有關(guān)個(gè)人年度工作總結(jié)模板合集6篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的個(gè)人年度工作總結(jié)6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇1
20xx年x月，我來(lái)到本公司工作，由于剛剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足，三個(gè)多月以來(lái)，在方總、宋老師的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和支持下，在其他同事的幫助下，我通過(guò)學(xué)習(xí)和努力，自己在各方面都有了一些進(jìn)步和收獲，對(duì)國(guó)內(nèi)及公司的情況，有了更多的了解和熟悉，對(duì)自己所從事的工作，有了一定的認(rèn)識(shí)，明確了思路�，F(xiàn)將幾個(gè)月的工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、所做的工作：
1、自己由于有國(guó)外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，比較了解西方文化背景，懂得如何處理國(guó)外人際交往的技巧，利用自己的英語(yǔ)特長(zhǎng)，根據(jù)公司對(duì)海外市場(chǎng)的需要，積極挖掘和搜集國(guó)內(nèi)外的各種信息資源，協(xié)調(diào)聯(lián)系外教人員和國(guó)外院校與我公司的合作和交流，在這方面做了多方面的努力和工作。
2、積極參與了國(guó)際班宣傳冊(cè)、冬令營(yíng)宣傳冊(cè)的編寫和發(fā)放工作。
3、利用休息時(shí)間和節(jié)假日，認(rèn)真努力的進(jìn)行了美國(guó)中小學(xué)課程多門學(xué)科的搜集和編寫工作，為提高利用效率和節(jié)約時(shí)間，為此還整理出課程的光盤及電子版教材。
4、參加了云鵬教育國(guó)外課程遴選工作，瀏覽了大量的網(wǎng)頁(yè)，比較了國(guó)內(nèi)外學(xué)校的大量課程設(shè)置情況，結(jié)合我集團(tuán)實(shí)際，確定了課程遴選的方向和具體內(nèi)容。
5、參加了云鵬中加國(guó)際教育集團(tuán)的網(wǎng)頁(yè)編排工作。
二、經(jīng)驗(yàn)、不足：
1、由于自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀都是在國(guó)外生活時(shí)期形成的，剛從國(guó)外歸來(lái)就參加了工作，有許多思想體系與國(guó)內(nèi)存在很大差異，所以首要問(wèn)題是急需轉(zhuǎn)變思維形式，改變工作方法，解決表達(dá)方式，盡快于國(guó)內(nèi)接軌，盡快適應(yīng)工作需要，進(jìn)入角色。在這方面，方總、宋老師以及同事們給予了我極大的理解和幫助。
2、工作熱情很高，但遇到困難容易氣餒。
3、需要加強(qiáng)工作的.靈活性、條理性和持續(xù)性。
三、今年的工作及努力方向：
新的一年要做的工作有很多，壓力很大，但壓力就是動(dòng)力，通過(guò)三個(gè)月以來(lái)的工作，我對(duì)公司的發(fā)展前景更加有信心，更加有決心，在今后的工作中，我要不斷的去適應(yīng)，不斷地去學(xué)習(xí)，不斷的去完善自我，努力使我們的部門做好、做大、做強(qiáng)。
1、繼續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，挖掘海外資源，尋找現(xiàn)階段適合我們公司的合作伙伴，建立相應(yīng)的對(duì)外聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，以便于公司業(yè)務(wù)在海外的發(fā)展。
2、繼續(xù)落實(shí)外教派遣工作以及國(guó)內(nèi)教師的培訓(xùn)業(yè)務(wù)工作。
3、做好冬令營(yíng)夏令營(yíng)項(xiàng)目的各種資料匹配、開(kāi)發(fā)工作。
4、繼續(xù)做好各門國(guó)外課程開(kāi)發(fā)工作。
以上是我個(gè)人三個(gè)月以來(lái)工作的總結(jié)，如有什么不足的地方，請(qǐng)宋老師多指點(diǎn)。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇2
本年度，我能熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，積極參加教研活動(dòng)，積極參加政治學(xué)習(xí)，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，形成了比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在教學(xué)中，我嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，使自己的教育教學(xué)工作越做越好。
一、認(rèn)真做好教學(xué)工作。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，弄通教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的聯(lián)系，在教學(xué)中能對(duì)教材運(yùn)用自如，并及時(shí)補(bǔ)充課外知識(shí)，以提高學(xué)生的數(shù)學(xué)技能。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量及他們的興趣、需要、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的措施，使學(xué)生愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)。
4、鉆研教法，注重如何把要掌握的教材內(nèi)容傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
5、認(rèn)真組織好課堂教學(xué)，關(guān)愛(ài)全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好適量的家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、為了提高教學(xué)質(zhì)量，我做好課后輔導(dǎo)工作。我熱愛(ài)學(xué)生，平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系有效促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
7、在這一年的教學(xué)中，重新印證了自己的教學(xué)意念：絕不走應(yīng)試教育的路，只要在平時(shí)的教學(xué)中把握好知識(shí)點(diǎn)，從多種思維方法，多做變式訓(xùn)練，無(wú)論考試出什么樣的題目，也難不倒學(xué)生，保證了教學(xué)質(zhì)量。
二、認(rèn)真履行工會(huì)主席職責(zé)。
以維護(hù)教職工的合法權(quán)益為基本職責(zé)，進(jìn)一步突出履行維護(hù)職能，最大限度地維護(hù)職工群眾的合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)教育工會(huì)的基本職責(zé)，和教育工會(huì)的`服務(wù)職能。廣泛聽(tīng)取教職工的意見(jiàn)和要求，反映他們的意愿，，完滿完成工會(huì)換屆和校長(zhǎng)換屆和學(xué)校黨支部選舉工作等各項(xiàng)工作。順利通過(guò)了街教育管理中心的校務(wù)公開(kāi)工作檢查，并獲得好評(píng)。做好公費(fèi)醫(yī)療記帳登記工作，熱心為教師們服務(wù)。
三、工作考勤方面：
我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭�(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。積極利用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)工作外，完成了本科全部自考課程。
在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績(jī)：三年級(jí)的數(shù)學(xué)考試成績(jī)優(yōu)秀，期末考試中三年級(jí)的數(shù)學(xué)平均成績(jī)91。87分，達(dá)到了學(xué)期初的目標(biāo)。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，對(duì)待學(xué)生的問(wèn)題有時(shí)還不夠冷靜等。
成績(jī)的獲得，鼓勵(lì)我在今后的教學(xué)中繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績(jī)。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇3
時(shí)間如白駒過(guò)隙，匆匆流逝，20xx年即將宣告結(jié)束。還記得9月底，辭別盛夏，伴著金秋的碎步，我?guī)е鴿M懷憧憬，邁進(jìn)中北大學(xué)信息商務(wù)學(xué)院的大門。這是一個(gè)陌生的環(huán)境，這是一個(gè)新的起點(diǎn)，這是又一個(gè)奮斗歷程的開(kāi)始。帶著對(duì)大學(xué)生的無(wú)限激-情，我選擇了學(xué)習(xí)委員這一職位競(jìng)選，感謝老師和同學(xué)對(duì)我的信任。我成功的競(jìng)選上了這一職務(wù)。轉(zhuǎn)眼見(jiàn)擔(dān)任這一職位已經(jīng)兩年半了，我真是受益匪淺。。
距離大三剛開(kāi)學(xué)已經(jīng)近一個(gè)學(xué)期了。本學(xué)期，很榮幸能夠繼續(xù)擔(dān)任班級(jí)學(xué)習(xí)委員這一職位，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是很大的肯定。
我很樂(lè)意能夠通過(guò)自己的工作，為同學(xué)們服務(wù)，提高大家的學(xué)習(xí)。也希望能夠通過(guò)自己的努力，使得班級(jí)可以建設(shè)的越來(lái)越好。
學(xué)習(xí)委員是班委成員之一，主要負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)方面的工作。老師說(shuō)過(guò)，班委中，班長(zhǎng)就相當(dāng)與部隊(duì)中的司令，團(tuán)支書相當(dāng)于政委。
戰(zhàn)士的職責(zé)是打仗，學(xué)生的職責(zé)就是學(xué)習(xí)。因此學(xué)習(xí)委員，就相當(dāng)于部隊(duì)中的參謀，參謀長(zhǎng)負(fù)責(zé)部隊(duì)?wèi)?zhàn)略部署，學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)班級(jí)的學(xué)習(xí)部署。
作為學(xué)習(xí)委員，首先我應(yīng)該清楚自己的職責(zé)。因此，關(guān)于工作總結(jié)，我想從學(xué)習(xí)委員的職責(zé)方面，總結(jié)并向輔導(dǎo)員匯報(bào)本學(xué)期的工作情況，工作內(nèi)容，以及存在的問(wèn)題與不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在下學(xué)期能夠更好的完成工作目標(biāo)。
以下便是本學(xué)期的工作總結(jié)：
一、溝通
很多情況下，同學(xué)們與老師很難直接溝通，老師無(wú)法顧及到每一位同學(xué)。學(xué)習(xí)委員就是同學(xué)與老師之間溝通的橋梁，因此我應(yīng)該及時(shí)、定期的向老師反應(yīng)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)方面遇到的問(wèn)題，向同學(xué)們通知老師的教學(xué)安排以及要求。
在給同學(xué)們傳達(dá)老師的信息方面，我做的比較不錯(cuò)，每次都能夠及時(shí)的將信息傳達(dá)給同學(xué)們。老師布置的作業(yè)，我每次都用記事本記下來(lái)，然后通知提醒大家，作業(yè)內(nèi)容以及交作業(yè)的時(shí)間。這樣做極大的方便了老師，與同學(xué)們之間的溝通。
然而，在給老師反饋同學(xué)們學(xué)習(xí)情況的方面，還存在不足，這是我的工作漏洞。通過(guò)工作總結(jié)，也讓我及時(shí)發(fā)現(xiàn)了自己平時(shí)工作時(shí)存在的不足。 在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，我沒(méi)有能夠深入了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況以及在學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題。因此，也就沒(méi)有能夠發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題并解決問(wèn)題。
通過(guò)認(rèn)真的反思與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我找到了解決這方面工作漏洞的辦法。
在今后的工作中，我會(huì)及時(shí)的去與同學(xué)們溝通，交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，提高班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)。
具體辦法就是，在今后的班會(huì)上，我會(huì)充分利用這個(gè)與同學(xué)們溝通的機(jī)會(huì)，而不是只是向同學(xué)們，總結(jié)近段時(shí)間學(xué)習(xí)方面的情況。
班會(huì)是一個(gè)非常好的溝通平臺(tái)，我需要好好利用這個(gè)平臺(tái)，與同學(xué)們溝通，交流。然后，及時(shí)向各科老師反應(yīng)情況，尋求最好的解決問(wèn)題的辦法。
二、成績(jī)
在學(xué)習(xí)工作中，總結(jié)有效，高效的學(xué)習(xí)方法，經(jīng)驗(yàn)，心得。然后組織交流，提高同學(xué)們的成績(jī)，以此促進(jìn)同學(xué)們之間的聯(lián)系，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。
本學(xué)期，通過(guò)平時(shí)的觀察，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)方面，通常存在的問(wèn)題是，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題以后，不知道如何解決，因此就把解決問(wèn)題推遲到明天，而明天又會(huì)推到后天。
通過(guò)總結(jié)，我找到了解決問(wèn)題的方法，
在今后的工作中，我會(huì)組織同學(xué)們之間互幫互助，共同學(xué)習(xí)，有不會(huì)的題就找其他同學(xué)問(wèn)，爭(zhēng)取做到不把現(xiàn)在的問(wèn)題放到明天解決。
關(guān)于考試方面，我已經(jīng)著手準(zhǔn)備復(fù)習(xí)方案，并且及時(shí)的與其他工管班的`學(xué)習(xí)委員取得聯(lián)系，因?yàn)槲覀児す艿恼n程，大部分都在一起上，也基本都是同一個(gè)老師。我及時(shí)與他(她)們交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同總結(jié)復(fù)習(xí)方案，以及期末考試的復(fù)習(xí)工作。
同時(shí)，我也及時(shí)與各科老師進(jìn)行溝通，詢問(wèn)期末考試的范圍，重點(diǎn)，題型，答題技巧等等， 以便同學(xué)們能夠更有針對(duì)性的復(fù)習(xí)，在即將到來(lái)的期末考試中，能夠取得一個(gè)比較滿意的成績(jī)。
具體工作內(nèi)容是，將與老師溝通交流得知的信息及時(shí)通知給大家，同時(shí)抓緊時(shí)間總結(jié)歸納，將一些會(huì)考到的知識(shí)點(diǎn)，題目，內(nèi)容，需要掌握的內(nèi)容，考試能用到的內(nèi)容整理到一起， 聯(lián)系生活委員，利用同學(xué)們的班費(fèi)，把這些知識(shí)點(diǎn)打印出來(lái)，發(fā)給班里的每一位同學(xué)。這樣能使每一位同學(xué)能夠有效，有針對(duì)性的復(fù)習(xí)，而不會(huì)感覺(jué)到很茫然，對(duì)復(fù)習(xí)無(wú)從下手。
關(guān)于激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性這方面，我沒(méi)有能夠做到有效提高同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。很多工作還未完善，我在工作中，在尋求著最好的方法。近期，我會(huì)與其他班委成員商量，制定一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案與措施。這些方案我會(huì)在工作中去落實(shí)。
三、自身
作為學(xué)習(xí)委員，應(yīng)該有一個(gè)相對(duì)比較好的成績(jī)，正如老師說(shuō)的一樣，作為班委，首先是不能掛科，工作學(xué)習(xí)兩不誤。只有這樣，接下來(lái)才能完成工作任務(wù)。
學(xué)習(xí)委員應(yīng)該給同學(xué)們一個(gè)表率作用，帶動(dòng)同學(xué)們上課的積極性，調(diào)整班風(fēng)。
具體的說(shuō)，就是平時(shí)以身作則，上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極配合老師的教學(xué)，踴躍回答問(wèn)題，認(rèn)真按時(shí)完成作業(yè)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，等等。
這方面很籠統(tǒng)，不容易很好的做到每一點(diǎn)，更不容易堅(jiān)持。比如在積極回答問(wèn)題方面，我應(yīng)該向我們的班長(zhǎng)學(xué)習(xí)。在上課做課堂講義方面，我應(yīng)該向其他的一些班委成員學(xué)習(xí)。
班委成員，在班級(jí)里面應(yīng)該是先進(jìn)分子，好的榜樣。本學(xué)期，在嚴(yán)格要求自己，平時(shí)學(xué)習(xí)上做表率這些方面，總體上做得不錯(cuò)，上課能夠認(rèn)真聽(tīng)講，積極配合老師的教學(xué)，有一個(gè)積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，但也存在著一些問(wèn)題，以及不足。我認(rèn)為應(yīng)該自我檢討，在一些方面我沒(méi)有能夠很好的做到位，有時(shí)候沒(méi)有能夠很好的安排好自己的事業(yè)和學(xué)業(yè)，不能徹底的克服自己，沒(méi)有能夠始終以身作則，做到好的表率。
通過(guò)工作總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)并且意識(shí)到了這方面的不足，在今后的工作中，我會(huì)及時(shí)的改善這些不足。只有這樣，才能夠帶動(dòng)班級(jí)里面其他同學(xué)上課的積極性，調(diào)整班風(fēng)。
四、計(jì)劃
本學(xué)期，在擔(dān)任學(xué)習(xí)委員期間，讓我受益匪淺，獲得很多經(jīng)驗(yàn)。首先，應(yīng)該感謝同學(xué)們對(duì)我的信任、支持以及對(duì)我展開(kāi)工作的配合。同時(shí)我也積累了許多工作方法，工作態(tài)度方面的經(jīng)驗(yàn)。不管做什么事情，都要有不拋棄不放棄的精神，踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度，注重細(xì)節(jié)方面，從整體上把握。事情總是在發(fā)展的過(guò)程中變化著，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)。
作為學(xué)習(xí)委員，工作重心是學(xué)習(xí)方面，但是班委是一個(gè)不可分割的整體。正如我競(jìng)選的時(shí)候說(shuō)的一樣，班委成員工作側(cè)重點(diǎn)不同，職責(zé)不同，但是目標(biāo)都是相同的，——就是把班級(jí)建設(shè)的更好!注重團(tuán)隊(duì)配合，在展開(kāi)工作的時(shí)候多聽(tīng)取其他人的建議，虛心接受別人所提出的意見(jiàn)。
我有信心，在今后的工作中，做得更好。同時(shí)，也希望我們工管5班在未來(lái)的日子里，更加團(tuán)結(jié)，更加奮進(jìn)!
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇4
春去秋來(lái)，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間，XX年已經(jīng)悄然走到盡頭。我們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭�；厥准磳⒊蔀檫^(guò)去的XX年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的指引下，我們**藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)奮拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新。克服了資金極度短缺和生產(chǎn)暫時(shí)陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項(xiàng)
工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，我們?cè)诶Ь持兄\發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇，在公司的重大項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。面對(duì)取得的業(yè)績(jī)，我們?cè)诟械接芍宰院篮万湴恋耐瑫r(shí)也更進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對(duì)公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。
即將成為過(guò)去的XX年，是我們**藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開(kāi)創(chuàng)性意義的一年。在過(guò)去的一年里，公司面臨著搶抓機(jī)遇加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)，推動(dòng)gmp認(rèn)證和千方百計(jì)確保公司外部市場(chǎng)產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù)。一方面，國(guó)家對(duì)未通過(guò)gmp認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時(shí)間完成公司gmp認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善。另一方面，公司外部市場(chǎng)的成熟和發(fā)展，也對(duì)我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴(yán)苛的要求。所有這一切，都給我們帶來(lái)了無(wú)形的壓力和動(dòng)力。一年來(lái)，我們緊緊圍繞中心工作，從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上入手，以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托，以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)為核心，以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn)，在強(qiáng)化開(kāi)拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
一年來(lái)，我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù)：
第一，在保運(yùn)轉(zhuǎn)，保市場(chǎng)供應(yīng)的思想指導(dǎo)下。一年來(lái)，我們及時(shí)向市場(chǎng)供應(yīng)益心酮片771件，圓滿地保障了公司外部市場(chǎng)的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。
第二，是在國(guó)家土地政策日益嚴(yán)格的情況下，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2。9畝土地和公司原租用的38。2畝土地的征用手續(xù)，辦理了國(guó)有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來(lái)長(zhǎng)期懸而未決的用地問(wèn)題，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下，開(kāi)創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理模式引進(jìn)資金，使**綜合樓破土動(dòng)工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的**花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段。
第四，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命，采取積極的合作與協(xié)作方式，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。
第五，是通過(guò)縣、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目，從而使我公司成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間。
第六，是克服了資料欠缺、沒(méi)有科目先列等一系列困難，多方收集資料，成功申報(bào)了**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取回15萬(wàn)元的項(xiàng)目資金，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時(shí)我們還成功地將公司的'大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專利推廣資助項(xiàng)目，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
值得說(shuō)明的是，這些成績(jī)是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績(jī)中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結(jié)晶。
為了完成這些工作任務(wù)，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：
一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)的管理是無(wú)止境的，企業(yè)管理的效益也是無(wú)止境的。一年來(lái)，面對(duì)公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀，我們?cè)绞羌哟罅斯緝?nèi)部管理工作的力度。通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝聚力。
在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場(chǎng)管理、安全管理、崗位責(zé)任制管。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇5
在XX年年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛�，那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)對(duì)價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)服務(wù)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶，沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加１０個(gè)以上的新客戶，還要有５到６個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成１０到２０萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
在×家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的'優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西�？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
5、勤奮與自信；與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。
6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首×，展望×！�！良揖咴谛碌囊荒昀锷馀d隆，財(cái)源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升！
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇6
11月份就要過(guò)去了，時(shí)間過(guò)的非常的快。單位策劃的期貨大賽，作為招商工作成員之一的我，聯(lián)系了好長(zhǎng)一陣子。其中有很多的感觸。先前金融組和傳統(tǒng)組都在聯(lián)系，只是聯(lián)系了好一陣子，效果并不是很好。后來(lái)，公司直接主管部門的副總裁決定壓縮人員，成立四人小組。我是其中一人。北京的期貨公司，外地的期貨公司我們按約定一一打電話聯(lián)系，邀請(qǐng)他們參加我們的期貨大賽。從剛開(kāi)始客戶反應(yīng)比較好，我們策劃的比較不錯(cuò)，說(shuō)著到價(jià)格方面，客戶感覺(jué)貴。我和領(lǐng)導(dǎo)，和期貨頻道的同事，和策劃部的同事都拜訪過(guò)客戶，也很多問(wèn)題也有很多我們沒(méi)有想到的。按照單位的統(tǒng)一部署6月中旬我們要正式開(kāi)始大賽前期的投資者教育活動(dòng)。
同事也在聯(lián)系。我也在聯(lián)系。北京的期貨公司大部分都是我在聯(lián)系。宏源期貨公司，首創(chuàng)期貨公司，安信期貨公司，中糧期貨公司，中期期貨公司，天匯期貨公司等都聯(lián)系了。從目前看來(lái)，宏源期貨領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)客戶不參加了，中期期貨也不參加了。這不是我想要聽(tīng)到與看到的結(jié)果。北京期貨公司見(jiàn)得多，也參加過(guò)很多的什么這大賽那仿真交易大賽等，最終的效果不太好。于是對(duì)于我們的活動(dòng)有很多的質(zhì)疑，常常報(bào)的觀望態(tài)度。我在努力著改變。因?yàn)槲以跒樽约鹤�，也是為了這次活動(dòng)的主要發(fā)源地是北京，具有了非常多的政治意義了。
同成員間的客戶交流過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己的思維反應(yīng)是非常的不靈活。就事論事了，沒(méi)有放開(kāi)思維。不會(huì)變通，不能很好的領(lǐng)會(huì)。聯(lián)系了好一陣子了，每天都是很忙，有時(shí)候還搞的'頭暈暈的，但是效果在哪兒呢？目前還是沒(méi)有看到。下午臨下班前，組長(zhǎng)組織我們開(kāi)會(huì)介紹介紹彼此聯(lián)系的期貨公司的情況，大家都說(shuō)了。現(xiàn)在我們這兒必須馬上就要見(jiàn)一個(gè)單子，價(jià)格不再是主要的，就是為了一個(gè)“臉面”，一個(gè)榮譽(yù)。我，我們都很清楚這一點(diǎn)。上海，在三個(gè)分公司內(nèi)面是做的的一個(gè)。我也同上海的同事交流了，也沒(méi)有問(wèn)出來(lái)個(gè)所以然�？磥�(lái)歸根到底還是自己的能力或者說(shuō)沒(méi)有抓住期貨公司真正的需求或者所要的東西�？偨Y(jié)，善于總結(jié)。至關(guān)重要。這么多年來(lái)，我進(jìn)步的比較慢，很大一部分都跟不善于總結(jié)有關(guān)。從這個(gè)地方摔倒了，就要從這個(gè)地方爬起來(lái)，這樣才能進(jìn)步。
來(lái)到單位已經(jīng)兩個(gè)月了。我很慶幸我遇到了一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)從多方面的支持我，給我機(jī)會(huì)，給我希望。有時(shí)候手把手的教我。把很多希望都寄托在我身上，并且還是其他部門的同事，領(lǐng)導(dǎo)都看著我，我沒(méi)有理由做不好。我身后看的人很多。我要為自己為關(guān)心為關(guān)注我的人，做出點(diǎn)像樣的事情來(lái)，這樣才不至于對(duì)不起大家。我努力，我進(jìn)步，我堅(jiān)信我能干好的。
希望就在腳下！
【個(gè)人年度工作總結(jié)】相關(guān)文章：
年度個(gè)人的工作總結(jié)03-01
年度個(gè)人的工作總結(jié)05-01
我的年度個(gè)人總結(jié) -個(gè)人工作總結(jié)09-22
年度個(gè)人崗位工作總結(jié)01-08
年度個(gè)人銷售工作總結(jié)04-27
關(guān)于年度個(gè)人的工作總結(jié)05-03
幼師年度個(gè)人的工作總結(jié)09-21
年度個(gè)人工作總結(jié)07-05
年度個(gè)人工作總結(jié)04-29