銷售經(jīng)理月工作總結(jié)(集合9篇)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理月工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售經(jīng)理月工作總結(jié)1
四月的工作隨著勞動節(jié)的到來正式的結(jié)束，恰好趁著這個月末的假期，我也好對自己這個月的工作情況做一個總結(jié)。就這個月的情況來看，四月的工作收獲還是不錯的，盡管人們都因?yàn)樾l(wèi)生問題居家不出，但是面對清明和勞動節(jié)的接連到來也帶來了很多消費(fèi)群體的活動。以下是我對自己這個月工作的總結(jié)：
一、工作情況
回顧四月來的工作情況，先是迎來了清明節(jié)的到來，在此階段我們接節(jié)日的熱度進(jìn)行了一些推銷活動。但是礙于四月的情況讓大部分的人還是宅家不出，再加上物流并沒有完全的回復(fù)，沒能達(dá)到預(yù)期的效果。盡管因?yàn)榻衲甑膯栴}沒能達(dá)到預(yù)期的效果，但是也幫助公司穩(wěn)定了一定的產(chǎn)品銷量，為接下來的勞動節(jié)儲備了一些力量。并且，通過在這次的活動中的`工作，我們也收集到了目前的市場詳細(xì)情況。能更好的針對勞動節(jié)做好準(zhǔn)備工作。
后來的半個月里，我們加強(qiáng)了對勞動節(jié)活動的宣傳。通過網(wǎng)絡(luò)的各大平臺進(jìn)行廣告宣傳，并針對目前的情況加大了折扣和優(yōu)惠力度也，以此刺激顧客消費(fèi)。
這次的活動中，我們還通過官方公眾號等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)抽獎活動，將獎品設(shè)置為流行的居家用品，為這次的活動起到了很不錯的宣傳效果。不僅提升了活動的知名度，更提升了品牌的知名度。
在四月的’末期，勞動節(jié)活動的銷量已經(jīng)有了不少的成績。盡管和往年的活動比起來盡管有些不足，但也確實(shí)給公司的情況帶來了回升。目前活動還再繼續(xù)，我很期待在后面幾周會有怎樣的發(fā)展。
二、自我分析
這個月的工作情況其實(shí)只能算一般，但是對比起之前的情況確實(shí)有了不少起色。反思了這段時間的工作情況其實(shí)還有不少的地方可以進(jìn)行改進(jìn)。在吸取了這段工作的經(jīng)驗(yàn)之后，相信我們能在今后的工作中做的更好，這也不失是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
三、個人的體會
這次的流行病確實(shí)給我們的工作帶來了很大的影響，但是看著同事們積極的應(yīng)對，并為此想出各種解決的方法，也讓我感受到了我們銷售部的團(tuán)結(jié)。如今情況已經(jīng)越來越好，相信在五月后的工作都會越來越順利。作為銷售經(jīng)理，在之后我也要盡早的對工作做好計劃，好讓之后的工作能更加順利的完成。
銷售經(jīng)理月工作總結(jié)2
四月份的工作有些忙碌，不但要制定工作安排，還要管理部門員工的銷售，調(diào)動不能工作的積極性，提高銷售業(yè)績。
時間已經(jīng)過去了，取得的成績也還不錯，至少我還是比較滿意的，這一點(diǎn)我還是挺高興的，在管理中，我的管理手段其實(shí)很簡單，不會給員工更多的負(fù)擔(dān)和壓力，我對自己手上的員工能力有一定的了解，給手下員工設(shè)定目標(biāo)的時候他們可以選擇挑戰(zhàn)，或者求穩(wěn)，在或者保持不變，淡然這些都會調(diào)整的，安排到他們身上的工作必須要盡早完成。
成為銷售經(jīng)理最大的感受就是壓力，有來自公司的壓力，還有來說只外面的壓力不但要在部門間競爭，更是要在行業(yè)內(nèi)競爭，一個做不好就會影響到我的最終工作結(jié)果，所以四月份我想要開一個好頭，想要取得更好的成績，動員成員，在月初，每個人在我這里做一個工作目標(biāo)預(yù)期，如果沒有達(dá)到預(yù)期該如何都讓員工自己考慮，我就是希望他們把自己的目標(biāo)定好之后可以一直靠著這個目標(biāo)方向前進(jìn)，畢竟工作還是要一個可以前進(jìn)的動力才行。
正因?yàn)檫@樣的方式，讓他們自己來定計劃和目標(biāo)，反而讓他們有了更多的壓力和方向，讓他們工作也更加賣力更加努力了，沒有以往的隨意，四月也是他們最努力的一個月，因?yàn)樵谒麄兊男闹杏凶约旱淖钋笠瓿�，他們在我的面前承諾，不想失言，不想懲罰就必須要因此付出更多的汗水。
我最為一個經(jīng)理很多的時候我不需要主動的去做銷售工作，任務(wù)就是統(tǒng)籌好他們讓他們自己去做好工作，個他們加油的方向，讓他們朝著這個方向前進(jìn)就行了，還有需要敦促他們，不能讓他們有放松的時刻，這樣雖然看起來不累，但是卻非常的讓人消耗精力，時刻要注意員工的心情和進(jìn)展，當(dāng)員工被壓迫的太過，就需要給他們排憂解壓，不能讓他們背負(fù)這包裹前進(jìn)，停止不前要給他們動力，多讓他們努力一些，多讓他們多付出一點(diǎn)。
結(jié)束的時候才知道四月的工作好快，在四月里，我投入了很多精力也調(diào)整了自己的管理，成為一個引領(lǐng)大方向，帶領(lǐng)手下人前進(jìn)的方式工作，不在一個人單兵作戰(zhàn)，就算我一個恩業(yè)績在高也不可能比得過一個部門的業(yè)績，當(dāng)然更多的'還是要靠著一點(diǎn)點(diǎn)的努力和心血的付出，時間總是要消耗的。
或許我們在工作的時候取得的成績并不如自己的意，但落后的就要追趕，前進(jìn)了就要奮斗，不能寄希望于一點(diǎn)點(diǎn)渺茫的可能，我只相信機(jī)會自己掙來不會去做任何的無聊的抱怨，因?yàn)檫@樣做還不如花時間去做。
銷售經(jīng)理月工作總結(jié)3
8月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總。我是今年x月x號來到xx酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的`工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售經(jīng)理月工作總結(jié)4
你四月份的工作已經(jīng)結(jié)束，做銷售經(jīng)理的我非常感慨，這一階段下來自己努力也進(jìn)步了很多，汽車銷售是一門技術(shù)，我也是一門需要會說的事情，來到這邊工作三年的時間，現(xiàn)在成為一名銷售經(jīng)理，這非常的不容易，我對自己這一階段的工作也是非常的認(rèn)可，我相信在今后的工作當(dāng)中，我會把這些，繼續(xù)發(fā)揮下去，也就會認(rèn)真的去執(zhí)行好工作，生活當(dāng)中的每一件事情，先總結(jié)一下。
是風(fēng)是非常不錯的.一個月，我們?nèi)〉玫某煽冞�是非�？捎^的，汽車銷售雖然說需要花很多的時間，但是我們團(tuán)隊(duì)還是比較認(rèn)生，對自己的工作也有一個很好的方法，看到自己團(tuán)隊(duì)每個銷售工作人人都那么認(rèn)真，那么努力，我也是非常欣慰的，仿佛看到了當(dāng)初的自己，也是那么的努力，那么認(rèn)真去認(rèn)真的做好銷售工作，每賣出一臺汽車，就是對自己的一個肯定，就是對工作的一個提升，想想之前自己也是這么過來的，現(xiàn)在作為銷售經(jīng)理的我，更多的是去想著怎么讓，員工提高自己的能力，讓更多的人掌握一定的銷售技巧，工作上面更進(jìn)一步，這是我現(xiàn)在在追求的事情，我也希望大家能夠把銷售工作做好，把自己身上的每一件事情落實(shí)到位，只要做到了這些事情，才能夠說自己合格了，做汽車銷售工作需要花更多的精力，更多的時間，這一階段的工作不是證明自己所有，而是讓自己有一定的經(jīng)驗(yàn)，去做好接下來的事情。
四月份我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，大家都得到了一定的提升，而我管理的團(tuán)隊(duì)也是比較有收獲的，一直都在堅(jiān)持，一直都在用心，我作為名銷售經(jīng)理，能夠管理好一個團(tuán)隊(duì)是非常的不容易做汽車銷售工作，需要耐心，需要進(jìn)步，我也希望自己在下一階段的工作當(dāng)中得到提升，雖然作為你銷售經(jīng)理，但是我時時刻刻都希望能夠讓更多的人得到進(jìn)步，而不是自己在工作當(dāng)中有收獲，回顧，四月份大家都是非常的努力，有過很多的拼搏，也有過很多的認(rèn)真，努力實(shí)現(xiàn)對自己要求的同時更進(jìn)一步，這是對工作的執(zhí)著，也是對工作的一個認(rèn)真，我相信我能夠做好，能夠把更多的時間跟精力投入進(jìn)去，去證明自己是可以的，雖然說一個月來非常的短暫，但是這其中經(jīng)歷的每一件事情都讓我受益匪淺，讓我有了更多的經(jīng)驗(yàn)，雖然不是很多事情都能夠順心順意，可一定要讓自己有信心，要學(xué)會接受做一名汽車銷售經(jīng)理，我需要有這樣的心態(tài)，需要讓自己穩(wěn)定下來，五月份我肯定更加拼搏。
銷售經(jīng)理月工作總結(jié)5
20xx年的2月份，通過自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入xx這個大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實(shí)踐，現(xiàn)將2月份個人工作總結(jié)報告如下：
2月信息情況如下：
1、貼子：xx個，電話：xx個，潛在客戶：xx個，網(wǎng)絡(luò)代理：xx個。
2、銷量個人零售：10個
這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以xx的出貨為主。在第四周以xx為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫存機(jī)子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費(fèi)。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費(fèi)人群，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“xx20xx版”聊天軟件中的備注功能上。以往xx上的'客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生丟失�；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個核心。
這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù)，其中是有一些問題我是不會回答的。對于產(chǎn)品的（售后問題），本人比較欠缺的由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識，以致客人打進(jìn)電話來，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費(fèi)一個機(jī)會。成功了一個機(jī)會就有戴來其他的小機(jī)會。如果把握不住這一個機(jī)會，就會失去了很多的小機(jī)會。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務(wù)得對現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會已接近一大步。
跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶。對于在挖掘“新”的客戶。要人是采取“發(fā)貼子”、“電話跟蹤”、“老客戶發(fā)展下線”、“網(wǎng)絡(luò)代理”等。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客人大概有五個。有電話打理的、也有加xx咨詢的，也有郵件回復(fù)的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復(fù)，需要定購xx。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來是有一點(diǎn)的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好，因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐υ诶锩娴�。后來�?jīng)過調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。
小結(jié)：
2月的任務(wù)量為10個正產(chǎn)品，基本達(dá)標(biāo)，但是還做得不夠。目標(biāo)量提高的同時也需要對售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制，有針對性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線代理等。爭取在下一個月達(dá)到15個目標(biāo)量。
銷售經(jīng)理月工作總結(jié)6
隨著4月份銷售工作的結(jié)束也讓我順利完成了這個月的績效指標(biāo)，作為銷售經(jīng)理自然在工作中付出了不少努力從而令底下員工都有所收獲，對我而言既要總結(jié)當(dāng)前階段的經(jīng)驗(yàn)也要為了后續(xù)的發(fā)展做好相應(yīng)的規(guī)劃，所以我對4月份完成的銷售工作進(jìn)行了總結(jié)并積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。
雖然在銷售技巧的運(yùn)用方面還算不錯卻依舊加強(qiáng)了自身的學(xué)習(xí)，畢竟即便已經(jīng)成為銷售經(jīng)理也不能夠放松對工作技巧的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，若是我連基本的銷售工作都無法做好的話自然難以在團(tuán)隊(duì)管理方面得到其他員工的認(rèn)可，因此我經(jīng)常性地參與到銷售工作的一線之中并指點(diǎn)員工工作上的難題，由于這種工作模式已經(jīng)持續(xù)了很長時間自然不會在完成銷售工作以后難以提升自身能力，可以說正因?yàn)槟軌虮胸?fù)責(zé)的態(tài)度才能夠讓我較好地完成領(lǐng)導(dǎo)的指示，只不過相對于銷售工作的發(fā)展而言自然不能夠僅僅滿足于基礎(chǔ)性任務(wù)的完成，而且我需要學(xué)習(xí)的地方還有很多又怎能因?yàn)橐粫r的得失影響到自身的心境。
團(tuán)隊(duì)管理中則是著重培養(yǎng)銷售助理從而通過相互間的合作更好地進(jìn)行管理，若時間銷售團(tuán)隊(duì)變成自己的一言堂則很難具備較高的發(fā)展?jié)摿�，所以我在做好銷售工作的同時也會為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展而考慮。須知管理好團(tuán)隊(duì)意識自己的能力表現(xiàn)自然不能夠只專注于自身的.發(fā)展，我在工作中會對每個區(qū)域進(jìn)行巡視并查看員工們在銷售工作中的表現(xiàn)，而且我也會在每周召開例會并和大家探討銷售工作中遇到的難題，集結(jié)眾人的智慧將其解決并吸取教訓(xùn)自然就不會再出現(xiàn)同類型的錯誤了。
在做好銷售工作的同時我也養(yǎng)成了作總結(jié)與計劃的習(xí)慣，若想要在銷售工作中更進(jìn)一步的話便應(yīng)該定期對自身的表現(xiàn)進(jìn)行分析，至少作為銷售經(jīng)理我還有很多需要在工作中改進(jìn)的’地方，只不過由于平時比較忙碌的緣故導(dǎo)致沒有靜下心來思考這類問題，而我在做好4月份工作的同時也加強(qiáng)了對自身銷售技巧的運(yùn)用，除此之外則是注重與其他銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理進(jìn)行交流并探索銷售工作中的難題，每一次的探討都是進(jìn)步的過程從而讓我比較重視銷售工作的交流。
為了通過通過中的努力證明自己應(yīng)當(dāng)保持對當(dāng)前工作的用心程度才行，須知每次工作能力的提升都需要經(jīng)歷大量的考驗(yàn)自然不能夠出現(xiàn)任何疏忽，而且我也有注重對底下員工的培養(yǎng)從而令整體的能力得到了不錯的提升。
銷售經(jīng)理月工作總結(jié)7
我在這個月的工作里面，也是把任務(wù)給完成了，做好了銷售，同時也是帶好了我們部門的同事，一起去完成銷售的目標(biāo)，整個團(tuán)隊(duì)也是非常積極向上的，即使疫情依舊還是在處于防控的階段，但是我們通過線上的方式，視頻的方式，各種的渠道，做好防控的同時，也是把銷售給做好了，我也是對于四月份的工作來做一個總結(jié)。
一、目標(biāo)的完成
做銷售的工作，只有去把業(yè)績給完成了，那么才算是工作真的做好了，而這個月，也是我們公司開年之后的第二個工作月份，三月的業(yè)績也是比較的糟糕，雖然工作是做了，但是也是疫情比較的嚴(yán)重，很多工作雖然開展了，但是客戶并沒有那么的積極，而四月份的工作，我們也是加大了力度，同時對于客戶的聯(lián)系也是更加的深入，無論是開發(fā)新客戶，或者聯(lián)系老客戶，都是去為了銷售業(yè)績而努力，整個團(tuán)隊(duì)也是充滿了動力，認(rèn)真的把工作給做好了，通過大家的努力，我們部門的銷售工作也是整月的目標(biāo)達(dá)成，而且也是還有超出一些，也是把三月份的一些業(yè)績給補(bǔ)了，但今后也是繼續(xù)的要去做好。
二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
作為經(jīng)理，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績的同時，我也是積極的去培訓(xùn)，去了解他們銷售的情況，清楚他們的問題所在，每次開會，都是會做分析，會去講解，該如何的’去做會更好一些，一月下來，我們團(tuán)隊(duì)的銷售水平也是得到了更大的提升，潛在的客戶尋找也是更加的有方法，一些客戶也是更快更有效的留了下來，然后達(dá)成交易，對于老客戶的回訪工作也是繼續(xù)的做著，從他們的使用情況下，也是知道我們車輛的情況是怎么樣的，與老客戶的溝通，也是可以讓他們對我們更加的認(rèn)可，更愿意為我們?nèi)プ鲆恍┛诒臓I銷，讓我們的'工作能更輕松一些，畢竟開發(fā)一個新客戶，真的需要的時間，成本真的很高，而老客戶的口碑宣傳，卻是更容易給我們帶來業(yè)績。
四月份雖然是結(jié)束了，我們工作也是做得不錯，團(tuán)隊(duì)也是有了進(jìn)步，但是也是還有一些的不足，還需要繼續(xù)的努力去改進(jìn)，去提升，并且也是在今后要把業(yè)績完成，把銷售給做的更好才行，而團(tuán)隊(duì)，我也是要繼續(xù)的去帶好，一起的去開發(fā)更多的客戶，作出更亮眼的成績來。
銷售經(jīng)理月工作總結(jié)8
在貴公司已經(jīng)半年了，對于4月分的銷售，我做出了如下工作總結(jié)：
一、本月我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售XXXX萬，較上月度下滑XX%；
二、xxx實(shí)現(xiàn)銷售XXXX萬，較上月增長XX%；
三、xxx實(shí)現(xiàn)銷售XXXX萬，較上月下滑XX%；
外部因素分析：
一、整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢惡化，受到房地產(chǎn)、股市等影響，尤其上半年持續(xù)低迷；
二、行業(yè)形勢不容樂觀、逐漸走低，其中一線品牌跳水，價格戰(zhàn)影響我司品牌銷量；
三、金融環(huán)境不穩(wěn)定，資金鏈?zhǔn)站o、承兌點(diǎn)位持續(xù)走高、經(jīng)銷商月貸款受到限制；
四、受家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策牽引，市場保有量大幅提升，市場增量縮水；
五、廠商博弈出現(xiàn)不良性發(fā)展，部分廠家人員等動蕩導(dǎo)致品牌連貫性丟失，以致我司停止某些品牌的合作；
六、cpi大幅上漲，進(jìn)而人力成本、物流成本、倉儲成本、財務(wù)成本等上漲影響各企業(yè)發(fā)展，同時也在影響我司銷售；
七、區(qū)域渠道商整合、連鎖進(jìn)入縣鄉(xiāng)級市場帶來的影響也不容否定的存在；
內(nèi)部因素分析：
一、權(quán)責(zé)不明，各部門之間、上下屬之間配合銜接能力尚有空間、權(quán)責(zé)需更加清晰；
二、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成為一匹狼；
三、員工福利、收入以及個人發(fā)展等問題需要明朗，人在與精、不在乎多，人心定、則事成，員工需要一定的相對穩(wěn)定性；
四、體制問題尚待解決，對于分公司發(fā)展問題，應(yīng)該有更清晰的思路；
五、品牌結(jié)構(gòu)問題仍需加強(qiáng)，品項(xiàng)問題亦需擺上日程，欲實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增速這是不錯的選擇；
六、效率問題，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層的效率問題，批閱及回饋觀念、速度尚有提高空間；
七、監(jiān)管、跟蹤制度，應(yīng)需要更好的制定落實(shí)；
希望和建議：
一、明確XXXX的定位問題，員工的發(fā)展問題；
二、加強(qiáng)員工的責(zé)任心，提升領(lǐng)導(dǎo)層的管理效率；
三、引進(jìn)一線品牌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升整體規(guī)模，維持公司紹興地區(qū)保有量及行業(yè)地位和相對穩(wěn)定安全性；
四、公司與當(dāng)?shù)匦〈砩讨g的競爭中，應(yīng)在某些制度上做適當(dāng)讓步，用口碑換市場；
五、提升erp，及返利系統(tǒng)的效率；
六、高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不定期的`與基層員工對話，以保持基層員工的戰(zhàn)斗激情，尤其在市場低迷之時，思想政治工作不可或缺；
七、企業(yè)文化，公司應(yīng)更多的支持鼓勵嘉獎員工的創(chuàng)新精神及提出建設(shè)性意見等，且用制度明示，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)；
小詩一首以作結(jié)論：
夜 思
伊人西子畔，和夢大佛下； 佳業(yè)乘龍來，蓮心吐芬芳。
銷售經(jīng)理月工作總結(jié)9
銷售的工作說難做吧，每個月的銷售成績又挺不錯的，說它好做吧，每天都是累死累活的，嘴巴都說干。就算我是公司的經(jīng)理，我這一天忙下來之后著，也是可以明顯的感覺到辛苦和乏力，但是我始終希望通過我的努力能帶領(lǐng)著公司的銷售部工作工作能夠更加的順利，現(xiàn)在回過頭來看自己四月份的工作，無論是我個人，還是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)都是表示十分的開心，都贊不絕對口，我先這都是工作上的喜悅，這種喜悅是藏不住的，以下就是我的對自己四月份的工作總結(jié)：
一、組織培訓(xùn)，提升整體工作能力
我們公司的主要銷售業(yè)務(wù)就是化妝品，然而化妝品的銷售員并不是那么的好招收的`，有經(jīng)驗(yàn)有能力一般都是待在自己的原崗位，基本上不會發(fā)生人員調(diào)動，但是隨著公司的規(guī)模擴(kuò)大，我們的銷售員自然也要多起來，所以我在上個月的時候招收了一批實(shí)習(xí)生，那種真心想在這個行業(yè)干下去的。我在對他們進(jìn)行簡單的培訓(xùn)之后，我就把他們一個個的分配給了那些有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的銷售，一個帶一個，有助于新員工的工作能力成長。這個方法我也是第一次使用，在五月份的時候就能看見成效了，如果不出意外那么我們公司銷售的整體實(shí)力那將直接翻倍。
二、組織活動，吸引客戶消費(fèi)
作為經(jīng)理，我要想盡辦法讓我手下的這些銷售們有客流量，最簡單直接的方式就是把需要買化妝品的人，都集中起來，然后我們的銷售就可以出場了，推銷我們的化妝品，肯定是成功率很高的。我們在四月份的時候，舉行一次商場化妝品試用活動，吸引了很多的女士前來，當(dāng)天下午銷售額直接可以抵得上我們正常情況下的半個月，成效非常好，但是我非常的清楚，這樣的活動只是圖一個新鮮感而已，要想再來一次就不可能再有這樣的效果了。
三、存在著不足之處
我在四月份的時候，工作重心基本上都是在手下的那些銷售身上，雖然說幫他們把業(yè)績都提上去了，讓他們感受到了化妝品的銷售工作也不是那么的難做，這點(diǎn)我是達(dá)到目的了。但是就是因?yàn)橥溉腩^多的精力在他們身上了，導(dǎo)致我自己的工作任務(wù)沒能得到完成，首先在培養(yǎng)人才方面我就沒能達(dá)標(biāo)，本來預(yù)計是要給好幾個銷售深入培訓(xùn)的，這樣才能交給他們干更重要的工作，這都是領(lǐng)導(dǎo)早就給我安排好的，但是我四月份的時候，培訓(xùn)也只是針對新人，沒有按照公司的想法來，這就是我上個月所存在的不足之處。
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