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美容的活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-04-30 06:31:09 活動(dòng)方案 我要投稿

美容的活動(dòng)方案

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編收集整理的美容的活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

美容的活動(dòng)方案

美容的活動(dòng)方案1

  活動(dòng)時(shí)間:

  XX年2月15日—2月24日

  活動(dòng)主題:

  歡樂元宵節(jié) 美容院贏大獎(jiǎng)

  活動(dòng)目的:

  1、打響開門紅的第一炮,為接下來促銷活動(dòng)贏得人氣;

  2、年后促銷拓展新客戶,同時(shí)也維護(hù)老顧客,增加她們對(duì)美容院的忠誠(chéng)度;

  3、帶動(dòng)節(jié)后消費(fèi)市場(chǎng),刺激新老顧客的消費(fèi)欲望,為美容院盈利“添把火”。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  燈謎猜猜猜 拿大獎(jiǎng)

  正月十五元宵節(jié)當(dāng)天,凡在美容院消費(fèi)滿150元以上(包含150元)的顧客,均可參加“有獎(jiǎng)競(jìng)猜燈謎活動(dòng)”,凡猜中任一燈謎者,即可獲得美容院提供的價(jià)值200元的精美禮品一份;沒猜中的顧客也可獲得美容院提供的一份湯圓大禮包。

  歡樂慶元宵 共享團(tuán)圓餐

  過元宵節(jié),注重的是團(tuán)團(tuán)圓圓,美美滿滿,一家人一起出去吃團(tuán)圓餐,享受節(jié)日的歡樂。為此,在這樣幸福的時(shí)刻,美容院推出“歡樂慶元宵 共享團(tuán)圓餐”活動(dòng),顧客只要在美容院活動(dòng)當(dāng)天消費(fèi)滿588元,就能獲得高級(jí)五星級(jí)餐廳的元宵團(tuán)圓餐一張。

  元宵喜樂會(huì) 驚喜斷不停

  XX年美容院推出“元宵喜樂會(huì) 驚喜斷不!钡幕顒(dòng),讓新老顧客有意想不到的驚喜出現(xiàn)。凡在活動(dòng)當(dāng)天,新顧客只要在美容院消費(fèi)滿288元,即可享受免費(fèi)辦會(huì)員卡的特權(quán),同時(shí)還能獲得一份超值的元宵大禮包;而老客戶可在活動(dòng)當(dāng)天享受8.8%的優(yōu)惠折扣,同時(shí)消費(fèi)滿688元,即可獲得高級(jí)餐廳提供的.元宵團(tuán)圓餐一張。

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  一、明確促銷目標(biāo)

  美容院需要根據(jù)對(duì)客戶和市場(chǎng)的了解,結(jié)合美容院本身的具體經(jīng)營(yíng)特色來確定元宵促銷目標(biāo),避免盲目促銷目標(biāo),而影響促銷計(jì)劃的執(zhí)行。

  二、嚴(yán)謹(jǐn)促銷計(jì)劃

  制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N計(jì)劃是為確保接下來正確實(shí)施打下堅(jiān)定的基礎(chǔ),如果沒有切實(shí)可行的計(jì)劃做保障,這將不利于接下來的正確實(shí)施促銷活動(dòng)。

美容的活動(dòng)方案2

  活動(dòng)主題:迎新賀歲,感恩回饋

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月28日——20xx年1月1日

  A.瘋狂的美容院

  只要在12月29日到美容店消費(fèi)的顧客,進(jìn)店前300名顧客,就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。利用這種優(yōu)惠活動(dòng),可有效的拓展新客源,達(dá)到鎖定目標(biāo)客戶的目的。

  如何設(shè)置驚喜大禮讓顧客喜歡你的美容院呢?

  B.會(huì)員有禮

  這種方式通常比較適合會(huì)員制美容院上,不少美容院通過會(huì)員卡來實(shí)行價(jià)格折讓。能極大的吸引老客戶,并刺激新客戶的開發(fā)。

  (1)為了答謝廣大顧客20xx年對(duì)美容院的喜愛,特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。凡是20xx年12月28日—20xx年1月1日當(dāng)日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡,就能夠獲得精美的禮品。

  (2)同時(shí)在活動(dòng)期間,凡是持有美容院的VIP會(huì)員卡的會(huì)員,就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。

  C.感恩會(huì)員

  在這新年的年頭,為了感謝顧客的厚愛。在此期間,只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888,就可有美容院為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng)、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等,這樣能非常有效的提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)!

  D.噼里啪啦過新年

  對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人來說,喜歡在新年放鞭炮,為自己打出一個(gè)好勢(shì)頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所,燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,為了讓顧客感受到新年的氣氛,美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球,而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的`新年特別項(xiàng)目,就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著你,為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢(shì)。這種方式更能讓顧客感受到美容院的用心與關(guān)懷,加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,制造店內(nèi)人氣,氛圍,留住老顧客,鞏固客戶的忠誠(chéng)度。

美容的活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)目的

  1、把握節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié))促銷商機(jī),通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望。

  2、提升美容院銷售業(yè)績(jī),吸納新客源。

  3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度),提升顧客忠誠(chéng)度。

  二、活動(dòng)主題

  情濃一生,真心表愛意

  活動(dòng)(一)主題:情系新春,禮表愛意

  活動(dòng)(二)主題:愛我,就勇敢說出來

  活動(dòng)(三)主題:情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  x月x日至x月x日

  四、活動(dòng)對(duì)象

  1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車

  的男士及美容院顧客。

  2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:參與者及美容院會(huì)員的'丈夫(或男朋友)。

  3、活動(dòng)(三)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:參與者及所有參加評(píng)選的女性。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)(一):“情系新春,禮表愛意”特惠活動(dòng)

  活動(dòng)期間,所有男士可在美容院購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值¥999元),贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助。美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠)。

  美麗心意卡可享受九重特惠:

  1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次。

  2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次。

  3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。

  4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。

  5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包)。

  6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支。

  7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。

  8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

  9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。

  注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

  活動(dòng)(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

  在1月11日至2月11日期間,凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

  活動(dòng)(三):“情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

  在1月20日至2月13(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張,評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品。

美容的活動(dòng)方案4

  低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏āos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法

  低門檻法:

  其政策大致如下:

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。

  方案四、年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次沐足,10次焗油。

  說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

  方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

  限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

  類似方案還有許多:如與“三。八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯,100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。

  透支法:

  其政策大致如下:

  儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售,在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大;

  2、保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;

  3、任選卡:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

  4、終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

  說明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的.一種方法,

  5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

  1。每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

  2?蛻衾鄯e(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù),贈(zèng)送‘親情卡’2張;

  積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

  4。銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

  注:每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,本人不可使。

  對(duì)比法:

  其政策大致如下:

  1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

  2、美容院年卡xx元1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

  說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

  如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因?yàn)?000元相對(duì)1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

美容的活動(dòng)方案5

  元旦快來了,美容院現(xiàn)在就可以提前準(zhǔn)備好元旦的促銷方案。那么美容院如何做好元旦促銷活動(dòng)呢?下面白麗人品牌化妝品為大家整理了一個(gè)實(shí)際案例,希望能對(duì)大家有所啟示。

  一、 活動(dòng)背景

  xx美容院位于鄭州市農(nóng)業(yè)路,開店時(shí)間有兩年多,營(yíng)業(yè)面積100平方米左右,15張美容床位,員工20人左右。現(xiàn)有固定顧客500人左右,平均月營(yíng)業(yè)額達(dá)10萬元左右。從規(guī)模上講,頂尚屬于中檔,但從顧客群來講,所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺(tái)家屬區(qū)、河南財(cái)政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)家屬區(qū),都屬于高素質(zhì)群體,比較側(cè)重檔次和品位。希望通過世紀(jì)良謀營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的幫助,元旦促銷活動(dòng)用一萬元左右的開支來增加新顧客 300人,營(yíng)業(yè)額突破15萬元,并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度,從而塑造良好的社會(huì)形象。

  二、 活動(dòng)主題:愛心分享 炫彩元旦新年

  主題闡述:在本次活動(dòng)中,愛心的分享和傳遞將貫穿始終,每一項(xiàng)的優(yōu)惠活動(dòng)都不是庸俗的買贈(zèng)而是有一種愛的感覺在里面,最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。

  三、 活動(dòng)內(nèi)容

  1、向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛心 萬人簽名大行動(dòng)

 、,飛雪圣誕平安夜,我們?cè)跉g慶平安、幸福的時(shí)刻,可曾想到在我們的同一星球、同一個(gè)城市、在我們的周圍,還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計(jì)的孩子,在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…,讓饑餓、寒冷遠(yuǎn)離平安夜,我們共同伸出雙手獻(xiàn)一份愛心給“賣火柴的小女孩”。

 、,如果您有一份愛心,只需付出2元錢,即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費(fèi)美容護(hù)理卡)一份,您付出的2元錢將捐獻(xiàn)給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個(gè)遠(yuǎn)離饑餓寒冷遠(yuǎn)離平安夜,在頂尚美容院設(shè)點(diǎn),動(dòng)員購(gòu)顧客或其他社會(huì)群體參與,動(dòng)員捐款,同時(shí)由市婦聯(lián)出面,聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),在小區(qū)家庭,小孩不再穿的衣服、用品捐獻(xiàn),社區(qū)設(shè)點(diǎn),捐衣服、用品,留姓名,送給捐獻(xiàn)者金伯利鉆石xx店臺(tái)歷,收集捐物。

 、#瑫r(shí)間: 12月24日前

  主辦:市婦聯(lián)

  協(xié)辦:頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w

  公證:市公證處

 、,安排捐助儀式活動(dòng),實(shí)施捐贈(zèng)和愛心簽名儀式,時(shí)間:12月24日

 、ィ柚藛T全部留名媒體統(tǒng)一刊登((鄭州晚報(bào))或(大河報(bào))或(東方今報(bào))或(河南商報(bào))等)

  舉辦此活動(dòng)的目的一方面是為了造勢(shì),即:制造新聞,讓社會(huì)各界都知道頂尚美容院是一個(gè)充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時(shí),也為下一步的促銷作好鋪墊。

  2、回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿罐

  凡是活動(dòng)之前的所有老顧客,只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品,禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品,然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。

  舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的'是,在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,通過口碑相傳來吸引新顧客。

  3、白白美一回

  選中新款美白套裝,在活動(dòng)當(dāng)天限100名,購(gòu)買新款美白套裝者,一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買。

  4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進(jìn)萬家

  凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,只要來頂尚美容院登記,頂尚美容院就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。

  四、 活動(dòng)執(zhí)行及活動(dòng)進(jìn)度

  本活動(dòng)共分為四個(gè)階段:

  第一個(gè)階段:制造新聞,迅速出名

  主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛心 萬人簽名大行動(dòng)”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次,告知活動(dòng)內(nèi)容;12月24日當(dāng)天舉

  行儀式,地點(diǎn):頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時(shí)組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項(xiàng)活動(dòng)的宣傳單頁。

  第二個(gè)階段:傳播口碑,贏得信任

  實(shí)施第二個(gè)活動(dòng),即:回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿罐!在元月1日前3天,通過利用手機(jī)短信群發(fā)功能告知老顧客,屬于有針對(duì)性的傳播,不必做廣告。在元月1日當(dāng)天,讓顧客在美容院門前排隊(duì)等候領(lǐng)禮品,然后分批合影留念,形成一道靚麗的風(fēng)景!

  第三個(gè)階段:趁熱打鐵,出擊銷售

  實(shí)施第三個(gè)活動(dòng):白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報(bào)紙硬廣告或者報(bào)紙夾頁廣告。在活動(dòng)當(dāng)天(元月8日)同時(shí)把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個(gè)人負(fù)責(zé)接待,5個(gè)人負(fù)責(zé)溝通談判。

  第四個(gè)階段:抓住結(jié)婚高潮期,鎖定潛在消費(fèi)者

  一般來講,陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期,可以把送鮮花和使用裝作為對(duì)新娘的一個(gè)切入口,尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報(bào)紙硬廣告,在元月20日前投放3——5次即可。通過電話咨詢進(jìn)行登記,店里可以專門抽出2——3人負(fù)責(zé)送花。

  五、 注意事項(xiàng)

  1、 這四次活動(dòng)進(jìn)行時(shí),銷售行為實(shí)際上貫穿始終,只是在不同的階段重心不一樣而已。

  2、 進(jìn)行每一項(xiàng)活動(dòng)時(shí),首先要對(duì)美容院全體員工進(jìn)行培訓(xùn)達(dá)到能夠正確領(lǐng)會(huì)活動(dòng)意圖。

  3、 活動(dòng)準(zhǔn)備工作最好都要提前進(jìn)行。

  4、 提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù),以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問題。

  六、 附件

  (一)美容店內(nèi)、外的銷售氣氛創(chuàng)造

  店內(nèi)道具:

  吊旗、掛軸pop、x架、圣誕樹、小禮品、吉祥物(小圣誕老人)、下載專題圣誕mp3音樂,圣誕flash小影碟等。

  店外道具:

  條幅、易拉寶、卡通造型、圣誕老人服裝、圣誕樹、門窗、櫥窗處理、dm、捐款箱及捐助pop等。

  店外活動(dòng)(門口):

  圣誕mp3音樂、

美容的活動(dòng)方案6

  一、低門檻法

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

  二、限時(shí)限量法

  如:“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。

  三、透支法:

  1、儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售,在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大;

  2、保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;

  3、任選卡:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

  4、終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

  說明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的'一種方法,

  5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

  四、對(duì)比法:

  1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

  2、美容院年卡20xx元+1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

  說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

  如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因?yàn)?000元相對(duì)1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  五、撕?jiǎn)畏ǎ?/strong>

  一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個(gè)地方,全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

  二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項(xiàng)目,抽獎(jiǎng)券等;

  三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:20xx元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護(hù)10次,卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。

  鑒于美容院開年卡相對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:

  第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;

  第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

  第三步:如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次

  說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。

美容的活動(dòng)方案7

  正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進(jìn)入營(yíng)運(yùn)常態(tài)的美容沙龍很快的進(jìn)入營(yíng)運(yùn)常態(tài),但行銷不只是廣告,運(yùn)用良好行銷活動(dòng),可幫助業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。

  新開幕的美容沙龍須有一個(gè)整體性的市場(chǎng)行銷策略。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù),請(qǐng)由此開始剩山殘水動(dòng)行銷計(jì)劃,提出一些同行沒有的新構(gòu)想,或新穎的美容服務(wù),超越同行,并注意顧客的喜好,及時(shí)代的風(fēng)尚。

  價(jià)格策略

  價(jià)格是行銷重要的一環(huán),它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量,卻是一個(gè)重要條件。許多奢侈品賣得好中,因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)錢昂貴,對(duì)許多人而言,高價(jià)位代表品質(zhì)與面子。但顧客并不是傻瓜,如果他認(rèn)為花費(fèi)與期待的品質(zhì)不成比例,他很可能就不消費(fèi)了。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價(jià)值,例如提供專業(yè)美容咨詢等,藉此,可避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題,美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店,因此廣告時(shí)不要忘了強(qiáng)調(diào)個(gè)人特殊服務(wù)的項(xiàng)目。

  提供服務(wù)

  好的服務(wù)留得住顧客,贏得顧客的心,但好服務(wù)是要費(fèi)心的、體貼的服務(wù),例如彈性的服務(wù)時(shí)間,訂貨服務(wù),休息區(qū)提供飲料,雨天免費(fèi)借傘,或是打電話預(yù)約服務(wù)時(shí)間,都能輕易打動(dòng)顧客的心。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意,超越同業(yè),不要忘了那句老話:有優(yōu)點(diǎn)不要忘

  了宣傳。

  保住原有顧客,比爭(zhēng)取新顧客容易,從老顧客身上開發(fā)新客源也很重要,因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的,例如透過開幕時(shí)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),可以得到潛在顧客的基本資料。

  開發(fā)客源

  創(chuàng)業(yè)之初,就要建立顧客的檔案,顧客的資料不僅要登錄他們的地址,還要有他們的生日或興趣等。新顧客對(duì)你提供的服務(wù),其反應(yīng)比老顧客大,他們對(duì)美容沙龍的第一印象往往影響極深,可以考慮送新顧客禮物,攏絡(luò)他們的心。

  廣告策略

  一旦廣告策略成功,針對(duì)顧客群展開攻勢(shì),初期的營(yíng)運(yùn)就更容易,廣告時(shí)要考慮顧客的需要,住處及興趣,看看你的同業(yè)如何做,不是光模仿,而是要有更好的創(chuàng)意,強(qiáng)化同業(yè)的弱點(diǎn),使其成為你個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),在廣告中強(qiáng)調(diào)自己美容院的長(zhǎng)處,但不要把他人美容沙龍拿來做比較,這樣作用時(shí)會(huì)有反效果。

  開幕廣告應(yīng)塑造出一個(gè)整體印象,重覆使用同一廣告,以強(qiáng)化效果,打動(dòng)顧客的心,使他們樂于走進(jìn)你的美容院。確定開幕廣告的特殊訊息,說明它可為顧客帶來何種益處,讓顧客認(rèn)為您的沙龍有存在的必要。估算整年度的廣告費(fèi)用,并決定以何種方度的廣告費(fèi)用,并決定以何種方式做的廣告,廣告費(fèi)用費(fèi)用約占營(yíng)運(yùn)收入的百分之二到百分之三,開幕之初則多一些,但可不要把全部預(yù)算在開幕之初就全用盡了,持續(xù)性的廣告是非常重要的。

  廣告媒體

  選擇廣告媒體是很重要的,如果你的廣告不專業(yè)化,反而可能成為一個(gè)反廣告,微詢專家的意見,但不要透過廣告公司去登廣告,因?yàn)橐嘀С鲆还P仲介費(fèi)用。

  選擇正確的廣告媒體是有必要的,例如刊登報(bào)紙廣告可吸引很多人閱讀,但你是美容沙龍,顧客群有其限制,刊登日?qǐng)?bào)廣告,反而分散了主要顧客的注意力,因此登報(bào)的話,不妨定期登小廣告,效果比少數(shù)幾次的大廣告好。并善用重覆刊登廣告的折扣。

  廣告報(bào)紙刊物費(fèi)用比一般日?qǐng)?bào)便宜,并?烧业竭m當(dāng)?shù)墓┬鑼?duì)象。

  電影院和電臺(tái)廣告

  地方電臺(tái)廣告限有幫助,特別是特新開幕的美容沙龍,或是促銷活動(dòng)而言。但對(duì)獨(dú)自開業(yè)的美容師來說,則很少考慮到此一管道。而公共交通工具上的廣告也很有利,例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意,電影廣告則吸引較年輕的觀眾,但它的費(fèi)用較高,只適全規(guī)模較大的美容沙龍。

  海報(bào)和傳單

  海報(bào)和傳單的費(fèi)用比電影院和電臺(tái)廣告便宜。海報(bào)和傳單的文字和圖案要設(shè)計(jì)的很優(yōu)美。而開幕邀講函也是開發(fā)新顧客的一個(gè)好方法。不過最大的困難可能是,如何取得顧客正確的`地址,而另一個(gè)價(jià)美物廉的方法是發(fā)傳單,但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模,那么傳單可不要用一般A4的影印紙般傳單,而要采用較高紙質(zhì)的傳單。

  但不要忘了,廣告上的宣傳不能滿紙的話,而是要付諸實(shí)施,否則會(huì)喪失顧客對(duì)你的信任,特別是開發(fā)新客源方面,使他們相信你是有誠(chéng)意、值得信任的業(yè)者。

  當(dāng)然,口語相傳的效果也是很宏大,不要忘了請(qǐng)親朋好友為你的店多宣傳。

  想要一開始就做個(gè)一嗚驚人的大廣告,這種想法并不實(shí)際。把開幕當(dāng)天的宣傳視為重頭戲,但廣告最好均分在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)。廠商通常所提供的廣告資源,超過實(shí)際所需要,可將多余的裝飾材料提供給附近商店,做為櫥窗擺設(shè),這等于間接為你的美容院做廣告。

  把顧客放進(jìn)你的廣告,這是一種著名的行銷手法,吸引大眾的參與感,當(dāng)然廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)要能與美容沙龍的形象相配合,才能傳達(dá)出所要表達(dá)的訊息。但有一點(diǎn)很明白的是,愈多人對(duì)您的沙龍感興趣愈好。開幕時(shí)除了滿屋子的賀客外,最重要的是他們要對(duì)你的美容服務(wù)有信心,因此要事先策劃,如何使你的主顧客群對(duì)你的活動(dòng)感興趣,并邀請(qǐng)他們參與。

  時(shí)間表

  如果要使開幕當(dāng)天流程進(jìn)行的很順利,需要一份工作時(shí)間表,否則一旦顧客對(duì)當(dāng)天美容沙龍仍看起來像工地,而并非一切都已準(zhǔn)備就緒的模樣,一定不會(huì)留下良好的印象。

  對(duì)于美容院的裝潢過程有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式。先確定開幕的日期,再?gòu)漠?dāng)天倒數(shù)計(jì)日,了解到開幕當(dāng)天應(yīng)該完成了哪些工作。倒數(shù)計(jì)時(shí),可幫你詳細(xì)確定,什么工作必須何時(shí)開始,和何時(shí)須結(jié)束,對(duì)于開幕

  當(dāng)天的支出費(fèi)用可不要低估了,費(fèi)用問題也要從長(zhǎng)計(jì)議。并僅可能將開幕日期選擇在星期六(消費(fèi)性最強(qiáng)的日子)。

  擬定促銷活動(dòng),和預(yù)估支出費(fèi)用。延講一位攝影師,負(fù)責(zé)活費(fèi)當(dāng)天的照相,開幕相片可寄送給媒體,也可在未來的行銷活動(dòng)派上用場(chǎng),美容沙龍應(yīng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上,并且顧客可容易的找到你。

  開幕當(dāng)天的食物飼料供應(yīng)問題也要考慮,準(zhǔn)備足夠的停車空間,設(shè)置方向牌。利用抽獎(jiǎng)活動(dòng),取得顧客的地睛,選擇適當(dāng)?shù)男袖N活動(dòng),當(dāng)然,開幕當(dāng)天也可以安排美容服務(wù)項(xiàng)目示范,但前提當(dāng)然是有其它員工可做此示范,否則你自己就要為些被困住了。

  開幕時(shí)如果有小型爵士樂隊(duì)伴奏,諸如此類的音樂安排可引起顧客的興趣,例如辦一個(gè)爵士餐會(huì),無論如何,就是要吸引眾人的目光,這也是上報(bào)的好機(jī)會(huì),而名人和政治人物也要好好招待他們,另外,也要為小朋友準(zhǔn)備一個(gè)游戲空間,這些設(shè)備通常只要花一點(diǎn)錢就可租來。對(duì)于所做的活動(dòng)規(guī)劃,應(yīng)常做檢討改進(jìn)?梢园验_幕活動(dòng)照片和報(bào)導(dǎo)寄給報(bào)紙?且粍t銘謝啟事,感謝來實(shí),將文宣品寄給新顧客。 開幕當(dāng)天最重要的是你與賓客的交談,他們可能是你未來的顧客,因此要事先研究安排,使你開幕當(dāng)天能從容不迫的周旋于眾賓客間,總之,顧客是至高無上的,他們是你的衣食父母。

  

美容的活動(dòng)方案8

  一、活動(dòng)主題

  三八婦女節(jié),是女人的節(jié)日,活動(dòng)的主題也應(yīng)該圍繞女人來展開。我們可以從女性的角度出發(fā),譬如女性一般會(huì)有哪些角色?母親、妻子、媳婦、女兒等,我們可以從她們扮演的角色出發(fā),抓住女性感性、愛美等特點(diǎn),主打情感牌,我想一定可以起到非常好的效果。具體的從哪里入手其實(shí)大家也可以根據(jù)自己美容院的情況來確定三八婦女節(jié)的活動(dòng)主題。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  其實(shí)美容院的活動(dòng)內(nèi)容都是大同小異的,無非是打折、贈(zèng)送禮品、免費(fèi)等,但是如何讓舊瓶裝新,如何在同樣的形式下做出不一樣的內(nèi)容來,就是我們做三八婦女節(jié)活動(dòng)策劃應(yīng)該考慮的問題了。下面,我就給大家一些建議:

  1、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

  凡是三八婦女節(jié)活動(dòng)期間,前來美容院消費(fèi)的,都可以憑借消費(fèi)小票獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大輪盤一次。旋轉(zhuǎn)輪盤將有機(jī)會(huì)獲得IPHONE5手機(jī)一部。其他大獎(jiǎng)也等您來拿。獎(jiǎng)品多多,幸運(yùn)多多,一票限轉(zhuǎn)一次,金額不做累計(jì)。

  2、短信促銷

  在三八婦女節(jié)來臨之際,美容院可以給顧客發(fā)送一些問候短信。這樣既可以拉近美容院和顧客的`距離,同時(shí)也可以恰到好處的宣傳美容院。刺激老顧客的消費(fèi)欲望,給美容院的經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。下面,我們就提供幾條美容院三八婦女節(jié)的問候短信,以供大家參考。

  A.叮呤呤,手機(jī)響,問候來,祝福送。短信傳心聲,溫柔送幸福。輕柔話語聲,傳遞思念心。特別日子里,短信更要來,普麗緹莎祝您三八節(jié)快樂,放松一整天。

  B.別讓忙碌充滿你的生活,別讓工作占據(jù)你的空間,別讓瑣事排滿你的時(shí)間,別讓自己沒有喘氣的時(shí)間。今天三八婦女節(jié),普麗緹莎提醒您記得多休息,照顧好自己。

  C.婦女節(jié)到了,普麗緹莎祝天下婦女年輕十歲,上班不累,化妝免費(fèi),海吃不肥,身材完美,帥哥排隊(duì),有情安慰,有愛伴隨,紅杏出墻無罪,節(jié)日過得有滋有味。

  當(dāng)然,給顧客發(fā)短信最重要的是用心去發(fā),如果僅僅是導(dǎo)出摘抄轉(zhuǎn)發(fā)的短信顧客一看就是沒有誠(chéng)意的。這里的幾條短信也只是起到一個(gè)借鑒作用。具體還是要各位美容師根據(jù)自身的情況發(fā)一些更溫馨的短信給顧客,效果才能起到事倍功半的效果。

  三、活動(dòng)宣傳

  在開展三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)之前,我們也要開展一定的宣傳活動(dòng),為我們正式開展活動(dòng)造勢(shì)。常言道,兵馬未動(dòng)糧草先行,就是這個(gè)道理。我們可以在三八婦女節(jié)來臨之前就在美容院門口擺放大型的POP海報(bào)等,也可以讓美容師去人流比較旺比較集中的地方發(fā)送傳單等。當(dāng)然,實(shí)力足夠強(qiáng)的話也可以利用電視、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳。

美容的活動(dòng)方案9

  利用各種節(jié)假日,美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。而現(xiàn)在一年一度的五一節(jié)假日馬上就要來臨,各家美容院都使出渾身解數(shù),想借此機(jī)會(huì)來促銷本院的美容產(chǎn)品和項(xiàng)目。

  一、提前做好宣傳工作

  美容院在進(jìn)行五一勞動(dòng)節(jié)促銷之前別忘了造勢(shì),也就是大力宣傳,讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動(dòng)。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來定,可以在店門口張貼五一促銷海報(bào),也可以四處派發(fā)宣傳單,宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告,吸引顧客進(jìn)店

  二、選擇適合的產(chǎn)品折扣促銷

  打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的,各家美容院一定要根據(jù)自身的因素。合理制定出促銷的產(chǎn)品和項(xiàng)目。例如,有些美容院剛剛開張,就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷,如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi),這種方式是可行的;如果你的.定位是高檔定位,那么這種促銷并不見得有很好的效果,反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。

  三、免費(fèi)試做促銷

  免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

  運(yùn)用方法:

  美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

  場(chǎng)合對(duì)接:

  適用于小型、中型美容院。

  最后不妨送上一個(gè)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷。消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮 品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

美容的活動(dòng)方案10

  摸著石頭過河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個(gè)案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會(huì)。

  這一切都是零件,不是系統(tǒng);只是局部,不是全面;只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略;只是眼前,不是長(zhǎng)遠(yuǎn);只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,為什么開不好第二個(gè)店;為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店;為什么做大了,人多了,就會(huì)覺得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點(diǎn)聰明,系統(tǒng)決定成敗。

  某美容院促銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的:

 。、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

 。、提高銷量

 。场⑻岣呙廊菰和庠谛蜗;顒(dòng)主題:共同迎接新的'一天

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、新服務(wù)項(xiàng)目針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。

  1、麗人月套餐

  2:價(jià) 格500贈(zèng)送護(hù)理

  3、劃卡消費(fèi)8折;

  4、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

  期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分58分;

  2、送親情卡一張(價(jià)值200元)。

  3、麗人月套餐

  4價(jià) 格 1500元贈(zèng)送護(hù)理

  5、劃卡消費(fèi)7折;

  6、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

  中期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分100分;

  2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  3、麗人vip套餐:價(jià) 格 3880元年卡(限時(shí)卡)

  贈(zèng)送護(hù)理:

  1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

  2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

  3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);

  2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);

  3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);

  4、全年光波;

  5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

美容的活動(dòng)方案11

  一、確定主題

  活動(dòng)主題:xx美容院連鎖店,和您一起共度浪漫七夕

  活動(dòng)地點(diǎn):xx美容院連鎖店

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月3日到8月9日

  活動(dòng)對(duì)象:二十到五十歲人群

  二、宣傳工作

  1、整合美容院客戶資源,統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

  2、準(zhǔn)備好精美的小禮物,在宣傳的時(shí)候,送給女性顧客;

  3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地,爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫的節(jié)日氣氛;

  4、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報(bào),并且派送優(yōu)惠券;

  5、可聯(lián)合花店、xx院、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷,提升美容院七夕活動(dòng)的影響力。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、折扣促銷——足部理療按摩

  在七夕當(dāng)天,我們以折扣的方式,向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù),可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷活動(dòng),要突出情人節(jié)的文化氛圍。

  這一天,是情侶們相聚在一起的日子,美容院連鎖店要以此為主題,讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動(dòng)帶來的優(yōu)惠和折扣。

  所謂千里之行始于足下,在浪漫七夕當(dāng)天,美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)惠活動(dòng),可以讓我們的顧客真正的感受到實(shí)惠和關(guān)愛。

  具體內(nèi)容如下:活動(dòng)當(dāng)天,到本店的情侶可以獲得專業(yè)足部技師按摩,并且享受七點(diǎn)七折的優(yōu)惠。

  2、xx促銷——男女美容套餐

  七夕促銷,美容院連鎖店要改變以往的營(yíng)銷方案,將男女情侶顧客“xx”在一起,向其推銷。

  例如在情人節(jié)當(dāng)天,推出“男女美容套餐”。在七月初七當(dāng)天,購(gòu)買該套餐的男女情侶,可以享受一次SPA水療,中醫(yī)全身按摩一次,并且免費(fèi)獲得一張VIP體驗(yàn)卡。

  該套餐是針對(duì)情侶的,所以屬于雙人消費(fèi)套餐,在消費(fèi)的時(shí)候,可以男女兩個(gè)人一起使用。

  3、情濃一生,真心表愛意(充值送)

  情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。

  另外上午9點(diǎn)——晚上xx,每個(gè)小時(shí)的`整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜,獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。

  4、情人節(jié)愛情大片

  不少人選擇去xx院觀看xx,凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得xx票2張。

  5、七夕閨蜜價(jià)

  凡舊客帶新客到美容院做美容,則推出“七夕閨蜜價(jià)”,在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上減免約99元、199元、299元……

  四、活動(dòng)注意

  1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作,在活動(dòng)的當(dāng)天,向滿1000元的情侶贈(zèng)送99朵的玫瑰。

  2、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限,是一到三個(gè)月之內(nèi),過了期限則無效。(為了及時(shí)耗卡)

  3、在活動(dòng)開始之前,用鮮花和氣球裝飾店內(nèi),營(yíng)造情人節(jié)的活動(dòng)氣氛。

  4、在情人節(jié)當(dāng)天,贈(zèng)送員工一些小禮物,例如巧克力和鮮花,讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護(hù)。

  5、美容院連鎖店促銷,一定要有針對(duì)性,切記不可嘩眾取寵。

美容的活動(dòng)方案12

  主題:

  迎中秋慶國(guó)慶,xxxx(美容院名字)送好禮

  活動(dòng)時(shí)間:

  9月20日-10月10日(活動(dòng)開展時(shí)間自己調(diào)整)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、凡活動(dòng)期間到店銷費(fèi)的顧客均可贈(zèng)送與中秋主題有關(guān)的小禮品一份/人(代表合家團(tuán)圓之意的小禮物或者為顧客的家人父母長(zhǎng)輩選一份禮物)

  2、活動(dòng)期間辦卡理價(jià)值1000元會(huì)員卡/療程卡(價(jià)格多少您自己調(diào)整)賺送價(jià)值188元月餅禮盒一份。

  3、活動(dòng)期間辦卡理價(jià)值3000元會(huì)員卡/療程卡(價(jià)格多少您自己調(diào)整)賺送價(jià)值188元月餅禮盒一份,同時(shí)送曬后修復(fù)療程5次。

  活動(dòng)說明:

  1、小禮物價(jià)值不高但在這團(tuán)圓的.節(jié)日里也算是表達(dá)商家對(duì)顧客的一份祝福,雖說不可能讓顧客有太大的感動(dòng)至少會(huì)對(duì)美容院增加一份小感動(dòng)。

  2、中秋節(jié)送什么禮品都不如送月餅所以說月餅禮合是一定要送的。但記的在購(gòu)買禮盒前先制作一些可以貼在盒子外面的不干膠貼,設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)不要太大,貼在角上,上面寫上您店對(duì)顧客祝服的話和你讓的LOGO。即使客人不吃送給朋友或親人也可以讓更多的人對(duì)你的店有好的口碑。

  3、第三條為什么要送曬后修復(fù)的療程,因?yàn)榇蟛糠秩藭?huì)選擇出去玩那回來后肯定會(huì)被曬黑,這時(shí)您提前贈(zèng)送給她一套療程客人回來后正好可以做這樣多么貼心啊。

美容的活動(dòng)方案13

  其實(shí)每個(gè)行業(yè)中都存在淡旺季之分,這些都是避免不了的。只有在淡季來領(lǐng)之前做好準(zhǔn)備工作,才能避免在淡季中損失較大的利益。美容院一直都專注服務(wù),只要抓好時(shí)機(jī)讓消費(fèi)者都知道你店內(nèi)在做活動(dòng),就算是淡季也不會(huì)影響美容院的業(yè)績(jī)。

  1、積分制度

  積分制度在美容院中是最常見的一種促銷方法,美容院利用積分來促進(jìn)顧客消費(fèi)。當(dāng)積分達(dá)到一定的值后可以免費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目或者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行折扣。當(dāng)美容院馬上面臨淡季時(shí),我們可以讓店內(nèi)的會(huì)員進(jìn)行積分兌換。在促銷中在給顧客推薦新的產(chǎn)品,這樣便可以讓淡季中的美容院加盟店顧客依然火爆。注:在淡季時(shí)向顧客推銷的產(chǎn)品要根據(jù)市場(chǎng)的熱門,確保是顧客所需求的。只有這樣才能說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

  2、折扣促銷

  沒有比折扣更吸引消費(fèi)者的了,當(dāng)美容院以折扣活動(dòng)為主題時(shí),只要是愛美的女性都會(huì)走進(jìn)來瞧瞧。希望用最少的錢買到需要的產(chǎn)品,美容院淡季一般都在夏季,對(duì)于美容行業(yè)的人來說,夏季紫外線強(qiáng)對(duì)人體的皮膚有著較大的.損傷,那么在折扣中,多以清潔、美白之類的產(chǎn)品,才能更好的刺激消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。

  3、體驗(yàn)促銷

  早在前幾年時(shí),很多美容院為了吸引顧客,在市場(chǎng)上搞一些免費(fèi)體驗(yàn)的促銷,讓很多顧客走進(jìn)了套錢陷阱。如今在用免費(fèi)體驗(yàn)的促銷恐怕很難吸引到顧客了。那我們何不采用另一種促銷方法來打動(dòng)顧客呢。對(duì)于進(jìn)店的前十名顧客進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn),真顧客真實(shí)的感受到產(chǎn)品的療效,只要有一位購(gòu)買了。相信其他的顧客也會(huì)會(huì)吸引住。這樣的促銷既能打破彼此之間的不信任,還能為美容院節(jié)約不少的成本。

  要想讓美容院加盟店遠(yuǎn)離淡季,就要懂得如何促銷如何推銷市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品。只要能夠滿足顧客的需求,讓顧客覺得自己得到了最大的實(shí)惠。才不會(huì)讓美容院加盟店陷入沒有顧客的現(xiàn)狀。

美容的活動(dòng)方案14

  通過美容院店慶活動(dòng),能夠快速積聚資金,并大規(guī)模發(fā)展美容院的會(huì)員數(shù)目,迅速擴(kuò)張美容院在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率。同時(shí)活動(dòng)的主體以“回饋老顧客,喜迎新顧客”為目的,策劃大致一個(gè)月左右的大型促銷活動(dòng)。

  不過在活動(dòng)舉辦期間,地點(diǎn)選擇在美容院內(nèi),詳細(xì)策劃好美容院店慶活動(dòng)的具體內(nèi)容。切記不能忽略活動(dòng)成本,謹(jǐn)防前期投入過大,后期很難收回來。造成資金流向出現(xiàn)了問題,并不利于美容院后期經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

  如何策劃店慶活動(dòng)內(nèi)容

  1.推廣“女士消費(fèi),男士買單”模式

  現(xiàn)在的店慶活動(dòng)就要做得新穎、有趣味,女性顧客則是主要的消費(fèi)對(duì)象,想要打動(dòng)他們,必然要多花費(fèi)一些心思。如今一個(gè)不可否認(rèn)的現(xiàn)象,便是當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的掌握在男士們的手中,他們有時(shí)候?qū)τ诘呐韵M(fèi)非常舍得,愿意為女性付出,尤其是在女士美容方面。有地位的男性,更愿意帶漂亮的女性出席公共場(chǎng)所。

  美容院可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心儀對(duì)象,因?yàn)槟惺恳苍跒樗团远Y物而煩惱,所以我們應(yīng)該抓住這一點(diǎn),好好地宣傳策劃和包裝一番,只要宣傳方式適合,擴(kuò)大男性消費(fèi)群體。這個(gè)新的顧客群體會(huì)比女性更舍得掏腰包花錢。

  2.為自己做一個(gè)屬于自己的平臺(tái)

  一個(gè)屬于自己美容院的平臺(tái),造價(jià)并不高。一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站就在幾千塊左右,或者是一個(gè)的官方微博、微信,實(shí)時(shí)和網(wǎng)友們進(jìn)行互動(dòng)。也可以通過網(wǎng)站隨時(shí)發(fā)布美容院相關(guān)新聞,成本不高,并且效果也非常好。組織網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)成本相對(duì)比較低,而且可以隨時(shí)舉辦線上活動(dòng),就算后期的店慶活動(dòng)舉辦后,已經(jīng)可以利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。

  3.發(fā)展新會(huì)員穩(wěn)固老會(huì)員

  美容院舉辦店慶活動(dòng)的目的,也是為了擴(kuò)大美容院客戶數(shù)目。但是在發(fā)展新會(huì)員的同時(shí),還要給與老顧客一定的優(yōu)惠政策,比如說辦理過療程卡的顧客,可以直接轉(zhuǎn)會(huì)員。也能享受一定的優(yōu)惠條件,這樣做的目的也是為了穩(wěn)固老會(huì)員。

  以上這三種店慶活動(dòng),不僅可以持續(xù)很久,而且也不需要的龐大的廣告投入。更重要的是,也非常利于和顧客后期溝通,借助店慶大喜之日,宣傳更快效果更好。

  商家不僅能巧借店慶集中展示店鋪文化、樹立店鋪形象,而且,店慶日也是鍛煉店員、增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力的良好契機(jī)。讓我們來看一看零售客戶是如何巧借店慶來練好內(nèi)功、提升服務(wù)水平的吧!

  打造店員的歡樂日

  每年的店慶日,我不僅會(huì)針對(duì)顧客推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),也會(huì)根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)舉辦一些店員參與的活動(dòng),讓這一天不僅成為我的喜慶日,更要成為全體店員的歡樂日。

  開展“優(yōu)秀店員”表彰。在店慶前開展一次“優(yōu)秀店員”評(píng)比活動(dòng)。在店慶日當(dāng)天進(jìn)行年度總結(jié)和“優(yōu)秀店員”表彰,并發(fā)放禮品和紅包。

  組織游玩。店慶期間,為了讓店員充分享受到一年的工作成果,由店內(nèi)管理人員帶隊(duì)組織店員分批開展外出游玩活動(dòng),讓他們充分放松身心,為新一年的經(jīng)營(yíng)提升再添動(dòng)力。

  舉辦集體“生日”會(huì)。我將店慶日這天定為店員的'集體“生日”。店慶當(dāng)天,每一位員工都會(huì)收到一份“生日”禮物。我還會(huì)舉辦一次“生日”聚會(huì),讓店員感受到“生日”的快樂。

  別忘了與店員互動(dòng)

  店慶日雖忙,但我非常重視當(dāng)天與店員的互動(dòng)。每年店慶日的祝酒會(huì)上,我都會(huì)向店員講述超市的發(fā)展歷程和遇到瓶頸時(shí)共度難關(guān)的感人故事;講述多年來誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、禮貌待客、為超市贏得口碑的先進(jìn)人物故事;灌輸團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、奉獻(xiàn)的店鋪文化,激發(fā)店員愛崗敬業(yè)的熱情。并且不失時(shí)機(jī)地對(duì)“愛店如家”的店員給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

  我還特意開展了一項(xiàng)“我有話說”的活動(dòng),要求每位店員都要向超市寫一封信。這封信可以是助力經(jīng)營(yíng)的良策;也可以是對(duì)超市的批評(píng)建議;還可以是需要幫助解決的個(gè)人難題。

  店慶日,別忘了與店員互動(dòng)。這些看似簡(jiǎn)單的小舉動(dòng),確實(shí)能使店員深切體會(huì)到超市是他們背后的堅(jiān)強(qiáng)依靠,從而激發(fā)店員的主人翁意識(shí),使其個(gè)人目標(biāo)與超市發(fā)展目標(biāo)達(dá)成一致,共享成功。

  餐廳店慶是提高餐廳品牌知名度、改善餐廳服務(wù)形象、增加餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、提升餐廳經(jīng)營(yíng)銷售利潤(rùn)的絕好時(shí)機(jī),也是餐廳回饋消費(fèi)者信任和支持、增強(qiáng)餐廳員工凝聚力和向心力、宣傳餐廳企業(yè)文化的絕好時(shí)機(jī),因此,值此餐廳經(jīng)營(yíng)X周年之際,餐廳特推出如下餐廳店慶活動(dòng)策劃方案。

  一、餐廳店慶活動(dòng)目的

  增加餐廳品牌影響力,提升餐廳知名度和美譽(yù)度;提升餐廳形象,增加餐廳競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)餐廳員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn)餐廳文化底蘊(yùn),進(jìn)一步提升餐廳的企業(yè)文化;提升餐廳銷售額,增加利潤(rùn);為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

  二、餐廳店慶活動(dòng)時(shí)間

  XX年XX月XX日至XX年XX月XX日,共計(jì)10天。

  三、餐廳店慶活動(dòng)地點(diǎn)

  XXXX餐廳

  四、餐廳店慶活動(dòng)參與人員

  餐廳全體員工、餐廳新老顧客

  五、餐廳店慶活動(dòng)主題

  提升顧客滿意度、增強(qiáng)員工凝聚力、擴(kuò)大品牌影響力

  六、店慶活動(dòng)內(nèi)容

  (一)外部顧客活動(dòng)

  1、打折促銷

  1)每日推出一款特價(jià)菜,每日不重樣。

  2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如當(dāng)次消費(fèi)滿100元,加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;

  3)打折,這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

  2、贈(zèng)送禮品

  有計(jì)劃發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品、小禮物,增強(qiáng)與客人親近感,擴(kuò)大宣傳面。餐廳統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方,如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等,按桌發(fā)放。

  3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)——“品美食、中大獎(jiǎng)、游廣州”

  凡是于X日至X日店慶期間,當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)勵(lì)“廣州一日游”,餐廳統(tǒng)一組織,中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名,獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),現(xiàn)金5元。

  (二)內(nèi)部員工活動(dòng)

  1、服務(wù)大比武

  各店召開動(dòng)員大會(huì);服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽,在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面,每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng);

  2、內(nèi)部征文——“我的選擇——XXX餐廳”

  要求:1)題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3)截止時(shí)間為X月X日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

  七、店慶活動(dòng)推廣

  在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。

 。ㄒ)餐廳外部廣告推廣

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報(bào)紙XXX、本地電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。

 。ǘ)餐廳內(nèi)部產(chǎn)品宣傳

  1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

  2、綠色家宴。隨著生活水平的提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃 “健康”。綠色家宴的推出,無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

  3、中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候,建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

  三)餐廳企業(yè)文化宣傳

  1、借餐廳店慶之機(jī),向消費(fèi)者宣傳餐廳的企業(yè)文化,增強(qiáng)餐廳在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上面張貼餐廳的精神口號(hào),風(fēng)景圖片,火鍋的制作流程,餐廳圖片資料,餐廳員工寄語等,讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。

  2、餐廳現(xiàn)場(chǎng)氣氛,包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。

  八、餐廳店慶現(xiàn)場(chǎng)布置

  1.現(xiàn)場(chǎng)布置條件準(zhǔn)備

  氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等。

  2.餐廳店外現(xiàn)場(chǎng)效果

  氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“XX周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費(fèi)者從門前一過,就會(huì)被這種氣氛所吸引。

  3.餐廳店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)效果

  服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;餐廳各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,還可以參與抽獎(jiǎng),并贈(zèng)送紀(jì)念品。

  九、費(fèi)用預(yù)算

  1、氫氣球 1500元

  2、紀(jì)念品 1000元

  3、條幅 200元

  4、宣傳資料海報(bào) 500元

  5、廣州一日游 2200元

  6、內(nèi)部競(jìng)賽 1650元

  7、廣告費(fèi)用 10000元

  8、合 計(jì) 17050元

  十、效果分析

  1、宣傳造勢(shì),五店聯(lián)合店慶,氣勢(shì)宏大,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高餐廳的知名度和美譽(yù)度。

  2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè) 忠誠(chéng)度。

  3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性 。

  4、通過促銷,提升餐廳營(yíng)業(yè)額。

  5、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。

美容的活動(dòng)方案15

  a.曲線促銷“推廣套裝”

  這種促銷方法通常是由美容院連鎖機(jī)構(gòu)推出.總店先整合出“推廣套裝”,通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品,單品規(guī)格一般在100克左右,整套價(jià)格也比較便宜.然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營(yíng)銷人員,通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道,向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳,包括公司及品牌簡(jiǎn)介,產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色,推廣套裝賣點(diǎn),當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等.由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格便宜,而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù),這其實(shí)是一種曲線促銷方式,最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績(jī).

  點(diǎn)評(píng):從宣傳介紹→購(gòu)買推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘⻊?wù),絕對(duì)物超所值,讓人心動(dòng).但小心,別買了沒有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品.

  b.“餐巾紙袋”促銷美容

  將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳,這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用,已不算新鮮.但如果在上面印上促銷活動(dòng),代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡,這就很有宣傳效用了.餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單,成本低,沒有想象的那么復(fù)雜,即使中小型美容院也可以操作.據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露,“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好.

  點(diǎn)評(píng):女人愛貪小便宜,因?yàn)槔锩嬗胁徒砑,附加值高,一般不?huì)看也不看就丟掉,會(huì)保留一段時(shí)間,因此增加了傳遞促銷活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購(gòu)買行動(dòng)的機(jī)會(huì).如果因此讓你產(chǎn)生了購(gòu)買沖動(dòng),先仔細(xì)研究促銷美容.

  c.“短信”溫情促銷

  “短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn).在目前的'商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等.據(jù)了解,人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可,特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字,感覺自然不錯(cuò).加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少,正所謂“物以稀為貴”,因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻.而且建議在美容院管理軟件里發(fā),這樣,既方便,也實(shí)惠,更加增添了美容院的檔次.

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