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促銷活動方案

時間:2022-12-10 23:00:11 活動方案 我要投稿

【精選】促銷活動方案模板集錦9篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要預先準備方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢?下面是小編整理的促銷活動方案9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【精選】促銷活動方案模板集錦9篇

促銷活動方案 篇1

  1、學會制定男裝店促銷主題

  對于消費者來說,他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動,有主題和沒主題在人氣上會有很大差別。所謂促銷主題,就是店主在制定促銷方案時所結合或體現(xiàn)的亮點。比如,結合各大節(jié)日進行促銷,這是較為常見的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結合的新意,會起到更好的效果。

  2、學會營造男裝店促銷氛圍

  上面一點我們提到了促銷主題,但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動,需要有恰當?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍,大致可以從燈光、音響、導購、產(chǎn)品陳列等多個方面進行,通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意,從而觸動憑感覺消費的消費者的神經(jīng)。

  3、通過贈送禮品來間接促銷

  對于開男裝店的朋友來說,每逢節(jié)日贈送消費者禮品是明智之舉,這樣可以達到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的.,也是有講究的。雖然常見的禮品是領帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等,但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術活。通過贈送禮品可以博得顧客的好感,增加介紹和回頭的可能性。

  4、男裝店促銷不能少了折扣

  不管是什么風格的男裝店,要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動中的,平時的產(chǎn)品銷售中也可以設定部分特價商品,并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候,如果店主能夠給個折扣,一般削弱顧客的抵抗力,從而增加成交率。

促銷活動方案 篇2

  活動說明:

  1、一次性預存兩年話費方式享受終端補貼,還可享受免費寬帶及IPTV業(yè)務優(yōu)惠。需在網(wǎng)24個月。

  2、套餐內(nèi)不包含短、彩信費用,國內(nèi)短/彩信費用:0.1元/條,建議辦理短/彩信包:5元/100條、10元/200條;

  3、可辦理副卡業(yè)務,月功能費:10元/月,送來電顯示及189郵箱,每張主卡最多可辦理4個副卡,可共享主卡套餐內(nèi)的流量和通話資費。

  4、套餐新裝寬帶可免繳納調(diào)測費200元,還可享免費租用MODEM終端2年。

  5、套餐內(nèi)贈送的`寬帶以實際裝機地址能達到的速率為參考。

  電信優(yōu)勢:

  1、天翼號碼提供翼支付業(yè)務。充值費用可提現(xiàn),也可到中石油、中石化加油站加油,享受0.2-0.3元/升的優(yōu)惠;或到華潤超市、南城百貨、夢之島超市等合作商家進行消費。如同時開通添益寶業(yè)務,充入翼支付賬戶的資金將自動進行理財,在第三個工作日起將獲得七日年化收益率:4.2580%

  2、南寧吳圩國際機場新航站樓已組建新總機服務,可實現(xiàn)辦公固話與手機互打優(yōu)惠。手機優(yōu)惠:

 、、本地組網(wǎng)套餐:5元包打混合虛擬網(wǎng)內(nèi)本地通話1000分鐘。

 、、廣西區(qū)內(nèi)組網(wǎng)套餐:5元包廣西區(qū)內(nèi)撥打混合虛擬網(wǎng)內(nèi)電話500分鐘(含網(wǎng)內(nèi)區(qū)內(nèi)漫游費用)。

 、、廣西區(qū)內(nèi)組網(wǎng)套餐:10元包廣西區(qū)內(nèi)撥打混合虛擬網(wǎng)內(nèi)電話1200分鐘(含網(wǎng)內(nèi)區(qū)內(nèi)漫游費用)。

  3、4G手機、大流量,放心用。以上方案機型、套餐均支持中國電信4G網(wǎng)絡,手機上網(wǎng)流量限中國大陸境內(nèi)使用,不區(qū)分4G、3G、2G,廣西南寧為全國首批4G商用城市,目前南寧市快環(huán)以內(nèi)及機場高速公路已全部覆蓋。信號強、流量大,省心!放心!

  4、天翼市民卡讓您更省心。天翼市民卡是市民卡的一種,是電信與市民卡中心聯(lián)合發(fā)行的天翼手機卡與IC合二為一的新產(chǎn)品,用戶只需辦理一張?zhí)煲硎忻窨▽S肬IM卡,不僅可實現(xiàn)手機通訊功能而且還可通過刷卡使用來乘坐公交車(坐公交車可享受9折優(yōu)惠)。

促銷活動方案 篇3

  一、目的

  1. 提高產(chǎn)品市場的競爭力

  2. 加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3. 提高各大消費者對品牌的認知度

  4. 促進客戶市場消費額的提升,提高公司經(jīng)濟效益

  二、時間:

  20xx年4月15日

  三、地點:

  寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

  四、參會人員

  1. 公司相關部門工作人員

  2. 全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員 3. 其他相關人員

  五、前期工作

  確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌

  3.訂制最佳訂貨政策,起到最大的訂貨效果

  4.確定訂貨會主題,取消客戶防范心理

  5.摸底發(fā)送請?zhí)?/p>

  6.會場布景

  a.會場主持臺產(chǎn)品背景設計,主持臺正上方懸掛橫幅,橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱(如×××訂貨會)

  b.會場門口設置歡迎辭板,最好寫上商業(yè)客戶名稱,準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

  d.準備設備(話筒、擴音設備、投影儀等)

  e.做好人員分工,人盡其責,根據(jù)情況可適當調(diào)整

  f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

  7. 準備所有參會人員名單及聯(lián)系方式

  六 行程安排、訂貨會內(nèi)容及步驟

  1. 4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9:00-11:00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯(lián)系,隨即安排客戶至客房休息。 時間安排:

  2. 12:00-14:00 中餐 用餐略作簡單,便于下午訂貨會30元/人標準

  3. 14:30-17:00 訂貨會 地點:多功能廳會議室會前引領客戶入場,由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務員或銷售人員負責該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領入座

  實物展示

 、 在展示廳展示實物

 、 由營銷部人員負責展示工作,客戶訂單的跟進,客戶咨詢工作

  訂貨會步驟

 、 主持人開場致辭

 、 總經(jīng)理發(fā)表講話

  ⑶ 頒發(fā)禮品(3000左右,供廠家參考)

  ⑷ 抽獎訂貨(調(diào)動客戶訂貨積極性) 訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

  4. 會后座談會

  各客戶按區(qū)域,由各區(qū)域主管或重要負責人對該區(qū)域?qū)蛻暨M行座談、討論

 、 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的.經(jīng)營情況,經(jīng)營方式,以及網(wǎng)點建設

 、 了解各品牌代理商在市場拓展、產(chǎn)品銷售存在的問題

 、 采集各代理商對品牌未來發(fā)展的看法及建議

 、 了解客戶對公司的意見,并作出滿意的答復,同時了解客戶銷售技巧、方法,并作出可行改正

  18:00-20:00 晚宴 (60元/人標準) 晚上享受免費溫泉漂流 (泳衣自帶)

  5. 返程長沙、送別客戶 退房 9:00-9:30 9:30 返回長沙送別客戶

  本次訂貨會費用明細 4月14日 XX國際大酒店 餐費 108×240=25920

  酒水(每桌酒鬼酒1瓶,花生奶2瓶,檳榔2包,芙蓉王1包)

  每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530 (108×10+380+10×2+10×2+30)×24=36720

促銷活動方案 篇4

  1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

  開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要,應充分利用開業(yè)的大好時機,采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務對象,其公關策略是:

 。1)對于各級政府機關、團體及各種企事業(yè)單位的公務車,汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡,并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請函中應注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡,為了信守承諾,開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時,優(yōu)惠幅度應低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的`優(yōu)惠卡,應作出特別說明。

  (2)對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函,或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。

  (3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式夾帶優(yōu)惠卡、邀請函,或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。

  2、利用汽車銷售商爭取新客戶

  抓客源的關鍵是在消費者購買汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是:美容店與當?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關系,汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡,并且可以在一定期限內(nèi)享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務,從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

  3、轉移其他汽車美容店客戶

  將其他汽車美容店客戶轉到自已店,難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作,付出的代價也很大。首先,應對當?shù)仄渌嚸廊莸姆⻊涨闆r、客戶等有所了解,然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。

  4、加強自已店的服務和管理。保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。

  然后通過優(yōu)惠活動、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸,承諾只要這些客戶用其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡,就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

促銷活動方案 篇5

  活動主題: 國慶中秋雙重慶 重陽送禮喜連連

  活動時間:10月1日至10月26日

  活動內(nèi)容:凡在網(wǎng)站指定欄目中寫上您送給家人的祝福,可進入砸蛋贏禮品活動.

  一等獎 40元購物券+價值100元禮品 集齊“國慶中秋雙重慶 重陽送禮喜連連”

  二等獎 30元購物券+價值70元禮品 集齊任意三張禮券

  三等獎 20元購物券+價值40元禮品 集齊“ 國慶中秋雙重慶 ” 、“重陽送禮喜連連”、 “國慶中秋海悅送禮”、“雙重慶喜連連”

  歡樂獎 當日在商城內(nèi)購滿100元商品均可贈送10元購物券

  驚喜獎 累積消費滿588送50元購物券

  驚爆獎 累積消費滿1888送100元購物券

  另:在指定專區(qū)消費,加送10元購物券。

  費用預算與效益

  提供獎品:500元

  效益:成單金額達到XX元,可以保證點擊率的提高。

  

促銷活動方案 篇6

  1. 活動目的:

  增加微信、支付寶及App會員活躍度;

  通過活動給微信及App拉新各不少于5000;

  利用節(jié)日達到朋友圈宣傳傳播目的'。

  2. 策略說明:

  2.1 活動主題:慶中秋,集齊“中秋節(jié)快樂”即獲“七星伴月”一盒

  活動時間:9月11—21日

  2.2.活動期間集齊“中秋節(jié)快樂”五個字即可獲得廣州酒家“七星伴月”月餅

  一盒(全國包郵),集齊經(jīng)確認即可送出;

  2.3.聯(lián)合商家一起把優(yōu)惠放進月餅圈(下圖25宮格中間做月餅形狀背景),

  被點中則獲得相應優(yōu)惠券或禮包,增加活動禮品;

  2.4. 邀約15個聯(lián)合商家一起推廣活動,造勢、推廣、病毒營銷一體化。

  備注:商家拿現(xiàn)有的商家,車類后市場為主,其他類別(女性、美容、舞蹈、

  美甲等)為輔。

  3.活動規(guī)則(參與方式):

  3.1 所有會員均可參與;

  3.2 每位會員每天均有一次機會揭開卡片2個,且系統(tǒng)隨機彈出禮包或中文字,揭開的是禮包,則系統(tǒng)自動發(fā)放改禮包(優(yōu)惠券)到您的個人中心;如果揭開

  的是中文字則個人中心也會存放此卡片,集齊“中秋節(jié)快樂”五個字即可兌換

  中秋節(jié)禮包;

  3.3 每位會員如果想當天增加次數(shù),則轉發(fā)朋友圈,每轉發(fā)一次,則獲得多一

  次機會,每天揭開卡片機會上限是3次;

  3.4 禮包(優(yōu)惠券)查看我的優(yōu)惠券,點擊即可轉跳到相關商家H5頁面按照流

  程使用;集齊“中秋節(jié)快樂”五個字點擊我要兌換后,彈出填寫:姓名、電話、收貨地址,我們將有客服聯(lián)系快遞禮包到客戶手中;

  領取前后的縮略圖參考如下(暫無參考案例,需要產(chǎn)品經(jīng)理出活動流程圖):

  4.分工與執(zhí)行時間:

  4.1 方案制定與審批8月7日 負責人:茹雪提

  4.2 合作商家資源 8月10-9月8日 負責人:茹雪提/馮廣

  南/銷售部

  4.3 宣傳文稿9月9日負責人:衛(wèi)西宇

  4.4 廣告圖設計 9月9-11日負責人:廖石英

  4.5 商家禮包列表9月3-9日負責人:譚杰

  4.6 優(yōu)惠券H5(App/微信/支付寶) 9月10-14日 負責人:茹雪提/譚杰

  /合作商

  4.7 微信周刊發(fā)布 9月11日負責人:程寶玲

  4.7 支付寶周刊發(fā)布 9月11日負責人:程寶玲

  4.7 網(wǎng)站周刊發(fā)布 9月11日負責人:黃敏

  4.8 App廣告 9月11日 負責人:羅運嶂

  4.9 獲獎名單整理及禮品發(fā)放9月11-21負責人:茹雪提 5 宣傳:

  5.1統(tǒng)一廣告詞:慶中秋,集齊“中秋節(jié)快樂”即獲“七星伴月”一盒

  副標題:車行易聯(lián)合15商家送中秋大禮,月餅不限量免費送

  5.2宣傳渠道或方式:

  支付寶周刊、微信周刊、網(wǎng)站焦點廣告及App廣告,聯(lián)合商家廣告等。 6費用預算:

  運營部

  20xx年8月13日

促銷活動方案 篇7

  活動主題:提“錢”享受雙十一,豪禮免費送不停

  “雙十一”剁手節(jié)就要來了,還在擔心東西搶不到?提前免費送給您,讓您提前享受“雙十一”!

  活動時間:20xx年10月19日——20xx年10月31日

  活動期間,

  單筆投資天天賺項目超過1000元(含),可獲得4%的額外年化利率獎勵; 單筆投資天天賺項目超過5000元(含),可獲得5%的額外年化利率獎勵; 單筆投資天天賺項目超過10000元(含),可獲得6%的額外年化利率獎勵; 活動期間,單筆投資月月盈A產(chǎn)品達到一定金額,可獲得相應的`實物獎勵

  活動期間,單筆投資月月盈B產(chǎn)品達到一定金額,可免費領取一部蘋果6S/6Splus

  溫馨提示:

  活動期間,單筆投資月月盈產(chǎn)品達到相應額度的用戶可獲得對應的獎勵; 活動結束后三個工作日內(nèi),客服確認獎品郵寄地址,請保持聯(lián)系通暢; 活動獎勵將于確認地址后7個工作日內(nèi)發(fā)出,具體以物流效率為準; 獎品可進行折現(xiàn)申請,折現(xiàn)金額為獎品市場價格的80%;

  如有任何問題,請聯(lián)系客服熱線400—617—8787;

  理財平臺擁有本次活動的最終解釋權

  活動說明:

  本次活動根據(jù)平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定,主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投,并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元,月月盈活動最低門檻3000元,最高50萬元,最大程度上覆蓋平臺投資用戶。

  活動獎品選擇上結合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通,最終確認用戶認可度較高且實用性較強的獎品,于活動結束后統(tǒng)一采購。

  活動成本:

  活動整體約加息年化利率6%~8%,成本將分攤至每名參與用戶,最終結合投資額進行效果評估。

  活動推廣渠道:

  第三方網(wǎng)貸論壇、投資人論壇、投資群組、新媒體渠道及平臺短信渠道同步推送。

促銷活動方案 篇8

  一、前言

  歷經(jīng)百年歷史的青啤集團,分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市,共50家啤酒生產(chǎn)廠,年生產(chǎn)能力超過510萬千升,產(chǎn)品市場占有率提升至13.3%,雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區(qū),占中國啤酒出口總量的50%以上。

  青啤從規(guī)模、品牌上進行了整合和定位,形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌,并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

  九十年代初,青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大,可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元,利潤只有17億元,僅相當于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。

  本次策劃書的文本結構如下:

  1.前言

  2.市場分析:內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營分析,產(chǎn)品分析;外環(huán)境---競爭對手分析,消費者分析

  3.廣告戰(zhàn)略:廣告目標、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播

  媒介、廣告實施的分析。

  4.營銷策略:促銷方式、廣告形式、公共關系和宣傳的分析。

  5.廣告經(jīng)費的預算:直接費用、間接費用。

  6.廣告效果預測:前期、中期、后期。

  二、市場分析

  內(nèi)環(huán)境

  企業(yè)經(jīng)營分析

  自20xx年起,中國啤酒消費量達到2400萬噸,成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國,中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中,青島啤酒,燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè),形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域,山東有青啤,北方有燕京,西南華潤。

  中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規(guī);蛧H化進程的不斷加快,中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化,出現(xiàn)了四大陣營。

  A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限,以青啤、燕啤、華潤為代表;

  B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限,以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。

  C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。

  D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A&B公司、南非SAB

  公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。

  產(chǎn)品分析

  自身產(chǎn)品特點

  青島啤酒現(xiàn)階段實施多品牌策略,所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外,還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒,例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。

  青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品,屬于淡色啤酒型,酒液呈淡黃色,清澈透明,富有光澤,酒中二氧化碳氣充足,當酒液注入杯中時,泡沫細膩,潔白,同時開起,持久而厚實,并有細小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升,經(jīng)久不息。飲時,酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5~4度。現(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,純生啤酒。

  由于青島啤酒歷史悠久,而且長久在中國市場中居于領導地位,因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導入期了。然而由于中國市場的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大,因此我們認為青島啤酒應該屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過90年代后期的迅速擴張和吞并,直到2001年逐漸放慢腳步,開始進行內(nèi)部的整合。20xx年青啤主營業(yè)務利潤率下跌0.68%至30.35%,董事長李桂榮表示,主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領導位置,但優(yōu)勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢,由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期,但是市場已經(jīng)逐漸成熟,青島啤酒正在走向成熟期。

  外環(huán)境

  對手產(chǎn)品特點

  青島啤酒主要的競爭對手:燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等,此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

  燕京啤酒是青島啤酒的'最大競爭對手。在1999年以前,燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商,燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作風,在自己經(jīng)營的地盤上精耕細作,保持了較高的品牌忠誠度。1999年后,燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法,連連兼并30多家啤酒企業(yè),在相當長一段時期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌,但其所在的根據(jù)地(北京)是全國經(jīng)濟、政治、文化中心,而且啤酒消費量相當龐大,對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

  燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅:

  A、牢固的根據(jù)地,強大的資本實力,雄厚的政治文化背景。畢竟,燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌,而且在未來的歲月里,燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。

  B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度,這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場,而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

  C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

  青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞;

  燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

  燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略,使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場(市場占有率高達95%以上)。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來,燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位,開始調(diào)整市場戰(zhàn)略,要成為中國啤酒行業(yè)(包括高中低檔)的市場領導者開發(fā)了“11度”、

  “Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

  藍帶啤酒

  藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌,在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內(nèi)的啤酒消費市場。 華潤

  華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事,但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內(nèi)人士側目。

  中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭,可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。

促銷活動方案 篇9

  活動背景

  春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人類舉家團圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人類走親訪友、禮尚往來!各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開始。

  活動目的

  喜迎新年,營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品,提高商品銷量,擴大營業(yè)額。在吸引消費者進行消費的.同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度,以維系鞏固的消費群。

  活動主題:年貨盛宴,省錢過年

  活動時間:20xx年1月6日至20xx年1月20日

  活動內(nèi)容 :超市整體裝飾,例如掛紅燈籠,年畫等春節(jié)喜慶物品,具體安排依實際情況而設。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開促銷外,還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。

  1、許愿樹(20xx年1月6日至20xx年1月20日)

  在超市賣場入口處上電梯口在原圣誕布置的地方,選擇一塊較為寬敞的位置,擺設一棵許愿樹,稍作裝飾。然后準備一些串有小繩的紙和筆。進到賣場的消費者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上,象征吉祥。這樣,不僅吸引消費者,而且還會通過這樣人性化,溫馨的活動增加消費者對超市的好感,刺激其消費。

  2、新年新意,禮尚往來(1月6-1月8日)

  活動期間凡在我超市一次性購物

  滿68元憑電腦小票送對聯(lián)或福字一對。

  滿88元憑電腦小票送………………

  滿108元憑電腦小票送………………

  滿128元憑電腦小票送………………

  3、新年驚喜換購價

  20xx=201+2=20xx+12購物滿201元,加2元可換指定產(chǎn)品,購物滿20xx元,加12元可換購指定產(chǎn)品(換購商品可為一些實用性商品,如茶杯,電飯煲,電吹風等)

  4、噼哩啪啦迎新年

  活動時間:20xx年1月6日至8日期間

  顧客凡在超市購物滿100元,可扎破氣球一個,在氣球內(nèi)藏有紅包。滿200元扎兩個,以此類推,單張小票限扎5個。本次活動為100%中獎,獎品為現(xiàn)金。分別為1元-15元現(xiàn)金不等………

  具體操作說明:在商場一樓廳內(nèi)圈定一個區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

  5、佳節(jié)送禮,走親訪友,員工福利,商務禮品,首選利群超市購物卡!

  門店多,用途廣,顯檔次,夠氣派!萬般如意,一種選擇!

  6、歡歡喜喜購年貨,溫馨專車送到家:

  (具體內(nèi)容討論待定)

  注:團購、郵報商品,煙酒,整件牛奶,奶粉,驚爆價,糧油不參加活動

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