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五一團(tuán)購活動(dòng)方案
為了確保活動(dòng)有效開展，通常會(huì)被要求事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的活動(dòng)方案呢？下面是小編收集整理的五一團(tuán)購活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
五一團(tuán)購活動(dòng)方案1
團(tuán)購活動(dòng)目的：
●通過該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源，回籠資金；
●利用活動(dòng)刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動(dòng)是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，處于對活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；
●通過這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認(rèn)識到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時(shí)為年前銷售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ)，為后期拉動(dòng)市場尋找客群做一個(gè)鋪墊。
活動(dòng)主題：
團(tuán)購活動(dòng)正式啟動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月3日
活動(dòng)地點(diǎn)：萃庭花園
接待地點(diǎn)：萃庭花園售樓處
組織方：伊馨房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
活動(dòng)說明：
通過我司為活動(dòng)組織者切入市場（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團(tuán)購砍房價(jià)！
利用我司有利條件，對市場進(jìn)行加熱。
客戶的發(fā)布、組織工作全部由我司來完成。
我司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；
銷售過程中客戶團(tuán)購選擇的房源現(xiàn)有的期房和現(xiàn)房，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時(shí)有必要在銷售現(xiàn)場將房源銷售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；
團(tuán)購活動(dòng)針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請折扣優(yōu)惠成交。
具體實(shí)施如下：
總流程方案：
組織過程
11月6日開始，由我司在已購房或有意向的客戶（可借助媒體如：報(bào)紙廣告，DM單頁、手機(jī)短信群發(fā)）發(fā)布團(tuán)購信息，利用我項(xiàng)目的DM派單小組將團(tuán)購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭彿空邔F(tuán)購產(chǎn)生一定的吸引力；
11月8日開始報(bào)名，在宣傳單頁和手機(jī)群發(fā)上注明聯(lián)系方式，有我司負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購房客戶，約訪客戶到項(xiàng)目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。
銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，折扣優(yōu)惠統(tǒng)一，成交后簽訂房源銷售合同。
由銷售經(jīng)理人與團(tuán)購代表商談，商議團(tuán)購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。 確定意向客戶，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購數(shù)量越多，折扣點(diǎn)數(shù)不一樣，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì)不一樣）。
對團(tuán)購客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂合同，收取誠意金1000元以上（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購房定金）。
組織團(tuán)購者到售樓部集中訂房
分批安排簽訂認(rèn)購書或合同
3、認(rèn)購流程：
① 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。
�、� 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。
�、� 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認(rèn)書。 ④ 房號確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。
�、� 按照客戶的統(tǒng)計(jì)名單及房號，統(tǒng)一換簽認(rèn)購書，開具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購書，加蓋財(cái)務(wù)章。
⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購書交客戶帶走。
4、活動(dòng)細(xì)則
在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動(dòng)能順利圓滿的'進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動(dòng)過程中會(huì)出現(xiàn)的不良情況。
項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和銷售部談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認(rèn)同。
開發(fā)商協(xié)助
在活動(dòng)開始之前制定優(yōu)惠政策
區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例
改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開展
5、活動(dòng)優(yōu)惠政策
5-10人 按揭：9.7折一次付款：9.6折
10人以上 按揭：9.6折一次付款：9.5折
點(diǎn)式樓根據(jù)位置和戶型不好的可以在降低1個(gè)點(diǎn)。
�。ㄒ陨匣顒�(dòng)不僅只限于單位或企業(yè)�？蛻粢部梢宰约航M織人員，同樣可以享受以上折扣）
五一團(tuán)購活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景：
隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔(dān)保、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的.汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商，為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團(tuán)購活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：
“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購。
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx年12月6日——-12月16日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
內(nèi)江師范學(xué)院（東校區(qū)田徑場內(nèi)）、各汽車經(jīng)銷商門店
五、活動(dòng)內(nèi)容
（一）車商現(xiàn)場車展
針對師院老師的消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬元左右車型，于xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場內(nèi)）進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場體驗(yàn)，了解車輛性能。
�。ǘ┸嚿虄�(yōu)惠活動(dòng)
在活動(dòng)期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：
1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：
�。�1）提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車型；
�。�2）讓利優(yōu)惠：
雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3.5轉(zhuǎn)向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價(jià)值10000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息，贈(zèng)送6000元汽車保險(xiǎn)，總優(yōu)惠為26000元左右。
鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車?yán)走_(dá)，價(jià)值5000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息�？們�(yōu)惠為10000元左右。
2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：
�。�1）來店禮：憑教師證贈(zèng)送1000元購車基金，購車時(shí)直接抵扣，來店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。
�。�2）購車優(yōu)惠：
瑪馳系列送購車基金1千元；
驪威車系讓利2千元；
騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬元；
軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮；
逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元；
新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航
3、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店
購車優(yōu)惠：
奇瑞a3所有車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送xx元大禮包；
奇瑞風(fēng)云2所有車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送xx元加油卡、1000元大禮包；
4、北京現(xiàn)代三和店：
�。�1）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對悅動(dòng)、i30車型；24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；
（2）瑞納車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再送1000元大禮包；悅動(dòng)車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送10000元大禮包
5、北京現(xiàn)代萬眾店：
�。�1）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對悅動(dòng)、i30車型；24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；
（2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。
6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬眾店：
�。�1）大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng)，寶來車型購車送保險(xiǎn)（新寶來1.6l）；
�。�2）東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送。
六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡
（1）憑龍卡洗車卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險(xiǎn)投保、道路救援、特惠租車；
�。�2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。
五一團(tuán)購活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的：
為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場的口碑。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年5月1日上午
三、活動(dòng)規(guī)則：
1、宣布參加競價(jià)活動(dòng)的車型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。
2、在市場指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元，開始競價(jià)，每多一位購車客戶，所有競價(jià)車下價(jià)500元，競價(jià)封頂為3000元。（競價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）
3、車型、顏色、配置、價(jià)位以現(xiàn)購車主為準(zhǔn)，僅限競價(jià)車。
4、當(dāng)即競價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金2000元現(xiàn)場公示。
5、購車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的.交車儀式。
四、活動(dòng)的時(shí)間安排
1、9月25日下午工作安排
（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置。
�。�2）人員工作分配，召開工作會(huì)議。
�。�3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：xxx（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：xxx郭曉峰負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)。
xx負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。xx負(fù)責(zé)車型的講解xx、xx、xxx負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。
基地銷售顧問負(fù)責(zé)客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財(cái)務(wù)部：xx、xx負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理xxx負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)
2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00——9:10恭迎客戶工作安排
9:10——9:30車輛知識的講解
9:30——9:40主持人宣布“團(tuán)購競價(jià)”活動(dòng)的開始
9:40——10:40團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)
10:40——11:00恭送客戶、試駕安排
11:00——購車手續(xù)辦理、交車儀式
3、工作人員的安排
1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）
2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。
3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全
五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備
1、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購車團(tuán)蒞臨我店！
2、展廳橫幅：我買車、我定價(jià)、高興而來、滿載而歸！
3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團(tuán)購競價(jià)、實(shí)惠多多！
4、彩頁（小康、帝豪）名片共同裝訂
5、禮品200份
6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）
7、音響、麥克風(fēng)、主持人
8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門
五一團(tuán)購活動(dòng)方案4
一、工作開展背景
1、保險(xiǎn)公司電話投保競爭激烈，導(dǎo)致客戶回店續(xù)保率低；
2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)介紹率極低；
3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益 成為了汽車經(jīng)銷商的重要來源；
4、公司已開通多家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)合作，完全具有開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)力與優(yōu)勢。
二、工作開展目的
1、通過客戶續(xù)保業(yè)務(wù)的開展及續(xù)�；仞佁撞停尶蛻襞c公司再次建立關(guān)系；
2、通過續(xù)�；顒�(dòng)開展，讓銷售員再次與老客戶建立聯(lián)系，從客戶角度講可以算作是客戶關(guān)懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉(zhuǎn)介紹方面都可以作為基礎(chǔ)；
3、保險(xiǎn)收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續(xù)保深層次挖掘是非常有必要的，不負(fù)責(zé)便是浪費(fèi)資源；
4、通過與售后綁定的相關(guān)激勵(lì)政策，在促進(jìn)續(xù)保工作順利開展的同時(shí)還可以起到減少老客戶流失的作用。
三、工作開展流程
�。ㄒ唬┛蛻糍Y料梳理
1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；
2、客服部按照月份聯(lián)系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；
�。ǘ┲贫ɑ卦L話術(shù)
xx先生您好！我是xx4S店的續(xù)保專員xx，我們也是通過您購車的信息了解到您的車險(xiǎn)將要到期了，保險(xiǎn)是否都辦理好了嗎？具體話術(shù)見后頁話術(shù)專欄。
�。ㄈ┌从�(jì)劃回訪
續(xù)保專員根據(jù)客戶購車時(shí)間做好跟蹤計(jì)劃，每個(gè)客戶提前一個(gè)月進(jìn)行電話提醒，提前15天進(jìn)行客戶邀約。
四、活動(dòng)政策與內(nèi)容
（一）日常續(xù)�；顒�(dòng)方案
4S店：續(xù)�？蛻舴策M(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)即送保養(yǎng)套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)劵、價(jià)值200元腳墊換購劵）
太平洋 ：續(xù)�？蛻舴策M(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業(yè)險(xiǎn)1500元—2000元：80元話費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)2000元—2500元：100元話費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)2500元—3000元：150元話費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)3000元—5000元：200元話費(fèi)或200元油卡
（二）團(tuán)購續(xù)�；顒�(dòng)方案
太平洋：
1、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)即送50元話費(fèi)；
2 、續(xù)�？蛻魣F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品見后頁；
人壽：
1、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)即可參照日常續(xù)�；顒�(dòng)送禮品；
2、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品見后頁 4S店：續(xù)�？蛻舴策M(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)即送保養(yǎng)套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)券、價(jià)值200元腳墊換購券）
太平洋抽獎(jiǎng)禮品：
一等獎(jiǎng)：行車記錄儀
二等獎(jiǎng)：車載迷你冰箱
三等獎(jiǎng)：移動(dòng)電源
四等獎(jiǎng)：清潔套裝
紀(jì)念獎(jiǎng)：車載USB接口
人壽抽獎(jiǎng)禮品：
一等獎(jiǎng)：真皮腳墊
二等獎(jiǎng)：車載吸塵器
三等獎(jiǎng)：價(jià)值100元油卡
四等獎(jiǎng)：收納箱
紀(jì)念獎(jiǎng)：車用香水
三、團(tuán)購活動(dòng)需要的物料
x展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)、獎(jiǎng)品條
四、團(tuán)購活動(dòng)續(xù)保情況
電話邀約：xx組客戶
實(shí)質(zhì)來店：xx組客戶
成功續(xù)保：xx組客戶
流失續(xù)保：xx組客戶
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務(wù)有保障； 3、剛開始做，有吸引力
未成功原因：1、價(jià)格貴； 2、禮品對于極個(gè)別客戶來說不實(shí)用； 3、只是比價(jià)，自己有朋友是做保險(xiǎn)的.
20xx年9月20日至21日團(tuán)購活動(dòng)期間成功續(xù)保44臺(tái)，均由客服部招攬來店，預(yù)約人數(shù)63組用戶，
另外19組用戶表示活動(dòng)期間沒時(shí)間來店，已在非活動(dòng)時(shí)間來店續(xù)保。因與上月活動(dòng)內(nèi)容相同，主要針對10月未參加活動(dòng)客戶對象進(jìn)行邀約，用戶主要對此活動(dòng)抽獎(jiǎng)及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔
七、轉(zhuǎn)介紹情況
�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)介紹的意義
轉(zhuǎn)介紹是用于客戶開發(fā)的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個(gè)組織或使用同一種產(chǎn)品。同時(shí)老客戶轉(zhuǎn)介紹具有耗時(shí)少、成本低、成功率高等優(yōu)點(diǎn)。
�。ǘ﹫F(tuán)購活動(dòng)的轉(zhuǎn)介紹情況
本次團(tuán)購活動(dòng)成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉(zhuǎn)介紹新用戶買車
例：xx 先生9月21日來店續(xù)保，同時(shí)介紹xx先生成功購買我店新車。
�。ㄈ┛偨Y(jié)
1、老客戶就是寶，發(fā)展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會(huì)帶動(dòng)銷售業(yè)績的提高。
2、留住老客戶會(huì)有利于發(fā)展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。
3、將轉(zhuǎn)介紹成為一種習(xí)慣。
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