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個人年度工作總結(jié)

時間:2024-10-12 10:13:12 個人年度工作總結(jié) 我要投稿

【熱門】個人年度工作總結(jié)范文合集六篇

  總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編為大家整理的個人年度工作總結(jié)6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【熱門】個人年度工作總結(jié)范文合集六篇

個人年度工作總結(jié) 篇1

  20xx年,作為****項(xiàng)目的一名內(nèi)業(yè)員,我的主要工作就是做橋梁和涵洞的內(nèi)業(yè)資料,負(fù)責(zé)資料的收集、整理與歸檔工作。

  我本著“在工作中提高自己、為公司創(chuàng)造價值”這樣一個目標(biāo),通過自己的刻苦鉆研,向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),不斷開拓創(chuàng)新,圓滿的完成了本職工作。對這個行業(yè)有了一些體會,專業(yè)技能和工作能力都取得了很大進(jìn)步。

  一、 工作體會

  根據(jù)半年的工作經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)識到,衡量一個工程的好壞,除了通過工程實(shí)體反映外,資料也是一個極其重要的環(huán)節(jié)。通過資料能反映出工程所使用材料的優(yōu)劣、工序之間的銜接是否符合要求,工程是否按圖施工等等。所以內(nèi)業(yè)員在工程建設(shè)中有著舉足輕重的作用。此外,我徹底摒棄了“工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要”的想法,因?yàn)槎弑臼窍噍o相成的,我認(rèn)為“視野決定思路、思路決定出路”。理論功底扎實(shí)在處理問題時就會有廣闊的思路,而工作經(jīng)驗(yàn)在處理問題時能提供一個重要的參考。因此,作為公司的資料員,我嚴(yán)格要求自己,從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),做好資料的收集、整理與歸檔工作,為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  二、專業(yè)技能

  通過20xx年的踏實(shí)工作,我將理論與實(shí)際緊密結(jié)合起來,迅速掌握了橋梁和涵洞施工的工藝流程以及相關(guān)的規(guī)范要求。從最開始的學(xué)習(xí)研究圖紙,到現(xiàn)在能發(fā)現(xiàn)圖紙中的錯誤,我在專業(yè)技能方面取得了不小的進(jìn)步。我深刻體會到了“實(shí)踐出真知”這一至理名言的`涵義。目前,我正在利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)隧道和路基的圖紙和施工工法,抓緊時間全面的了解土木工程施工行業(yè),用專業(yè)知識武裝自己的大腦,為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、工作能力

  從一名剛剛走出校門的大學(xué)生到一名熟練的資料員,我經(jīng)歷了一個由最初的手忙腳亂到現(xiàn)在的游刃有余的過程。我堅(jiān)持今日事今日畢,寧可加班加點(diǎn),也要保證資料及時歸檔。

  工作中,我充分發(fā)揮主觀能動性,摸索出了一套提高工作效率的方法。眾所周知資料整理工作比較繁瑣,全憑大腦記憶很容易丟三落四,所以我準(zhǔn)備了“工作任務(wù)表”,把想到的工作任務(wù)隨時記錄下來,保證每天工作有條不紊的進(jìn)行;為了使歸檔資料條理清晰,一目了然,我編制了“資料歸檔明細(xì)表”,用以記錄已歸檔的資料,匯報工作時,由于資料分類恰當(dāng)、真實(shí)準(zhǔn)確,電子版資料保存完整,得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

  四、職業(yè)規(guī)劃

  資料員是土木行業(yè)中最基礎(chǔ)、最全面的工作。我覺得作為一名剛?cè)胄械男聠T工,資料員這一崗位,是一個良好的全面學(xué)習(xí)的平臺。資料員接觸的面非常廣,土木行業(yè)里有關(guān)安全、質(zhì)量、技術(shù)以及現(xiàn)場全面管理的東西都有,法律法規(guī)、施工質(zhì)量規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定等等,都可以接觸的到。

  有人說“做資料員有兩個結(jié)果:一個是永遠(yuǎn)重復(fù)性的機(jī)械作業(yè),用通俗的話說就是沒有前途;一個就是努力工作,通過資料員工作全面了解、掌握將來準(zhǔn)備從事的工作!彼,在做資料員這一階段,我著重我的職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行學(xué)習(xí),為自己以后的發(fā)展方向奠定一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),逐漸展示自己在這一領(lǐng)域的才能。與此同時,我利用業(yè)余時間密切關(guān)注國家政策和行業(yè)最新動態(tài),積極了解考試信息,準(zhǔn)備20xx年參加一級注冊結(jié)構(gòu)工程師基礎(chǔ)課考試,爭取早日在建筑行業(yè)有所建樹,成為一名土木工程專業(yè)工程師。

  雖然我在工作上取得了一點(diǎn)成績,但我依然清醒的意識到我的工作中一定還存在很多的不足之處。在新的一年里,我會更加嚴(yán)格的要求自己,努力的鉆研業(yè)務(wù),不斷更新和補(bǔ)充新的專業(yè)知識,提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),更好的完成資料整理工作。我告訴自己:20xx年我的工作目標(biāo)是做一名優(yōu)秀的資料員,但我人生的職業(yè)目標(biāo)絕不僅僅是一名資料員。我會用實(shí)際行動證明,我有能力擔(dān)任技術(shù)性和專業(yè)性更強(qiáng)工作!

個人年度工作總結(jié) 篇2

  時光飛逝,不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的xx年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,順利完成了相應(yīng)的工作,現(xiàn)對20xx年的工作做一個總結(jié)。

  一、前臺接待方面。

  xx年1月至7月,我從事前臺接待工作,接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,在工作中,我嚴(yán)格按照公司要求,工裝上崗,熱情對待每一位來訪客戶,并指引到相關(guān)辦公室,為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便,也為客戶提供了方便。一年來,共計(jì)接待用戶達(dá)1000人次左右。

  二、會議接待方面。

  1、外部會議接待

  參與接待了神族聯(lián)通全省財務(wù)會議、運(yùn)維部工作會議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會議、全省經(jīng)營部工作會議、神族分公司與神族分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議,在這種外部會議中,嚴(yán)格按照會議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會場,積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜,并做好會議過程中的服務(wù),在這個過程中,我學(xué)到了更多的.待人接物,服務(wù)禮物等相關(guān)知識,積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。

  2、內(nèi)部會議管理

  按照各部門的需求合理安排會議室,以免造成會議沖突,并注意做好相關(guān)登記,以及會議室的衛(wèi)生保持,公眾物品的善后檢查等工作,以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來,共安排內(nèi)部會議500次以上。

  3、視訊會議管理

  在召開總部或省分視訊會議的時候,按照通知要求,提前半小時準(zhǔn)時打開視訊系統(tǒng),確保會議按時接入,本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時,提前進(jìn)行會議預(yù)約,呼叫各終端,確保每個縣區(qū)都能正常參會。

  三、費(fèi)用報銷、合同錄入工作。

  在這方面,嚴(yán)格按照公司要求,周一匯總收集報銷單據(jù),周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng),并做好登記工作。一年來,錄入報銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。

  四、綜合事務(wù)工作。

  xx年7月,因部門人員變動,我被調(diào)至辦公室,從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期,又接手信息采編、會議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。

  至11月底,共接待公安查詢300次左右,并做到態(tài)度熱情,嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件90份左右,做到及時上傳下達(dá),不延時,不誤事。報送信息20篇,采編聯(lián)通之窗2期。

  對筆記本、臺式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作,及時聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn),進(jìn)行電腦維護(hù)與維修,與其加強(qiáng)溝通,并要求為我們提供備用機(jī),以免耽誤正常工作。

  五、其他工作。

  在完成本職工作的同時,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作,并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動會;在神族聯(lián)通誠信演講活動中獲得第一名;神族聯(lián)通誠信演講比賽獲三等獎,目前正在積極籌備xx年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。

  六、工作中的不足。

  在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺,在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點(diǎn),導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高,影響公司在全省的信息排名。

  七、工作計(jì)劃。

  1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合綜合部實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。

  2、積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會議接待經(jīng)驗(yàn),提高接待水平,提升公司形象。

  3、做好工會工作,推出有意義的活動,加強(qiáng)溝通交流,并將“工會送溫暖”活動繼續(xù)開展下去。

  4、加強(qiáng)食堂管理工作,進(jìn)行市場調(diào)查,加大費(fèi)用管控力度,營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環(huán)境。

  xx年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的xx年即將來臨,在新的一年里,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

個人年度工作總結(jié) 篇3

  XX年來,自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力做好各項(xiàng)工作,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多,其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),因此結(jié)合具體情況,全年的財務(wù)會計(jì)個人工作總結(jié)如下:

  XX年順利完成的工作:

  1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn),做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

  2、及時準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,,及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報表,按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納,以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

  3、對各類財務(wù)會計(jì)檔案,進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

  XX年學(xué)習(xí)方面和個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升:

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定,自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

  2、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

  3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”,堅(jiān)持學(xué)以致用,注重融會貫通,理論聯(lián)系實(shí)際,用新的知識、新的思維和新的啟示,鞏固和豐富綜合知識,使自身綜合能力不斷得到提高。

  4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識,積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上,腳踏實(shí)地工作。

  XX年中仍然存在的不足:

  盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),但必須看到工作存在的不足:

  1、只干工作,不善于總結(jié),所以有些工作費(fèi)力氣大,但與收效不成比例,事倍功半的.現(xiàn)象時有發(fā)生,今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,善總結(jié)、勤思考,逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

  2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少,工作有廣度,沒深度。

  3、理論水平不高,當(dāng)前社會財務(wù)會計(jì)知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),導(dǎo)致了財務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)知識和財務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏,影響來工作水平的提高。

  XX年嚴(yán)格履行財務(wù)會計(jì)崗位職責(zé),扎實(shí)做好本職工作:

  1、善于總結(jié),提出自己的意見和建議,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),建立健全良好的工作機(jī)制。

  2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,跟上時代發(fā)展的步伐。

個人年度工作總結(jié) 篇4

  20xx年度注定又是忙碌的一年。本年度擔(dān)任計(jì)算機(jī)部主任、濟(jì)南市計(jì)算機(jī)專業(yè)中心組成員、職業(yè)技能鑒定計(jì)算機(jī)操作員考評員。一年來,在教育教學(xué)和管理崗位認(rèn)真履行自己的職責(zé)。作為專業(yè)部主任,一方面要協(xié)調(diào)好部里的各種關(guān)系,另一方面還要改革創(chuàng)新,促進(jìn)專業(yè)部教育教學(xué)發(fā)展。作為一名戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線的老師,還要認(rèn)真?zhèn)湔n,上好每一堂課。忙碌中提高著自己各方面的能力,F(xiàn)將本年度的教育教學(xué)情況作一總結(jié)。

  一、 履行專業(yè)部主任職責(zé)

  1. 加強(qiáng)集體備課;

  本年度加強(qiáng)了集體教研的力量,成果顯著。集體教研需要一種氛圍,由于平時老師們課時量比較大,再加上有些老師還擔(dān)任班主任,所以想一起集體備課難度很大。但是職業(yè)學(xué)校要想發(fā)展,課程改革勢在必行。所以平時注意調(diào)動老師們的積極性,大家主動湊到一起集體商討,改革計(jì)算機(jī)專業(yè)課和教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)模式,使計(jì)算機(jī)教學(xué)有質(zhì)的提高。

  2. 繼續(xù)做好文化課和專業(yè)課的整合工作;

  本年度與文化課老師合作,完成整合工作的前期研究階段。要想使文化課和專業(yè)課有機(jī)整合,應(yīng)該做好幾個工作。一是教師要用心去發(fā)現(xiàn)需要整合的內(nèi)容;二是老師之間要有效溝通;三是具體實(shí)施階段,把溝通的成果落到紙上,付諸實(shí)施。本學(xué)年,我和趙琳老師在《辦公軟件》與《應(yīng)用文寫作》的整合方面取得了一定成績,從上課效果來看,成效比較顯著。

  3. 技能大賽取得歷史性突破;

  在濟(jì)南市歷年技能大賽中,濟(jì)南市五職專、六職專、山東省商貿(mào)學(xué)校向來處于領(lǐng)先地位。本年度,我?guī)ьI(lǐng)本部師生在技能大賽輔導(dǎo)方面做了很多有益的嘗試。再加上師生加班加點(diǎn)共同的努力,20xx年上半年成績遙遙領(lǐng)先于前面幾個學(xué)校,取得質(zhì)的飛躍。

  4. 進(jìn)行專業(yè)調(diào)研,優(yōu)化課程結(jié)構(gòu);

  20xx年,我和專業(yè)部其他幾位老師進(jìn)行了專業(yè)市場調(diào)研,走出校門,走進(jìn)企業(yè),把企業(yè)的.用人要求帶回學(xué)校,并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化我們的課程結(jié)構(gòu)。這個工作是長期的,因?yàn)槭袌鰰r刻在變,我們的思路也要跟上。

  5. 嘗試組織教學(xué)實(shí)習(xí),取得階段性成果;

  在以往的工作中,學(xué)生到高二下學(xué)期開始組織實(shí)習(xí)。我們根據(jù)國家對于實(shí)習(xí)的管理規(guī)定,及時調(diào)整,在階段性教學(xué)實(shí)習(xí)方面做了一些有益的嘗試。在正常教學(xué)階段,聯(lián)系用人企業(yè),讓學(xué)生走入企業(yè)一周或一個月,真正去為企業(yè)工作。在工作中體會用人單位對自己的要求,并把實(shí)習(xí)的感受再次帶回學(xué)校,在專業(yè)課和文化課方面繼續(xù)充電。通過這種階段性教學(xué)實(shí)習(xí),學(xué)生明白了社會的不易,懂得了做人的要求,更加珍惜學(xué)校的生活。

  二、 履行教師職責(zé)

  1. 積極參加市教研活動;

  作為濟(jì)南市計(jì)算機(jī)專業(yè)中心組成員,我積極參加市里和省里組織的教研活動,并把活動精神及時傳達(dá)到學(xué)校,為專業(yè)發(fā)展提供前沿的信息。

  2. 學(xué)習(xí)章丘一職專的“三三四”教學(xué)模式,積極探索適合自己的課堂教學(xué)模式;

  上半年,我代表計(jì)算機(jī)專業(yè)部作了《計(jì)算機(jī)專業(yè)有效課堂改革》的總結(jié)。把我們的教學(xué)嘗試做了階段性總結(jié)。學(xué)校一直在提倡構(gòu)建有效課堂,構(gòu)建引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的課堂,目的就是要提高我校的教育教學(xué)水平。我作為戰(zhàn)斗在一線的老師也責(zé)無旁貸。通過多次的教學(xué)研討和教學(xué)實(shí)踐,以項(xiàng)目引領(lǐng)教學(xué),能夠有效提高課堂效率,讓學(xué)生掌握更為實(shí)用的專業(yè)技術(shù)。在項(xiàng)目教學(xué)的過程中,從課前項(xiàng)目準(zhǔn)備,課堂項(xiàng)目操作,到課后項(xiàng)目總結(jié),師生一起討論、共同完成,取得了很好的教學(xué)效果。

  3. 繼續(xù)開發(fā)校本教材;

  4. 參加黨員獻(xiàn)課活動;

  20xx年11月20日,濟(jì)南市信息技術(shù)應(yīng)用研討會在我校召開。在這次會議上,我用為一名預(yù)備黨員,代表計(jì)算機(jī)專業(yè)獻(xiàn)課一節(jié),得到與會領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

  5. 教師技能大賽等成績;

  20xx年下半年參加了濟(jì)南市教師技能大賽,在《網(wǎng)頁制作》項(xiàng)目中獲得了第三名的好成績。事實(shí)證明,九職專的師生都是最棒的。另外,還獲第六屆全國中職“文明風(fēng)采”競賽優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎。所寫教案編入《此地桃花映滿園-槐蔭區(qū)優(yōu)秀教學(xué)案例集錦》。論文《在計(jì)算機(jī)專業(yè)課教學(xué)中,如何引導(dǎo)學(xué)生合作》獲省論文評選一等獎。

  20xx年,我光榮加入了中國共產(chǎn)黨,成為一名預(yù)備黨員。作為一名預(yù)備黨員,我會起到模范帶頭作用,把工作做得更加扎實(shí)。我相信,只要盡職盡責(zé)地工作,勇于創(chuàng)新,我的工作會更加有成效。

個人年度工作總結(jié) 篇5

  尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),同事們大家好! 20xx年已經(jīng)即將逝去,嶄新的一年也即將開始。整整一年的忙碌也即將告一段落;仡^看一看這一年的工作,真的讓我覺得很慚愧。在07年末的時候,我已經(jīng)預(yù)料到今年的艱難之處——07年我們是在打江山,08年則是在治理江山。說到這里,我們還真的沒有預(yù)料到08年竟然是個市場的災(zāi)荒年。在這一年中,我們的心情都是起伏不定的,先是國家大事,跟著是行業(yè)艱難,還沒等我們喘過氣來,08年就沒了。這就意味著09年我們的工作擔(dān)子會更加沉重。接下來我將對我們業(yè)務(wù)部在今年一年中的工作做一下深刻檢討,希望得到大家的指導(dǎo)和批評。

  一 組織機(jī)構(gòu)和人力資源

  07年末——08年初,公司投入了大量的經(jīng)費(fèi)為業(yè)務(wù)部四位較出色的業(yè)務(wù)員配了車,公司也因此在組織機(jī)構(gòu)方面做了較大的調(diào)整。因?yàn)榭紤]到團(tuán)隊(duì)合作和提高車輛使用率的問題,我們依托這四名較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員建立了四個業(yè)務(wù)小組,分別由四人任組長。最初要求各組在三個月內(nèi)健全隊(duì)伍,配額三人,即一名組長加兩名組員。我也開始幫助他們招聘人才。但是由于方向的錯誤和對所聘用人員的要求過高,造成進(jìn)入公司的六名新員工都在半年之內(nèi)先后離崗。雖然人員流動是正常現(xiàn)象,但是全軍覆沒確實(shí)有些說不過去。不管怎么說,我們沒能留住人,就證明我們在某些方面出現(xiàn)了錯誤或失誤。

  第一,我們招聘的對象有問題。應(yīng)屆大學(xué)本科畢業(yè)生,本身就是極不穩(wěn)定的群體,他們要求的是長久穩(wěn)定的收入和良好的個人發(fā)展空間,而我們這樣以銷售為主的公司在這些激情澎湃的孩子眼力是沒有這樣高地位的。

  第二,我們沒有成熟的新人培訓(xùn)方案。剛出校門的孩子雖有沖勁,但是他們沒有社會閱歷也沒有工作經(jīng)驗(yàn),他們在學(xué)校里依靠更多的是導(dǎo)師或教師,離開了課堂和老師

  他們找不到快速學(xué)習(xí)的法門,當(dāng)他們需要快速找到到興趣和方向的時候,我們卻沒能迅速提供。這就造成了他們的一個心理落差,逐漸激情消失,工作也就失去了動力。 第三,我們現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)還不夠優(yōu)秀。人以群分,雖然我們所聘用的這幾個員工并不都是那么出色,但是他們最想加入的確是正規(guī)軍,他們希望自己成為最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中的一員。但是我們無論個人能力還是從團(tuán)隊(duì)資質(zhì),都沒能達(dá)到他們的要求。松散的管理體制,無力的要求,這些也是他們逐漸離開的一個原因。

  總之,我們從這次招聘中還是領(lǐng)會了一些道理。我們最需要的并不是高學(xué)歷、高素質(zhì)的人才,而是中素質(zhì)、中學(xué)歷、高經(jīng)驗(yàn)、低要求的人才。我們在今后的招聘工作中,一定要淡化對學(xué)歷的要求,但要注重品質(zhì)和經(jīng)歷,重點(diǎn)放在經(jīng)過一段時間磨練的相關(guān)行業(yè)流動銷售人員的身上,因?yàn)樗麄円呀?jīng)過了預(yù)熱期,只要品質(zhì)好、略微有些銷售經(jīng)歷,而往往這部分人群對工資和企業(yè)的要求不一定很高。我們還必須制定一整套的招聘和培訓(xùn)方案,力爭用最短的時間對新員工進(jìn)行科學(xué)考核,并使他們的工作能力和忠誠度有大的提升。另外,我們還要針對公司現(xiàn)有的員工進(jìn)行定期的培訓(xùn),對現(xiàn)有的老員工進(jìn)行嚴(yán)格要求,從而不斷提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

  二 執(zhí)行力

  關(guān)于執(zhí)行力的問題,公司的兩位老板已經(jīng)多次提到。在我看來,執(zhí)行力應(yīng)該分成兩個環(huán)節(jié),一個是反應(yīng),另外一個是行動。首先,有很多一部分工作是需要團(tuán)隊(duì)合作或者分工才能完成的,這個過程的指揮者需要有快速反應(yīng)的過程,分工結(jié)束時就是行動。在兩個環(huán)節(jié)的連動過程中,團(tuán)隊(duì)的指揮官也就是部門主管的責(zé)任是最大的,因此我認(rèn)為執(zhí)行力不好,部門主管罪不可赦。借此機(jī)會,我也向大家檢討。之前我在執(zhí)行的時候,一般都只有一個步驟,那就是分配。錯誤已經(jīng)很明顯了,我缺少了指揮、監(jiān)督以及檢查(或者說驗(yàn)收)。我也決心在今后的工作中,嚴(yán)格要求自己,爭取做執(zhí)行的標(biāo)兵。

  三 市場開發(fā)和維護(hù)

  07年工作中最漂亮的就是家裝渠道的成功開發(fā),但是08年在這方面卻幾乎是一無所獲!首先在家裝渠道方面,我們雖然對一些主流客戶做了大量的工作,力爭使資源的利用率達(dá)到最高,但是我們的努力似乎沒有取得過多的好成績。那么09年我們應(yīng)該從什么方向上來扭轉(zhuǎn)這個局面呢?我認(rèn)為應(yīng)該從細(xì)節(jié)做起。我已開始和負(fù)責(zé)家裝渠道的人員探討一些我的想法。首先是對渠道客戶的定位和分類,把渠道客戶的銷售業(yè)績拿出來分析,先把以我們?yōu)橹攸c(diǎn)的客戶找出來,放在首要位置,因?yàn)檫@些是我們最忠實(shí)朋友,我們也應(yīng)該最重視;接著是把有一定銷售能力但并不以我們?yōu)橹鞯?客戶,先找到他們的重點(diǎn)合作對象,再了解他們合作好的原因,一對一的做針對性的方案,力爭扭轉(zhuǎn)乾坤;最后才是那些能力一般又沒有方向性的客戶,自然不能放棄,但是不必要投入太多的精力和物力。我始終認(rèn)為對渠道來講對客戶的維護(hù)重于開發(fā),我們必須要先學(xué)會防守再去進(jìn)攻,否則得不償失。

  工裝市場更糟糕。09年市場環(huán)境不容樂觀,從大的方向來看,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,短期內(nèi)樓市的情況不會有太大的好轉(zhuǎn),老百姓都處在恐慌中,買房、投資都很謹(jǐn)慎,買房子的少了,精裝的少了,甚至有些計(jì)劃重新裝修的小型企業(yè)都會將計(jì)劃推遲?傊鸵粋字——難!但是我們可以從另外一個方向上多少嗅到一點(diǎn)樂觀的味道,那就是國家的基本建設(shè)。我對明年的工裝市場的看法是,大型采購會增加,反之小型的工裝可能會較往年有較大的縮水。這就需要我們把重點(diǎn)工作放在大型工地上,作好明年的投標(biāo)和公關(guān)工作,力爭在惡劣的環(huán)境下找到夾縫以保平安。

個人年度工作總結(jié) 篇6

  李曉明,男,57年5月出生,中共黨員,大專,97年獲得勞動經(jīng)濟(jì)中級證書。自85年調(diào)人鄂鋼以來,就一直在公司工會生產(chǎn)部從事工會群眾生產(chǎn)工作。先后多次被公司評為優(yōu)秀黨員、先進(jìn)工會工作者,今年還被省總授予“省工會系統(tǒng)先進(jìn)工作者”稱號。

  回顧以前的工作,在工會領(lǐng)導(dǎo)幫助和關(guān)心下,本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家方針政策,遵紀(jì)守法,愛業(yè)敬崗,與工會同志一道,圍繞中心,服務(wù)大局,努力克服各種困難,自覺主動、創(chuàng)造性的開展工作,不斷提高自己的工作水平和思想覺悟,較好地完成了每年度各項(xiàng)任務(wù),F(xiàn)將近四年來的主要工作成績總結(jié)如下:

  一、突出重點(diǎn),積極組織各項(xiàng)競賽活動。

  1、針對不同時期生產(chǎn)經(jīng)營重點(diǎn),組織開展攻關(guān)競賽。

  圍繞生產(chǎn)經(jīng)營的重點(diǎn)、難點(diǎn),先后在煉鐵、煉鋼組織開展“高爐順產(chǎn)達(dá)標(biāo)”、“增鐵增鋼保目標(biāo)”勞動競賽。尤其是去年二季度以來,公司工會針對企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)成本過高和嚴(yán)峻的市場形勢,先后在“一鐵兩鋼”、供應(yīng)、銷售系統(tǒng)開展競賽活動。針對大宗原燃料漲價,資源性商品供應(yīng)緊張的實(shí)際情況,與部門同志一起在供應(yīng)部組織職工開展“保證供應(yīng)、保證質(zhì)量,降低輔材備件消耗、降低庫存儲備資金占用、降低采購成本”競賽。通過競賽,4、5、6三個月,采購成本分別控制在5個億、4個億和3個億。還在銷售部開展“落實(shí)財務(wù)預(yù)算制,努力促銷增效”競賽,8月份銷售成品鋼材11.88萬噸,其中熱軋材高出預(yù)算價格113.25元/t,為公司增加利潤1345.41萬元。三季度,是我公司1080m3高爐、6m焦?fàn)t等技改工程建設(shè)的關(guān)鍵時期,組織有關(guān)單位和部門在這兩項(xiàng)工程中開展“重點(diǎn)工程建設(shè)”競賽活動,同時還納入湖北省“重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)”競賽,進(jìn)一步動員廣大職工積極投身重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),全面促進(jìn)了項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的完成。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),四年來,共組織開展各種攻關(guān)競賽915場次,參加人數(shù)117844人次,創(chuàng)紀(jì)錄559項(xiàng)次,創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益1430.78萬元。

  2、以改善指標(biāo)為重點(diǎn),組織開展指標(biāo)爭先創(chuàng)優(yōu)競賽活動。

  積極發(fā)動職工立足崗位、大力開展指標(biāo)攻關(guān)競賽活動,并每月將競賽結(jié)果進(jìn)行通報。在對標(biāo)挖潛活動中,與技能部等部門一起瞄準(zhǔn)國內(nèi)同行業(yè)的`先進(jìn)水平,結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,制定各單位競賽指標(biāo),動員組織職工積極開展技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)新活動。各單位根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)進(jìn)行了層層分解、層層落實(shí),從而促進(jìn)了指標(biāo)的改善。如和冷帶公司工會一起抓好宣傳、發(fā)動、組織工作,動員廣大干部職工開展多種形式的攻關(guān)活動,促進(jìn)了技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的改善。去年以來,產(chǎn)品合格率、工序能耗、日歷作業(yè)率三項(xiàng)指標(biāo)居全國同類型企業(yè)第一,成材率、機(jī)時產(chǎn)量名列第二。xx年,公司九個主體工序13項(xiàng)指標(biāo)有8項(xiàng)實(shí)現(xiàn)了公司攻關(guān)目標(biāo),占指標(biāo)總數(shù)的61.54%。

  3、以總結(jié)推廣先進(jìn)操作法為載體,組織開展技術(shù)攻關(guān)活動。

  根據(jù)生產(chǎn)建設(shè)、市場需求和變化、以及企業(yè)管理實(shí)際,發(fā)揮廣大職工群眾的聰明才智,本著職工自愿結(jié)合、自我選題、自己動手的原則,開展小改小革和合理化建議活動。及時召開表彰、宣傳技術(shù)攻關(guān)典型,展示技術(shù)攻關(guān)成果,為職工構(gòu)筑一個自我體現(xiàn)的平臺。同時在職工中廣泛開展“金點(diǎn)子”活動。四年來,組織職工創(chuàng)先進(jìn)操作法20個(項(xiàng)),攻克技術(shù)難關(guān)184起,小改小革223項(xiàng),征集合理化建議8145件,已采納實(shí)施4067件,創(chuàng)價值430萬元。

  4、以提高職工隊(duì)伍技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破口,組織開展技術(shù)比武活動。

  xx年,積極參與組織在七個主體生產(chǎn)單位,開展煉鐵工、軋鋼工等八大工種崗位練兵、技術(shù)比武活動,此次活動歷時六個月,涉及557名競賽選手。在整個競賽工作中,由于各單位堅(jiān)持比武內(nèi)容與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,比武重點(diǎn)與生產(chǎn)難點(diǎn)相結(jié)合,練兵比武與職工技能鑒定相結(jié)合。參加公司決賽的96名選手綜合及格率達(dá)到了100%。公司對在這次技術(shù)比武、崗位練兵中取得優(yōu)異成績的34名選手授予“鄂鋼技術(shù)能手”稱號,頒發(fā)了高級工技能鑒定證書。有效地調(diào)動了廣大職工學(xué)技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù)的積極性。

  二、團(tuán)結(jié)協(xié)作,工作不分內(nèi)外。

  多年來,除搞好分管工作外,還發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,積極協(xié)助同事開展諸如“安康杯”競賽、年度評比和班組建設(shè)等工作。

  如在安全方面,協(xié)助組織以“安康杯”競賽為載體,充分發(fā)揮兩級勞動保護(hù)監(jiān)督檢查委員會和工會勞動保護(hù)檢查員的作用,抓好群眾性安全防范工作。在日常的工作中做到了與基本安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)教育、“兩室一場”安全文明衛(wèi)生檢查、事故隱患與職業(yè)危害監(jiān)控法和事故隱患自查整改活動結(jié)合起來。四年共查隱患8401起,整改隱患7727起,有效地提高了職工安全意識和自我防護(hù)能力。

  三、勇于實(shí)踐,探索新時期群眾生產(chǎn)工作。

  九三年至今,結(jié)合鄂鋼實(shí)際,通過實(shí)踐與摸索,同他 人商議寫了5篇經(jīng)驗(yàn)文章和論文,其中有3篇在省內(nèi)外刊物如省總《工會理論研究》、《大眾企業(yè)管理》、《工廠管理》等刊物上發(fā)表(即“關(guān)于轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制中勞動競賽工作的實(shí)踐與思考”、“突出重點(diǎn) 開展多種形式勞動競賽”、“組織靈活多樣的勞動競賽”),有2篇工作論文在全國冶金行業(yè)工作研究會上交流,其中《冶金企業(yè)班組建設(shè)工作存在的問題及對策》曾獲得全國冶金企業(yè)工會班組建設(shè)工作研究會二等獎。

  金無足赤,人無完人,在工作中難免有缺陷,例如,提高理論研究分析能力,管理工作水平不斷提升,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神等。

  隨著社會的不斷進(jìn)步,對每個工會工作者的素質(zhì)要求更高,在今后的工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開拓前進(jìn),為企業(yè)的改革與發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。

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