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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2024-12-19 12:30:02 秀雯 個(gè)人工作總結(jié) 我要投稿

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié)(精選11篇)

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎?下面是小編收集整理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié)(精選11篇)

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié) 1

  xx年在彈指一揮間悄悄逝去,驀然回首時(shí)唯有對(duì)過(guò)去的總結(jié),對(duì)新一年的憧憬和期待…

  一、思想方面

  首先能夠從it業(yè)進(jìn)入教育界發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了我人生新的價(jià)值和飛躍。雖然短短不到3個(gè)月的工作,卻讓我每天都能凌越不同的高度。在我們跨入21世紀(jì)這個(gè)信息時(shí)代的時(shí)候,或許沒(méi)有人會(huì)知道變化之快,競(jìng)爭(zhēng)之殘。只有不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)取的人才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì),才有資格與別人競(jìng)爭(zhēng)。因此于我而言,世界上沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路徑,我在知識(shí)的殿堂里游弋,汲取更多的養(yǎng)分,提升我的能力,拓寬我的知識(shí)面。古訓(xùn)教導(dǎo):業(yè)精于勤而慌于嬉,亦有司馬光為求學(xué)報(bào)國(guó)而警枕的佳話,作為新中國(guó)的朝陽(yáng),在精力、生命力最旺盛的時(shí)候,我們沒(méi)有理由不勤奮,本著干一行精一行的原則,秉承勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng),我相信明天的太陽(yáng)將更燦爛,明天的事業(yè)將更輝煌!良藥苦口。在工作、生活中我也注意聽(tīng)取每一位老師的建議,三人行必有我?guī)煛?/p>

  二、工作方面

  1、工作概括

  到目前為止也取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī),現(xiàn)在“全國(guó)信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”已經(jīng)基本落實(shí),只是等待下一步協(xié)議的簽訂及具體的實(shí)施細(xì)節(jié)?梢哉f(shuō)從一開(kāi)始工作到現(xiàn)在進(jìn)入角色,其間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)我對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院,對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的了解和掌握。首先,縱觀陜西培訓(xùn)市場(chǎng)的總體情況,多數(shù)培訓(xùn)部都是由私人主辦,雖然積極響應(yīng)了國(guó)家重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)技能教育,培養(yǎng)高,精,尖技能型人才的號(hào)召,但是卻沒(méi)有先進(jìn)的辦學(xué)思路與足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),用漂浮在水面上的浮萍來(lái)作比,應(yīng)該不為過(guò)。掌握了這樣的情況,理清思路之后,我從另外一個(gè)側(cè)面進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。學(xué)院辦學(xué)相對(duì)于西安市場(chǎng)上目前比較火的其他培訓(xùn)中心而言,具有一定競(jìng)爭(zhēng)性,但是文科類(lèi)院校的教育背景和從來(lái)沒(méi)有做過(guò)it培訓(xùn)的缺憾是我們最大的弱點(diǎn)。因此綜合以上情況,讓我的思路柳暗花明,那就是像我們新中國(guó)一樣,走出一條具有自己特色的培訓(xùn)之路來(lái),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)將學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育有機(jī)結(jié)合。前期的鋪墊就是信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)證,一旦申請(qǐng)下來(lái),希望立即進(jìn)入實(shí)施階段,為下一步做出自己的品牌奠定基礎(chǔ)。往往it培訓(xùn)是理工類(lèi)院校的強(qiáng)項(xiàng),對(duì)于文科類(lèi)院校而言可望不可及,這樣的海市蜃樓希望能夠在我們師大網(wǎng)絡(luò)學(xué)院全體教職員工的共同努力下成為現(xiàn)實(shí)。

  2、工作績(jī)效

  在10月10日這個(gè)吉利的具有象征性的日子里,我正式成為網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的一員,從事非學(xué)歷教育市場(chǎng)的開(kāi)拓與運(yùn)做。在歲末將我的工作情況做如下小結(jié):

  前期市場(chǎng)調(diào)研與宣傳資料的草擬與確定。春天是一年之始,良好的開(kāi)端是成功的'一半,雖然適逢金秋,而春天也早已過(guò)去,但是非學(xué)歷培訓(xùn)的春天剛剛來(lái)臨,所以前期的準(zhǔn)備、市場(chǎng)定位、宣傳工作特別重要。用了將近20天的時(shí)間進(jìn)行彩頁(yè)文字的梳理及彩頁(yè)版面的設(shè)計(jì),方案基本得到了院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,在彩頁(yè)定下來(lái)以后我就開(kāi)始與各授課老師接觸并洽談教學(xué)事宜,在11月25號(hào)晚上通過(guò)與吳振強(qiáng)老師的溝通交談,我開(kāi)始意識(shí)到自己的想法又出現(xiàn)了不足,自從11月26號(hào)參加了計(jì)算機(jī)科學(xué)院的“陜西省信息技術(shù)人才培養(yǎng)基地”掛牌儀式后,我開(kāi)始意識(shí)到我們也必須尋求一個(gè)權(quán)威部門(mén)的合作,以謀求權(quán)威的認(rèn)證及技術(shù)的支持(當(dāng)然最重要的是借助權(quán)威部門(mén)的影響力發(fā)展我們自身的非學(xué)歷教育體系)。在這期間我與sun公司、信息產(chǎn)業(yè)部、niit、上海autc、勞動(dòng)保障部等單位及部門(mén)都進(jìn)行了溝通及合作事宜的洽談。最后我選擇了niit和信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心兩家進(jìn)一步合作培訓(xùn)的洽談工作,這兩家的合作洽談事宜我是同時(shí)進(jìn)行的,其中niit看了我們的“1+x型教育體驗(yàn)計(jì)劃”后非常愿意與我們進(jìn)行合作,到現(xiàn)在一直在催著要與我們簽訂協(xié)議。但是考慮到在我們國(guó)家計(jì)算機(jī)方面,信息產(chǎn)業(yè)部是我們的權(quán)威部門(mén)。所以我一直努力與信息產(chǎn)業(yè)部的洽談,爭(zhēng)取獲得“全國(guó)信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申辦權(quán)。通過(guò)多次的通話及交流現(xiàn)在他們已經(jīng)允許我們申辦“全國(guó)信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申請(qǐng),現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心已將授權(quán)協(xié)議傳給我們學(xué)院,下一步就是有待協(xié)議的簽訂及具體方案的實(shí)施。

  回顧過(guò)去的這幾個(gè)月,我的思想,能力有了很大的提升,也讓我對(duì)天道酬勤這一至理名言有了深刻的體悟。人永遠(yuǎn)不能只滿足于一個(gè)高度,要勤奮學(xué)習(xí),勤奮思考,勤學(xué)好問(wèn)攀登更高的山峰。做事情也是一樣,只有不斷地去想,去問(wèn),去了解才能越做越好。所以我會(huì)繼續(xù)努力,以初生牛犢不畏虎的熱情和干勁做好每一天的工作。也希望院領(lǐng)導(dǎo)多給予支持和教導(dǎo)。

  三、個(gè)人能力方面

  要是給我一次機(jī)會(huì)的話,我會(huì)給自己在工作方面的失誤與不足找個(gè)很好的借口,要是再給我一次機(jī)會(huì)讓我去選擇是否要這樣做的話,我會(huì)選擇永遠(yuǎn)不可能這樣做。因?yàn)橐粋(gè)人只有勇于正視自己的弱點(diǎn),發(fā)現(xiàn)自己的不足,接受別人的批評(píng),才會(huì)不斷進(jìn)步。

  個(gè)人不足:考慮問(wèn)題不周到、不全面,在實(shí)際的實(shí)施過(guò)程中往往有很多事情并不是我們想象的那樣一帆風(fēng)順、順其自然。其中會(huì)有很多我們意想不到的事情發(fā)生,所以我在以后的考慮問(wèn)題中將需要采用更理性的頭腦去分析問(wèn)題。多與領(lǐng)導(dǎo)及同事交流不應(yīng)一意孤行,多接受別人的長(zhǎng)處、觀點(diǎn)將其糅合對(duì)自己的方案來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

  我相信有信心不一定會(huì)贏,但是沒(méi)有信心一定會(huì)輸;有行動(dòng)不一定會(huì)成功,但是沒(méi)有行動(dòng)一定會(huì)失敗。我希望在以后工作中能夠得到院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助,我也會(huì)再接再厲再創(chuàng)輝煌

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié) 2

  時(shí)光飛逝,伴隨著緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏,20xx年已經(jīng)接近尾聲,經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作,有很多所感所悟,現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下:

  一、工作職責(zé)

  1、收集、整理、更新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相關(guān)資料,建立管理臺(tái)帳,統(tǒng)一保管存檔;

  2、協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)招投標(biāo)相關(guān)工作;

  3、定期編制、匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)訊;

  4、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  二、工作總結(jié)

  1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),著力提升個(gè)人素質(zhì)

  重視學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教,多聽(tīng)、多想、多問(wèn),學(xué)習(xí)他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作方法、對(duì)人處事藝術(shù)等?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合,逐步提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。同時(shí),緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),進(jìn)取學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域新知識(shí),開(kāi)闊視野,拓寬思路,豐富自我,努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

  2、立足本職,努力提高工作效率

  認(rèn)真完成本職工作和日常事務(wù),腳踏實(shí)地,干好每一項(xiàng)工作;讓自己的業(yè)務(wù)水平得到快速提升,盡快勝任領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),并在工作中不斷歸納總結(jié),改進(jìn)自己的方式方法,提高自己的工作能力及工作效率。

  三、存在不足

  1、工作不夠細(xì)膩,方法欠缺靈活性,工作執(zhí)行效率不高;

  2、業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備不足,缺乏工作經(jīng)驗(yàn);

  3、工作中缺乏積極性、主動(dòng)性,自我要求不高。

  四、工作計(jì)劃

  1、“基本知識(shí)篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)”,加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提升自身素質(zhì),虛心求教釋惑。

  2、熟悉項(xiàng)目流程,找到切入點(diǎn),理清工作思路,總結(jié)工作方法,同時(shí)強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),提高工作效率;

  3、注重細(xì)節(jié),對(duì)于公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資料進(jìn)行收集及管理,使其更加完善化,保持市場(chǎng)開(kāi)發(fā)檔案的完整性,為保證日后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析工作提供更準(zhǔn)確的信息;

  4、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度和工作程序,嚴(yán)于律己,養(yǎng)成良好的'工作習(xí)慣;

  5、認(rèn)真履行工作職責(zé),勤勉敬業(yè),積極主動(dòng),有質(zhì)量的按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

  在新的一年里,我將立足本部門(mén),配合好其他部門(mén),完成公司的生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)服從工作安排,加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,認(rèn)真履行職責(zé),總結(jié)工作中存在的不足之處,腳踏實(shí)地,實(shí)事求是,全方面提高完善自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì),克服不足,以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,爭(zhēng)取做得更好,期待在20xx年取得更大的進(jìn)步!

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié) 3

  20xx年,我在公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在同志們的支持幫助下,在搶抓機(jī)遇中乘勢(shì)而上,在攻堅(jiān)克難中砥礪前行,盡職盡責(zé)地完成了本職工作。在制度完善、招標(biāo)競(jìng)標(biāo)、合同管理、大客戶維護(hù)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等工作方面尋找突破、力爭(zhēng)創(chuàng)新,努力拼搏,并加大分管科室內(nèi)部管理,F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下。

  一、20xx年工作開(kāi)展情況

  今年以來(lái),共參與省內(nèi)外多個(gè)地區(qū)投標(biāo)項(xiàng)目,共收集工程信息132個(gè),投議標(biāo)95個(gè),中標(biāo)28個(gè)(包括議標(biāo)項(xiàng)目,待宣布項(xiàng)目)簽訂合同21個(gè),待簽3個(gè),我公司20xx全年預(yù)計(jì)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)82389.6萬(wàn)元,其中自營(yíng)項(xiàng)目63276.56萬(wàn)元(76.81占%),聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目16113.04萬(wàn)元(占23.19%),預(yù)計(jì)截止20xx年12月底上報(bào)公司合同額86389.6萬(wàn)元。完成了集團(tuán)公司下達(dá)8.5億元的經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)?傮w完成情況較好,取得良好效益。本人在20xx年主要做了以下工作:

  1、完善制度建設(shè),基礎(chǔ)管理工作不斷夯實(shí)

  按照集團(tuán)公司文件要求,根據(jù)公司自身的特點(diǎn),完善修訂了一系列的管理制度和管理辦法,包括《合作項(xiàng)目管理辦法》、《經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《企業(yè)品牌維護(hù)獎(jiǎng)懲辦法》等制度內(nèi)容;結(jié)合當(dāng)前施工班組承包的實(shí)際情況及項(xiàng)目部的意見(jiàn)等現(xiàn)狀重新編制并細(xì)化了《作業(yè)層勞務(wù)分包及專(zhuān)業(yè)分包管理實(shí)施細(xì)則》,從制度上規(guī)范了派往合作項(xiàng)目管理人員的工作權(quán)限及約束機(jī)制,提升了經(jīng)營(yíng)管理水平,增強(qiáng)了自營(yíng)項(xiàng)目的管理流程和管理制度,加大了公司精細(xì)化管理模式,提高了工作積極性。

  2、制定并完善了員工手冊(cè)

  使科室的各項(xiàng)工作流程化,細(xì)化了工作各階段的流程及完成時(shí)間,并進(jìn)行績(jī)效考核,使科室的工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化,促進(jìn)了科室的管理水平更上一個(gè)臺(tái)階。

  3、合同更具規(guī)范化管理

  規(guī)范了合同的評(píng)審流程,基本使合同評(píng)審不在流于形式;強(qiáng)化了勞務(wù)分包、專(zhuān)業(yè)分包的線上招標(biāo)程序,使招標(biāo)公開(kāi)、公正。

  4、客戶關(guān)系持續(xù)跟進(jìn)

  20xx年始終堅(jiān)持服務(wù)老客戶、不斷發(fā)展新客戶的原則,努力擴(kuò)展資源、擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,不斷積累與新老客戶長(zhǎng)期合作的經(jīng)驗(yàn),穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理工作。積極維護(hù)好中國(guó)金茂、華為、陽(yáng)光城集團(tuán)、保利地產(chǎn)、大唐電力等老客戶的關(guān)系,加大了新客戶開(kāi)發(fā)力度,努力開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。新開(kāi)發(fā)了龍湖地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、世茂集團(tuán)、旬邑工業(yè)園區(qū)管委會(huì)、西北大學(xué)、綠地集團(tuán)等客多家客戶,通過(guò)積極考察談判、深入營(yíng)銷(xiāo)策劃,我們已經(jīng)入圍了這些房地產(chǎn)企業(yè),進(jìn)入他們合格供應(yīng)商的名錄,為以后的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。金茂上海區(qū)域戰(zhàn)略落地,對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)工作起到重大戰(zhàn)略意義。以后金茂上海區(qū)域的項(xiàng)目只評(píng)技術(shù)標(biāo),商務(wù)標(biāo)按照戰(zhàn)略的綜合單價(jià)為依據(jù),不但簡(jiǎn)化投標(biāo)流程和縮短了清標(biāo)的時(shí)間,也使整個(gè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程更加透明公正,同時(shí)也減少了并避免了同行業(yè)惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象,大大降低了低價(jià)中標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。金茂上海戰(zhàn)略的成功部署也為將來(lái)在其他區(qū)域及與其他合作伙伴達(dá)成新的區(qū)域戰(zhàn)略共識(shí)開(kāi)了個(gè)好頭。

  5、投標(biāo)工作不斷優(yōu)化,助推成本降低

  20xx年,加大對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)成本的核實(shí)工作優(yōu)化,不斷降低成本。堅(jiān)持與市場(chǎng)價(jià)格、有實(shí)力的大單位的投標(biāo)價(jià)格對(duì)比,在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,聚焦價(jià)格成本分析,不斷調(diào)整了定額中的安裝綜合單價(jià),使其與我單位自身實(shí)際施工水平相契合,切實(shí)核實(shí)、調(diào)整每次投標(biāo)后的設(shè)備安裝費(fèi),從而增強(qiáng)了投標(biāo)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。切實(shí)抓好每次投標(biāo)報(bào)價(jià)和勞務(wù)分包的招標(biāo)過(guò)程中價(jià)格波動(dòng),通過(guò)不斷反復(fù)復(fù)核、調(diào)整,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),制定出符合公司綜合水平的企業(yè)定額,并不斷應(yīng)用到新的投標(biāo)項(xiàng)目中。

  投標(biāo)過(guò)程中項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的全程參與,對(duì)材料采購(gòu)成本的再次核實(shí),真正解決了投標(biāo)成本落到了實(shí)處,貼合企業(yè)實(shí)際水平。團(tuán)隊(duì)面試的提前策劃,面試前做充分的演練準(zhǔn)備,面試團(tuán)隊(duì)的服裝統(tǒng)一,極佳的精神面貌給業(yè)主留下了深刻的印象,中標(biāo)后擬派項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)基本都能到場(chǎng),又為業(yè)主對(duì)我單位能干好項(xiàng)目增添了不少的信心,贏得了企業(yè)品牌和榮譽(yù)。

  6、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)能力

  在工作中,始終堅(jiān)持學(xué)習(xí),不僅加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),也在思想認(rèn)識(shí)方面不斷強(qiáng)化。一是努力提高思想認(rèn)識(shí),按照上級(jí)部署和要求,認(rèn)真學(xué)習(xí)了報(bào)告,準(zhǔn)確把握?qǐng)?bào)告的`精神實(shí)質(zhì),深刻領(lǐng)會(huì)了其中的新思想、新論斷、新提法、新舉措,牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”,堅(jiān)定“四個(gè)自信”,始終在思想上政治上行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。二是堅(jiān)持?jǐn)U大知識(shí)面。通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)等方式,堅(jiān)持關(guān)注時(shí)事政治、關(guān)注建筑行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息的積累,不斷充實(shí)自己的知識(shí)面,并應(yīng)用到日常的工作中。三是不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。按照公司讀書(shū)計(jì)劃的要求,學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)書(shū)籍十余本,并取其精華,撰寫(xiě)了讀后感和體會(huì),通過(guò)學(xué)習(xí)《經(jīng)營(yíng)管理者》、《當(dāng)代陜西》等雜志,不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平,切實(shí)提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

  二、存在問(wèn)題和不足

  1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)有待加強(qiáng)。目前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理力度有待加強(qiáng),市場(chǎng)關(guān)注度和敏銳度不夠,經(jīng)營(yíng)管理有待完善提高,日常經(jīng)營(yíng)信息收集、分析能力需要強(qiáng)化。在開(kāi)發(fā)新客戶方面還不夠。

  2、管理執(zhí)行力度不夠。缺乏管理理念創(chuàng)新,面對(duì)工作中的問(wèn)題總是按部就班,工作細(xì)致程度不夠,另外,督促檢查力度有待強(qiáng)化,在科室管理中,檢查考核和落實(shí)不夠嚴(yán)格,存在老好人現(xiàn)象。

  3、業(yè)務(wù)能力有待提高。作為公司一名經(jīng)營(yíng)管理者,必須時(shí)刻謹(jǐn)記自己的工作職責(zé),牢固樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí),堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí),充實(shí)自己,但存在忙于日常瑣事和工作,往往對(duì)于系統(tǒng)的、全面的學(xué)習(xí)有所忽略的現(xiàn)象。自己還需要加強(qiáng)系統(tǒng)的、全面的知識(shí)學(xué)習(xí),不斷激發(fā)潛能,在工作中充分發(fā)揮作用。

  4、合同審核不夠認(rèn)真仔細(xì),各個(gè)科室在合同評(píng)審的過(guò)程中對(duì)合同的條款沒(méi)有仔細(xì)研究,對(duì)合同中部分條款還不熟悉,學(xué)習(xí)不夠,以至于有些合同評(píng)審流于形式,沒(méi)有認(rèn)真審核。

  5、投標(biāo)過(guò)程中對(duì)材料詢價(jià)的成本核實(shí)力度不夠,擬派的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有時(shí)忙于項(xiàng)目的事情,對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的參與度還不夠,項(xiàng)目經(jīng)理沒(méi)有認(rèn)真反復(fù)核實(shí)材料成本,導(dǎo)致投標(biāo)的價(jià)格偏高,材料的成本不實(shí)也是流標(biāo)的原因之一。

  三、20xx年的工作計(jì)劃與設(shè)想

  1、聚焦客戶維護(hù),強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓力度

  ①瞄準(zhǔn)重點(diǎn)項(xiàng)目,確保新項(xiàng)目落地。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)力度,集中優(yōu)勢(shì)資源,促進(jìn)對(duì)大型的市政公用項(xiàng)目和大型的商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)商等重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

 、谕七M(jìn)客戶維護(hù),強(qiáng)化大客戶培育力度。持續(xù)做好客戶培育、維護(hù)工作,重點(diǎn)做好中國(guó)金茂各個(gè)區(qū)域公司、華為、民航機(jī)場(chǎng)、綠地集團(tuán)、陽(yáng)光城集團(tuán)、等大客戶的的關(guān)系,強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)力度和策劃,做好跟蹤、關(guān)注和溝通工作,確保各項(xiàng)目進(jìn)展順利,促進(jìn)施工品質(zhì)提升,積極做好各方面投標(biāo)準(zhǔn)備工作。

  ③.重視陜建總的項(xiàng)目,拓展全國(guó)項(xiàng)目。傍住陜建總公司,積極響應(yīng)配合陜建總的項(xiàng)目投標(biāo)工作,和陜建旗下的兄弟單位誒加強(qiáng)緊密合作,充分利用陜建總在省內(nèi)的影響力與龐大資源的關(guān)系,以優(yōu)秀的施工質(zhì)量確保合作關(guān)系長(zhǎng)期進(jìn)行(如正在跟進(jìn)的西安奧體中心項(xiàng)目),努力實(shí)現(xiàn)雙方快速共同發(fā)展的目的,在陜建的心中樹(shù)立有影響力的專(zhuān)業(yè)安裝公司品牌。

 、軓(qiáng)化經(jīng)營(yíng)力度,提升競(jìng)爭(zhēng)力。積極拓展與全國(guó)各大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)力度,積極做好誠(chéng)信體系建設(shè),做到定期項(xiàng)目回訪檢查,新項(xiàng)目持續(xù)持續(xù)跟蹤,確保經(jīng)營(yíng)工作的萬(wàn)無(wú)一失。

  2、積極創(chuàng)新,強(qiáng)化基礎(chǔ)管理

  不斷創(chuàng)新管理方式,加強(qiáng)內(nèi)部管理。一是抓制度建設(shè),健全完善工作制度,強(qiáng)化監(jiān)督檢查力度,切實(shí)提高人員工作積極性,對(duì)于日常工作做好工作計(jì)劃和方案,提高針對(duì)性和有效性,科學(xué)合理安排各項(xiàng)工作落實(shí)。二是抓流程建設(shè)。嚴(yán)格各項(xiàng)工作流程管理和監(jiān)督,注重投標(biāo)各環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)管控,加大項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。三是抓重點(diǎn)工作,對(duì)于工作中的重點(diǎn)工作要提前策劃,做到有序、平穩(wěn)運(yùn)行,進(jìn)一步加大重點(diǎn)工作推進(jìn)力度,確保全面完成各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)。四是抓工作總結(jié)。對(duì)于在大型、重要的投標(biāo)項(xiàng)目工作要做好總結(jié),定期召開(kāi)標(biāo)后分析會(huì),針對(duì)投標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及紕漏及時(shí)總結(jié),及時(shí)整改落實(shí),不斷提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確度,切實(shí)提升中標(biāo)成功率。

  3、聚焦人才,注重人才培養(yǎng)

  要注重加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),提升隊(duì)伍向心力,不斷提高經(jīng)營(yíng)人員工作能力。一是通過(guò)大項(xiàng)目、大業(yè)主項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),進(jìn)一步強(qiáng)化鍛煉隊(duì)伍,提高人員素質(zhì),培育想干事、能干事、干成事的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);二是要對(duì)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)人員加強(qiáng)考核,提高獎(jiǎng)懲力度,增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)人員積極性,切實(shí)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)人員結(jié)構(gòu)。三是創(chuàng)新人才引進(jìn)方式,提供人才資源支撐。不斷完善招聘、社會(huì)招聘模式,確保人才引進(jìn)順暢。

  4、刻苦學(xué)習(xí),強(qiáng)化知識(shí)體系提升。

  一是個(gè)人學(xué)習(xí)與提升自身業(yè)務(wù)水平,鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),積極參加培訓(xùn),堅(jiān)持學(xué)以致用,注重融會(huì)貫通,理論聯(lián)系實(shí)際,用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示,鞏固和豐富綜合知識(shí),使自身綜合能力不斷得到提高。不斷強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),增強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度,不斷提高管理能力、決策能力。二是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),打造全方位,多面手的團(tuán)隊(duì)成員,制定短期與長(zhǎng)期學(xué)習(xí)計(jì)劃并進(jìn)行到期考核,真正把學(xué)習(xí)進(jìn)步精神落到實(shí)處,從業(yè)務(wù)能力,自身素質(zhì)修養(yǎng)等各方對(duì)科室人員提出更高的要求。三是策劃科室培訓(xùn),根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等因素,組織相關(guān)科室人員進(jìn)行辦公軟件學(xué)習(xí),禮儀培訓(xùn)等學(xué)習(xí)內(nèi)容,并執(zhí)導(dǎo)科室人員依據(jù)自身實(shí)際情況根據(jù)需要提出相關(guān)學(xué)習(xí)要求。

  各位領(lǐng)導(dǎo),同志們,工作靠抓,事業(yè)靠干;機(jī)遇靠闖,成功靠拼。20xx年,我將不忘初心、不負(fù)重托,真抓實(shí)干,全力推動(dòng)科室管理、經(jīng)營(yíng)投標(biāo)等各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階,堅(jiān)定不移地為拓展新的業(yè)務(wù)繼續(xù)努力。

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié) 4

  一、工作回顧

  過(guò)去一年,電力建設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密?chē)@的戰(zhàn)略目標(biāo),積極開(kāi)展了各項(xiàng)工作,取得了顯著的成績(jī)。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,我們成功簽訂了一系列電力建設(shè)項(xiàng)目,為的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。

  一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

  我們高度重視市場(chǎng)調(diào)研與分析工作,通過(guò)深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策及市場(chǎng)需求的變化,為開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了可靠的依據(jù)。我們定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)機(jī)遇,制定相應(yīng)的市場(chǎng)拓展方案。

  二、潛在客戶開(kāi)發(fā)

  我們通過(guò)多種渠道積極開(kāi)展?jié)撛诳蛻糸_(kāi)發(fā)工作。與電力工程設(shè)計(jì)院、電力設(shè)備供應(yīng)商以及地方等進(jìn)行合作,取得了一系列重要,并通過(guò)持續(xù)跟進(jìn)維護(hù)良好的合作關(guān)系。

  三、投標(biāo)活動(dòng)

  我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神,積極參與各類(lèi)電力建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)。通過(guò)細(xì)致的項(xiàng)目策劃、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)方案和合理的報(bào)價(jià),我們成功贏得了多個(gè)重要項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo),為增加了豐厚的業(yè)務(wù)收入。

  四、客戶關(guān)系維護(hù)

  我們始終堅(jiān)持以客戶為中心的原則,注重與客戶的溝通和合作。通過(guò)定期拜訪客戶、解答技術(shù)問(wèn)題、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們積累了良好的口碑,贏得了客戶的信任和長(zhǎng)期合作。

  五、市場(chǎng)宣傳與品牌建設(shè)

  我們注重市場(chǎng)宣傳與品牌建設(shè),增強(qiáng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。我們通過(guò)參加行業(yè)展覽、組織技術(shù)交流會(huì)等形式,向市場(chǎng)推廣的主要產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì),取得了良好的宣傳效果。

  二、存在的問(wèn)題與改進(jìn)措施

  在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中,我們也面臨一些問(wèn)題和挑戰(zhàn),需要進(jìn)一步改進(jìn)。

  一、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)能力提升

  由于行業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)情況的不斷變化,我們需要進(jìn)一步提升自身的`業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)能力。通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),不斷更新知識(shí)和技能,提高解決問(wèn)題的能力和專(zhuān)業(yè)水平。

  二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提高

  團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中不可忽視的因素。我們需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作,優(yōu)化工作流程,提高工作效率和質(zhì)量。

  三、市場(chǎng)信息及時(shí)把握

  市場(chǎng)信息的及時(shí)把握對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作至關(guān)重要。我們需要建立健全的信息收集與傳遞機(jī)制,及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,為的決策提供準(zhǔn)確的參考。

  三、展望與規(guī)劃

  展望未來(lái),我們將繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶至上的原則,圍繞的發(fā)展目標(biāo),深入開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,取得更大的成績(jī)。

  一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  我們將注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)人才,提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和能力。通過(guò)定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流,不斷提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。

  二、拓寬合作渠道

  我們將進(jìn)一步拓寬合作渠道,加強(qiáng)與重要客戶和合作伙伴的合作關(guān)系。與客戶及時(shí)溝通,了解其需求,提供滿足客戶需求的解決方案。

  三、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與分析

  我們將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與分析工作,及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求變化,并根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整市場(chǎng)拓展策略和方向。

  四、提升服務(wù)質(zhì)量

  我們將持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,為客戶提供更加專(zhuān)業(yè)、高效和全面的服務(wù)。不斷改進(jìn)服務(wù)流程和工作方式,提高客戶滿意度。

  總之,我們將以更高的熱情和更扎實(shí)的工作,為的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力奮斗!

  這是一篇電建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的年終工作總結(jié)。全文通過(guò)回顧過(guò)去一年的工作,總結(jié)了取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題,并提出了改進(jìn)措施和未來(lái)的規(guī)劃展望。這篇總結(jié)詳細(xì)列舉了團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)調(diào)研與分析、潛在客戶開(kāi)發(fā)、投標(biāo)活動(dòng)、客戶關(guān)系維護(hù)、市場(chǎng)宣傳與品牌建設(shè)等方面的工作,并指出了團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和市場(chǎng)信息把握方面需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方。最后,總結(jié)了未來(lái)的規(guī)劃,包括加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、拓寬合作渠道、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與分析和提升服務(wù)質(zhì)量等方面。通過(guò)總結(jié)工作,團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)努力為的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié) 5

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部是公司新成立的部門(mén),作為新部門(mén)的新員工,盡管之前有5年的工作經(jīng)驗(yàn),但對(duì)環(huán)保領(lǐng)域了解甚少,開(kāi)始開(kāi)展工作時(shí)難度比較大,一切要從零做起。非常感謝也感激在這一個(gè)月中公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的關(guān)心、教導(dǎo)和幫助,經(jīng)過(guò)三次方案的整改、兩次副總的培訓(xùn)和脫硫設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)的觀摩學(xué)習(xí),現(xiàn)已基本明確了本部門(mén)本崗位的工作職責(zé)和工作思路,也基本掌握了關(guān)于公司產(chǎn)品技術(shù)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。下面就我一個(gè)月的工作情況做一下工作總結(jié),總結(jié)如下:

  一、部門(mén)工作方案和管理辦法的最終確立,是工作開(kāi)展的基石。

  作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的經(jīng)理助理,配合協(xié)助好部門(mén)經(jīng)理的所有工作是我的工作職責(zé)。新部門(mén)剛成立,第一要?jiǎng)?wù)是協(xié)助好王經(jīng)理制定出本部門(mén)工作實(shí)施方案和管理辦法,王經(jīng)理和我對(duì)環(huán)保領(lǐng)域都幾乎是完全陌生的,準(zhǔn)確而又合理的全面制定方案,對(duì)我們來(lái)說(shuō)難度很大。經(jīng)過(guò)五天的努力第一次方案成功制定完畢,并在董事會(huì)上做了詳細(xì)匯報(bào),基本通過(guò)了領(lǐng)導(dǎo)們的審核,但工作思路上還是有很多地方不清晰。之后經(jīng)過(guò)董事長(zhǎng)和范賢平總經(jīng)理的兩次指導(dǎo)和批改,在六月中旬大致確定了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作實(shí)施方案和相關(guān)的管理辦法,F(xiàn)把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作職責(zé)進(jìn)行匯報(bào),主要職責(zé)如下:

  1、負(fù)責(zé)發(fā)展公司規(guī)定區(qū)域內(nèi)的外部大業(yè)務(wù)經(jīng)理,代理本公司產(chǎn)品。

  2、負(fù)責(zé)公司外部業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)部新職工的培訓(xùn)工作。

  3、負(fù)責(zé)參加國(guó)內(nèi)有關(guān)脫硫除塵工作會(huì)議。并做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中宣傳、會(huì)后總結(jié)等工作,

  4、負(fù)責(zé)內(nèi)外部業(yè)務(wù)員的協(xié)調(diào)工作,處理好業(yè)務(wù)代表與經(jīng)營(yíng)人員的關(guān)系。熟悉經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理工作布局和現(xiàn)實(shí)情況,及時(shí)而巧妙的回答業(yè)務(wù)代表信息是否有效。

  5、負(fù)責(zé)公司客戶接待工作。

  董事長(zhǎng)指出,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部是經(jīng)營(yíng)部的橋梁和后盾,要為經(jīng)營(yíng)部做好客戶接待,兩個(gè)部門(mén)各負(fù)其責(zé),又互為一體。通過(guò)以往的工作經(jīng)歷,按照董事長(zhǎng)的要求我做出了符合本公司適用的接待流程和商務(wù)禮儀,通過(guò)培訓(xùn)讓本部門(mén)的同事將理論盡快用到實(shí)際工作當(dāng)中去,完成好公司交辦的各種接待任務(wù)。

  二、從“零”開(kāi)始學(xué)起,全面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和熟知企業(yè)文化

  面對(duì)完全陌生的行業(yè)領(lǐng)域,在公司每一位同事都是我的老師,虛心學(xué)習(xí)使我更快的了解企業(yè)和融入到了企業(yè)。在這一個(gè)月中,總共參加了三次主要培訓(xùn)課程,兩次范賢平總經(jīng)理的室內(nèi)培訓(xùn)和一次現(xiàn)場(chǎng)的觀摩培訓(xùn)。通過(guò)這三次培訓(xùn),使自己業(yè)務(wù)知識(shí)得到了很大提高,并能在最近的客戶接待中,做簡(jiǎn)單講解。

  經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí),再結(jié)合范總的知識(shí)講解,理論聯(lián)系了實(shí)際,使我對(duì)我公司的`鋼廠燒結(jié)機(jī)煙氣脫硫裝置、電廠鍋爐煙氣脫硫裝置和深度凈化裝置的工藝流程和核心技術(shù),有了更明確、更深入的認(rèn)識(shí)。基本掌握了我公司脫硫工藝的流程和特點(diǎn),以及和其他脫硫工藝對(duì)比的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。更好的為客戶介紹公司產(chǎn)品提供了更專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。

  三、不斷的提升自身綜合素質(zhì)素質(zhì),努力為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值

  1、我要不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識(shí),我公司的脫硫工藝和深度凈化裝置是屬于高技術(shù)產(chǎn)業(yè),在國(guó)內(nèi)擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù),全面而又準(zhǔn)確的了解我公司的專(zhuān)利技術(shù)和各個(gè)工藝流程的的特點(diǎn),是宣傳企業(yè)和推廣技術(shù)產(chǎn)品的理論依據(jù)。

  2、要不斷強(qiáng)化自己的責(zé)任意識(shí),切實(shí)履行好自己的崗位職責(zé),認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種任務(wù),思想與公司的方針、路線保持高度一致。以良好的精神狀態(tài),恪盡職守,愛(ài)崗敬業(yè),切實(shí)履行好自己的崗位職責(zé)。

  3、要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),做到接人待物要講和氣,為人處事人講真誠(chéng),說(shuō)話辦事要三思而行,時(shí)時(shí)處處保持一顆平常心,用自己的行為樹(shù)立部門(mén)的良好形象,不斷提高自身的人格品位。

  時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間來(lái)企業(yè)已經(jīng)一個(gè)月了,經(jīng)過(guò)一個(gè)月與企業(yè)的磨合,在領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的感召下,我已深深地融入到了國(guó)舜這個(gè)大家庭中來(lái),為自己是國(guó)舜的一員而熱血澎湃,因?yàn)槲覀兗缲?fù)著為家鄉(xiāng),為祖國(guó),為世界還原美麗生態(tài)造福子孫后代的光榮使命。為公司 “敬天愛(ài)人、打造美麗世界” 這一偉大理想,我將付出自己的百分百努力,腳踏實(shí)地工作,為企業(yè)、為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié) 6

  第三季度,市場(chǎng)服務(wù)中心在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以黨的十八大精神為指導(dǎo),深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞縣委縣政府的工作部署,按照“突出工作重點(diǎn),堅(jiān)持以點(diǎn)帶面,穩(wěn)步有序推進(jìn)、不斷開(kāi)拓創(chuàng)新”的思路,認(rèn)真履行市場(chǎng)管理和市場(chǎng)服務(wù)職責(zé),全面開(kāi)展各項(xiàng)工作,現(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下:

  一、多舉措,積極做好“信訪問(wèn)題集中化解月”工作

  按照縣委縣政府的工作要求,認(rèn)真貫徹落實(shí)信訪工作責(zé)任制,采取多舉措,積極做好“信訪問(wèn)題集中化解月”工作。一是嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班接訪制度,堅(jiān)持和完善信訪接待制度,敞開(kāi)大門(mén),做到來(lái)訪必接,接必有果;建立詳細(xì)臺(tái)帳登記,落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制,確保把矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài),形成了“領(lǐng)導(dǎo)主抓、股室聯(lián)動(dòng)、信訪落實(shí)、專(zhuān)班突擊”的工作機(jī)制;二是組織“三送”干部到群眾中間聽(tīng)民聲、解民難。深入一線、深入群眾中,收集民情民意,與聯(lián)系戶面對(duì)面,對(duì)群眾提出的各種的訴求進(jìn)行登記、梳理、解決,對(duì)村民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行梳理,能解決的當(dāng)場(chǎng)解決,一時(shí)無(wú)法解決的記錄在案、辦結(jié),做到“件件有落實(shí),事事有回音”。三是組織開(kāi)展為期一周的集中解決“四風(fēng)”問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研活動(dòng),成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)、全體班子成員為成員的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,下到基層各站和幫扶的掛點(diǎn)村進(jìn)行調(diào)研。結(jié)合市場(chǎng)服務(wù)中心實(shí)際,圍繞貫徹執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定和省、市若干規(guī)定存在的問(wèn)題和不足等七個(gè)方面的內(nèi)容開(kāi)展調(diào)研。切實(shí)增強(qiáng)了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性,以作風(fēng)建設(shè)的新成效凝聚了市場(chǎng)管理發(fā)展的正能量。四是整合力量,集中對(duì)全縣各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和“三送”掛點(diǎn)村開(kāi)展了一次全面大排查,把群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題及可能引發(fā)群體 性事件和重大治安問(wèn)題的矛盾糾紛、可能導(dǎo)致集體上訪、越級(jí)上訪的不安定因素作為排查的重點(diǎn),做到矛盾糾紛信息準(zhǔn),情況明,底數(shù)清,切實(shí)做到不漏死角,不漏任何一起矛盾糾紛和維穩(wěn)隱患。

  二、強(qiáng)化措施,狠抓落實(shí),確保市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定

  緊緊圍繞縣委、縣政府和縣城管局提出的.工作目標(biāo),認(rèn)真履行市場(chǎng)管理和市場(chǎng)服務(wù)職責(zé),積極做好創(chuàng)建省級(jí)園林縣城和省委巡視組來(lái)我縣迎檢工作。按照“科學(xué)規(guī)劃,合理布局,完善設(shè)施,提升品位”的總體要求,成立了專(zhuān)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)小組,由中心主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,人人參與、齊抓共管。組織干職工對(duì)轄區(qū)內(nèi)的各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行大掃除,清除市場(chǎng)墻面、天花板上的蜘蛛網(wǎng),及周邊衛(wèi)生死角和墻面上的“牛皮癬”廣告,并對(duì)下水溝道進(jìn)行疏通;集中力量對(duì)占道經(jīng)營(yíng)、店外經(jīng)銷(xiāo)、亂搭亂建等違章行為進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治,取締占道經(jīng)營(yíng)、場(chǎng)外交易等各類(lèi)違章現(xiàn)象86起,規(guī)范各類(lèi)攤點(diǎn)擺放265個(gè),維護(hù)了市場(chǎng)的正常交易秩序,緩解了市場(chǎng)臟、亂、差問(wèn)題,確保了市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定。使市場(chǎng)容貌整潔宜人、空間亮麗如新、市場(chǎng)規(guī)范有序。

  三、強(qiáng)化學(xué)習(xí),市管隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步得到提高

  周密部署,深入開(kāi)展黨的十八大精神和法制教育學(xué)習(xí)、宣傳工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“八項(xiàng)規(guī)定”并強(qiáng)化落實(shí),緊緊圍繞集中解決“四風(fēng)”問(wèn)題,組織全體黨員干部召開(kāi)了集中解決“四風(fēng)”問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)座談會(huì);全面落實(shí)“六五”普法規(guī)劃工作要點(diǎn)確定的任務(wù)和要求,8月份,組織全體干職工在招標(biāo)大廳舉行“六五”普法法律知識(shí)考試,考試內(nèi)容涉及多部法律法規(guī)知識(shí)。廣大干職工考試成績(jī)優(yōu)異,成績(jī)?nèi)吭?0分以上,及格率、優(yōu)秀率達(dá)到了100%,為營(yíng)造“積極學(xué)法、規(guī)范執(zhí)法、認(rèn)真守法”創(chuàng)造了的良好的氛圍。

  四、抓好市場(chǎng)維修,確保市場(chǎng)安全運(yùn)行

  中心所管轄的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由于建成時(shí)間較早,設(shè)施相對(duì)老化,為確保市場(chǎng)正常安全運(yùn)營(yíng),對(duì)市場(chǎng)老舊損害的設(shè)施進(jìn)行了修繕。一是對(duì)西江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)天面、亭棚、鋼柱,進(jìn)行了大面積的修補(bǔ)和防漏滲處理;二是對(duì)湘南市場(chǎng)樓板、落水管道進(jìn)行補(bǔ)漏維修;三是對(duì)城區(qū)四大市場(chǎng)下水道進(jìn)行清理疏通,解決了各市場(chǎng)排泄不暢的問(wèn)題。四是對(duì)彭逕臨時(shí)市場(chǎng)添置了攤板,固定攤位進(jìn)行修補(bǔ)改造。

  下一步,中心將繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)管理,在做好本職各項(xiàng)服務(wù)工作的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作的提高:

  1、進(jìn)一步加強(qiáng)思想教育,促進(jìn)和引領(lǐng)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

  2、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,認(rèn)真做好攤位招標(biāo)工作,全面盤(pán)活市場(chǎng)攤位,努力提高經(jīng)濟(jì)效益,確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值。

  3、牢固樹(shù)立“誠(chéng)信服務(wù),以人為本”的理念,進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)管理,做好市場(chǎng)服務(wù),改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

  4、進(jìn)一步加快農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)步伐,完善現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

  5、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)工作,確保市場(chǎng)安全穩(wěn)定。

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié) 7

  20xx年上半年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全縣信合員工的共同努力下,主抓了銀行卡業(yè)務(wù)工作并取得了一定成績(jī),確保了全縣各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作穩(wěn)健有效地運(yùn)行,F(xiàn)將上半年度的工作匯報(bào)如下:

  一、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

  截至20xx年6月底,xxx農(nóng)村信用社累計(jì)發(fā)行“金燕卡”50426張;卡存余額34068萬(wàn)元,完成市分計(jì)劃的317.40%;短信簽約率40.67%、完成市分計(jì)劃的101.67%;新增POS終端57臺(tái),完成市分計(jì)劃的456.00%;實(shí)現(xiàn)卡業(yè)務(wù)收入185820元,完成市分計(jì)劃20萬(wàn)的93%。

  二、主要工作重點(diǎn)及采取措施

  1、更新服務(wù)觀念,加大宣傳力度。一是多次組織員工學(xué)習(xí)金燕卡業(yè)務(wù)知識(shí),讓我們的員工轉(zhuǎn)變觀念,提高認(rèn)識(shí),將金燕卡業(yè)務(wù)的發(fā)展與儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及提高農(nóng)信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來(lái),讓一線員工自覺(jué)加強(qiáng)柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度,積極引導(dǎo)客戶特別是個(gè)體工商戶,讓他們了解金燕卡、使用金燕卡進(jìn)行刷卡進(jìn)貨,積極為金燕卡的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍并促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項(xiàng)宣傳方案開(kāi)展了符合桐柏實(shí)際的宣傳活動(dòng),如我們利用元旦、春節(jié)將近,外出人員返鄉(xiāng)和經(jīng)濟(jì)比較活躍的時(shí)期加大宣傳力度,統(tǒng)一制作了內(nèi)容為“外出打工地掙錢(qián),家鄉(xiāng)農(nóng)信社取款”的宣傳條幅,在街道、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛宣傳條幅;并印制明信片和慰問(wèn)信一萬(wàn)余封分別寄給外出務(wù)工人員,大力宣傳農(nóng)民工銀行卡工作。

  2、建立嚴(yán)格的管理體系和激勵(lì)考核制度。年初為了確保我縣農(nóng)信社銀行卡業(yè)務(wù)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn),提高卡業(yè)務(wù)管理水平,強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,增加業(yè)務(wù)收益,依據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)xxx農(nóng)村信用社縣級(jí)行社經(jīng)、基建、招標(biāo))。每項(xiàng)工程盤(pán)點(diǎn)簽證都比較繁瑣,簽證大到幾百萬(wàn),小到幾十元,程序不論價(jià)款大小都要經(jīng)過(guò)各部門(mén)的認(rèn)可簽字。

  合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平,推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專(zhuān)業(yè)法和其它法律,沒(méi)有這些知識(shí)就無(wú)法做好合同的管理工作。我們?cè)诤炗喢恳环葺^大合同時(shí),都要充分了解顧客的需求,合理安排資源,在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過(guò)任何一個(gè)異點(diǎn),拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中,經(jīng)常同項(xiàng)目部的經(jīng)理聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。同時(shí)也建立了比較科學(xué)的合同臺(tái)帳,已完合同及時(shí)歸檔。

  xx年招投標(biāo)工作是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的另一項(xiàng)任務(wù)。開(kāi)發(fā)部從11年1月份截止11月底共參與招標(biāo)工作17項(xiàng),中標(biāo)9項(xiàng),中標(biāo)金額6151萬(wàn)元。

  另外,我部門(mén)能深入各項(xiàng)目部,配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目部的結(jié)算及施工管理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),最終審定結(jié)算值進(jìn)行工程資料的.裝訂,工作量非常大。我部門(mén)沒(méi)有因?yàn)楣ぷ髁看笤斐晒芾砘靵y。相反,所有的工程資料、結(jié)算資料及合同管理整齊有序。全年部門(mén)職工考勤完善,無(wú)脫崗、離崗現(xiàn)象,能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)工作。

  成績(jī)將屬于過(guò)去,今后部門(mén)全體員工以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感,及時(shí)做好部門(mén)的各項(xiàng)工作。平時(shí)注意收集布置現(xiàn)行的定額資料文件,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí),提高自己的工作效率。及時(shí)做好部門(mén)的各項(xiàng)工作,為企業(yè)做好部門(mén)力所能及的工作。

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié) 8

  20xx年,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開(kāi)展工作,發(fā)展方向明確,組織能力進(jìn)一步提升,主管業(yè)務(wù)逐漸做大做強(qiáng),內(nèi)部精細(xì)化管理得到深化,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為中心,圍繞新的責(zé)任目標(biāo),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,基本完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),現(xiàn)將部門(mén)主要工作完成情況匯報(bào)如下:

  一、用戶發(fā)展

  截止20xx年6月30日,發(fā)展居民用戶3015戶(詳見(jiàn)附表《20xx年天然氣工程項(xiàng)目、費(fèi)用匯總表》)于去年同期相比增長(zhǎng)50%,商業(yè)1戶。其中值得肯定的是,今年的`市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在價(jià)格上突破了以往的思路,相比去年的價(jià)格增長(zhǎng)了20%,我部門(mén)將繼續(xù)努力下去,把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做大、做強(qiáng),為公司爭(zhēng)取更多的利益。

  二、款項(xiàng)回收

  自元月一日至六月三十日,共計(jì)回收款7237584元,由于各開(kāi)發(fā)企業(yè)的資金問(wèn)題,導(dǎo)致我部門(mén)回收資金上收到了很大的影響,下一步我們將加大力度,希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予配合與支持,把回收資金控制在我們手中,不給于支付工程款的堅(jiān)決不予通氣。

  三、下半年重點(diǎn)工作安排:

  1、完善市場(chǎng)調(diào)研,制定切實(shí)可行的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃,加大款項(xiàng)回收力度,使公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的帶動(dòng)下穩(wěn)步發(fā)展。

  2、20xx年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)步發(fā)展居民用戶,大力發(fā)展商業(yè)用戶,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)工業(yè)用戶,使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作取得進(jìn)一步的發(fā)展,為公司的戰(zhàn)略實(shí)施做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  3、在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中,做好各項(xiàng)服務(wù)工作,提升公司形象,以此增加客戶群。

  4、合理化提高價(jià)格,增加企業(yè)效益。

  繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng),加大款項(xiàng)回收力度,是下半年的重中之重,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司將進(jìn)一步搶占市場(chǎng),公司效益穩(wěn)步提升。

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié) 9

  20xx年上半年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全縣信合員工的共同努力下,主抓了銀行卡業(yè)務(wù)工作并取得了一定成績(jī),確保了全縣各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作穩(wěn)健有效地運(yùn)行,F(xiàn)將上半年度的工作匯報(bào)如下:

  一、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

  截至20xx年6月底,xxx農(nóng)村信用社累計(jì)發(fā)行“金燕卡”50426張;卡存余額34068萬(wàn)元,完成市分計(jì)劃的317.40%;短信簽約率40.67%、完成市分計(jì)劃的101.67%;新增POS終端57臺(tái),完成市分計(jì)劃的456.00%;實(shí)現(xiàn)卡業(yè)務(wù)收入185820元,完成市分計(jì)劃20萬(wàn)的93%。

  二、主要工作重點(diǎn)及采取措施

  1、更新服務(wù)觀念,加大宣傳力度。一是多次組織員工學(xué)習(xí)金燕卡業(yè)務(wù)知識(shí),讓我們的員工轉(zhuǎn)變觀念,提高認(rèn)識(shí),將金燕卡業(yè)務(wù)的發(fā)展與儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及提高農(nóng)信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來(lái),讓一線員工自覺(jué)加強(qiáng)柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度,積極引導(dǎo)客戶特別是個(gè)體工商戶,讓他們了解金燕卡、使用金燕卡進(jìn)行刷卡進(jìn)貨,積極為金燕卡的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍并促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項(xiàng)宣傳方案開(kāi)展了符合桐柏實(shí)際的宣傳活動(dòng),如我們利用元旦、春節(jié)將近,外出人員返鄉(xiāng)和經(jīng)濟(jì)比較活躍的時(shí)期加大宣傳力度,統(tǒng)一制作了內(nèi)容為“外出打工地掙錢(qián),家鄉(xiāng)農(nóng)信社取款”的宣傳條幅,在街道、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛宣傳條幅;并印制明信片和慰問(wèn)信一萬(wàn)余封分別寄給外出務(wù)工人員,大力宣傳農(nóng)民工銀行卡工作。

  2、建立嚴(yán)格的管理體系和激勵(lì)考核制度。年初為了確保我縣農(nóng)信社銀行卡業(yè)務(wù)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn),提高卡業(yè)務(wù)管理水平,強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,增加業(yè)務(wù)收益,依據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)xxx農(nóng)村信用社縣級(jí)行社經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核辦法的通知》,制定了《xxx農(nóng)村信用社20xx年度銀行卡業(yè)務(wù)考評(píng)辦法》。辦法中拿出15分將銀行卡業(yè)務(wù)納入各信用社(部)績(jī)效工資考核(實(shí)行百分制),并制定了嚴(yán)格的考核計(jì)分及獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)。

  3、強(qiáng)化服務(wù)和創(chuàng)新工作。在銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展中,xxx聯(lián)社非常注重硬件設(shè)施建設(shè),在加大金燕卡宣傳力度的基礎(chǔ)上,積極打造金融“便利店”,在縣城繁華地段和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)安裝ATM機(jī),并積極發(fā)展符合條件的`特約商戶,目前已在全縣安裝POS終端145臺(tái),ATM機(jī)4臺(tái)。

  三、遇到的問(wèn)題

  1、銀行卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)對(duì)接難度較大。基于服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨,農(nóng)村信用社是以廣大農(nóng)村居民為主要客戶群體。大部分農(nóng)村居民文化水平不高,綜合素質(zhì)參差不齊,金融需求科技化含量不高,且有相當(dāng)部分青壯年勞動(dòng)力常年外出務(wù)工,農(nóng)村留守人員中以老弱婦孺為主。加之歷史形成的用折不用卡、卡小不易保管、易損壞易丟失等傳統(tǒng)觀念,種種因素都致使了農(nóng)村信用社銀行卡客戶群體對(duì)卡的服務(wù)需求低、了解使用少、接受操作難。盡管農(nóng)信社廣泛宣傳、解釋指導(dǎo)和幫助,但廣大群眾申領(lǐng)卡的積極主動(dòng)性仍然難以調(diào)動(dòng),操作技能也難以掌握,用卡的科學(xué)性、有效性有待進(jìn)一步完善。

  2、服務(wù)水平呈現(xiàn)劣勢(shì),市場(chǎng)認(rèn)可度低。由于農(nóng)村信用社歷史包袱沉重、管理機(jī)制落后、員工素質(zhì)參差不齊等缺陷。農(nóng)村信用社被部分人看作“另類(lèi)”金融機(jī)構(gòu),其服務(wù)項(xiàng)目、功能、態(tài)度、效率、檔次、水平很難與商業(yè)銀行相抗衡。時(shí)下興盛的基金、股票等現(xiàn)代理財(cái)性金融服務(wù)更是無(wú)從涉及,導(dǎo)致了農(nóng)村信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展“原地踏步”,市場(chǎng)認(rèn)可度偏低。這雖與農(nóng)信社的服務(wù)對(duì)象、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)環(huán)境有必然關(guān)系,但自身服務(wù)水平不足卻是最主要的,應(yīng)當(dāng)理性認(rèn)識(shí)。

  3、卡業(yè)務(wù)措施缺位造成經(jīng)營(yíng)管理“邊緣化”。一是農(nóng)村信用社銀行卡“初出茅廬”,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺。卡業(yè)務(wù)運(yùn)行初期,由于農(nóng)村信用社無(wú)卡業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)業(yè)技能相對(duì)落后,在卡業(yè)務(wù)操作辦理、日常管理、系統(tǒng)運(yùn)行及維護(hù)乃至卡本身的發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,難免存在或此或彼的問(wèn)題,退卻了客戶選擇“金燕卡”的積極性,降低了已發(fā)卡的活卡率。

  4、卡業(yè)務(wù)他行“先入為主”面臨市場(chǎng)多向選擇。農(nóng)村信用社發(fā)展銀行卡前,建行“龍卡”、工行“牡丹卡”、農(nóng)行“金穗卡”及郵政“綠卡”等同行業(yè)銀行卡早已在市場(chǎng)流通使用,且憑借其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、完善的功能占領(lǐng)了相當(dāng)部分市場(chǎng)。加之其它商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄的銀行卡,其已形成的先入為主態(tài)勢(shì),對(duì)農(nóng)村信用社銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展形成的壓力不言而喻,農(nóng)村信用社要想再挺進(jìn)卡業(yè)務(wù)市場(chǎng),后發(fā)制人、后來(lái)居上更是難上加難。

  四、下半年工作計(jì)劃及具體措施

  1、加大金燕卡營(yíng)銷(xiāo)力度,提高金燕卡質(zhì)量!笆弧钡赛S金時(shí)段加大宣傳力度,進(jìn)一步增進(jìn)廣大客戶和社會(huì)公眾對(duì)金燕卡業(yè)務(wù)的了解,增強(qiáng)客戶使用卡業(yè)務(wù)的積極性。利用農(nóng)信銀資金清算等新業(yè)務(wù)的宣傳提高金燕卡業(yè)務(wù)的社會(huì)認(rèn)知度,消除廣大客戶對(duì)“金燕卡”異地使用的顧慮,全面提升“金燕卡”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。提高和展示全縣農(nóng)信社金燕卡業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量,樹(shù)立農(nóng)信社的良好形象。

  2、拓展受理市場(chǎng),提高盈利創(chuàng)收能力。一是加快自助銀行建設(shè)步伐。實(shí)現(xiàn)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)ATM機(jī)具全覆蓋,并疊加水、電、煤氣等公用事業(yè)繳費(fèi)等業(yè)務(wù),進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)半徑,鞏固農(nóng)村金融市場(chǎng),提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是加快POS機(jī)具的推廣力度。應(yīng)該通過(guò)特約商戶的拓展,打造包含衣、食、住、行、玩的金燕卡特色商圈,鞏固和搶占受理市場(chǎng)。三是推行銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)。通過(guò)助農(nóng)取款業(yè)務(wù),培養(yǎng)農(nóng)村地區(qū)客戶良好的用卡意識(shí),緩解柜面壓力。

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié) 10

  歲月荏苒,時(shí)光如梭,舊的一年已經(jīng)過(guò)去,新的一年撲面而來(lái);仡櫼荒陙(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新形勢(shì)的需要,F(xiàn)就開(kāi)發(fā)部一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié):

  一、重點(diǎn)工作:

  1、是完成了桂陽(yáng)縣第一人民醫(yī)院東院土地報(bào)批、東院初步方案設(shè)計(jì)的跟進(jìn)(腫瘤放射樓的全套施工圖基本上完成)等前期準(zhǔn)備工作。

  2、是完成了人民醫(yī)院團(tuán)購(gòu)房框架合同的簽訂、團(tuán)購(gòu)房報(bào)名交款、團(tuán)購(gòu)房項(xiàng)目建設(shè)建議書(shū)以及出讓土地跟進(jìn)等工作。

  3、是完成了東興路招商報(bào)名、合同的簽訂及前期方案設(shè)計(jì)。

  4、是在辦公室及財(cái)務(wù)室的幫助下基本完成了公司資質(zhì)延期的辦理以及蓉信世家竣工驗(yàn)收及房產(chǎn)證辦理的前期準(zhǔn)備工作。

  二、主要收獲:

  1、是開(kāi)闊了眼界,學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生。在工作中我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,科技、信息、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序、方法。

  2、是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng),加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善。

  商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情,需要的是高效率,在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩,機(jī)遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息。在不斷的`學(xué)習(xí)中,要拓寬了自己的知識(shí)層面。開(kāi)發(fā)部工作的每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,至今記憶憂新。在項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要謹(jǐn)慎思維、不能出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏。

  3、是錘煉了自我,提高了自身的生存本領(lǐng)和競(jìng)爭(zhēng)能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,使我對(duì)事物的判斷,對(duì)事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維;從一件事情需層層請(qǐng)示到自己獨(dú)立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨(dú)立完成一個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)各個(gè)階段的學(xué)習(xí)鍛煉,我感覺(jué)自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。

  三、存在不足

  第一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高; 第二,有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

  四、20xx年工作計(jì)劃

  1、完成桂陽(yáng)縣第一人民醫(yī)院東院所有設(shè)計(jì)方案的跟進(jìn)工作。

  2、人民醫(yī)院團(tuán)購(gòu)房土地摘牌、項(xiàng)目合作伙伴的確定、設(shè)計(jì)方案確定、土方工程開(kāi)工等工作。

  3、完成東興路設(shè)計(jì)方案的跟進(jìn)及開(kāi)工的前期工作。

  4、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

  5、平時(shí)加強(qiáng)與各個(gè)有關(guān)部門(mén)的溝通,建立起友好的合作關(guān)系。

  五、今后打算

  在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到遇到問(wèn)題請(qǐng)先思考,反映問(wèn)題只是低級(jí)水平,思考并解決問(wèn)題這是我必須要做到的;加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)個(gè)人工作總結(jié) 11

  今年是公司平穩(wěn)向好發(fā)展的一年,公司領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,各級(jí)員工積極行動(dòng),完成了公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)。我作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一份子,雖然沒(méi)有大的業(yè)績(jī),但在日常的工作中,也做出了自己應(yīng)有的成績(jī),現(xiàn)將今年的工作情況、想法及明年的打算作總結(jié)匯報(bào)。

  1、一年來(lái),認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章黨規(guī),貫徹黨的基本路線方針政策,通過(guò)支部會(huì)議、新聞報(bào)紙、書(shū)籍等積極學(xué)習(xí)政治理論。能夠嚴(yán)格執(zhí)行《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》,潔身自好,遵紀(jì)守法愛(ài)崗敬業(yè)。在實(shí)際工作中,時(shí)刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員,從小事做起,踏實(shí)做事、干凈做人,任何時(shí)候,想問(wèn)題,做事情,都堅(jiān)持原則。

  2、今年,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部共參與投標(biāo)項(xiàng)目 45 個(gè),中標(biāo)項(xiàng)目 14 個(gè),中標(biāo)金額6.1 億元,完成了公司下達(dá)的工作任務(wù)目標(biāo)。首先,認(rèn)真做好自己的專(zhuān)業(yè)工作,對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目,投標(biāo)前認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件,對(duì)于個(gè)別重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘,盡可能多的掌握現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,并根據(jù)每個(gè)工程特點(diǎn)和報(bào)價(jià)要求,結(jié)合以往類(lèi)似工程投標(biāo)報(bào)價(jià),合理確定投標(biāo)單價(jià)、總價(jià),為投標(biāo)項(xiàng)目最終定價(jià)提供較為合理的依據(jù)。另外,協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)及部室主任做好各類(lèi)工程項(xiàng)目信息的跟蹤、篩選工作,挑選出符合公司類(lèi)型及需要的項(xiàng)目,購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件,制定標(biāo)書(shū)編制計(jì)劃,合理安排相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)書(shū)編制。另外,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要走出去,需要隨時(shí)對(duì)掌握的項(xiàng)目信息進(jìn)行跟蹤,在做好報(bào)價(jià)定價(jià)工作的同時(shí),經(jīng)常出差在外,進(jìn)行合作項(xiàng)目的跟蹤、洽談。

  3、我始終信奉“態(tài)度決定一切”的工作格言,熱愛(ài)自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,同時(shí)熱心為大家服務(wù),自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)自覺(jué)主動(dòng)加班加點(diǎn),及時(shí)出差在外也不例外,保證了自己負(fù)責(zé)的每項(xiàng)工作按時(shí)完成。

  4、今年,在公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策和策劃下,公司完成圓滿完成了有限公司下達(dá)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù),取得了一定的成績(jī)。但也有一些不足,一個(gè)是,在市場(chǎng)人脈方面急需積累和加強(qiáng),鑒于人員不足、人脈不足等原因,我個(gè)人包括整個(gè)部門(mén)也僅限于標(biāo)書(shū)編制,沒(méi)有真正做到事前跟蹤、主動(dòng)出擊。再一個(gè),由于時(shí)間緊任務(wù)重,經(jīng)常感覺(jué)分身無(wú)術(shù),精力有限,在報(bào)價(jià)審核方面存在疏忽大意的現(xiàn)象。

  5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為公司發(fā)展的根本保障,20xx年我們?nèi)孕枥^續(xù)努力,一如既往的加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。要想公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,傳統(tǒng)的施工總承包已經(jīng)不能完全適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要,必須在 epc 項(xiàng)目、ppp 項(xiàng)目、國(guó)際業(yè)務(wù)上加大開(kāi)發(fā)力度和投入。首先,全面參與 epc 項(xiàng)目、ppp 項(xiàng)目、國(guó)際業(yè)務(wù)、新能源檢修領(lǐng)域的開(kāi)拓和競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取在 ppp 項(xiàng)目和國(guó)際項(xiàng)目上有所突破。其次是,在項(xiàng)目類(lèi)型上爭(zhēng)取突破,比如,光熱發(fā)電、垃圾電站等新型節(jié)能項(xiàng)目、具有發(fā)展前途的非電領(lǐng)域等。再就是,不能只滿足于和個(gè)別的集團(tuán)公司合作,應(yīng)積極尋求與五大發(fā)電公司及有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)的全面合作。其次、對(duì)于已經(jīng)建立良好合作關(guān)系的企業(yè),比如華能、大唐、中電投等應(yīng)作為重點(diǎn)合作業(yè)主,重點(diǎn)跟蹤這些企業(yè)的工程項(xiàng)目。再就是,嚴(yán)格執(zhí)行已制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)懲制度,激發(fā)廣大員工參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的`熱情。根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,責(zé)任到人,對(duì)重點(diǎn)人員或部門(mén)下達(dá)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)。利用已經(jīng)開(kāi)工的項(xiàng)目的地域優(yōu)勢(shì)及人脈資源,要求和鼓勵(lì)項(xiàng)目部所有人員發(fā)掘工程信息、及時(shí)跟進(jìn),對(duì)拿上項(xiàng)目的人員或集體給予獎(jiǎng)勵(lì),并將此項(xiàng)作為年終獎(jiǎng)懲的參照依據(jù)。

  過(guò)去的一年,雖然有些收獲,但在很多方面還存在著不足。比如,富有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,許多工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將更加認(rèn)真的努力工作,積極進(jìn)取,為完成公司計(jì)劃目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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