【必備】促銷活動(dòng)方案合集六篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)主題:喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送�。ǹ傆�(jì):53800元)
DM檔期:1月*日—————1月*日
活動(dòng)一:震憾開張——意外驚喜送!費(fèi)用預(yù)算: 500元x3天=1500元
活動(dòng)時(shí)間: (開業(yè)前3天)
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市顧客朋友購物滿128元就送5元打車費(fèi)。每晚限100名
活動(dòng)二:三十萬元購物卡大放送�。�1月20日~26 日)費(fèi)用:15000元
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間現(xiàn)金購物滿128元,憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費(fèi),限送3000張,米面油等特殊商品除外,送完即止)
活動(dòng)三:來就賺 滿就送�。�1月20日—————1月22日)費(fèi)用:12600元
活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)前3天
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間顧客一次性購物滿48元(會(huì)員38元)以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購物袋一個(gè)。每天限送400個(gè),送完即止。
一次性購物滿98(會(huì)員88元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶,送完即止。
一次性購物滿128(會(huì)員118元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè),送完即止。
費(fèi)用預(yù)算:2元*400名=800元x3天=2400元
7元*200桶x3天=4200元
10元*200個(gè)x3天=6000元
活動(dòng)四:整點(diǎn)購物幸運(yùn)大免單�。ㄩ_業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算: 10000元
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào),而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬顧客朋友就可以獲得免單,買多免越多哦�。看蚊鈫谓痤~最多200元)
活動(dòng)細(xì)則:開業(yè)前三天,每天12個(gè)整點(diǎn)分別是:9點(diǎn)。10點(diǎn)。11點(diǎn)。12點(diǎn)。13點(diǎn)。14點(diǎn)。15點(diǎn)。16點(diǎn)。17點(diǎn)。18點(diǎn)。19點(diǎn)。20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線一側(cè)。
注:收銀課 財(cái)務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé)。
活動(dòng)五:喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿! 費(fèi)用:11700元
活動(dòng)細(xì)則:即日起會(huì)員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加,開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)(3500元)
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)(20xx元)
二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)(20xx元)
三等獎(jiǎng)二名:各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(1000元)
四等獎(jiǎng)二十名:各獎(jiǎng)5L大豆油一桶(1200元)
紀(jì)念獎(jiǎng)200名:各獎(jiǎng)精美禮品一份(20xx元)
活動(dòng)六:開店送溫暖,幸福你我他
盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì),敬請(qǐng)期待!舞臺(tái)音響!費(fèi)用:(3000元)
促銷活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)背景:
母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日,正與中國(guó)人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動(dòng)的開展,同時(shí),五一促銷的縮水,正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ)。
二、活動(dòng)目的:提高銷量,塑造形象。
三、活動(dòng)策劃。
加速母親節(jié)的熱烈氣氛,傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié),提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視,同時(shí)薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,提高銷量及店形象。
四、活動(dòng)主題:甜蜜母親的.心。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、價(jià)格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,低價(jià)甜蜜母親節(jié),每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售,并送康乃馨一支。
2、抽獎(jiǎng):凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是XX門票一張。
3、制定母親節(jié)套餐蛋糕,贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動(dòng)宣傳:
1、宣傳單,DM單,在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。
2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。
3、電臺(tái)宣傳。
七、活動(dòng)預(yù)算(略)。
八、活動(dòng)執(zhí)行:
1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。
2、促銷人員到崗到位,確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。
3、前臺(tái)接待人員要做好培訓(xùn),引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動(dòng)的解答問題。
促銷活動(dòng)方案 篇3
作為哈爾濱一家有規(guī)模和實(shí)力的手機(jī)銷售賣場(chǎng),東耀電訊店即將開業(yè),進(jìn)入中山商圈。本次策劃案的具體目標(biāo)是體現(xiàn)出新天天的實(shí) 力,在中山商圈取得了一定的知譽(yù)度對(duì)于在中山街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,兩者兼具,這是本次活動(dòng)的宗旨。
一、預(yù)期目標(biāo)
1、讓東耀電訊店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,通過各種促銷活動(dòng)讓更多的目標(biāo)群體前來;
2、加深新天天手機(jī)在哈市消費(fèi)者心中的形象;
3、通過火熱的演出活動(dòng),吸引目標(biāo)消費(fèi)者光顧新天天手機(jī)賣場(chǎng),無論是從前期策劃到后期的執(zhí)行,都務(wù)必使這次活動(dòng)達(dá)到轟動(dòng)的效果;
4、通過各種媒體配合,要讓消費(fèi)者充分感受到新天天手機(jī)賣場(chǎng)的實(shí)力;
5、加強(qiáng)員工的責(zé)任感和對(duì)公司的信心
二、開業(yè)活動(dòng)目的
1、內(nèi)部效應(yīng) 通過活動(dòng)加強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力,形成企業(yè)文化
2、外部效應(yīng) 通過此次活動(dòng)加深新天天在消費(fèi)者心目中的形象,并通過媒介效應(yīng)使更多的目標(biāo)消費(fèi)受眾認(rèn)知
三、開業(yè)活動(dòng)主題
以中山店為主題,介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過程,為了達(dá)到轟動(dòng)的目的,平面媒體在一周左右開始宣傳,開業(yè)活動(dòng)以文藝演出為主題 ,在這一主題下,設(shè)計(jì)一臺(tái)高雅時(shí)尚的文藝演出,吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,通過文藝演出的間歇舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及帶動(dòng)情緒的勁爆歌舞, 達(dá)到讓消費(fèi)者驚喜不斷的目的。
四、活動(dòng)時(shí)間選擇
開業(yè)時(shí)間:上午9:30 ~11:30 下午 1:30~4:00
在這一時(shí)間段內(nèi),中山大街人群密度較大,開展活動(dòng)能起到極好的宣傳作用,對(duì)吸引人氣有一定的優(yōu)勢(shì)。
五、活動(dòng)細(xì)則
�。�1)活動(dòng)構(gòu)思
1 剪彩揭幕:把開業(yè)活動(dòng)這條主線打開
2 歌舞表演:以熱烈的歌曲表演帶動(dòng)起觀眾的情緒
3 抽獎(jiǎng)活動(dòng):在歌舞的間歇時(shí)間,舉行小禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng),所有觀看演出的朋友都有機(jī)會(huì)參加,主持人提出有關(guān)新天天手機(jī)賣場(chǎng)的問題,答對(duì) 的觀眾上臺(tái)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為各種小型的禮品,起到保證人氣的目的
4 媒體宣傳:在開業(yè)活動(dòng)一周左右的時(shí)間在《新晚報(bào)》和《生活報(bào)》上進(jìn)行媒體造勢(shì),為了起到足夠的效應(yīng),可在報(bào)紙的一角設(shè)優(yōu)惠券,可 享受一定程度的優(yōu)惠。
�。�2)會(huì)場(chǎng)布置
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開業(yè)前一星期以及開業(yè)當(dāng)天,加大宣傳力度,采用宣傳單發(fā)放的形式,另外組織10人高舉東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進(jìn)行宣傳。(派一名工作人員隨時(shí)抽查)
1 和興店附近 (南崗和興路區(qū)域)
2 中山大街附近 (南崗花園街、中山大街、奮斗路附近 )
3 北方劇場(chǎng)附近 (南崗西大直街附近)
4 中央大街附近以及哈一百商圈 (道里區(qū)附近)
5 通鄉(xiāng)商店附近 (香坊紅旗大街附近)
6 哈西服裝城 (南崗區(qū)學(xué)府路區(qū)域)
7 沃爾瑪附近 (南崗區(qū)河溝街沿線區(qū)域)
8 教化電子大世界 (南崗區(qū)教化廣場(chǎng)附近)
9 建國(guó)公園附近 (道理區(qū)建國(guó)街附近區(qū)域)
10 會(huì)展中心 (家樂福以及會(huì)展中心區(qū)域)
預(yù)算:
共10個(gè)區(qū)域 每個(gè)區(qū)域兩人 共20人 每人每天25元,
舉牌子20人 每人每天35元,
總計(jì)預(yù)算為 (天為單位) 1200元/天。
(二)店外
找到合適的位置進(jìn)行開放式搭臺(tái),
門外陳列企業(yè)logo刀旗,
門口升氫氣球,
門外設(shè)大型拱門(向廠家索�。�
設(shè)立大型主題版一塊,達(dá)到宣傳主題的目的,
樓體上方懸掛主題橫幅一個(gè),
門口用藍(lán)色以及白色氣球或者花籃裝飾,
會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置兩只大音箱以及相關(guān)的調(diào)音設(shè)備,便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。音像(套)、舞臺(tái)(套)、背景噴繪、布景噴繪、燈光( 套)、辦公用品(套) 人員模特、歌手、舞蹈演員,
演出人員和主持人居于兩側(cè)。
�。ㄈ┑陜�(nèi)
門口設(shè)立明顯的企業(yè)logo接待處,向過往的顧客發(fā)放彩頁宣傳彈、禮品等,
設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,
企業(yè)標(biāo)識(shí)綬帶、懸牌、地貼,
頂端懸掛pop彩旗,
相關(guān)的區(qū)域設(shè)立休息處,有相關(guān)的工作人員進(jìn)行獎(jiǎng)品以及禮品的贈(zèng)送,
宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。
(3)整體氣氛布置
整個(gè)活動(dòng)將配合剪彩活動(dòng),以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào),
通過氣球、花籃等裝飾,使開業(yè)活動(dòng)顯的莊重、喜慶把會(huì)場(chǎng)主題和開業(yè)慶典主題一致。
�。�4)活動(dòng)程序設(shè)置
作為一個(gè)慶典活動(dòng),歡慶的氣氛應(yīng)濃烈,我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的.作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛,也是 為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而,以勁舞表演活動(dòng)作為開業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分 最為合理。另外,應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過程,由司儀來穿針引線,才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。
1 室外部分
由司儀主持,在歌舞活動(dòng)之間,穿插介紹新天天手機(jī),并進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動(dòng),問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關(guān)知識(shí)方面,對(duì)答對(duì)的 顧客上臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),歌手在演唱歌曲的同時(shí)向臺(tái)下扔撒小紀(jì)念品,在歌手串場(chǎng)期間,司儀主持可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾上臺(tái)參加節(jié)目,增強(qiáng)互 動(dòng)性。另外,在室外還要進(jìn)行“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),大禮送不斷”的活動(dòng)。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺(tái)免費(fèi)參加,轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤,指向相對(duì)的 位置就有機(jī)會(huì)重得大獎(jiǎng)。
2室內(nèi)部分
在開業(yè)當(dāng)日,早上6點(diǎn)鐘開業(yè),6-8點(diǎn)期間內(nèi),所有購買機(jī)器的用戶都在最低價(jià)格的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100元,開業(yè)當(dāng)天,所有機(jī)器均以最低價(jià)格出售,當(dāng)日還將推出99元、199元、299 元等價(jià)格的機(jī)器(特價(jià)機(jī)型不享受返現(xiàn)),另外,老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。通過報(bào)紙等綜合媒體的宣傳 ,達(dá)到搶購的預(yù)期轟動(dòng)效果。另外新店開業(yè)正值學(xué)生開學(xué)和教師節(jié)日附近,可以采取學(xué)生和教師憑借相關(guān)的證件就可以享受購買機(jī)器贈(zèng)送 100 元話費(fèi)的優(yōu)惠,刺激潛在的顧客消費(fèi)。室內(nèi)開展購買手機(jī)和配件參加“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動(dòng),和室外的不同,轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤到指定位置有可能獲得 全額返現(xiàn)的大獎(jiǎng),新店開業(yè)的第一天,可以采取轉(zhuǎn)輪盤集中的策略 ,增加人氣,在下午4點(diǎn)左右進(jìn)行集中的轉(zhuǎn)輪盤活動(dòng),把開業(yè)活動(dòng)推向高潮。
3具體活動(dòng)程序設(shè)置:
09:00 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓以及領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入主場(chǎng)。
09:10 歌手和司儀亮相,司儀宣布開業(yè)慶典開始。并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況,逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
促銷活動(dòng)方案 篇4
又是勤奮的一年,又是收獲的一季,xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在,我們公司真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,回想去年年終活動(dòng)的成功,馬良繡品再次開啟百萬回饋,本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們公司的加盟商,甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐,我相信所有人都會(huì)滿意。
xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,無論xx需不需要諾亞方舟的船票,我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮,充滿希望。謠言終將至于智者,時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,當(dāng)有人不僅山寨我們公司的產(chǎn)品還山寨我們公司的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,沒有造成顧客的損失,這是萬幸中的萬幸。
馬良繡品xx為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,還有個(gè)性絲帶繡定制,還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了顧客的認(rèn)可,為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興,贈(zèng)人玫瑰手留余香,有這份余香我們公司就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開啟年終百萬零利潤(rùn)反饋。
百萬反饋年終活動(dòng):
1.加盟商拿貨xx以上5000一下,公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售,成品贈(zèng)送如常,購物袋贈(zèng)送如常,光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元,等價(jià)格)
2.加盟商拿貨五千以上,公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品,請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元等價(jià)格)
3.活動(dòng)時(shí)間為:xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。
特別注意事項(xiàng):
a:活動(dòng)期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元等價(jià)格)數(shù)量有限,發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
火鍋促銷方案
一)開業(yè)活動(dòng)
1、主題:聚緣七星,星星相映,買一送一。
2、要點(diǎn):開業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外,擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中,給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是:在開業(yè)七天內(nèi),每晚實(shí)行“買一送一”, 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間,每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),即每桌選一位代表抽獎(jiǎng),被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù)),視為獲獎(jiǎng),當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料,以此代表“七星”的七顆心。
3、效果:此開業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì),旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的'轉(zhuǎn)換,即承上啟下,傳承發(fā)展,讓歷史為未來服務(wù)。另一方面,詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延,為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
(二)主題活動(dòng)
1、主題:七星高照,真情回報(bào),百分之百。
2、要點(diǎn):凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者,均獲一枚特制的“五角星”,當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí),可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)的概率是百分之百,只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別,但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò),可作為一種制度把它模式化,并寫進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。
3、效果:該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外,還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店,使之形成一種情感互動(dòng),做到心中“你有我,我有你”,從而體現(xiàn)“緣份天空,星星相映,有光共沾”的一種境界,培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠度。
(三)賣點(diǎn)活動(dòng)
1、主題:山水家園,星羅棋布,壽星高照
2、要點(diǎn):在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作,發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”),獲得“壽星”稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者,推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。
3、效果:該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對(duì)老人的關(guān)注,引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,使之更加快快樂樂、健健康康的生活,讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。
(四)節(jié)期活動(dòng)
1、元旦節(jié)——“新年頭,新兆頭,新搞頭”摘星活動(dòng),即用七類星物懸掛在店堂內(nèi),每類星物代表一種新年祝福,其間,凡摘星的消費(fèi)者,今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星,家和齊心”鬧春活動(dòng),即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的,每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,此外,每桌可獲書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映,品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶,均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗,勞模生輝”慰問活動(dòng),即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模,均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火,光亮于師”感恩活動(dòng),即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠,并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家,顧客,一家”歡慶活動(dòng),即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的,除獲贈(zèng)送的小吃外,可享受7.9拆的優(yōu)惠。
二、優(yōu)質(zhì)廣告策略
對(duì)于聚緣七星火鍋而言,好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁,更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”,因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”,這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
1、優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)
聚緣七星火鍋的生命力在于:“三本”——本質(zhì)、本味、本色,以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而,優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性:有統(tǒng)一的表現(xiàn),優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn),品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn),優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。
經(jīng)研究,聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上,即“愛憎分明,熱情豪放。”
2、優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)
所謂優(yōu)質(zhì)廣告,就是通過一定的媒介和方式,將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源,以此達(dá)到促銷之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息,必須要有一個(gè)主題或主線來整合與貫穿,這個(gè)主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)。
一般說來,優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色,同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念,擬用“七星整合七個(gè)方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求,使“聚緣七星,七星高照”,成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此,獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn):七星高照!現(xiàn)分述如下:
湯料——本質(zhì)、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口,推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位,推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣,推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情,推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧,推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心,推崇“同映同輝”之合作。
3、優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
實(shí)踐證明,優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中,屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣,客源層多,效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷的主角,而且可以定向自由派發(fā),針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定,比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短,是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下:
第一階段推品牌形象
通過硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布,讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下,繼往開來。
(1)開業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
通過軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布,擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來,傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,重情講議”和“服務(wù)理念,人和歸緣,惜緣為貴”,增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外,可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌,吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
(2)開業(yè)時(shí)的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場(chǎng)為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景,分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做優(yōu)質(zhì)廣告,并把開業(yè)“聚緣七星,星星相映,買一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同,采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人,其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí),增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下,舉行一次小型研討會(huì),其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是:“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時(shí),邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加,其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn):“七星高照”。前后歷時(shí)七周,每周介紹“一星”,讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮,逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解,從而使之達(dá)到“緣于你我他,齊心呵護(hù)她”的目的,提高消費(fèi)者的忠誠度。
促銷活動(dòng)方案 篇5
念人生之多少良辰美景莫過于此
地址:飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場(chǎng)地布置:搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動(dòng)創(chuàng)意:
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng):在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃:
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,凡唱的.歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功者,均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費(fèi)用的開支,進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。
促銷活動(dòng)方案 篇6
辦公用品,指人們?cè)谌粘9ぷ髦兴褂玫妮o助用品,辦公用品主要被應(yīng)用于企業(yè)單位,它涵蓋的種類非常廣泛,包括:文件檔案用品、桌面用品、辦公設(shè)備、財(cái)務(wù)用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。小編精心為你整理了辦公用品促銷活動(dòng)方案,希望對(duì)你有所借鑒作用喲。
一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店,為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益,通過全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
創(chuàng)新辦公銷售增長(zhǎng)方式。
通過OEM的方式建立自有品牌產(chǎn)品,逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
二、經(jīng)營(yíng)方式
經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。
經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式,可通過會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。
三、具體實(shí)施:
1、產(chǎn)品貨源
建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制,逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售,控制利潤(rùn)。
2、建立實(shí)體店
市區(qū)范圍內(nèi),建立30-50平方米的直營(yíng)實(shí)體店,前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛,印制廣告宣傳單(個(gè)性化的宣傳單,帶有常識(shí)性知識(shí)及便民服務(wù)內(nèi)容,具有一定的實(shí)用性),定期掃樓,至少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3、客戶管理
A、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位
政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對(duì)象,目前我公司無資格,首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。、通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù),即以公司管理層及員工所覆蓋的'社會(huì)關(guān)系(如同學(xué)、同事、朋友等)建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。
對(duì)客戶建立檔案,進(jìn)行分類管理,以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)分類的不同,施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。
根據(jù)粘合度的等級(jí),施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。
B、企業(yè)、個(gè)體
通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù),贈(zèng)送相應(yīng)小禮品(廣告宣傳式的小禮品),建立客戶信息表,通過信息采集,以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。
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