美容院活動方案(集錦15篇)
為了確保事情或工作能無誤進行，就不得不需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的美容院活動方案，歡迎大家分享。
美容院活動方案1
活動背景：時至年末，XX年圣誕節(jié)也將接踵而來，雖然這個節(jié)日是西方國家比較大型的節(jié)日，但是在中國也有不少人喜歡過圣誕節(jié)，也有不少行業(yè)也都開始借助圣誕節(jié)高峰時段來做年末業(yè)績，美容院各大商家也都在醞釀新一季的促銷大戰(zhàn)。如何在這次促銷大戰(zhàn)中取得圓滿成功是商家最關(guān)心的。下面雪肌妮絲給大家一些XX經(jīng)典圣誕節(jié)活動實用方案。
活動主題：圣誕節(jié)豪禮送不停
活動目的：為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，雪肌妮絲美容院加盟商們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。
1、推廣新服務(wù)項目
2、提高銷量
3、提高美容會所外在形象。
活動時間：XX年12月20日至12月26日
促銷方案事前準備：
1、店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。
2、部門：設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認客戶的貨能及時到達。
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、心態(tài)調(diào)整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。
活動內(nèi)容
套餐一：
價 格1224元
贈送護理 1、劃卡消費7.8折;2、送5次經(jīng)典護理或1224元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積100分;2、送親情卡一張(價值800元)。
套餐二:
價 格 2998元
贈送護理 1、劃卡消費7折;2、送12次經(jīng)典護理或2998元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分200分;2、送親情卡一張(價值1600元)。
vip套餐：
價 格 5980元年卡(限時卡)
贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;
3、自選計100次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身20次(價值1500元);
2、贈手、足護理40次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴40次(價值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價值3200元)
注意事項：
1、渲染氛圍。在西方圣誕節(jié)是一個盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標志性的物件，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的.氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激客戶的消費。
2、活動宣傳。在美容院的各個服務(wù)平臺中，提前一周進行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下，比如說美容院生意較清淡的時候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。
3、活動備注。在本次活動的優(yōu)惠券印上一些節(jié)日祝福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進店的前臺登記，將客戶的資料詳細記載好。
美容院活動方案2
經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價，進而開始了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標。這里，我們有一套元旦促銷的.程序，針對的是潛在的客戶和市場：
1。市場調(diào)查分析
想要用元旦促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細功能信息）；普通心理調(diào)查（年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。正是
2。目標決策
美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個目標。
A。商品生命周期意義上的元旦促銷目標：對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)的元旦促銷（有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段）；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)（有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段）；庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。
B、以特定對象為目標的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，元旦促銷手段都會不同。
C、時間意義上的元旦促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。
3。元旦促銷定位
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù)）。
4。元旦促銷方案
方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：
A、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；
B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；
C、活動策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；
D、服務(wù)策略（專車接送等）；
E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。
在元旦促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)�、禮品袋等都非常常見。
元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。
在策劃完成了元旦促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應(yīng)該仔細整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的元旦促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。
5。元旦促銷培訓(xùn)
開展前期員工動員、教育、培訓(xùn)工作主要是強化員工對美容院元旦促銷方案的認同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術(shù)水平，以達到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對元旦促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保元旦促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進退。
6。元旦促銷管理
要使元旦促銷工作全過程得以準確到位地執(zhí)行，就需要進行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作；由準協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系；由誰進行員工的考核評比與計算獎勵等。在元旦促銷活動中，從第一次全體骨干會議落實分工后，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦促銷策劃是一項程序性很強的工作，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開，以前只知道以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種。種機會與可能。
美容院活動方案3
年底各大美容院也都忙碌了起來，開始策劃一年一度的終端答謝會。顧名思義，答謝會的目的是要進一步拉近和顧客之間的關(guān)系，為下一年的經(jīng)營做一個良好的鋪墊。為您整理出美容院年終答謝會方案要點，僅供參考。
一、有效邀約顧客
活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報，在店內(nèi)擺放、展示終端會獎品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。
能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務(wù)項目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負擔，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的促銷。
對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客�？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實施。
二、做好詳細的規(guī)劃
終端會前三天，應(yīng)該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費情況。對于新顧客，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細的答謝會方案。
美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：
1、目標不明確，不清楚真正要的是什么?
很多美容院在策劃答謝會的`時候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進美容院的銷售，還想著能夠擴大美容院的影響力，殊不知，如果什么都想好，其實什么都好不了。一場答謝會必須有一個固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項目的優(yōu)惠。有了明確的目標，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.
2、過分依賴講師，終端會不等于講座。
有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。
3、規(guī)劃不細致，漏掉細節(jié)。
一場答謝會是要考慮到很多細節(jié)問題的，具體的流程、準備的物料、宣傳手段、會場安排等等，都是需要事先準備好的。做好細節(jié)，是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。
4、促單時間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。
一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩，讓顧客反感。
美容院活動方案4
元旦快來了，美容院現(xiàn)在就可以提前準備好元旦的促銷方案。那么美容院如何做好元旦促銷活動呢?下面白麗人品牌化妝品為大家整理了一個實際案例，希望能對大家有所啟示。
一、 活動背景
xx美容院位于鄭州市農(nóng)業(yè)路，開店時間有兩年多，營業(yè)面積100平方米左右，15張美容床位，員工20人左右�，F(xiàn)有固定顧客500人左右，平均月營業(yè)額達10萬元左右。從規(guī)模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺家屬區(qū)、河南財政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日報報業(yè)集團家屬區(qū)，都屬于高素質(zhì)群體，比較側(cè)重檔次和品位。希望通過世紀良謀營銷策劃機構(gòu)的幫助，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客 300人，營業(yè)額突破15萬元，并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象。
二、 活動主題：愛心分享 炫彩元旦新年
主題闡述：在本次活動中，愛心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。
三、 活動內(nèi)容
1、向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動
�、。w雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風里瑟瑟發(fā)抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。
�、ⅲ绻幸环輴坌模恍韪冻�2元錢，即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費美容護理卡)一份，您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離饑餓寒冷遠離平安夜，在頂尚美容院設(shè)點，動員購顧客或其他社會群體參與，動員捐款，同時由市婦聯(lián)出面，聯(lián)系當?shù)厣鐓^(qū)，在小區(qū)家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區(qū)設(shè)點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷，收集捐物。
�、＃瑫r間： 12月24日前
主辦：市婦聯(lián)
協(xié)辦：頂尚美容院 當?shù)刂髁髅襟w
公證：市公證處
�、ぃ才啪柚鷥x式活動，實施捐贈和愛心簽名儀式，時間：12月24日
�、�，捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登((鄭州晚報)或(大河報)或(東方今報)或(河南商報)等)
舉辦此活動的目的一方面是為了造勢，即：制造新聞，讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。
2、回報貴賓顧客 豪禮大滿罐
凡是活動之前的'所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。
3、白白美一回
選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進新顧客購買。
4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進萬家
凡是今年要結(jié)婚的準新娘，只要來頂尚美容院登記，頂尚美容院就會在結(jié)婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
四、 活動執(zhí)行及活動進度
本活動共分為四個階段：
第一個階段：制造新聞，迅速出名
主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次，告知活動內(nèi)容;12月24日當天舉
行儀式，地點：頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項活動的宣傳單頁。
第二個階段：傳播口碑，贏得信任
實施第二個活動，即：回報貴賓顧客 豪禮大滿罐!在元月1日前3天，通過利用手機短信群發(fā)功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。在元月1日當天，讓顧客在美容院門前排隊等候領(lǐng)禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風景!
第三個階段：趁熱打鐵，出擊銷售
實施第三個活動：白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責接待，5個人負責溝通談判。
第四個階段：抓住結(jié)婚高潮期，鎖定潛在消費者
一般來講，陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月20日前投放3——5次即可。通過電話咨詢進行登記，店里可以專門抽出2——3人負責送花。
五、 注意事項
1、 這四次活動進行時，銷售行為實際上貫穿始終，只是在不同的階段重心不一樣而已。
2、 進行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進行培訓(xùn)達到能夠正確領(lǐng)會活動意圖。
3、 活動準備工作最好都要提前進行。
4、 提前準備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
六、 附件
(一)美容店內(nèi)、外的銷售氣氛創(chuàng)造
店內(nèi)道具：
吊旗、掛軸pop、x架、圣誕樹、小禮品、吉祥物(小圣誕老人)、下載專題圣誕mp3音樂，圣誕flash小影碟等。
店外道具：
條幅、易拉寶、卡通造型、圣誕老人服裝、圣誕樹、門窗、櫥窗處理、dm、捐款箱及捐助pop等。
店外活動(門口)：
圣誕mp3音樂、
美容院活動方案5
一、店內(nèi)布局
如果美容院給顧客的第一印象好，她便有可能進入美容院，這時的環(huán)境重點便是接待區(qū)。接待區(qū)應(yīng)在合適的位置擺放綠色植 物或盆景、插花以及產(chǎn)品展示架、提供一定數(shù)量供顧客休息咨詢的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜志，讓顧客進入美容院后先作短暫的放松與適應(yīng)，再順便看 看最新的美容護膚潮流，以便她們有選擇地進行下一步的“美容護理項目”。另外，可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報，藝術(shù)感和視覺沖擊力強，能夠吸引 顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續(xù)咨詢或等待接受服務(wù)。不要奢望顧客在此時就對你所陳列的美容產(chǎn)品感興趣而有購買欲，因為她們還未真正體驗這些產(chǎn)品，一般 是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是，當顧客接受完護理服務(wù)，經(jīng)過此處離開時，墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。
當顧客開始 接受美容護理服務(wù)的時候，就真正的進入了狀態(tài)，這時，顧客不僅在意技術(shù)服務(wù)，也在意一種感覺——舒適、輕松，所以，除了要求美容衛(wèi)生潔凈、設(shè)備先進外，裝 潢設(shè)計也要讓人覺得很有格調(diào)，室內(nèi)還可根據(jù)具體環(huán)境擺放一些緩和氣氛的飾物，增加室內(nèi)情趣。同時，在給顧客服務(wù)時，可以放一些舒緩的輕音樂，再配合美容師 和顧客的交流技巧，就可以大大緩解顧客的緊張感。
最后，當顧客的美容護理全部結(jié)束準備離開時，就又回到了最開始的接待區(qū)。這時，在剛進門 時并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了重頭戲，顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產(chǎn)品，看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品展示架 上的產(chǎn)品要擺放得位，要便于顧客的逐層深入使用或便于美容師的講解。在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語，以激起顧客的購買欲。
當 然，強調(diào)美容院整體風格和諧統(tǒng)一，并非要求美容院由內(nèi)至外都是一個模式、一個色彩、一個格局。而是在追求和諧的大前提下，適當?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點，該平和 的平和，該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格，既給了她們一種舒適的輕松，又有力地調(diào)動了她們的情緒——愛美情緒、購買欲望，她 們以后才會頻頻光顧，美容院的生意才會更加紅火。
二、美容院定位
在對市場和競爭對手進行調(diào)查后針對不同需求的消費群體設(shè)定多樣化的產(chǎn)品，或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產(chǎn)品，以獲得更強的競爭能力。并想方設(shè)法強化自己在某一個或少數(shù)幾個方面的特點，通過提供和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù)，以差異化的經(jīng)營來獲得局部市場的競爭優(yōu)勢。
而對于我們琳子VIP會館來說，主要應(yīng)該明確自己在以下幾個方面的定位：
1、品牌形象定位
品牌形象簡單的理解，可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象，它是消費者對該品牌所有印象的.總和。不同的品牌形象適合于不同的消費群體。品牌形象的定位策略，就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。
琳子品牌形象的定位定在了“更專業(yè)、更溫馨”。美容行業(yè)依借著多元化的服務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容立足市場，擁有大量目標客戶人群，然而根據(jù)消費程度則可劃分為高、中、 低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當?shù)男枨�，而中高端則是以其專業(yè)的無法技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境等吸引顧客消費。尤其高端人群在消費的同時， 還要注重的是享受。而琳子在硬件設(shè)施和專業(yè)技術(shù)上都堪稱一流，美中不足的就是顧客在得到專業(yè)服務(wù)的同時“享受”還是有點欠缺，在美容過程中僅僅是美容，略 顯單一，還需要增進更多的休閑式的享受。所以將琳子VIP會館定在了“更專業(yè)、更溫馨”。
2、市場地位定位
琳子VIP會 館所在的金博大城位于鄭州市的商業(yè)中心區(qū)，包含以零售業(yè)為主的“二七商圈”和以批發(fā)業(yè)為主的“火車站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地區(qū)第一個集 購物、娛樂、餐飲為一體的步行商業(yè)街——德化步行商業(yè)街，匯集了世界500強之首——商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯(lián)、上海世紀聯(lián)華、 大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家；“火車站商圈”建成了擁有經(jīng)營商戶5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦 路服裝批發(fā)中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40余個大型專業(yè)批發(fā)市場。
在這樣一個固定流動人口超過50萬巨大商業(yè)圈中，美容行業(yè)勢力微顯薄弱。一家美容院的經(jīng)營策略與其所處的市場地位有著密切的關(guān)系。在次，我們可以將琳子美容院的市場地位定為：市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重。在這樣的位置。
市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重，則應(yīng)采取差異化經(jīng)營的策略或在局部競爭要點趕超的策略。要時刻注意對市場的價值進行謹慎評估，在有些情況下，還應(yīng)考慮自身的持續(xù)投資能力與市場進入成本。
美容院活動方案6
春節(jié)將至，又有一大波的促銷活動來襲。美容院作為一個人們消費的大戶肯定是不會錯過這個時機，并且活動力度很大，讓消費者感受到只要對美容院關(guān)注的群體就會有福。普麗緹莎認為在這個活動期間，不光有很大的優(yōu)惠，還有多次的抽獎活動，可能不經(jīng)意間運氣就上門了。春節(jié)是個中國人最重視的節(jié)日，這個節(jié)日的活動自然也就不能讓消費者失望。
一、宣傳到位，前期準備足
據(jù)春節(jié)還有一段時間，但美容院春節(jié)活動的大幕已經(jīng)開啟，宣傳作為第一步，如今已經(jīng)開始了全面的`宣傳工作。就宣傳來說，一是要面廣二是要工作要細，所以宣傳工作也分為了三步：
1、店面的文字滾動式宣傳，這對于來往于店面附近的人會有很深的印象。
2、宣傳頁的發(fā)放，為了迎接節(jié)日的到來，店面雇傭了專門的彩頁發(fā)送員，保證彩頁能夠發(fā)放到戶。
3、電視廣告宣傳，這種宣傳最為快捷，也是人們更容易接受的，宣傳效果最好。
三種方式齊頭并進，保證宣傳到位保證活動為人所熟知。
二、貨品充足，技師到位
做活動自然是要讓那些有需求的人滿意而歸，店面準備了充足的美容產(chǎn)品，而且請來了知名的美容技師現(xiàn)場做示范。既保證人們在活動當天買到價格低廉的美容產(chǎn)品也保證來的人不虛此行，見識到真正的美容技巧。為了保證活動順利進行，本店全體員工取消休假，全部在店面待命，以應(yīng)對活動當天激增的人流，保證來人能夠享受至高的服務(wù)，也保證有美容需求的顧客可以在當天享受到美容服務(wù)。此外店面還準備了預(yù)約專區(qū)，活動當日進店的顧客可以預(yù)約某一時間來做美容服務(wù)，價格與活動當天相同。
三、搭大臺子唱大戲
活動當天店面還準備了精彩的節(jié)目供人們欣賞，在店面門口，會搭一個大的舞臺，請來專業(yè)的歌舞團來做助興表演，請來的歌舞演員都有豐富的經(jīng)驗，帶動氛圍能力強，此外在活動現(xiàn)場還有定期的抽獎，不管是不是來買東西或者做美容服務(wù)的都可以參與，真實顧客的話有更多的機會。
美容院春節(jié)活動是美容院一年的一種精神頭的展示，必須要做好，做的熱鬧。借此機會不僅給顧客們帶來實惠，而且給店面帶來知名度帶來更多的真實消費者。雙贏的局面也要靠這一活動打開。
美容院活動方案7
一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義:
一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:
1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。
在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。
2、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。
3、業(yè)績倍增——帶動銷售，提高美容院業(yè)績，短時間成就大業(yè)績。
4、消費升級——30天B客升A客，C客升B客，通過終端會的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費及健康美容的觀念。
5、推陳出新——新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。
6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。
7、絕對成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交
8、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團隊穩(wěn)定，通過督導(dǎo)老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力。
9、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當?shù)氐闹取?/p>
10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費
二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式
活動形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐
在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。
三、各種美容院年終答謝會的.主題
活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術(shù)節(jié)等等。
四、美容院年終答謝會設(shè)計方案
(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會議、文化節(jié)、企業(yè)宣傳、專家論壇、新項目推廣。
(二)、活動目標:制定活動要達到的標準和業(yè)績額，店面形象以及顧客積累程度。一定要數(shù)字化，標準化，可衡量。
(三)、活動內(nèi)容:根據(jù)活動主題制定相應(yīng)的活動內(nèi)容，可以是單一形式也可以是組合形式。
(四)、活動宣傳方式
1、內(nèi)部宣傳:
(1)、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的吸引顧客;
(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息。
(3)、懸掛美容院全年活動計劃廣告，讓顧客明細店內(nèi)全年活動方案。
(4)、利用短信平臺，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動方案。
(5)、美容師給顧客打電話，進行電話營銷。
2、外部宣傳
(1)、在店外進行促銷活動宣傳。
(2)、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳。
(3)、進行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。
(4)、廣告媒體、報紙、電視電臺宣傳。
(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會宣傳。
(6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。
(五)、會議政策
1、會前營銷——確定會議實施前活動優(yōu)惠政策，事前準備事項及目標業(yè)績。
2、會中營銷——制定會議活動方案，活動細節(jié)，活動優(yōu)惠活動內(nèi)容。
3、會后營銷——會議結(jié)束后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及實施辦法。
(六)、活動參與對象
活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客)、實施方(美容院、設(shè)備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電臺、記者、小編)、支持方(廠家、專家、合作商)。
(七)、活動支持者
活動支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會議，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢。
(八)、活動舉辦時間
美容院年終答謝會一般會安排在年度結(jié)束時，也就是12月末，很多人也會安排在下一年度元旦，或者春節(jié)前后，但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動，特別是一些商超，提前進行促銷活動，為了讓顧客的錢在進行其他消費時，提前在自己美容院消費，所以時間安排在12月份及1月份為。
(九)、活動所需物料及附件：略
美容院活動方案8
一、活動背景
辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情，新的一年到來之后，都會給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機構(gòu)，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的'第一天，能夠通過“改頭換面”，收獲新年的運氣，不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收。所以，面對元旦價錢，按照慣例，美容院都會進行一系列的促銷活動，感恩顧客的同時，也希望為顧客的帶來新一年的祝福。
二、活動主題
迎新賀歲，感恩回饋
三、活動時間
20xx年12月31日——20xx年1月5日
四、活動說明
1、美容市場分析
1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機會，吸引顧客展開強勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進行一定的了解，知道主要的競爭對手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料。一般來說，在美容院內(nèi)進行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進店送禮”等集聚人氣的活動。
2、營銷策略
為了打響20xx年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機。
A.瘋狂的美容院
只要在1月1日到店消費的顧客，進店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。
B.會員有禮
（1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當日到美容院的顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。
�。�2）同時在活動期間，凡是持有美容院直營店的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
C.感恩會員
一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進店消費或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營店為您準備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
D.噼里啪啦過新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。
美容院活動方案9
一、活動目的
美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧客忠誠度，帶動銷售，提高美容院業(yè)績。
通過終端會的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。
二、活動主題
美容院20xx年感恩答謝會
三、活動時間
20xx年xx月xx日至xx日
四、宣傳方式：
1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客。
2、宣傳單張及邀請函制作。
五、活動流程及內(nèi)容
(一)前期準備工作
1、主持詞
2、美容院老板致詞)(可加來賓領(lǐng)導(dǎo)講話)
3、請柬、禮物(100余份)、請柬詞活動流程卡。
4、美容院宣傳片制作
5、各類人員的明確。(表演人員、頒獎人員、服務(wù)人員、組織人員、分組負責人、總負責人)
6、場地相關(guān)事宜。(時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會場布置、舞臺音效設(shè)置、物質(zhì)和人員到位)
7、時間銜接。(簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、游玩時間、返回時間、后期維護)
8、節(jié)目準備。(美容院內(nèi)部可出節(jié)目)
9、安全排查和安全評估
(二)簽到時段和事宜
簽到席位確定完成，簽到服務(wù)人員就位，背景音樂(高雅上進)開始、攝影就位，來賓依次進場簽名;
服務(wù)人員引領(lǐng)來賓依次就坐，茶童見時機斟茶，美容院老板全面接待。(音樂根據(jù)來賓進場情況高低切換)
(三)晚會階段——美容院整體形象的宣傳
來賓入場完畢，音樂逐漸降低，燈光切入，先進行3—5分鐘的氣氛烘托;
以引入來賓期待心情，主持人進場，掌聲停止，音樂停止，追燈切入，主持人進詞。
(四)美容院老板發(fā)言階段——美容院管理者答謝會致辭
美容院老板上場、音樂切入、追燈切入、現(xiàn)場安靜、實時掌聲，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言完畢、主持人切入。
會議部分結(jié)束，致會議結(jié)束詞，音樂切入，引入文藝表演階段開始，燈光切入，氣氛烘托。
(五)文藝表演階段——。員工風采展示
文藝表演開始，音樂切入，燈光切入、主持人進場，致文藝主持詞。
然后美容院員工上臺表演節(jié)目，讓顧客認識到多才多藝的.美容師們，加深顧客對美容師的印象。
(六)開始抽獎環(huán)節(jié)
這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動，讓顧客能積極參與到活動中，真情回饋顧客，讓顧客感受到美容院的用心，也是個促銷的好時機。
(七)聚餐階段
晚餐服務(wù)人員就位，來賓及領(lǐng)導(dǎo)入場，致祝酒詞，用餐可根據(jù)情況而定。
六、年終答謝會顧客邀請函
尊敬的顧客們：
您好!由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨!
20xx年即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴，本店將于xx月xx日，舉行一年一度的答謝會，屆時將有豐富的禮品贈送;
還有機會獲得大獎!您無須任何的付出，只要您能參加，就有禮品，大獎等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!
美容院活動方案10
導(dǎo)讀：按照美容院的生意經(jīng)，十一長假是美容院必爭的黃金時期。一份實用的策劃書是美容院舉辦各類活動前的重要環(huán)節(jié)，面臨越來越近的商機，你的美容院是否做好了賺錢的準備呢？在這里為還處于懵懂期的美容院準備了一份策劃范例，趕緊來為“財路”做好準備吧！
活動目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
活動要求：準備5000元**貨品作活動用
活動時間：年月日（促銷時間：9月20日――10月1日）活動流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：（18：30――21：00）
1）主持人宣布晚會開始
2）美容師表演《感恩的心》
3）老板代表致感謝詞
4）頒獎
A感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋
友_________特獎大禮一份________；
B凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請第二天到**美容院領(lǐng)取）
5）顧客代表講話
�。ㄖv美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>）
6）**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品
7）**美容院10。1促銷活動公布（凡當場下定金300元者，即可送價值（）
8）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成
9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢
10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10。1活動，促成消費
四、美容院須做的工作
1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀）
2、租會場（OK廳飯廳均可，可以根據(jù)實際人數(shù)定），布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等），水果、糕點及獎品的準備。
附：獎品送出對象：
1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200~300元（現(xiàn)場發(fā)獎）
2）新老顧客送禮物一份價值在5~10元間（會后三天內(nèi)到美容院領(lǐng)�。�
3。印刷十一活動，現(xiàn)場將活動時間表派發(fā)。
4。老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，要熟悉稿子）。
5。安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂，確保到會場）。
6。給客人發(fā)邀請函。
7。會場現(xiàn)場安排一個簽到本，專人負責簽到及拍照。人·
8。會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。
9。確保貨物、禮品等物品及時到位。美容院促銷活動營銷美容院促銷活動營銷
做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷的實施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動的成敗。
一、活動時間：
二、活動地點的確認：
三、促銷目的：
�、贋榱朔�(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；②開拓新客源；
③增加美容院的`經(jīng)濟效益；
④提高美容院的知名度，增強社會影響力。
四、促銷的目標：
�、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧；
�、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；
�、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S，營業(yè)額得以突破瓶頸；④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。
五、促銷人員安排：
組長：
組員：
組長職責：
�、僬w活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷；
�、谪撠熗鈬呐蓡魏兔廊菰号蓡蔚木C合安排；
�、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；
④對活動整體推進負有直接責任。
六、活動期間公司提供：
�、倩顒�；
�、趯＜遥�
�、鄹呒壝廊荻綄�(dǎo)和高級美容導(dǎo)師；
�、苊廊輲煼ㄅ漕~除外）；
�、軰T板（借用）；
⑥電話皮膚測試儀（借用）；
⑦POP招貼畫或X展架（配額除外）；
�、嗾埣恚�
�、豳Y料和產(chǎn)品袋（配送）；
事前工作：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負責培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3、要求：各盡職責，服從安排，責任到人
美容院活動方案11
一、主題
xx美容院迎元旦驚喜大放送
二、時間
20xx年1月1日至3日
三、內(nèi)容
凡在美容院團購物滿38元，即可扎破氣球一個，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。
本活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金。
一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）；
二等獎：現(xiàn)金100元（每天限10名）；
叁等獎：現(xiàn)金50元（每天限15名）；
四等獎：現(xiàn)金10元（每天限30名）；
五等獎：現(xiàn)金5元（每天50名）。
美容院活動方案12
活動目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度
活動時間：
4月15日（促銷時間：4月15日——5月3日）
活動流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15—4.19）
二、會議流程：（18：30——21：00）
1）主持人宣布晚會開始
2）美容師表演《感恩的心》
3）老板代表致感謝詞
4）頒獎a感謝XX年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xxx；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx（請第二天到xx美容院領(lǐng)�。�
5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的.歡樂、幫助<可舉列子>）
6）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品
7）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）
8）找托下定金美容師游說顧客促成
9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢
10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動（4.20—5.7）
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費。
四、美容院須做的工作
1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）
2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準備附：
獎品送出對象：1）XX年消費最高支持最大的兩個朋友價值200—300元（現(xiàn)場發(fā)獎）
2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）
3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）
4、老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子）
5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂�？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會場）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須20日前做好）。
7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、表演（找兩個人確定下來20日前準備好）
美容院活動方案13
活動主題：
我在鵲橋等你來相會
活動時間：
20xx年8月13日~8月20日
活動目的：
夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經(jīng)濟增長。美容院經(jīng)過此次促銷活動如果能夠造成必須的轟動效應(yīng)，必然對美容院百利無一害。經(jīng)過各種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今后的業(yè)績。
活動準備：
1.整合顧客信息資源，將活動具體方案經(jīng)過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去。比如說利用平面媒體、店外LED燈、電話信息等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動。
2.既然是情人節(jié)活動，雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié)，可是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的影響力。
3.活動方案還要有彈性，能夠根據(jù)具體的促銷實際情景進行更改，對美容院實際情景補充調(diào)整。
活動資料：
1.戀愛無限大。聯(lián)合當?shù)刂閷毷罪棥⒒瘖y品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名供給活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均能夠享受珠寶、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活動。
2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀念牛郎織女唯美的感情故事，可是他們卻并不能每一天享受在一齊，可我們卻能夠。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、QQ或者現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最終在8月20日當天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。
3.浪費感情片。很多情侶都會在情人節(jié)當天選擇去電影院中，看一場唯美的感情片。美容院能夠抓住顧客的`這個現(xiàn)象，活動期間每一天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。
活動注意事項：
活動期間必須要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設(shè)計。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標，將任務(wù)分解給給位美容師們，活動結(jié)束后立即給達成活動指標的美容師獎賞，激發(fā)他們對下次活動的進取性。
美容院活動方案14
活動目的：
通過圣誕促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的.品牌形象，使廣大消費者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
活動時間：
12月20日-12月30日。
活動形式：
購物送禮，產(chǎn)品特惠。
活動內(nèi)容：
1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐
凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。
2、白白美一回
選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進新顧客購買。
備注事項：
1、美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或-展架)，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、提前準備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
美容院活動方案15
促銷目的放長遠
讓消費者心甘情愿掏錢最好的方式就是讓顧客覺得物超所值，不管是折扣優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠還是禮品贈送都是為了達到讓利消費者以讓顧客主動積極掏錢的目的。這樣的讓利促銷一般達成都會促成美容院的人氣積累，形成火爆的消費形式，但是一旦我們的美容院價格有所提升就會損失一大批的顧客，因此我們尤其需要注意如何在促銷上做文章，既讓客戶在活動期間覺得有便宜可占，又讓顧客在以后沒活動時繼續(xù)支持美容院，持續(xù)消費買單，達到一個穩(wěn)定客戶群體的目的。
提前做好宣傳工作
美容院在進行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發(fā)宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店。
選擇適合的產(chǎn)品折扣促銷
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據(jù)自身的因素，合理制定出促銷的產(chǎn)品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經(jīng)營。
免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的.，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。
適用范圍：小型、中型美容院。
最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。
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