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月度個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2023-03-24 11:02:29 月工作總結(jié) 我要投稿

月度個(gè)人工作總結(jié)匯編15篇

  總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,讓我們好好寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編為大家整理的月度個(gè)人工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

月度個(gè)人工作總結(jié)匯編15篇

月度個(gè)人工作總結(jié)1

  前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。對于每一位來訪萬達(dá)的客人來說,前臺是他們接觸我們公司的第一步,是對公司的第一印象,是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí),公司對來訪客人的服務(wù),從前臺迎客開始,好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認(rèn)識,所以我一定要認(rèn)真做好本職工作。

  一、努力提高服務(wù)質(zhì)量。

  認(rèn)真接聽每一個(gè)電話,并且熟記每個(gè)部門的分機(jī)號,嚴(yán)格接照公司的要求為每一位來訪客人打電話核對樓上的聯(lián)系人,并認(rèn)真的為每一位來訪客人辦理臨時(shí)訪客證。來訪的客人參觀或者地方上訪時(shí)我將時(shí)刻注重堅(jiān)持良好的服務(wù)態(tài)度,將熱情的接待。巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時(shí)間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識。最近公司組織英語培訓(xùn),我堅(jiān)持每一節(jié)課都去參加,在那里認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷的為本身充電,以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

  二、努力打造良好的前臺環(huán)境。

  要堅(jiān)持好公司的門面形象,不僅要注意自身的形象,還要堅(jiān)持良好的環(huán)境衛(wèi)生,讓來訪客人有種賞心悅目的感覺。

  三、以大局為重,不計(jì)較個(gè)人得失。

  不管是工作時(shí)間還是休假時(shí)間,如果公司有臨時(shí)任務(wù)分配,我將服從安排,積極去配合,不找理由推脫。作為萬達(dá)的一員,我將奉獻(xiàn)本身的一份力量為公司效命。平時(shí)積極參加公司組織的活動(dòng),加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。

  做前臺工作也快一年了,工作范圍較小;工作內(nèi)容也比較少。但本身也有不足的地方,工作時(shí)集中力不夠,會(huì)犯迷糊;有時(shí)候解決問題還有所欠缺,我希望以后能夠更認(rèn)真上班工作,勤力做事。為公司做的多些。

  在15年我要不斷提高自身形象,做好15工作計(jì)劃,提高工作質(zhì)量、效率。還有增強(qiáng)責(zé)任心。

  (1)努力提高服務(wù)質(zhì)量,做事麻利,有效率,不出差錯(cuò)。服務(wù)態(tài)度要良好,接待客人要不斷積累經(jīng)驗(yàn),要給客人留下良好印象。接電話時(shí),也要不斷提高用語技巧;巧妙的問答客人。盡量讓每一個(gè)客戶滿意。

  (2)加強(qiáng)禮儀知識學(xué)習(xí)。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識,公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識,包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配,以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像玫琳凱的課,講的知識都是很實(shí)用的,上了課后會(huì)讓人更自信,令一個(gè)人有氣質(zhì)。

  (3)加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容,有了這些知識儲備,一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問題,準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內(nèi),簡要的回答客戶的問題,同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。

  雖然前臺的工作比較輕松,但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我都會(huì)用心的去做每一件事。在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力工作!

  轉(zhuǎn)眼1個(gè)月結(jié)束了,這半個(gè)月使我改變了很多,也學(xué)到了很多,初入社會(huì)更多遇到的問題和需要學(xué)的是人際交往的能力。

  經(jīng)朋友介紹,我按期來到方圓快捷酒店工作,帶著對第一份工作的熱情,我走上了我人生的第一個(gè)工作崗位——前臺接待,方圓快捷酒店共145間房,相對鄭州來說客房間數(shù)還算不錯(cuò)的對于每個(gè)酒店來說都是一樣的,前廳部是整個(gè)的酒店的核心,也應(yīng)該是酒店的臉面,因此對于工作人員的要求比較高,尤其是前臺接待,形象是一方面,另外個(gè)人素質(zhì)也是很重要,個(gè)人素質(zhì)包括語言能力和接人待物的應(yīng)變能力,以及處理突發(fā)事件的態(tài)度,是整個(gè)酒店的信息中心,絕大部分的.客人從這里獲取酒店的信息,所以工作人員必須對酒店的信息有很好的了解。總結(jié)起來可以用以下五條來闡述:

  1、禮貌、禮儀。包括:怎樣微笑、如何為客人提供服務(wù)、在服務(wù)中對客語言方面等。

  2、前臺人員也因該的樓層人員共同合作、團(tuán)結(jié)起來這樣才有利于酒店的利益。

  3、前臺業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。主要是日常工作流程,前臺的日常工作很繁瑣,大致分為三方面,即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人提供的一系列服務(wù)包括行李寄存,問詢,最后是為客人辦理核對信息并與客人交流。

  4、語言方面。在前臺平時(shí)對客服務(wù)中禁止對客人使用本土方言,為什么呢?1、是對客人不尊重,2、是降低了個(gè)人素質(zhì)和酒店帶來了不好的影響,所以時(shí)刻運(yùn)用普通話是工作中的基本要求,。

  5、對于本地的相關(guān)景點(diǎn)及最新信息的收集及掌握。來酒店住宿的大部分客人都是來各個(gè)城市及國外的,這就要求我們不僅要對鄭州旅游景點(diǎn)等有一定的掌握,還要我們對河南省多些景點(diǎn)的了解甚至各國各民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣有全面的了解,這些都是我們更好的為客人服務(wù)的前提。

  前臺接待看是一個(gè)很簡單的工作,可是其中需要學(xué)習(xí)的東西還有很。我會(huì)用心去努力把自己的工作做好,只有這樣才能不斷完善和提高自己。另一方面就是人際關(guān)系方面,學(xué)校里同學(xué)之間的感情是真摯的,沒有太大的利益關(guān)系,可是進(jìn)入社會(huì),你所說的每一句話,做的每一件事都需要考慮再三。當(dāng)然,我時(shí)刻提醒自己以誠待人,同樣大家也會(huì)以誠待你。喜歡忙忙碌碌的感覺,這樣才能充實(shí)自己的人生,自己的人生價(jià)值才能得以體現(xiàn)。

月度個(gè)人工作總結(jié)2

  進(jìn)入公司至今,已有x個(gè)多月的時(shí)間,回首x月的工作表現(xiàn),雖存在些許的不足之處,但總體的付出,還是獲得了不少收益,現(xiàn)就XX月的工作情景,做如下總結(jié):

  一、工作中的收獲:

  能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急,做事較有條理;與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手。

  二、工作中存在的`不足:

  工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,但感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的!

  三、接下來的工作計(jì)劃:

  會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足,不斷改善,提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!

  總的來說x月的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時(shí)有不明白該干什么的感覺,但這一切的一切相信也會(huì)隨著XX月的到來而逝去。十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定,相信x月的我,在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,發(fā)揮得更加出色!

月度個(gè)人工作總結(jié)3

  今天是20xx年四月三十號了,我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù),但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢?

  不要說我沒有努力,我?guī)缀跆焯煸趫?bào)價(jià)。我現(xiàn)在都不敢報(bào)價(jià)了,送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人,您到底是怎么想的?

  阿里雖好,但為何不能帶給我財(cái)富?看到里面的求購信息,為什么要有誠信通的人才能報(bào)價(jià)并聯(lián)系對方呢?

  我沒有誠信通,做我這行的又不能天天到外面去跑市場,難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?

  我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶,但我對此沒點(diǎn)希望,其中兩家和我一樣都是新手上路,自己都沒拿到單,肯定是不會(huì)有單給我的。

  其中還有一個(gè)朋友,經(jīng)常弄些東東讓我報(bào)價(jià),我都一一照做,可是也是每報(bào)一次都無后文。我知道他是好心想幫我,我非常感謝他。

  感謝阿里,因?yàn)樗覀兌嘧R,并成為好朋友。因?yàn)樗乙步?jīng)歷了許多……

  我也反省過,我也思考過……是我的價(jià)格高嗎?還是我沒找準(zhǔn)客戶呢?我問我的'客戶,如果我報(bào)的價(jià)您覺得高的話,請一定要跟我說,但哪有人不嫌價(jià)格高的啊?

  各方業(yè)務(wù)高手們,請不嗇賜教吧,怎么樣做才能找到準(zhǔn)客戶并讓我在下個(gè)月開次鍋?

  我專業(yè)做徽章,標(biāo)牌,銘牌,頒章,各種小飾品等

月度個(gè)人工作總結(jié)4

  時(shí)間在不經(jīng)意中從指縫中劃過,新年新氣象,送走20xx年我們又迎來了新的一年20xx年,在新一年年的第一個(gè)月里我們都有了提高,現(xiàn)場檢查,監(jiān)督是我們每天的工作重點(diǎn),要達(dá)到工作的效果,我們必須提高自己洞察能力,

  要做的好我們就要能熟悉公司的各項(xiàng)文件,努力提高自己的業(yè)務(wù)技能水平,不斷完善自己,提高眼界,養(yǎng)成良好的質(zhì)量意識,才能在工作中輕松自如,保證產(chǎn)品質(zhì)量,將不良產(chǎn)品杜絕在沒發(fā)生前就能采取有效的措施避免。

  在本月監(jiān)控過程中,各生產(chǎn)線包材問題已稍有好轉(zhuǎn),相比于以往,已有很大改觀,包材質(zhì)量的'提高,間接提高了產(chǎn)品的質(zhì)量,如本月初各生產(chǎn)線封箱效果不佳,翹邊較多,經(jīng)多次與廠家反映后,改良了膠帶,線發(fā)現(xiàn)封箱效果已有了明顯好轉(zhuǎn),在這過程中我學(xué)到了很多,

  如:偏差記錄的完善,使我們在填寫偏差時(shí)思路更清晰,個(gè)人得到進(jìn)一步提高,出現(xiàn)偏差能更好的找到關(guān)鍵問題,制定好有效的預(yù)防和整改措施。

  在這充滿歡笑的一第一個(gè)月里,我們也有很多的不足之處,如:偏差的上報(bào)不及時(shí),做事方法不夠完美,工作時(shí)沒有良好的條理性,不能把握細(xì)節(jié),產(chǎn)品的工藝知識不了解,遇到問題不能及時(shí)決斷,管理方法的欠缺,程序和文件標(biāo)準(zhǔn)化的匱乏。在監(jiān)控的同時(shí)不斷完善自我,提高工作能力,在工作之余,不斷豐富自己。

  對此、我認(rèn)為在日常工作中作為一名現(xiàn)場質(zhì)量工作人員,堅(jiān)持自己的原則的重要性,和裕其他部門的展開相關(guān)工作時(shí),要就是反映問題,已數(shù)據(jù)未依據(jù),處理問題,堅(jiān)持原則,為以后質(zhì)量監(jiān)控打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),提高工作積累,在日后工作中將繼續(xù)加強(qiáng)鍛煉,讓自己逐步完善提高。

月度個(gè)人工作總結(jié)5

  時(shí)光如梭,歲月蹉跎。不知不覺,我在公司已度過了兩個(gè)月。后知后覺,我用大腦的記憶系統(tǒng)搜索著這些日子以來的些許工作碎片。

  關(guān)于工單流程出現(xiàn)的'問題:

  原本業(yè)務(wù)所開工單經(jīng)管理處到業(yè)務(wù)部文員組,由我負(fù)責(zé)登記復(fù)印后發(fā)到各生產(chǎn)部門,其中打樣工單是由統(tǒng)計(jì)交于我們文員組。

  關(guān)于有打樣副本工單混入給廠務(wù)的工單復(fù)印件中一事,原由如下:

  給廠務(wù)的工單復(fù)印件是由行政部負(fù)責(zé)復(fù)印后于副本工單一并放到文員組,由于統(tǒng)計(jì)誤將打樣副本工單放入復(fù)印件一迭,我一時(shí)粗心,沒能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn),在發(fā)工單時(shí)將其一起交到了廠務(wù)處。經(jīng)行政處發(fā)現(xiàn)并告知了業(yè)務(wù)處江經(jīng)理,給原本工作繁忙的領(lǐng)導(dǎo)增添了麻煩。我非常抱歉。

  事后行政處對此項(xiàng)流程進(jìn)行了調(diào)整,F(xiàn)在給廠務(wù)處的那份工單也歸我們復(fù)印,到現(xiàn)在工作都還順利。

  工作兩個(gè)月的時(shí)間里,這是發(fā)生第一件錯(cuò)誤,請各位領(lǐng)導(dǎo)放心,我一定會(huì)努力改正自己工作中的缺陷。望各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督,督促,謝謝。

月度個(gè)人工作總結(jié)6

  轉(zhuǎn)眼間,我離開校園走上大學(xué)生村官的崗位已近一月;仡欉@段時(shí)間的工作經(jīng)歷,感受頗深,既有對工作經(jīng)驗(yàn)的收獲,也看到了自身存在的許多問題和不足。農(nóng)村既是施展才華的大舞臺,又是歷練人生的大學(xué)校。

  在農(nóng)村最基層經(jīng)受鍛煉,通過了解和配合村支部、村委會(huì)的工作,可以幫助自己打下良好的思想工作基礎(chǔ),積累寶貴的精神財(cái)富,樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,讓我在實(shí)踐中領(lǐng)悟到“為人民服務(wù)”的真諦,體現(xiàn)自我價(jià)值,相信這對我今后的成長和發(fā)展,都具有重大意義。

  這一月多來,我力所能及地參與了村上的一些工作,也接觸了很多的人與事。作為一名大學(xué)生村官,作為村委班子的一員,我既感受到了肩上的重?fù)?dān)和老百姓對我們村干部的期待,又體會(huì)到了農(nóng)村工作的快樂和成就感,F(xiàn)將我這段時(shí)間以來工作、學(xué)習(xí)和思想情況總結(jié)如下:

  一、學(xué)習(xí)是提高自身業(yè)務(wù)水平的根基

  作為一名走出校門不久的大學(xué)生,在工作過程中,我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,因此,我沒有放松對自己的要求,通過勤奮學(xué)習(xí),不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。

  1、向書本學(xué)習(xí)

  在過去的一月中,我主動(dòng)加強(qiáng)對政治理論知識的學(xué)習(xí)。在原有的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、和諧社會(huì)、社會(huì)主義新農(nóng)村等重大戰(zhàn)略路線方針,同時(shí)注重加強(qiáng)對外界時(shí)政的了解,通過學(xué)習(xí),提高自己理論水平。

  2、向周圍的同志學(xué)習(xí)

  工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教,學(xué)習(xí)他們的工作作風(fēng)和處理問題的方法。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下,我迅速適應(yīng)農(nóng)村工作,提高了自己的工作能力。

  3、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)

  把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中,在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

  二、踏實(shí)肯干,認(rèn)真完成好各項(xiàng)本職工作

  1、這一月來,我?guī)椭謇镒珜憽⒄聿牧,參與村里大大小小的事務(wù);由于我所學(xué)的專業(yè)是法律,村部設(shè)置法律咨詢點(diǎn),實(shí)行逢墟值班制。此外,有上級領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我村指導(dǎo)工作的時(shí)候,我還協(xié)同村書記、主任負(fù)責(zé)接待上級領(lǐng)導(dǎo),并匯報(bào)工作。

  2、遠(yuǎn)程教育播放是上級交給我們的又一項(xiàng)任務(wù)。

  我學(xué)習(xí)了網(wǎng)線連接、鍵盤應(yīng)用等技術(shù),認(rèn)真開展好農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作。在全村干部、黨員、群眾中播放現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育課件,定時(shí)下載有關(guān)課件,并把重要課件及時(shí)反饋給村黨支部,及時(shí)通知黨員群眾學(xué)習(xí)。

  每月組織全體黨員進(jìn)行學(xué)習(xí),為大家講解相關(guān)內(nèi)容,記下大家在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題以及通過學(xué)習(xí)而獲得的心得體會(huì)、對本村發(fā)展所提的意見建議,并把播放過程中遇到的有關(guān)問題、意見和建議及時(shí)反饋給村黨支部,取得了良好的效果。

  三、工作中存在的問題與不足

  在鄉(xiāng)、村領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)心與支持下,我的工作有很多收獲,但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)方面的問題和不足:

  1、工作方式方法要加強(qiáng)。平時(shí)和村干部的溝通交流還是不夠,有些問題和想法沒能做到及時(shí)提出,對工作還是有些拘束,辦事畏手畏腳。

  2、處理復(fù)雜問題的能力不夠,和農(nóng)民交流方式和處理工作方式上還沒有完全適應(yīng)和改變,與群眾協(xié)商問題的能力有待提高。

  四、下個(gè)月工作打算

  1、加強(qiáng)自身思想建設(shè),塑造自己的品格。

  要以飽滿的工作熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情,在農(nóng)村我要學(xué)習(xí)的地方很多,碰到的困難也會(huì)很多,但是思想上要自信,要有接受挑戰(zhàn)的勇氣。

  2、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí),提高綜合素質(zhì),成為村干部的得力助手。

  學(xué)習(xí)是一個(gè)民族進(jìn)步的不竭動(dòng)力,也是人生的永恒主題。我需要學(xué)習(xí)的東西很多,包括認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力,做到堅(jiān)持原則,明辨是非;認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)村政策法規(guī),熟練掌握村級規(guī)章制度;認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)村實(shí)用技能,用所掌握的知識技能為村民服務(wù)。同時(shí),繼續(xù)虛心向老同志、老黨員學(xué)習(xí),向群眾學(xué)習(xí),掌握農(nóng)村工作方法,提高做好農(nóng)村工作的本領(lǐng)和能力。

  3、樹立百折不撓的奮斗精神,提高自身工作韌性。

  農(nóng)村工作復(fù)雜而又富有挑戰(zhàn),環(huán)境的艱苦,條件的惡劣,吃閉門羹、受到冷言冷語更是很常見的事情,但是我們堅(jiān)信有領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的關(guān)愛團(tuán)結(jié)作后盾,我們就會(huì)有信心、有勇氣克服任何障礙,百折不撓,知難而上,把自己打造成一個(gè)能打能拼,韌勁十足的村干部。

  一月的時(shí)間短暫但卻充實(shí),農(nóng)村是一片充滿希望的熱土,是社會(huì)主義建設(shè)的新時(shí)期大學(xué)生展現(xiàn)才華的舞臺。只有不斷加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì),加深對農(nóng)村政策的理解和運(yùn)用,利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實(shí)事,我們才能夠成為一名合格的大學(xué)生村官,我們才能夠不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)的囑托和信任。

  今后,我將以村官崗位為平臺,努力學(xué)習(xí)、積極工作,在實(shí)踐中不斷提高個(gè)人綜合素質(zhì)和工作能力,增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感,發(fā)揚(yáng)主人翁精神,增強(qiáng)宗旨觀念、提高服務(wù)意識,以更大的熱情,務(wù)實(shí)工作,積極進(jìn)取,繼續(xù)為祖國的新農(nóng)村建設(shè)盡自己的綿薄之力,為新農(nóng)村建設(shè)揮灑自己的青春與汗水。

月度個(gè)人工作總結(jié)7

  時(shí)光飛快,不知不覺中我已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)有愛的大家庭兩個(gè)月了。這段時(shí)間里,我從剛?cè)肼毜拿悦:筒贿m應(yīng)逐漸成長和提高,努力學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識,積極實(shí)踐,不懂就問,刨根問底不放過任何細(xì)節(jié)。這兩個(gè)月里,在師傅詳細(xì)的了解,F(xiàn)對我本月的任務(wù)進(jìn)行總結(jié)如下:

  作為新入職員工,回顧入職的這兩個(gè)月的.工作經(jīng)歷,我收獲了很多。首先,我在第一個(gè)月的基礎(chǔ)上對車間和所在的工作崗位有了更深的認(rèn)識。逐漸理解并掌握了脫色和精脫崗位的工藝指標(biāo)和操作規(guī)程,對工作中出現(xiàn)的一些小問題也能夠自行解決。同時(shí),也體會(huì)到了這個(gè)崗位的重要性工作中一定要細(xì)心認(rèn)真,做好每一步,容不得半點(diǎn)馬虎,不然可能會(huì)給車間帶來巨大損失。

  此外,通過這段時(shí)間的工作,讓我清醒的認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)和不足,因此要適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求,必須加快更新和補(bǔ)充知識,在工作的同時(shí),遇到不懂得問題,虛心向老師傅請教,努力做到見賢思齊、兼收并蓄、開拓視野。平時(shí)多觀察老師傅的做事方法,爭取不斷進(jìn)步,提高工作能力,使自己早日成為公司的有用之人。

  作為一個(gè)新入職的員工,我深知“合抱之木,始于毫末”、“千里之行,始于足下”的道理。在試用期內(nèi)需要腳踏實(shí)地,從點(diǎn)滴學(xué)起、做起、干起,事無巨細(xì),不以事小而不為。并且在工作是認(rèn)真細(xì)心,高度負(fù)責(zé),工作中遇事多想、多總結(jié),努力為自己以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)贏得領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的認(rèn)可和支持。

  通過兩個(gè)月的學(xué)習(xí),我對生產(chǎn)工藝操作規(guī)程越來越熟悉,個(gè)人工作態(tài)度也越來越端正,能夠認(rèn)真應(yīng)對工作上的各種問題。這里需要感謝師傅們的耐心講解和傳授。同時(shí),我深知我自己也存在很多不足之處和繼續(xù)學(xué)習(xí)的地方。我希望下一步能對崗位所涉及的知識進(jìn)一步深化理解,爭取做到無死角。此外,也對前后崗位如吸附、濃縮等多多學(xué)習(xí)和了解生產(chǎn)工藝和質(zhì)量指標(biāo),只有各個(gè)崗位默契配合,才能夠得到更高的工作效率。

月度個(gè)人工作總結(jié)8

  在剛剛過去的五月份中,我處按照本學(xué)期初制定的工作計(jì)劃,繼續(xù)以“我是火焰,愛心化院”這一具有鮮明特色的工作口號為指導(dǎo)思想,以“認(rèn)真履行份內(nèi)職責(zé)、積極拓展鍛煉空間、提升成員綜合素質(zhì)”為工作重點(diǎn);以“一切為了同學(xué)服務(wù)”為工作原則,有條不紊地開展各項(xiàng)活動(dòng)、工作,取得了良好的效果,F(xiàn)就以下幾個(gè)方面介紹我處本月工作情況:

  一、部門職能

  在剛剛過去的五月份里,我處認(rèn)真履行部門職責(zé),切實(shí)地負(fù)責(zé)好學(xué)生會(huì)各種表格的制作、更新;證書、獎(jiǎng)狀的購置;通知、文件的起草以及下發(fā);負(fù)責(zé)整理、歸置學(xué)生會(huì)的材料、信息;負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)日常值班的安排、監(jiān)督和公假條的'發(fā)放;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各專業(yè)、部門對于篤南200的借用;負(fù)責(zé)完成辦公室和倉庫部分日常雜務(wù)及后勤等等。

  此外,我處還在各個(gè)活動(dòng)上抽配人手,給予各兄弟部處力所能及的幫助。

  二、校學(xué)術(shù)科技節(jié)活動(dòng)

 。裕

  在這些活動(dòng)開展過程中,我處認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)、勤于交流和學(xué)習(xí),受益頗豐,這會(huì)為以后類似工作的開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、院學(xué)術(shù)科技節(jié)活動(dòng)

  這段時(shí)間里,我部在院學(xué)術(shù)科技節(jié)框架內(nèi)舉辦了不少較成功的活動(dòng)。首先,和心理健康部一起舉辦的“第柒放映室”贏得了大家的一致好評,我處以后會(huì)把該活動(dòng)作為一項(xiàng)特色活動(dòng)傳承下去;在“母親節(jié)”時(shí)舉辦的三行親話活動(dòng)受到廣泛響應(yīng),共收到各個(gè)年級作品幾十件;隨后進(jìn)行的筆記評展大賽更是調(diào)動(dòng)了同學(xué)們學(xué)習(xí)的熱情;最后,歡送畢業(yè)生活動(dòng),我們和調(diào)研部一起舉辦了“真情永駐,反哺母!07畢業(yè)生寄語留言活動(dòng),學(xué)長學(xué)姐的肺腑之言深深打動(dòng)了我們,感悟頗深,收益良多。

  今后,我處會(huì)繼續(xù)努力,舉辦更多的參與度高、受歡迎度大、同學(xué)們喜聞樂見的活動(dòng)!

  四、小結(jié)

  然而任何一個(gè)組織總會(huì)有問題的,學(xué)生會(huì)作為一個(gè)學(xué)生組織也不例外,以我個(gè)人看法提出在我部或?qū)W生會(huì)整體上可能存在的一些問題:

  1、隨著部處的增多,這學(xué)期以來,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)難度加大,給我部工作提出更高的要求。工作中的瑕疵感謝大家的包涵和見諒。

  2、學(xué)生會(huì)在某些區(qū)間段內(nèi),對于工作的前瞻性不足,不能充分利用以往的工作經(jīng)驗(yàn)、沒有把握活動(dòng)的開展規(guī)律、未能及時(shí)安排恰當(dāng)?shù)墓ぷ饔?jì)劃表,在某些活動(dòng)通知下發(fā)時(shí)、做階段性總結(jié)時(shí)措手不及,以至于草草收場,沒有達(dá)到預(yù)期目的。

  3、對于活動(dòng)的后期總結(jié)意識不強(qiáng),往往導(dǎo)致重復(fù)的問題多次出現(xiàn),極大地拖慢了工作效率、也在一定程度上損害了學(xué)生會(huì)的形象。同時(shí)也打擊了干事們的積極性。

  4、個(gè)別部門對于活動(dòng)的開展有一定的盲目性和從眾性,缺乏對活動(dòng)目的以及意義的深入認(rèn)識。

  5、學(xué)生會(huì)個(gè)別干事甚至部長沒有對學(xué)生會(huì)工作投入足夠精力,以至于學(xué)生會(huì)工作在某區(qū)域、某時(shí)間段內(nèi)停滯不前。

  6、與各基層團(tuán)支部的交流還略顯不足,與之銜接的緊密程度還有提升空間。

  以上就是我和我部成員在這個(gè)月的主要工作內(nèi)容和發(fā)現(xiàn)的一些問題,我部在工作的具體實(shí)施中有時(shí)會(huì)遇到一些小困難,但我們在主席團(tuán)及各部門的鼎力支持下排除了前進(jìn)道路上的一個(gè)又一個(gè)障礙,盡所能完成了工作任務(wù)。同時(shí)也希望老師、其它部門、同學(xué)們繼續(xù)給予監(jiān)督、協(xié)助、指導(dǎo)、批評,力求使我部以后的工作更臻完善。相信我部會(huì)越來越好的,相信學(xué)生會(huì)會(huì)越來越好的,相信化院會(huì)越來越好的!

月度個(gè)人工作總結(jié)9

  時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月過去了,進(jìn)公司四個(gè)月多了,已從一個(gè)新人員變成了老員工,為了下個(gè)月更好的的做好工作,現(xiàn)將這個(gè)月工作情況作了總結(jié),如下:

  一、工作內(nèi)容

  1、負(fù)責(zé)演講與口才,個(gè)性簽名的欄目,還有學(xué)習(xí)方法網(wǎng),這個(gè)月公司又新增加了健康網(wǎng)三個(gè)網(wǎng)的更文。每天堅(jiān)持三個(gè)網(wǎng)都有更新文章,保質(zhì)量完成任務(wù)。

  2、月中旬分配了帶新人,每天檢查新人文章并針對一些問題做好指導(dǎo),提高他們的文章質(zhì)量。

  新人在更文出現(xiàn)的問題也是給自己的提醒,思考如何把這些問題更好的解決,并思考怎么更好的做好,讓文章更加符合seo,使文章得到更好的排名。

  二、工作收獲

  1、在指導(dǎo)新人文章時(shí),看到新人對工作非常求上進(jìn),在工作中也能找到樂趣,認(rèn)識到之前從未認(rèn)識過的`知識,這種精神也激發(fā)著我。

  2、檢查新人文章出現(xiàn)的問題也時(shí)刻提醒著我,讓我在更文時(shí)要避免再出現(xiàn)錯(cuò)誤。

  三、工作不足

  1、思維太局限,沒有很好想到符合用戶搜的文章,關(guān)鍵詞的抓取不準(zhǔn)。

  2、soe方面的知識還缺錢,文章的排版結(jié)構(gòu)不夠清晰。

  四、計(jì)劃

  1、提高文章的質(zhì)量,學(xué)習(xí)SEO知識,讓自己更大的進(jìn)步。

  2、針對新人的問題及時(shí)解決,讓他更快的成長。

月度個(gè)人工作總結(jié)10

  三月份工作重點(diǎn)是促進(jìn)教師之間的相互學(xué)習(xí)和學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)。

  一、教師活動(dòng)

  1、堅(jiān)持督促老師之間不定期推門聽課,目的一是提高教師備課質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)高效課堂,二是促進(jìn)教師相互學(xué)習(xí),不斷提升自己的課堂組織能力,有時(shí)她們還結(jié)伴而行,相互切磋。我仍堅(jiān)持每周五檢查聽課筆記,最低要求是一節(jié),侯潔、王貞、王瑩瑩等老師有時(shí)還高達(dá)3節(jié)。

  2、開展主題研討課兩次:一次是包文利老師的“一人兩課”研討。包老師的古詩《春雨》教學(xué)在自己班級真是如同春雨一樣"隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲"。而在我們班就顯得稍不從心,我們細(xì)致分析原因,最大的問題出在師生之間的了解為“零”,因此我們得出備課必須要備學(xué)生,因而集體備課也只是一個(gè)例子,要謀求適合自己班孩子的教學(xué)還需要我們自己個(gè)人的努力。第二次是楊楠楠老師的“排列句子”練習(xí)課,練習(xí)課難上,排列句子又是我們二年級教學(xué)為寫話做鋪墊的一個(gè)重點(diǎn)也是難點(diǎn)練習(xí),楠楠老師主動(dòng)為大家以身試法,取得良好的教研效果。

  3、為促進(jìn)老師們主動(dòng)寫隨筆,舉行三月份隨筆比賽,對表現(xiàn)優(yōu)秀的頒發(fā)獎(jiǎng)品。

  一等獎(jiǎng):侯潔《像丑小鴨一樣……》

  二等獎(jiǎng):許娜《為狐貍翻案》、劉玉芳《聰明的狐貍?狡猾的狐貍?》

  三等獎(jiǎng):黃怡然《三月隨想》、王鳳月《五角星的力量》、王清清《隨文識字,讓課堂更有效》、包文利《淺談如何讓孩子輕松卸下“面具”》

  二、學(xué)生活動(dòng)

  1、“三清查”活動(dòng)為培養(yǎng)學(xué)生良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣,對學(xué)生的位肚、書包、口袋進(jìn)行排查,一查不留廢紙,二查不帶玩具尤其是危險(xiǎn)玩具,第三主要查學(xué)生的書包,是否輕重合適,指導(dǎo)學(xué)生按課表和老師的要求帶書,如周二上室內(nèi)傳統(tǒng)游戲課的,其它時(shí)間就不帶《那些年我們一起玩的游戲》這本書,如果周三背誦經(jīng)典,其他時(shí)間就不帶《新語文經(jīng)典誦讀》,因?yàn)檫@些書都比較重,再如品德等書可以直接放在桌肚里,盡量減輕孩子肩頭的負(fù)擔(dān)。

  2、為培養(yǎng)孩子良好的文明禮儀,舉行《弟子規(guī)》前三段背誦比賽,比賽分為兩個(gè)部分,全班齊聲背誦和隨機(jī)抽取學(xué)號背誦,設(shè)立班級總分獎(jiǎng)和個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng),二(1)、二(4)、二(6)表現(xiàn)很好。

  3、為學(xué)生牢固掌握漢字,并且達(dá)到復(fù)習(xí)漢語拼音的目的,我們舉行看拼音寫詞語比賽,表現(xiàn)特別好的是二(5)班、二(1)班還有二(8)班,并在門口墻壁上展示優(yōu)秀作品。數(shù)學(xué)學(xué)科針對優(yōu)秀學(xué)生學(xué)生舉行了“數(shù)學(xué)小能手”思維訓(xùn)練,對目前有點(diǎn)落后的學(xué)生舉行“未來數(shù)學(xué)家”基礎(chǔ)知識競賽。

  4、為幫助學(xué)生了解生活,走進(jìn)自然,充分感受春天的美麗。雪白的玉蘭花開的時(shí)候,我們就去賞花,碧綠的柳樹長出柔美的枝條的時(shí)候,我們就去看柳,當(dāng)紅艷艷的茶花怒放的時(shí)候,我們就跟茶花來個(gè)約會(huì)。抓住植樹節(jié),我們?nèi)ブ矘洌柚鷸|風(fēng),我們?nèi)シ棚L(fēng)箏。在活動(dòng)中孩子們了解春意盎然,金枝玉葉,艷麗等課本上理解不透的詞語,讓語文變得生活化;利用活動(dòng)培養(yǎng)孩子與家長、學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生之間的真摯情感,同時(shí)也充分讓學(xué)生體會(huì)生活的無窮快樂。

  5、課堂常規(guī)表現(xiàn)評比:在沒有任何準(zhǔn)備的情況下,利用語文集體備課后的'一點(diǎn)時(shí)間,我們8位語文老師對各班聽課常規(guī)進(jìn)行參觀,并根據(jù)情況打分。大家一致認(rèn)為1、7、8班比較好,我們也對情況進(jìn)行了分析,其實(shí)課堂常規(guī)不只是班主任的事情,更重要的是上課老師的責(zé)任意識和組織的能力。當(dāng)時(shí)8班是英語課,朱平主任組織的非常好,除了后面幾個(gè)不明白我們怎么突然進(jìn)入那么多人外,沒看到有開小差的,沒發(fā)現(xiàn)有玩東西的,也沒發(fā)現(xiàn)有東倒西歪的。

  三、關(guān)于讀書節(jié)

  1、必讀書目推薦會(huì),給孩子們揭開了閱讀書目的面紗,提高了孩子們的閱讀興趣。

  2、根據(jù)必讀書目《三毛流浪記》,我們開展了“三毛故事會(huì)”。通過講述、討論,孩子們對三毛的認(rèn)識很深刻。

  3、對必讀書目《三毛流浪記》,我們還做了練習(xí),因?yàn)閾?dān)心知識競賽對激發(fā)閱讀興趣起到負(fù)面作用,所以我們只是發(fā)給學(xué)生當(dāng)練習(xí)來做一做。

  四、加強(qiáng)家校聯(lián)系

  1、利用家長巡校的機(jī)會(huì),請家長到班里聽課,為班級批改部分作業(yè),并給學(xué)生做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評。

  2、請家長參加監(jiān)考、閱卷,并交流孩子及我們老師教育教學(xué)的問題所在。他們提出孩子的答題習(xí)慣還要加強(qiáng)培養(yǎng),有個(gè)別孩子考試還有玩的毛病。通過聽課發(fā)現(xiàn)有個(gè)別孩子習(xí)慣太差,一堂課幾乎沒有坐住的時(shí)候,通過批改作業(yè),他們深深體會(huì)到老師的辛苦,同時(shí)深感家庭教育的重要性。

  3、召開家長會(huì)。我們匯總家長的一些看法利用家長會(huì)告知家長,并教給他們適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)方法。

  總之,一切都是為了老師和學(xué)生的發(fā)展著想,希望能夠通過辛苦的'努力達(dá)到期望的效果。

月度個(gè)人工作總結(jié)11

  2月份:萬事開頭難

  成為員工后,被分到了公司的總部所在地——佛山,負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司。之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場的人由于做得太差了,已經(jīng)離職了。那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了,呵呵):

  s(優(yōu)勢):無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙,沒做起來的市場也可以看作是有個(gè)空白的市場。由開始,因此存在著無限的可能。

 。鳎觿荩簾o工作經(jīng)驗(yàn),專業(yè)是藥學(xué),無市場營銷知識。

  o(機(jī)會(huì)):新來的主管是公司去年的銷售冠軍,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底,說明它有機(jī)會(huì)反彈了,且區(qū)域位于公司總部,只要做得好就會(huì)有發(fā)展。

 。簦ㄍ{):這個(gè)區(qū)域的市場供貨渠道亂,價(jià)格不穩(wěn)定,為終端工作帶來更大的困難。

  成績:開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月,鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多,但只是因?yàn)樗麄儜,并非我有多厲害?/p>

  3月份:干一行愛一行

  經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨,大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了,只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動(dòng),而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店。為了把貨鋪進(jìn)去,我只有更加頻繁的拜訪,不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。"皇天不負(fù)有心人",終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)"頑固分子"開始經(jīng)營我們的品種了;氐郊椅业谝粫r(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管,當(dāng)時(shí)我主管說了一句話:"你會(huì)成功的,因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起。"

  成績:鋪貨工作基本完成了,鋪貨率為全公司前三。由下月開始進(jìn)行上量工作。

  4月份:有了自信就成功了一半

  拿到了三月份的獎(jiǎng)金了,是一筆不小的錢啊,第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金,對自己越來越有信心了。

  開始要純銷了,之前的代表月銷量才200多,我鋪貨階段的銷量也才700多,指標(biāo)卻要1200,要怎么才能完成指標(biāo)呢?

  由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的no。

  1、但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺,加上我們沒有什么促銷活動(dòng),首推率是達(dá)不到的了。只能在其它方面尋求突破,于是我有了以下的想法:

  1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格,我們做的是大的規(guī)格,而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購買的產(chǎn)品,于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者,增加購買率;

 。、我們的產(chǎn)品是西藥,價(jià)格便宜,能與其它中成藥聯(lián)合使用。于是我便做其它中成藥促銷員的工作,送點(diǎn)小禮品什么的,讓她們在介紹自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥。

  成績:主打產(chǎn)品銷量急速上升,達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上,全公司該產(chǎn)品銷量排名第二。其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升。

  5月份:失敗,一個(gè)新的起點(diǎn)

  在上個(gè)月的銷量增長的刺激下,正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí),突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的。原來,雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨,但卻不自覺地在月底時(shí)使用了壓貨的技能,卻沒能很好地銷出去,以至現(xiàn)在終端這么多貨。沒辦法,只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作,店員教育,做陳列。但同時(shí)也對自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié):壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助,但卻會(huì)影響到后面的銷售。

  成績:由于受到上月存貨的影響,本月銷量只有800左右,完成指標(biāo)的60%而已。但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升,因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧。

  6月份:去做,而不是去討論

  由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來,經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo),再加上工作細(xì)分,我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出,目標(biāo)藥店由原來的100家減少到60家。我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長,達(dá)到以前的166.6%-200%。但是,積累了之前的經(jīng)驗(yàn),再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了,我卻有信心完成。

  就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高,無法完成時(shí),我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對有可能完成的任務(wù),然后再根據(jù)月底的完成情況,把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店,最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨,就這樣,指標(biāo)完成了。

  成績:全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè),在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候,我選擇了去做,所以,我有了不同于別人的成績。

  7月份:otc三要素,缺一不可

  在完成了上個(gè)月的任務(wù)后,我的終端不可避免的有一部分存貨,幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性,在每個(gè)方面都盡量做足功夫,我的存貨也在短期內(nèi)銷出。然后,還是按上個(gè)月的方法,把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上,于是,我再一次的完成了任務(wù)。而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事,卻由于沒有計(jì)劃地壓貨,獲得了和我6月份相似的成績。

  成績:首次成為公司月銷售冠軍,而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人。而且,公司的一個(gè)一直銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高。

  8月份:適應(yīng)一切的變化,使自己變得更強(qiáng)

  在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí),也傳來了一個(gè)壞消息,我的主管由于家庭的原因辭職了。我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多,而且也是他一直在鼓勵(lì)著我,他離職了,是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢?

  后來自己想了想,能教我的,他都已經(jīng)教了,剩下的,也都該由我自己去領(lǐng)悟了。而且,只有離開了他的`光芒,我的光芒才能顯露出來。那么這個(gè)月開始,就是我發(fā)揮的時(shí)候了。

  成績:主打產(chǎn)品基本保住了第一,但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑。

  9月份:noexcuse,執(zhí)行力是關(guān)鍵

  新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了,而且這次的還明顯不合理,按上季度的銷量來分,做得好的做多點(diǎn),差的做少點(diǎn),但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤。我的指標(biāo)再次上升。經(jīng)理卻還放出話來,由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的,現(xiàn)在可以有促銷活動(dòng),但所有人的任務(wù)都要100%完成,就算壓貨也得完成。沒辦法,還得干。既然經(jīng)理都把話說死了,那就沒有任何借口了,只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。

  成績:成功完成了本月任務(wù),同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

 。0月份:想得比別人更多更遠(yuǎn)

  由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了,所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

  由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好,公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是,我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。讓公司對我感到滿意,期間我運(yùn)用了grow思考模式:

  g(目的):公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列,為公司增加品牌知名度。

  r(現(xiàn)在有什么):主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差,已經(jīng)陳列得非常好,其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標(biāo)志,以及保健品沒有上促銷員等原因,一直陳列得不太好。

  o(有什么選擇):

 。薄⒖梢园凑展镜囊,買一個(gè)端架,專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助,而且一個(gè)端架有四層,只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。

  2、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品,但由于有otc和保健品,內(nèi)服藥和外用藥,無法陳列在同一個(gè)端架上,不過可以分開陳列,每個(gè)產(chǎn)品占一層端架,只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大,但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。

  w(要做什么):經(jīng)過思考,認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果,并盡量爭取更多的利益。

  最后,我除了按照第二個(gè)選擇,一共做了5個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品都爭取到最好的位置外,還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個(gè)堆頭陳列。

  成績:主打產(chǎn)品銷量下滑,但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同,但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

  11月份:做銷售,沒有不可能做到的事

  又接到了一個(gè)新的任務(wù):由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想,面臨著退場的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州,以平價(jià)賣場為主,因?yàn)槲业馁u場都做得不錯(cuò),經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來,避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,老是無原因斷貨,我一直沒有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理,要么全給了采購,貨都壓在門店買不出去,要么全給了店員,卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù),那我也沒有任何借口,我把費(fèi)用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場,自然也要答應(yīng)),這樣,三管齊下整理文章由的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。

  成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

  總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。

  展望:接下來將是以帶新人為主了,因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場,我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

月度個(gè)人工作總結(jié)12

  五月份,緊張而忙碌。演講比賽、慶祝六一、幼教論文上報(bào)等等,工作量大,人員、時(shí)間緊張,但在幼教中心上下一心、共同努力下,確保了各環(huán)節(jié)的相互協(xié)調(diào)和配合,經(jīng)濟(jì)指標(biāo)嚴(yán)格按照預(yù)決算執(zhí)行,收支平衡,完成預(yù)定目標(biāo)。

  一、五月份工作總結(jié)

  1、幸福六一,童心同樂。

  一年一度的“六一”國際兒童節(jié)是孩子們最為期盼的節(jié)日。為了讓孩子們度過一個(gè)愉快、難忘的節(jié)日,幼教中心統(tǒng)一制定了以“幸福六一 童心同樂”為主題的活動(dòng)方案,方案包括:設(shè)計(jì)思路、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)安排及營養(yǎng)食譜幾部分,旨在通過慶;顒(dòng)的開展,使幼兒在集體活動(dòng)中體驗(yàn)合作與交往的快樂、體驗(yàn)身心健康成長的快樂、體驗(yàn)童年幸福的快樂。5月29日上午,洛軸幼教中心三所幼兒園到處洋溢著節(jié)日的歡樂氣氛,彩旗、風(fēng)車、陽傘、拱形氣球等將幼兒園裝扮一新,各種慶祝活動(dòng)陸續(xù)精彩登場。為了和小朋友們共慶六一,資產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)焦總、劉總、高總一行在幼教中心董總、史總的陪同下先后來到三所幼兒園,為小朋友們送來了節(jié)日的祝福,觀看了老師和小朋友表演的精彩文藝節(jié)目,并向辛勤工作的教師表示親切的問候。在慰問中,領(lǐng)導(dǎo)對幼教中心的整體工作給予了充分的肯定,教師們深受鼓舞,我們洛軸幼教人一定不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望,更加努力工作。 六一慶祝活動(dòng)各園都有亮點(diǎn),家長反響熱烈:中心園在幼兒升旗、宣誓之后,以小女孩活潑可愛的“十一點(diǎn)半”拉開慶;顒(dòng)的序幕,小男孩不甘示弱,以陽剛俏皮的“籃球操”迎戰(zhàn),教師們以優(yōu)雅舞姿呈現(xiàn)了唯美舞蹈 “茉莉花”,為孩子們的節(jié)日增添了喜慶的色彩。隨后溫馨親子游園會(huì)、競技園、巧手吧、美食街等將活動(dòng)推向高潮。南山園此次慶;顒(dòng)分兩次舉行,一是5月16 日在天津路小學(xué)舉辦了

  一場“大手拉小手,我們來運(yùn)動(dòng)”的親子運(yùn)動(dòng)會(huì),運(yùn)動(dòng)會(huì)上,幼兒做了面條棍律動(dòng),和爸爸媽媽玩了“拱橋直橋變變變”、“開心車夫”等親子互動(dòng)游戲。二是29日,教師們在園所搭建多處家園同樂的展示平臺,給孩子們提供多種手工制作材料,如畫布、陽傘、草帽、顏料等,讓孩子們自由創(chuàng)作,體驗(yàn)成功的喜悅與快樂,促進(jìn)家園一體和諧發(fā)展。廠北園慶;顒(dòng)分為三大部分:“歡聚一堂,喜迎六一”、“美好童年,快樂成長”和“展示成果,分享快樂”,活動(dòng)既有小班天真稚氣的表演“花兒朵朵”, 又有中大班活力十足的“幸福接力賽“,家園互動(dòng)、手工展示更是精彩不斷。孩子們的表演和教師、家長的參與,獲得了與會(huì)者的陣陣掌聲,歡聲笑語久久回蕩在幼兒園上空。洛軸幼教的慶;顒(dòng)得到了家長和社會(huì)媒體的廣泛關(guān)注和好評,《洛陽日報(bào)》、洛陽電視臺、洛軸電視臺等多家媒體及洛軸幼教微信平臺均以圖文、視頻等形式對此進(jìn)行了報(bào)道。

  2、 演講比賽,成就夢想。

  5月21日下午,洛陽LYC公司舉辦的“洛軸夢 勞動(dòng)美”演講比賽在公司八樓會(huì)議室隆重召開,資產(chǎn)公司代表隊(duì)由3名幼教中心教師和1名物業(yè)公司員工組成。4名參賽隊(duì)員精心準(zhǔn)備,陽光自信,以工作中的點(diǎn)滴感受、動(dòng)人事例為濃縮,通過聲情并茂的激情講述,從眾多生產(chǎn)一線選手中殺出重圍。最終,幼教中心許卓琦獲得二等獎(jiǎng),金鑫三等獎(jiǎng),王琳和物業(yè)公司的任紅逸同獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。

  比賽的結(jié)果不重要,成績背后的故事更感人。首先經(jīng)歷了層層選拔,我們先是從三所幼兒園精心選拔出6名選手,會(huì)同物業(yè)公司選出的3名選手,參加了于5月7日下午在中心園舉辦的資產(chǎn)公司選拔賽,公司領(lǐng)導(dǎo)劉總、楊總、萬總擔(dān)任評委。最終,幼教中心金鑫、許卓琦、王琳會(huì)同物業(yè)公司三名員工一起攜手進(jìn)入LYC公司半決賽,資產(chǎn)公司代表隊(duì)占據(jù)11名決賽選手的三分之一還多。資產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)劉總、楊總、萬總,崔部長,幼教中心董總、史總、物業(yè)公司張總多次對選手進(jìn)行

  一對一點(diǎn)評,從稿件內(nèi)容、時(shí)間把控、站姿手位到背景PPT、表情服裝無不一一認(rèn)真指點(diǎn)。5月18日下午參加了擁有27名參賽選手的LYC公司半決賽,5月21日下午正式?jīng)Q賽,5月29日下午,6名參賽隊(duì)員在資產(chǎn)公司四樓會(huì)議室向公司各單位骨干進(jìn)行了匯報(bào)演講。幼教工作有其特殊性,天天看護(hù)著一個(gè)個(gè)鮮活的生命,指望上班時(shí)間寫、背稿子根本不可能,參賽教師都是挑燈夜戰(zhàn),夜里背稿子,白天教孩子,此時(shí)正值準(zhǔn)備六一活動(dòng)的忙碌時(shí)期,三位教師的嗓子都啞了,都是吃著藥度過了這段艱難歲月。通過這次比賽,再一次印證了教師的可愛,印證了團(tuán)隊(duì)的力量,印證了資產(chǎn)公司上下對待任何工作的認(rèn)真態(tài)度。

  3、教學(xué)科研,穩(wěn)步推進(jìn)。

  幼教中心五月份教研工作的重點(diǎn)是參加河南省幼兒園優(yōu)秀課件和優(yōu)秀教學(xué)論文評選活動(dòng)。我們非常重視這兩項(xiàng)評選活動(dòng),做到了早通知、早安排、早指導(dǎo),教師們積極響應(yīng),立足教學(xué)筆記、觀察記錄、反思與分析撰寫論文,經(jīng)過園所教研組的認(rèn)真把關(guān),最終按照澗西區(qū)教委規(guī)定的上報(bào)數(shù)量上限,根據(jù)規(guī)定程序上報(bào)了30篇論文,23例課件。教師積極參與教研,努力提升自身業(yè)務(wù)水平的熱情在幼教中心已蔚然成風(fēng)。

  本月,從洛陽市傳來喜訊,廠北園教師金鑫被洛陽市團(tuán)委和人力資源及保障部聯(lián)合授予“洛陽市最美青工”光榮稱號,這是對我們工作的最大褒獎(jiǎng)。

  4、踴躍學(xué)習(xí),崗位練兵。

  5月9日、10日,在航空城舉辦洛陽市第二屆全國幼兒教育特級教師觀摩活動(dòng)暨專家報(bào)告會(huì),這是一次難得的.學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),但是時(shí)間恰逢雙休日,我們安排了35名教師參加了此次培訓(xùn),大家毫無怨言、積極踴躍的學(xué)習(xí)態(tài)度值得表揚(yáng)和贊賞。會(huì)議期間,教師們?nèi)琊囁瓶,詳?xì)記錄,生怕漏掉任何一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)榇蠹叶加幸粋(gè)共識:教師的專業(yè)化成長,要與時(shí)俱進(jìn),終身學(xué)習(xí)。

  為了迎接洛陽市幼兒教師技能比賽,我們于5月下旬在三所幼兒園當(dāng)中開展教師崗位練兵活動(dòng),以便更加客觀公正地選撥人才。通過對全體教師進(jìn)行理論、簡筆畫、口試、彈唱和自選項(xiàng)目的崗位技能考核,一些年輕教師脫穎而出,但也暴露出了我們存在的薄弱環(huán)節(jié),如教師的理論不夠高、基本功不夠扎實(shí)、技能水平參差不齊等,這些都有待于我們在今后的工作中不斷提高。

  5、員工培訓(xùn),高效團(tuán)隊(duì)。

  5月29日下午,資產(chǎn)公司在四樓會(huì)議室開展了員工素質(zhì)培訓(xùn)。劉總針對“建設(shè)執(zhí)行力強(qiáng)的高效團(tuán)隊(duì)”的課題進(jìn)行了精彩講授,學(xué)習(xí)內(nèi)容與我們現(xiàn)實(shí)工作結(jié)合緊密,課件范例運(yùn)用精辟得當(dāng),讓人在會(huì)心一笑的同時(shí)獲得許多感悟!皥F(tuán)隊(duì)強(qiáng)則形成合力,戰(zhàn)無不勝;團(tuán)隊(duì)弱則一盤散沙,不戰(zhàn)自敗”引起大家很大的共鳴,都感到獲益匪淺。隨后,焦總作了重點(diǎn)發(fā)言,表揚(yáng)此次演講的選手賽出了風(fēng)格,賽出了水平,為我們有這樣一支團(tuán)結(jié)努力、一直前進(jìn)的高效團(tuán)隊(duì)感到驕傲自豪,并對近期的工作進(jìn)行了認(rèn)真部署,重申了“用心做事、誠實(shí)做人”的公司理念與大家共勉。會(huì)后,我們及時(shí)從公司辦公網(wǎng)上下載了此次講座的課件,會(huì)同焦總講話精神,通過職工會(huì)議、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、黑板報(bào)等形式讓職工了解,學(xué)以致用,為建設(shè)執(zhí)行力高的幼教團(tuán)隊(duì)而努力奮進(jìn)。

  6、科學(xué)教育,陪伴成長。

  按照澗西區(qū)教育局“給孩子適宜的愛”活動(dòng)部署,幼教中心制定了相應(yīng)的宣傳計(jì)劃,在各園門口設(shè)立了專題展板,在廣大家長中積極進(jìn)行宣傳,讓家長進(jìn)一步了解學(xué)前教育及《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等有關(guān)幼教的政策和法規(guī),在教職工中掀起“給孩子適宜的愛”的活動(dòng),通過活動(dòng),引導(dǎo)和幫助廣大家長反思自己的教育行為,理性把握愛的“溫度”和“尺度”,尊重幼兒的人格,遵循幼兒的發(fā)展規(guī)律,傾聽幼兒的心聲,陪伴孩子共同成長。

  7、消防安全,警鐘長鳴。

  本月,我們加強(qiáng)了職工的消防安全教育,增強(qiáng)大家法制觀念和安全意識,了解本崗位的防火措施,做到:會(huì)報(bào)警;會(huì)使用滅火器材撲救;會(huì)冷靜組織幼兒疏散;會(huì)簡單的自救辦法,靈活地進(jìn)行自我救護(hù)。堅(jiān)持每月組織兩次消防安全檢查,重點(diǎn)部位堅(jiān)持每日檢查、巡查制度,并建立檢查記錄,發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理,并加強(qiáng)復(fù)查,責(zé)任到人。隨著天氣的轉(zhuǎn)熱,我們對園所的空調(diào)、電扇進(jìn)行了逐一的檢查、調(diào)試并對窗戶、紗窗進(jìn)行了全面的維修,確保幼兒安全度夏。

  二、六月份工作計(jì)劃

  1、帶領(lǐng)職工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)資產(chǎn)公司及幼教中心20xx年工作報(bào)告精神,轉(zhuǎn)變觀念,創(chuàng)新管理,開拓幼教中心工作新局面。

  2、對幼教中心上半年的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié),對照全年的經(jīng)營管理指標(biāo)查找不足,及時(shí)改進(jìn)。做好上半年財(cái)務(wù)核算工作,針對上半年經(jīng)營狀況,認(rèn)真分析測算,力求精打細(xì)算,管好帳,用好錢,做到時(shí)間過半,經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成任務(wù)過半。

  3、出臺20xx年秋季幼兒招生方案,提前做好7月份的教學(xué)宣傳工作,確保暑假幼兒的出勤率。

  4、做好防汛各項(xiàng)工作,確保平安度汛。加強(qiáng)安全巡查、落實(shí)安全制度,做好夏季安全工作,接受省、市、區(qū)、LYC、資產(chǎn)公司等各級領(lǐng)導(dǎo)的消防安全檢查并認(rèn)真整改。

  5、開展七一黨員民主評議,評選幼教中心20xx年度先進(jìn)黨支部及優(yōu)秀黨員,弘揚(yáng)正氣,并結(jié)合黨的生日,開展“我們是優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”主題活動(dòng)。

  6、參加洛陽市幼兒教師技能大賽及游戲的參賽上報(bào)工作。

  7、各年齡班級對本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行總復(fù)習(xí),對家長進(jìn)行全面匯報(bào);填寫并發(fā)放幼兒聯(lián)系冊;大班月底進(jìn)行期末卷面考核。

  8、組織大班幼兒參觀小學(xué),照畢業(yè)照、舉行畢業(yè)典禮,做好幼小銜接工作。

月度個(gè)人工作總結(jié)13

  二月份正值新年之際,客房部雖處淡季,但由于各種節(jié)日的到來,也顯得有一些忙碌,二月份有春節(jié)、情人節(jié)、兩個(gè)重大節(jié)日,客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施;現(xiàn)將××年二月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

  1、節(jié)日期間對老客戶的回訪,贈(zèng)送水果、干果等慰問活動(dòng)。

  2、做好個(gè)人工作計(jì)劃,做好員工節(jié)日的休息安排,除保證正常的工作之外,最主要的是做好春節(jié)的接待工作,保證用餐房間的衛(wèi)生情況。

  3、節(jié)能降耗。

  客房部在20××年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況,所以客房部在20××年1月份采取相應(yīng)的'措施,全體員工簽署保證書,保證不拿、不浪費(fèi)酒店的一次性用品,努力回收一次性用品,為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約,采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效,20××年1月份,相對于20××年的12月份,根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。

  4、人力資源的調(diào)整。

  調(diào)整了2文員,由于2名文員提出辭職,春節(jié)過后離職,為了不影響客房20××年旺季時(shí)的接待工作,新年過后馬上進(jìn)入3月份,還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季,在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問題,所以我們及時(shí)補(bǔ)招了2名文員,在淡季時(shí)對員工進(jìn)行培訓(xùn),以便于以后的工作。辭退一名員工,此員工不適合酒店工作,經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)后,員工有所提高,但時(shí)間一常,會(huì)把子自己的工作情緒帶給客人,造成客人的不滿,為不影響20××年客房部的整體工作,給予辭退。

  5、設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。

  本月將20××年的工程遺留問題,工程部做了一個(gè)修復(fù),除木制面未修外,大的工程問題做了一項(xiàng)維修,未完成的工作木制面的修補(bǔ)、3006、3008。3026。3028房間氣味難聞未解決,6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖,3018、3019擋風(fēng)墻冬季特冷,在20××年應(yīng)考慮做保溫墻。

月度個(gè)人工作總結(jié)14

  X月份我們的任務(wù)是6萬元,實(shí)際上完成了2萬,離任務(wù)額還差4萬,由于負(fù)責(zé)門迎工作,對于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購買降低。

  在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

  尤其對于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,隔行如隔山,以前沒有從事過類似的工作,新接手也不過幾個(gè)月,很多東西從頭學(xué)起,接受是需要一個(gè)過程,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。

  總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點(diǎn):

  1. 上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產(chǎn)品,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,但是推介有限,同時(shí)有的產(chǎn)品如xxxx,xxxx滄州店種類有限,不能滿足個(gè)性化的需求。 2. 新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度, 3. 我們的銷售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

  4. 在23號邊老師來滄州講課的時(shí)候,那天打開銷量不錯(cuò),加之之前良好的造勢的原因,完成了3000多的銷售,總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

  但是“不找借口找方法”,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,也許我的能力現(xiàn)在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對于自己喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

  8月工作計(jì)劃 七月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個(gè)新的臺階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

  1.先做好7月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

  2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

  3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

  4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  5.做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對于我們還是很適用的,80%的`銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

  6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。

  總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

月度個(gè)人工作總結(jié)15

  本月份就快結(jié)束,回首這個(gè)月的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,現(xiàn)就本月的重要工作情況總結(jié)如下:

  一、虛心學(xué)習(xí),努力工作

  (一)在這個(gè)月里,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

  (二)注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

  (三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

  二、心系本職工作,認(rèn)真履行職責(zé),突出工作重點(diǎn),落實(shí)銷售目標(biāo)

  (一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。

  (二)x周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,擁有良好的石灰石資源,建成15條旋窯生產(chǎn)線,后期水泥廠都在緩建中,致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。

  (三)通過x公司介紹,認(rèn)識高xx公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總,讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,國慶后去約見老板,具體是哪種模式?jīng)]定下來,要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

  三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

  在這個(gè)月的工作中,完成了一些工作,取得了一些收獲,總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲:

  (一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應(yīng)工作崗位。

  (二)只有主動(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

  (三)只有堅(jiān)持銷售原則,落實(shí)好銷售工作,認(rèn)真做好本職工作,才能及早簽單。

  (四)只有樹立服務(wù)意識,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。

  (五)要加強(qiáng)與客戶的交流,要做好與客戶溝通,解決好客戶的要求。

  四、加強(qiáng)檢查,及時(shí)整改,在工作中正確認(rèn)識自己

  (一)開展常規(guī)反省,不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平。

  (二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)月,我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度,又從無限輕松中走出這一月度,還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

  (三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn),使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

  (四)回顧這個(gè)月的自己的工作情況,捫心自問,在諸多方面還存在有不足。

  因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識,提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

  五、要定期召開工作會(huì)議,兼聽員工的意見,敢于開發(fā)新方法,總結(jié)工作成績與問題,及時(shí)采取對策!

  六、存在的不足

  (一)對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,要從思想上加以提高,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

  (二)需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭,對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目,就越應(yīng)該斗勁十足,堅(jiān)持不懈的對待,不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒,也不應(yīng)該輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的'。

  (三)工作還不夠細(xì)致,有的關(guān)系還沒有做到位,溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),在新的月度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步。

  (四)發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成,執(zhí)行力度不夠。

  (五)對新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

  七、下步的打算

  針對工作中存在的不足,為了做好下一月度的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:

  (一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,進(jìn)一步理順關(guān)系。

  (二)加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益。

  (三)利用好長林公司的關(guān)系,做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目。

  (四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)。

  (五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐,促進(jìn)銷售水平的提升。

  在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己,在工作中要不斷創(chuàng)新,我相信:在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,xx的明天更美好!

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