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中秋節(jié)月餅促銷的活動方案

時間:2023-01-27 09:03:51 活動方案 我要投稿

中秋節(jié)月餅促銷的活動方案(通用10篇)

  為了確保活動得以順利進行,就常常需要事先準(zhǔn)備活動方案,活動方案具有內(nèi)容條理清楚,步驟清晰的特點。那么活動方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編精心整理的中秋節(jié)月餅促銷的活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

中秋節(jié)月餅促銷的活動方案(通用10篇)

  中秋節(jié)月餅促銷的活動方案 篇1

  一、 活動背景:

  金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

  二、 活動主題:

  中秋送禮不用愁,xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)

  三、 目標(biāo)人群:

  因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

  四、 活動目的:

  1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

  2、通過中秋大使送禮時的'良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  五、 活動內(nèi)容:

  1、時間:x月x日———中秋前一天

  2、地點:活動僅限蕪湖城區(qū)

  3、活動準(zhǔn)備:

  (1) 安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

 。2) 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

 。3) 對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

  (4) 對月餅售價進行適當(dāng)改進,盡量提高總體利潤額。

 。5) 聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  4、活動推廣:

  在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

  六、 注意事項:

  1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細(xì)地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

  2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

  3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

  4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

  5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

  6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

  7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

  中秋節(jié)月餅促銷的活動方案 篇2

  活動目的:

  中秋節(jié)始于唐朝初年,盛行于宋朝,至明清時,已與元旦齊名,成為中國的主要節(jié)日之一。受漢族文化的`影響,中秋節(jié)也是東南亞和東北亞一些國家尤其是生活在當(dāng)?shù)氐娜A人華僑的傳統(tǒng)節(jié)日。自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日。國家非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護,2008年5月20日,該節(jié)日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。中秋團圓之際,又和中國的飲食、送禮保持密切的聯(lián)系,特針對中秋作出一下簡案。

  活動時間

  9月1日-9月30日

  活動內(nèi)容

  1、9月1日前,各店面營造中秋氣氛,懸掛燈籠、中國結(jié)。

  2、針對中秋各店面推出中秋團圓套餐

  3、各店推出統(tǒng)一的月餅禮盒以及月餅禮盒卡,500套裝(500套裝卡)、1000套裝(1000套裝卡),

  ①、客人可直接到吧臺進行現(xiàn)金支付購買禮盒。

 、、客人可直接到吧臺進行現(xiàn)金支付購買禮盒卡,此卡在中秋9月1日-9月8日均可兌換月餅禮盒,如果9月8日后沒有兌換的用戶或者收到禮品卡沒有進行兌換的客人,可進店選擇兌換相應(yīng)等額的代金券,超過2000徹底解決您的中秋月餅吃不完尷尬現(xiàn)象。活動形式

  在店內(nèi)張貼宣傳海報,海報主題中秋送月餅再也不用愁,想送你就送。標(biāo)注月餅禮盒卡的方便性。

  注意事項

  1、本活動最終解釋權(quán)為鄭州市新概念固始一家人餐飲管理有限公司所有

  2、本活動支付形式為現(xiàn)金結(jié)算,刷卡結(jié)算,會員卡不參與本次活動。

  3、各店需在9月1日之前統(tǒng)計售出數(shù)量報于制作月餅人或者后廚制作人。

  中秋節(jié)月餅促銷的活動方案 篇3

  一、計劃銷售任務(wù):

  10萬

  二、銷售指標(biāo)分解:(不包含送禮部分):

  市場銷售部:200盒

  餐飲部:300盒

  客房部:80盒

  三、廣告制作

  1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

  2、設(shè)計并印制3000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

  3、在大廳布置月餅展廳。

  四、完成各項任務(wù)的時間:

  1、廣告制作在9月6日前完成;

  2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

  3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

  4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

  五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

  吸取去年教訓(xùn),在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,凸顯度假村風(fēng)格。注重實惠,避免華而不實,可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點!

  銷售部建議銷售品種及定價、提成:

  月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

  中秋伴月 65 96 5

  港臺精品月 118 158 10

  富貴中秋月 143 188 15

  精品禮品月 203 258 15

  月之味 46 69 5

  團圓月 69 98 5

  小錦月 106 148 10

  祥月 115 158 10

  銀皇尊御禮 123 168 10

  大皇尊御禮 131 188 15

  六、月餅銷售的`優(yōu)惠政策:

  1、方式一 即“月月升”的銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)

  方式二 團購優(yōu)惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

  2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,對需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價出售,酒店按月餅售價的100%回收。

  3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部,根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。

  中秋節(jié)月餅促銷的活動方案 篇4

  一、活動背景

  中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日!鞍嗽率逶抡,瓜果石榴列滿盤”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團圓和 美滿幸福,本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時,為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺,為消費者提供一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道,通過開展一系列文化和促銷活動,拉動中秋月餅銷售,帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

  二、活動主題

  xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

  三、活動時間

  20xx年9月11日—24日

  四、活動內(nèi)容

  舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時,一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

  活動1:“xx人最喜愛的月餅品牌”評選 與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“20xxxx人最喜愛的月餅品牌”評選活動,活動本著“名中選優(yōu),寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則,報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

  顧客可以通過xx晚報、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的月餅品牌”,活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運顧客,一等獎1名,獎品為價值1000元月餅禮券,二等獎5名,獎品為價值200元月餅禮券,三等獎20名,獎品為價值100元月餅禮券,紀(jì)念獎100名,獎品為價值20元月餅一份。

  活動2:月餅免費嘗,優(yōu)惠見報端 活動期間推出免費品嘗月餅活動,為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,在xx晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會。

  活動3:“愛心月餅拍賣” 與xx電視臺合作,舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價最高者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

  活動4:中秋月餅文化展示 設(shè)立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的'神秘面紗,同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

  活動5:中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

  活動6:購物贈月餅

  活動期間,顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點:超市服務(wù)臺

  五、場地布置

  在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,要求各品牌展臺規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。

  六、活動執(zhí)行

  采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。 企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

  七、廣告宣傳

  xx晚報1/2版兩次。

  xx電視臺15秒圖像專題片。 dm海報50000份。 x展架10個。 吊旗1000張。 店內(nèi)廣播。

  八、費用預(yù)算

  免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。

  其它活動。

  中秋節(jié)月餅促銷的活動方案 篇5

  一、 活動目的:

  1、促使月餅大量銷售,減少月餅的庫存。

  2、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

  3、回饋顧客。

  4、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  5、提高商場(超市)的形象。

  二、 活動內(nèi)容:

  1、時間:2009年10月2日———中秋節(jié)前5天。

  2、地點:活動僅限惠澗西區(qū) 西工區(qū)

  3、活動準(zhǔn)備:

  1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

  2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓(xùn),并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

  3、對月餅售價進行適當(dāng)改進,盡量提高總體利潤額。

  4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,

  如:親人卡、朋友卡等。

  5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。 買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。 買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。 買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。 買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。 買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。 買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅。

  買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。 買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,并由中秋大師送月餅。 凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎),最高一臺豆?jié){機。400元以上可抽兩次。

  三、活動推廣:

  在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑

  加強宣傳廣度。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。 從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  四、賣場布置:

  場外

  1、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  2、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

  3、在廣場,有可能的.可懸掛汽球,拉豎幅;

  4、在入口,掛“xx購物廣場 禧中秋”的橫幅。

  a、場內(nèi)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

  b、整個賣場的上空,懸掛月餅廠家 商場的掛旗

  c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;

  中秋節(jié)月餅促銷的活動方案 篇6

  一、活動背景

  八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達祝福的禮品。

  二、活動主題

  佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

  三、活動目的

  1、樹立米旗的人文形象,同時促進銷售額的提高

  2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

  3、增加企業(yè)的知名度和美譽度4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力

  四、活動時間

  農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

  五、促銷場所

  各大商場專柜,超市窗口以及各專營店

  六、活動內(nèi)容

  1、開展團購業(yè)務(wù),團購優(yōu)惠,方便各單位機構(gòu)發(fā)放福利,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費送貨(5里內(nèi))。

  2、針對不同人群,研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒,是饋贈親朋,佳節(jié)送禮的首選之品

  3、購物滿180元即贈精美禮盒,或贈送30元代金券一張,可兌換店內(nèi)任何商品。

  4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

  七、宣傳方式

  在各銷售地點張貼海報,印發(fā)傳單,并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。

  八、店內(nèi)裝飾

  餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

  九、用餐特色

  1、9月14日當(dāng)天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團圓餐開始。

  2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

  3、根據(jù)游客的`需要,制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

  中秋節(jié)月餅促銷的活動方案 篇7

  一年一度的中秋節(jié)又將來臨,每一年做好中秋活動都是極為重要的,這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣,此次活動,我們可以稱熱打鐵,在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。

  一、活動背景

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

  二、促銷目標(biāo)

  1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的'銷售。團圓月,團圓情,“xx月餅”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  三、商品促銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有:

  1、人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

  2、經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。

  3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風(fēng)暴。

 。ǘ邦櫩途褪巧系邸保挥形覀兇黉N的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“xx月餅”給您帶來幸福美滿。

  1、消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

  2、消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

  3、消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

  4、消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

 。ㄈ┈F(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

  2、競爭者的目標(biāo):進一步擴大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

  3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

  4、競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

  (四)內(nèi)部環(huán)境分析。

  1、資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。

  3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

  4、生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四、廣告分析

  1、廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

  2、廣告費用:xx元

  3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

  4、廣告媒體:報紙和宣傳單

  5、廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立xxx品牌意識;進一步宣傳xx老字號企業(yè)文化!

  五、活動內(nèi)容

  1、時間:xx中秋前一天。

  2、地點:活動僅限惠xx城區(qū)。

  中秋節(jié)月餅促銷的活動方案 篇8

  為慶祝此次佳節(jié)的到來,我商場決定開展一次促銷活動,在提升銷量的同時擴大名氣,本次活動內(nèi)容如下:

  一、促銷目的`

  以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

  二、促銷內(nèi)容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶(價值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次

  298元禮籃:xx香煙+xx樂事+價值80元中秋月餅+xxxx

  198元禮籃:xx香煙+xx干紅+價值60元中秋月餅+xxxx

  98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間(xx——xx)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

  三、整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告xx—xx每天播出16次15秒/次

  2、購物指南

  在xx——xx“購物指南”上積極推出各類促銷信息

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息廣播

  4、賣場布置

  (1)場外

  a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;

  b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

  c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

  d、在入口掛“xx購物廣場禧中秋”橫幅

 。2)場內(nèi)

  a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日氣氛;

  b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

  c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“xx月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

  5、其他支持

  保健品進行讓利15%特價銷售

  團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒可享受免費送貨

  中秋節(jié)月餅促銷的活動方案 篇9

  一、活動主題

  情迷中秋月——大型燈謎活動

  二、活動時間

  待定

  三、活動地點

  商場一樓中廳

  四、活動內(nèi)容

  活動期間,凡在本商場一次性購物滿xxxx元(含xxxx元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。

 。ㄒ唬、活動細(xì)則:

  1、活動期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿xxxx元(含xxxx元以上),即可參加猜燈謎活動;

  猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎品。

  2、每天送出獎品200份,數(shù)量有限,送完即止。

  3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語。

  4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;

  如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。

  5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。

 。ú扇∵@種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)

  6、營運部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;

  并在顧客的.銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎。

 。ǘ⒒顒优浜希

  1、營運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長1名,并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。

  2、防損部:活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。

  3、策劃部:活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。

  4、物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置。

  5、服務(wù)臺:作好顧客咨詢工作。

  6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。

 。ㄈF(xiàn)場物料及人員分工:

  略

  五、整體費用

  大門活動噴畫1張

  兌獎臺2張

  工作人員坐椅3張

  彩紙600張

  燈籠200個

  麥克筆10支黑色

  獎品600份

  不可預(yù)計費用

  費用總計:xx萬元

  中秋節(jié)月餅促銷的活動方案 篇10

  一、活動目的

  巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動全員銷售,達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

  二、活動組織機構(gòu)

  組 長:王 祥

  副組長:張 利 梁瑞成

  成 員:營銷人員及各部門經(jīng)理

  三、活動時間

  20xx年8月15日——20xx年09月22日

  四、銷售渠道及促銷活動

 。1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;

  (2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

 。3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;

 。4)按部門分配進行銷售;

 。5)實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

 。6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

 。7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;

 。8)有潛力的商店、超市代理銷售。

  五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

  1、餐飲部:

 。1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;

 。2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作;

  (3)答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù);

  (4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

  2、房務(wù)部:

 。1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的'對客宣傳;

 。2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

 。3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

  3、工程部:

 。1)負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

 。2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

 。3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;

 。4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。

  4、財務(wù)部:

 。1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

 。2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

  (3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

 。4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

 。5)提供團購月餅提貨券。

  5、總辦、人事部:

 。1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;

 。2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);

  (3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

  6、營銷部:

 。1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作;

 。2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

  (3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

 。4)協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置;

  (5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

  六、相關(guān)工作時間要求:

  1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)

  2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部)

  3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8:30前到位。 (財務(wù))

  4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)

  5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

  6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營銷部)

  7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

 。ǹ傓k、人事部)

  七、其他

  1、檔次定價:A款288元/盒

  (皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)

  B款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)

  C款98元/盒(合家團圓 6塊1.5斤)

  D款58元/盒(金色開來 4塊1斤)

  2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?

  100盒以上 6.5折 不再提成及返傭

  50盒以上 8折 不再提成及返傭

  滿10盒送一盒

  3、能否開展有獎銷售?

  8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元,C款提成15元,D款提成5元。

  八、活動預(yù)算

  1、月餅盒制作:A款盒200X60元左右=12000元

  B款盒500X35元左右=17500元

  C款盒500X25元左右=12500元

  D款盒1000X13元左右=13000元

  合計:55000元

  2、月餅原料成本:A款:60元/盒

  B款:45元/盒

  C款:25元/盒

  D款:12元/盒。

  3、條 幅: 80 元

  4、外墻噴繪: 300 元

  5、月餅彩頁:500元

  6、多功能廳噴繪: 160元

  7、嫦娥裝兩套: 300元

  8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點:待定

  9、酒會:因人數(shù)未定因此費用待定。

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