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【薦】招商人員年度工作總結(jié)12篇
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編精心整理的招商人員年度工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
招商人員年度工作總結(jié)1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我是xx家具公司的招商人員，我在這里向您匯報我近期的工作情況和成績，同時也提供一些有益的意見和建議。
一、工作情況及成績
1.1招商渠道的拓展
自從加入公司以來，我積極創(chuàng)新招商渠道，通過各種途徑搜集客戶信息并進(jìn)行深入調(diào)研，不斷擴(kuò)展我們的客戶資源，優(yōu)化了客戶管理策略，打造了高效的招商工具，先后與多家經(jīng)銷商建立合作關(guān)系。
1.2新產(chǎn)品的推廣
公司最近推出一款新的居家家具系列，我迅速調(diào)整了招商計(jì)劃，制定了相應(yīng)產(chǎn)品的宣傳策略和銷售方案。通過與經(jīng)銷商的深入合作，我們共同推廣了這款新產(chǎn)品，成功地開拓了市場，招攬了一大批新客戶。
1.3客戶服務(wù)的提升
公司深知客戶滿意度對企業(yè)的重要性，我創(chuàng)新客戶服務(wù)模式，精細(xì)化管理售后過程，提高客戶滿意度，客戶滿意度得到了大幅提升。同時，客戶的贊譽(yù)和回饋也成為了公司的良好口碑，效益也在不斷上升。
二、工作中的心得和建議
2.1加強(qiáng)市場調(diào)查研究
在招商過程中，深入了解市場動向和客戶需求的變化非常重要，因此我們需要加強(qiáng)市場調(diào)查研究，了解市場的新動態(tài)、新趨勢。根據(jù)市場研究的結(jié)果，調(diào)整產(chǎn)品策略和招商策略就顯得更加準(zhǔn)確和高效。
2.2掌握時代潮流，創(chuàng)新招商策略
時代在不斷變化，消費(fèi)者的'消費(fèi)需求也在不斷升級。因此，我們需要不斷掌握時代潮流，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和優(yōu)化，靈活調(diào)整我們的招商策略，與時俱進(jìn)，不斷求變。
2.3不斷提高自身素質(zhì)
作為一名優(yōu)秀的招商人員，我們需要不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，不斷完善知識結(jié)構(gòu)和技能，與客戶溝通時態(tài)度誠懇、言談嚴(yán)謹(jǐn)、技巧熟練。只有這樣，我們才能夠更加高效地拓展市場，為公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長提供堅(jiān)實(shí)的保障。
以上就是我近期工作的情況和總結(jié)，同時也希望能夠?qū)疚磥淼陌l(fā)展提供一些建議和參考。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和關(guān)心，希望能夠與公司共同進(jìn)步，共同發(fā)展！
招商人員年度工作總結(jié)2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是貴公司的招商人員，很榮幸在這里向您述職。自我進(jìn)入公司以來，我的工作重心一直是招商合作。在經(jīng)過一年的努力，我認(rèn)為我所負(fù)責(zé)的工作取得了不少的成績。
一、現(xiàn)有項(xiàng)目推進(jìn)
我主要負(fù)責(zé)的是公司的新項(xiàng)目招商工作。我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目（以下簡稱X項(xiàng)目）是一個A級寫字樓，在市區(qū)中心區(qū)域，交通便利，地理位置十分優(yōu)越。通過我的不斷努力，目前已經(jīng)有多家有實(shí)力、口碑好的企業(yè)和品牌表示了出色的意向，其中一家已經(jīng)簽約，并于本月起開始入駐。
二、新項(xiàng)目的推動
除了X項(xiàng)目，我還負(fù)責(zé)了Y項(xiàng)目，該項(xiàng)目是一家有特色的餐飲連鎖品牌。它以其獨(dú)特的口味和體驗(yàn)式的就餐為特點(diǎn)，備受年輕人的歡迎。目前該品牌已有多家加盟店?duì)I業(yè)，并在市場上得到了不錯的反響。
隨著新項(xiàng)目的招商合作，我的工作也逐漸轉(zhuǎn)向了項(xiàng)目的推動。我積極溝通、與各方交流，為項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)提供了大量的專業(yè)意見。同時，我還積極幫助尋找一些可行的運(yùn)營方案，為公司將來項(xiàng)目的順利運(yùn)營打下了良好的基礎(chǔ)。
三、客戶關(guān)系維護(hù)
作為一名招商人員，良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要。我不僅通過親臨現(xiàn)場、面對面洽談的方式和相關(guān)企業(yè)代表建立了深厚的友好關(guān)系。同時，我也及時為他們提供了全面的服務(wù)，讓他們的在跟公司的合作中有都良好的體驗(yàn)。這樣一來，這些企業(yè)和公司之間就建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
四、精進(jìn)自我
作為職業(yè)招商人員，我深知精神面貌和專業(yè)能力是提升工作水平的關(guān)鍵，持續(xù)不斷的精進(jìn)自我才能為公司做出更多的'貢獻(xiàn)。因此，在日常工作中，我不斷地學(xué)習(xí)和成長，提升自己的能力：
1.閱讀大量行業(yè)前沿的書籍資料，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，掌握各種的行業(yè)信息和切入點(diǎn)，并為公司提供及時精準(zhǔn)的行業(yè)策劃和運(yùn)營方案。
2.參加了公司組織的相關(guān)培訓(xùn)和會議，不斷提升管理和溝通能力，有效地推動了項(xiàng)目的建設(shè)和推進(jìn)。
總之，我將以上述工作成績和進(jìn)步作為簡短的述職報告，希望我的工作能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事認(rèn)可，我會堅(jiān)持對工作的熱情和執(zhí)著，不斷提升自己的專業(yè)技能和管理能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
招商人員年度工作總結(jié)3
一年又將結(jié)束，回顧這一年的工作，可以說是波瀾起伏，但也有許多成就值得慶祝。作為商場的招商人員，我們的任務(wù)是為商場尋找適合的商戶，為商場帶來更多的流量和利潤。在過去的一年中，我們招商人員為了完成自己的任務(wù)，不斷努力，迎難而上。在這篇總結(jié)中，我將簡要匯總我們的工作成果和經(jīng)驗(yàn)，希望能夠給所有招商人員提供參考。
一、年度工作目標(biāo)
首先，我們必須確認(rèn)我們的年度工作目標(biāo)。我們的目標(biāo)主要有以下幾個方面：
1.尋找高質(zhì)量的商戶，給商場帶來更多的流量和利潤。
2.建立良好的合作關(guān)系，與商戶、地產(chǎn)方等各方保持密切聯(lián)系。
3.探索新的商業(yè)模式，開創(chuàng)商場綜合營銷的新渠道，推動商場業(yè)績的提升。
4.解決招商難度大的問題，提高招商的成功率和效率。
以上是我們最初設(shè)立的目標(biāo)，而在這一年中，我們也成功地實(shí)現(xiàn)了這些目標(biāo)，并為商場帶來了可觀的收益。
二、工作計(jì)劃
接下來，我們就要為達(dá)成這些目標(biāo)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。招商人員的工作大量依靠市場調(diào)研和商業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)�；谶@個工作計(jì)劃，我們開展了以下一些工作：
1.搜尋優(yōu)秀的商戶：我們深刻認(rèn)識到商戶質(zhì)量的重要性，因此不斷地尋找那些有突出經(jīng)營能力和競爭優(yōu)勢的商戶。在這過程中，我們主要借助各種行業(yè)展覽、經(jīng)濟(jì)周期分析、投資大賽等手段。同時，我們也要深入到商戶所在的區(qū)域調(diào)查市場狀況，并進(jìn)一步探討商戶合作計(jì)劃。
2.吸引商戶進(jìn)駐：找到合適的商戶只是開始。為了讓商戶感到滿意，在商戶進(jìn)入商場前，我們要做出詳盡的項(xiàng)目介紹，并召開多次會議，以解決商戶所面臨的問題。我們要認(rèn)真研究業(yè)態(tài)和市場需要，與商戶的議價技巧，以及商戶在商場的運(yùn)營和管理等問題等緊密結(jié)合，全力幫助商戶順利進(jìn)駐。
3.實(shí)施招商策略：招商人員的工作逐步從商業(yè)合作拓展到市場營銷。我們極度注重卡位戰(zhàn)略，結(jié)合商場的品牌形象，設(shè)計(jì)更高質(zhì)量、更具吸引力的招商策略。同時，我們通過多種途徑擴(kuò)大市場推廣，并制定更為亮眼的宣傳計(jì)劃，以使商場的品牌價值不斷提升。
三、工作成果
一個優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)不僅要卡位、講好故事，還需要區(qū)別化，在維護(hù)商場的品牌形象的同時，注重持續(xù)的收益提升。在過去一年中，我們招商人員取得了重要的成果，如：
1.品牌拓展：我們吸引了許多大型的商家進(jìn)駐商場，并在業(yè)內(nèi)取得了良好的口碑。在新引進(jìn)的商戶中大有取得的成功。
2.全年卡位戰(zhàn)略：在招商的嚴(yán)峻環(huán)境下，我們運(yùn)用卡位戰(zhàn)略奠定了穩(wěn)定的大牌、門類商戶入駐，為商場的`業(yè)績積累了商圈品牌形象。
3.全年常住主題活動策劃：我們聚焦商圈客戶特征，推出商圈特色活動，顯著提升商圈的品牌價值和業(yè)績。
4.商場數(shù)據(jù)翻倍：在我們精細(xì)招商的幫助下，商場的營業(yè)額得到了大幅提升，其中不乏爆發(fā)式增長的商鋪，雖然這是客觀環(huán)境、市場機(jī)會、個別商戶和消費(fèi)規(guī)律復(fù)雜的因素影響所致，但我們的努力和貢獻(xiàn)非常明顯。
四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
在招商團(tuán)隊(duì)中，要想達(dá)到更好的效果，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1.深入認(rèn)識市場：只有深入了解市場的需求和競爭對手，才能找到適合商場的商戶。
2.了解商戶：商戶的需求和愿望是最重要的，只有知道商戶想要什么，才能做出最好的交易。
3.利用多種手段：我們從傳統(tǒng)的拜訪訪談、到互聯(lián)網(wǎng)營銷、到運(yùn)動會、到演講比賽等，嘗試了多種不同的招商手段，以吸引不同類型的商戶。
4.與地產(chǎn)方協(xié)同合作，共同推進(jìn)商場營銷：我們與地產(chǎn)方、商場管理方等合作，共同協(xié)調(diào)配置、調(diào)整租金、預(yù)判社區(qū)消費(fèi)和市場趨勢等。
最后，作為一名招商人員，我們不僅僅是為了完成自己的工作任務(wù)，更是為了帶動整個商場的發(fā)展和繁榮，幫助商戶實(shí)現(xiàn)夢想并讓消費(fèi)者享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。希望我們在新的一年中，能夠更加努力和創(chuàng)新，為商場帶來更自豪的成果。
招商人員年度工作總結(jié)4
進(jìn)入我們嘉實(shí)集團(tuán)商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實(shí)現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部20xx年主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實(shí)生活廣場招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實(shí)大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實(shí)生活廣場的招商工作和蘇州嘉實(shí)大廈6樓的招商為重點(diǎn)。現(xiàn)將20xx年具體工作情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
1、嘉實(shí)生活廣場個人招商情況
作為一個招商運(yùn)營專業(yè)人員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項(xiàng)目的最佳優(yōu)化方案進(jìn)行招商并在招商過程中根據(jù)實(shí)際情況不斷的調(diào)整。
經(jīng)過2年的摸索后，依靠公司強(qiáng)大的后備技術(shù)力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達(dá)到了75%左右
�、拊�20xx年的招商規(guī)劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個人招商成績?yōu)椴惋嬵?家、百貨類1、家娛樂類1、家超市類1家。總洽談客戶約為250家
2、嘉實(shí)大廈6樓租賃情況
嘉實(shí)大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場后已經(jīng)空置了一年時間，在這一年時間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)合作配合總計(jì)洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個工作周期成功租賃。
3、銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常管理情況：
銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶，經(jīng)營情況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項(xiàng)硬件設(shè)施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的'9月份由我部牽頭邀請了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個部門對銅川路商鋪進(jìn)行三方會診，最終一致決定對其行進(jìn)修繕工作，（現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作），并且在12月中旬對到期的商戶進(jìn)行了續(xù)租工作，及一戶轉(zhuǎn)租清除和一戶到期撤場工作，爭取在14年1月中旬將空鋪出租。
① 蘇州明日家園日常管理工作
明日家園繳納租金及時經(jīng)營穩(wěn)定，20xx年未有大的變化日�；卵矆稣�。 ② 太倉步行街管理協(xié)助工作
10月份協(xié)助太倉步行街進(jìn)行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。 ③ 一力物流園協(xié)助管理工作
一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內(nèi)聘請物業(yè)管理，我部基本是2個月左右巡場一次，在最近的一次巡場中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。
二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式
�、賳栴}：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這 樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、2xx年工作規(guī)劃
商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭取在5月份開業(yè)率達(dá)到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。
四、致謝
我是商業(yè)部招商運(yùn)營工作方面也算老人了，但在工作細(xì)致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來的20xx年我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個實(shí)現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。
招商人員年度工作總結(jié)5
首先，感謝您給我機(jī)會到xx公司從事前臺文員工作。我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，在試用期屆滿之際，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
建筑這個行業(yè)是我以前很少接觸的，和我的專業(yè)知識相差也較大，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。作為一名前臺文員，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入公司，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
在此，我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。經(jīng)過這三個月，我已經(jīng)能夠很好的完成我的崗位職責(zé)，例如內(nèi)部接待工作;總經(jīng)理辦公室雜務(wù);辦公室文件打印、校對、復(fù)印;辦公用品的管理;公司人員考勤的登記等。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的能力。
在這三個月的工作中，通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與教育，讓我學(xué)到了很多新的知識，也感悟了很多。我迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來
時間匆匆轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個多月的試用期下來，自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。
在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對人、財(cái)、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。
做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。
在xxx上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式xxx里的職工，一個月的'學(xué)習(xí)與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績。
時間匆匆轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個多月的試用期下來，自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。
在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對人、財(cái)、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。
做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。
在xxx上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式xxx里的職工，一個月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績。
招商人員年度工作總結(jié)6
進(jìn)入商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商X部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實(shí)現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商X部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數(shù)量X戶，其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、，已來訪客戶X戶，已拜訪客戶X戶。現(xiàn)將20xx年具體工作情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
1、熟悉項(xiàng)目情況
作為一個招商專員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了這個項(xiàng)目的基本情況。
2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識
招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌知識;學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。
3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：
�、賲⒓忧捌诘氖袌稣{(diào)研工作：主要針對XX市各商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r格、物管費(fèi)、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過這些市調(diào)工作來充分認(rèn)識市場及商圈情況。共計(jì)調(diào)研商場X家，主要有：
a.X商圈X家(\\)b.X商圈X家(\\)
c.②參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過的商場外，還包括以下商場及門市：\\。資源收集共計(jì)46家商場，7條街道門市。
�、叟c同事共同完成對\\等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參考。
④獨(dú)立完成對XX市本地商家的主動拜訪工作，截至本周20xx年12月26日止已拜訪客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項(xiàng)目。一方面可以對本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，收集那些對本項(xiàng)目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。
�、蓦娫捖�(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)XX戶，邀請其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近XX戶，已到項(xiàng)目中心洽談過的有家，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進(jìn)。
⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時，主要針對東街進(jìn)行各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作，并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計(jì)10家品牌公司繪制我項(xiàng)目規(guī)劃CAD圖紙。
⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作。
二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式
①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：
1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入
駐所需各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了解欠缺。
2、招商工作經(jīng)驗(yàn)不足;在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、20xx年工作規(guī)劃
招商X部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的.順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭取在我項(xiàng)目收取意向金時能夠成功達(dá)成家;
2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ);3、按照我項(xiàng)目一期規(guī)劃設(shè)計(jì)，將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍450-1300。品項(xiàng)烘焙進(jìn)口食品咖啡零食店水吧店數(shù)(戶)單店面積品項(xiàng)3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-20xx-30特產(chǎn)珍品茶葉煙酒紅酒店數(shù)(戶)單店面積5-65-64-51110-20xx-20xx-20xx-20xx-
甜品冰淇淋3-52-310-20xx-20副食保健品5-85-610-20xx-154、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。四、致謝
我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝商業(yè)公司能提供給我這樣一個實(shí)現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個項(xiàng)目。
招商人員年度工作總結(jié)7
在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)實(shí)踐和深入學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計(jì)方面相對比現(xiàn)在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現(xiàn)在招商的項(xiàng)目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比較謹(jǐn)慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項(xiàng)目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項(xiàng)目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因?yàn)樵谝郧敖佑|的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項(xiàng)目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項(xiàng)目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、 施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn)，但是實(shí)際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。
通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：
一、加強(qiáng)品牌資料的收集
市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系100個品牌顧客，或許只有一個能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
二、品牌的溝通
通過資料收集后的'品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項(xiàng)目由不了解、不感興趣達(dá)到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧，傳遞項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)和對方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場，提高自己專業(yè)知識的累計(jì)。
三、流程和進(jìn)場施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)
由于項(xiàng)目為xx年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。
招商人員年度工作總結(jié)8
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項(xiàng)目及銷售工作
晉美商業(yè)項(xiàng)目
從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個月的時間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。 招商5個月來電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的'配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財(cái)富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬元，剩余租金 * 萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
三、留莊門面項(xiàng)目
積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過程
中可能有些不妥之處，主觀意識過強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識需加強(qiáng)提高，相互取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
五、20xx年度工作計(jì)劃及目標(biāo)
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場裝修和開業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功！。
招商人員年度工作總結(jié)9
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到明發(fā)時，我對招商方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其招商市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個招商市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于××年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的'指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
××年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
招商人員年度工作總結(jié)10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是公司招商人員，非常榮幸能給您匯報一下近期的工作情況。經(jīng)過努力，我們公司在招商方面取得了一定的成果，特此奉上述職報告，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予評價和指導(dǎo)。
一、招商人員工作概況
作為公司的招商人員，我的工作就是為公司尋找投資、拓展市場，增加公司收入。在這個過程中，我主要做了以下幾個方面的工作：
1.了解公司情況，制定招商計(jì)劃思路：首先，我對公司進(jìn)行了全面的了解，包括公司的業(yè)務(wù)范圍、市場競爭情況、強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)等，然后定義了公司的發(fā)展方向和目標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)制定了招商計(jì)劃。
2.招商活動策劃和組織實(shí)踐操作：我參與了公司舉辦的多場招商推介會和交流會，負(fù)責(zé)了其中一些活動的策劃和組織工作。從場地預(yù)定到邀請嘉賓，再到會后的跟進(jìn)，我都特別認(rèn)真地做好了每個工作環(huán)節(jié)。
3.招商信息管理思路：為了更好地了解市場和行業(yè)動向，我定期瀏覽相關(guān)資訊，定期收集和整理招商信息，并維護(hù)招商客戶關(guān)系。
二、招商成果
通過我的不斷努力，公司在近期取得了如下招商成果：
1.接洽并成功簽約了兩家大型跨國企業(yè)該項(xiàng)成果證明了我的招商業(yè)務(wù)能力有了顯著提升，基于對于公司未來市場需求的敏銳洞察力和業(yè)務(wù)拓展的強(qiáng)大決心，我積極主動地聯(lián)系了兩家大型跨國企業(yè)。最終，在交流、談判和實(shí)地考察的過程中，我成功爭取到了對方的信任，并促成雙方簽訂了合作框架協(xié)議。
2.拓展了澳大利亞市場全面準(zhǔn)備，從品牌知名度、口碑影響力和市場敏感度等各個方面入手，我積極找尋合適的營銷媒介和渠道，探討了物流方案，并對產(chǎn)品的定位、包裝等進(jìn)行了深入研究和詳盡梳理。經(jīng)過多次試水和跟進(jìn)方式的不斷跟進(jìn)，我拓展了澳大利亞的市場，委托代理商業(yè)務(wù)增長率逐漸趨近高峰。
3.拓寬了業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域?yàn)榱送貙捁镜臉I(yè)務(wù)合作范圍，我積極談判和尋找合適的業(yè)務(wù)伙伴，拓寬了公司與國內(nèi)外多家企業(yè)間的業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作范疇。其中，拓寬了與汽車零部件生產(chǎn)廠商、農(nóng)業(yè)機(jī)械和設(shè)備制造商的合作，業(yè)務(wù)比重持續(xù)升高。
三、存在問題及建議
在這個過程中，我們也存在一些不足之處，具體表現(xiàn)如下：
1.人手不足：由于業(yè)務(wù)量較大，人手問題一直是制約我們招商業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素，因此建議進(jìn)一步加強(qiáng)引進(jìn)優(yōu)秀人才。
2.熱度不夠：當(dāng)前市場競爭大，有些招商活動效果不如期望，需要進(jìn)一步提高活動熱度和參與度。因此建議細(xì)化和優(yōu)化活動方案，加強(qiáng)新潁產(chǎn)品宣傳和推廣，吸引更多的客戶和潛在投資者參與。
3.信息溝通不暢：由于公司內(nèi)部信息共享不夠及時和充分，招商活動和業(yè)務(wù)拓展也受到了一定的.影響。因此建議加強(qiáng)部門之間的溝通聯(lián)系，促進(jìn)信息共享和業(yè)務(wù)交流。
四、總結(jié)
總體來說，近期我們公司在招商方面取得了一定的成效，但仍有許多問題需要我們不斷改進(jìn)和完善。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個人奮斗的精神，以更積極的態(tài)度、更高的熱情、更深入的思考和更扎實(shí)的工作，不斷發(fā)展壯大我們的公司。
報告完畢，謝謝領(lǐng)導(dǎo)們的耐心聽取。
招商人員年度工作總結(jié)11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
我是負(fù)責(zé)招商工作的人員。在過去的一年里，我們團(tuán)隊(duì)取得了一些成績，現(xiàn)在我向大家匯報一下。
一、招商情況
在去年，我們招商了兩家企業(yè)，其中一家為生產(chǎn)旅游用品的企業(yè)，另一家為高科技行業(yè)的制造企業(yè)。這兩家企業(yè)的入駐，為我們的區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶來了較大的推動。
二、招商特點(diǎn)
1.品牌效應(yīng)
針對于我所負(fù)責(zé)的招商范圍，在招商前，我們會進(jìn)行市場調(diào)研，選取一些具有品牌效應(yīng)的.企業(yè)進(jìn)行邀請。由于這些企業(yè)具有較高知名度，入駐后可以吸引更多的投資。
2.地理位置優(yōu)越
我們的區(qū)域相鄰省市，具有相對優(yōu)越的地理位置。我們會利用這一優(yōu)勢，邀請一些外地企業(yè)進(jìn)駐。這些企業(yè)進(jìn)駐后可以提供更多就業(yè)機(jī)會，刺激地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
3.資金扶持
為了增加企業(yè)入駐的積極性，我們?yōu)榉蠗l件的企業(yè)提供資金扶持，這些扶持資金可以用于購置安裝設(shè)備、招聘人才等用途，幫助企業(yè)盡快投入生產(chǎn)。
三、招商難點(diǎn)
1.資質(zhì)審核
招商前，我們會對企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核。因?yàn)橐恍┦找孢^高、治安等問題不穩(wěn)定的企業(yè)可能會給當(dāng)?shù)貛碡?fù)面影響。
2.策劃
招商需要具有針對性的策劃方案。因?yàn)槊總�企業(yè)的要求不一樣，我們需要量身定制策劃方案，增加企業(yè)的入駐積極性。這需要我們有豐富的招商經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力。
四、未來發(fā)展方向
為了讓我們的區(qū)域經(jīng)濟(jì)更加繁榮發(fā)展，我們將繼續(xù)做好以下工作：
1.提高知名度
通過多種渠道宣傳我區(qū)特色，提高區(qū)域知名度，讓更多的企業(yè)了解我們的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。
2.加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈
加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間的鏈接，打造產(chǎn)業(yè)集群，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益。
3.優(yōu)化投資環(huán)境
我們將進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境，拓展招商渠道，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶。
以上就是我招商工作的述職報告。我會持續(xù)努力，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和關(guān)注！
招商人員年度工作總結(jié)12
經(jīng)過這三個月試用期工作中，目前已對公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、生產(chǎn)工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務(wù)處理流程、工作任務(wù)安排、協(xié)調(diào)接口部門等。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作。
一、現(xiàn)將試用期工作情況總結(jié)如下
1、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構(gòu)和相關(guān)業(yè)務(wù)的流程，具體包括：公司管理層及財(cái)務(wù)中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產(chǎn)貨物流轉(zhuǎn)及出口貿(mào)易方式。實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司和健全的財(cái)務(wù)管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個發(fā)揮和提升個人能力的機(jī)遇。
2、車間實(shí)習(xí)：使我對生產(chǎn)工藝流程有了進(jìn)一步的了解：采購生皮—生皮分選投產(chǎn)—毛皮鞣制—毛皮染整—后整理—庫存管理—皮形深加工。原料、半成品和產(chǎn)品不斷的分選、反復(fù)的加工，讓我深知成本核算的復(fù)雜性。通過生產(chǎn)工藝與日常工作聯(lián)系一體為我的工作作好了鋪墊。在實(shí)習(xí)過程中盡可能的認(rèn)識車間同事，為以后協(xié)調(diào)部門工作打下基礎(chǔ)。
3、部門工作：迅速掌握軟件的操作;根據(jù)自己的職責(zé)分工認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作，根據(jù)原始單據(jù)審核記賬憑證，核對應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)賬保證掛賬無誤及銀行款項(xiàng)無誤，各部門報銷單據(jù)按照公司要求審核簽字等，及時請教同事解決自己的疑惑同時也指導(dǎo)各崗業(yè)務(wù)操作過程出現(xiàn)的問題;督促各崗?fù)瓿筛髟掠涃~、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作;正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個人所得稅，及時、足額繳納稅款。
4、拓展旅游：緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個輕松的平臺，使各個部門間的`相互溝通更加順暢。平時根據(jù)每個人的需求還定期組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識;每周部門會議，總結(jié)自己上周工作情況計(jì)劃下周需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現(xiàn)的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認(rèn)識公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
二、目前工作過程中存在問題
忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，忽略對工作的條理性規(guī)劃，另外加上自身管理能力和對業(yè)務(wù)全面性的缺乏，導(dǎo)致工作有廣度，沒深度。在今后的工作須做好每周每月財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，將具體的工作及業(yè)務(wù)落到實(shí)處細(xì)處，三、具體的工作計(jì)劃和思路包括
1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)包括出口貿(mào)易方式的流程、會計(jì)核算、涉稅處理、貿(mào)易結(jié)算及成本核算等，繼續(xù)到車間實(shí)習(xí)盡快熟悉掌握公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。
2、協(xié)助經(jīng)理對各崗位的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)提出正確的財(cái)務(wù)意見，完善相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和制度。
3、注重財(cái)務(wù)分析，每月分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)指出變化的原因及過程，督促各崗核對清理所負(fù)責(zé)的賬務(wù)。
4、加強(qiáng)培訓(xùn)，基于對員工情況的了解和部門效率的改進(jìn)，平時根據(jù)員工需求制定培訓(xùn)計(jì)劃，使部門團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)不斷提高。
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