銷售工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編精心整理的銷售工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一、基本情況
本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：語(yǔ)文76.5，數(shù)學(xué)57，英語(yǔ)57，總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)班的學(xué)業(yè)成績(jī)是比較低的，而且也不及1班的學(xué)業(yè)成績(jī)好。
但是這個(gè)班很多學(xué)生的家庭背景都是比較好的，從小就參加藝術(shù)培訓(xùn)，到目前為止很多學(xué)生都是藝術(shù)特長(zhǎng)生，非常有才華，而且要經(jīng)常在父母的陪同下外出旅游，見(jiàn)識(shí)廣。
也就是因?yàn)槭撬囆g(shù)特長(zhǎng)生，所以很多學(xué)生都不花心思在文化課上面。這個(gè)就是我還沒(méi)有接受初二（2）班所知道的情況。
在前兩周的實(shí)習(xí)中，我基本上解了初二（2）班學(xué)生的基本情況。這個(gè)班的班級(jí)的凝聚力不強(qiáng)，學(xué)生的責(zé)任感不強(qiáng)。學(xué)生之間相互監(jiān)督不強(qiáng)，班干部沒(méi)有起到模范的作用。表現(xiàn)在以下方面：
1、責(zé)任感不強(qiáng)。本班學(xué)生有自己的思想，有自己的個(gè)性，但是責(zé)任感不強(qiáng)，像早讀老師沒(méi)有來(lái)，同學(xué)就是很敷衍了事，或是在抄寫別人的作業(yè)，借作業(yè)給同學(xué)抄。好像自己沒(méi)有必要對(duì)自己負(fù)責(zé)一樣。沒(méi)有做到自我管理、自我監(jiān)督，就算是有班委在講臺(tái)上看著，效果也不是很大。就算看到班里的地面很臟的時(shí)候，也不會(huì)自覺(jué)得為自己班級(jí)著想，馬上去清潔，而是推卸責(zé)任的認(rèn)為這個(gè)是值日生的任務(wù)，跟自己有什么關(guān)系！
2、男女比例失衡，本班男生19人，在兩個(gè)班藝術(shù)班中是比較多的，而女生有30人，占了絕大多數(shù)。但是這個(gè)班整體表現(xiàn)就是男孩的好動(dòng)、活躍，畢竟這個(gè)年齡的男孩子都是十分好動(dòng)的，男孩子一動(dòng)，女孩子也就跟真動(dòng)起來(lái)樂(lè)，就是安靜不下來(lái)。所以在班干部的管理和自我管理上存在著很大的難處。
3、班干部隊(duì)伍沒(méi)有起到很好的帶頭作用，很多時(shí)候沒(méi)有以身作則，反而參與同學(xué)的違紀(jì)行為，經(jīng)常帶頭不做作業(yè)，睡覺(jué)和起哄。
二、主要任務(wù)
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
第一、了解、熟悉學(xué)生：
1、在一周內(nèi)把班內(nèi)所有學(xué)生的檔案看完，并記住每位學(xué)生的特殊情況，特別留意后進(jìn)生。
2、記住全部學(xué)生的名字，座位表和班干部，觀察他們每天的表現(xiàn)，包括有無(wú)值日，做兩操時(shí)是否認(rèn)真，上課時(shí)的表現(xiàn)等。
3、認(rèn)真批改他們的作業(yè)和試卷，寫好評(píng)語(yǔ)。從中也得到不少信息，如某人寫字很工整，某人老是抄作業(yè)，某人十分自覺(jué)，老師沒(méi)有布置的作業(yè)也完成了。
4、與班主任、副辦主任和課任老師交流，從他們口中了解學(xué)生。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，對(duì)同一個(gè)學(xué)生，不同老師有不同的評(píng)價(jià)，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多與同學(xué)聊天，在談話中往往得到許多老師們不知道的情況。
第二、了解、熟悉班級(jí)事務(wù)：
向原班主任請(qǐng)教班主任的工作等，并積極協(xié)助班主任開(kāi)展工作。
兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹
第一、在日常的學(xué)習(xí)生活中，有目標(biāo)性的找個(gè)別學(xué)生談心，包括成績(jī)好的學(xué)生、成績(jī)一般的學(xué)生還有成績(jī)不好的后進(jìn)生。
第二、在我自己上的生物課，要利用契機(jī)教育好學(xué)生。如：《動(dòng)物的運(yùn)動(dòng)》一課中我可以聯(lián)系到近期運(yùn)動(dòng)會(huì)的班級(jí)備賽，說(shuō)說(shuō)學(xué)生為什么要鍛煉身體�；蚴恰渡鐣�(huì)行為》中，可以提到班級(jí)與動(dòng)物社會(huì)群體之間的關(guān)系，使學(xué)生更加的具有班級(jí)集體這個(gè)責(zé)任心。
第三、開(kāi)展班會(huì)課：
1、根據(jù)學(xué)校的德育要求，開(kāi)展發(fā)現(xiàn)身邊的美系列活動(dòng)，組織策劃發(fā)現(xiàn)身邊的美主題班會(huì)。在主題班會(huì)的組織策劃過(guò)程中引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立青少年的責(zé)任感。
2、期中考試將近，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況開(kāi)展一個(gè)如何學(xué)習(xí)普通班會(huì)，使學(xué)生知道好的學(xué)習(xí)方法是提高效率的一大途徑。
三、日常工作
1、常規(guī)工作
早讀：這個(gè)時(shí)候的學(xué)生剛剛從家里過(guò)來(lái)，有的學(xué)生表現(xiàn)得好像沒(méi)有睡醒，昏昏欲睡；而有的學(xué)生表現(xiàn)得異常的興奮。這個(gè)早讀的黃金時(shí)間也是沒(méi)有做作業(yè)的學(xué)生大抄特超的時(shí)候。所以需要老師常常出現(xiàn)在他們面前來(lái)監(jiān)督他們。
課間操：109中學(xué)的課間操已經(jīng)很久沒(méi)有做的了，很多學(xué)生的對(duì)在第二節(jié)后還被學(xué)校要求下來(lái)做操表示不理解，他們不愿服從學(xué)校的安排，而且做操的時(shí)候動(dòng)作是非常的不規(guī)范、不到位。
眼保健操：這個(gè)時(shí)候是第四節(jié)課下課的時(shí)候，有少數(shù)的學(xué)生老是一邊做操，一邊不知道在做些什么東西，影響到其他學(xué)生，或者就是擺擺樣子給老師看。
午休：初中的學(xué)生精力十分的旺盛，基本這個(gè)年齡段的學(xué)生都是沒(méi)有睡覺(jué)的習(xí)慣，所以常常利用這個(gè)時(shí)候說(shuō)很多很多的話。這樣就影響了其他年級(jí)，特別是高中的學(xué)生休息。
自習(xí)課：這個(gè)時(shí)間本來(lái)是學(xué)生自習(xí)的好時(shí)機(jī)，但是很多的學(xué)生就是安靜不下來(lái)，喜歡說(shuō)話。還有的學(xué)生把不該看到的漫畫也弄到這里面看看。
教室衛(wèi)生清潔：雖然每天都有安排學(xué)生打掃衛(wèi)生，但是還是要看看是不是干凈。
學(xué)生跑步：這個(gè)計(jì)劃是原來(lái)的班主任想出來(lái)的，旨在鍛煉學(xué)生的體質(zhì)。但是很多學(xué)生根本就是敷衍了事，很不積極的完成這件事情，有事還時(shí)不時(shí)的看到學(xué)生不是在跑步，而是在慢慢悠悠的那個(gè)就是了。
星期一的升旗儀式：監(jiān)督學(xué)生快速的整理好隊(duì)伍、保持安靜。
2、表?yè)P(yáng)和批評(píng)學(xué)生。表?yè)P(yáng)學(xué)生，樹(shù)立榜樣；批評(píng)學(xué)生，將違規(guī)扼殺在搖籃中，其中有兩個(gè)男學(xué)生是屢批屢犯、屢犯屢批。
3、嚴(yán)格實(shí)施德育分100分加分、扣分制度。綜合的對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。
4、與學(xué)生聊天，了解學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)、近期思想。
四、具體安排（包括周次、內(nèi)容、完成情況及效果分析）
各星期具體工作安排（第二周實(shí)習(xí)開(kāi)始到第八周實(shí)習(xí)結(jié)束）
第二周：配合學(xué)校進(jìn)行尊師重教活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)109中學(xué)以美育人的傳統(tǒng)。通過(guò)各種途徑了解初二（2）班的大體情況，如：檔案、老師的評(píng)價(jià)等。
第三周：本周學(xué)校的重點(diǎn)是學(xué)生的學(xué)習(xí)，通過(guò)表?yè)P(yáng)07屆高三畢業(yè)生林嘉茵（現(xiàn)在已經(jīng)考取武漢大學(xué)，是109中學(xué)有史以來(lái)，非藝術(shù)生考得最好的一個(gè)），在全體學(xué)生的心中樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣。通過(guò)與學(xué)生的交流加深對(duì)我們班學(xué)生的了解。
第四周：本周的重點(diǎn)有兩個(gè)：一、學(xué)習(xí)；二、運(yùn)動(dòng)會(huì)預(yù)賽。通過(guò)表?yè)P(yáng)現(xiàn)在每個(gè)班級(jí)的第一名的學(xué)生，從而鼓勵(lì)學(xué)生要向這些第一名的學(xué)生學(xué)習(xí)。運(yùn)動(dòng)會(huì)預(yù)賽是在這個(gè)星期五的下午進(jìn)行的，從田徑中篩選出比較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)員，參加正式的運(yùn)動(dòng)會(huì)。
第五周：十一長(zhǎng)假，在放假之前強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)、安全。在學(xué)習(xí)上，不能因?yàn)榉偶倬头潘蓪?duì)自己的監(jiān)督、管理；呆在家中或者外出旅游都要注意人身安全的問(wèn)題。
第六周：舉行發(fā)現(xiàn)身邊的美主題班會(huì)，根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況去引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)同美就是一種責(zé)任，使得學(xué)生有更強(qiáng)的責(zé)任心，更多的為初二（2）班這個(gè)班集體著想。周四早上全體教師和學(xué)生參加高三的成人宣誓儀式，這樣的儀式對(duì)這些不大不小的初中生很有教育的意義，使得這個(gè)還是小孩的初中生更多的用大人的角度去思考問(wèn)題，雖然還是很膚淺的，但是這個(gè)對(duì)于初中生來(lái)說(shuō)就是很大的進(jìn)步了。第七周：第九周就是期中考試了，為了使學(xué)生更加的重視這次考試，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在本次班會(huì)課上向?qū)W生講述如何學(xué)習(xí)，提倡一種好的學(xué)習(xí)方法，并要求學(xué)生現(xiàn)在就開(kāi)始復(fù)習(xí)。第八周：本周的工作重點(diǎn)就是學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)，整個(gè)班級(jí)都在有條不紊的進(jìn)行著運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。同時(shí)鑒于兩個(gè)星期班級(jí)的作業(yè)情況是不那么樂(lè)觀的，有意識(shí)的給學(xué)生更多時(shí)間去完成作業(yè)，提高作業(yè)的質(zhì)量。
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