童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案(通用15篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢?以下是小編幫大家整理的童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎大家分享。
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1
嬰方喜:
“六一”是童裝行業(yè)的一個(gè)重大節(jié)日,這一段時(shí)間將是銷(xiāo)售的旺季,我們作為0—3歲的嬰幼童裝,卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別,我們調(diào)查到最近3年,七、八月份的嬰兒出生率不會(huì)低,所以我們不會(huì)只視“六一”為重頭。當(dāng)然,在“六一”我們也會(huì)做足宣傳,推出新款嬰幼兒玩具,在商場(chǎng)專柜進(jìn)行禮品派送,同時(shí)與新中國(guó)兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
叮當(dāng)貓:
孩子的天性是純真的,所以在“六一”,我們不贊成過(guò)于商業(yè)化的運(yùn)作。我們品牌在六一提出“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”與“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”觀念,以半贈(zèng)送的形式推出超值體驗(yàn)套裝,讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時(shí),在專賣(mài)店里開(kāi)展輕松、娛悅的互動(dòng)小游戲,使家長(zhǎng)及孩子在溫馨、娛樂(lè)中購(gòu)物。
商場(chǎng)年六一促銷(xiāo)活動(dòng)案例:
兒童節(jié)即將來(lái)臨,百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動(dòng),5月31日之前,3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報(bào)名參加。與此同時(shí),百大五樓兒童歡樂(lè)親子園還準(zhǔn)備了各種趣味、競(jìng)技比賽;當(dāng)天購(gòu)物滿161元的顧客,可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿200元,即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是,“奧迪超車(chē)王”南昌地區(qū)城市大獎(jiǎng)賽也在百大五樓舉行,17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū),由商場(chǎng)統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童,凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物。
此外,百大50周年慶;顒(dòng)依然進(jìn)行,一樓百麗、TATA、天美意等女鞋買(mǎi)200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14:00至17:00及明晚,在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”,雅蒂安娜等滿200元送150元。
下面是幾點(diǎn)兒小訣竅:
1、在店面的`擺設(shè)上花心思,如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式,同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫(huà),這些是專門(mén)作為禮物送給小朋友的,會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球,六一期間童真蕩漾,讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的童裝世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷(xiāo)活動(dòng),并通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,可以提高服裝在顧客心中的美譽(yù)度,吸引更多的家庭消費(fèi)。
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2
1、童裝店常用促銷(xiāo)方案
童裝店要想有好的銷(xiāo)量和人流量,商品促銷(xiāo)不必可少。常見(jiàn)的童裝店促銷(xiāo)方案大致包括以下幾種:捆綁式促銷(xiāo)通常是將不同商品捆綁銷(xiāo)售,并用不同的折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)的特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段的折扣,也是吸引消費(fèi)者的好方法;反季節(jié)促銷(xiāo)+尾數(shù)折扣,是童裝店慣用的促銷(xiāo)方法。所謂尾數(shù)折扣,即商品打3.9折,而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用,并以回饋老客戶的方式進(jìn)行。
2、適時(shí)推出童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用的促銷(xiāo)方案。對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為以下幾種:
生日促銷(xiāo)活動(dòng):現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著都很重視,所以他們?cè)絹?lái)越傾向于在孩子生日的時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購(gòu)一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購(gòu)滿一定金額送相應(yīng)金額的蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品的折扣的方案,一般很受消費(fèi)者歡迎。
節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng):現(xiàn)在各種主流、非主流的節(jié)日越來(lái)越多,各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日的噱頭搞促銷(xiāo)。不要以為童裝店促銷(xiāo)只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有,在中秋節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里,也是童裝店促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。
3、好的促銷(xiāo)文案是成功的一半
很多人可能會(huì)將促銷(xiāo)理解為打折或者降價(jià),以為只要告訴進(jìn)店的`顧客店里在打折就行,其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷(xiāo)也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合,因此前期的促銷(xiāo)文案工作必不可少。促銷(xiāo)文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷(xiāo)活動(dòng),而且還是將活動(dòng)廣而告之的媒介。所以商家在促銷(xiāo)之前,可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,從而吸引更多的潛在消費(fèi)者。
4、童裝店促銷(xiāo)不能沒(méi)有氣氛
如果你的童裝店既有促銷(xiāo)文案,又有促銷(xiāo)方案,最后卻無(wú)聲無(wú)息的話,那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N(xiāo)的氣氛。一般來(lái)講,童裝店促銷(xiāo)氣氛需要通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)把握,包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購(gòu)等多個(gè)方面。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),不管是燈光還是音響,都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng),尤其是節(jié)日促銷(xiāo)時(shí),一定要凸顯出節(jié)日的喜慶氛圍,從而贏得更多的人氣。
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3
六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇,也正因?yàn)槿绱耍粙胪甏黉N(xiāo)可是費(fèi)了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長(zhǎng)的目光,因此,一場(chǎng)精彩的六一嬰童店促銷(xiāo)在大家的期待中開(kāi)始。
六一嬰童店促銷(xiāo)幾點(diǎn)注意:
賣(mài)場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣(mài)場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷(xiāo)POP海報(bào)。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的`消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi)。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動(dòng)的選擇
愛(ài)玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用,這是嬰童商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4
一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類:
。ㄒ唬┠甓确b促銷(xiāo)計(jì)劃
一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1.與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
專賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。
例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2.考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3.節(jié)令特性的`融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4.年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
。ǘ┲黝}式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
經(jīng)過(guò)去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷(xiāo)的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
1.目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
2.主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。
3.誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
4.參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),例如:購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
5.活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
6.媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷(xiāo),這可是一件大學(xué)問(wèn),做的好的促銷(xiāo)會(huì)讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?
二、打1折
商家打折大拍賣(mài)是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí),那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了,但是,你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買(mǎi)完了。
那么,商家究竟賠本了沒(méi)有?你想,顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?
三、一件貨
對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),最吸引顧客的無(wú)非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
xx有個(gè)xx市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo),許多顧客搶著購(gòu)賣(mài),沒(méi)搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買(mǎi)完為止,不再進(jìn)貨。
對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi),決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
四、明虧暗賺
xx市原市長(zhǎng)xx,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái),前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它xx,這當(dāng)然是有利可圖的?恐渌黿x的利潤(rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷(xiāo)其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:六一節(jié)買(mǎi)六送一。
在童裝店中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng),比如男生童裝、女生童裝等服裝,實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品。
男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售。
活動(dòng)三:兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎(jiǎng)品。
三、注意事項(xiàng)
1、為了表示童裝店對(duì)兒童節(jié)的支持,促銷(xiāo)活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),以吸引人氣;
2、送水壺后,必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);
3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的.兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫(xiě)的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6
首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。目前,童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
其次是活動(dòng)對(duì)象。
本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的擬定。
服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái),童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì),兒童是祖國(guó)的未來(lái),是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象,政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和相應(yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與,如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié),在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
第六是廣告配合方式。
一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
第七是前期準(zhǔn)備。
服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題,必須要有專人負(fù)責(zé),否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
服裝加盟尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng),在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。
同時(shí),在實(shí)施方案 過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過(guò)預(yù)期的效果?
第十是費(fèi)用預(yù)算。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,還必須要有足夠的財(cái)力支持。
此外就是意外防范。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍
及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
(2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣(mài)店
(3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷(xiāo)售xx服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:
即日起,凡來(lái)xx專賣(mài)店購(gòu)物的'顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。
獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣(mài)店,由各專賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算:
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 8
1.打折銷(xiāo)售
打折是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,薄利多銷(xiāo)又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對(duì)于過(guò)季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,熱銷(xiāo)的童裝折扣要進(jìn)行控制,免得影響以后的銷(xiāo)售。
2.發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。六一當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)童裝達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠卷,往往可拉住回頭客,擴(kuò)展一批老顧客。
3.贈(zèng)送小禮品
贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具,一本兒童圖書(shū)都是比較受歡迎的贈(zèng)品。
4.開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用顧客消費(fèi)過(guò)程中的僥幸獲大利心理,設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),利用抽獎(jiǎng)的形式,來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)童裝。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的對(duì)于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試不爽的促銷(xiāo)方式。與贈(zèng)品不同的`是,抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高,不確定性,更能引發(fā)顧客的嘗試心理。
5.現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)
這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現(xiàn)場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題,以及詳細(xì)的方案,在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見(jiàn)到這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離,在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動(dòng)都與其他促銷(xiāo)方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見(jiàn)。
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)評(píng)估
該活動(dòng)擯棄了商場(chǎng)在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷(xiāo)模式,而以新穎、獨(dú)特促銷(xiāo)方式,迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求,真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式;顒(dòng)以較少的活動(dòng)成本,最大限度的滿足商場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo),并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)超市的好評(píng),達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
二、活動(dòng)時(shí)間
六一兒童節(jié)當(dāng)天
三、活動(dòng)內(nèi)容
屆時(shí),超市將以兩大活動(dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的兒童節(jié)。
A:定格一瞬間,鎖定你童真的微笑
童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊(cè)里,又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間;蛟S在多年后當(dāng)你翻開(kāi)相冊(cè)、回味這段往事時(shí),它會(huì)帶給你更多的提示與更清晰的回憶。
今天是兒童節(jié),在這個(gè)特定的節(jié)日里,小孩的參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶。
參與要求:消費(fèi)者憑當(dāng)天購(gòu)物滿xxx元的'小票,可由童裝店負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場(chǎng)拍照一張。
B:“歡度六一”作文接力活動(dòng)
也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣,習(xí)作過(guò)無(wú)數(shù)次的日記與作文,也使得其寫(xiě)作水平不斷得以提高。但是,參與今天的作文接力,卻將是你的小孩寫(xiě)作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是,讓小孩參與到該活動(dòng)中來(lái),能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫(xiě)作興趣和享受到這寫(xiě)作中最獨(dú)有的樂(lè)趣。
寫(xiě)作要求:以“歡度六一”為題。各參與寫(xiě)作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序,每人依前文、前句、前字的意思,再根據(jù)自己的想法續(xù)寫(xiě)出下一個(gè)字。即:該文章將會(huì)由眾多的兒童朋友來(lái)接力完成。
雖然該作文接力的活動(dòng)形式談不上吉尼斯世界之最,但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn)。活動(dòng)結(jié)束后,童裝店將對(duì)原文進(jìn)行打印后,貼與童裝店一角,以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞。各消費(fèi)者也可憑購(gòu)物滿xx元的電腦小票,向童裝店索取原文復(fù)印件一份。
備注:該活動(dòng)所接力完成的文章著作權(quán)將由本童裝店所享有。
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 10
賣(mài)場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣(mài)場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi)。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動(dòng)的選擇
愛(ài)玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的'目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來(lái)看一些例子:
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開(kāi)展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷(xiāo)活動(dòng)上,巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”,通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)“炫彩的世界”,表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”,表現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài),一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道,讓小朋友享受游戲的快樂(lè),紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。
當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷(xiāo)的個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 11
一.市場(chǎng)調(diào)查
調(diào)查地點(diǎn):
北京、上海、福州、廣州、貴陽(yáng)五個(gè)城市;
被訪者:來(lái)自于不同層面的消費(fèi)者。
調(diào)查方式:組織在校大學(xué)生,通過(guò)電話向遠(yuǎn)在異地的親人、朋友、同學(xué)收集相關(guān)信息(問(wèn)卷內(nèi)容統(tǒng)一)。
調(diào)查結(jié)果如下:
。1)在購(gòu)買(mǎi)童鞋時(shí),大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長(zhǎng)在購(gòu)物時(shí)征求孩子的意見(jiàn)后做出決定。反映家長(zhǎng)充分考慮孩子的意愿,但起決定性作用的還是家長(zhǎng);童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理,是導(dǎo)致家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)的主導(dǎo)因素。
。2)超過(guò)95%的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買(mǎi)童鞋。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全,質(zhì)量可靠,各種活動(dòng)多,孩子也愿意去。不但可以購(gòu)物,也是休閑娛樂(lè)的好去處。到兒童用品專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的人很少,因?yàn)槟壳斑@種專賣(mài)店比較少,知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的主要原因(建議:建店時(shí),一定要注意專賣(mài)店的品牌建設(shè),同時(shí)賣(mài)場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力)。
(3)家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶,在作購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),首先會(huì)考慮到這些品牌,目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告,而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的童鞋品牌。
(4)所有的促銷(xiāo)活動(dòng)中,打折是最有效的手段,說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí);近70%的消費(fèi)者所能接受童鞋價(jià)格在50~150元之間。
(5)大部分兒童的家長(zhǎng)認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。
。6)現(xiàn)在童鞋品牌上百種,其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌,他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場(chǎng)占有份額及自己的固定消費(fèi)群。推出上一個(gè)新的童鞋品牌需高強(qiáng)度廣告投放。
。7)目前市場(chǎng)上童鞋品牌系列化行銷(xiāo)的不多,而且宣傳促銷(xiāo)手段相對(duì)成人用品市場(chǎng)而言比較落后,方式比較單一,品牌意識(shí)不強(qiáng)。市場(chǎng)上大部分鞋童沒(méi)有強(qiáng)調(diào)自己的特色。此外,童鞋的時(shí)尚性比較差。
。8)市場(chǎng)上童鞋的品牌專賣(mài)店較少。已經(jīng)開(kāi)設(shè)了的專賣(mài)店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套,不能給顧客一個(gè)比較賞心悅目的購(gòu)物享受。
(9)童鞋大多數(shù)的價(jià)格為50~150元,知名度較高的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高。年齡段為0~15歲,大部分為3~12歲。就年齡而言,3歲的與7歲的式樣上沒(méi)什么區(qū)別,而只是在尺寸上區(qū)別,反映了童鞋市場(chǎng)中存在著有待于細(xì)分的市場(chǎng)空白。
。10)兒童用品的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25~35歲,他們多為年父母,是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。
二.結(jié)論(由于調(diào)查方法單一,調(diào)查區(qū)域有限,該結(jié)論僅供參考)
。1)我國(guó)童鞋市場(chǎng)消費(fèi)群體與生產(chǎn)能力反差巨大
我國(guó)15歲以下兒童有2億多,其中6歲以下1、71億,7~15歲達(dá)1、3億,占全國(guó)人口近四分之一,其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%。我國(guó)童鞋在鞋類市場(chǎng)中所占的比重僅為1%,有品牌的童鞋專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。
。2)國(guó)內(nèi)品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
童鞋雖然在整個(gè)鞋類市場(chǎng)中份額不大,但競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前,國(guó)外品牌童鞋占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50%,國(guó)內(nèi)廠家占有的50%的市場(chǎng)份額中,只有30%擁有品牌,70%的童鞋處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
。3)品牌童鞋價(jià)格偏高
除北京和上海等大城市外,國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)童鞋時(shí)不崇尚品牌。近年來(lái)國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)出現(xiàn)了一些國(guó)際品牌,雖然他們?cè)谫|(zhì)量和款式上比無(wú)品牌童鞋更具優(yōu)勢(shì),但價(jià)格偏高。由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),目前我國(guó)主要仍以國(guó)內(nèi)中低擋的童鞋消費(fèi)為主。
。4)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
目前國(guó)內(nèi)的童鞋市場(chǎng)中,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,市場(chǎng)上以嬰兒鞋(0~1歲)、幼童鞋(1~3歲)、小童鞋(4~6歲)居多,中童鞋(7~12歲)、大童鞋(13~16歲)偏少,尤其是大童鞋斷檔嚴(yán)重。
(5)童裝設(shè)計(jì)水平與國(guó)外差距巨大
根據(jù)對(duì)北京童鞋市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國(guó)內(nèi)童裝相比,材料上差距不大,差距主要在設(shè)計(jì)水平上。國(guó)內(nèi)童鞋設(shè)計(jì)誤區(qū)主要表現(xiàn)在:色彩暗淡,款式單調(diào),裝飾過(guò)于煩瑣,服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大,規(guī)格不全,尺碼斷檔嚴(yán)重?傮w上講,我國(guó)童鞋一直停留在模仿國(guó)外童鞋色彩、款式的水平上,對(duì)國(guó)外的設(shè)計(jì)觀念、營(yíng)銷(xiāo)理念卻一直沒(méi)有認(rèn)真研究,因此對(duì)童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識(shí),時(shí)代感弱,季節(jié)性不強(qiáng);我國(guó)輕童鞋研究的現(xiàn)狀,使國(guó)內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上;我國(guó)沒(méi)有專門(mén)的童鞋設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士的培訓(xùn)基地,產(chǎn)品克隆現(xiàn)象嚴(yán)重;企業(yè)在對(duì)童鞋的研究上,缺乏針對(duì)兒童自身生理特點(diǎn)進(jìn)行的調(diào)查。一些廠家使用的兒童生理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)過(guò)于陳舊。
三.市場(chǎng)預(yù)測(cè)(該預(yù)測(cè)參考了一些網(wǎng)上資料,其可信度和權(quán)威性無(wú)絕對(duì)保證,僅供參考)
1.我國(guó)童鞋市場(chǎng)發(fā)展前景
專家預(yù)測(cè),未來(lái)幾年童鞋將以每年8%的速度遞增,到2006年童鞋需求量將突破10億雙,因此,中國(guó)童鞋市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。
2.消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念面臨改變
科學(xué)的童鞋消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念是把童鞋作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,并與美化社會(huì)結(jié)合,因此,抓住童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作,適時(shí)推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童鞋是明智之舉。
3.外商進(jìn)軍國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)計(jì)劃
國(guó)外、境外的'制鞋業(yè)也對(duì)中國(guó)大陸的童鞋市場(chǎng)心儀良久。《香港商報(bào)》1999年底一份報(bào)告,建議港商“從兩極開(kāi)拓大陸童裝(包括童鞋)市場(chǎng)”,因?yàn)閲?guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯,即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高,另一方面價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。目前內(nèi)地低檔市場(chǎng)(50元以下)由國(guó)有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù),中檔市場(chǎng)(100~200
元)由三資企業(yè)、國(guó)有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù),高檔市場(chǎng)(200元以上)基本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國(guó)內(nèi)某些品牌控制。目前,最令人注目的是由臺(tái)灣著名企業(yè)A—BB INTERNA―TIONAL CO.LDT獨(dú)家代理國(guó)際品牌“皮爾?卡丹”童鞋類產(chǎn)品(大中華地區(qū)童鞋總代理)開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)。 “皮爾?卡丹”童鞋將以運(yùn)動(dòng)、休閑為主,充分體現(xiàn)“一切為了孩子”的理念;由著名童鞋設(shè)計(jì)師研發(fā),專為中國(guó)兒童量身訂做:盡乎苛刻地追求完美――保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出,外商在國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在高檔市場(chǎng)上,在中低檔市場(chǎng)尚未所形成的太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。
4.童鞋用料上的流行趨勢(shì)(信息中國(guó)皮革信息中心):
鞋類用料主要有三種:布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革(以一種合成纖維材料做底襯,上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革)。
國(guó)際市場(chǎng)(以美國(guó)、法國(guó)為例):
美國(guó)市場(chǎng):由于天然皮革的售價(jià)在上升,制造商大量以合成革代替皮革。但是消費(fèi)者更喜歡布面料和皮革原料,認(rèn)為透氣合成革(該原料為杜邦公司最先生產(chǎn))盡管耐用,但由于其彈性比皮革稍遜一籌,但會(huì)讓人感到鞋太緊,悶?zāi)_。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前景卻有著上升的趨勢(shì),因?yàn)檫@種材料由于外觀極像皮革。
歐洲市場(chǎng):消費(fèi)者對(duì)于透氣合成革態(tài)度冷淡,認(rèn)為這種材料于過(guò)僵硬,而比較喜歡柔軟的合成材料。
此外,歐美兒童對(duì)成人鞋款式及運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)生很大興趣,在款式上有向成人鞋貼近的趨勢(shì),從而推動(dòng)了該市場(chǎng)的增長(zhǎng)。以法國(guó)市場(chǎng)為例:
國(guó)內(nèi)市場(chǎng):由于消費(fèi)水平有限,仍以合成革和布面料為主,以天然皮革為輔。但對(duì)于合成革童鞋,家長(zhǎng)越來(lái)越在乎其柔軟性和透氣性。
四.品牌推廣策略
(1)創(chuàng)造品牌代言形象和符合品牌內(nèi)涵的故事。
目前童鞋市場(chǎng)一部分品牌有品牌故事,例如“巴布豆”、“藍(lán)貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒(méi)有鮮明的品牌故事。很多品牌風(fēng)格和定位不清晰,只有年齡段和生理定位,缺少心理定位,品牌缺少真正的內(nèi)涵和外延空間。
“卡丁”品牌名稱可供聯(lián)想的空間較大,我們擬通過(guò)創(chuàng)造品牌代言形象和創(chuàng)造符合品牌內(nèi)涵的故事,賦予“卡丁”生命,使“卡丁”這個(gè)品牌生動(dòng)起來(lái),活起來(lái)。
“卡丁”形象定位:
姓名:“卡丁”,英文名字Card T。
出生地:美國(guó)西部。
生日:不肯吐露,據(jù)他本人說(shuō)是每個(gè)小朋友出生那天都是他的生日。
血型:O型(這種血型的人直率、浪漫、善交際)。
性別:男。
年紀(jì):30歲,單身,人們都叫他“卡丁叔叔”。
外貌特征:清瘦,帥氣,絡(luò)腮胡,高鼻梁,眼睛小而有神,載一頂黑牛皮牛仔帽,腳上的牛仔靴永遠(yuǎn)都是擦得錚亮錚亮的。
性格:活潑開(kāi)郎,富有幽默感,喜歡講笑話,舉動(dòng)怪異滑稽,據(jù)說(shuō),電影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的舉動(dòng)。他心地善良,愿意幫助每個(gè)有困難的人。生性天真,特別喜歡跟小朋友玩。
身世:祖上是農(nóng)場(chǎng)主,后來(lái)繼承了祖上的農(nóng)場(chǎng)。這個(gè)農(nóng)場(chǎng)名字很怪,是卡丁繼承了祖上的農(nóng)場(chǎng)之后取的,叫“寶貝寶寶貝你別著急,如果有麻煩,就叫一聲卡丁叔叔”,因?yàn)槊痔L(zhǎng),難記,大家就簡(jiǎn)稱為“卡丁農(nóng)場(chǎng)”。據(jù)說(shuō)這個(gè)農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的名字,來(lái)源于卡丁一種超凡的能力:小朋友在遇到麻煩時(shí),只要叫一聲“卡丁叔叔”,他就會(huì)像變戲法一樣到來(lái),并且?guī)椭恪K琼斢凸夤獾呐W忻焙?jiǎn)直就是個(gè)聚寶盆,能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會(huì)變老的,那是因?yàn)橛幸粋(gè)夜晚,他還在睡夢(mèng)中,一顆幸運(yùn)星飛進(jìn)窗戶,剛好落在他頭上,從此他就永遠(yuǎn)停留在了30歲。據(jù)說(shuō),小時(shí)候叫過(guò)他卡丁叔叔的,最老的都已經(jīng)120歲,現(xiàn)在見(jiàn)到他仍然叫他卡丁叔叔。所以,他常常自豪地對(duì)人說(shuō):“我卡丁叔叔,看著你長(zhǎng)大喔!
最寶貴的東西:一本魔法書(shū),很厚。據(jù)說(shuō)是他爺爺?shù)臓敔攤飨聛?lái)的。每出生一個(gè)小孩,魔法書(shū)上會(huì)自動(dòng)增加一張卡片顯出這個(gè)小孩的名字和生日(卡片一詞英文為Card,卡丁原名叫Tom,由于他有這樣一本帶卡片的魔法書(shū),大家就稱他為Card Tom,后來(lái)干脆就叫他Card T)。這本魔法書(shū)會(huì)隨著小朋友的增多越來(lái)越厚。而他記性特別好,有過(guò)目不忘的本事,能叫出所有小朋友的名字,不管是哪里的,連外國(guó)所有的小朋友他都能叫出名了,當(dāng)然,也能記住任何一個(gè)小朋友的生日。
。ㄗⅲ骸翱ǘ∈迨濉毕盗泄适履_本正在創(chuàng)作中)
(2)“卡丁”品牌定位
a、市場(chǎng)細(xì)分方式:年齡/性別(男童、女童)/地理區(qū)域(城市)。
b、目標(biāo)消費(fèi)群年齡段劃分:以“卡丁叔叔,看著你長(zhǎng)大”為切入點(diǎn),將童鞋劃分為:寶寶鞋(0~1歲)、幼童鞋(1~3歲)、小童鞋(4~6歲)、中童鞋(7~12歲)、大童鞋(13~15歲)。通常,童鞋生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為,4歲以下童鞋品牌認(rèn)知度低,絕大部分年輕父母購(gòu)買(mǎi)這個(gè)年齡段的童鞋時(shí)少有考慮品牌,所以,目前這個(gè)年齡段的童鞋品牌市場(chǎng)還存在很大的空白。事實(shí)上,現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕父母在購(gòu)買(mǎi)寶寶用品時(shí)重點(diǎn)考慮其保健、安全功能,而品牌是判斷寶寶用品可靠性的依據(jù)之一,只要以“關(guān)注寶寶成長(zhǎng),呵護(hù)寶寶健康”作為訴求,是完全可以開(kāi)發(fā)出低幼童鞋品牌市場(chǎng)的;4~15歲是童鞋的主要消費(fèi)年齡段,應(yīng)加大這個(gè)年齡段童鞋的種類、型號(hào)、款式及花色的開(kāi)發(fā)與研制力度,其中,中童鞋(7~12歲)和大童鞋(13~15歲)應(yīng)納入更多的成人化設(shè)計(jì)元素,以求與國(guó)際流行趨勢(shì)相吻合。
c、目標(biāo)消費(fèi)群所在地:以城市兒童為主體。
d、選擇目標(biāo)消費(fèi)群所在地的依據(jù):兒童(4~15歲)用品成功與否取決于兒童是否喜歡。城市兒童的自我意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),只要品牌能反映和順應(yīng)他們的態(tài)度,就會(huì)得到他們的青睞;隨著影視媒介傳播內(nèi)容日趨全球化、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及社會(huì)開(kāi)放程度提高,當(dāng)代兒童視野更開(kāi)闊,將更加欣賞具有國(guó)際化特征的品牌。
e、確立品牌代言形象(卡丁叔叔)的現(xiàn)實(shí)依據(jù):①兒童用品多以卡通作為代言形象或標(biāo)志,目前,至少在童鞋市場(chǎng)中尚未有發(fā)現(xiàn)用成人非卡通形象作為兒童用品品牌代言形象的,“卡丁叔叔”(成人,非卡通形象)能夠在這個(gè)方面成為“第一個(gè)”,使消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感;②城市兒童少有機(jī)會(huì)與大自然接觸,生活范圍窄小,對(duì)與自然融為一體的自由自在的農(nóng)場(chǎng)式生活方式十分向往。將“卡丁叔叔”這樣一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主設(shè)計(jì)成為所有兒童的朋友,能給兒童一份心靈慰藉,而“卡丁叔叔”的農(nóng)場(chǎng)自然會(huì)成為兒童心目中的樂(lè)園;③ “卡丁叔叔”與大多數(shù)年輕父母在年齡接近,加之喜歡跟小朋友玩耍,因此會(huì)使得針對(duì)年輕父母的品牌訴求更加有效。;④ “卡丁叔叔”的形象具有親和力,其活潑開(kāi)朗,富有幽默感的性格與兒童心目中
的“大朋友”形象相吻合。事實(shí)上,每個(gè)兒童都有交大朋友的愿意,這樣的大朋友既不同于對(duì)自己沒(méi)有任何保護(hù)作用的同齡人,又不同于對(duì)自己要求過(guò)嚴(yán),與自己地位不平等的父母!按笈笥选奔饶茏鳛樽约旱谋Wo(hù)神,又以朋友的身份交往,心理地位上是平等的。此外,兒童富于幻想,所以,賦予“大朋友”魔法色彩,更能滿足兒童的魔幻心理。
。3)品牌風(fēng)格
崇尚自然,追求快樂(lè),國(guó)際化、時(shí)尚化、魔幻化。
。4)價(jià)格定位
價(jià)格:以中檔為主。價(jià)絡(luò)在50~200元之間;
利潤(rùn):在特許經(jīng)營(yíng)模式下,總體利潤(rùn)應(yīng)在150%~200%左右,總部利潤(rùn)在70%~100%,加盟商利潤(rùn)在70%~100%,總部純利潤(rùn)在30%~40%之間。
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 12
一、活動(dòng)背景
六一兒童節(jié)是孩子們的節(jié)日,為了讓孩子們度過(guò)一個(gè)愉快的節(jié)日,同時(shí)提高童裝店的.知名度和銷(xiāo)售額,我們策劃了一系列的活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、提升童裝店的知名度和品牌形象。
2、吸引家長(zhǎng)和孩子的關(guān)注,增加客流量。
3、促進(jìn)銷(xiāo)售,提高營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)時(shí)間
六一兒童節(jié)當(dāng)天及前后一周
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)主題裝飾:
1、將店鋪內(nèi)外進(jìn)行節(jié)日裝飾,如氣球、彩旗、卡通人物等,營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。
2、設(shè)置拍照打卡區(qū),吸引顧客拍照分享,增加曝光度。
。ǘ﹥(yōu)惠促銷(xiāo):
1、推出六一兒童節(jié)專屬優(yōu)惠活動(dòng),如滿額減、折扣、贈(zèng)品等。
2、針對(duì)不同年齡段的孩子,推出特色童裝優(yōu)惠套餐,滿足家長(zhǎng)和孩子的需求。
(三)親子互動(dòng)活動(dòng):
1、舉辦親子繪畫(huà)比賽,鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子共同創(chuàng)作,優(yōu)秀作品可獲得獎(jiǎng)品或優(yōu)惠券。
2、開(kāi)設(shè)親子手工DIY區(qū),提供材料和指導(dǎo),讓家長(zhǎng)和孩子一起制作節(jié)日禮物或裝飾品。
。ㄋ模﹥和硌荩
1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貎和囆g(shù)團(tuán)體或?qū)W校藝術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)店表演,吸引顧客駐足觀看。
2、鼓勵(lì)店內(nèi)顧客的孩子參與表演,展現(xiàn)才藝,增加活動(dòng)互動(dòng)性。
。ㄎ澹⿻(huì)員專享:
1、針對(duì)會(huì)員推出專屬優(yōu)惠,如會(huì)員日折扣、積分兌換等。
2、開(kāi)展會(huì)員親子活動(dòng),增強(qiáng)會(huì)員對(duì)店鋪的歸屬感和忠誠(chéng)度。
。┥缃幻襟w互動(dòng):
1、利用社交媒體平臺(tái)(如微信、微博、抖音等)發(fā)布活動(dòng)信息,吸引線上用戶關(guān)注。
2、舉辦線上互動(dòng)活動(dòng),如曬單抽獎(jiǎng)、話題挑戰(zhàn)等,提高品牌曝光度和用戶參與度。
五、活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)宣傳:通過(guò)店內(nèi)海報(bào)、廣播、LED屏等方式宣傳活動(dòng)信息。
2、社交媒體宣傳:利用店鋪官方社交媒體賬號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息,并邀請(qǐng)網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖等轉(zhuǎn)發(fā)推廣。
3、戶外宣傳:在周邊社區(qū)、學(xué)校、商場(chǎng)等地方張貼海報(bào)、發(fā)放傳單等方式進(jìn)行宣傳。
六、活動(dòng)預(yù)算
略
七、活動(dòng)效果評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估,包括客流量、銷(xiāo)售額、顧客滿意度等指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和分析,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為今后的活動(dòng)提供參考。
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 13
一、活動(dòng)背景
六一兒童節(jié)是孩子們最期待的節(jié)日之一,也是童裝店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。通過(guò)舉辦一系列有趣、富有創(chuàng)意的活動(dòng),不僅能夠吸引孩子們的眼球,還能提升童裝店的知名度和銷(xiāo)售額。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、提升童裝店的知名度和品牌形象。
2、增加童裝店的客流量和銷(xiāo)售額。
3、增進(jìn)與孩子們的'互動(dòng),營(yíng)造溫馨、快樂(lè)的節(jié)日氛圍。
三、活動(dòng)主題
快樂(lè)六一,童夢(mèng)起航。
四、活動(dòng)時(shí)間
六一兒童節(jié)前后的一周
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、限時(shí)折扣
在活動(dòng)期間,對(duì)部分童裝商品進(jìn)行限時(shí)折扣,吸引家長(zhǎng)和孩子們前來(lái)選購(gòu)。折扣力度可根據(jù)商品成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況而定,建議設(shè)置多個(gè)折扣檔次,以滿足不同消費(fèi)者的需求。
2、親子搭配比賽
邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子們一起參與親子搭配比賽,展示他們的創(chuàng)意和時(shí)尚品味。比賽可以分為多個(gè)組別,如家庭組、學(xué)校組等。評(píng)選出最佳搭配獎(jiǎng)、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)等,并頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)。同時(shí),可以將參賽作品拍照展示在店鋪內(nèi),吸引更多顧客關(guān)注和參與。
3、兒童節(jié)主題活動(dòng)區(qū)
在店鋪內(nèi)設(shè)置兒童節(jié)主題活動(dòng)區(qū),如“童夢(mèng)樂(lè)園”、“夢(mèng)幻城堡”等,讓孩子們?cè)谫?gòu)物的同時(shí)體驗(yàn)游戲的樂(lè)趣?梢栽O(shè)置一些互動(dòng)游戲、DIY手工等,讓孩子們?cè)趨⑴c中感受到快樂(lè)和成就感。
4、禮品贈(zèng)送
在活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)指定商品或消費(fèi)滿一定金額的顧客,可以獲贈(zèng)精美禮品一份。禮品可以是玩具、文具、小食品等,根據(jù)店鋪定位和消費(fèi)者需求進(jìn)行選擇。
5、社交媒體互動(dòng)
利用社交媒體平臺(tái)(如微信、微博等)進(jìn)行互動(dòng)宣傳,吸引更多線上用戶關(guān)注和參與。可以發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片、顧客分享等內(nèi)容,與粉絲們互動(dòng)交流,提升品牌曝光度和用戶黏性。
六、活動(dòng)宣傳
1、制作精美的海報(bào)和傳單,張貼在店鋪內(nèi)外和社區(qū)、學(xué)校等公共場(chǎng)所。
2、利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳,發(fā)布活動(dòng)預(yù)告和現(xiàn)場(chǎng)照片等內(nèi)容。
3、與當(dāng)?shù)孛襟w合作,進(jìn)行新聞報(bào)道和廣告投放。
4、邀請(qǐng)網(wǎng)紅或知名博主進(jìn)行探店和直播推廣。
七、活動(dòng)預(yù)算
略
八、活動(dòng)評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),包括銷(xiāo)售額、客流量、顧客滿意度等指標(biāo)。根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化未來(lái)的活動(dòng)方案,提升活動(dòng)效果和品牌形象。
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 14
一、活動(dòng)背景
六一兒童節(jié)是孩子們最期待的節(jié)日之一,作為童裝店,我們希望能夠借此機(jī)會(huì),通過(guò)舉辦一系列活動(dòng),吸引更多家長(zhǎng)和孩子的關(guān)注,提高店鋪的知名度和銷(xiāo)售額。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、提升童裝店在家長(zhǎng)和孩子心目中的品牌形象。
2、增加童裝店在六一兒童節(jié)期間的客流量和銷(xiāo)售額。
3、增強(qiáng)與顧客之間的互動(dòng),提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。
三、活動(dòng)時(shí)間
六一兒童節(jié)當(dāng)天及前后一周
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、主題活動(dòng)區(qū)
在店鋪內(nèi)設(shè)置主題活動(dòng)區(qū),以卡通、動(dòng)漫、童話等兒童喜愛(ài)的元素為主題,搭建趣味十足的游樂(lè)設(shè)施,如小型滑梯、蹦床、海洋球池等,讓孩子們?cè)谫?gòu)物的同時(shí)享受游戲的樂(lè)趣。
2、親子互動(dòng)環(huán)節(jié)
舉辦親子互動(dòng)游戲,如親子時(shí)裝秀、親子繪畫(huà)比賽等,讓家長(zhǎng)和孩子共同參與,增進(jìn)親子關(guān)系。同時(shí),設(shè)置親子購(gòu)物折扣,鼓勵(lì)家長(zhǎng)帶孩子一同選購(gòu)。
3、限量特惠商品
推出限量特惠商品,如兒童節(jié)限定款童裝、玩具等,吸引家長(zhǎng)和孩子的關(guān)注。通過(guò)限量特惠,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,提高銷(xiāo)售額。
4、會(huì)員專享福利
針對(duì)店鋪會(huì)員,推出六一兒童節(jié)專享福利,如購(gòu)物滿額贈(zèng)送禮品、積分翻倍等,增強(qiáng)會(huì)員的歸屬感和忠誠(chéng)度。
5、社交媒體互動(dòng)
利用社交媒體平臺(tái),如微信、微博等,發(fā)布活動(dòng)信息、互動(dòng)話題等,吸引更多潛在顧客關(guān)注。同時(shí),鼓勵(lì)顧客在社交媒體上分享購(gòu)物心得、親子照片等,擴(kuò)大品牌影響力。
五、活動(dòng)宣傳
1、店鋪內(nèi)宣傳
在店鋪內(nèi)懸掛活動(dòng)海報(bào)、橫幅等,營(yíng)造濃厚的.節(jié)日氛圍。同時(shí),通過(guò)店內(nèi)廣播、員工介紹等方式,向顧客傳達(dá)活動(dòng)信息。
2、社交媒體宣傳
利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息、互動(dòng)話題等,吸引更多潛在顧客關(guān)注。同時(shí),與網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖等合作,擴(kuò)大品牌影響力。
3、戶外廣告宣傳
在店鋪周邊投放戶外廣告,如路牌廣告、公交車(chē)身廣告等,提高品牌知名度和曝光率。
六、活動(dòng)預(yù)算
略
七、活動(dòng)評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估,包括客流量、銷(xiāo)售額、顧客滿意度等方面。根據(jù)評(píng)估結(jié)果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為今后的活動(dòng)提供參考。同時(shí),對(duì)參與活動(dòng)的顧客進(jìn)行回訪,了解他們的購(gòu)物體驗(yàn)和需求,為店鋪的改進(jìn)提供建議。
童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 15
一、活動(dòng)背景
六一兒童節(jié)是孩子們最期待的節(jié)日之一,也是童裝店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。通過(guò)舉辦一系列富有創(chuàng)意和吸引力的活動(dòng),不僅能夠吸引更多家長(zhǎng)和孩子的關(guān)注,提升店鋪的知名度和美譽(yù)度,還能增加銷(xiāo)售額,促進(jìn)店鋪的發(fā)展。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、提升童裝店的知名度和美譽(yù)度;
2、吸引更多家長(zhǎng)和孩子前來(lái)購(gòu)物;
3、增加銷(xiāo)售額,提高店鋪業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間
六一兒童節(jié)當(dāng)天及前后幾天
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、主題活動(dòng):以“快樂(lè)成長(zhǎng),童裝相伴”為主題,通過(guò)布置店鋪、設(shè)計(jì)海報(bào)等方式,營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。同時(shí),可以邀請(qǐng)專業(yè)兒童攝影師為孩子們拍攝照片,并贈(zèng)送精美相框,讓家長(zhǎng)和孩子們留下美好的回憶。
2、優(yōu)惠活動(dòng):推出六一兒童節(jié)專屬優(yōu)惠活動(dòng),如滿額減免、買(mǎi)一送一、折扣優(yōu)惠等。同時(shí),可以設(shè)置一些特別的促銷(xiāo)品,如親子裝、套裝等,滿足家長(zhǎng)和孩子的`購(gòu)物需求。
3、互動(dòng)游戲:在店鋪內(nèi)設(shè)置一些有趣的互動(dòng)游戲,如親子涂鴉、拼圖比賽、尋寶游戲等。通過(guò)游戲的方式,增加家長(zhǎng)和孩子的參與感,提升購(gòu)物體驗(yàn)。
4、禮品贈(zèng)送:為吸引更多家長(zhǎng)和孩子前來(lái)購(gòu)物,可以準(zhǔn)備一些精美的禮品進(jìn)行贈(zèng)送。如購(gòu)物滿額即可獲得玩具、文具、圖書(shū)等禮品,讓孩子們?cè)谫?gòu)物的同時(shí)也能收獲驚喜。
5、社交媒體宣傳:利用社交媒體平臺(tái)(如微信、微博等)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,發(fā)布活動(dòng)信息、照片、視頻等內(nèi)容,吸引更多粉絲關(guān)注和參與。同時(shí),可以設(shè)置一些互動(dòng)環(huán)節(jié),如抽獎(jiǎng)、問(wèn)答等,提高粉絲的參與度和粘性。
五、活動(dòng)預(yù)算
略
六、活動(dòng)執(zhí)行
1、提前制定活動(dòng)方案,明確活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間和預(yù)算;
2、安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行,確;顒(dòng)的順利進(jìn)行;
3、提前進(jìn)行場(chǎng)地布置和禮品采購(gòu)工作,確;顒(dòng)當(dāng)天能夠順利開(kāi)展;
4、在活動(dòng)過(guò)程中,及時(shí)關(guān)注家長(zhǎng)和孩子的反饋和需求,調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容和方式;
5、活動(dòng)結(jié)束后,進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,分析活動(dòng)效果和不足之處,為今后的活動(dòng)提供參考。
七、活動(dòng)效果評(píng)估
通過(guò)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額、客流量、社交媒體互動(dòng)量等數(shù)據(jù),評(píng)估活動(dòng)的效果和成果。同時(shí),收集家長(zhǎng)和孩子的反饋意見(jiàn),了解他們對(duì)活動(dòng)的滿意度和建議,為今后的活動(dòng)改進(jìn)提供參考。
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