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書店春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-04-24 23:02:54 活動(dòng)方案 我要投稿
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書店春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

  為了確;顒(dòng)有序有力開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作,活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書面計(jì)劃;顒(dòng)方案要怎么制定呢?以下是小編為大家整理的書店春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

書店春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

  書店春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案1

  一、營(yíng)銷目的

  立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果,借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng),有吸引力的活動(dòng)禮品,提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開展,拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣,提升新華品牌,最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

  二、營(yíng)銷主題

  文化過(guò)節(jié):新華感恩季,讀書暖情懷

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年1月1日——2月24日(各店可參考本時(shí)間周期自行調(diào)整)

  四、消費(fèi)者分析

  在圖書銷售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的`同時(shí),確立新華品牌優(yōu)勢(shì),牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。

  1.消費(fèi)的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái),圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大。客戶們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的,只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。

  2.節(jié)日色彩濃重:過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過(guò)節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大,也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。

  3.從眾心理:消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,過(guò)節(jié)消費(fèi)也是這樣的,針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆,如果做的很漂亮,有幾個(gè)人圍了過(guò)去,馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去,如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買。

  4.迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中,家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1.辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

  根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書券,比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

  2.歡聚假日——組合購(gòu)書大優(yōu)惠

  巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

  3.能者多得——知識(shí)問(wèn)答巧推銷

  在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問(wèn)答,答對(duì)問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書8折的.特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿足感,還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。

  4.助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情

  在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表,即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買范圍。

  5.禮品圖書——文化好禮喜相送

  正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,禮品書的銷售市場(chǎng)更為巨大,目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門,并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái),并附送注有新華品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。

  6.溫情回饋——特別的禮給特別的你

  回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī),也要給老客戶送去與眾不同的溫暖;顒(dòng)期間,老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

  書店春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案2

  一.活動(dòng)主題

  “迎xx”xx書城xx店聯(lián)合xxx教育春節(jié)大回饋

  二.活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日——xx月xx日

  三.活動(dòng)地點(diǎn)

  xx書城xx店

  四.參與人員

  市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員

  五.活動(dòng)內(nèi)容:

  1.凡在活動(dòng)期間,在xx書城xx店購(gòu)買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。

  2.凡在活動(dòng)期間,在xx書城xx店購(gòu)買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

  3.凡在活動(dòng)期間,在xx書城xx店購(gòu)買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.

  六.宣傳配合:

  1.在xx書城xx店收銀臺(tái),擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。

  2.在xx書城xx店門X擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)(0.58cm(長(zhǎng))*0.88cm(寬))

  3.在xx書城xx店門X右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪(4.7m(長(zhǎng))*2.0m(寬))

  4.在xx書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。

  七.人員安排:

  1.市場(chǎng)部

 。1)聯(lián)系xx書城xx店,進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。

 。2)活動(dòng)前的`物料準(zhǔn)備

  (3)活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

 。4)整體活動(dòng)的效果評(píng)估

  2.xx校區(qū)咨詢師

  (1)接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)

 。2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作

 。3)后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤

  八.物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

  序號(hào)物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注

  1.宣傳kt板b440元/平方12

  2.宣傳海報(bào)0.58cm(長(zhǎng))*0.88cm(寬)20元/平方110

  3.宣傳噴繪4.7m(長(zhǎng))*2.0m(寬)16元/平方1150

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