例：09年6月和7月，某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。

　　12、全國/全城聯(lián)通價

　　例：09年11月，預(yù)付4000塊，可享受本品牌內(nèi)所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。

　　13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃

　　例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月酒店消費(fèi)達(dá)200元，可送一百元左右的贈品。 使用說明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀(jì)錄工作（如果有推薦人的話）。

　　因各個酒店情況不同選擇性做好促銷方案，同時配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發(fā)DM單。宣傳周期為2個月，會大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新。

促銷活動方案 篇7

　　活動時間：2月13號--到2月23號

　　活動地點(diǎn)：大潤發(fā)超市

　　活動主題："迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。

　　一、 活動策略 促銷商品

　　生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個人護(hù)理、洗滌)

　　二、廣告支持

　　1、 DM海報：

　　① 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：*萬張。 ② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：

　　封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容) 生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、 主題設(shè)計： (1)主題海報的'設(shè)計

　　(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計

　　(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計; (4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計

　　春節(jié)style衣食住行玩

　　(5)入口設(shè)計

　　(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計 (7)收銀臺設(shè)計

　　(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)

　　三、促銷活動方案

　　活動口號：春節(jié)大派送 會員更省錢

　　活動時間：02月13日至02月23日

　　活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

促銷活動方案 篇8

　　電信日主題：

　　協(xié)助全人類溝通

　　活動主題：

　　試用多彩業(yè)務(wù)，溝通從心開始

　　活 動 攻 略

　　1.全球通品牌大匯展

　　以統(tǒng)一形式對各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹，視覺設(shè)計上形成系列化，主題鮮明，優(yōu)勢突出(內(nèi)容可包括當(dāng)前的優(yōu)惠措施)應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。

　　多彩數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場演示、試用

　　2.“個性化配餐咨詢服務(wù)區(qū)” 目前的眾多資費(fèi)套餐，加之各種各樣的臨時優(yōu)惠，無不讓消費(fèi)者，尤其是潛在消費(fèi)者產(chǎn)生模糊難以選擇，該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費(fèi)者不同年齡階層，不同的消費(fèi)需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于：

　　(1)體現(xiàn)A市移動公司的個性化服務(wù);

　　(2)由建議促成顧客產(chǎn)生購買

　　3. 5.17真情饋贈(鎖定2萬潛在用戶)

　　a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費(fèi)或其他禮品的饋贈，以表A市移動公司對客戶支持的謝意。

　　b. 凡“5.17”入網(wǎng)滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費(fèi)饋贈。

　　c. 為鞏固客戶在網(wǎng)率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費(fèi)，該話費(fèi)分12個月劃扣，即每月獲贈20元�；蛐略瞿呈教撞�。新開戶預(yù)存話費(fèi)一定額，即可享受某項(xiàng)特殊服務(wù)。預(yù)存的話費(fèi)額同樣分12個月劃扣。 5.17真情饋贈評估：

　　該饋贈攻略應(yīng)該是5.17的重頭戲�？纱罅�攻入低端市場，保守估計：A市擁有2萬余人的“5.17”生日消費(fèi)者，可增加入網(wǎng)率和在網(wǎng)率，在宣傳上該饋贈應(yīng)以極具人情味的方式發(fā)出真情召喚

　　4.電臺專題節(jié)目互動參與

　　(是活動也是宣傳，低端市場一種較好的媒體) 開展一至二周的電臺專題節(jié)目，開設(shè)熱線有獎游戲或問答，內(nèi)容主要為5.17活動信息的'傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…(最好將獲獎?wù)哳I(lǐng)取獎品鎖定為5.17活動當(dāng)日地點(diǎn)或各服務(wù)廳)，獎品可提供充值卡或優(yōu)惠開戶、免費(fèi)贈送神州行或動感地帶SIM卡等。

　　5. “一分錢慈善拍賣” 其中包括“新SF卡”靚號拍賣，彩信手機(jī)拍賣,拍賣所得捐獻(xiàn)給A市慈善基金會,以往的竟價拍賣，起價有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號: “一分錢一份愛心”。

　　6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW

　　設(shè)置專用郵箱，參賽者可通過 “彩信”手機(jī)拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布，由讀者點(diǎn)擊或觀眾公開評定, “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機(jī)上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優(yōu)秀作品 “精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。

　　7.推出應(yīng)時禮品

　　應(yīng)時禮品可提供專用(專用標(biāo)志)的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據(jù)當(dāng)前的社會熱點(diǎn)問題，還可推出含有移動標(biāo)志的 “非典”預(yù)防手冊,體現(xiàn)移動的親和力和關(guān)懷

　　8.其他優(yōu)惠措施

　　——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網(wǎng)

　　——應(yīng)對“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷對策：強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號好等質(zhì)量、性價比：“一分錢一分貨”

　　——(其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……)

　　9.“為了全人類溝通”——精彩路演

　　上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進(jìn)入無限溝通的境界，精彩的路演將群眾(目標(biāo)受眾)匯聚起來，為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。

　　延續(xù)精彩、巡回路演：眾電信運(yùn)營商都占據(jù)了A市中心城區(qū)，而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略，“為了全人類的溝通”應(yīng)該是無所不在的，同時也是我們搶占周邊市場的好機(jī)會，將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū)，相信會帶來不錯的效益。

　　延續(xù)精彩、巡回演出活動排期表(略)

　　10.“溝通無界限，服務(wù)零距離”，將活動的信息尤其是優(yōu)惠措施，做到每一個角落。連接到A市的每一個自建服務(wù)廳，以及各聯(lián)營店、加盟店，讓消費(fèi)者到處都可感受到“為了全人類溝通”—— A市移動公司貼心關(guān)懷的氣息。

促銷活動方案 篇9

　　方案1： 錯覺折價給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

　　方案3： 超值一元舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

　　方案4： 臨界價格顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5： 階梯價格讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”

　　這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 ：降價加打折給顧客雙重實(shí)惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

　　促銷第二波：獎品誘惑不能少

　　方案7： 百分之百中獎把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8： “搖錢樹”搖出來的實(shí)惠

　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

　　喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的'顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

　　促銷第三波：各種促銷可以有

　　方案10 ：退款促銷用時間積累出來的實(shí)惠

　　例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11： 自主定價強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12： 超市購物卡累計出來的優(yōu)惠

　　例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

　　促銷第四波：給點(diǎn)折扣噻

　　方案13 ：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14 ：多買多送變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

　　方案15： 組合銷售一次性的優(yōu)惠

　　例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

　　方案16： 加量不加價給顧客更多一點(diǎn)

　　例：加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠。

促銷活動方案 篇10

　　活動目的：

　　1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

　　活動要求：

　　準(zhǔn)備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

　　活動時間：

　　4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

　　活動流程：

　　一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)

　　二、會議流程：(18：30——21：00)

　　1)主持人宣布晚會開始

　　2)美容師表演《感恩的心》

　　3)老板代表致感謝詞

　　4)頒獎 A 感謝xx年對**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到**美容院領(lǐng)取)

　　5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

　　6)內(nèi)衣秀

　　7)**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品

　　8)**美容院xx促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) A 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。

　　三、促銷活動(4.20-5.7)

　　公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣xx活動方案，促成消費(fèi)

　　四、美容院須做的.工作

　　1、 準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)

　　2、 租會場(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備 附：獎品送出對象：1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現(xiàn)場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間 (會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

　　3、 印刷xx活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

　　4、 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)

　　5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂�？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場)。

　　6、 美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須 19日前做好)。

　　7、 會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。

　　8、 會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象。

　　9、 內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

　　10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

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