【精品】促銷活動方案模板集合九篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷活動方案9篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案 篇1

　　一、前期準備

　　前期宣傳：欽州本地網(wǎng)站（如欽州360、欽州社區(qū)等）公告+傳單派送+潛在客戶邀請+小區(qū)內(nèi)公告粘貼+電視、報紙媒體公告/發(fā)起活動+活動設(shè)報名點+接受報名+短信或電話通知

　　七夕活動項目確定后，統(tǒng)一進行活動工作人員培訓，演練，服務崗位熟悉活動內(nèi)容 活動敲定后小區(qū)內(nèi)布置，活動當日工作人員的調(diào)配和分工

　　活動中可隨時插入樓盤的介紹及宣傳海報的發(fā)放

　　建立此次活動參與者QQ群或MSN群，保持聯(lián)系，有新的活動可以及時通知，期間也可以不定時的發(fā)布樓盤信息

　　二、七夕主題活動（延續(xù)兩周的時間，有三個主題）

　　1、 【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

　　活動時間：xxx年8月6日9:00-18:30

　　活動對象：廣大的未婚（準備結(jié)婚）和已結(jié)婚的情侶和夫妻

　　活動目的：讓想結(jié)婚的情侶感情更加牢固，讓已結(jié)婚的夫婦重溫熱戀時的激情與刺激，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

　　活動報名：通過網(wǎng)絡報名+短信、電話報名+現(xiàn)場報名等方式，在七夕前一周從報名人中選擇購買力強的，確定參加的人數(shù)。

　　活動內(nèi)容：活動開始后工作人員把男方統(tǒng)一帶到活動指定的地方，接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內(nèi)任意一個房間，鎖上門等男方來尋找。男方經(jīng)過尋找并詢問確定女方是在某個房間后，必須對愛人說出一段表白把工作人員感動后方可開門。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）

　　活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：選出最先找出愛人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最后大獎環(huán)節(jié)的抽獎資格

　　初步確定獎品為：第一名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。 第二名(一名)：樓盤銷售代金券或折扣券+XX酒店豪華夫妻房免費一晚入住權(quán)

　　第三名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券

　　注：此活動看具體情況可維持到第二個活動開始，期間負責活動人員的中餐

　　2、【浪漫七夕相親夜活動活動】

　　活動時間：xxx年8月6日19：00-21：30

　　活動對象：都市的單身白領(lǐng)。

　　活動目的：提供一個相識、相知、相戀的平臺給未婚的都市白領(lǐng)，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

　　活動報名：同上

　　活動內(nèi)容：仿江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》方式，進行現(xiàn)場相親，并在相親的過程中抽取出本次節(jié)日活動設(shè)立的幸運獎，三等獎，二等獎，一等獎，特等獎等（獎勵方案與房產(chǎn)商協(xié)商）

　　活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：對成功牽手的情侶實施分階段獎勵方式：

　　第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權(quán)券一份。

　　第二階段：成功牽手并戀愛半年者憑特權(quán)券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張。

　　第三階段：成功牽手結(jié)婚者并在本樓盤買房除享受代金券或優(yōu)惠券

　　提供的優(yōu)惠外還送XX地方蜜月旅行機會。

　　3、【浪漫七夕購房送優(yōu)惠，愛她，就給她一個幸福的家活動】

　　活動時間：xxx年8月-xxx年9月（具體時間與房產(chǎn)商協(xié)商）

　　活動目的：通過此活動宣傳樓盤并刺激潛在客戶的購買欲望，增加銷售量。 活動內(nèi)容：在活動期間購買本樓盤可獲得各種優(yōu)惠。尤其是新婚夫婦憑結(jié)婚證購買房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠。具體可為：

　　第一級優(yōu)惠（普通大眾）：普通優(yōu)惠

　　第二級優(yōu)惠（訂婚者或新婚者，想為她準備一個幸福的`家）普通優(yōu)惠內(nèi)容+二級優(yōu)惠內(nèi)容。

　　第三級優(yōu)惠（已婚者，結(jié)婚時間越長優(yōu)惠越多）上兩級優(yōu)惠內(nèi)容+三級優(yōu)惠內(nèi)容

　　三、執(zhí)行說明：

　　1、通過網(wǎng)絡報名+短信、電話報名+現(xiàn)場報名的方式，在七夕前一周確定參加的人數(shù)。

　　網(wǎng)絡報名可通過報名人員填寫預先我們準備好的表格發(fā)到指定的報名郵箱等方式。

　　現(xiàn)場報名可在前臺登記；

　　2、七夕剛好是周六，客人第二天不用學習和工作，可根據(jù)當天氣氛、天氣等情況適當加一些宣傳的環(huán)節(jié)和節(jié)目，晚一點不要緊，重要的宣傳效果。

　　3、考慮天氣等情況時，應考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題。

　　4、如參與人員少，可適當?shù)淖尮ぷ魅藛T參與進活動中去。

　　5、培訓好活動期間的安保人員，確�；顒影踩�完滿的進行。

　　6、以上活動優(yōu)先在本樓盤小區(qū)選取合適的場地舉行，如沒有則可在附近擇優(yōu)選取。

　　四、七夕活動相關(guān)細則：

　　1、入場：

　　1.1【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

　　a、七夕當天9:00開始入場，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運編號。 b、每個參與活動人員如帶有道具或相關(guān)禮物請交與指定地點工作人員保管。

　　1.2【浪漫七夕相親夜活動活動】

　　a、七夕當晚19:00前入場，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運編號，幸運編號用于相親夜活動過程中的抽獎環(huán)節(jié)。

　　b、相親夜舞臺搭建時設(shè)立五個搭訕專座，坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座，大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。

　　2、以上兩個活動均允許一定數(shù)量的觀眾進場，并維護好這些觀眾的秩序。

　　3、根據(jù)現(xiàn)場情況，在七夕夜活動現(xiàn)場也可穿插一些小游戲。

　　五、店內(nèi)工作人員培訓

　　備注：活動組織應該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤觀點的機會與權(quán)利，營造舒適快樂的環(huán)境，如果有些環(huán)節(jié)客人不愿意參與不能勉強

　　注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷。

　　六、其他籌備相關(guān)

　　七夕前兩周開始利用個信息發(fā)布渠道發(fā)布信息，開始接受報名及相關(guān)咨詢。

　　七夕前三天各細則敲定，開始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息，開始篩選報名者，統(tǒng)計人數(shù)，并尋找決定相親夜的主持人等。

　　七夕前一周開始對工作人員對此次活動的熟悉培訓。

　　活動當天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當班時間均可）

　　采購或制作活動所需物品，如礦泉水、幸運號碼牌、海報、傳單等，聯(lián)系好相親夜的演藝服務公司。

促銷活動方案 篇2

　　一、行銷思路

　　婦女朋友多愛美，“三八”節(jié)是婦女的節(jié)日，所以我們的想法是倡導綠色健康消費，美容鍋底及具有美容功能的菜品的推出作為切入點，展開行銷活動。

　　婦女權(quán)益及價值越來越受到全社會的關(guān)注，所以我們的占在這一天讓婦女朋友認識到我們尊重她們，我們知道也的.價值。

　　二、實施細則

　　為迎接“三八”婦女節(jié)，渝德居火鍋 店對3月8日至3月11日來我占消費的女士：

　　1、凡消費的女士增可獲贈精美禮品一份。

　　2、榮獲“三八”紅旗手或省、市對婦女工作有販女士均可在我店免費就餐，并在店堂為其播音。請其談感受及心得，并贈送精美禮品一份。

　　3、凡單桌菜品消費 元，送 美容中心消費券，多消費多贈送，與中高檔美容中心聯(lián)合促銷，并贈送就餐女士精美禮品。

　　特價菜品：黃瓜、蘆薈、仙人掌。

促銷活動方案 篇3

　　活動主題：感恩人類靈魂工程師

　　活動時間：9月1—9月10日

　　活動內(nèi)容：做電子賀卡,為老師贏禮品自己

　　動手為老師制作賀卡,賀卡發(fā)表在網(wǎng)站上,網(wǎng)友投票評論,為老師贏取精美禮品.

　　獎品設(shè)置：

　　特等獎1名/天，送英雄鋼筆一支；

　　一等獎1名/天，送鮮花一束；

　　二等獎2名/天，送高級筆記本一個；

　　三等獎20名/天，送；

　　費用預算與效益

　　提供獎品：300元

　　效益：無法評估，可以保證點擊率的提高。

促銷活動方案 篇4

　　怎樣做促銷活動策劃方案？相關(guān)的產(chǎn)品促銷活動范文大家了解哪些呢？

　　一、活動目的

　　充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

　　二、確定促銷活動對象

　　此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

　　三、促銷活動的方法

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動方法

　　2、包裝活動

　　降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

　　在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

　　個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

　　四、確定活動的方式

　　這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

　　1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳�得費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

　　六、廣告配合方式

　　想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、促銷活動的前期準備

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗促銷活動策劃方案

　　在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負責相關(guān)禮品發(fā)放？誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

　　八、促銷活動的進行

　　主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。

　　十、費用預算

　　整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。

　　十一、意外防

　　策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

　　1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的`話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

　　2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

　　3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。

　　簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

　　1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

　　2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？

　　3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？

　　4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?

　　5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?

　　6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

　　找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。

促銷活動方案 篇5

　　一、活動主題：

　　一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

　　二、活動目的：

　　積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

　　三、活動安排：

　　1、贈送活動

　　針對對象—各大中小學校的老師

　　具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份；

　　執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；

　　2、征文比賽

　　針對對象—各中小學以及幼兒園的'學生

　　具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。

　　執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進行評選；評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學習用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。

　　3、有獎問答

　　針對對象—9月10日的顧客

　　具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。

　　執(zhí)行方式—場外設(shè)一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅 ，配備音響，有專人主持。

　　四、活動配合：

　　1、營運部經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各個科的工作；市場部負責作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作；前臺科負責贈品的派送及登記；工程科負責場外活動時的音響等道具；防損科負責場外活

　　動時場外秩序的維持。

　　2、采購部負責各獎品的供應商贊助談判。

　　附贊助品清單

　　獎品 數(shù)量 獎品 數(shù)量

　　教師節(jié)贈品 800 復讀機 1

　　收音機 3 學習用具 5套

　　精美筆盒 10 圓珠筆 1000

促銷活動方案 篇6

　　一 會員卡辦理

　　活動時間：xx年2月14———xx年2月28

　　活動內(nèi)容：

　　1 充值500元即可辦理金卡一張，享受4折優(yōu)惠，需繳納10元工本費。

　　2 一次性充值滿300元，可升級為4折金卡會員，享受4折優(yōu)惠

　　備注：本次活動與之前的會員卡不沖突，享受統(tǒng)一折扣。

　　二 關(guān)于網(wǎng)絡團購券的.實用說明

　　1 xx年2月14日（情人節(jié)）；2月19日（年初一）；——xx年2月26（年初七）原則上不支持團購券；如果顧客使用的話需要每張另外再補差5元�。�即美團券看普通廳 5元，巨幕廳 10元，超巨幕 vip廳 15元）

　　2 除情人節(jié)及2月19日—2月26日不能使用團購券外，其他時間均可用，按照團購網(wǎng)上的使用規(guī)則使用，xx巨幕國際影城對所有限價片的片差一概不收哦！�。�

　　三 《澳門風云2》特價25元觀影要求：

　　憑去年xx巨幕國際影城《澳門風云》票根1張，可享受特價25元觀看《澳門風云2》。

　　四 小票根，大用處

　　活動內(nèi)容：集齊2月19日——2月26日（大年初一至初七）七部不同電影的票根可換取一張任意場次電影。

　　兌換日期：2月27——28日

　　備注：票根一定要是2。19—2。26之間的，必須是七部不同影片，只有2月27和28兩天可以用。

　　五 會員積分大兌換

　　xx巨幕影城在春節(jié)期間將推出“會員積分換好禮”活動，可兌換電影票、電影海報等豐富禮品，具體兌換細則如下：

　　1） 300積分可兌換小幅電影海報1張（片源、數(shù)量有限，兌完為止）

　　2） 500積分可兌換大幅電影海報1張（片源、數(shù)量有限，兌完為止）

　　3） 800積分可至賣品部兌換雀巢熱飲1杯

　　4） 900積分可至賣品部兌換烤腸1根

　　5） 1000積分可至賣品部兌換小桶爆米花1份

　　6） 1500積分可至賣品部兌換中桶爆米花1份

　　7） xx積分可至賣品部兌換大桶爆米花1份

　　8） 2500積分可兌換電影觀影券1張

　　9） 3000積分可兌換羊年吉祥玩偶1只

　　10） 3500積分可兌換網(wǎng)吧、臺球兩小時通玩券1張

　　注：以上活動不共享，最終解釋權(quán)歸xx國際影城所有。

促銷活動方案 篇7

　　1、【服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　2、【服裝年底促銷活動方案之限時搶購】

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　【服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

　　是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　3、【服裝年底促銷活動方案之特價周期】

　　固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的`店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　4、【服裝年底促銷活動方案之折上折】

　　有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　5、【服裝年底促銷活動方案之直接打折】

　　在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道)，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)�，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　6、【服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

　　有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　7、【服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

促銷活動方案 篇8

　　一、 活動主題

　　世德家私 送“服”到家

　　質(zhì)量進一步 價格讓一步

　　二、 活動時間

　　12月7日——1月7日

　　三、 活動地點

　　華凌及廣匯美居三個銷售最終

　　四、 活動內(nèi)容

　　推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

　　1、 最終布置

　　(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

　　(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”橫幅。

　　(3) 制作以“金雞一唱 天下福；質(zhì)量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

　　(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

　　2、 最終促銷內(nèi)容

　　(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

　　(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

　　每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

　　餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的`座墊，營造一種過年的氣氛。

　　在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺號，作為贈品。

　　購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

　　(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

　　3、 制作宣傳折頁

　　內(nèi)容安排：

　　封面以“金雞一唱 天下�！睘橹黝}。

　　內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

　　世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

　　內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

　　內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

　　內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

　　封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

　　中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　4、 人員培訓

　　在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下�！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動方案》。

　　五、 活動日程安排

　　11月27日，確定活動方案

　　11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

　　11月30日前，最終人員培訓完畢

　　12月5日前，宣傳冊印制完畢

　　12月6日，展廳布置完畢

　　12月7日，活動開始

促銷活動方案 篇9

　　一、促銷管理方案制定的目的

　　1、指導各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象。

　　2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的完成。 3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學化，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。

　　二、相關(guān)部門在促銷管理中的職責

　　促銷管理中責任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標。 部門：營銷副總

　　職責：負責對市場的整體把控與方向，負責各類促銷方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場目標。

　　部門：企劃部

　　職責：

　　1、負責制定年度促銷規(guī)劃和費用預算。

　　2、策劃A、B類促銷活動，并制定具體的實施計劃。

　　3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計、選購和配給。

　　4、負責對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。 5、負責根據(jù)各類促銷品的采購計劃進行按時、保質(zhì)、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。

　　部門：銷售部

　　職責：負責促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。

　　部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）

　　職責：

　　1、負責C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負責。

　　2、區(qū)域促銷活動及資源管理，區(qū)域促銷費用控制，促銷人員的管理。

　　部門：財務部

　　職責：負責根據(jù)批準的促銷預算計劃，及時辦理相關(guān)費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監(jiān)督。

　　部門：行政部（物流部）

　　職責：負責按照已獲批準的促銷品發(fā)放單，及時準確地將各類促銷品發(fā)運到目標區(qū)域市場，做好物流保障工作。

　　部門：監(jiān)審部

　　職責：負責監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

　　三、促銷管理中的促銷分類

　　根據(jù)促銷活動的目標與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責任到各職能部門，以方便促銷管理。

　　A類促銷：

　　由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負責組織實施。

　　B類促銷：

　　主要是快速響應社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負責經(jīng)理共同策劃，后者負責實施。

　　C類促銷：

　　主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負責經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。

　　四、各種促銷類型的費用來源及比例

　　企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預算，上報領(lǐng)導審批后財務部備案。每一促銷項目實施前，責任人也應做好計劃及相關(guān)費用預算，上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的.投入，產(chǎn)出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內(nèi)，促銷費用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料、人工、場地費、活動費等費用。

　　2、C類促銷的其他規(guī)定 I：時間上的分配

　　季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

　　每一季度的費用分配根據(jù)銷售情況做相應的調(diào)整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配

　　每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動。

　　III： C類促銷費用�？顚Ｓ�，不得挪做他用。

　　五、促銷管理流程

　　各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。

　　A類促銷管理流程

　　B類促銷管理流程

　　C類促銷管理流程

　　六、促銷活動的申請

　　A類促銷活動的申請

　　企劃部每月20日前申報下月的月度促銷方案，由企劃部提供具體的促銷方案，申報營銷副總，獲批后由企劃部、銷售部、辦事處共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）

　　B類促銷活動的申請

　　針對競爭對手的促銷活動，由企劃部或辦事處提出申請，申報到營銷副總或企劃部，緊急情況在一天內(nèi)審批，獲批后各部門共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）

　　C類促銷活動的申請

　　辦事處統(tǒng)計所管轄區(qū)域各個市場下月要執(zhí)行的促銷活動，如：4月的促銷活動安排在3月15日之前或15-18號之間申報，提交申請單到營銷副總或企劃部處審批。（具體內(nèi)容見表格）

　　七、促銷活動的執(zhí)行

　　1、促銷活動的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下，企劃部與辦事處各區(qū)域市場共同執(zhí)行，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售、渠道、競爭產(chǎn)品的實際狀況，把握區(qū)域性促銷活動的開展，確保促銷活動的有效性。

　　2、辦事處需做好促銷活動及相關(guān)資源的管理，做好促銷人員的管理；確保促銷用品的正確發(fā)放；促銷費用�？顚Ｓ茫�指導現(xiàn)場促銷人員的各種行為。

　　3、每次促銷活動開展前做好公司背景、產(chǎn)品知識、促銷知識、基本銷售技能等相關(guān)的培訓工作，經(jīng)培訓后的人員方可上崗。

　　4、做好現(xiàn)場產(chǎn)品、禮品、贈品的標準備化陳列，保證現(xiàn)場整潔、美觀。

　　5、促銷過程中收集相關(guān)消費者資訊、競品信息，顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時上報領(lǐng)導。

　　八、促銷活動的監(jiān)管

　　根據(jù)各辦事處審報的促銷活動，監(jiān)審部進行定期或不定期的市場巡查，營銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對各區(qū)域市場進行考核。（具體的見表格）

　　九、促銷活動的效果評估

　　促銷活動的效果評估主要從投入產(chǎn)出比、銷售增量回報、效益增量回報三方面進行，按月度、季度、年度做考核。

　　1、投入產(chǎn)出比評估

　　主要評估區(qū)域市場投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售回報。

　　計算公式為：促銷投入÷銷售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比

　　例：開發(fā)A、B兩個市場，對這兩個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實施后，A市場當月實現(xiàn)20萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷20萬＝10%；B市場當月實現(xiàn)12萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷12萬＝16.67%。從投入產(chǎn)出比來看，A市場的促銷效果優(yōu)于B市場。

　　投入產(chǎn)出比考核：？%-？%優(yōu)秀

　��？%-？%良好

　�。�%-？%合格

　�。�%-？%不合格

　��？%-？%較差

　　2、銷售增量回報比評估

　　主要評估促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售增長。

　　計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前后的銷售差值）=銷售增量回報比。

　　例：A、B兩市場每月銷售分別是在15萬元、5萬元左右，為提升業(yè)績，對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實施后，A市場當月實現(xiàn)20萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（20－15）=60%；B市場當月實現(xiàn)12萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報比來看，B市場的促銷效果優(yōu)于A市場。

　　銷售增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀

　�。�%-？%良好

　�。�%-？%合格

　　？%-？%不合格

　��？%- %較差

　　3、效益增量回報比評估

　　主要評估促銷資源對企業(yè)效益增量的貢獻情況，通過毛利額的形式反映出來，即單位投入所獲得的銷售毛利增長。

　　計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前后的毛利差值）=效益增量回報比。例于：

　　例：公司有A、B、C、D、E、F共6個品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場原有銷售基礎(chǔ)分別為15萬元、5萬元，同樣投入2萬元費用進行促銷后，銷售增量都是5萬元，但從兩市場的效益增量回報比來看，甲市場前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬元），即效益增量回報比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬元），效益增量回報比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過分析可知，甲市場投入2萬元費用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款，遠低于乙市場。因此，乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。

　　效益增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀

　�。�%-？%良好

　�。�%-？%合格

　　？%-？%不合格

　��？%-？%較差

　　十、促銷管理的獎罰

　　促銷管理中做到責任到個人，上級部門監(jiān)管，下級犯錯，上級受連帶責任，獎罰的范圍主要是：

　　1、促銷人員未經(jīng)過培訓上崗

　　2、促銷人員不按時到崗

　　3、促銷用品發(fā)放問題

　　4、促銷費用挪用問題

　　5、產(chǎn)品陳列擺放問題

　　6、區(qū)域市場投入產(chǎn)出比連續(xù)3個月不達標（新市場除外）

　　7、區(qū)域市場銷售增量回報比連續(xù)3個月不達標（新市場除外）

　　8、區(qū)域市場效益增量回報比連續(xù)3個月不達標（新市場除外）

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