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個人年度工作總結(jié)

時間:2023-05-04 09:27:05 個人年度工作總結(jié) 我要投稿

【精品】個人年度工作總結(jié)模板匯總8篇

  時間乘著年輪循序往前,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,回顧這段時間以來的工作成果,你有什么感悟呢?我們要做好回顧和梳理,寫好工作總結(jié)哦?墒窃鯓訉懝ぷ骺偨Y(jié)才能出彩呢?以下是小編精心整理的個人年度工作總結(jié)8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

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個人年度工作總結(jié) 篇1

  不知不覺,已工作1年。渾渾噩噩,不知不覺就來到了XX年9月1日,自己已25歲余。還是得總結(jié)下這兩年的得失。

  經(jīng)濟上,由于投資失誤,痛心疾首,損失超過60%。說好給雯的幸福,說好自己好好努力,讓雯看到一個不一樣的自己,2年來,我荒廢了光陰,每日流連于電視劇及游戲之間。加上不時自己過敏,情緒時好時壞。有時候,莫名其妙的惆悵,望著廣州的高樓大廈,漫無目標的活著,生活在廣州,感覺自己生活在一座金絲球籠,生活物質(zhì)豐富,只要有錢,就可以買到,然而自己并不幸福,并不快樂。生活找不到了目標(雯讓我覺得遙不可及,也許是自己強加給自己的吧),都不知道自己這樣累的活著是為了什么。為了父母,為了兄弟,為了天下最美的美女(雯)...想給他們美好的生活。瞬間,心底泛起一陣又一陣無助感。自己這樣子活著是為了什么?我用游戲和電視等放縱自己、麻痹自己,告訴自己,這不是真的,告訴自己自己可以折騰的.起。可是,我錯了,大錯特錯。沒有生活的目標就是一具死尸,行尸走肉。一切恩愛會,無常難得久,生世多畏懼,命危于晨露,因愛故生憂,因愛故生怖,若離于愛者,無憂亦無怖。佛曰:放下即得解脫。愛情多么的美好,可是,誠如蔡少芬所言:“臣妾做不到啊”。芳,你活的真辛苦,活的真糾結(jié),不是嗎?“你睡著了手掌緊握,臉角上有淺淺酒窩,在這一刻我看著你,好多話想說給你聽......你也會愛上一個人付出很多很多.......淚水住的流了一整夜.......我好想替你阻擋風(fēng)雨和迷惑,讓你的天空只看見彩虹 ”。

  生活上,定好的身體鍛煉計劃沒有完全執(zhí)行,也突然熱血沸騰的報了一個月的鍛煉班,因為工作休息時間不規(guī)律,只去了6次,就此耽擱。生活作息不規(guī)律,經(jīng)常熬夜,平時飲食也不規(guī)律,早餐很多時候都省略,到現(xiàn)在,身體是越來越差,臉色蒼白,虛胖,目光呆滯,萎廢不用,走樓梯到6樓即氣喘不止,經(jīng)常失眠,憂心忡忡,少言寡語,整個人差不多廢了的感覺。本來一大好青年,僅僅2年,卻落得個如此悲慘下場,可悲,可嘆,可憐!

  工作上,除了必須要去的科室集體活動外,幾乎不參加其他非必須的活動,生活路線很單調(diào),每日就3點一線,比學(xué)校時還無聊。專業(yè)知識也沒有再更新,專業(yè)能力沒有較大提高。沒有主動學(xué)習(xí)的欲望,總覺得自己不應(yīng)該一輩子干護理。自己應(yīng)該有更廣闊的空間。今天止,華和文青已經(jīng)不用再受夜班煎熬,因為她們離職手續(xù)已經(jīng)辦好,祝她們的人生一路順風(fēng)。我問牛頓“一個月平均7500多嗎?”,牛頓回答我說:“一年撐死也就9萬,在爸媽看來是有點多,但是現(xiàn)在經(jīng)濟來看就不多了,不要受老一輩的影響就是想過一個安逸的生活就知足”,我說“我好想辭職不干了”,牛頓回答說:“進草叢前先放眼”。是啊,干一份什么工作不能養(yǎng)活自己?有手有腳的,至少不會餓死,換份工作最壞的結(jié)果是工資只有3000,最低要求是不能有夜班。如果自己創(chuàng)業(yè),雖然不能夠拿固定工資,也有創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險,但是糞土卻有萬戶侯的機會,自己干的開心,因為是自己在開創(chuàng)自己的事業(yè)。目前,我的計劃是:

  一、給自己一年時間,努力在廣州找機會創(chuàng)業(yè)成功。

  二、暫時保留工作,留條后路。

  三、勤奮看書,盡快成為專業(yè)交易員。

  四、絕不主動熬夜。

  五、搞好人際關(guān)系。

  六、鍛煉身體,保持好心情。

個人年度工作總結(jié) 篇2

  一一年即將過去,一年來,在保安公司和各級教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下,我和其他同事一道在校園保安工作的崗位上,以維護校園正常教學(xué)秩序,保障校園師生安全為己任,以一個合格稱職的保安人員的標準嚴格要求自己,勤勤懇懇,認真負責(zé),確保了所在的張家莊小學(xué)全年校園秩序的持續(xù)穩(wěn)定,圓滿完成了各級領(lǐng)導(dǎo)的安排的工作任務(wù)。

  具體工作主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

  一、提高思想認識,端正工作態(tài)度

  學(xué)校是興學(xué)育人、培養(yǎng)祖國未來人才的基地,從身著保安服,參加校園保安的那一刻起,就深知自己肩負著守護校園安保的職責(zé),因此,思想上有了責(zé)任感和榮譽感,工作有動力和方向。

  二、樹立服務(wù)意識,服務(wù)于安保大局。

  作為保安公司的派駐學(xué)校的'保安人員,雖然遠離保安公司單位,但時刻牢記保安公司賦予自己的責(zé)任,牢固樹立起為校園安保服務(wù)的意識在完成保安工作中的具體要求和任務(wù),并與學(xué)校簽訂了責(zé)任書,努力做到公司領(lǐng)導(dǎo)放心,學(xué)校領(lǐng)到滿意,校園秩序穩(wěn)定。

  三、認真完成安保任務(wù)、落實具體工作

  1、自覺遵守紀律,做到不遲到不脫崗,上崗時著裝嚴整,舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象。

  2、小學(xué)在前半年間,由于中學(xué)的修建,中小學(xué)合并到

  了一起,在后半年間,礦區(qū)的學(xué)校又合并到了這里,這些情況都為校園的保安工作增加了工作量,接送車輛的人員的增加,學(xué)校學(xué)生容量增大等等一系列的問題相應(yīng)而來。為解決這些涉及校園安保工作的問題,嚴把學(xué)校校門的出入關(guān),違規(guī)的人員和車輛決不放入。發(fā)現(xiàn)有違規(guī)的黑校車或超員私家車,立即制止,并及時報告學(xué)校,采取措施,為校園門外接送車輛規(guī)定停車區(qū)域和接送線路,在校園門口設(shè)立警戒區(qū)域和隔離彩帶。

  3、堅持工作日志和出入人員及校園巡邏工作的登記。同時在學(xué)校放假后,配合校內(nèi)教職工每天留校值班,開展巡邏和防范工作。

  4、在完成本職工作的同時,積極主動配合學(xué)校完成一些力所能及的其他工作。

  回顧一年來的工作,自己在校園保安的崗位上為學(xué)校的安全和保衛(wèi)工作作出了自己的成績,雖然也存在著工資待遇偏低。和自身素質(zhì)仍需不斷提高等實際問題和不足之處,但我有信心在今后的工作中發(fā)揚成績,完善不足,圓滿完成校園保安的職責(zé)和任務(wù)。

個人年度工作總結(jié) 篇3

  不知不覺,忙忙碌碌的一年過去了,在這個陌生的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信。

  20xx年讓我學(xué)會了很多,感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的朋友,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。

  銷售是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,兩個月過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,可是月底銷售單出來的時候,我傻眼了,我總是不敢在拿到單的報告主任,因為這不是一張讓人興奮的成績單,拿到單的時候變得心事重重,走在路上,在想著臺詞,如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單,來保證自己不接受批評,往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告,當然免不了批評。

  那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開著,看著由外滲入的一點微弱的光,怎么也沒有睡意,腦子里都在想,明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問題,天天都照著做?晌倚睦锸菦]底的,不知道這樣下去成績是否能上升,那個時候主任說過換人,假如三個月試用期后我達不到公司的要求,要么給我換市場要么走人,我記得當時跟主任討論這個問題的時候,鼻子酸酸的,這樣的情況下我一般不說話,等主任說完后,我的心平靜后,很認真的請求說,希望他能多給我一個月,說真的`,面對這個市場,我也是沒有信心的,因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果,我并不比他們優(yōu)秀,甚至很多方面還不如他們。

  但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績,能讓我繼續(xù)這份工作,帶著有可能被炒魷魚的負擔,艱難地走過了第三個月,終于在月底成績單出來的時候,我接到叫我去拿單的電話,忐忑不安地詢問的時候,他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了,告訴了我數(shù)字,我在房間里跳起來了,興奮沖到腦門,盡管那不是一個很大的數(shù)目,但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢給主任電話,因為我不知道用哪種方式告訴他,興奮怕以為我會驕傲,平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我,才告訴他,記得當時他說了三個字,還可以。這對于我來講就是一句表揚,一名鼓勵,因為在這之前主任從未表揚過我,所以對于他我很敬畏。

  我還是不敢松懈,有了這個鼓勵,我更加勤奮于我的工作,接下來的兩個月,成績都有進步。但好景不長,兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降,于是生活又回到了從前,變得緊張起來,但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,量又返回來了,這又成為一次失敗后的自我鼓勵,就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而不能變的就是自己對工作的態(tài)度,不管怎么樣,每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,因為競爭無處不在,競爭者只要看見有一個空子,就一定會手插進來擾亂你的平衡,當然沒有競爭就沒有動力,沒有市場。

  最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!

個人年度工作總結(jié) 篇4

  根據(jù)年初制定的20xx年工作計劃:以“增強安全意識,加強安全教育,強力推行各種安全制度,加強各種安全檢查,消除各種安全隱患,確保安全生產(chǎn)”的安全生產(chǎn)管理方針為指導(dǎo)思想,從品管各課區(qū)組長著手帶動Qc的形式抓好安全教育,以以往公司各課區(qū)出現(xiàn)的典型事故開展警示教育,做好安全檢查,重點治理、消除各類安全隱患,以確保Qc安全生產(chǎn)。我結(jié)合計劃認真進行了實施,通過切實貫徹落實公司安全生產(chǎn)管理方針,經(jīng)過自身努力和踏實工作以及各課區(qū)組長及Qc的積極配合、努力,在品質(zhì)、效益均比上年同期大幅提升的情況下,確保Qc重大安全事故發(fā)生率為0,小事故1實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)目標,F(xiàn)將全年工作總結(jié)下:

  一、利用多種形式加強安全教育,增強Qc安全意識

  1、利用工作之余集中品檢人員進行安全的學(xué)習(xí)、討論,學(xué)習(xí)各個車間及Qc在做五金、線套吊重吊磅測試的安全操作規(guī)程,下發(fā)學(xué)習(xí)材料,及時傳達、貫徹公司安全委員會文件精神及要求,分析討論近期國內(nèi)外各類事故案例,舉一反三,結(jié)合Qc實際查找問題并制定防范措施,提高了Qc綜合素質(zhì)和安全防范能力。另外根據(jù)季節(jié)性特點,并結(jié)合品管實際情況及存在問題等,對須注意事項進行全面分析和部署,及時發(fā)現(xiàn)和解決問題,充分發(fā)揮一名安全員的作用。

  2、針對新進的員工,更是狠抓安全教育,并利用各種形式組織學(xué)習(xí),普及了安全知識和提高了Qc自我防護意識。我也利用日常檢查、去每個課區(qū)那QA檢驗報告等機會與Qc深入探討,及時掌握Qc安全心理,隨時結(jié)合實際進行安全教育,收到了非常良好的教育效果。

  3、開展了本部門發(fā)生一個事故警示教育采用案例再現(xiàn)的表現(xiàn)形式,通過對企業(yè)典型真實案例的生動再現(xiàn),使Qc認識到違章就是走向事故、靠近傷害,甚至斷送生命。使Qc真正從思想深處懂得安全,重視安全,時時刻刻想著安全。通過豐富多彩的內(nèi)容及真實案例的生動再現(xiàn)增強了Qc安全意識,強化了安全理念,獲得了Qc一致好評,提高了Qc的'安全素質(zhì)。

  4、對重點崗位Qc例如:電氣性能測試、五金、線套吊磅測試及新進Qc進行安全培訓(xùn)教育。讓他們熟知品管Qc安全生產(chǎn)規(guī)章制度、勞動紀律;吊榜測試場所存在的安全隱患、電性能不良流入客服、市場存在的風(fēng)險、防范措施及事故應(yīng)急措施;有關(guān)事故案例等。通過對新員工認真進行教育,使他們對公司安全生產(chǎn)形勢有了初步認識,并獲得了上崗前必需的基本安全技能和自我防護知識。

  5、每周一部門大早會對Qc進行安全培訓(xùn)宣導(dǎo),重點宣導(dǎo)與各崗位相關(guān)的標準。對新入廠的員工進行課區(qū)教育、班組教育并有轉(zhuǎn)正考核,確保部門每次培訓(xùn)的內(nèi)容適應(yīng)實際崗位需求。充分利用周一早晨安全會、上下班排隊講話等方式,開展多種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn),有效促進各崗位員工素質(zhì)的全面提高。督促Q(mào)c進行自學(xué),學(xué)習(xí)本崗位的應(yīng)知應(yīng)會、操作規(guī)程、及相關(guān)文件的學(xué)習(xí)等。并對崗位應(yīng)知應(yīng)會、崗位危害因素、風(fēng)險控制措施和應(yīng)急處置措施等有關(guān)知識進行考試,以促進Qc自學(xué)的積極性。在Qc員工中形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

  二、深入細致的開展安全檢查工作,做到預(yù)防為主

  安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段,其基本任務(wù)就是:發(fā)現(xiàn)和查明各種危險和隱患,督促整改;監(jiān)督各項安全規(guī)章制度的實施;制止違章指揮、違章作業(yè)。對于安全檢查主要是從以下幾個方面來做的:

 。1)加強日常安全檢查

  每天進行日常巡檢,風(fēng)雨無阻。著重查看吊磅測試現(xiàn)場和電性能不良處理現(xiàn)場。如在檢查過程中發(fā)現(xiàn)問題,馬上通知相關(guān)人員對現(xiàn)場進行整改,發(fā)現(xiàn)人的問題,立即批評、教育,必要時進行處罰和處理。利用這種“走動式”管理,親臨現(xiàn)場、親自觀察,得到的信息便很及時、真實、全面而且詳盡,使問題能夠及時得到解決。

 。2)開展專項安全檢查

  對查出的不安全狀態(tài)、不安全行為及時進行進行處理,對存在的問題要求Qc限期進行整改,在Qc員上下形成了人人講安全、事事講安全的好局面。

 。3)持續(xù)組織開展品管各課區(qū)安全自查

  安全工作如果光靠一個人進行,而沒有全體Qc的參與將會落空。一些隱患和事故苗頭,不管多么細小、隱蔽,往往逃不掉本課區(qū)Qc的眼睛,所以必須規(guī)范組織品管各課區(qū)開展安全自查活動。這些檢查分三類進行,將查出的問題、隱患、整改情況定期向上匯報,有效的促進了安全管理:

  1、生產(chǎn)線檢查:由各課區(qū)組長組織每天上下班前會結(jié)束后嚴格按照各崗位檢查要求,日常Qc按照品質(zhì)檢驗要求的巡回檢查,逐項進行檢查記錄,重點為工藝執(zhí)行情況,電性能不良處理情況,并將檢查結(jié)果上報。

  2、加強夜班安全管理,由一名組長上夜班負責(zé),實行人員到點清點提醒。

  三、貫徹落實安全標準化工作,提高安全管理水平

  只有充分認識到安全標準化工作的重要意義,加強領(lǐng)導(dǎo),落實責(zé)任,才能真正做到“為之于未有,治之于未亂,防患于未然”。通過安全標準化工作,可以杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動紀律,將傳統(tǒng)的事后處理轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)防。堅持嚴格按照安全標準化的要求開展工作,收到了良好的效果。

  1、制定了各項切實有效的規(guī)章制度。根據(jù)實際情況制定品管部安全管理實施規(guī)定,并嚴格按章執(zhí)行。制定Qc績效、質(zhì)量獎懲規(guī)定從而有效地提高了Qc員的質(zhì)量意識。完善了崗位職責(zé)及各崗位儀器設(shè)備的操作規(guī)程和保養(yǎng)規(guī)程,由于較好的落實了各崗位人員的責(zé)任,嚴格標準的執(zhí)行,從而使儀器設(shè)備現(xiàn)場都達到規(guī)范要求。并且各項安全管理制度做到及時修訂、補充和完善,各種安全記錄、資料得到進一步完善;崗位操作規(guī)程、事故應(yīng)急救援預(yù)案得到及時修訂;嚴格按照規(guī)范工作,不走過場,不留死角,真正做到預(yù)防為主,實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

  2、安全警示標語、標識隨處可見。

  3、Qc將標準轉(zhuǎn)化為習(xí)慣,能按標準化的要求來規(guī)范自己的行為,并持之以恒堅決執(zhí)行,減少了違章操作和不安全行為,Qc的安全標準化意識得到進一步增強,Qc的綜合安全素質(zhì)得到提高。

  四、存在問題和不足

  安全生產(chǎn)本身固有長期性、復(fù)雜性、艱巨性和反復(fù)性的特點。這決定了安全工作不是一勞永逸而是永無止境的。通過一系列宣傳教育和扎實工作,安全工作雖然得到了一定程度的提高,但還很多不足之處。

  1、首先在思想上不堅定,對一些問題的處理原則性堅持不夠,高度不高,管理上不夠大膽到位,使一些問題得不到徹底有效解決:安全防護不到位,不按照正確的規(guī)定動作、科學(xué)的流程、安全技術(shù)操作規(guī)程等進行操作,以及各道工序完成后沒有進行監(jiān)督跟蹤和復(fù)驗等,為安全生產(chǎn)留下了隱患。

  2、其次我在安全技術(shù)知識掌握方面有很大欠缺,在安全管理上存在很大不足。工作不夠深入細致,監(jiān)督檢查還很不到位,沒能及時發(fā)現(xiàn)和糾正Qc存在的習(xí)慣性違章和經(jīng)驗主義錯誤。電器性能不良客戶投訴發(fā)生后部門領(lǐng)導(dǎo)雖制定了較多的防范措施,但措施不具體,沒能形成規(guī)定動作,使得落實上存在偏差,并且對措施的落實缺乏足夠的檢查驗收。

  3、安全培訓(xùn)教育工作做的還很不夠,不夠細致,缺乏針對性,有些Qc的安全知識、安全技能仍很缺乏,安全意識仍很淡薄,僥幸心理、習(xí)慣性違章和經(jīng)驗主義錯誤大量存在,Qc三違現(xiàn)象仍比較普遍,這都體現(xiàn)出安全教育、安全管理不到位,今后仍需要利用各種形式有針對性的加以培訓(xùn)教育。

  在未來新的一年里,在公司及部門提供的良好環(huán)境中,我會更加努力工作,加強思想政治及各項知識學(xué)習(xí),改正工作中存在的不足,全面提升自己的綜合素質(zhì)。與全體Qc員共同攜手,用實際行動為推動安全生產(chǎn)建設(shè)而努力。

個人年度工作總結(jié) 篇5

  為加強自身素質(zhì)和崗位特殊性質(zhì),為在下一步工作中,能夠高效又好又快的.完成金融押運任務(wù),我針對自己平時工作特點和性質(zhì),并寫出一個月深刻體會和心德。

  在思想非常重視自己工作崗位重要性,我能夠服從領(lǐng)導(dǎo)安排,團結(jié)同事,愛護集體榮譽,遵守規(guī)章制度和崗位職責(zé),做到上班不遲到不早退,工作中不擅自離崗脫崗,押運過程不接聽電話發(fā)送短信等違反規(guī)章制度行為,并態(tài)度端正不當面頂撞領(lǐng)導(dǎo)不背后議論,不泄露押運秘密等一切公司內(nèi)部消息。

  有優(yōu)點也有缺點工作中業(yè)務(wù)不夠熟練,工作效率不太高,文明禮儀不夠好,工作中方法不夠靈活,有時候存在這思想麻痹和僥幸心理,其次安排事情比叫拖拉沒有提前意識,想問題不夠*等。

  下一步積極向上心態(tài)認真負責(zé)完成各項押運,工作中積極主動認真負責(zé)完成工作,克服麻痹思想和端正工作心態(tài),努力,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力,總之一點既然選擇這一個崗位工作就是愛一行,專一行,分分秒秒負起責(zé)任,做到我的崗位無差錯,以上是我對一個月對自己工作總結(jié)和體會寫的不對之處請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

個人年度工作總結(jié) 篇6

  20xx年即將結(jié)束,20xx年的工作也即將告一段落,在這一年里,我的工作經(jīng)過自身努力,克服困難,特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和教導(dǎo)下,我順利完成了20xx年的任務(wù)和工作,這一年對于我是有著重大意義的一年。

  20xx年,我工作經(jīng)歷了兩個階段,5月份前,我在總公司車間做工藝員助理,讓我從一線學(xué)習(xí)到了相關(guān)工藝和GMP的知識,同時作為夜班值班人員堅持了1個星期4個通宵夜班的值班工作。完成了工藝助理的基本職責(zé)工作。

  5月份開始進入臺州仙琚制藥,是我工作和學(xué)習(xí)的新開端。

  我順利的完成了醋酸可的松試產(chǎn)前工藝規(guī)程,試產(chǎn)方案等GMP相關(guān)的軟件資料的起草。同時作為技術(shù)人員參與工藝的確定和生產(chǎn)線的建設(shè)。并作為試產(chǎn)組員參與醋酸可的松試產(chǎn)全過程,在試產(chǎn)期間完成了工藝參數(shù)的確認。通過這項目,我熟悉了公司的運作程序流程,學(xué)到了工藝放大的'相關(guān)實踐知識,也接觸了設(shè)備選型、廠房設(shè)計、工藝布局等工程相關(guān)的知識,這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ),也為我以后的發(fā)展指明了方向。

  同時參加了公司的內(nèi)審員培訓(xùn),并取得內(nèi)審員資格成為車間內(nèi)審員,完成了車間相關(guān)EHS部分文件和現(xiàn)場的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。并作整理和保管車間相關(guān)文件資料。同時在參與中學(xué)習(xí)和成長,同公司一起不斷提高自己的意識和理念,以及工作能力。

  積極參與公司其他活動或項目。盡自己最大的努力,參與到公司的發(fā)展建設(shè)中去。有意同公司一同發(fā)展和成長。

  在20xx年有所收獲的同時,我也認識了很多自身不足:

  1. 雖然充滿干勁,但是經(jīng)驗缺乏,在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。需要進一步努力和學(xué)習(xí)。

  2. 在工作上同同事的交流和討論還不夠,自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。

  3.現(xiàn)場GMP和EHS的管理能力還欠弱,很多事情的處理都不是很到位。

  4. 專業(yè)能力特別是在工藝以為設(shè)備等方面的能力還很欠缺,急需自己努力補上。

  在今后的工作和生活中,必須更加積極努力提高業(yè)務(wù)能力,要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標準要求自己,不斷學(xué)習(xí),讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的工藝技術(shù)人員。

  20xx年是充滿期待的一年。對于公司,三個上市項目同時設(shè)計建設(shè)還有生活辦公設(shè)施的不斷建設(shè),20xx是一個新的起點。而對于我更是一個全新的開始。醋酸可的松項目試產(chǎn)接近尾聲在初步穩(wěn)定后將迎來正式生產(chǎn)和全面人員入崗。為此對工藝驗證,人員培訓(xùn)將是我20xx年前期工作重點。同時隨著合成2溶劑回收車間的投入生產(chǎn),溶劑回收等部分工藝穩(wěn)定性和改進也是重要工作。同時我個人想要的發(fā)展方向是工程師的發(fā)展方向,為此我將努力爭取參與公司的其他項目,盡可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參與中學(xué)習(xí)和成長。

  20xx年度工作規(guī)劃

  1.加強學(xué)習(xí)和實踐,繼續(xù)提高。

  針對自己的崗位,重點是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識,提高解決問題的能力。

  2.竭盡全力完成工作任務(wù)。

  20xx年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作,工藝的驗證,員工培訓(xùn),車間GMP和EHS現(xiàn)場的實施等都是對于我有挑戰(zhàn)性工作;同時參與其他項目時候的自我學(xué)習(xí)和提升,以及對其他項目所需要的知識的提高,F(xiàn)在只是參與和記錄,我希望在不久的將來能提出建設(shè)性的意見。

  3.完善自身素質(zhì)。

  新的一年,要毫不動搖為成為一個品德好、素質(zhì)高、能力強、勤學(xué)習(xí)、善思考、會辦事的聰明人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。

個人年度工作總結(jié) 篇7

  轉(zhuǎn)眼間,我在工作室主持人王老師的帶領(lǐng)下走過了一個學(xué)期。在這一個學(xué)期里,我們勤奮學(xué)習(xí),刻苦鉆研,銳意進取,完成了預(yù)定的學(xué)習(xí)、授課、研究等任務(wù),F(xiàn)將這一學(xué)期的工作總結(jié)如下:

  一、學(xué)習(xí)專業(yè)知識,厚實教學(xué)素養(yǎng)

  愛因斯坦說:“我們所創(chuàng)造的這個世界,是我們思維的產(chǎn)物,不改變我們的思維,就不可能改變我們的世界!弊鳛橐幻抡n程背景下的名師,唯有博學(xué),才能多才多藝,才能嫻熟地掌握并運用教學(xué)技巧,才能成為學(xué)生樂學(xué)的引路人,才能達到理想的教育境界。為此,我們在工作室主持人王美榮老師的帶領(lǐng)下,以個人自修和集體交流相結(jié)合的方式進行理論學(xué)習(xí),通過收集先進的教育教學(xué)理論,將新課標的精神落實到具體的行動中。在這一過程中,我們堅持專業(yè)閱讀與拓展閱讀相結(jié)合,專業(yè)閱讀以提升專業(yè)素養(yǎng),拓展閱讀以拓寬視野,寬厚積淀。倡導(dǎo)個人閱讀與團隊交流相結(jié)合,個人閱讀重在獨立思考,團隊交流重在分享、集智。一學(xué)期來,我已經(jīng)閱讀了《我的作文教學(xué)主張》,《竇桂梅與語文教學(xué)的三個超越》等多篇專業(yè)論著。

  同時,我還聆聽了陳阿莉老師的《語文主線式教學(xué)》、《課題研究》等專題講座。通過這些講座,我產(chǎn)生了解讀文本的新思路,找到了一些選擇教學(xué)內(nèi)容的門道,還將現(xiàn)在最新的教育資訊和教育理念轉(zhuǎn)化為有效的教學(xué)具體行為。

  二、扎根常態(tài)課堂,提高實踐能力。

  結(jié)合教學(xué)實際情況,將嶄新的教學(xué)理念引入常態(tài)課堂, 這是教師非常歡迎的一種形式,也是教師專業(yè)化成長的有效途徑。我在這一學(xué)期中多次聆聽工作室位名師成員現(xiàn)場執(zhí)教常態(tài)課。在教學(xué)中,各位老師利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備或因地制宜地制作一些實用的教具,以嫻熟的任務(wù)情景創(chuàng)設(shè)技能和豐富多彩的互動教學(xué)方法讓我們名師工作室成員教師開闊眼界,感受到了語文本體性教學(xué)的最新動態(tài),加深了對新課程理念的理解。

  在聆聽其他教師的精彩授課的`同時,我也將自己對“語文主線式教學(xué)”的理解運用到課堂教學(xué)中。在一次次的教學(xué)實踐中,我覺得自己的收獲特別多。因為我們學(xué)會了和不同層次的孩子們交流溝通。為不同基礎(chǔ)的學(xué)生上課,讓我們更深刻地理解了什么是“以生為本”。課后與老師們交流探討,更讓我們的思想碰撞出火花,促進了我們共同提高。

  三、積極參與活動,在團隊中不斷進步。

  作為一名普通教師,我深知“一滴水只有放進大海才不會干枯”的道理, 在工作室中,我積極參與活動,實現(xiàn)自我提升。本學(xué)期,根據(jù)工作室擬定活動方案,我積極參與備課、磨課、聽課、評課……在這個過程中,我學(xué)習(xí)了先進的教育理念和精湛的教學(xué)藝術(shù),在一次次的教學(xué)中逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

  回首一學(xué)期以來走過的道路,我深感充實與快樂,內(nèi)心充滿感謝。感謝工作室給我提供了這個平臺,感謝這個有思想、有凝聚力、有生命活力的團隊,讓我在交流中取長補短,分享智慧與快樂,在進取奮斗中幸福成長。時光荏苒,我努力的腳步不會停歇,相信前進的道路會一路灑滿陽光!

個人年度工作總結(jié) 篇8

  各位領(lǐng)導(dǎo),各位精英大家下午好!去年領(lǐng)分紅時候的場景還歷歷在目,去年就是站在這個地方拿錢的!今天又重新回到這個講臺上,銷量做的也不算太好,比較慚愧。其實今天主要是朱大偉和盧春花兩位優(yōu)秀的經(jīng)理將我推上了今天的講臺,分裂的這兩個部門做的還是不錯,首先借大家的掌聲感謝兩位經(jīng)理。

  目前我的團隊由4名員工構(gòu)成,本來說我們要保證每個月至少30箱的,在去年的時候是有把握的,但是我相信現(xiàn)在這只是一個過渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的時候,我相信肯定還會隨著成長,我們會立馬在最短的時間內(nèi)將它接起來。現(xiàn)在我們就在培養(yǎng)人員,目前部門幾乎都是新員工的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),我們一家兩口帶著兩位新員工。

  培養(yǎng)過程中,要給他們的東西

  我個人的感悟就是不能分裂的太快,一定要保證員工的收益,尤其是那種不是工作能力很強、之前沒有做過銷售或者一個剛踏出校門的學(xué)生。以我部門分裂的兩位經(jīng)理為例,他們用了一年的時間,他們之間有一個共同的特性就是需要一年的時間成長。然后第二個就是一年銷量在100箱以上的銷售額,并且至少要帶過一個徒弟,最重要的是要經(jīng)過翻單的過程。在這些成長過程中兩位都是全部都經(jīng)歷過了,所以說他們分裂出來之后,個人能保證一年100箱的業(yè)績。我們陳總經(jīng)常講的'就是單看一個月的數(shù)據(jù)可能不能夠說明什么問題,但是一年整體下來有100箱的銷量做支撐的話,一個加盟部應(yīng)該做的不會太差。在這個成長過程中要給他們的就是行業(yè)的認知度,一個新人,一個學(xué)生,他到我們這個企業(yè)來,開始肯定都抱著一種試一試的心態(tài):我來這先看看,慢慢干,干的好我就繼續(xù)干,干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一樣的,20xx年12月份過來簽約的,合同簽的是兩年的時間,簽完合同之后我就想,我先把這兩年干完,干得好我就繼續(xù)干,干得不好我兩年到期就不干了。我說的是實在話,確實是我當時心理所想的,多數(shù)人都是這樣的心態(tài)。所以這就是一個人一開始對行業(yè)的認知度,經(jīng)過時間慢慢的一個轉(zhuǎn)化。一個學(xué)生從開始認為能干我就干,然后慢慢的就從喜歡這個行業(yè)到最后看到很多人在這個平臺上成功了賺錢了,對自己的定位就不一樣了,開始對自己有信心了。

  我跟大家講述我的一個經(jīng)歷,我在接觸銷售這個行業(yè)也比較晚,我25歲才開始跟著陳總做銷售,我在25歲之前換過10幾份工作。之前我老表讓我去跟他干,一個月給我一萬,我說我不去。為什么,因為我覺得他的那份工資并不能滿足我,當我來這個公司后我就覺得我實現(xiàn)的價值會更大。工作中對待員工要像對待兄弟姐妹們一樣關(guān)心他們。我們在座肯定也有很多的90后,現(xiàn)在很多人會有一個這樣的心態(tài),做事我肯定是要開心,錢的問題無所謂,主要工作要開心,當然前提也是要把事情做好。作為經(jīng)理首先一定要設(shè)身處地的去關(guān)心他們才是最重要的,這個心態(tài)管理也是最主要的一步。讓他們在行業(yè)看到希望和收益,一旦他們看到身邊有賣到100箱的員工,一般年收入都在8-10萬,可以講在我們墾荒人這個平臺上,在一個剛畢業(yè)的前提下一個月能掙到6000塊錢算是收入比較高的。發(fā)展空間不用我多講大家也能算明白的,在去年的時候,朱大偉經(jīng)理拿到了8萬,今年我認為翻一倍是不成問題的,當然也要靠自己努力了。我記得我在20xx年時候,我們夫妻兩個人一年工資加起來大概是23萬元,去年我們翻了一番,大概拿到51萬左右。

  作 風(fēng)

  我們要在一個好的團隊好的氛圍下,一起干活一起收單,一起家訪,一起解決問題,一起吃飯等等,我講這么多一起主要是跟大家分享一些團隊意識的重要性。團隊氛圍好不好取決于加盟經(jīng)理管理水平的問題,比如說你們天天在一起的話能夠直接跟員工溝通,有什么做得不好的地方可以互相幫扶,一起解決問題。關(guān)于作風(fēng)的問題剛才張總也提到了作風(fēng)是氣,我們團隊分裂的兩位經(jīng)理有一個共同的特點就是努力和勤快,這一點非常好,干部的培養(yǎng)一定要選擇好。在我們帶領(lǐng)過的10位員工當中,能有兩位培養(yǎng)成優(yōu)秀加盟經(jīng)理,可以說是已經(jīng)很好了,就像銷售中的“二八定律”一樣。朱經(jīng)理是一個非常執(zhí)著的一個人,令我印象深刻的一次就是去年端午節(jié)的時候我們都放假回家,他卻一個人跑去菜市場收單,在銷售會上開單6箱,我就說他這個端午節(jié)沒放假是值得的,做了6箱的業(yè)績。還有一位盧春花經(jīng)理也有一次讓我印象非常深刻,小姑娘特別容易感冒,一感冒就需要掛吊水,在掛吊水的時候有個顧客就給他打電話要送東西,她馬上就叫護士將吊水給拔了,吊水還沒掛完就急忙去給顧客送東西。我欣賞就是他們對待工作的一種態(tài)度,一種負責(zé)的精神。自己帶好頭是一個什么情況呢,有一次我家大女兒開家長會的時候,老師就點名跟我講了“你家這個小寶寶不簡單吶,首先是家長不管她,成績還不錯,還要幫助自己的小妹妹,寫家庭作業(yè)的簽字”。我覺得非常虧欠小孩,缺少就是對她的關(guān)心,但是我現(xiàn)在是這樣想的,現(xiàn)在的努力是為了讓她們將來都能過得更好!

  關(guān)于自己帶頭有一方面,其中有兩種情況:一種就是你很牛,很厲害,你不用干,你的員工都能幫你干的很好;還有另外一種情況就是你死了都不知道是怎么死的!員工需要解決問題一定要第一時間幫他解決問題,就是解決他的情緒問題,比如說員工他覺得這個顧客身上沒效果,想退貨了,或者認為顧客住院了,我現(xiàn)在這個時候應(yīng)該第一時間幫助他去解決。比如說你去解決了這個顧客還是退貨了,但至少你去努力了,這就是你對員工的一個態(tài)度問題。如果說你的態(tài)度沒有端正,員工下一次肯定不會信服你的,我一遇到問題就不會找你。

  技戰(zhàn)術(shù)的問題,我也不一定有在座的各位經(jīng)理做的好,我現(xiàn)在每個環(huán)節(jié)都觀察和把握的比較準,新人到公司,我第一個給他解決的就是收單方面的話術(shù),我每天給他灌輸就是收單方面的話術(shù)和技巧。如果說他今天收單3個,我會說你做的很好,明天你就可以收到4個,F(xiàn)在就是把控好每一個環(huán)節(jié),該收單的時候就不會跟你講明天要一訪,我就跟你講收單。員工現(xiàn)在做的就是一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的去經(jīng)歷,才能看到數(shù)據(jù),最后就開始摳數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)上解決問題,不要在他收單還沒整明白的時候就去跟他講攻單,他根本就搞不懂,只有一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的讓他去熟悉。我的方式就是:我說你聽,你做我看,我再說你來改,不斷去完善自己。當然今天主要是講從我這分裂的兩位經(jīng)理,他們能夠一年賣100箱,我們經(jīng)常講有什么師傅帶什么徒弟,性格肯定也會非常相似,然而員工開發(fā)的老顧客性格也會非常相似。如果新員工剛出貨,這對于員工來說是一個非常好的開始,維護方面還是需要經(jīng)理的幫助。只有你跟他講了,他做了他才會懂。

  我所認為的核心和關(guān)鍵

  接下來講的是80%的銷量來自于20%老顧客身上,老顧客的維護好與不好在于幾個方面,比如福利會銷售會做工作的時候、續(xù)購、轉(zhuǎn)、退貨量這些數(shù)據(jù)就能看出維護顧客好與不好的一個情況。剛才也講了,我跟常秋燕的工資每個月2萬塊左右基本沒什么剩余,除了家里開銷都投給老顧客了,因為我們知道老顧客的作用很關(guān)鍵。比如去年我們拿了50萬的工資,結(jié)果我們就存了30萬,花費是20萬。我今年要是花了30萬,那么今年我肯定要拿到70萬!與老顧客之間的感情很重要,感情也是需要培養(yǎng)出來的,我們要求的是顧客生病了一定要去探望,過生日的時候一定不能忘記,家里有什么事的時候,我們就要實事求是的走到顧客身邊,經(jīng)常讓顧客參加一些活動。包括利用好我們的活動,懇談會、福利會等等,跟顧客接觸的機會一定不能錯過。我們不僅僅賣的是產(chǎn)品還有就是服務(wù),我們不僅僅是一名銷售人員,更要成為顧客的家人。

  今年的目標是成為總監(jiān),現(xiàn)在我也在培養(yǎng)人,但還是不能一味的去追求速度,我希望他們培養(yǎng)好了之后,然后還能分裂兩支加盟團隊,成為總監(jiān)!目標在去年的時候我沒想過,在今年時候我也感悟了,非常感謝張總的幫助。最后希望大家努力實現(xiàn)自己的目標,在年底的時候有好的收益。謝謝大家!

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