個人年終工作總結(jié)集合九篇
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編整理的個人年終工作總結(jié)9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人年終工作總結(jié) 篇1
做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原來也是這么想的，可是自從真正的接觸到實際工作中的時候，才發(fā)現(xiàn)并不簡單，平時根本不注意的地方，對于保潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內(nèi)窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點。
在公司，懷著真誠服務(wù)的心，努力做好本職工作。在公司任職期間，我從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進的每一步，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)同事的諒解與支持。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應(yīng)歸功于我們有一支高素質(zhì)的公司隊伍，有一群有熱情、肯于奉獻的`員工。作這個小結(jié)的目的，也決不是給自己涂脂抹粉，而是希望能達到冷靜回顧一下自己這段時期的工作得失，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
這一階段的工作期間，保潔的日常工作主要靠的是公司領(lǐng)導(dǎo)的有效指揮。這一時期的工作，在大的事件處理上能積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報，迅速采取措施，未出現(xiàn)嚴重錯誤，但在工作細節(jié)上還存在不少問題，好在有領(lǐng)導(dǎo)和同事及時指出并補救，均未產(chǎn)生嚴重后果。
這一年的工作，也暴露了自身存在的一些問題，如在自身要求上還比較放松，對一些細節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改進。同時，希望能有機會學(xué)習(xí)、掌握更多技能，提高自己的水平。決心在崗位上，投入更多的時間、更大的熱情，完成公司布置的各項工作，不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。
個人年終工作總結(jié) 篇2
一、工作進展情況回顧
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做起。其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、xxx政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等。還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況。再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?
一、XX年10月—XX年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚會。
2、協(xié)助完成汽配展活動。
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
4、積極配合公關(guān)活動。
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料。
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容。
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略。
8、完成臨時性交代的任務(wù)。
二、基本工作情況和做法
(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整工作策略。
一是認真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xxx的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。
二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略。
三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
(二)從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手。二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
三、存在的問題
目前在營銷和宣傳等方面存在的'問題：
(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。
(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低。
(3)招商面還不夠?qū)挿�，信息含金量偏低�?/p>
(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。
(5)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完工。
(6)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。
(7)廠房的設(shè)計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)。
(8)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。
四、工作中的體會與思考
通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：
1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關(guān)是當務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關(guān)以輔助作用。
兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照XX年既定的目標前進，做好每一件事。
個人年終工作總結(jié) 篇3
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。
1、我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！
2、自20xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤！
這幾個月我完成的情況大概如下：
�。�1）財務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄！上交總公司，應(yīng)收賬款，我把好關(guān)，督促銷售員及時收回賬款！財務(wù)方面，因為之前沒接觸過，還是有很多地方不懂，但是我會虛心討教，把工作做得更出色！
（2）至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記！庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨，造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心，避免再有零庫存訂貨的發(fā)生！
�。�3）幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談，接下訂單！（當然，價格方面是咨詢過銷售員的！）這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~！因為之前在國內(nèi)部擔任助理時，與客戶的溝通得到了鍛煉，現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！不過前幾天因為我粗心，客戶要貨，我忘記跟銷售員說，導(dǎo)致送貨不及時，客戶不滿足！接下來的日子，我會盡量避免此類事情的發(fā)生。
4、認真負責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作！
3、以下是存在的`問題：
�。�1）總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯，已經(jīng)提議多次了，后來稍微了有了好轉(zhuǎn)，但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號！
（2）返修貨不及時，給客戶留下不好的印象，感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
以上是我的總結(jié)，有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點！
個人年終工作總結(jié) 篇4
我從9月1日來到***中，至今接近半年的時間。
新的工作崗位，新的工作環(huán)境，我在半年里收獲了很多。
回顧這半年的工作，我想用“三四五”予以概括。即三聲感謝、四項工作、五點體會。
一，三聲感謝
感謝陸校長和丁書記對我的幫助與指導(dǎo)，感謝政教處的全體工作人員的辛勞與支持，感謝各年級各處室干部及教職員工對我的寬容與接納。是您們的辛勤工作，使我們學(xué)校的各方面工作有條不紊，并在多個方面在全區(qū)引人注目;也是您們的熱情、幫助、指導(dǎo)、支持與關(guān)懷，使我迅速融入到這個集體，迅速適應(yīng)了新的工作。感謝您們!
二，四項工作
回顧半年的工作，我主要參與了四項工作：德育工作，安全工作，體衛(wèi)藝工作，其它工作。
一是德育工作。
本學(xué)期德育工作，我們遵循“以‘十二五’規(guī)劃為契機，以‘三愛’情感教育為主線，以‘一校，二訪，三報，四會，五賽，六比，七節(jié)’為抓手，以量化評分為依據(jù)”的原則展開。
“以‘十二五’規(guī)劃為契機”，就是通過起草《學(xué)�！笆濉钡掠ぷ饕�(guī)劃》，總結(jié)學(xué)�！笆晃濉钡掠ぷ鞒晒�，規(guī)劃學(xué)�！笆濉钡掠ぷ鞯哪繕�、內(nèi)容和措施。今年下半年開始的學(xué)校德育工作，都是依據(jù)這個規(guī)劃開展。
“以‘三愛’情感教育為主線”，就是指要培養(yǎng)學(xué)生‘愛自己，愛他人，愛集體’的情感。這是規(guī)劃中談到的“構(gòu)建學(xué)校德育工作新體系”的重要內(nèi)容。愛自己，就要愛惜生命，熱愛生活，樹立理想;愛他人，就要孝敬父母，尊敬師長，關(guān)心他人;愛集體，就要熱愛班級，熱愛學(xué)校，熱愛祖國。
“以‘一校，二訪，三報，四會，五賽，六比，七節(jié)’為抓手”，就是指通過系列德育活動和管理措施來落實�！耙恍！本褪侵笀F委舉辦的學(xué)生業(yè)余黨校。“二訪”就是指“課外訪萬家”活動及媒體到校采訪和報道我校先進典型學(xué)生事跡的活動�！叭龍蟆笔侵赴嗉壟e辦的黑板報，政教處舉辦的宣傳專欄報和《德育工作情況通報》�！八臅笔侵钢軙�(升旗儀式)、班會、班主任會和運動會�！拔遒悺笔侵肝覀兣e辦的廣播操、跑操比賽和我們參加XX市舉辦的健身操、器樂、籃球比賽�！傲取笔侵肝覀儗Π嗉壍某Ｒ�(guī)管理、兩會(周會和班會)、兩操(眼保健操和課間操)、班級日志、黑板報、大掃除等六個方面的要求�！捌吖�(jié)”是指教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、紀念建黨90周年、紀念“辛亥首義100周年”、元旦節(jié)和藝術(shù)節(jié)。每一個節(jié)日我們都有針對性地舉辦了相關(guān)活動。
“一校，二訪，三報，四會，五賽，六比，七節(jié)”，在相當?shù)某潭壬象w現(xiàn)了我校德育工作的精細化管理和“常態(tài)化、課程化、生活化”德育的特色。
當然，這些工作主要是以胡江陵主任為首的政教處全體工作人員，各年級組的主任、書記、班主任及全體老師們干出來的，也是在陸校長和丁書記的正確領(lǐng)導(dǎo)下進行的。功勞是大家的。我只是一個參與者和學(xué)習(xí)者。
二是安全工作。
包括日常校園安全管理，美術(shù)聯(lián)考和研究生考試的安全保衛(wèi)工作，處理兩起學(xué)生打架事件，消防器材維護、更換，校園安防、技防設(shè)備的添置、施工、驗收，等等。
三是體衛(wèi)藝工作。
包括組織學(xué)校秋季運動會、藝術(shù)節(jié)、廣播操比賽、跑操比賽，湖北省藝術(shù)小人才比賽報名，學(xué)生體質(zhì)健康標準測試，高二美術(shù)生外出寫生活動;參加XX市高中男子籃球聯(lián)賽、健身操比賽、器樂比賽;開展秋季疾病預(yù)防，防毒品、防艾滋病宣傳，“12.4”全國法制宣傳日活動;邀請國家關(guān)工委兒童發(fā)展研究中心博士生導(dǎo)師、著名心理學(xué)家、高考心理指導(dǎo)第一人、高考狀元第一人王極盛教授來校為高三學(xué)生家長作“幫孩子贏高考”的專題講座;等等。
四是其它工作。
包括貧困生的資助迎檢工作，學(xué)校環(huán)境與科技教育工作總結(jié)，學(xué)校教科研工作總結(jié)，學(xué)校“十二五”重大課題籌備工作，觀摩實驗中學(xué)、中山路小學(xué)、武漢中學(xué)、三角路中學(xué)德育現(xiàn)場會，參加XX區(qū)教育局組織的'武昌教育大講堂系列學(xué)習(xí)，擔任學(xué)�！敖虒W(xué)比武”評委，等等。
三，五點體會
體會之一：我深感同志們的艱辛與敬業(yè)。
我們的教師到校時間比較早。
因為沒有住讀生，學(xué)生租房經(jīng)濟難以承受，而坐車時間難以掌控，于是學(xué)生只有盡量趕早。7:20開始早自習(xí)，6：40左右校門口就已熱鬧非凡，7:10以后就已經(jīng)少有學(xué)生到校了。學(xué)生這
么早，教師自然也晚不了�？梢赃@樣說，我在XX市工作這么多年，早上從來沒有這么辛苦。每天六點起床，老婆也受影響，她有時甚至抱怨說：“你就在學(xué)校睡了算了�！�
十五中人的敬業(yè)精神也讓我非常感動。
我?guī)缀趺刻煸缟掀唿c以前到校，經(jīng)�？吹疥懶ｉL、丁書記已經(jīng)到校，好幾次我六點四十左右到校，看到王江、王輝明兩位新老治保主任已經(jīng)到崗，特別是王輝明主任，已經(jīng)退居二線，卻仍如此，實在可敬。李校長手術(shù)剛完，還在住院，卻跑到學(xué)校來處理事情。
早自習(xí)巡視，發(fā)現(xiàn)我們班主任又是敦促學(xué)生做衛(wèi)生，又是督促學(xué)生交作業(yè)，還要維護早自習(xí)紀律，顯得頗為忙碌。
中午巡視，常常看到年級干部一起巡視的身影，常�？吹桨嘀魅卧诎鄠湔n、批改作業(yè)，在走廊和學(xué)生談心的情境。
和胡寶友老師家訪，感覺他對班級學(xué)生的各方面情況非常了解，和家長非常熟悉，而且深得學(xué)生和家長的信賴，從中可以推知他工作的細致，更何況他這個年齡的班主任，在我的原單位幾乎沒有。
還有一次，我到高三語文組去，發(fā)現(xiàn)李枝群老師拿出辦公桌下面的米準備做飯，說是做給自己和孩子中午吃的，菜是早上在家里做好帶來的，我不知道她為了趕早自習(xí)到底早上何時開始做飯，只覺得心里充滿感動!
因為學(xué)校沒有教學(xué)校長，陸校長安排我臨時負責(zé)學(xué)�？萍寂c環(huán)境教育及教科研工作。周和平主席身兼工會主席與教務(wù)處主任，工作非常辛苦，記得有一次要上報學(xué)�？萍寂c環(huán)境教育總結(jié)與評先材料，當時正值教代會準備階段，正值校內(nèi)教學(xué)比武開展之際，周和平主席在如此緊張之時親自按時整理出了上報材料;周薇主任身兼課改辦主任于教科室主任，這些都是特別消耗腦力的工作，要整理的材料也很多，但是她仍然拿出了學(xué)校教科研工作會議及學(xué)�！笆濉敝卮笳n題開題籌備會所需的詳實而完備的材料;楊廷山老師，教學(xué)任務(wù)較重，為學(xué)�？蒲姓n題所做的工作有目共睹，我拜讀了他寫的我�！笆濉敝卮笳n題《各學(xué)科滲透德育的形式、方法、內(nèi)容的實踐研究》的申請與評審書，深感楊老師所化功夫之深。
個人年終工作總結(jié) 篇5
人生是一條路，我們在路上前行，往往會忘記我們要朝那兒走，忘記我們是從哪兒來，只記得只要有力氣，就不能停止腳步。
來公司半年了，這半年的時間彌足珍貴，像一個成長的過渡期。說實話，誰也都荒蕪過青春，打著年少輕狂的旗號為所欲為，目空一世的樣子看起來囂張而又幼稚�？傆X得什么都沒關(guān)系，可以去拼去闖，就連汪蘇瀧不也是在唱“我一個人的力量去闖”，然而事實讓你經(jīng)歷后才明白，做每件事情都不是那么容易的。
在這半年的工作過程中，我深刻體會到了成長的道理-----沒有努力便不能成功，只有明確自己的目標和方向，才能走的更快更穩(wěn)。正如在海上航行的船，只要明確燈塔的位置，才能保持正確的航向，我們走在人生的道路上，明確自己前進的方向也是最重要的，只有在正確方向的的指引下，保證自己不被身邊的誘惑干擾牽絆才是最重要的。
以前自己在遇到煩心事的時候總是不能夠調(diào)節(jié)好自己，總是抑制不住。而現(xiàn)在有現(xiàn)實強制著我，制度規(guī)定著我，我在不得不的情況下學(xué)會了待人微笑。
態(tài)度決定一切，有怎樣的態(tài)度，就有怎樣的未來。
性格決定命運，有怎樣的性格，就有怎樣的人生。
在公司里工作或出差的`是時，善于把握人生的機遇是非常重要的。在前面幾次出差去濟南和青島學(xué)習(xí)的時候我都沒有把握好這種時機。我想以后要學(xué)會把握各種機會，努力提升自己，借人之智，成就
自己。學(xué)最好別人，做最好自己。
在社會這個大染缸里，人際交往顯得極為重要，保持最初的本性并不容易，一不小心就會被染成五顏六色，通過在公司的工作實踐中，我深深體會到應(yīng)該做一株“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”的蓮花的重要性，但這并不意味著孤傲自賞，清高自傲。成功的男人要做的既不卷入非法謀利，又能周旋于復(fù)雜社會。而不僅僅是所謂的“君子坦蕩蕩，小人長戚戚”。
公司給了我莫大的機會讓我去鍛煉去磨練，讓我體味人生中的各種道理，我感覺在公司的這半年像是在學(xué)習(xí)，以便以后能更好的工作，在門窗這一塊我現(xiàn)在學(xué)的還不算太好，現(xiàn)在還有好多東西自己沒有搞明白，我會盡快的在以后的時間里把這一塊掌握好掌握牢固。公司計劃在xxxx年斷橋鋁門窗生產(chǎn)達到一萬平米以上，不論遇到多大困難，經(jīng)歷怎樣的風(fēng)雨，我會盡最大努力完成或超額完成這個計劃。
我相信自己便是一只鳥，雖沒有鵬之翅卻懷鵬之志，我要向遠方瞭望，看的更遠，人生的道路上縱使再多風(fēng)雨，再多磨難我也不退縮，我想“陽光總在風(fēng)雨后，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，沒人能隨隨便便成功”。
個人年終工作總結(jié) 篇6
1、負責(zé)完成各營銷活動水牌及各賣場POP紙的制作與書寫。
我在視覺策劃組主要負責(zé)的就是書寫及制作各賣場的POP，這一年工作得兢兢業(yè)業(yè)，每次只要賣場遞上了POP制作申請，我便馬上給他們寫出來，好讓他們可以及時下發(fā)給各專柜以促進銷售。但有時候可能時間或申請手續(xù)上的延誤，不能十分準時地完成他們的工作要求，我感到十二分抱歉，在此希望下一年可以更好完成我的工作，更大力度的配合各賣場的工作需求，增進公司各方面的利益收入。
2、負責(zé)公司單項、綜合性促銷活動的宣傳氣氛及節(jié)日賣場氣氛布置。
另外，我還會協(xié)助我的同事幫忙布置節(jié)日的視覺氣氛，他們主要負責(zé)設(shè)計及采購，我則是幫忙手工上的制作。每一次我們都為了讓視覺更加美觀而仔細研究，商討怎樣布置才能讓視覺的效果更加有氣氛，所以每當有比較大型的活動，我們都會加班加點完成。
3、櫥窗陳列及商品展示臺的布置。
我們每一年都會換好幾次櫥窗的'陳列，為的是讓顧客更有新鮮感，覺得我們的百貨公司走在時代的尖端。
4、廣告、燈箱、招貼畫的制作和安裝。
另外，我們還負責(zé)一部分專柜的廣告、燈箱畫的制作和安裝，由于制作燈片比較耗時（要由北京的一家燈片公司制作再快遞至廣州），而且價錢也比較高（一張燈片就要上千元），所以我們每次制作及安裝都會小心翼翼，盡量將燈片毫無差錯地安裝完成。
5、負責(zé)賣場的座牌和吊牌的制作。
每一次商場要推出大型的促銷活動或者更換視覺布置，都需要制作一些座牌和吊牌。策劃部作出統(tǒng)計及策劃，我們美工組就負責(zé)制作及下發(fā)；基本上每次活動前，各賣場的座牌就可以到位。
6、準確記錄制作材料用量。
每次下發(fā)公司活動制作的POP座牌，我們都有準確的記錄；某些耗材我們也會記錄它們的用途及使用時間，因為這關(guān)乎到公司內(nèi)部的利益，所以我們也不容忽視。
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交給的工作任務(wù)。
作為下屬，我們絕對服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，因為我們相信公司的領(lǐng)導(dǎo)們都是為了公司能夠得到最大的利益而時刻努力，所以我們要向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，前仆后繼，盡心盡力為公司的進步作出最大的努力。
個人年終工作總結(jié) 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
大家上午好！
轉(zhuǎn)眼間我們山莊從XX年元月20日開張到現(xiàn)在剛好整一年。剛剛過去的一年里，在各位同仁共同努力下，我們山莊的工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度慢慢地在旅游同行里取得了不錯反應(yīng)，基本上能做到讓客人高興而來滿意而歸的服務(wù)終止。今天，我們歡聚一堂。在此，我代表公司兩位老總對為山莊的運營發(fā)展付出了辛勤汗水的全體同仁，表示最誠摯的敬意與及最衷心的感謝！
過去的一年里，各主管部門分別都作了XX年工作總結(jié)匯報，對XX年工作思路也做了安排，其目的是總結(jié)過去，分析現(xiàn)在，規(guī)劃未來，我們繼續(xù)保持開拓創(chuàng)新和勇于進取的工作作風(fēng)，帶領(lǐng)全體員工開拓美好的未來。
當然，在感受成功起步的同時，我們也要清醒并深刻的認識到，在過去的'一年工作中總結(jié)自身存在的不足，以便在今后的工作中改善。諸如：管理上需要加強；員工各個方面素質(zhì)與能力要不斷提高；加強員工的團結(jié)意識；禮節(jié)和文明禮貌要加強培訓(xùn)；團隊的服務(wù)質(zhì)量有待提高；管理人員之間的溝通協(xié)作勇能力要進一步提升；做到各司其職，各轄其司；招聘及留住新員工；建立完善的培訓(xùn)及考核制度；加強山莊文化建設(shè)；抓好山莊運營發(fā)展模式的多元化等等都要作為我們XX年工作重點，進行布置安排，并落到實處。
我們在肯定成績，反思過去的同時，要認識目前旅游業(yè)的競爭優(yōu)勢。豐富人力資源，穩(wěn)定現(xiàn)有員工，引進人才，增強團隊的凝聚力，穩(wěn)定和擴大員工隊伍，擁有了雄厚的團隊資源的同時也要拓展山莊的運營模式，實現(xiàn)經(jīng)營多元化。
XX年，我們迎來了新的喜悅，我們山莊已經(jīng)廣西西部旅游聯(lián)盟等一些大型的旅行社達成合作伙伴，我們的客源逐漸增多，對我們山莊的發(fā)展趨勢有美好的前景。同時，山莊能有你們這樣的一支團結(jié)向上，富有戰(zhàn)斗力，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞的隊伍與山莊共同拼搏，并肩作戰(zhàn)，我深感驕傲。
XX年，面臨新的機遇，新的挑戰(zhàn)，提升服務(wù)品質(zhì)，拓展山莊運營模式。我們勢必在新的起點，新的發(fā)展方向有新的突破。讓我們攜起手來，團結(jié)一致，勤勤懇懇的工作，踏踏實實的做好每一件小事，快快樂樂的生活，用我們勤勞的雙手去創(chuàng)造一個美好的未來。
最后，在新春佳節(jié)來臨之際，我謹代表山莊向在座的各位致以最誠摯的新年問候，祝你們春節(jié)快樂，身體健康，家庭幸福，萬事如意!祝山莊生意興�。∝斣磸V進！
謝謝大家！
個人年終工作總結(jié) 篇8
本學(xué)期我擔任9年級6個班的地理課教學(xué)。由于中途接手這些班級，在有限的時間里，我多方面了解學(xué)生情況，根據(jù)學(xué)生實際，認真鉆研課程標準，結(jié)合備課組的教學(xué)計劃，積極完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。具體總結(jié)如下：
一、 學(xué)習(xí)新課程標準，以當前先進的教學(xué)理念為指導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
初中地理課程的總目標是要求學(xué)生初步掌握地理的基本知識和基本原理，獲得地理技能，發(fā)展地理思維能力，掌握學(xué)習(xí)和探究地理問題的基本方法和技術(shù)手段；增強愛國主義情感，樹立科學(xué)的人口觀、資源觀、環(huán)境觀和可持續(xù)發(fā)展觀念。在教學(xué)中進行目標的細化，從知識和技能、過程和方法、情感態(tài)度和價值觀三個角度進行落實。即不但要求學(xué)生掌握基本的地理知識和學(xué)習(xí)地理的基本技能，同時還要求學(xué)生掌握獲得知識的方法或了解知識獲得的過程，為了培養(yǎng)合格的社會主義現(xiàn)代公民，在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生形成正確的.人地關(guān)系、可持續(xù)發(fā)展觀念及愛國情感。
教學(xué)中，要視學(xué)生為知識的創(chuàng)造者，而不僅把學(xué)生當作一個知識的接受者培養(yǎng)。教學(xué)的目的就是讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，只有學(xué)生學(xué)會了學(xué)習(xí)，教學(xué)才變得有意義和有希望。要實現(xiàn)這一教學(xué)理念，教學(xué)手段要靈活多樣，讓學(xué)生學(xué)會主動學(xué)習(xí)。在班級教學(xué)中，班級之間有差別，學(xué)生個體也有差異，教學(xué)中我根據(jù)學(xué)生實際情況，采用分層教學(xué)，以先帶后，承包互幫，展現(xiàn)學(xué)生個性風(fēng)采，凸現(xiàn)團隊式學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)型小組。遵循進步就是優(yōu)秀的原則，突出過程性評價，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性。
二、結(jié)合學(xué)生實際，加強學(xué)生的地理基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的地理思維。
這批學(xué)生在初一沒有學(xué)好地理，地理基礎(chǔ)較差，甚至一些地理常識也不具備，更不用說養(yǎng)成地理思維和方法，在觀念上他們把地理當作副科、次科，對地理學(xué)習(xí)不重視。對初二的學(xué)生來說，由于地理是綜合科科目，在中考中所占的分數(shù)不多，學(xué)生也輕視地理學(xué)習(xí)。我們的學(xué)生在初一階段成績也很差，從小沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，缺乏自信。學(xué)生在課堂上注意力不集中，學(xué)習(xí)不認真，練習(xí)作業(yè)應(yīng)付了事。針對這些情況，我在課堂上時刻通過激趣是學(xué)生保持注意，重點要求學(xué)生掌握地理基礎(chǔ)知識。多從初中生活，地理學(xué)習(xí)等方面給以方法的指導(dǎo)，在教學(xué)中滲透先進的學(xué)習(xí)觀念，讓學(xué)生體驗成功，培養(yǎng)自信；培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，突出強化地理思維能力的培養(yǎng)。
三、抓緊、抓好課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，搞好常規(guī)教學(xué)，開展多樣化的學(xué)習(xí)形式
由于初中地理強調(diào)對地理事物原理的分析，重在說“理”，難度較大。因此，我在備課前，認真研究教學(xué)標準，綜合各種版本教材，結(jié)合學(xué)生實際，適當增加學(xué)生對問題的理解深度。平時多收集一些相關(guān)的時事材料，如“地震”，火山，神州五號成功返回，臺風(fēng)事件等，結(jié)合本地的自然環(huán)境和經(jīng)濟建議成就，注重生活與所學(xué)知識內(nèi)容的聯(lián)系，以生活中的材料作為知識興趣的切入點，把握好每節(jié)課的重點、難點，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，寫出較好完整而詳細的教案。
在備好課的基礎(chǔ)上，講好每一節(jié)課，提高課堂45分鐘的教學(xué)效果，是提高地理教學(xué)成績的關(guān)鍵。在課堂上準確無誤的向?qū)W生傳授教材知識，經(jīng)常啟發(fā)學(xué)生思維，注重教學(xué)語言的生動性、趣味性，分析問題深入淺出，列舉學(xué)生喜聞樂見的事例剖析難點，創(chuàng)設(shè)寬松的課堂氣氛，師生互動，極大的提高了學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣性，另一方面，充分利用各種教學(xué)掛圖，圖片，標本，有時借助多媒體展示地理事物的形成過程，如：地形剖面圖、鋒面雨的形成等。讓學(xué)生增強了感性認識，加深對教材知識的理解和記憶，又培養(yǎng)了學(xué)生的讀圖能力，課堂效率有較大提高。第三，在教學(xué)過程中，結(jié)合有關(guān)章節(jié)內(nèi)容，對全體學(xué)生進行環(huán)境保護方面的教育，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境意識，如大氣污染，自然環(huán)境，自然資源利用與生態(tài)破壞等。
我在教學(xué)中嘗試開展多樣化的學(xué)習(xí)形式，培養(yǎng)學(xué)生地理學(xué)習(xí)能力，如開展研究性學(xué)習(xí)，地理小論文，野外考察，調(diào)查報告等。在學(xué)習(xí)過程中使學(xué)生獲得收集材料、提取有效信息的能力；利用地圖，綜合分析地理問題的能力；辯證的思維方式及其表述能力等。通過培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，發(fā)展學(xué)生的個性，使學(xué)生具有活躍的思維，從而達到培養(yǎng)創(chuàng)新精神與實踐能力的目。
四、學(xué)科教學(xué)的反思與展望
1、綜合學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，重點學(xué)習(xí)分層教學(xué)，加強地理教學(xué)的實踐和理論的探索。
2、通過多種形式實現(xiàn)教學(xué)效果的反饋，展現(xiàn)學(xué)生個性風(fēng)采，凸現(xiàn)團隊式學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)型小組。
3、繼續(xù)強化“思路—線索學(xué)習(xí)法”；繼續(xù)強化過程性評價和整體優(yōu)化。
個人年終工作總結(jié) 篇9
不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時間不算長，但是我經(jīng)歷了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到現(xiàn)在的全部售出。
回顧近一年來的工作，讓我學(xué)會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗。
自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責(zé)是負責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務(wù)。剛剛開始的時候，我認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，出納工作不但責(zé)任重大而且有一定的學(xué)問需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結(jié)束，但也有一定的失誤和不足之處。
根據(jù)一期經(jīng)歷總結(jié)以下幾條：
1、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據(jù)公司下達的銷售價格表認真復(fù)核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對，如有出入，立即和銷售人員聯(lián)系。
2、對于特別優(yōu)惠客戶，要有優(yōu)惠單(公司領(lǐng)導(dǎo)簽字)方可優(yōu)惠，否則以正常價出售。
3、根據(jù)以往經(jīng)驗，有個別客戶在交首付款時，不能一次性交清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù)，以免招來不必要的麻煩，應(yīng)打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。
4、為了保證公司財產(chǎn)安全，在收到現(xiàn)金時要及時送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。
5、協(xié)助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。
回顧檢查自身存在的問題，我認為：
1、學(xué)習(xí)不夠。當前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴峻的.挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。
2、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。
針對以上問題，今后的努力方向是：
1、加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對財務(wù)工作制度、市場經(jīng)濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強分析問題、解決問題的能力。
4、增強大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
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