精選個人年終工作總結7篇
時間乘著年輪循序往前，一段時間的工作已經(jīng)結束了，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，不妨坐下來好好寫寫工作總結吧！那么如何把工作總結寫出新花樣呢？以下是小編收集整理的個人年終工作總結7篇，歡迎閱讀與收藏。
個人年終工作總結 篇1
轉眼之間又到年底了，暮然回首已在xx這個大家庭中度過了兩年半的快樂時光。在過去的一年里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，在自己的摸爬滾打中，工作上積累了一定的經(jīng)驗，技術能力上有了進一步的提升；但也存在著諸多不足�？偨Y過去，展望未來，現(xiàn)將20xx年工作簡要總結如下：
一、工作總結
第一、二季度主要進行了xx等老產品的調測、文檔完善、料單編制、整機裝配等維護工作，解決生產過程中反饋的一些問題，大量的調試工作使自己積累較為豐富的工作經(jīng)驗。到上海XX參觀學習其生產加工工藝一次，通過與其生產人員的交流溝通，使自己意識到在設計過程中如何注意細節(jié)，從而更有利于設備產品化。
第三、四季度主要進行xx改版工作，進行XX的備料、硬件調測；進行xx的原理圖設計、元器件選型、備料、調測等工作；協(xié)助編制xx等設備的工藝文件，搭建測試環(huán)境。
二、工作中存在的問題
1、知識面需要進一步擴展
隨著公司不斷啟動新項目，開發(fā)新產品，應用新技術，自己只有不斷勤奮學習新知識、新技術，才能夠適應新項目的需求，才能更好的做好自己的本職工作。因此在日常的生活中要多學、多看、多問，不懂的問題多研究。
2、解決問題的能力需要進一步提高
做項目所面對的就是一個個問題，如何把問題解決的更好，在錯綜復雜的矛盾中找到好的方案。這就需要有扎實的基礎知識，并且要多實踐、多嘗試，不斷積累經(jīng)驗。遇到問題時要勤思考、抓本質。
3、精神能力需要進一步提高
做項目，特別是難得項目，需要有足夠的.毅力和抗壓能力。因此需要進一步提升自己的這種精神能力，遇到問題迎難而上，克服種種困難。
4、綜合能力需要進一步提升
增強團隊精神、交流能力、協(xié)作精神，增強獲取新知識的能力。
三、下一年的工作計劃
簡單的概括為，努力做好自己的本職工作；擴展自己的知識面；提升自己解決問題的能力和團隊協(xié)作的能力。
最后，祝愿我們公司能在新的一年里取得輝煌的成績！
個人年終工作總結 篇2
一、20xx年工作的簡要回顧
20xx年是國際貿易部不斷深化、完善服務和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內外貿并舉”市場策略的一年。在國際貿易工作方面，我們以內勤績效考核制度為依據(jù)，通過劃區(qū)域、專員管理（如：XXX重點負責美國、日本；XXX重點負責馬來西亞、澳洲、韓國市場），使20xx年的進出口業(yè)務進展順利；在內銷方面，通過細分市場，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展。
�。ㄒ唬�、拓展國際、國內市場。到11月末完成出口XXX美元，是去年同期的4.72倍，完成進口XXX美元，是去年同期的13.61倍。國內銷售方面，完成紙制品公司積壓庫存產品銷售XXX萬元，占任務總量的80%。
�。ǘ⒉扇 白叱鋈フ堖M來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞XXX農場的XXX先生、美國公司XXX 的XXX和XXX、馬來西亞XXX等國際重點客戶30多人次,在集團領導的親自領導下，集團在紙制品、生化發(fā)電等多個技術輸出項目上取得重大進展。
�。ㄈ�、完成了對遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調研，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產品40萬支，同時通過產品品種調整，開始生產100克/片30枚重托供應市場。
�。ㄋ模⑼ㄟ^市場細分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間，在內銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的經(jīng)驗，把服務精力集中在國內幾大禽蛋生產企業(yè)（如韓偉集團、德清源等），但是收效不大。進入9月，通過電子商務結合市場實地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過產品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。
（五）、存在的問題：
1、雖然對工業(yè)包裝市場進行了探索，但因為技術、工藝準備不充分，導致后期推進力度不夠。
2、內貿市場走訪力度、成單率需要提高。
3、機械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓需要加強。按照集團要求的“把每個業(yè)務員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產品技術問題的客戶服務專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因為產品質量問題及其自身的市場風險抗御能力有限，在一定時間和區(qū)域內造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強的市場反應能力。
二、下一年工作計劃
20xx年，銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合，在國際貿易工作上，強化客戶專員服務制度，作好流程考核；在內貿上，健全片區(qū)經(jīng)理責任制，落實任務指標，以銷售紙制品為主，同時兼顧銅版紙、機械、模具和印刷品業(yè)務承攬，以客戶真實需求為導向，不斷拓展市場。爭取完成外貿XXX萬美元：實現(xiàn)國內銷售XXX萬元人民幣。
（一）在國際業(yè)務工作上繼續(xù)堅持服務與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進出口項目（或客戶）的同時，加大韓國、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度。計劃在20xx年完成集團各子公司原料進口任務并在現(xiàn)有出口額基礎上翻一翻。
�。ǘ┰趪鴥蠕N售方面，以市場為導向，調整和豐富產品品種不斷開拓市場，以遼寧地區(qū)為內銷中心，總結經(jīng)驗擴大成果，全面覆蓋遼寧市場，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細化市場（品種、客戶、銷售政策以及工廠內部品質管理）計劃在6月底前爭奪到上述區(qū)域50%以上的'紙制品市場份額。
�。ㄈ┎粩嗌罨瘶I(yè)務學習，使專業(yè)培訓日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識技能的學習。
�。ㄋ模┩晟瓶冃Э己酥贫取？偨Y20xx年內勤績效考核制度推行中的經(jīng)驗和不足，使其得以完善；并結合市場和子公司生產實際，通過正確的成本核算，制定銷售外勤績效考核方案。
�。ㄎ澹﹨f(xié)調好與集團各職能部門、各生產單位和外協(xié)工廠之間的關系，嚴格執(zhí)行報價、下單、質檢、發(fā)貨等管理制度。
�。┛刂聘黜椫С觯訌姵杀竟芾�。
（七）作好展會配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會，以及國內的包裝、印刷、機械等專業(yè)展會。
�。ò耍┳骱秒娮由虅�，將網(wǎng)絡宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務有機結合起來，總結經(jīng)驗爭取實效。
個人年終工作總結 篇3
年光似箭，日月如梭。我們用戰(zhàn)斗的步履，走完了坎坷不服的年，回望這一年，我們心潮彭湃，感傷萬千。一年來，在各級率領的鼎力撐持下，當真貫徹落實科學成長不美觀，平穩(wěn)樹立平安出產意識、強調科學成長、建樹軍協(xié)調企業(yè)的經(jīng)營理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，緊緊環(huán)繞歲首擬定的平安出產方針和全年工作放置，積極組織開展各項工作，經(jīng)由過程公司全體干部員工的配合全力和奮斗拼搏，公司在年的煤礦出產、平安、經(jīng)營打點工作上取得了令人矚目的成就�，F(xiàn)將具體工作成就總結如下。
一、工作成就
1、為解決采掘工作面的運輸問題，公司投資新建了材料運輸巷400余米的維修支護，砌半圓拱石碹300米，形成縱貫工作面的另一條運料年夜巷，保證了采掘工作面材料的運輸工作。
2、為保證掘進工作面有持續(xù)不間斷地供風，我們完美了井下掘進工作面雙風機、雙電源自動切換裝配，保證了工作面有足夠的供風，為防止瓦斯儲蓄堆集，杜絕瓦斯事情的發(fā)生筑成了一道防線。
3、對井下出產使用新增設備總計投資343萬元，并按照市環(huán)保局的要求開展工作，進行水質污染整治工作，投資30余萬元購置了相關設備來進行地表水治理工作，經(jīng)由過程開展積極有用的工作法子，從而有用遏制了煤礦山、煤化工分布區(qū)地表水、地下水水質惡化的問題，并有用的提高了平安打點水平，提高了平安出產效益。
4、為改善在員工出井后，能洗個利落索性的熱水澡，公司安裝了年夜型太陽能熱水器和自動調控水溫的.淋浴。與此同時，我們改善對廠區(qū)的綠化和墻壁的粉刷，為員工締造了精采的基本情形，年夜年夜提高了公司的知名度。
二、煤礦平安出產工作
20xx年，公司以科學成長不美觀為指導，堅持平安成長理念，增強煤礦平安日常監(jiān)管工作，以預防煤礦平安事情為工作重點，促進公司煤炭事業(yè)又好又快成長。
完善平安監(jiān)管組織、機制和保障系統(tǒng)。公司成立煤礦平安出產率領小組，負責煤礦平安出產工作的抉擇妄想、部署和率領，經(jīng)由過程研究擬定平安監(jiān)管打算、方案和法子，組織平安監(jiān)管功令和搜檢督查，并實施平安查核。成立了公司手藝人員掛鉤負責煤礦日常平安監(jiān)管和平安質量尺度化培植工作，并進一步成立完美片區(qū)周查月檢、平安隱患分級打點軌制和重年夜隱患排查治理機制，公司對日常搜檢中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進行掛號建檔，嚴酷按照定人、定法子、按時刻的“三定”原則逐條督促期限整改，實施隱患整改追蹤、反饋和銷號軌制，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。
公司率領組織職工按演習方案組織有關人員進行了頂板事情演習勾當，經(jīng)由過程操練，達到了預期的下場。同時還加鼎力度對全員干部職工進行手藝培訓，全力提高全體職工的平安意識及自保、自救與互救能力，提高全體安管人員營業(yè)手藝及監(jiān)管素質。并多次邀請縣煤礦培訓中心的人員到公司進行職工平安培訓，同時有打算的組織全體安管人員，非凡工種人員分批分期在市、縣兩級培訓中心進。
個人年終工作總結 篇4
時間飛逝，20xx年年末有到來了。首先，向各位領導和同事表示真誠的感謝。"吃水不忘挖井人"，銷售工作取得的任何成績，和公司領導的關懷及各位同事的努力支持是分不開的。失去了后方的支撐和推動，前方的銷售工作將寸步難行。
現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報, 匯報共分兩部分：
一、主要工作回顧
軍工是市場龍頭，民用是有利補充，兩者相互促進，相得益彰。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售年度中，主要做了以下工作：
(一)進行了廣泛的市場調研活動。
我們通過各種方式的調研活動，如網(wǎng)絡、展會、客戶訪問等方式，收集市場資料，進行市場分析，包括客戶密集區(qū)域、密集產業(yè)、采購周期、采購時機、客戶貢獻、本行業(yè)狀態(tài)、主要競爭對手狀況(產品優(yōu)劣勢、價格、主要營銷手段)等。通過以上活動，我們可以做到有的放矢，以達到精準營銷、高效營銷。
(二)進行了頻繁的營銷活動
在過去的銷售年度中，我們共聯(lián)系客戶1200余家、3500余人次，投遞產品宣傳手冊2200余份，拜訪接待客戶200余人次，參加行業(yè)展會多次，取得了明顯的營銷效果;
(三)注重銷售骨干的培養(yǎng)
人才是營銷的核心資源，本部門組建兩年來，積極發(fā)揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業(yè)的技術、產品和目標市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、約談、招投標、合同簽訂等一系列"以團隊為主體"的言傳身教式培訓及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。
(四)營銷體系初步形成
根據(jù)營銷工作的具體內容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的'客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續(xù)服務、銷售成本等在內的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調閱。
根據(jù)以上信息，對市場進行了多種分析，包括客戶區(qū)域分析、行業(yè)分析、趨勢分析、機會分析、客戶貢獻分析、成本分析、績效分析等，以掌握營銷活動的一般規(guī)律，進行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務流程。
(五)重塑客戶關系概念，構建立體化的客戶關系網(wǎng)絡。
我們將雙向的客戶關系，發(fā)展為多元化的客戶關系。一方面，建立起公司和客戶之間的縱向關系，另一方面又努力發(fā)揮橋梁作用，建立起客戶和客戶之間的橫向關系，形成了多元互動、立體交叉、充滿活力、自我擴張的客戶關系網(wǎng)絡。
(六)根據(jù)不斷變化的客戶需求，向公司提出合理化建議，提高公司產品的市場適應能力。
二、存在的問題及解決思路
問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。
問題(一)尚未建立高效、規(guī)范的營銷體系和業(yè)務流程
營銷，是一個復雜而系統(tǒng)的工程。我們需要建立一套高效、規(guī)范、而不失靈活的營銷體系和業(yè)務流程，來完成這樣的工程。比如營銷業(yè)務流程中的客戶管理、渠道管理、價格管理、訂單管理、合同管理、成本核算、績效考核等，都應該有統(tǒng)一、嚴格的標準和規(guī)范。
問題(二)尚未真正建立起富有活力和戰(zhàn)斗力的營銷團隊
市場如戰(zhàn)場，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須建立一只有共同目標、有激情、有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的營銷團隊。游擊戰(zhàn)固然靈活，但要取得市場的壓倒性優(yōu)勢，還是需要有相當規(guī)模的兵團作戰(zhàn)。
問題(三)市場宣傳力度不足，品牌號召力有待加強
營銷分為營和銷，即市場宣傳和銷售兩部分。兩者的關系為空中力量和地面部隊的關系�，F(xiàn)代化戰(zhàn)爭離不開空中打擊，我們也應該大力加強空中力量的建設，依托航天品牌優(yōu)勢，廣泛進行對外宣傳，提高公司品牌形象，以保持公司在市場空間中的優(yōu)勢地位。如Intel、Microsoft、包括行業(yè)內的PCB、LMS等，我們并不見他們的銷售人員滿天飛，但他們的業(yè)績卻讓我們望其項背。
問題(四)質量和用戶服務需要進一步完善
個人認為，產品質量和用戶服務，應該是營銷體系中極其重要的兩個內容。在買方市場背景下，我們應該以服務者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質的產品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為 "狼"文化中的搶肉者到"蜂"文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾"真誠到永遠"的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產品質量和服務更加貼近用戶需求。
以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。
在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。
個人年終工作總結 篇5
今年以來，在局領導的正確領導和同志們的熱情幫助下，使我在政治思想和業(yè)務技術方面都有了很大的提高，履行了本職工作，完成了領導交辦的各項工作任務，現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：
一、學習態(tài)度端正
積極參加局里組織的各項集體活動和學習，在學習中能夠認真聽講，積極書寫讀書筆記。科室學習時，做到自覺學，認真記，不斷掌握新知識，用良好的思想和作風，來指導自己的工作和學習，增強自己的知識水平和業(yè)務能力，不斷改造自己的世界觀，努力做到政治上合格。
二、工作認真扎實。
在5月份以前，總編室工作其間，我較好的完成了節(jié)目的拷貝、采集、審看和節(jié)目單編制工作，確保了新聞頻道每天播出的所有節(jié)目正常進行。在競爭上崗結束后，總編室的職能也發(fā)生了很大的變化。工作性質更加嚴謹，工作標準要求更加嚴格，綜合協(xié)調能力要求更高。為此，我更加嚴格要求自己。
1、做到仔細認真。每天認真按時編排好新聞頻道的節(jié)目單，確保新聞頻道正確、準時編單。及時做好新聞頻道所有播出節(jié)目的上載工作，保證播出部編單使用。對新聞頻道播出的電視劇、廣告等節(jié)目嚴格把關，拿不準的問題及時請示領導，對于存在問題的節(jié)目，及時聯(lián)系有關科室對其進行修改。做好天氣預報的采集、上載工作。做好電視、電臺節(jié)目的監(jiān)聽監(jiān)看工作，隨時提出監(jiān)聽監(jiān)看意見和建議。
2、協(xié)助主任認真組織好宣傳科室每月的節(jié)目抽評工作：提前做好抽評節(jié)目刻錄匯總、機器調試、會場布置工作。做好抽評節(jié)目播放以及分數(shù)計算工作。在節(jié)目抽評會中，從評委們的討論和提出的建議中，我學到了許多有關節(jié)目制作的知識，同時也指導了自己的業(yè)務實踐。組織參與公益廣告大賽，并取得了較好的名次。積極協(xié)助主任組織各項活動，組織了市臺《歡喜冤家》的報名工作；協(xié)助組織了業(yè)余主持人大賽活動，做好報名、資格審查工作，加班加點制定了主持人大賽的比賽流程和比賽方案。并為大賽作了大量的準備和策劃工作，得到了領導和同志們的好評。積極參與局里的.各項競賽活動并在各項競賽活動中，多次名列前茅。
4、負責本部室設備維護保養(yǎng)工作，及時排除機器故障，與技術播控中心工作人員搞好硬盤播出系統(tǒng)及全局非線編設備的查毒、殺毒工作，以確保機器設備的正常工作，保證了節(jié)目的安全播出。
5、負責兩臺所有廣告的登記工作，對其廣告的播出時間、播出時長進行把關，保證了廣告按合同播出，按規(guī)定播出。并與財務部、客戶服務中心對廣告進行審核抽查工作。
6、做好了所有自辦節(jié)目刻錄保存工作并做好所有音像資料的分類、保管和管理工作
三、業(yè)務水平不斷提高。
積極向其他科室人員學習節(jié)目制作軟件的使用，制作了兩頻道每天的節(jié)目導視。工作中積極探索和借鑒其他電視臺的經(jīng)驗，查閱大量資料針對不同的收視群體，不同的播出時間，研究喜歡大眾口味的播出節(jié)目，制定了兩頻道的電視劇播出計劃。得到了觀眾們的認可。
在總編室工作一年中，較好的履行了本職工作，完成了領導交辦的各項工作任務，但在工作中還存在一定的問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是業(yè)余學習抓得不緊，創(chuàng)新意識夠不強；二是工作中有時有急躁情緒，缺乏靈活性；三是業(yè)務水平有待進一步提高。
今后的工作中，要虛心向他人學習，做到不懂就問，不會就學。認真學業(yè)務知識、學專業(yè)知識，不斷拓寬知識面，提高業(yè)務工作能力，及時把學到的知識落實到工作中去，指導自己的工作實踐，以適應新形勢下的需要，發(fā)揮自己的才干。
個人年終工作總結 篇6
下午剛參加完市局組織的法律業(yè)務考試，今年的所有考試到一段落。
今天外邊挺冷的，現(xiàn)在每天晚上也挺單調的，看看電視，逛逛街，生活是平淡的，我在習慣。
我的世界發(fā)生了很大變化，音樂和書籍逐漸退出了我的生活，因為時間原因，朋友也越來越少聯(lián)系，開始漸漸習慣新的生活。
我想一個人的`經(jīng)歷會對一個人的人生觀，世界觀產生很大影響。應該是的。有時想想自己脾氣性格真的和上學時的經(jīng)歷有很大的聯(lián)系，因為失去過，所以珍惜以后所擁有的一切。有過成功， 也有過多次的失敗。 還好我沒有被****，一路走到今天。也許有些人是考試的精靈，十年磨一劍，在學業(yè)上我可以達到一個相當高的水平（人稱考霸）。而過于活在理想中的世界的我，總是不愿面對殘酷的現(xiàn)實世界。因為學法律的那份耿直，有時不能適應虛偽世界的殘酷，也許這就是不成熟的表現(xiàn)。五年多了，社會經(jīng)歷方面進步很小。
這是個現(xiàn)實的世界，我們活在世界上，為共產黨這份工資活著，一輩子不會大富大貴，也不至于貧困度日，是的，我從來沒想過怎么樣在工作更上進，往上走一走，因為只有你應該適應社會，而不應該讓社會適應你。
我就是這樣的人，智商高，情商低，不夠圓滑，對朋友是應該肝膽相照，但在社會上只有永恒的利益，我應該多去學著一些厚黑之道了，盡量去適應社會。
感謝一年來支持我的人，今年最大的收獲就是找到了我感情的歸宿，我相信我會很幸福的，我會好好對她的。明年我也會走上婚姻的殿堂了，那個東兒不再是大家眼中的小孩子了，他，長大了。
快到圣誕了，提到圣誕總會想起七年前在遼寧大學時和哥哥姐姐一起過圣誕的日子，轉眼他們都是奔三的人了。時間過的真快啊，我大專畢業(yè)也有七年了。七年后的我又會是什么樣子呢？
開心過好每一天，享受生活。圣誕快樂！
個人年終工作總結 篇7
一、樂學
課堂的教學手段必須不斷更新，用多樣靈活的教學方法使學生對英語樂學，學而忘我，樂此不疲。
1、師生互動，融洽人際關系
從社會學的觀點來看，教學過程是一個師生互動的過程。教師總是對學生施加影響，而學生也會根據(jù)自己的需要、理解、接受教育的影響，并在行動上做出反應。教師教學有熱情，有方法，學生學習主動、學習成績就自然會提高。
2、師生互動，調動學生的積極性
在英語教學中充分發(fā)揮師生互動，可融洽學生的人際關系。人際關系的好壞，對學生的發(fā)展有著重要的作用，良好的人際關系，能消除同學孤獨感，緩解心理壓力，振奮精神，培養(yǎng)其自信心，使其對英語產生興趣。
3、師生互動，重視師生情感交流
朱小曼曾說：離開感情層面，不能鑄造人的精神世界。教育是充滿情感和愛的事業(yè)，教師應多與學生進行情感方面的交流，做學生的知心朋友，讓學生覺得老師是最值得信任的人，跟老師無話不說，達到師生關心的最佳狀態(tài)。在我教的四年級中，有個學生的性格特別孤僻，從不回答老師的問題，學習成績更是全班倒數(shù)，剛開始時，我就了解了這個學生的特點，但我沒有放棄，反而在課堂上面我更加注意他了，每次讀書時都會做到他身邊教他讀，第一次他不理我，我讀第二次，他跟讀了，但聲音很小，于是我表揚他了，我說他的發(fā)音很好，漸漸地，以后每次我教他讀的時候他都能大聲地跟讀了。我知道他是已經(jīng)放棄自己了，但我不能放棄他，所以我很注意他的變動，他也特別喜歡唱歌，每次唱英語歌曲的時候我都有留意他，其實他很大膽，只是沒自信心而已，所以我就這方面慢慢地引導，給他愛心，希望他能有更大的進步。
4、從師生互動到生生互動，互相學習，共同進步
在英語學習中，充分發(fā)揮生生互動，使好的學生在學習上互相切磋，后進的學生互相幫助，共同進步，就可以在學習過程中很自然地緩和緊張關系。
如在的教學中，我要求學生帶上一張家庭照片，把好的學生與后進的學生分成一組，互相討論家庭成員。通過充分發(fā)揮生生互動，使后進的學生更有學習熱情，在好同學的渲染下更喜歡學英語了。
二、善學
組織學生進行廣泛的語言實踐活動，通過多種手段激發(fā)學生實踐的熱情，加強對學生學習英語的興趣的培養(yǎng)，讓學生變興趣為實踐的動力，并讓學生在漫長的教學過程中始終保持這興趣，為語言實踐活動提供源源不斷的動力。
1、為學生創(chuàng)設一個輕松愉快的學習環(huán)境
傳統(tǒng)的教學模式和方法，總是教師一言堂，課堂上教師總是向學生灌輸，后進的學生會變的消極、被動，就沒有愉快、輕松而言，因而也就無趣可談。課堂環(huán)境如何，對于激發(fā)后進學生的學習興趣影響極大，教師的責任在于為學生創(chuàng)造輕松、愉快的學習環(huán)境。為了做到這一點，教師要以滿腔熱情，全心投入課堂教學，目光要親切，態(tài)度要和藹，舉止要大方、文雅，語言要純正、地道、流利等。因此，在課堂教學中還要特別注意利用上課前的十分鐘老創(chuàng)設一個良好的課堂氣氛。比如唱一些有趣的英文歌曲，并讓學生配上動作，活躍氣氛，又增強英語課堂的趣味性，引發(fā)后進學生的求知欲。
2、創(chuàng)設情境，全面照顧
為了將學生的思維吸引到每一節(jié)課上，設計一個好的開頭非常重要。講課開始，老師如能根據(jù)教材內容提出一個問題讓學生思考，或者講一個小故事，又或者是一個新穎的展示，這樣既能緊緊地抓住學生，又能激發(fā)學生的好奇心、好勝心。
3、提倡互助與協(xié)作
合作的課堂學習環(huán)境強調教師與學生之間、學生與學生之間的互助與協(xié)作。教師與學生不僅是師生關系，而且也是合作關系。教師與學生（包括學習困難學生）在人格上是平等的。這就有利于營造民主、和諧的課堂氣氛，以激發(fā)學生積極的情緒促進學習。同學之間的學習互助與協(xié)作，不僅可以幫助學習困難學生改進學業(yè)，也使助人的學習優(yōu)良學生進一步得到鍛煉。我們曾在分層遞進教學實驗中采用不同層次學生組成異質組的課堂活動形式。實踐表明不同層次學生都能從中受益，學習困難學生尤為如此。異質組中，學習困難學生并不完全是受助者，有時也是助人者，在幫助別人的過程中又能加深其自己對知識的理解。
三、會學
隨著英語學習的不斷深入，學生在聽說發(fā)面都有一定的提高，但若想進一步提高聽說能力，進一步增強語感的話，教師就必須教會學生正確的學習方法，讓學生在英語學習中事倍功半，這樣可以增強他們學習英語的信心。正如范德比爾特所說：一個充滿自信的人，事業(yè)總是一帆風順的.，而沒有信心的人，可能永遠不會踏進事業(yè)的門檻。說明自信心作為成才的重要條件。當學生自己動手干一些事，或根據(jù)老師的指令完成了力所能及的要求，老師所給予的肯定和鼓勵，能產生積極的心理效應。適當?shù)馁澝姥赞o是滋潤自信心的雨露。
比如說：你能跟同學愉快的相處，老師真高興。這會使學生在交往中充滿自信心。學生向你提出某種意見，你傾聽后說：你的建議值得我接受，并且使我欣慰。學生從你的反應中體驗到自己具有判斷力。相信學生，鼓勵他們參與，在學校，教師要多給學生動手的機會，還可以委托他們做一些有一定難度的事。對于學生的過份保護，過份操縱，不放心他們獨立介入生活中的難題，自己一手操縱，這是對學生的力量估價過低的表現(xiàn)。剝奪實踐，不僅障礙了能力的形成，而且使學生喪失獨立的生活態(tài)度和自信心。聰明的老師是從不壓抑學生躍躍欲試的愿望而鼓勵他們獨立學習的。
每個學生都有可能具有一技之長。細心的教師會注意學生的獨特方式，一旦發(fā)現(xiàn)他的某種特長潛能，就滿腔熱情地因勢利導，運用肯定、鼓勵以及創(chuàng)設條件等手段強化它、發(fā)展它。當學生意識到自己在某方面比別人強，自己并非事事不如人，不必疑心別人歧視自己時，自信和勇氣就油然而生，并逐步走向成功。
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