【熱門】促銷活動(dòng)方案集合4篇
為了確保事情或工作有序有力開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷活動(dòng)方案 篇1
事件:F品牌男鞋專賣店,推出為期七天的“慶開業(yè)全場(chǎng)五折,進(jìn)店就送禮,免費(fèi)試穿”活動(dòng),活動(dòng)前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁,在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉,F(xiàn)品牌P市專賣店專門為此次活動(dòng)準(zhǔn)備了10雙皮鞋試穿和500套市場(chǎng)價(jià)為15元的套裝鞋油。
反應(yīng):同一條街雜牌服裝店老板:“做品牌就是賺錢。】纯慈思,這手筆多大,肯定有廠家支持,這陣勢(shì),最少要2萬吧。圖什么啊,不如拿來進(jìn)貨!
同一條街A品牌鞋店老板:“不就是幾萬份宣傳單,幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份, 鞋油頂多3塊一盒,花不了幾個(gè)錢。再說了,這宣傳力度肯定有總部支持。得,我也搞,別讓他把人全引過去了!
隔壁街一藥店女營(yíng)業(yè)員:“有這好事,咱也去看看吧。上面寫了,就是不買也能落盒鞋油,反正后天要逛街,去看看吧!
同藥店另一女營(yíng)業(yè)員:“就是就是,人家說了五折,400元的鞋現(xiàn)在200元,要真是這樣,我就給我家那口買一雙,讓他也穿穿這高檔鞋!
一位正在逛街的中年人:“什么五折啊,把價(jià)格抬高了再打折,糊弄我們消費(fèi)者呢! 活動(dòng)開始了,在店門口電聲樂隊(duì)震耳欲聾的樂聲中,在川流不息的客流中,F(xiàn)品牌P市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當(dāng)天銷售54雙,預(yù)定10雙,七天共銷售262雙的銷售紀(jì)錄。該活動(dòng)也從此被F牌河南分公司做為案例,在招商洽談中屢屢提及。
熱熱鬧鬧的開業(yè)活動(dòng)過去以后,F(xiàn)牌皮鞋P市經(jīng)銷商一算帳,減去4.8折的進(jìn)貨成本,宣傳費(fèi)用(總部未報(bào)銷)、房租、營(yíng)業(yè)員工資等費(fèi)用,不但分文未賺,反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是,試穿的皮鞋都被穿的變了形,由于店內(nèi)人太多,營(yíng)業(yè)員忙不過來,還丟了4雙。
F牌皮鞋P市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味,終于忍不住向F牌皮鞋河南分公司打電話,當(dāng)他向市場(chǎng)部提出以上問題時(shí),卻招來市場(chǎng)總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥:“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠,眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期性、持續(xù)性的活動(dòng),我運(yùn)作品牌很多年了,這種情況是很正常的,進(jìn)入新市場(chǎng)要先打開知名度,做一點(diǎn)犧牲是值得的,而且我們馬上就有后續(xù)活動(dòng)跟上。你看,這次活動(dòng)曝光率多大呀,我做鞋八年了,還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的,連報(bào)社都驚動(dòng)了,還連續(xù)報(bào)道了兩天,我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地?cái),要往長(zhǎng)遠(yuǎn)看,不能太短視!這次活動(dòng)的效果這么好,你的庫存不多了吧,趕快進(jìn)貨,打鐵要趁熱。對(duì)了,先打點(diǎn)款過來,賬上沒錢怎么發(fā)貨啊,你的貨早都備好了在倉(cāng)庫放著呢,款打過來就可以發(fā)了。好了,就這樣,拜拜。”
F牌皮鞋P市經(jīng)銷商剛放下電話,就聽到一個(gè)顧客和營(yíng)業(yè)員的.對(duì)話:“你們的鞋不是五折嗎?”
“對(duì)不起,先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動(dòng)確實(shí)是全場(chǎng)五折,現(xiàn)在活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)過去了,所以恢復(fù)原價(jià)!
“哦,那你們現(xiàn)在幾折?”
“不好意思,先生。我們是品牌皮鞋,全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),不打折的。”
“是這樣,那,我再看看吧……”
分析:
這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式,不同的場(chǎng)合,不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著,充斥著。今天我們暫且不討論F牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動(dòng)機(jī)如此運(yùn)作P是市場(chǎng),也不討論品牌的運(yùn)作,營(yíng)業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)為例,就事論事,來剖析一下,思考一下。 在這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中,我們要搞明白三個(gè)方面:
1. F牌皮鞋的營(yíng)銷活動(dòng)目的是什么?
2. 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)達(dá)到了沒?這種現(xiàn)象說明什么?
3. F牌皮鞋的潛在購(gòu)買者是誰?他們到底想要什么?
關(guān)于第一個(gè)問題的思考
根據(jù)F牌皮鞋的促銷方案分析,其營(yíng)銷目的至少有以下幾點(diǎn):
1. 知名度?焖俅蜷_知名度恐怕是所有品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中最迫切,也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇,這個(gè)新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時(shí)也是品牌力的基礎(chǔ),所以幾乎所有的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一步都是圍繞知名度展開的。
2. 銷量。對(duì)F品牌P市經(jīng)銷商來說,生存的基本條件是銷量。沒有銷量,流動(dòng)資金會(huì)占?jí),庫存壓力?huì)加大,總部的支持也就相應(yīng)減少,由此引發(fā)的將是更嚴(yán)重的后果。因此,銷量是F牌皮鞋P市開業(yè)必須要達(dá)到的目標(biāo)。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上,銷量比天大。
3. 提升品牌認(rèn)知度。F牌皮鞋提供的“試穿活動(dòng)”其實(shí)就是希望通過體驗(yàn)式銷售增加客戶對(duì)F牌皮鞋的認(rèn)知度,有可能的話,提升滿意度,進(jìn)而可以促使顧客購(gòu)買產(chǎn)品,也可以影響顧客周圍的人。
此次F牌皮鞋P市專賣店的營(yíng)銷活動(dòng)確實(shí)吸引了大量的人來到店里,卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購(gòu)物的,而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購(gòu)買者。對(duì)真正能夠經(jīng)常購(gòu)買400元以上皮鞋的消費(fèi)者來說,價(jià)格并不是影響購(gòu)買決策的主要因素,一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購(gòu)買欲望。真正的潛在購(gòu)買者看到店內(nèi)人頭攢動(dòng)的景象并不會(huì)產(chǎn)生好感。第一個(gè)目的實(shí)際上并沒有達(dá)到。那么,第三個(gè)營(yíng)銷目的也不會(huì)達(dá)到。體驗(yàn)中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認(rèn)知”而留下了自己的鞋,真正需要體驗(yàn)的潛在購(gòu)買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。
那么,只有銷量的目標(biāo)達(dá)成了。創(chuàng)紀(jì)錄的銷量使?fàn)I銷活動(dòng)看起來十分成功,甚至被載入F牌皮鞋的營(yíng)銷培訓(xùn)教案中,但對(duì)于F牌皮鞋P市經(jīng)銷商而言,4.8折進(jìn)貨5折銷售,除了日漸空曠的倉(cāng)庫,得到了什么?恐怕是他要仔細(xì)思考的問題。
提升F牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標(biāo)人群,F(xiàn)牌皮鞋的營(yíng)銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標(biāo)人群定義為女性的錯(cuò)誤,但卻犯了把高檔皮鞋的目標(biāo)人群定義為建筑工人的錯(cuò)誤。知名度是為銷售服務(wù)的,有效的知名度才可以帶來有效的銷量,而有效的銷量隨即會(huì)拉來合理的利潤(rùn),這才是F牌皮鞋P市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
促銷活動(dòng)方案 篇2
化妝品店當(dāng)前面臨的問題實(shí)在太多:活動(dòng)過頻、模式同質(zhì)化、顧客滿意度低、專業(yè)亟待提升……
年末沖量將至,如何打贏一場(chǎng)完美的促銷收官戰(zhàn)?
筆者總結(jié)為五步:定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營(yíng)銷、培訓(xùn)動(dòng)員、執(zhí)行總結(jié)。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家門店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)水平、消費(fèi)需求等實(shí)際情況制定個(gè)性化的促銷方案。
因?yàn)椴煌愋偷拈T店,如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上,以及銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算等方面都會(huì)有不同之處。
2、促銷人群的定位
首先,消費(fèi)人群、購(gòu)買人群二者不能等同,如禮品購(gòu)買者不一定是消費(fèi)者。
年底人們的消費(fèi)大致分四種:犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友。
故消費(fèi)對(duì)象是所有人群,而購(gòu)買者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群,促銷人群就可以定位為青中老年。
其次,促銷的對(duì)象不能局限于老會(huì)員,且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。
人群不同,他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。
如:年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù)、愛時(shí)尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn),中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。
顯然,圣誕節(jié)更適合青中年人,元旦及春節(jié)則適合所有人群。
3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位
在策劃促銷活動(dòng)之前,一定要通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo),包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長(zhǎng)比例或超額比例)、會(huì)員目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等。
銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價(jià)及購(gòu)買頻次,從而提升銷售總額。
因此,設(shè)計(jì)方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客,即讓顧客過而進(jìn)、進(jìn)而購(gòu)、購(gòu)而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客,還要注意新顧客、新會(huì)員的吸入及消費(fèi),將關(guān)系實(shí)現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換,關(guān)系到后期營(yíng)銷活動(dòng)的成功及數(shù)據(jù)庫的增長(zhǎng)價(jià)值,否則老顧客會(huì)因活動(dòng)而提前透支購(gòu)買能力,導(dǎo)致活動(dòng)后期銷售低谷元?dú)忾L(zhǎng)期無法復(fù)原。
同時(shí),還要分析本店的客單價(jià),并想辦法提高客單價(jià)。
4、促銷理念定位
年底將迎來春節(jié),節(jié)日給國(guó)人的理念:
關(guān)鍵詞為團(tuán)圓、吉祥、喜慶、祝福;
關(guān)鍵顏色為紅色、金色;
關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財(cái)、紅包、禮品等。
因此,無論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳,或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇,還是在贈(zèng)品選擇、門店與顧客的互動(dòng)上,都應(yīng)該通過傳遞給消費(fèi)者的.關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達(dá)成吸客、成交與復(fù)購(gòu)的目的。
例如:
●通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳的,就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節(jié),家家戶戶都會(huì)準(zhǔn)備新年掛歷、貼春聯(lián),掛燈籠等,社區(qū)或賣場(chǎng)的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。
●通過會(huì)員或書法家現(xiàn)場(chǎng)潑墨揮毫,現(xiàn)場(chǎng)上傳照片制作單頁紀(jì)念掛歷等形式,能讓更多顧客參與,吸引更多會(huì)員回流,不僅聚集人氣更能提升銷售。
●春節(jié)大部分人都會(huì)理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā),同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳,為會(huì)員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費(fèi)服務(wù)(或抵積分),滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。
●對(duì)于特殊群體,則可以通過公益的形式進(jìn)行宣傳和會(huì)員喚醒激活,如對(duì)環(huán)衛(wèi)工人可以免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)手霜,或在社區(qū)、門店前憑會(huì)員卡和工作證明免費(fèi)發(fā)放。
5、促銷性質(zhì)及模式的定位
促銷活動(dòng)分為大中小三種類型,圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促),元旦可定位為中型(3~4天一促),春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。
化妝品店常見的促銷模式有八種:會(huì)員促銷、商品促銷、價(jià)格促銷、媒介促銷、增值促銷、節(jié)日促銷、跨界促銷、服務(wù)促銷;又可再細(xì)分為買贈(zèng)、打折、紅包、換購(gòu)、積分、抽獎(jiǎng)、代金券、返利等。
各種模式可結(jié)合使用,一般來說,大型活動(dòng)選擇3~5個(gè),中型活動(dòng)選擇2~3個(gè),小型活動(dòng)選擇1~2個(gè)即可。
6、宣傳方式定位
通常小型活動(dòng)如圣誕節(jié)可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行,但大中型促銷活動(dòng)如元旦春節(jié)則需要在費(fèi)用的合理支配下,盡可能將宣傳通路變廣,提升促銷活動(dòng)的知曉率及品牌的宣傳度。
同時(shí)做到線上線下一體化促銷,相互滲透相互轉(zhuǎn)換。
這種促銷的方式不僅增加了客單價(jià)及單個(gè)顧客的復(fù)購(gòu)率,同時(shí)加快了中獎(jiǎng)?lì)櫩团笥阎g的口碑宣傳,提升化妝品店品牌度及顧客參與率。
門店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機(jī)時(shí)段、隨機(jī)名單、隨機(jī)日期等,將活動(dòng)娛樂化。
二、產(chǎn)品選擇:
1、促銷品類的選擇
品類結(jié)構(gòu)在主題營(yíng)銷中極為重要,通?煞譃槟繕(biāo)品類、關(guān)聯(lián)品類、延伸品類、便利品類。
2、促銷產(chǎn)品的選擇
在促銷品類定位清晰后,可以根據(jù)商品的毛利屬性,考慮促銷活動(dòng)員工的收益報(bào)酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián),及不同人群的需求和消費(fèi)習(xí)慣性等因素,從重點(diǎn)品類中再進(jìn)一步遴選促銷期間的核心商品,設(shè)定銷售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)。
這些核心商品一般是高單價(jià)、高毛利的商品,不過吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分,但不可全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品,還要有在品類中能夠起到重要帶動(dòng)作用的商品,或是在同類中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個(gè),最多不要超過10個(gè)。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性,便于組合銷售來平衡毛利的問題。
3、促銷產(chǎn)品的組合確定
組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性,要符合主題促銷理念,同時(shí)還應(yīng)該具備價(jià)格梯度,以滿足不同人群的選擇需求。
組合促銷通?煞譃椋嚎皖惤M合、產(chǎn)品組合、購(gòu)買習(xí)慣組合、廠商組合。
三、內(nèi)外結(jié)合五官營(yíng)銷:
重視五官在促銷中的重要性,尤其是視覺促銷。
大腦接受的資訊90%是視覺資訊,人們對(duì)內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費(fèi)者認(rèn)為清楚、詳細(xì)的圖片非常重要,受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評(píng)分。
四、培訓(xùn)動(dòng)員:
1、培訓(xùn)內(nèi)容
1、促銷流程培訓(xùn);
2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識(shí));
3、成交技巧的培訓(xùn);
4、顧客辨識(shí)技巧培訓(xùn)。
2、動(dòng)員
在活動(dòng)開始之前務(wù)必要召開動(dòng)員會(huì)議,要達(dá)成促銷共識(shí)、分工協(xié)作共識(shí)、利益共識(shí)、目標(biāo)共識(shí)。
目標(biāo)共識(shí)的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置,以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和目標(biāo)達(dá)成的信心。
同時(shí)動(dòng)員會(huì)議要對(duì)所有促銷活動(dòng)的參與人員進(jìn)行明確的店內(nèi)分工,還要參與人員相互檢核促銷活動(dòng)的所有準(zhǔn)備事項(xiàng),確保無細(xì)節(jié)的錯(cuò)漏。
五、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與總結(jié):
1、會(huì)員成長(zhǎng)數(shù)
促銷活動(dòng)期間,應(yīng)關(guān)注會(huì)員消費(fèi)占比:若老會(huì)員低于50%說明會(huì)員激活不當(dāng),或會(huì)員需求滿足度比較低,需要立即調(diào)整激活方案及會(huì)員立體營(yíng)銷策略;
老會(huì)員占比過高說明促銷活動(dòng)的新顧客吸引不足,活動(dòng)過后銷售額與毛利額增幅也會(huì)出現(xiàn)明顯長(zhǎng)時(shí)間低谷現(xiàn)象,需要及時(shí)調(diào)整宣傳途徑及力度;
如果新開會(huì)員的銷售占比比較低,說明新會(huì)員的參與度很低,新會(huì)員開發(fā)方案需要調(diào)整。新會(huì)員不斷成長(zhǎng)對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫及后期的會(huì)員立體營(yíng)銷管理大有裨益。
2、銷售時(shí)段通報(bào)
對(duì)于銷售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價(jià)、單品數(shù)、毛利、會(huì)員數(shù)等)需要每小時(shí)通報(bào)一次促銷已達(dá)成和目標(biāo)差額,數(shù)據(jù)量化到人到班組,以幫助員工及時(shí)調(diào)整工作方法及下時(shí)段的目標(biāo)值。
3、關(guān)注重點(diǎn)單品
對(duì)重點(diǎn)單品的銷售進(jìn)度,也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額,需要實(shí)施時(shí)段通報(bào)制,同時(shí)也需要實(shí)施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶,能促進(jìn)員工的快速成長(zhǎng)及重點(diǎn)單品的達(dá)成率。
4、關(guān)注特價(jià)商品
如果特價(jià)品銷售占比超過30%以上,勢(shì)必會(huì)影響整體毛利水平,銷售人員需要改進(jìn)銷售技巧;
反之如果占比較低(如10%),則說明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問題,整體交易次數(shù)和銷售額都可能會(huì)受到影響。
此時(shí),需要及時(shí)通過數(shù)據(jù)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研找到問題進(jìn)行改進(jìn)。
5、控制賣場(chǎng)
包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時(shí)補(bǔ)缺,短缺商品的補(bǔ)充與計(jì)劃,突發(fā)事件的應(yīng)急處理,銷售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)及分析,員工士氣激情的調(diào)動(dòng)等,以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對(duì)促銷過程中的一切事務(wù)。
總之,門店活動(dòng)重在三分策劃七分執(zhí)行。避開傳統(tǒng)的促銷模式,差異化的促銷手段才是提升來客數(shù)、客單價(jià)及購(gòu)買率的競(jìng)爭(zhēng)利器。
年底促銷活動(dòng)方案不僅要做到創(chuàng)新,更要做到資源最大化、利益最大化,有效利用上游工業(yè)的強(qiáng)大后臺(tái)資源,不僅可以雪中送炭,還一定可以錦上添花。
促銷活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)主題
休閑大聚會(huì),假面戲愚人
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月1日 20:00
地點(diǎn):待定
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、小游戲:(20分鐘)
2、節(jié)目表演:(10分鐘)
3、評(píng)選晚會(huì)最佳化裝獎(jiǎng)(男女),最差化裝獎(jiǎng)(男女)。(20分鐘)
注:投票以無記名方式投出,第一輪舉手投票侯選人,確定侯選人名單。第二輪,由唱票員,唱票。票高者獲獎(jiǎng),結(jié)果產(chǎn)生不可更改。
4、小游戲(或節(jié)目)(20分鐘)
5、評(píng)選晚會(huì)最佳人氣獎(jiǎng)(男女)(10分鐘)
6、評(píng)選晚會(huì)最好色的色狼獎(jiǎng)(10分鐘)
7、小游戲(10分鐘)
8、節(jié)目(10分鐘)
9、評(píng)選晚會(huì)最靚美女獎(jiǎng),最酷帥哥獎(jiǎng)(20分鐘)
10、版主講話(5分鐘)
11、眾人合影(20分鐘)
12、晚會(huì)結(jié)束。
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
每人預(yù)收80元RMB。
其中,包括場(chǎng)地租用費(fèi),活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi),酒水用餐費(fèi)。
促銷活動(dòng)方案 篇4
冬天對(duì)于飲料行業(yè)為說,就如這個(gè)季節(jié)的名字一樣,但是即將到來的春節(jié),卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息,結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近,逐漸上演。
春節(jié)是一個(gè)喜慶團(tuán)圓的日子,也是走親訪友的節(jié)日,近年來更是有了旅游的風(fēng)尚,再加上中國(guó)人購(gòu)年貨等傳統(tǒng)習(xí)俗,這些都是實(shí)實(shí)在在的給飲料商家們創(chuàng)造了一個(gè)大大的蛋糕,都想咬一口,誰能咬得上,咬得大口,就全靠真本事了。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢?
在思考之前,我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的:
xx年可口可樂的“小阿!
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“××品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同,洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn),產(chǎn)品自然也就熱銷,當(dāng)然,做賀歲廣告并不只為促銷,事實(shí)上,從可口可樂的賀歲廣告中,可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略。可口可樂(中國(guó))飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿!。
小阿福是可口可樂中國(guó)飲料有限公司根據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中,小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián),歡度春節(jié)。廣告播出后,被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂近幾年來實(shí)施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉,為了這個(gè)賀歲廣告,可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查, “小阿福”再次成為首選,其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,但可口可樂公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺,包括鐘樓、院落等100多座建筑,還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪
成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙,小阿福喝著可口可樂,即興剪出一條騰飛的巨龍,伴著“龍騰吉祥到,馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市,可口可樂推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間,可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛的小阿福,還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。
近幾年來,可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā),并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛。據(jù)介紹,可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源,深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好,讓可口可樂的品牌融入消費(fèi)者的生活。可口可樂在中國(guó)的飛速發(fā)展,已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功,不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化,而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告,中國(guó)主題的促銷廣告,包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來,可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,在中國(guó)大力推廣本土化策略,阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
xx年百事可樂的“金色外衣”
xx年春節(jié)附近,各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。
據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場(chǎng)需求的做法,又恰恰反映了百事可樂對(duì)“pepsi”這個(gè)品牌的自信。日前,百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐,并在香港組織大型推廣活動(dòng),由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打,維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉,金色包裝
只上柜2個(gè)月,作為百事品牌的主要 ci標(biāo)識(shí)之一,藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外,延續(xù)往年慣例,百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時(shí)光”版,這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同,百事公司表示,這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國(guó)人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容,而且主角都是普通人,惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,但他同樣是以一個(gè)普通兒子的`身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通
中國(guó)人度過的每一個(gè)美好的瞬間,帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成,分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。
業(yè)內(nèi)人士分析,百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝,讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中,你看不到任何賀歲的字眼,卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
xx年娃哈哈“喝非常可樂、送財(cái)神到家”
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過春節(jié),這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為,對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面,娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時(shí)期,這是中國(guó)文化,也是一個(gè)難得的商機(jī)。
為此,娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,祝福中國(guó)人民心想事成、和和美美。特別是xx年可以說是一個(gè)非?蓸返闹袊(guó)福年:申奧成功,國(guó)足首次沖出亞洲、中國(guó)入世、apec勝利召開等
,中國(guó)人民可謂喜事連連。因此,為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī),娃哈哈開展了非常系列xx年新春攻勢(shì),力求xx新年開門紅。在xx年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝,并且圍繞佳節(jié)裝,制作了“賀喜版”和“促銷版”非?蓸沸聫V告。同時(shí),娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等,以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前,娃哈哈推出的“喝非?蓸、送財(cái)神到家”,“非?蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動(dòng),在全國(guó)各地掀起了非常可樂的消費(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場(chǎng),娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng)。
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