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【推薦】促銷活動方案集錦10篇
為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。方案要怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的促銷活動方案10篇,希望對大家有所幫助。
促銷活動方案 篇1
一.促銷活動時間
xx年x月x日—xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二.活動主題
千僖迎新,半價返還
三.活動內(nèi)容
(一) 主要活動:千僖迎新 半價返還
1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;
2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;
3.正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的`購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動。
四、活動推廣
1.報紙廣告:
2.電臺廣告:
3.現(xiàn)場橫幅
4.現(xiàn)場彩燈
五、費用預(yù)算
(略)
促銷活動方案 篇2
一、商品綁定:
買A送B:例如,買一個牙膏,送一個牙刷,或買2個牙膏,出一個的錢。
買A,B半價:例如,買一件裙子,再買個包的話,包就半價出售。
買m個,送n個:例如,買20xx個喜糖盒,送50個。
買A,加m元送B:例如,買了個150元的攝像頭,加38元送個80元的U盤。
二、打折促銷:最常見,最普通的一種,如果漫無目的地打折,就沒什么新意,也就不能吸引顧客了。
限期折:節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。例如,七夕臨近,鮮花禮品可以趁機促銷嘍。
名次折:達(dá)到某個要求的名額。例如,前10名八折優(yōu)惠,或第100位顧客五折優(yōu)惠。
會員折:開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,老顧客一定要守護(hù)住,會員優(yōu)惠不可少。
三、包運費:滿m件,包平郵/快遞:例如,三件包江浙滬快遞,四件包外省平郵。
滿m元,包平郵/快遞:例如,夠滿58元包平郵,滿99元包快遞。
四、特價處理(虧本只為賺信譽而已):
一元特價奉送。
本錢特價奉送。
淘寶促銷活動方案
五、返還現(xiàn)金:滿m元,返還n元。例如:滿200,返30;滿500,返60。
六、拍賣:
一元拍,荷蘭拍。不是故意把底價和加價幅度定很高的誠信賣家,基本虧的多,不過,就當(dāng)花錢買信譽拉!
七、團購:
同一寶貝的.n件一起銷售,薄利多銷之。我的級別不夠,還不能參加,不過傳說此舉在短時間內(nèi)增加信譽值非常奏效!(注:3心可以開始有“團 購”功能,聽說每周/每天發(fā)放一些,所以不是到了3心就立刻可以“團購”了)
八、20元“抵”券: 設(shè)置促銷(淘寶自帶功能):a、注冊支付寶的新用戶會得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比籦、支付寶交易額達(dá)到50元的,在一個月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券。
注意,“抵”券是有期限的,15天,所以這就意味著有券的會員要在期限內(nèi)盡快將券花出去,于是搜索時先搜帶“抵”的寶貝。那么我們能得到什么啟示呢?對啦,設(shè)置促銷唄,讓利與顧客,提高被搜到的幾率,而且顧客是“有備而搜”,成交幾率也會大大增加哦。薄利多銷,快速增加信譽值,值了!
九、會員制度:
淘寶自帶功能:會員折扣可以在交易中自動打折。因為我的店鋪還未使用會員制度,所以具體操作我也不會,但是我敗過很多東西哦,買家經(jīng)驗還算豐富,于是敗的過程中遇到過很多有會員制的店鋪。
比如:累計消費500元,為普通會員,享受全部寶貝9.5折;累計消費1000元,升級為高級會員,享受所有寶貝8.5折;累計消費20xx元,成為終生VIP會員,享受7.5折優(yōu)惠!
十、贈送紅包:
支付寶的功能:在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢,作為紅包資金送給顧客。比如,您要發(fā)送5元的紅包給10個顧客,那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。收到紅包的顧客會有5元類似于“抵”券的紅包,但是這個5元只能在您的店鋪里使用,而且也是有期限的。如果她購買了100元的東西,使用了5元紅包,就只要支付95給您就好了。這紅包的錢,也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內(nèi)沒有使用紅包,被凍結(jié)的資金會自動解凍。
促銷活動方案 篇3
一、活動主題
相濡以沫,最愛七夕
二、活動時間
x月x日x月x日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié),從傳播的口徑到活動的組織,落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭,實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容
1、相濡以沫,最愛七夕我與我的愛人大型征集活動(x月x日x月x日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx我與我的愛人大型征集活動拉開帷幕,即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言,活動結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張,每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個,每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。
照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,簽名,制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。
負(fù)責(zé)人:
2、相濡以沫,最愛七夕xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(x月x日x日,限時折扣,現(xiàn)場廣播公布)
步行街負(fù)責(zé)談判,執(zhí)行。
對接人:
3、相濡以沫,最愛七夕xxx大型文藝演出,精彩現(xiàn)場活動。
x月x日x日,xxx六合廣場婚禮秀;
x月x日x日,xxx中興廣場婚紗秀;
x月x日,x月x日,xxx中興廣場鳶都流韻世紀(jì)泰華文化年系列活動;
負(fù)責(zé)人:
4、相濡以沫,最愛七夕萬千紙鶴表真心
xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié),前期可以有xxx員工自己疊,所用材料由公司報銷,七夕當(dāng)天,可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆,顧客可以在
工作人員的指引下,自己折疊千紙鶴,表示對愛情和幸福生活的祈禱,最后統(tǒng)一懸掛在步行街中興廣場的范圍。
x月x日下午開始下發(fā)通知,要求步行街員工先行折疊千紙鶴,
負(fù)責(zé)人:
5.相濡以沫,最愛七夕xxx七夕鵲橋會!
目的:借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國節(jié)日,舉辦具有社會公益性質(zhì)的鵲橋會活動,吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。
時間:x月x至x月x日
合作單位:xx濰坊電臺
活動主題:相見你我,緣在泰華xxx七夕鵲橋會
媒體簡介:濰坊電臺下設(shè)新聞、經(jīng)濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業(yè)頻率,目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射,現(xiàn)在除了濰坊的十二個縣市區(qū)之外,周邊的`青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽,直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目,現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作,每家婚介都擁有上千人的單身會員,《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。
方案內(nèi)容:
形式:
相親人員報名采用表格的形式,填寫相親會報名表;
工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場張貼;
活動階段:
第一階段:報名階段 x月x日到x月x日
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名;
第二階段:相親階段
9月2日,在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會,由公司人員將報名人員名單進(jìn)行制作。
負(fù)責(zé)人:
6. 相濡以沫,最愛七夕拿什么送給我的愛人!
x月x-x月x日,在xxx購物滿100元,送濰坊著名花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張,送完為止,同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。
負(fù)責(zé)人:
7. 相濡以沫,最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動(x月x日晚19:00)
夫妻恩愛大比拼,七夕晚會,中興廣場舉行:提前通過媒體發(fā)布,邀請10對顧客,參加夫妻恩愛大比拼活動,比默契,比才藝,比手藝。
促銷活動方案 篇4
一,活動目的: 中秋節(jié),中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié),國定的長假.本次活動為"中秋篇"與"國 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的"團圓" "情意" "禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者.而國慶篇則以"歡樂國慶歡 樂頌"為主線,分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進(jìn)行
,通過國慶系列商品促 銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑,價格口碑,從而真 正做深做透我們的節(jié)假日市場.
二,活動時間: 9 月 20 日——10 月 8 日 7 號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在 6 號之前的事,所以此次活動的 時間定為以上的'時間. 三,活動主題: "同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)" 四,活動內(nèi)容: 中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃" "歡樂在華聯(lián),情濃意更濃" 1,中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦 "名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色, , 口味各異的新款月餅. 2,滋補保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季, 尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看
,由于保健品具有相當(dāng) 豐厚的利潤空間, 故而供應(yīng)商無論是在促銷, 還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的. , 因此, 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動, 開展一屆滋補保健品節(jié), 一方面可以有效降低促銷 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.
3,名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當(dāng)大,因此通過 開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活
動,我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.) 4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"
凡在本超市購月餅或滋補品滿 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機 等時尚物品) 五,活動配合: 采購處:與供應(yīng)商洽談活動,贈品的相關(guān)適宜. 營運處:場地,地堆的提供. 企劃處:場地的布置,dm 的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行.
促銷活動方案 篇5
黑暗餐廳推出愚人節(jié)黑暗陶藝惡搞活動,凡當(dāng)天參加活動的朋友可以享受到如下優(yōu)惠:
一:魔友愚人節(jié)優(yōu)惠價:138元/位 (原價158元/位)
二:參加活動者可免費享受特制軟飲無限暢飲。
三:凡參加活動者可免費玩黑暗陶藝哦(也就是說,在看不見的情況下,可以隨便捏你想捏的陶藝,在亮區(qū)的`時候你就可以看看你捏的到底是個啥東東)
四:當(dāng)天會有很多很刺Ji的游戲哦,愚人節(jié)嘛,大家一起愚,一起笑。
促銷活動方案 篇6
春天已經(jīng)來臨,帶上您的家人來體驗老北京的皇城風(fēng)范!
北京市XX飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)!
入住商務(wù)客房,享用豐盛的自助早餐,免費使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。
1、五一假期特惠價格
房價每晚人民幣478元
我們將為您提供精選商務(wù)間,完美的`服務(wù),免費使用店內(nèi)的健身中心。
本項優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日
以上報價均需另加收15%服務(wù)費
2、五一假期特惠包價預(yù)訂點擊進(jìn)入在線預(yù)訂…
房價每晚由人民幣588元起
A人民幣588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)
B人民幣688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)
C人民幣738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)
D人民幣988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)
本項優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日以上報價均需另加收15%服務(wù)費。
20xx酒店五一促銷活動方案范文三
【活動主題】:“打折優(yōu)惠天天有,告知一聲齊擁有”返現(xiàn)懸賞招募進(jìn)行中
【參與方式】:1、告知商家本條促銷信息的來源頁面
2、參與商家返現(xiàn)促銷優(yōu)惠活動。
3、享受商家推出促銷優(yōu)惠項目。
【活動時間】:本活動僅限20xx-5——1有效
【注意事項】:1、通過本信息預(yù)約無需任何費用,即可享受各項優(yōu)惠活動。
2、消費時請?zhí)崆耙惶祀娫掝A(yù)約,活動有效期限繼續(xù)生效。
3、聯(lián)系服務(wù)提供商時,請一定要說明是從海峽促銷網(wǎng)看到的。
促銷活動策劃方案參考五:
加勒比海西餐廳國慶節(jié)促銷
活動時間:十一黃金周期間
加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周,推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點等30種菜品的西班牙風(fēng)味美食自助午餐。每位78元,需要預(yù)訂。
促銷活動方案 篇7
一、促銷管理方案制定的目的
1、指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施,使產(chǎn)品在市場上更有競爭力,提高企業(yè)形象。
2、加強管理與控制,提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性,以保證公司整體市場目標(biāo)的完成。 3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化,保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。
二、相關(guān)部門在促銷管理中的職責(zé)
促銷管理中責(zé)任到各職能部門,明確各部門的權(quán)限與責(zé)任,以保證各部門之間相互配合,策劃與實施有效的促銷活動,達(dá)成理想的促銷目標(biāo)。 部門:營銷副總
職責(zé):負(fù)責(zé)對市場的整體把控與方向,負(fù)責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn),以保證完成公司整體市場目標(biāo)。
部門:企劃部
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費用預(yù)算。
2、策劃A、B類促銷活動,并制定具體的實施計劃。
3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實施計劃,協(xié)助促銷品的設(shè)計、選購和配給。
4、負(fù)責(zé)對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析,收集相關(guān)資料,不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。 5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計劃進(jìn)行按時、保質(zhì)、保量的采購,加強供應(yīng)商管理,不斷反饋新促銷品的信息。
部門:銷售部
職責(zé):負(fù)責(zé)促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。
部門:辦事處(區(qū)域經(jīng)理)
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請,選擇和計劃C類促銷方案;同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷,對促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。
2、區(qū)域促銷活動及資源管理,區(qū)域促銷費用控制,促銷人員的管理。
部門:財務(wù)部
職責(zé):負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計劃,及時辦理相關(guān)費用支付,同時對各項促銷費用進(jìn)行審核和監(jiān)督。
部門:行政部(物流部)
職責(zé):負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單,及時準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運到目標(biāo)區(qū)域市場,做好物流保障工作。
部門:監(jiān)審部
職責(zé):負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施,促銷人員的到崗情況,促銷用品的發(fā)放情況,促銷費用的使用等,并形成總結(jié)性的文字報告,提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。
三、促銷管理中的促銷分類
根據(jù)促銷活動的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同,將促銷活動分成A、B、C三大類,責(zé)任到各職能部門,以方便促銷管理。
A類促銷:
由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷,主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃,各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實施。
B類促銷:
主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞,或者公司突然的公眾危機以及應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃,后者負(fù)責(zé)實施。
C類促銷:
主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題:如打擊竄貨,增加網(wǎng)點,拉動流量,維系客情關(guān)系,打擊競爭對手等,而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請,企劃部協(xié)助策劃,由市場人員決定和安排實施,公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。
四、各種促銷類型的費用來源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預(yù)算,上報領(lǐng)導(dǎo)審批后財務(wù)部備案。每一促銷項目實施前,責(zé)任人也應(yīng)做好計劃及相關(guān)費用預(yù)算,上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃,公司在營銷費用的總費用率為55%(例:55元的投入,產(chǎn)出即100元),促銷費用也包括在總用費率55%之內(nèi),促銷費用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料、人工、場地費、活動費等費用。
2、C類促銷的其他規(guī)定 I:時間上的分配
季度分配:1季度:2季度:3季度:4季度=?:?:?:?
每一季度的費用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整,每年未用完的促銷費用不記入下一年度,每季度不可以超標(biāo)使用費用,但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度,單月的費用比率最低為0,最高為季度總額的'? II:地域的分配
每個辦事處,每月至少有一半以上的市場參加促銷,每一單體市場(比如:厚街、深圳羅湖區(qū))至少每月參加一次促銷活動。
III: C類促銷費用專款專用,不得挪做他用。
五、促銷管理流程
各類促銷活動嚴(yán)格按照流程式申報、審批、執(zhí)行,各崗各司其職。
A類促銷管理流程
B類促銷管理流程
C類促銷管理流程
六、促銷活動的申請
A類促銷活動的申請
企劃部每月20日前申報下月的月度促銷方案,由企劃部提供具體的促銷方案,申報營銷副總,獲批后由企劃部、銷售部、辦事處共同執(zhí)行。(具體內(nèi)容見表格)
B類促銷活動的申請
針對競爭對手的促銷活動,由企劃部或辦事處提出申請,申報到營銷副總或企劃部,緊急情況在一天內(nèi)審批,獲批后各部門共同執(zhí)行。(具體內(nèi)容見表格)
C類促銷活動的申請
辦事處統(tǒng)計所管轄區(qū)域各個市場下月要執(zhí)行的促銷活動,如:4月的促銷活動安排在3月15日之前或15-18號之間申報,提交申請單到營銷副總或企劃部處審批。(具體內(nèi)容見表格)
七、促銷活動的執(zhí)行
1、促銷活動的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下,企劃部與辦事處各區(qū)域市場共同執(zhí)行,需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售、渠道、競爭產(chǎn)品的實際狀況,把握區(qū)域性促銷活動的開展,確保促銷活動的有效性。
2、辦事處需做好促銷活動及相關(guān)資源的管理,做好促銷人員的管理;確保促銷用品的正確發(fā)放;促銷費用專款專用,指導(dǎo)現(xiàn)場促銷人員的各種行為。
3、每次促銷活動開展前做好公司背景、產(chǎn)品知識、促銷知識、基本銷售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作,經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗。
4、做好現(xiàn)場產(chǎn)品、禮品、贈品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列,保證現(xiàn)場整潔、美觀。
5、促銷過程中收集相關(guān)消費者資訊、競品信息,顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理,并及時上報領(lǐng)導(dǎo)。
八、促銷活動的監(jiān)管
根據(jù)各辦事處審報的促銷活動,監(jiān)審部進(jìn)行定期或不定期的市場巡查,營銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對各區(qū)域市場進(jìn)行考核。(具體的見表格)
九、促銷活動的效果評估
促銷活動的效果評估主要從投入產(chǎn)出比、銷售增量回報、效益增量回報三方面進(jìn)行,按月度、季度、年度做考核。
1、投入產(chǎn)出比評估
主要評估區(qū)域市場投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系,即單位投入所獲得的銷售回報。
計算公式為:促銷投入÷銷售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比
例:開發(fā)A、B兩個市場,對這兩個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實施后,A市場當(dāng)月實現(xiàn)20萬元銷售額,投入產(chǎn)出比為:2萬÷20萬=10%;B市場當(dāng)月實現(xiàn)12萬元銷售額,投入產(chǎn)出比為:2萬÷12萬=16.67%。從投入產(chǎn)出比來看,A市場的促銷效果優(yōu)于B市場。
投入產(chǎn)出比考核:?%-?%優(yōu)秀
。%-?%良好
?%-?%合格
。%-?%不合格
?%-?%較差
2、銷售增量回報比評估
主要評估促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系,即單位投入所獲得的銷售增長。
計算公式為:1-(促銷費用÷促銷前后的銷售差值)=銷售增量回報比。
例:A、B兩市場每月銷售分別是在15萬元、5萬元左右,為提升業(yè)績,對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實施后,A市場當(dāng)月實現(xiàn)20萬元銷售額,增量回報比為:1-2÷(20-15)=60%;B市場當(dāng)月實現(xiàn)12萬元銷售額,增量回報比為:1-2÷(12-5)=71.43%。從增量回報比來看,B市場的促銷效果優(yōu)于A市場。
銷售增量回報比考核:?%-?%優(yōu)秀
?%-?%良好
?%-?%合格
?%-?%不合格
?%- %較差
3、效益增量回報比評估
主要評估促銷資源對企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況,通過毛利額的形式反映出來,即單位投入所獲得的銷售毛利增長。
計算公式為:1-(促銷費用÷促銷前后的毛利差值)=效益增量回報比。例于:
例:公司有A、B、C、D、E、F共6個品種,各產(chǎn)品的毛利率分別為:15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場原有銷售基礎(chǔ)分別為15萬元、5萬元,同樣投入2萬元費用進(jìn)行促銷后,銷售增量都是5萬元,但從兩市場的效益增量回報比來看,甲市場前后毛利額增量為:5.055-2.89=2.165(萬元),即效益增量回報比為:1-2÷2.165=7.62%;乙市場前后毛利額增量為:3.853-1.13=2.723(萬元),效益增量回報比為:1-2÷2.723=26.55%。通過分析可知,甲市場投入2萬元費用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款,遠(yuǎn)低于乙市場。因此,乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。
效益增量回報比考核:?%-?%優(yōu)秀
?%-?%良好
?%-?%合格
?%-?%不合格
?%-?%較差
十、促銷管理的獎罰
促銷管理中做到責(zé)任到個人,上級部門監(jiān)管,下級犯錯,上級受連帶責(zé)任,獎罰的范圍主要是:
1、促銷人員未經(jīng)過培訓(xùn)上崗
2、促銷人員不按時到崗
3、促銷用品發(fā)放問題
4、促銷費用挪用問題
5、產(chǎn)品陳列擺放問題
6、區(qū)域市場投入產(chǎn)出比連續(xù)3個月不達(dá)標(biāo)(新市場除外)
7、區(qū)域市場銷售增量回報比連續(xù)3個月不達(dá)標(biāo)(新市場除外)
8、區(qū)域市場效益增量回報比連續(xù)3個月不達(dá)標(biāo)(新市場除外)
促銷活動方案 篇8
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新客戶。
二、活動時間、地點
活動預(yù)熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)
正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)
地點:各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高,會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的客戶,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程
(三)抽獎
參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷職員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程
六、現(xiàn)場布置
(一)職員安排
請10個工作職員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的`X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳
1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預(yù)算
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷職員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計:56000元
九、活動效果預(yù)測
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
促銷活動方案 篇9
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處某某年春節(jié)即將到來,為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的.年貨,某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:某某年某月某日——某某年某月某日
2、活動內(nèi)容:活動期間,在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場及某某珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則:
1)贈券只適用于商場內(nèi),復(fù)印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現(xiàn)金消費退貨時,需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈券消費,在活動過后退貨時,只退還現(xiàn)金部分;
7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到某某月某某日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到某某月某某日;
8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
促銷活動方案 篇10
一、市場分析
1、 “七夕節(jié)”今昔不同:
這是一個傳統(tǒng)節(jié)日,現(xiàn)在人們并不過這個節(jié)日,只是商家借來炒作。因此,單純以“七 夕節(jié)”作為訴求,參與的人不會很多。
2、 巧妙時機奧運前:
“七夕節(jié)”剛好在奧運會前一天,可借奧運會之光,開展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動,比如電視、音響等相關(guān)商品。
3、 盛夏時節(jié),季節(jié)性商品暢銷:
夏季酷熱,夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷。 4、 我司各店商圈特性:
除洪梅外,都在工業(yè)區(qū),外來人口較多,以年輕人為主,“情侶”是一個可以炒作的 話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。
二、促銷目標(biāo): 1、 提高來客數(shù)。 2、 傳播企業(yè)形象。
三、促銷時間:7月24日至8月7日,共12天
四、促銷地點:共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)共7店
五、促銷主題:情定七夕,樂迎奧運
六、主題商品:
七夕、奧運主題商品:糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。 ? 奧運主題商品:視聽電器,視頻、音頻設(shè)備,音響設(shè)備,風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(DM
上要有“奧運新裝備展示區(qū)”標(biāo)題)。
七、商品、價格、陳列、氣氛布置策略
八、活動內(nèi)容:
活動一:1元彩電送,歡樂迎奧運(限洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店做)
7月26、27日和8月2、3日,凡在我店家電區(qū)購物一次性金額滿78元以上者,憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎處參加抽獎活動,156元抽2次,234元抽3次,312元抽4次,390元抽5次,最多抽5次。
小票金額以整數(shù)計,零頭不計。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。
抽中紅色乒乓球者獲獎,只需一元可購買指定彩電一臺。凡未抽中者,送水一瓶。獎品數(shù)量有限,送完即止。 活動二:七七相會,“七喜”臨門
8月7日,凡是在我店購物的顧客,如果電腦小票上的'單號尾數(shù)是77,憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。
九、操作說明:
DM廣告
1、 材料與工藝:105雙銅,對折。 2、 開本及頁數(shù):大度16開4個P。 3、 單品數(shù):84個。
4、 制作:7月20日交廣告公司制作。
5、 交貨:7月23日上午。
手繪POP
1、 材料與工藝:室內(nèi)背膠,過啞膜。 3、 設(shè)計:袁主管設(shè)計,7月18日開始。
7月23日晚全部到位,由各店美工負(fù)責(zé)。
十三、效果評估
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